阿米巴经营模式97985
阿米巴的核心经营方式及理念
阿米巴的核心经营方式及理念一、什么是“阿米巴经营”所谓的“阿米巴经营”是一种经营方法，香港人文比佛利解释来说：简而言之就是把公司划分成诺干小团体，通过独立核算制加以运作，以各个阿米巴的领导为核心让其自行制定各自的计划，依靠全体成员的智慧和努力来完成目标。
并建立有小团体在公司内部进行购销的机制，通过这种做法，让第一线的每一位员工都能成为主角，主动参与经营，进而实现“全员参与经营”。
于是，把公司细分成所谓“阿米巴”的小集体，从公司内部选拔“阿米巴”领导，并委以经营重任，从而培育出许多具有经营者意识的领导，也就是经营伙伴。
二、阿米巴的核心理念“阿米吧经营”是以“心为本的经营”、“伙伴式经营”把“做人何为正确”的基准作为公司经营的原理原则。
建立一个化解劳资对立的“大家族主义”。
在经营者于员工之间构筑家庭成员般的人际关系，建立一个有更多员工互相携手共同参与经营的公司。
使公司能够成为大家命运的共同体。
三、“阿米巴经营”雏型所谓“阿米巴经营”就是根据产品，工序，客户或部门等的不同，将大组织划分成许多独立经营，独立核算的小集团，比如塑胶厂的生产经营模式可以简化为销售部门接到订单注塑部和喷涂部进行注塑和喷涂、品质部门进行品质检验、仓储部门进行仓储运输这四道工序，就将这四道工序，就将这四道工序分成五个“阿米巴”，然后各个“阿米巴”之间进行公司内部流转。
每个阿米巴都像一个小企业，都有经营者，都有销售额，成本和利润。
各个部门独立核算，独立完成任务，然而贯彻公司整体的目标和方针。
四、“阿米巴经营”的三大目的1、确立与市场挂钩的部门核算制度。
阿米巴经营是以产品的市场价格为基础。
通过公司内部交易直接把市场价格引入到各个阿米巴，根据公司内部交易价格开展生产活动。
2、培养具有经营者意识的人才挖掘那些即使在现阶段还不具备足够的经验和能力，但是却有可能胜任领导职务的人才，然而这就是要以“实力主义”作为一项原则来运作组织的。
所谓“实力主义”就是不问年龄和阅历，提拔真正的有才之人，让其在领导的岗位上引领公司走向繁荣。
打造员工自主经营体之阿米巴经营模式
提升企业整体运营效率
提高员工积极 性：通过自主 经营，激发员 工积极性和创
造力
提高决策效率： 扁平化管理， 缩短决策流程， 提高决策效率
提高资源利用 效率：通过内 部交易，实现 资源优化配置， 提高资源利用
效率
提高市场竞争 力：通过自主 经营，提高企 业市场竞争力， 实现可持续发
展
促进企业创新发展
挑战分析
组织结构调整：需要重新调整组织结构，可能会面临阻力 员工适应问题：员工需要适应新的工作方式和职责，可能会产生抵触情绪 管理难度增加：阿米巴经营模式下，管理难度增加，需要更多的管理人员和资源 市场竞争压力：阿米巴经营模式可能会面临市场竞争压力，需要不断调整和优化
应对策略
建立完善的内部控制体系，确保阿米巴经营模式的有效实施
划分方式：可 以划分为独立 核算的小组或
部门
划分目的：提 高工作效率， 增强员工责任
感和自主性
划分效果：实 现企业内部资 源的优化配置， 提高企业竞争
力
单位时间核算
概念：单位时间核算是阿米巴经营模式的核心，通过将企业划分为多个独立核算的小组 织，实现全员参与经营。
目的：提高员工积极性，增强企业竞争力。
员工参与决策的效果： 提高员工满意度，增强 企业凝聚力和竞争力
自主管理
自主决策：阿米巴 组织拥有自主决策 权，可以根据市场 变化迅速做出反应
自主经营：阿米巴 组织独立核算，自 负盈亏，实现自我 管理
自主创新：阿米巴 组织鼓励员工创新， 提高工作效率和竞 争力
自主发展：阿米巴 组织可以根据自身 特点和发展需求， 制定适合自己的发 展计划和目标
理念：以小团队为单位，独立 核算，自负盈亏
实践：在京瓷公司实施，取得 成功
2024年阿米巴经营
业务关联性原则
阿米巴组织之间应具有业 务关联性，以便形成内部 市场，促进资源优化配置 。
可控性原则
阿米巴组织的划分应便于 上级单位实施管理和控制 ，确保整体经营目标的实 现。
阿米巴组织的划分方法
产品线划分法
按照产品线或业务类型划分阿 米巴组织，每个组织负责一个 或多个产品的研发、生产和销
售。
地域划分法
阿米巴经营模式下，每个阿米巴 都像一个小企业，需要进行内部 定价来进行交易。这种定价机制 可以确保每个阿米巴都能够明确
自己的收入和支出。
内部交易规则
为了确保内部交易的公平和透明 ，需要制定详细的内部交易规则 ，包括交易方式、交易时间、交
易条件等。
内部交易协调
在阿米巴经营中，内部交易可能 会涉及到多个阿米巴之间的协调 和沟通，因此需要建立有效的协 调机制来确保交易的顺利进行。
阿米巴之间通过内部交易机制进行产品或服务的 买卖，实现资源的最优配置和利润最大化。
培养阿米巴领导人
企业需要注重培养具有经营意识和领导能力的阿 米巴领导人，确保每个阿米巴都能够得到有效的 管理和运营。同时，建立激励机制和考核机制， 激发阿米巴领导人的积极性和创造力。
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按照地域市场划分阿米巴组织 ，每个组织负责一个或多个区 域市场的开拓和管理。
客户群划分法
按照客户群体划分阿米巴组织 ，每个组织负责一类或多类客 户的需求满足和关系维护。
价值链划分法
按照价值链环节划分阿米巴组 织，每个组织负责一个或多个
价值链环节的经营和管理。
03
阿米巴经营的运行机制
内部交易机制
内部定价
企业需要加强对员工的培训和教育，提高员工的经营意识 和能力，培养更多的经营人才，为阿米巴经营模式的成功 实施提供有力保障。同时，建立有效的激励机制，鼓励员 工积极参与阿米巴经营模式，发挥员工的创造性和潜力。
阿米巴经营模式word精品文档8页
阿米巴经营模式阿米巴（amoeba）是一种单细胞生物，俗称变形虫。
由于阿米巴这个名称来自于病原体，往往会引发人们的不愉快联想。
一提到它，人们首先会想到的是这种病原虫引发的痢疾、肝脓肿、脑膜炎。
然而，稻盛和夫为何要采纳这么一个比喻？难道找不出更好的词汇？确实是这样。
如果先把阿米巴的致病性搁置一边，我们就可以看到，这种生物具有极强的生命力和多变性，躯体可任意伸缩，环境有利就长出伪足或者鞭毛快速行动，环境不利就变成可以长期存活而且抵抗力很强的包囊。
假如它不是致病而是造福社会的话，那简直就是人类最好的榜样。
另外，同人类的复杂性相比，阿米巴单纯得清澈透明。
在日本动画片《灌蓝高手》中，流川枫就被称为阿米巴。
所以，稻盛和夫用它作为组织单元的比喻。
阿米巴经营的提法，最初来自于京都陶瓷株式会社的一名年轻员工，用于形象地比喻稻盛和夫创造的经营方法。
这种方法的核心，是把企业划分成独立核算单元，每个单元就是一个阿米巴。
稻盛创办的两家世界五百强企业——京瓷和KDDI，能够一直保持高收益并可持续发展，按他自己的说法，其奥秘全在他的经营哲学和阿米巴组织。
一、阿米巴经营的目的稻盛指出：“所谓的‘阿米巴经营’就是以各个阿米巴的领导为核心，让其自行制定各自的计划，并依靠全体成员的智慧和努力来完成目标。
”具体来说，阿米巴经营有三个主要目的：第一，“确立与市场挂钩的单元核算制度”稻盛将企业的核算简单理解为“追求销售额最大化和费用最小化”，并要求可以核算的每一道工序、每一个部门，都要学会自己算账，降低支出，增加销售。
第二，“培养具有经营者意识的人才”。
阿米巴的领导人享有经营权，有权制定本阿米巴的计划，并提出相应的目标。
为了实现经营目标，阿米巴领导人必须主动采取各种措施，减少自身的消耗，提高工作效率，在同下游阿米巴协商的基础上尽量提高价格。
所以，经营阿米巴犹如经营一个独立的小公司，需要领导人具备方方面面的能力。
第三，“实现全体员工共同参与经营”。
从管理走向经营之阿米巴经营模式课件
项目
类别1
类别2
A
收入
a1
外部收入
a2
内部收入
合计=a1+a2
B
支出
b1
巴内支出
b2
公共分摊
合计=b1+b2
C
收益
收益=收入-支出
D
效率
本巴总工时d
D=d÷C
E
效益
本巴总人工e
效益=e÷C
阿米巴经营模式包括三个组成部分
阿米巴经营模式的三个组成部分
最符合人性的三个字“分 算 奖”
阿米巴的个数与级别
阿米巴级数 没有严格规定 分巴后通常少于原有组织层级数 如果核算成本太大可暂不成巴阿米巴个数 只要符合阿米巴成立的三个条件 能成立阿米巴的尽可能成立阿米巴 核算成本不能太大。
阿米巴成立的三个条件：1、能独立核算 有清晰的收入和支出 2、能够履行交易的完整职能 具备买卖的功能 3、符合且能执行公司的战略
谢谢大家！
谢谢大家！
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经营会计
经营会计与财务会计的异同
比较要素
财务会计报表
阿米巴经营会计报表
作用
报告财务状况和经营业绩
掌握经营状况并及时调整对策
报告对象
对外有关部门和权益相关人
各级巴长
制作者
财务会计部门
巴长
计算准则
有关法律、法规
公司内部规定
计算对象
公司综合的财务报表
各巴的经营报表
功能
主要核算
包括预计、预提、最后核算
报表周期
共同 愿景
第二节 阿米巴单元划分
从管理走向经营—中国式阿米巴经营模式
阿米巴成立的三个条件
阿米巴经营模式培训课件ppt文档全文预览
阿米巴经营模式培训课件ppt文档全文预览目录•阿米巴经营模式概述•阿米巴组织构建与运营•阿米巴经营模式的实施步骤•阿米巴经营模式的实践应用•阿米巴经营模式的挑战与对策•阿米巴经营模式培训总结与展望01阿米巴经营模式概述阿米巴经营模式的起源与背景起源阿米巴经营模式起源于日本京瓷公司，由稻盛和夫先生创立。
背景日本经济高速发展时期，企业需要灵活应对市场变化，提高经营效率。
将企业划分为多个独立核算的阿米巴，每个阿米巴都是一个利润中心。
划分阿米巴内部交易全员参与阿米巴之间通过内部交易进行协作，实现资源的最优配置。
鼓励全员参与经营，培养具有经营者意识的人才。
030201阿米巴经营模式的核心思想阿米巴经营模式的优势与特点优势提高企业经营效率，降低经营风险，培养具有经营者意识的人才。
特点独立核算、内部交易、全员参与、透明经营。
02阿米巴组织构建与运营01020304定义市场化原则独立性原则协同性原则阿米巴组织的定义与构建原则阿米巴组织是一种高度灵活且独立的经营单位，能够快速响应市场变化，实现自主经营、自负盈亏。
阿米巴组织应以市场为导向，根据市场需求进行构建和调整。
阿米巴组织之间应相互协同，形成合力，共同实现公司整体目标。
阿米巴组织应具有独立的经营权和决策权，实现自主经营。
目标管理机制阿米巴组织应设定明确的经营目标，并根据目标制定相应的经营计划。
核算机制阿米巴组织应采用独立的核算体系，准确核算各项经营指标和成本。
•激励机制：阿米巴组织应建立有效的激励机制，激发员工的积极性和创造力。
制定经营计划组织实施监控与调整阿米巴组织的运营机制与流程阿米巴组织应根据市场需求和公司战略，制定具体的经营计划。
阿米巴组织应按照经营计划，组织各项资源的投入和运营活动的实施。
阿米巴组织应对运营过程进行实时监控，并根据市场变化及时调整经营策略。
信息共享阿米巴组织之间应建立信息共享机制，实现信息的实时传递和共享。
资源互补阿米巴组织之间应充分利用各自的优势资源，实现资源的互补和共享。
阿米巴经营模式解析
划分阿米巴（2）
四个标准（并非越细越好）： 集体小，职能明确
根据职能设立组织，打造人人具备使命感的组织
组织灵活，能应对市场变化
实践阿米巴经营，不能是僵硬的组织，应该时刻关注现在组织是否符合市场的 实际情况，并灵活的改变组织；现场必须对领导的决定立即作出反应。如果认 为“这个办法不错”，那就立刻着手实施；
单位时间核算=（总产值-费用）/总时间
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----提高单位时间核算的方式
单位时间核算=（生产总值-费用)/总时间
提高单位时间核算的三种方式
多接订单 增加生产
减少浪费 降低费用
提高效率 缩短工作 时间
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----制造部门的单位时间核算
总出货=对外出货+内部销售 生产总值=总出货－内部采购 结算销售额=生产总值 －费用 单位时间=结算销售额/总时间
委任责任人
让有实力的人来担任领导（用人原则） 实力主义原则，不问年龄和阅历。企业提拔领导时，不论学历和资 历，而是按照他的能力和对企业的贡献，哪怕这个人还很年青，工 作时间也不是很长，一样可以提升到领导岗位上来。 讲求的是凭实力上位，在比较高的职位上，有实力的人才能对企业 的发展产生较大的影响力，有更大的舞台和作出更多的贡献 阿米巴领导要具备”不撒谎、不欺骗、要正直“的最基本、最朴实 的伦理 领导应该成为公正的裁判 领导就是阿米巴的经营者
27
----销售部门的单位时间核算
总收益=销售额×佣金率
结算收益=总收益 －费用
单位时间=结算收益/总时间
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京瓷会计原则（经营会计）
在开展阿米巴经营的过程中，重要的是必须准确的掌握各个阿米巴所 发生的销售额、生产、经费开支、时间等实际数据，为此，就必须确 立并实施公司内部的规章制度，以使日常的财务处理能够正确而且迅 速的进行，而其基础就是“京瓷会计学”。 京瓷会计学的根本就是不拘泥于会计常识，而是回归事实本质，依据 “做人何谓正确”这一基准做出判断。
阿米巴的经营管理模式
阿米巴的经营管理模式不知道你对阿米巴的经营管理模式是否有所了解呢?那你知道有关阿米巴的经营管理模式的一些知识吗?下面店铺为你整理了一些阿米巴的经营管理模式相关内容，我们一起来了解一下吧。
阿米巴的经营管理模式一：人力成本控制阿米巴的人力成本是指，阿米巴组织在一定的时期内，在生产、经营和提供劳务活动中，因使用劳动者而支付的所有直接费用与间接费用的总和。
如何有效地控制人工成本，可以说是人力资源管理重大内容，掌握了人力成本分析的方法，阿米巴领导人就能够很快对人力成本现状有一个清晰的认识。
有了这个认识之后，要解决的问题就是如何对症下药。
第一，总成本控制法对阿米巴人力成本的控制，需要降低人力成本在总体成本中的比重，增强产品的竞争力;对人力成本的控制是要降低人力成本在销售收入中的比重，增强人工成本的支付能力;对人力成本的控制还是要降低人力成本在企业增加值中的比重，即降低劳动分配率，增强人力资源的开发能力。
第二，人员控制法人员增长一定会带来人力成本上升，除非业绩上升而冲掉上升的人力成本。
控制人员的最好方法是控制成本，搞不清楚到底需要用多少个人的时候，就用成本控制法，其中定员定编的控制法是最常用的。
第三，正向降低法正向降低法，主要从组织架构设计、流程重组与优化等角度进行实施，从而有效降低人力成本。
第四，反向降低法方向降低法主要从工作质量上升一个台阶、提升组织与个人绩效来降低人力成本率。
这里的组织绩效，是指组织在某一时期内组织任务完成的数量、质量、效率及赢利情况。
组织绩效实现应在个人绩效实现的基础上，但是个人绩效的实现并不一定保证组织是有绩效的。
如果组织的绩效按一定的逻辑关系被层层分解到每一个工作岗位以及每一个人的时候，只要每一个人达成了组织的要求，组织的绩效就实现了。
组织绩效的评价需要选用一定的指标，指标作为衡量组织绩效的标准，其本身必须体现对组织管理的综合要求。
从组织的发展过程来看，一个系统、有序的评价反馈系统对组织的生存和发展起着至关重要的作用。
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“谁来呼唤炮火，应该让听得见炮声的人来决策。”华为总裁任正非发出的声音引人深省。
任直接把焦点指向大公司内部的官僚主义积弊，“机关不了解前线，但拥有太多的权力与
资源，为了控制运营的风险，自然而然地设置了许多流程控制点，而且不愿意授
权。”
—— 任正非
企业发展的核心瓶颈是什么？
员工不能自发工作?
1、为什么永远管理者最忙 ? 2、为什么目标总难以实现？ 3、为什么计划总难以落地？ 4、为什么员工总没有激情？
研发部
采购部
物流部
拓展部
销售二部 （产品B 或客户B）
招 培行 聘 训政
出会 纳计
数数 据据 采分 集析
市场部
人力资源部
财务部
信息部
商品事业部
营销事业部
经营管理事业部
总经办
一级阿米巴 二级阿米巴 三级阿米巴
四级阿米巴 辅助部门
阿米巴组织划分原理原则：
——收支数据明确、独立完成业务、符合公司政策—— 让我们所有员工都变成经营者！
商品中心
总经办 营销中心
管理中心
研发部 采购部 物流部
生产部
拓展部 市场部
销售部 人力资源部
财务部
信息部
阿米巴倒金字塔型组织架构图
一车间 （工序 1.2.3）
二车间 （工序 4.5.6）
三车间 （工序 7.8.9）
四车间 （工序 11.12.13）
销售一部 （产品A 或客户A）
生产一部（产品A）
生产二部（产品B）
【思考】—— “阿米巴倒金字塔型组织”对比“传统金字塔型行政组织” 有什么好处？
阿米巴经营模式如何创造高收益？
➢高收益源于经营哲学和共同理念 ➢高收益源于权责清晰的经营组织 ➢高收益源于会计——利润是算账算出来的
什么是阿米巴经营会计
阿米巴经营会计：又称现场改善会计，是阿米巴会计
系统的一个会计分支，阿米巴根据经营数据反映企业的真实 经营状况，让所有阿米巴成员都能掌握每天的经营实况并进行 改善，能帮助现场经营者即时作出决策。
服务客户
我们拥有国内最完善的阿米巴经营落地体系以及专业的 导师阵容，辅导过300家以上企业导入阿米巴经营，并与多家 知名企业保持长期合作，和英咨询前进的步伐永无停息...
导主师讲简导介师 林国华
u“阿米巴经营落地体系”创始人 u和英阿米巴经营体系总架构师 u和英阿米巴经营研究院院长 u曾任职日本北泽株式会社高管
阿米巴经营模式。
—பைடு நூலகம்稻盛和夫
阿—米巴—经阿营模米式巴经营模式
阿米巴经营是一种经营方法，也是一种 组织形态，就是把组织划分成一个个的小团 体，通过独立核算制加以运作，在公司内部 不断培养具备经营者意识的人才，实现全体 员工共同参与经营的全员参与型经营。
关键字： 独立核算 、经营人才 、全员参与
张瑞敏、任正非、马云、李东生、李书福…等中国代表型企业家争相取经。
人人成为经营者——阿米巴经营模式
主讲：林国华 老师
和英简介
和英国际咨询机构是阿米巴经营中国落地实践的先行者，拥有国内独家阿米巴 经营实学核心知识体系，更是国内首家从系统经营实战角度为企业培养“高端经营 型人才”与导入阿米巴经营体系的专业咨询机构，并专注于为本土优秀企业提供阿 米巴的系统经营咨询和高端培训服务。
为何阿米巴经营在当前中国如此火热？
“你未来的机会能不能保持像小公司一样这么灵活，而不是公司越大越官僚，内部 的决策很慢，对用户新的需求反应很慢，这是我每天担心的。” ——马化腾 “淘宝成长得太快了，而且会越来越快。这对我们来说是个挑战，因为我们从没运 营过这么大的公司。我不喜欢‘帝国’这个说法，我相信‘生态系统’，所以我们 把淘宝拆分成4个部分。变成更小一些的公司，可以给其他竞争者以机会。如果十 年后，我们还是非常大，我还会再拆成3个部分。我要确保我们把大公司运作得像 小公司一样 。 ——马云
从“街道工厂”到“世界500强”的传奇
55年持续高利润
1959年创业，公司 29人；
1963年公司快200人，一个人负责研发、生产、 销售等工作身心疲惫，身体快支撑不住了，开 始采用阿米巴经营。
1999年，京瓷、及关联公司 KDDI，双双进入世界500强
缔造55年高收益企业的“经营之圣”
在京瓷迅速成长、组织日益扩展之时，为了更加有 效地经营企业，我把组织分散，以便每个小组织对每个 月的销售额和费用迅速而明确地把握，这就是我创立的
果加固
阿米巴 经营体系
阿米巴 会计学
阿米巴 管理会计
第八步 会计学落地过
程步骤
阿米巴 流程管理
阿米巴 经营会计
第六步 管理学落地效
果加固
第七步 会计学落地事
前准备
阿米巴经营模式如何创造高收益？
➢高收益源于经营哲学和共同理念 ➢高收益源于权责清晰的经营组织 ➢高收益源于会计——利润是算账算出来的
传统金字塔型行政组织架构图
第一步 经营学落地 事
前准备
第二步 经营学落地过
程步骤
阿米巴 战略学
第三步 经营学落地效
果加固
阿米巴 组织管理
阿米巴 领导学
阿米巴 管理学
第四步 管理学落地事
前准备
第五步 管理学落地过
程步骤
阿米巴人力 资源管理
阿米巴 经营哲学
阿米巴 经营学
阿米巴经营体系落地流程图
阿米巴 财务会计
第九步 会计学落地效
u曾服务客户：霸王集团、雪莱特光电、江苏餐饮协会、乐从供销集团、禧六福珠宝集团、爱买 服饰、叮铛乐器、地球村数码科技、金迅门业…等上百家企业。 u二十多年企业经营管理经验，多年来致力于研究阿米巴经营体系落地实践。在历经日本北泽、 李宁集团等大型企业的经营管理实践后，总结出“阿米巴经营模式中国落地”的经营实学，构建 了包括阿米巴经营系统、阿米巴管理系统和阿米巴会计系统等三大系统的完整阿米巴经营体系。
我们企业最迫切要解决的瓶颈是什么？
构建高收益企业
让全体员让全体员工“懂得省钱、赚钱”都阿米巴会计系统核心：工简能单都主阿米巴会计系统地成如说动何为，阿为让阿阿米经阿全米企巴米米体营经巴巴员业巴营经经者工经系创营营“，统营系自体造核模统发管系心高工式：理作收就”工是阿米巴管理系统益作：！更如何“最大化提高工作效率？” 阿米巴管理系统核心：轻松，
和英国际咨询机构是专注于国内阿米巴经营落地实践的管理咨询机构，其服务 范畴涵盖阿米巴经营的精品班、内训与项目导入咨询等等，旗下设有中国式阿米巴 经营研究院，由于其“实用、实效、实战”的培训咨询服务，被誉为“21世纪最有 价值的研究院”，公司遍及北京、上海、广州、深圳、义乌、青岛、大连、佛山等 地。
我们的理念：敬天爱人、知行合一