外贸基础知识
w外贸基础知识集合
外贸基础知识集合
1. 外贸概念与流程：
-外贸（国际贸易）：指不同国家和地区之间进行的商品和服务的跨国交易活动。
-外贸流程：包括市场调研、洽谈和签订合同、货物生产和加工、运输和物流、报关和结算等环节。
2. 贸易方式与条款：
-进出口贸易：包括出口贸易和进口贸易，涉及到出口商和进口商之间的商品交易。
-贸易条款：常见的贸易条款包括FOB（离岸价）、CIF（成本、保险和运费）、EXW（工厂交货）等，用于约定交货和责任的分担。
3. 国际贸易术语：
-关税：进口或出口商品时，根据商品的分类和国别确定的税款。
-关税壁垒：各国为保护本国产业而设置的关税和非关税措施。
-最惠国待遇：根据世界贸易组织（WTO）规定，各成员国要给予其他成员国最惠国待遇，即对待所有成员国的贸易条件相同。
4. 贸易凭证与文件：
-进口凭证：包括进口许可证、提单、发票、装箱单、商业发票等。
-出口凭证：包括出口许可证、提单、发票、装箱单、报关单等。
5. 支付方式与结算方式：
-信用证（L/C）：由银行作为中介，保证卖方在交货后按照合同条款收到货款。
- T/T（电汇）：买方直接向卖方的银行账户汇款。
- D/P（付款交单）：卖方将提单提交给买方，买方在收到提单后支付款项。
6. 贸易保险与风险管理：
-贸易保险：为贸易活动中的货物、运输和支付风险提供保障的保险服务，如货物运输保险、信用保险等。
-风险管理：包括市场风险、汇率风险、信用风险等，通过适当的保险、合同约定和风险管理工具进行控制和防范。
外贸基础的知识点总结
外贸基础的知识点总结一、外贸基础概念1. 外贸（International trade）外贸是指国与国之间通过出口、进口商品和服务进行交换的一种经济活动。
外贸活动有助于促进各国之间的经济发展和交流。
2. 出口（Export）出口是指将本国商品和服务销售到其他国家的贸易活动。
出口是国家经济发展的重要组成部分，可以带动国内产业的发展。
3. 进口（Import）进口是指从其他国家购买商品和服务到本国的贸易活动。
进口可以满足国内市场需求，也可以引进国外先进技术和管理经验。
4. 贸易顺差（Trade surplus）贸易顺差是指一个国家的出口价值大于进口价值，即本国出口商品和服务的价值高于从其他国家进口商品和服务的价值。
5. 贸易逆差（Trade deficit）贸易逆差是指一个国家的进口价值大于出口价值，即从其他国家进口商品和服务的价值高于本国出口商品和服务的价值。
6. 关税（Tariff）关税是指进口商品需要缴纳的税费，可以作为对外贸易的一种扩大收入和调整国际贸易平衡的手段。
7. 贸易壁垒（Trade barrier）贸易壁垒是指阻碍国际贸易的各种形式的限制和保护性措施，包括关税、配额、进口限制等。
8. 自由贸易（Free trade）自由贸易是指各国之间取消或减少对商品和服务的进口限制和关税，以促进国际贸易自由化和贸易便利化。
二、国际贸易基础知识1. 国际贸易的原则国际贸易的原则包括平等互利、互相尊重主权、非歧视、公平竞争和相互合作。
国际贸易应当遵循国际通行的贸易规则和惯例，遵守国际经济合作的基本原则。
2. 国际贸易的组织国际贸易的组织包括世界贸易组织（WTO）、国际货币基金组织（IMF）、世界银行（World Bank）等。
这些组织促进了国际贸易自由化和贸易便利化，推动了全球经济的发展。
3. 国际贸易的模式国际贸易的模式包括一般贸易、加工贸易、转口贸易和转基地贸易。
不同的贸易模式适用于不同的贸易形式和贸易对象。
外贸基础知识介绍
外贸基础知识介绍外贸基础知识指的是涉及国际贸易的一些基本概念和原则。
随着全球化的发展，外贸已经成为许多国家经济增长的重要推动力，因此了解外贸基础知识对于从事贸易业务的人士来说至关重要。
以下是对外贸基础知识的一个简要介绍。
1.贸易方式：国际贸易可以通过不同的方式进行，主要有两种形式：货物贸易和服务贸易。
货物贸易指的是物品的买卖，而服务贸易则包括了各种服务的输出和输入。
2.出口和进口：出口是指把产品或服务从一个国家卖到另一个国家，而进口则是指在本国购买其他国家的产品或服务。
3.贸易平衡：贸易平衡是指一个国家的出口和进口之间的相对平衡状态。
贸易逆差表示进口大于出口，贸易顺差则表示出口大于进口。
4.关税和非关税壁垒：国家通常会实施关税和非关税壁垒来限制进口。
关税是指对进口商品征收的一种税费，而非关税壁垒则包括了各种形式的限制或限制措施，如配额、进口许可证等。
5.自由贸易区和关税同盟：自由贸易区是指一些国家通过减少或取消彼此之间的贸易壁垒，实现相互贸易的区域。
而关税同盟则是自由贸易区的更高级形式，成员国除了减少贸易壁垒外，还在对非成员国的贸易中执行相同的关税政策。
6.汇率：汇率是指一种货币兑换另一种货币的比率。
汇率的变化会对国际贸易产生影响，因为它决定了商品和服务的价格。
汇率可以是固定的，也可以是浮动的。
7.支付方式：在国际贸易中，常用的支付方式包括电汇、信用证和托收等。
电汇是一种通过银行进行的资金转移方式，信用证是银行作为中间人，在交易双方之间提供担保的方式，而托收则是指交货出口商委托银行向进口商收取款项的方式。
8.国际贸易组织：国际贸易组织主要有世界贸易组织（WTO），国际货币基金组织（IMF）和世界银行等。
这些组织的目标是促进全球贸易的自由化和发展。
以上是对外贸基础知识的简要介绍。
了解这些基础知识可以帮助我们更好地理解和运营国际贸易业务。
随着全球化的深入发展，外贸基础知识的学习和应用将成为越来越多人的必备技能。
外贸基础知识整理
外贸基础知识整理一、报价相关术语1、FOB: 我们负责报关等一切出口手续，但是海上运输由客户指定他的货代来操作成本：工厂送到港口的价格+港杂费用2、CIF: 我们负责报关等一切出口手续以及安排海运到客户指定港口，并为客户投保海上运输保险支付海运费成本：工厂送到港口的价格+港杂费用+海运费+保险费（因为金额较小，报价的时候也可以忽略不计）3、CFR: 我们负责报关等一切出口手续以及安排海运到客户指定港口并支付海运费成本：工厂送到港口的价格+港杂费用+海运费注意：1）工厂报的价格根据产品退税率不同换算美金的时候要使用不同的汇率，具体可以参考公司内部表格。
2）港杂费用一般是人民币，计算的时候也应该换算成美金。
如果和工厂也是做美金的，那么港杂费用由工厂承担，报价不用计算在内。
3）工厂报过来的价格必须是含增值税的，也必须要提供相应的发票FOB=成本（人民币）+利润+港杂费+管理费FOB=成本（美金）+利润CFR=成本（人民币）+利润+港杂费+运费+利息费用+管理费CFR=成本（美金）+利润+运费+利息费用CIF=成本+利润+港杂费+运费+保险+管理费二、常用付款方式1、预付：分为前T/T以及后T/T1）前T/T: 收到客户货款以后再安排出运等手续，然后直接寄单给客户。
2）后T/T: 完成出运以后，以提单或者其他凭证来要求客户付款，收到客户货款以后再寄单给客户。
实际操作中，也有两者结合的方式，比如30%T/T in advance and 70% against B/L copy2、信用证：分为即期和远期1)L/C at sight: 即开证行或者付款行在收到信用证规定的单据后，立即付款给受益人2)L/C30/60…120days：即开证行或者付款行在收到信用证规定的单据后，承诺在提单日后一定期限内付款，然后客户可以先拿到单据去清关。
注意：此种付款方式是对买卖双方来说比较保险的，但是需要注意开证行或者付款行的资信问题以及信用证中对单据的要求我们是否可以满足。
外贸常用知识点归纳总结
外贸常用知识点归纳总结一、外贸基础知识1. 外贸定义：外贸即国际贸易，是指一个国家或地区与其他国家或地区之间进行的商品和服务的跨境贸易活动。
2. 外贸操作主体：外贸操作主体包括出口商、进口商、货代、报关行、国际物流公司等。
3. 外贸贸易方式：外贸贸易方式包括进出口贸易、加工贸易、转口贸易、转基因贸易等。
4. 外贸条款：外贸条款包括FOB、CIF、DDP、EXW、FCA等，不同的条款对应着不同的责任和风险分担。
5. 外贸支付方式：外贸支付方式包括信用证、托收、跟单托收、信汇、电汇等，不同的支付方式对应着不同的资金安全风险。
6. 外贸装箱方式：外贸装箱方式包括集装箱、散货船、散装船、散装货车等，不同的装箱方式对应着不同的运输方式和成本。
7. 外贸报关流程：外贸报关流程包括进口报关、出口报关、转口报关、转基因报关等，不同的报关流程对应着不同的报关程序和文件要求。
8. 外贸商谈技巧：外贸商谈技巧包括市场调研、谈判技巧、成交技巧、客户关系维护等，不同的商谈技巧对应着不同的业务拓展和订单获取。
二、外贸市场分析1. 外贸市场类型：外贸市场类型包括发达国家市场、新兴国家市场、发展中国家市场等，不同的市场类型对应着不同的消费习惯和需求结构。
2. 外贸市场分布：外贸市场分布包括亚洲市场、欧洲市场、北美市场、南美市场、非洲市场、大洋洲市场等，不同的市场分布对应着不同的地域文化和贸易规则。
3. 外贸市场特点：外贸市场特点包括市场容量、市场需求、市场竞争、市场环境等，不同的市场特点对应着不同的市场定位和营销策略。
4. 外贸市场前景：外贸市场前景包括市场增长、市场规模、市场趋势、市场风险等，不同的市场前景对应着不同的商机和风险防范。
5. 外贸市场营销：外贸市场营销包括市场调研、市场定位、产品定价、广告宣传等，不同的市场营销对应着不同的市场开拓和品牌推广。
三、外贸订单处理1. 外贸询盘处理：外贸询盘处理包括接受询盘、报价回复、谈判技巧、成交确认等，不同的询盘处理对应着不同的商谈技巧和订单获取。
外贸必备知识点总结
外贸必备知识点总结在当今全球化的经济环境下，外贸交易的规模不断扩大，外贸行业也越来越受到重视。
外贸是指一个国家或地区与其他国家或地区之间进行的商品和服务的贸易活动。
在进行外贸交易的过程中，需要掌握一定的知识和技能，以确保交易顺利进行。
本文将总结外贸必备的知识点，帮助读者更好地了解外贸行业。
一、贸易基础知识1.贸易方式贸易方式指的是进行贸易活动的方式。
主要包括进出口贸易、加工贸易、转口贸易、转基因贸易、保税贸易等。
不同的贸易方式有不同的特点和要求，对外贸企业来说，选择适合自身情况的贸易方式很重要。
2.贸易条款贸易条款是指在国际贸易中买卖双方就交货、付款、保险和索赔等细则所作的约定。
常见的贸易条款有FOB、CIF、EXW、DDP等。
对于外贸交易人员来说，理解并正确运用贸易条款是非常重要的。
因为不同的贸易条款有不同的风险分担和责任归属。
3.关税和非关税壁垒关税是指对进口和出口商品征收的税费，是国际贸易的一项重要规范。
而非关税壁垒主要包括配额、补贴、技术壁垒等。
了解并正确应对关税和非关税壁垒对外贸企业来说至关重要，因为它们会影响到企业的成本和利润。
4.外汇风险管理在进行国际贸易时，由于涉及到不同货币的交易，存在着外汇风险。
外汇风险是指由于汇率波动导致的交易成本和利润损失。
了解和有效管理外汇风险对外贸企业来说非常重要，可以帮助企业规避风险和提高盈利能力。
二、贸易流程管理1.市场调研市场调研是外贸交易的第一步，也是至关重要的一步。
进行市场调研可以帮助企业了解目标市场的需求、竞争格局、行业发展趋势等信息，有利于企业制定合适的营销策略和产品定位。
2.产品设计与开发对于外贸企业来说，产品设计与开发是至关重要的一环。
优秀的产品设计可以帮助企业吸引目标客户群体，提高产品竞争力和附加值。
3.供应商选择和管理供应商的选择和管理对外贸企业的采购成本和产品质量都有着重要影响。
合理的供应商选择和管理可以帮助企业降低采购成本，确保产品质量。
外贸基础知识
外贸基础知识第一篇：外贸基础知识外贸是指跨越国界进行的贸易活动，涉及国际贸易、国际金融、国际运输、国际保险等方面，具有较高的风险和复杂性。
了解外贸基础知识对于从事外贸行业的人员至关重要。
一、外贸流程1. 客户询盘客户向供应商发出询盘，询问产品信息、价格、交货期等，供应商需要给予详细回复，并尽可能给予客户更多的支持。
2. 样品确认客户可能需要先确认产品样品，供应商需要按客户要求寄送样品，并确认样品是否满足客户的要求。
3. 报价与谈判根据客户要求和供应商成本，供应商需要给出报价，并进行谈判和沟通，争取满足客户需求的同时保障自身利益。
4. 签订合同双方达成协议后，需要签订合同，明确产品、价格、数量、交货期等具体细节。
5. 生产和质检供应商需要按照合同要求进行生产，并进行质量检测，以确保符合客户要求。
6. 包装和装运供应商需要进行适当的产品包装，并选择适宜的运输方式进行装运，以确保产品的安全和及时到达。
7. 支付和结算客户按照合同要求进行支付，供应商收到货款后进行结算，并对贸易过程进行总结和评估。
二、外贸术语1. FOB：离岸价，是出口商品的价格术语，包括了商品的价格、费用和装货费用到海运港口为止。
2. CIF：到岸价，是运输保险运费都由卖家承担的价格术语。
3. EXW：工厂交货价，买卖双方以买方到卖方工厂提货为交货点，由此产生的运输、保险费用等相关费用由买方承担。
4. T/T：电汇，是指银行之间通过电信进行的货币转移，为国际贸易中常用的支付方式之一。
5. L/C：信用证，由银行开具的一种保证金，确保卖家如实交货，并得到按照合同约定支付货款的保障。
三、外贸风险1. 信用风险：买方无力或不愿意支付货款，对卖家的财务状况造成影响。
2. 市场风险：市场需求变化，对产品的供需关系产生影响。
3. 交付风险：由于运输、政策和天气等因素导致的交货延误，对双方产生影响。
4. 汇率风险：由于汇率波动，可能导致收支不平衡，影响利润。
外贸基本知识点总结
外贸基本知识点总结外贸是指国际间的商品贸易活动，是国际贸易的一部分。
在全球化的背景下，外贸已成为国民经济中极为重要的组成部分。
外贸基本知识是从事外贸工作的从业人员需要具备的基本知识，包括国际贸易的基本理论、国际贸易的基本流程、各种国际贸易术语、国际贸易的基本操作等内容。
下面我们就来对外贸基本知识点进行总结。
一、国际贸易的基本理论1. 绝对优势理论绝对优势理论是由英国经济学家亚当·斯密提出的，其核心观点是不同国家分工合作，各自依靠自己的优势生产特定的商品，然后进行贸易，以实现共同的利益。
绝对优势理论的提出，为国际贸易的理论研究奠定了基础。
2. 比较优势理论比较优势理论是由英国经济学家大卫·里卡多提出的，其核心观点是各国应该根据其比较优势生产和出口自己的商品，而不是努力在各个领域都做到最好。
比较优势理论的提出，为国际贸易的发展提供了理论支撑。
3. 国际贸易的基本原则国际贸易的基本原则包括平等互惠、互利共赢、自由贸易和非歧视待遇等。
4. 外贸政策外贸政策是指国家为了调节和控制对外贸易活动所制定的政策。
外贸政策包括保护主义政策和自由贸易政策等。
二、国际贸易的基本流程1. 外贸询盘与报价外贸询盘是指国外客户向外贸企业咨询商品的价格、规格、质量、包装等信息，外贸企业需要根据客户的要求，进行详细的报价。
2. 外贸签约外贸签约是指双方商定好合同内容，包括商品的名称、数量、质量标准、价格、付款方式、装运方式等，并签订正式合同。
3. 外贸生产外贸生产是指外贸企业根据合同要求进行生产，保证产品的质量和数量。
4. 外贸装运外贸装运是指外贸企业根据合同约定，将货物按照客户的要求装船或装车，并办理出口报关手续。
5. 外贸结汇外贸结汇是指外贸企业将货款汇入国内银行账户，并按照国家外汇管理政策进行合规操作。
6. 外贸支付外贸支付是指进口商根据合同要求将货款支付给外贸企业。
7. 外贸报关外贸报关是指进口商根据海关规定，对进口的货物办理报关手续。
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C
D
CPT (Carriage Paid to): 运费付至(指定地点)，FCA + 运费。 CIP (Carriage and Insurance Paid to): 运费、保险费付至(指定目的地)，CPT + 保险费 。
DAF (Delivered at Frontier): 边境交货(指定地点)
外贸基础知识
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外贸基本流程 国际贸易术语 外贸常用单据
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外贸基本流程
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外贸基本流程
1.网络平台：阿里巴巴、 环球资源、 黄页、国外行业网站、Google 2.展会：国内展、香港展、国外展 1.与生产部沟通交期 2.发PDF格式的P/I 给客户 3.客户签名P/I并交财务留底 1.下生产订单→经理、财务签字 2.采购原材料、包装→采购部 3.生产货物→生产部做计划 1.发合同规定单据给客户/议付行（L/C付款 方式）确认 2.催客户付尾款/议付行打款→银行水单 3.放单
DES (Delivered EX Ship): 目的港船上交货(指定目的港) DDU (Delivered Duty Unpaid): 未完税交货(指定目的地) DEQ (Delivered EX Quay): 目的港码头交货(指定目的港)
由DAP 取代（Incoterms 2010) 。DAP(Delivered at Place)：目的地交货，适用于任何一种运输。
付款方式
汇付
O/A 放账
信用 证
托收
Remittance: 也称汇款，是付款方通 过银行将应付款项汇交 收款方的支付方式。
Open Account:
Letter of Credit（L/C）: 指开证银行应申请人（买方） 的要求并按其指示向受益人 （卖方）开立的载有一定金额 的、在一定的期限内凭符合规 定的单据付款的书面保证文件。
电汇：汇出行（Remitting Bank）应汇款人（ Remitter ）的申请，拍发加押电报或电传给在另一国家 的分行或代理行（即汇入行(Receiving Bank)或解付行（Paying Bank） 解付一定金额给收款人的一种 汇款方式。电汇是最常用的汇款方式。 优点：速度快，收款人可以迅速收到货款。缺点：费用较高。
汇付
信汇：汇出行应汇款人的申请，用航空信函的形式，指示出口国汇入行解付一定金额的款项给收款 人的汇款方式。 优点：费用较低廉。 缺点：收款人收到汇款的时间较迟。
票汇：汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，支付一 定金额给收款人的汇款方式。
优点：汇票经收款人背书，可以转让流通。缺点：收款人需要持票登门取款。
Collection: 出口商开具汇票委托出口地银 行通过其在进口地银行的联行 或代理行向进口商收款的结算 方式。
赊账销售，一般称作放账。 是指买方承诺一季、半年 或一年(一般是90或180天) 支付货款的情况下汇入行转移资金发出指示的方式，可分为电汇(Telegraphic Transfer，T/T)、信汇(Mail Transfer，M/T) 、票汇(Remittance by Banker’s Demand Draft，D/D)三种。
DAT 取代(Incoterms 2010)。并将运输方式扩展至任何一种。 DAT(delivered at terminal): 在指定目的地或目的港的集散站交货。
DDP (Delivered Duty Paid): 进口国完税后交货(指定目的地)，DDU + 税费 = DDP，此价格条款下出口商责任最大。
开发客户
订单成交
备货生产
收尾款&放单
前期接触
1.询价：平台或主管分配 2.报价：使用公司统一的报价单 一般还会有还盘、再报价
催收订金
L/C付款：催客户开信用证→L/C副本 T/T付款：催客户打款→银行水单
出货&报关
核销&退税
1.质检部验货/客户验货 1.向外汇管理局申报→核销 2.向货代订舱 2.向国税局申报→退税 3.向生产部、仓库发出货通知 4.送货/装柜 5.报关（商业发票、销售合同、装箱清 单、报关单、原产地证明等文件） 6.从船公司获取提单
O/A是open account（赊销）的简写形式,指的是买卖双方约定卖方先将货物交付买方， 没有正式单据证明的展期信用，买方在约定的时间内付款。比如O/A30，就是指在交 付之日起30天付款。 属于商业信用，出口方是否能够安全收到款项，完全基于进口方的信用。所以这种情 况下，对进口方资信的考察、审核认证十分重要。
3
E F
EXW (Ex Works) : 工厂交货(指定地点) ，此价格条款下，且出口商责任最小。
FCA (Free Carrier): 货交承运人(指定地点)，出口商必须在合同规定的交货期内在指定地点将货物交给进口商指定的承运人监管。 FAS (Free Alongside Ship): 船边交货(指定装运港)，出口商将货物运至指定装运港的船边或驳船内交货。
O/A 放账
一般情况下O/A这种付款方式不会被用到，对供应方来说，O/A付款方式风险相对太 大，除非客户的信用状况不容置疑,并且供应商资金周转良好,不然O/A这种付款方式 便无法操作。
跟单信用证（Documentary Credit）：
是凭跟单汇票或仅凭单据付款的信用证。此处的单据指代表货物所有权的单据（如海运 提单等），或证明货物已交运的单据（如铁路运单、航空运单、邮包收据）。 信用 证
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国际贸易术语
国际贸易术语
报价术语
15 个
付款方式
4 种
海运术语
3 种
6
报价术语
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1
CFR/C&F (Cost and Freight): FOB (Free on Board):
船上交货（指定装运港）， 出口商在合同规定的装运期 内将货物运送至进口商指定 的装运港的船上。
2
CIF = CFR + 保险
成本加运费（指定目的港）， 出口商在合同规定的装运期内， 在装运港将货物交至运往目的 港的船上。 CFR = FOB + 运费
CIF (Cost, Insurance, Freight): 成本+保险+运费（指定目的港）， 出口商在合同规定的装运期内， 在装运港将货物交至运往目的港 的船上并承担保险费用。