如何把早会经营好
电话销售团队的早会经营
我们相信每一位团队成员都拥有无限的潜力和才华，希 望大家能够积极投入工作，互相学习、支持和鼓励，共 同迈向更高的目标！
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分享成功经验
在早会上，可以分享成功 的销售经验和案例，让其 他销售人员借鉴和学习。
建立团队文化，加强团队凝聚力
增强团队意识
通过早会，和协作精神。
培养团队精神
在早会上，可以强调团队的重要性，鼓励销售人员相互支持和合 作，共同达成销售目标。
建立良好的工作氛围
措施加以改进。
对未来的工作进行展望和规划，鼓励员工积极投入工作
展望未来
随着市场竞争加剧，我们需要继续提升团队销售实力和 服务质量，积极拓展新客户市场，为公司业绩再创新高 贡献力量。
制定规划
我们将制定更加完善的培训计划，加强员工技能提升和 团队建设；同时，针对不同员工特点，制定个性化的成 长计划，帮助他们更好地发展。
资料准备
根据早会主题和目标，准备相关的资料，如产品介绍、销售方案、市场调研报告 等。
工具准备
准备必要的工具，如投影仪、音响、白板、笔等，以确保早会的顺利进行。
安排时间和场地
时间安排
选择合适的时间段进行早会，确保所有销售人员都能参加。
场地安排
选择合适的场地进行早会，可以是一个会议室、展厅等，确保场地足够大，设施齐全。
通过早会，可以建立积极向上、团结一致的工作氛围，让每个销 售人员都感到自己是团队的一份子。
02
早会经营的准备工作
确定早会主题和目标
主题明确
确定早会的主题，可以是一个产品推广、市场分析、销售策 略等。
目标明确
明确早会的目标，例如提高销售人员的销售技能、分享成功 案例、解决销售中的问题等。
早会经营的困惑
05
总结与展望
早会对于团队的重要性
提升团队凝聚力
及时解决问题和沟通
通过早会，团队成员可以相互交流、 分享，增强彼此之间的联系和信任， 从而提高团队的凝聚力。
早会可以及时反馈和解决工作中遇到 的问题，提高工作效率和员工满意度。
传递公司文化和价值观
早会是一个很好的传递公司文化和价 值观的平台，有助于员工更好地天工作
每个团队成员需要简要总结前 一天的工作，包括完成的任务 、遇到的问题和解决方案。
安排今日工作
根据团队目标和个人职责，制 定今日的工作计划，明确任务
优先级和时间安排。
分享行业资讯
选取一名团队成员分享与公司 业务相关的行业新闻、竞争对
手动态或新技术趋势。
团队建设活动
通过互动游戏、小组讨论等方 式，加强团队成员之间的沟通 与合作，提升团队凝聚力。
早会也是检查工作进度、协调工作问题的重要时机，有助于及时调整工作计划， 确保工作顺利进行。
02
当前早会存在的问题
形式单一，缺乏趣味性
总结词
早会形式单一，缺乏创意和趣味 性，容易使员工感到枯燥乏味， 影响参与度和效果。
详细描述
目前的早会多采用报告、宣读等 传统形式，缺乏互动、游戏等多 样化的活动，无法激发员工的兴 趣和参与热情。
信息传递效率低
总结词
信息传递效率低下，无法快速有效地 传达重要信息和指令。
详细描述
由于缺乏有效的信息传递手段和组织 方式，重要信息和指令往往需要多次 重复和强调，影响工作效率。
缺乏有效的互动环节
总结词
早会中缺乏有效的互动环节，员工之间缺乏交流和合作的机 会。
详细描述
目前的早会多为单向的信息传递，缺乏员工之间的互动和讨 论，不利于团队协作和问题解决。
早会经营
早会经营必须具有长 期性，其成果是长期经营 累积的结果。
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五、早会经营注意事项
1、早会经营培训量不要太大，以业务员心 早会经营培训量不要太大， 理的主题为主导 2、主次先后（工作日志、主顾卡、计划） 主次先后（工作日志、主顾卡、计划） 3、人务的利用和发掘、同事之间教学相长 人务的利用和发掘、 4、早会经营重在准备，贵在行动落实 早会经营重在准备，
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三、早会经营四要： 早会经营四要： 1、大家都要来（早会出勤） 大家都要来（早会出勤） 2、大家喜欢来（精致早会） 大家喜欢来（精致早会） 3、大家带人来（早会增员） 大家带人来（早会增员） 4、大家一起来（营造共识） 大家一起来（营造共识）
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四、精致早会 1、早会四声：掌声（虚）、歌声（哀）、 早会四声：掌声（ ）、歌声（ 歌声 笑声（ ）、读书声（捣蛋） 笑声（哭）、读书声（捣蛋） 读书声 掌声：欢迎、赞美、激励、感谢 掌声：欢迎、赞美、激励、 歌声：激励、士气、团队、 歌声：激励、士气、团队、情绪 笑声：幽默、情趣、气氛、 笑声：幽默、情趣、气氛、智慧 读书声：知识、专业、激励、 读书声：知识、专业、激励、启发
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月
计划进行内容 时间
日（星期） 星期）
内容大要记录
早会值星纪要
*早会各项工作执行确认表：
项目 音控： 音控 ： 投影片 ： 灯光： 灯光 ： 颁奖： 颁奖 ： 确认备妥与否 外聘来宾 电话提醒 ： 欢迎海报 ： 来宾名牌 茶水 鲜花： 鲜花 ： 感谢函 ： 来宾小档案 ： 确认备妥与否
经理： 经理：
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二次早会
1、主席报告（非主管人员） 主席报告（非主管人员） 2、专业时间（每日安排专人采用轮流制） 专业时间（每日安排专人采用轮流制） 3、活动管理（经营日志、三卡）追踪 活动管理（经营日志、三卡） 4、经验分享（绩优人员）或case study 经验分享（绩优人员） 5、主管工作重点推动（业绩盘点） 主管工作重点推动（业绩盘点） 6、队呼 7、散会（会后个别辅导） 散会（会后个别辅导）
早会经营PPT课件
确定早会主题
主题明确
早会主题应明确，与公司战略、部门 目标或当前热点相关，有助于参会者 理解会议目的。
主题更新
根据不同阶段的工作重点，定期更新 早会主题，保持其时效性和针对性。
准备早会内容
内容充实
确保早会内容丰富，包括工作汇报、业务分析、案例分享等 ，以满足不同参会者的需求。
内容精炼
避免冗长和重复的内容，突出重点，使参会者能够快速理解 并吸收。
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早会经营ppt课件
目录
• 早会经营概述 • 早会经营的核心要素 • 早会经营的流程 • 早会经营的技巧与注意事项 • 早会经营的案例分析 • 结语
01 早会经营概述
早会的定义与目的
定义
早会通常是指在早晨进行的会议 ，用于安排一天的工作、交流信 息、解决问题和提升团队凝聚力 等。
目的
早会的目的是提高工作效率、加 强沟通和促进团队协作，帮助团 队更好地完成工作任务。
案例二：某团队早会经营的创新与突破
要点一
总结词
要点二
详细描述
创新思维，突破传统
该团队在早会经营中，不断尝试新的方式和方法，通过创 新思维和突破传统的模式，提高了团队的创造力和执行力 ，取得了良好的业绩。
案例三：某组织早会经营的文化与传承
总结词
文化传承，凝聚力量
详细描述
该组织在早会经营中，注重文化传承和价值观的传递， 通过早会的形式，将组织的文化和价值观传递给员工， 增强了员工的归属感和忠诚度。
早会的起源与发展
起源
早会的起源可以追溯到20世纪初的美国，当时被广泛应用于工厂和办公室，以 提高工作效率和团队协作。
迷人的早会经营术
昨日拜访状况的诊断与辅导 活动管理工具的检查 个案研讨
主要 内容
会议时间：>30分钟 主持：主任、组员 与会人员：小组成员 会议频度：每天
二. 事中
时间 比重
15% 35% 50%
早会经营
早会是营销将士们新一轮销售战斗的开始，也是营业单位经营管理的重心。对每一天的早会，我们都充满着期待，期待获得更有价值的资讯，期待更具实效的辅导，期待更鼓舞人心的激励！同时，也期待着更丰富多彩的早会形式，以改变一人主讲众人旁听的基本模式。当我们已经昂首在21世纪的竞争大道上迅跑的时候；当我们身边的事物都在日新月异地发生着变化的时候，我们同仁每天都在开的早会，是不是也可以有一些新的样式呢？
变则通、通则久
早会经营内容
公司政令宣导 检查员工日志 欢乐时光 知识竞赛（保险知识） 集体创作 经验分享 激励士气 教育与训练 和谐的人际关系建立
各种资料填写与收集 辩论比赛 员工入司、晋升及仪式 新闻与读书 角色扮演 工作计划 个案研讨 演讲比赛
业绩——营业单位的生命线
01
心态——业务员的生命线 技能——业务员展业能力的根本 理念——业务员的信仰体系的总称
言谈过于夸张 高品的说明有误 与顾客争论问题点 事前没有充分准备好商品说明 只顾说明商品，而忽略了说明商吕所能提供的利益 无关紧要的话扯太多，而忘记进行推销 没有努力地尝试作销售促成 价格方面说明不够技巧
辅导诊断表（Y/N）
辅导诊断表（Y/N）
辅导追踪（续）
无法与顾客站在同一观点进行商谈
自己滔滔不绝地进行推销，而忽略了顾客的反应
早 会 的 目 的
热身运动 （启动点、出发地、维护点） 提升单位人员士气 （最好的激励场所：掌声．笑声．歌声．读书声） 强化人员活动管理， 增强单位凝聚力 建立单位文化模式， 贯彻团队经营思想
早会经营方式技巧培训
早会经营方式技巧培训早会经营方式技巧培训一、引言早会是现代企业中一种普遍存在的组织形式，它是一个团队内部每日聚会的机会。
通过早会，团队成员可以分享每日的工作计划、交流进展情况、协调合作事项等。
然而，由于早会的形式和内容没有得到有效管理和培训，导致很多早会效果不佳，浪费了大量的时间和精力。
因此，本文通过对早会经营方式的技巧培训，旨在提高早会的效果和质量。
二、早会经营方式技巧培训1. 目标明确早会的目标应该明确，每一次早会都应该设定明确的目标，以保证早会的效果和质量。
指定一个负责人，让他确保会议目标的达成，并在会议开始前将会议目标发送给与会人员，以使每个参会者对会议目标有清晰的认识。
在早会中，负责人应该确保会议目标的实现，并及时总结会议成果。
2. 限时开会早会的时间应该把握得当。
早会不应该过长，以免影响其他工作的进行。
设定一个固定的会议时间，并严格遵守。
在每次早会开始前，负责人应提醒所有与会人员会议的时间，确保会议按时开始并结束。
3. 有序发言早会中，与会人员应有序发言。
首先，负责人应给予每个与会人员充分的时间和机会来发言，鼓励大家提出自己的意见和建议。
其次，负责人应设定一个发言的顺序，以保证发言的有序性。
最后，负责人应确保每个与会人员的发言时间合理，不偏袒个别人员。
4. 关注问题解决早会应该重点关注问题的解决，而不仅仅是讨论问题。
在早会中，每个与会人员应当提出自己在工作中遇到的问题，并尝试给出解决方案。
负责人应督促与会人员，确保问题得到解决，并跟踪问题的进展情况。
5. 激发创新思维早会不只是为了交流工作进展情况，还是一个培养创新思维的机会。
通过早会，我们可以分享一些创新的想法和方法，以提高工作的效率和质量。
负责人可以设立一个专门的环节，鼓励与会人员分享创新思维和经验，以激发团队成员的创造力和积极性。
6. 定期评估和改进早会的经营方式应不断进行评估和改进，以提高早会的效果和质量。
定期组织会前和会后的评估，并根据评估结果制定改进措施，逐步完善早会经营方式和流程。
保险公司早会经营心得体会
保险公司早会经营心得体会保险公司早会经营心得体会一、引言早会作为保险公司日常管理的一项重要内容，不仅是加强内部沟通和协作的机制，更是推动公司经营发展的有效工具。
通过早会，公司能够及时了解业务进展、解决问题和探讨解决方案，全员参与促进了公司团队的凝聚力和团队意识。
早会的有效运作对于保险公司的经营发展起到决定性作用。
本文将探讨在保险公司早会中的管理经验和心得体会。
二、明确早会目标保险公司早会的最终目标是提高团队士气和业绩，作为管理者，要明确早会的目标和意义，并能够将目标转化为具体行动。
目标要具体、明确且可度量，例子包括提高客户服务质量、提高员工工作效率和加强与下属沟通等。
同时，在早会中要积极引导员工积极发表自己的建议和意见，并给予客观且具体的反馈，以实现目标的达成。
三、确立早会议程早会议程的制定是保证早会高效进行的关键。
保险公司各部门的工作内容和时间安排各不相同，所以公司需要根据实际情况确定早会的议程内容。
议程的编排应该精确到分钟，以避免浪费时间和发散讨论主题。
议程安排的原则包括逐个分析每个议题、确定讨论时间和确保每个人有机会发言。
四、增强互动与参与性保险公司早会应该是一次互动而不是单向的会议。
仅仅由会议主持人逐项发表并告诉员工工作进度不仅单调乏味，也不能有效激发员工的工作热情。
相反，应该鼓励员工积极参与和发表自己的观点和建议。
可以设置小组讨论，提出问题和解决方案，以增加参与感和归属感，促进团队的凝聚力和合作意识。
五、解决问题和制定行动计划保险公司早会作为解决问题和制定行动计划的一个平台，对于情况不明确或者需要集体决策的问题要及时解决。
在早会中，应分析问题背后的原因，并制定具体可行的行动计划。
这些行动计划应定义责任和截止日期，以确保问题得到解决。
管理者要及时跟进和评估行动计划的执行效果，并及时调整。
六、培养正面沟通和团队合作保险公司早会是加强团队合作和沟通的重要平台。
管理者要注重创造一种积极向上的工作氛围，鼓励员工间真诚互动和正面沟通，并树立公平公正的管理榜样，充分发挥员工的创造力和潜能。
早会的六个要点
早会的六个要点一、公司业务发展情况在早会上，首先需要讨论公司的业务发展情况。
这包括最近一段时间内公司的营收情况、产品销售情况以及市场竞争情况等。
通过分析这些数据，可以了解公司目前的发展状况，为制定后续的发展策略提供依据。
二、团队工作进展情况早会还需关注团队的工作进展情况。
各个部门或项目组需要分享他们的工作成果、遇到的问题以及下一步的计划。
这有助于团队成员之间的沟通和协作，避免工作冲突和资源浪费。
三、重点项目的推进情况重点项目的推进情况也是早会的重要内容。
项目负责人需要向全体成员介绍项目的最新进展，包括已完成的工作、待解决的问题以及下一步的计划。
这有助于确保项目按时完成，并及时解决项目中出现的问题。
四、市场动态及竞争对手情况在早会中，还需要关注市场动态及竞争对手的情况。
市场环境的变化会对公司的经营产生影响，因此了解市场的最新动态非常重要。
此外，了解竞争对手的发展情况有助于公司制定相应的竞争策略。
五、员工关心的问题和建议早会也是员工提问和建议的重要渠道。
员工可以就工作中遇到的问题、困惑或有关工作流程的建议等进行提问和讨论。
领导和其他团队成员可以通过回答问题和提供建议来帮助员工解决问题，提高工作效率。
六、下一阶段工作计划早会需要确定下一阶段的工作计划。
根据以前的讨论和分析，制定下一阶段的工作目标、任务分配和时间安排。
这有助于团队成员明确自己的工作重点，并为实现公司的长远目标做好准备。
通过以上六个要点的讨论和分析，早会可以为公司的决策和工作安排提供重要的参考。
每个要点都紧密联系，共同构成了早会的核心内容。
在早会中，领导和团队成员可以共同协作，解决问题，推动工作的顺利进行。
早会的规范和有序的进行，有助于提高团队的凝聚力和工作效率，为公司的发展注入动力。
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是营销将士们新一轮销售战斗的开始， 早会是营销将士们新一轮销售战斗的开始，也是营 业单位经营管理的重心。 业单位经营管理的重心。 对每一天的早会，我们都充满着期待， 对每一天的早会，我们都充满着期待，期待获得更有 价值的资讯，期待更具实效的辅导， 价值的资讯，期待更具实效的辅导，期待更鼓舞人心的激 同时，也期待着更丰富多彩的早会形式， 励！同时，也期待着更丰富多彩的早会形式，以改变一人 主讲众人旁听的基本模式。当我们已经昂首在21 21世纪的竞 主讲众人旁听的基本模式。当我们已经昂首在21世纪的竞 争大道上迅跑的时候； 争大道上迅跑的时候；当我们身边的事物都在日新月异地 发生着变化的时候，我们每天都在开的早会， 发生着变化的时候，我们每天都在开的早会，是不是也可 以有一些新的样式呢？ 以有一些新的样式呢？
谁来主持早会
•要根据早会内容来确定 要根据早会内容来确定 •要根据组员的成熟度来确定 要根据组员的成熟度来确定 •要根据营业组内部的角色、功能划分来确定 要根据营业组内部的角色、 要根据营业组内部的角色
事前的准备
•内容安排 内容安排 •时间安排 时间安排 •职场安排 职场安排 •人员角色分工 人员角色分工
表扬出单人员 自信心、毅力 •个案研讨； 鞭策倒数人员 爱心、事业 以团队为荣 双赢策略
•商品组合训练； 的检查 •话术演练； 个案研讨
•统计当日业绩； •绩优业务员 业绩 拜访量 出勤 经验； 成功经验 失败原因 技能传授
会议时间：>30分钟 会议时间：>30分钟 与会人员： 与会人员：小组成员
会议主持：主任 会议主持： 会议频度： 会议频度：每天
目
第三篇： 第三篇：实
录
战
第一篇： 第一篇：大 早 会 第二篇：二次早会 第二篇：
第一篇：大早会 第一篇：
•大早会的意义及目的 大早会的意义及目的 •主管及业务员在早会中获得什么 主管及业务员在早会中获得什么 •如何提高早会出勤率 如何提高早会出勤率 •早会的经营流程 早会的经营流程 •早会经营内容 早会经营内容 •早会经营主线 早会经营主线 •早会策划的内容 早会策划的内容 •注意事项 注意事项 •结论 结论
辅导追踪（ 辅导追踪（续） 目标辅导（最有效的是一对一的生涯规划） 目标辅导（最有效的是一对一的生涯规划）
•《年度生涯规划表》 《年度生涯规划表》 •《家庭与个人生活计划表》 《家庭与个人生活计划表》 •《收入分析表》 《收入分析表》 •《推销工作单位量表》 《推销工作单位量表》 •《年度收入预估表》 《年度收入预估表》
一、大早会的意义与目的——意义 大早会的意义与目的 意义
学到知识，得到帮助， 学到知识，得到帮助， 展示自我， 展示自我，激发潜能 产生自豪感和归属感 成功者吸引成功者 早会是长期的经营， 早会是长期的经营， 只有每天的成功 才会有成功的一天
非现场寿险营销的经营就是早会的经营
一、大早会的意义与目的—目的 大早会的意义与目的 目的
行事历与早会策划的内容
、内容安排 、时间安排 、职场安排 、角色分工 、程序设计
早会策划的方法
1、 收集资讯 、 2、 分析资讯，确定目标 、 分析资讯， 3、 设置早会栏目及内容 、 4、 确定时间及场地 、 5、 设计制作媒体 、 6、 制作早会策划书 、
早会运作的注意事项
调动士气 串联有效 形式灵活
员工在早会中获得
有所 思 有所 得 有所 动
如何提高早会出勤率
• 关心部属，及时沟通 关心部属， • 严格执行考勤制度 • 公布行事历、预告重要议题 公布行事历、 • 丰富早会内容，使之有收获 丰富早会内容， • 营造新鲜的职场氛围，互动参与 营造新鲜的职场氛围，
早会经营流程
• 司歌 • 公司训导 • 上一天业绩总结 • 一次早会 • 二次早会（组） 二次早会（
二次早会形式 •研讨式 研讨式 •早餐早茶式 早餐早茶式 •申请支援客串式 申请支援客串式 •头脑风暴式 头脑风暴式 •一对一式（老人对新人、绩优对绩差） 一对一式（老人对新人、绩优对绩差） 一对一式 •。。。。。。 。。。。。。
早会十八变
•展业包展示交流会 展业包展示交流会 •首日王、首周王竞赛 首日王、 首日王 •时事直通车 时事直通车 •电视直播式 电视直播式 •课外知识 课外知识 •庆生会 庆生会 •新人、晋升庆祝会 新人、 新人 •长青功绩会 长青功绩会 •师徒会 师徒会 •业务联络会 业务联络会 •特别餐早会 特别餐早会 •群“蝇”会 群 •。。。。。。。 。。。。。。。
节奏明确 参与性强 协调配合
这样的早会没效果
1、 目的不明确 2、 拖拖拉拉的早会 主管的“独角戏” 3、 主管的“独角戏” 裹脚布” 4、 “裹脚布”式的长话会 言行不一” 5、 “言行不一”的教导会
这样的早会没效果
6、 无从实施的分析会 7、 一路骂到底的“责备式”早会 一路骂到底的“责备式” 8、 反复同一话题的早会 没有团队精神、 9、 没有团队精神、纪律松散 10、 10、 在恶劣环境中开的早会
结论 • 成功的早会
部内（组内）气氛活跃， 部内（组内）气氛活跃， 士气高昂
•成功的早会 成功的早会
提高业务员素质与展业技巧
•成功的早会 成功的早会
提高业务员的活动率 提高人均绩效
•成功的早会 成功的早会
传播好的展业经验， 传播好的展业经验， 使人们认识成功人用别人经验 失败者用自己经验 失败者用自己经验
辅导追踪（ 辅导追踪（续） 辅导诊断表（ 辅导诊断表（Y/N） ） •无法与顾客站在同一观点进行商谈 无法与顾客站在同一观点进行商谈 •自己滔滔不绝地进行推销，而忽略了顾客的反应 自己滔滔不绝地进行推销， 自己滔滔不绝地进行推销 •示范表演的动作不够纯熟 示范表演的动作不够纯熟 •对顾客的反对意见处理不当 对顾客的反对意见处理不当 •说明的事项过于复杂 说明的事项过于复杂 •态度过于强硬 态度过于强硬 •服装不够整洁 服装不够整洁 •过分地批评竞争对手 过分地批评竞争对手 •商品的特色不够了解 商品的特色不够了解 •被顾客的声音所震住 被顾客的声音所震住 •所推销的时间过久 所推销的时间过久
第二篇： 第二篇：二次早会
目 录
•何为二次早会 何为二次早会 •为什么要开二次早会 为什么要开二次早会 •谁来主持二次早会 谁来主持二次早会 •二次早会的内容 二次早会的内容 •二次早会的形式及创新 二次早会的形式及创新 •二次早会的一般流程 二次早会的一般流程
何为二次早会？ 何为二次早会？
以营业组为单位的在一次早会结束后所开的会。 以营业组为单位的在一次早会结束后所开的会。
二次早 会事 准备
•当日业绩电话 追踪 •夕会问题收集 •相关资讯 •案例开发 话术 展业材料
二次早会操作的主要流程表
内容和时间比重 业绩讲评 心得分享 训练研讨 辅导追踪
15% 35% 50%
•总结前期业绩 •保险理念分享； •保险市场需求 •昨日拜访状况 状况； 积极心态 分析； 的诊断与辅导； 活动管理工具
让我们一起想。。。。。 让我们一起想。。。。。
推荐附录三： 推荐附录三：早会内容参考 信心激励 •把握起点，迈向成功 把握起点， 把握起点 •快乐出帆心情好，早早举绩没烦恼 快乐出帆心情好， 快乐出帆心情好 •龙腾虎跃，再创高峰 龙腾虎跃， 龙腾虎跃 •革新创新，你我一条心 革新创新， 革新创新 •现在开始，永远不迟 现在开始， 现在开始 •虽是假期，全力出击，心里不急 虽是假期， 虽是假期 全力出击， •吃得苦中苦，方为人上人 吃得苦中苦， 吃得苦中苦 •有心人成就大，积极者机会多 有心人成就大， 有心人成就大 •浩浩荡荡齐出动，风风光光展雄风 浩浩荡荡齐出动， 浩浩荡荡齐出动 •天天活动，结果轰动。天天不动，结果头痛 天天活动， 天天活动 结果轰动。天天不动， •先做才轻松，抢占第一周 先做才轻松， 先做才轻松
训练研讨
•保险市场需求分析 保险市场需求分析 •个案研讨 个案研讨 •商品组合训练 商品组合训练 •话术演练 话术演练
辅导追踪
•昨日拜访状况的诊断与辅导： 昨日拜访状况的诊断与辅导： 昨日拜访状况的诊断与辅导 •活动量管理工具的检查 活动量管理工具的检查 •个案的研讨 个案的研讨 •目标辅导 目标辅导
二次早会的目的
• 提升营业组的团队凝聚力 • 实施业务主任的经营管理 • 辅导员工，提高产能 辅导员工， •注重实战与激励（一对一） 注重实战与激励（一对一） 注重实战与激励 •克隆自我 克隆自我
透过二次早会， 透过二次早会，主管可以对组员的活动进行必要的追 踪管理、可以推动组员为共同完成小组的目标而努力（一 踪管理、可以推动组员为共同完成小组的目标而努力（ 壶沙子、罗伦斯横穿英吉利海峡），可以建立起小共同的 壶沙子、罗伦斯横穿英吉利海峡），可以建立起小共同的 ）， 信念与行为准则， 信念与行为准则，主管还能准确地诊断出组员的辅导需求 并有的放矢进行辅导以帮助组员成长， 并有的放矢进行辅导以帮助组员成长，而且组员通过参与 并主持早会， 并主持早会，可以使自身能力得到锻炼
早会经营内容
公司政令宣导 检查员工日志 欢乐时光 知识竞赛（保险知识） 知识竞赛（保险知识） 集体创作 经验分享 激励士气 教育与训练 和谐的人际关系建立 各种资料填写与收集 辩论比赛 员工入司、 员工入司、晋升及仪式 新闻与读书 角色扮演 工作计划 个案研讨 演讲比赛
早会经营的主线
业绩——营业单位的生命线 营业单位的生命线 业绩 心态——业务员的生命线 业务员的生命线 心态 技能——业务员展业能力的根本 业务员展业能力的根本 技能 理念——业务员的信仰体系的总称 业务员的信仰体系的总称 理念
.业绩讲评 业绩讲评 总结前期业绩状况 •表扬出单人员 •鞭策倒数人员 •以团队为荣 统计当日工作状况（工作日志、计划100） 统计当日工作状况 业绩 拜访 出勤（录入表格见附表）
心得分享
•保险理念分享 保险理念分享 —积极心态 积极心态 —自信心、毅力 自信心、 自信心 —爱心、 —爱心、事业 爱心 •绩优业务员经验谈 绩优业务员经验谈 —成功经验 成功经验 —失败原因 失败原因 —技能传授 技能传授