企业如何找到市场机会
如何充分利用市场机遇
如何充分利用市场机遇市场机遇指的是在当下的环境、时代和社会背景下，企业可以利用各种因素获得成功的商业机会。
在现代市场经济中，市场机遇是商业成功的关键之一。
而如何充分利用市场机遇，则是企业经营中必须重视的问题。
一、把握客户需求第一步，就是要深入了解客户的需求和心理。
只有了解客户究竟需要什么，才能更好地满足他们的要求。
一般来说，客户的需求有三个方面：产品、服务和品质。
产品包括了什么、怎样的功能、样式等；服务包括售后服务、配送、维修等；品质则是指产品的质量、安全性等。
当企业能够从客户需求出发，推出相应的产品和服务，就能够吸引更多的客户，提高市场份额。
二、挖掘空白市场市场机遇不仅在于现有市场，更在于未被开发的空白市场。
在市场竞争激烈的当今，能够找到未被覆盖的市场，意味着企业可以占据市场先机。
空白市场可能是在新兴领域或新市场中，比如像云计算或人工智能等新兴技术领域。
寻找空白市场的关键是要找准自身的特点和竞争优势。
当企业能够精准把握市场空白和客户需求时，就可以推出符合需求的产品和服务，实现市场占领。
三、把握市场趋势市场的并非静态的存在，而是充满变数和不确定性。
把握市场趋势，就能够更好地洞悉市场未来的发展方向，从而提前布局。
市场趋势包括机遇和风险两个方面。
机遇在当前不断变化和升级的技术、产品、消费观念等领域中，那些适时把握其发展方向、并灵活应对变化的企业将具有不可忽视的优势。
风险则在于市场的饱和，不同领域间剧烈的竞争和不可预知的事件等。
企业要赢得市场，不仅要把握机遇，更要时刻铭记风险。
四、创新营销模式经过几十年的发展，传统营销模式已经难以适应现在的市场趋势，企业需要创新营销模式。
现在的企业营销已从单一的广告促销、事件营销、市场营销延伸到电子营销、体验营销、服务营销、内容营销等多个领域。
尤其在如今电商时代，互联网营销的实践正在成为商业竞争优势的主要源泉。
对于企业而言，创新的营销模式可以让企业占领新市场、提高品牌知名度和销售业绩，提升企业档次和市场影响力。
如何抓住市场机会并把握市场趋势
如何抓住市场机会并把握市场趋势近年来，市场经济的迅速发展，为企业带来了无限的机会和挑战，经济全球化时代，市场发展速度愈加迅猛，各种新事物层出不穷，只有抓住市场机会，才能拓展市场，实现企业的快速发展。
但如何抓住市场机会，并把握市场趋势，也成为企业发展过程中的重要部分。
本文探讨如何抓住市场机会并把握市场趋势。
一、了解市场趋势要想抓住市场机会，第一步就是要了解市场的趋势。
市场的趋势是指市场发展的趋势和前景。
只有深入了解市场趋势，才能更好地抓住市场机会。
可以通过以下几种方式进行了解：1、分析市场数据。
通过分析市场数据，了解市场的变化趋势、发展状况、竞争情况等，从而更好地把握市场机会。
2、参加行业会议。
参加行业会议，可以了解行业内的最新动态和趋势。
3、与客户保持沟通。
与客户保持沟通，可以了解客户的需求和变化，从而推出适合市场的产品和服务。
4、了解竞争对手。
了解竞争对手的产品、市场策略和趋势，通过对比，找出自身的优势和不足，为自身的发展提供参考。
二、创新思维市场机会的运用，并不是固定的，从而导致了市场机会的形态各异。
而要抓住机会，就需要有创新思维。
创新思维，指的是在市场变化的过程中，寻找新的思路、新的渠道、新的战略，以适应市场的趋势，从而抓住市场机会。
具体来说，可以从以下几个方面进行：1、产品创新。
推出符合市场需求的新产品，满足市场需求，提高客户满意度。
2、服务创新。
提供更完善、更专业的售后服务，建立良好的客户关系，树立企业形象。
3、营销创新。
推出更具市场性、更符合消费者需求的营销策略，提升品牌价值和竞争力。
4、管理创新。
引进新的管理模式和方法，提升企业的管理水平和效率。
三、主动拓展市场在了解市场趋势和抓住市场机会的基础上，还需要主动拓展市场。
迎合市场需求，掌握市场趋势，这些都是企业开拓市场的重要前提条件。
其次，在开拓新市场时，除了要满足市场需求，还需要有一定的市场策略和执行力。
具体方案如下：1、定位市场。
如何在全球市场中抓住发展机遇
如何在全球市场中抓住发展机遇随着全球化的发展和技术进步，在全球市场中发现和抓住发展机遇变得越来越重要。
在这个竞争激烈的全球市场中，找到一个能够在持续变化的环境中保持竞争优势的方法是至关重要的。
以下是一些可以帮助企业在全球市场中抓住发展机遇的建议。
第一，在全球市场中发现机会的关键是了解市场，特别是关注趋势和变化。
了解不同市场的文化、法律、经济和政治环境也是至关重要的。
企业可能需要把研究和开发的重心从单一的市场转向全球，获得对全球市场的深入了解。
这意味着需要投入更多的时间和金钱，但这是在全球市场中成功的关键。
第二，抓住全球市场中的机会需要建立起有竞争力的品牌。
这包括打造一个好的声誉、高质量的产品和服务，以及在全球范围内营造一个积极的形象。
企业需要根据不同市场的需求来进行调整，例如在价格、推广、营销方面做出不同的改变。
这要求企业要灵活应对变化，以保证品牌在全球市场上的成功。
第三，全球化的趋势为企业提供了更多的合作机会。
企业可以通过与其他地区的公司做生意来实现成本效益和获得市场份额。
同时，与其他公司合作可以获得对新兴市场和新技术的更深入了解，这对企业在全球市场中的成功至关重要。
企业应该积极参与国际会议和贸易展览，以扩大与其他公司和产业销售和市场的联系。
第四，在全球市场中抓住机遇需要制定合适的战略。
企业需要定义他们在全球市场中的目标，确定他们的竞争力，以及确定他们在不同市场中的战略方向。
考虑到消费者的不同需求，企业应该适当地调整他们的定位策略，以提高他们在全球市场的竞争力。
第五，不断创新是抓住全球市场机遇的关键。
企业需要不断地寻找新的技术创新，以满足消费者的需求和新兴市场的潜在机会。
同时，企业应该密切跟踪和了解他们的竞争对手，以便保持其在市场中的优势。
总之，在全球化和技术进步的趋势下，企业需要积极适应变化。
了解市场、建立品牌、合作、制定战略和不断创新是在全球市场中抓住机遇的五个关键点。
通过这些措施，企业可以在全球市场中获得成功并保持竞争优势。
寻找市场机会的方法
寻找市场机会的方法摘要：把握机会是企业赢得竞争优势的关键因素，寻找机会是企业参与竞争的主导活动。
市场并非总是明确地存在着属于企业的机会，它需要企业运用正确的方法寻找。
关键词：市场机会；市场渗透；市场细分在现代市场经济条件下，由于市场需要不断变化，任何产品都具有其生命周期，因此任何企业都不可能依靠其现有产品过日子，必须开拓创新，经常寻找、发现新的市场机会。
市场机会即潜在的市场，是客观上已经存在或即将形成而尚未被人们认识的市场，它需要企业运用正确的方法寻找和发现。
一、扫描营销环境，从中寻找市场机会营销人员的主要职责之一，就是主要观察企业所处的环境，从中寻找新的机会。
无论是经济不景气的年代，还是经济繁荣的年代，市场环境会不时地出现一些新的机会，也会经常出现一些新的威胁，如能源危机、严重的经济衰退等，企业必须持续地监视和适应环境的变化。
企业营销人员可经常调查研究消费者的需要、阅读报纸、参加展销会、研究竞争者的产品、召开献计献策会等等，来寻找未满足的需要和新的市场机会。
同时，企业营销人员也可以通过确定趋势来发现市场机会。
所谓趋势是具有某些势头和持久性的事件的方向或演进。
例如，当前主要趋势之一是家庭结构趋于小型化、妇女就业日益增加，这意味着需要增加对孩子的日托业务，微波食品、半成品、冷冻食品、职业女装的需求量不断上升。
营销人员要经常注意正在变化的环境，既需要亲自观察正在变化的环境，也需要依靠市场情报系统和市场调研系统更加密切地把握住环境变化的趋势。
二、运用营销制度构架，系统地寻找各种新的业务机会(一)利用产品--市场矩阵法，在企业的现有产品、现有业务领域里来寻找未来发展机会。
如下图：市场渗透。
即企业采取种种措施，千方百计在现有的市场上扩大现有的产品销售,可通过削价、扩大广告宣传、改进广告语言、使现有的顾客增加购买量，并吸引其他品牌的顾客。
市场开发。
即企业采取种种措施，千方百计在新市场上扩大现有产品的销售。
产品开发。
发现商机的14条途径
发现商机的14条途径发现商机的14条途径商机是指那些能够带来商业成功的机会或潜在利润的来源。
对于创业者和企业家来说，发现和抓住商机是非常重要的。
但是，如何才能有效地发现商机呢？在本文中，我将分享14个可以帮助您发现商机的途径。
通过探讨这些途径，我将帮助您更好地理解如何从不同的角度寻找商机，以便您能够更好地抓住商业机会。
1. 关注行业趋势和变化：了解特定行业的趋势和变化，可以帮助您发现新的商机。
通过关注市场研究报告、行业新闻和专家观点，您可以了解到哪些领域有潜在的增长机会。
2. 观察消费者需求和行为：了解消费者的需求和行为是发现商机的重要途径。
通过市场调研、消费者洞察和社交媒体分析，您可以发现消费者对于某一产品或服务的需求，从而洞察到潜在的商机。
3. 分析竞争对手：监控竞争对手的行动和策略，可以帮助您发现他们没有注意到的商机。
通过分析竞争对手的弱点和疏忽，您可以找到在他们没有涉足或没有重视的领域中寻找商机的机会。
4. 检查行业间的交叉点：有时候，不同行业之间存在着交叉点，这可能会带来新的商机。
通过观察不同行业之间的相互影响和互补，您可以发现一些创新的商业模式或产品组合的机会。
5. 关注新兴技术和创新：新兴技术和创新带来了新的商机。
通过关注科技企业、技术研发和行业革新，您可以发现某些技术和创新有望改变现有市场格局，从而创造出商机。
6. 学习和分享知识：触类旁通是发现商机的重要思维方式。
通过学习和分享知识，您可以从其他行业或领域中获得灵感，并将其应用到您的业务中，从而找到商机。
7. 拓展社交网络：与不同的人士建立联系和交流可以帮助您发现新的商机。
通过参加行业活动、社交聚会和专业组织，您可以扩大您的社交圈子，与不同领域的专家和创业者进行交流，从而获取新的商机。
8. 学习从失败中汲取经验教训：失败可以是一个宝贵的教训，也可以是发现商机的机会。
通过研究和分析他人和自己的失败案例，您可以发现其中的失败原因，并在此基础上找到商机。
市场营销分析：如何识别并利用市场机会
市场营销分析：如何识别并利用市场机会市场营销一直是商业成功的关键因素之一。
通过对市场机会的识别和利用，企业可以实现商业成功。
市场机会指的是市场中的一些独特问题，企业可以利用这些问题来实现销售增长和提高市场份额。
本文将讨论如何识别并利用市场机会，以帮助企业取得商业成功。
一、市场分析在识别市场机会之前，必须进行市场分析。
市场分析旨在了解公司所涉及的市场的趋势和需要。
必须确定以下几个因素：1.目标市场：确定所涉及的目标市场，例如，是针对年龄在20-30岁的女性还是针对高级管理人员。
2.消费行为：了解目标市场的消费行为，从而确定他们的消费量和购买通道。
3.竞争状况：了解市场上的竞争状况，找到自身的优势并投射到市场上。
4.目标客户需求：在了解目标市场的基础上，了解目标客户的需求和观念。
二、识别市场机会在市场分析的基础上，企业可以识别市场机会。
以下是一些识别市场机会的方法：1.识别消费习惯和需求：考虑消费者的需求和习惯，寻找一些不被满足的点，从而创造市场。
2.寻找机会缺陷：识别在市场上现有的缺陷和需要满足的需求。
3.收集数据：收集销售数据和市场分析数据，从中找到市场上的缺陷和机会。
4.网络搜索：通过网络搜索的方式，找到市场上的需求，从而找到市场机会。
三、利用市场机会一旦找到市场机会，企业应该利用这些机会来实现销售和市场份额的增长。
以下是一些利用市场机会的方法：1.产品的创新：基于市场需求的分析，创新推出新的产品，以满足市场上的未满足需求。
2.价格策略：目标市场对价格的敏感度很高，适当地调整价格，以满足目标市场的价格需求。
3.产品定位：将产品定位到目标市场所需的位置，并根据市场增长率和竞争状况作出合理的调整。
4.推广策略：通过宣传、广告等营销手段向目标市场推销产品。
5.在线营销：利用社交媒体、电子邮件等在线渠道，接触目标市场，并提高产品销售。
结论市场机会是提高销售率和市场份额的重要因素。
企业必须进行市场分析，找到目标市场，了解消费行为和竞争状况，并识别市场机会。
善于发掘商机：成功企业家如何发现市场机会并抓住商机
善于发掘商机：成功企业家如何发现市场机会并抓住商机善于发掘商机是成功企业家的重要品质之一。
商机是指市场中存在的未被充分利用或未被发现的商业机会。
发现并抓住商机，可以帮助企业家实现持续创新和商业成功。
下面将详细介绍成功企业家如何发现市场机会并抓住商机的方法和策略。
一、市场触角广阔成功企业家应该具备广阔的市场触角，密切关注市场的变化和趋势。
他们通过与客户、供应商、合作伙伴和竞争对手的沟通与交流，了解不同行业和市场的情况，倾听他人的意见和建议。
同时，他们时刻保持警觉，关注新技术、新产品和新服务的出现，掌握领先行业趋势的重要特点。
例如，当移动互联网技术兴起时，成功企业家敏锐地意识到这一趋势，并抓住了移动互联网带来的商机。
他们开发了适应手机应用程序的产品，推出了便捷的移动支付服务，并积极投入到移动广告和移动电商领域。
通过市场触角广阔，成功企业家发现了新的商机并迅速行动。
二、顺势而为成功企业家懂得顺势而为，抓住时机，不断融入市场的发展潮流。
他们通过分析市场需求、消费者行为和竞争态势，预测产业发展趋势，并及时调整企业战略，以满足市场需求。
以福特汽车公司为例，当油价高涨、环保意识增强时，其创始人亨利·福特意识到市场对节能环保汽车的需求增加，因此推出了第一款大规模生产的汽车型号“福特T型车”。
福特公司通过顺应时代潮流，迅速抓住市场机遇，一举成为汽车行业的领导者。
三、深入客户成功企业家了解并深入了解客户，是发现市场机会和抓住商机的关键。
他们了解客户的需求、偏好和行为习惯，挖掘潜在需求和痛点，提供定制化和个性化的产品和服务。
例如，亚马逊创始人杰夫·贝索斯一直致力于深入了解和洞察客户。
他通过大数据分析和客户调研，理解客户的购物行为和偏好，提供个性化的推荐服务，不断改进用户体验。
这些深入客户的努力帮助亚马逊发现了市场机会并赢得了消费者的青睐。
四、创新思维成功企业家具备创新思维，勇于冒险尝试，不断探索新的商业模式和市场机会。
企业应该如何进入市场？Microsoft Word 文档
企业应该如何进入市场？对市场进行细分，选择目标市场和确定市场定位后，企业家面临最重要的任务是如何进入市场的问题，这也是企业营销管理的重要策略，没有固定的公式。
以下只是介绍一些成功企业的策略方法，是否具有普遍意义，还要看不同的市场环境和企业环境。
第一招：点、线、面三点进入法这一策略是德国福斯（Volkdwa—gen）汽车公司有名的市场开拓方法。
假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法是：首先，实行点的占据；其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点；再次，线形成后，再选第三个点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈，这样营销面积形成。
在面积形成后，还要设立第四个点，此点应放在目标区域的中央，这是一个非常重要的点。
第二招：寻找市场机会进入法美国菲利普、考特勒等3人合著的《新的竞争》一书，对日本企业在国际营销中的成功经验作了详细研究，从而提出寻找机会进入市场的5种具体方法。
1。
寻找现成的机会。
在选择好要打进去的目标市场时，要先找那些“被人遗忘”的细分市场，在这些市场站稳脚跟后，再进一步扩大市场。
2.创造新机会。
指不是“依样画葫芦”地模仿别人的产品，而是要通过自己的研制和创新，以创新姿态出现在目标市场上，给消费者新奇的感受，刺激求新的心理需求。
3。
实行创造性的推销。
任何产品都有技术性突破，进入一个新市场也不是以全新产品为惟一因素，有时也可以对某些产品加以部分改进，就能提高市场营销能力。
4。
适应和改变顾客的爱好。
进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么，爱好什么，也可以创造顾客需求，通过广告宣传来改变顾客的爱好，或树立新的消费观念。
5。
了解竞争者和向竞争者学习。
日本一家公司把竞争对手产生的自动洗碟机搬进自己的实验室，对这台洗碟机的性能、零件的数量、成本结构等一一加以评估，并对每一零件进行测定，确定其设计上的优点，了解竞争对手的技术能力、生产设备和销售系统。
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2010-12-02 17:45:57 来源：友商网作者：iyouyou企业如何找到市场机会市场机会点是中小企业赢得竞争的关键，是中小企业实现生存和发展战略的重要构成。
伟大的管理大师德鲁克认为，在特殊的市场上建立独特的竞争优势就是中小企业赢的战略。
中小企业的成功不在于资金实力的大小，而在于能否发现市场，瞄准缺口，合理利用资源，有效实施营销战术。
市场机会点是中小企业赢得竞争的关键，是中小企业实现生存和发展战略的重要构成。
无疑市场机会对中小企业比大企业更重要，那么什么是市场机会呢？中小企业面临哪些市场机会呢？营销大师科特勒对营销机会是这样定义的：公司有极大的机会能在获利的前提下，满足顾客需求的领域。
市场机会是由消费者尚未满足的需求而形成的，对企业经营发展相对有利的时机与条件。
在中国目前的营销环境下，需求与供应在数量上、结构上、发展上存在不平衡，必然导致市场机会的存在。
中小企业面临的市场机会类型主要有：显在的市场机会：由于需求增加而目前的供应不能满足而产生的市场机会。
例如目前市场对冷鲜肉需求比较大，而仅靠现有的肉制品企业产能不能满足，供不应求的现状显示良好的市场机会。
显在的市场机会既有数量上的，也有结构上的。
前兆性市场机会：随着社会发展、科技进步、消费趋势变化也预兆一些新的市场机会出现，例如可视电话、基因药物需求大幅增加。
突发性市场机会：由于外部环境突发性的变化而产生的一些市场机会，例如非典突发时期消毒液和补充维生素的食品需求陡增，84消毒液和雅客V9正是抓住了这样一些突发的市场机会点。
诱发性市场机会：通过引导、改变消费者的消费观念、行为，而诱发出新的市场机会，例如现在市场上倡导改变“亚健康”的保健食品。
市场机会种类繁多、包罗万象，中小企业如何寻找及把握市场机会点呢？一、市场总有空可钻，通过填补市场空缺寻找市场机会目前消费者的需求偏好不断变化，新的需求不断形成，原有需求也会萎缩或者转移，使市场总是动态地发展变化。
因此，即使是行业的市场垄断者也会有疏漏忽视的地方。
市场不是铁板一块，总是经常出现空档。
中小企业在以下几个方面可以填补市场空缺：数量上填补：中小企业可分析目前所处的行业是否处于供不应求状态，行业前几家大企业的总量能否满足市场需求，如果发现目前消费需求仍有较大空间，则您的企业就存在进入的良机。
结构上填补：目前部分行业市场上产品结构不合理，有些空余，有些短缺，例如普通的农副产品供过于求，但纯天然绿色农产品存在较大空缺，研究需求结构是否平衡，您也可以发现市场机会。
功能上填补：现有产品能满足一些基本需求，但某些特殊需求还不能满足，通过填补特殊需求空缺，也存在不错的商机。
例如目前盛行的保暖内衣，有的可以解决保暖问题但材质比较厚重，穿起来很不舒服，有的比较柔软合体，但不保暖，如果您的企业能生产既保暖又轻薄舒适的内衣，这个市场机会非您莫属。
区域上填补：到购买力低下，消费需求、消费观念较为落后的地区寻找市场。
当今世界上许多地区还相对落后，在国内各地区购买力差异也较大，这些落后地区由于购买力水平较低，单位产品利润较薄，而且不能领导市场导致许多大企业对此类市场兴趣不大，但这类市场对一些技术水平相对落后，产品相对落后的中小企业来说无疑是一个极好的机会。
由此可见，中小企业在经营中，应努力寻找和捕捉市场空档，乘隙而进，发展空档产品。
事实上，空档无时不有，无处不在，空档大有可为，关键是中小企业要善于创造性地去发现，并抢先占领。
二、配套服务大企业，在大企业的“恩赐”下求生存和发展中小企业由于缺乏经济技术实力，在产品的质量、性能等方面都无法与大企业竞争，因此中小企业一般不要去正面侵犯大企业的市场，而要善于在大企业的夹缝中寻找空隙，寻找潜在市场。
中小企业必须清楚地了解哪些产品是大企业不能生产和不愿生产的，中小企业就是要活跃在大企业无力涉足，不愿涉足的领域，学会在这些领域生存和发展。
大企业从提高经济效益考虑对小批量、低收益的产品当然不会热衷，特别是在市场竞争日趋激化之时，不得不忍痛割爱，丢掉那些“副业”产品的生产，把相当一部分零部件或加工过程、装配过程转移出去，求助于社会分工与协作，而把自己有限资源集中到产生附加值最高的环节上以发挥自己在主要产品上的竞争优势。
另外，随着技术的发展，产品越来越多样化，更新换代快，生产批量小，大企业往往不愿生产那些有特殊要求的小批量产品。
这些大企业遗漏的市场空白和遗留的市场缝隙，正是中小企业的用武之地。
中小企业可以把为大企业配套作为企业发展，走向市场的途径，尽可能与大企业合作，专门生产和销售大公司不愿生产的特殊品，做大企业发展中必不可少的伙伴。
中小企业在缝隙中生存并发展，实际上也有广阔天地，因为大企业遗留的市场缝隙成千上万，例如小百货、小家电、小五金、小食品、小机电等等，加之更多尚待开发的新领域，加起来就相当可观了，所以，中小企业只要善于寻找缝隙，迅速地把握机遇，就能在市场竞争中如鱼得水，畅游自如。
三、关注社会热点，追随市场潮流，捕捉市场机会中小企业要时刻关注市场热点，将社会热点和企业自身的情况结合起来，寻找正在上升和即将上升的市场机会。
目前很多大型企业在产品上市时总是提前做大量的市场调研、行业分析，找出市场存在的机会点，然后开发新品，但中小企业做大量的消费者调研、系统相关行业是不现实的，而追随市场潮流、捕捉市场机会是常见也是实效的。
例如市场上大企业把果乳复合饮料概念炒作起来，很多小企业快速追随，产品销售也很不错。
中小企业采取追随策略主要有三种形式：梯度追随：大型企业开创出了畅销产品概念，但产品的价格档次比较高，不是全部消费群都能接受。
在这种情况下，中小企业就可以开发出低档次、低价格的产品适应那些接受大企业畅销产品概念但无购买能力的人群。
时尚追随：目前社会上不断流行各种时尚，中小企业可以趁机发现市场机会。
例如大长今的刚热播就出现了韩国料理“大长今食品”，胡戈“一个馒头引发的惨案”刚被热炒就有了胡戈牌馒头上市。
关联追随：市场上某些产品产销两旺，中小企业就可以分析该产品与自己的产品有没有结合点，能不能借机追随。
有这样一个成功关联追随案例，当西安杨森生产的“采乐”去头屑洗剂（药品）畅销时，广州一家企业马上就生产“采乐”去屑洗发水跟随，很多消费者还以为“采乐”洗发水与“采乐”洗剂是一家企业生产的呢。
中小企业采取追随策略利用市场机会时，一定要遵守相关法律，不得侵犯原所有者的知识产权，另外尽量要有所创新，产品质量也要有保证，因为最终赢得消费者还要靠为消费者提供的实在价值。
四、分析市场领导者，针对竞品的弱点，提炼市场机会中小企业要学习市场上该品类领导品牌的优势，找到他的破绽，针对竞品的弱点，塑造自己的优势。
竞争对手弱点可能正是中小企业的市场机会点。
问题也许是机会，例如：3M公司因胶水黏度不如对手（问题），反而开发出便利贴（机会）。
要研究该领域内消费者使用和购买此类产品的习惯，消费者对目前已有产品的满意程度和抱怨点，找到本企业的市场机会点。
中小企业应通过竞争分析，对所有备选市场机会点进行详细的考察，如果企业有能力比竞争对手提供更好更令消费者满意的产品或服务，即能够强有力地打击竞争者的弱点，那么，该领域就可以作为企业的市场机会。
竞争者的弱点体现在方方面面，如在产品质量、包装设计、销售渠道、销售方式以及价格上都可能存在弱点，都是中小企业进攻的机会。
但总体说来，进攻竞争对手的弱点主要有三条途径：(1)竞争者力量薄弱的市场区域。
寻找竞争对手尚未占据的或者是尚未牢固占据的市场区域，并集中力量对其进攻，在这些区域形成优势的局面，从而牢固占领这些市场区域。
(2)竞争对手未能顾及到市场需求和顾客层。
这样就能在竞争对手的防线中撕开一个缺口，挖走一批客户，建立自己的立足点。
(3)竞争者忽略的新技术。
如果竞争对手技术落后，对新科技、新技术视而不见，中小企业就可以改进型的或者全新的产品推向市场，以提供竞争对手无法提供的新技术或老技术的新应用，从而赢得消费者的青睐，抢夺竞争对手的市场。
五、诱导需求、创新产品，创造新的市场机会中小企业不仅可以通过满足消费者现有需求，而且可以通过创造消费者需求找出市场机会。
例如：诺基亚、摩托罗拉是全球公认的移动通信终端产业的“老大”，它们有跨国公司的一切优势：研发能力、自有专利、知名度、品牌形象等等，而且曾经独霸中国手机市场。
与他们相比，国产手机几乎没有什么优势可言，尤其在功能开发上。
但是，包括波导、TCL、科健在内的国产手机企业，不断的翻新产品外观设计，国产手机一天天变的更小、更漂亮，迎合消费者心理，创造新的市场机会。
通过创新，国产品牌已经占有了中国大陆手机市场的40%，大有成为市场领导者的趋势。
以上讲述了寻找市场机会点的各种途径，但中小企业寻找市场机会点过程中应该注意哪些事项呢？机会是一种尚未实现，但通过努力有可能实现也有可能不实现的客观现象，所以机会总是与风险联系在一起的。
纵观成功的中小企业在市场上能发现并抓住机会的一个重要原因就是他们决策果断，敢冒风险。
因此，要准确地捕捉市场机会，利用机会可从以下几个方面努力：1、建立扁平性组织机构，迅速、及时地对经销商和客户意见做出反应。
扁平性组织的建立对于企业迅速准确地捕捉机会并把握机会具有积极的作用。
2、提高经营者决策能力。
企业经营者决策和判断能力主要包括：预测能力、启发和创新能力、协调能力、判断能力、组织能力、应变能力及决策所需的专门能力等。
3、培养企业经营者冒险精神和风险防范意识。
机会是成功的基础，风险是成功的代价，抓住机会同时也意味着担起了风险。
因此企业经营者要捕捉市场机会并抓住市场的机会就必须具备冒险精神，没有冒险精神就会萎缩不前，丧失机会。
4、中小企业由于自身资源和实力有限，应该结合企业实际对市场机会的可行性进行评估，应该争取成为一个小的细分市场的“主宰”，而不是跟在大企业后面亦步亦趋。
应该避实就虚，瞄准大企业未注意或忽略的细分市场。
总之，中小企业在寻找市场机会时要考虑以下条件：第一，该市场是否有足够的需求潜量和购买力，如果有效需求不足、市场疲软，则企业难以为继；第二，大企业不愿涉足的空隙地带的真实情况如何，是否存在着进入障碍；第三，本企业的资源能力是否符合该市场的开发要求，能否从小处入手，控制大局；第四，利润能否随着市场机会的实施有望增加。
机会只是垂青有准备的人。
中小企业必须时刻关注消费者、关注行业、关注竞争对手，对市场情报资料广泛了解，并对企业的资源进行详细分析，企业领导人要有强烈的进取心和高度的敏感性，果断决策，迅速捕捉机会。
抓住机会，在特殊的市场上建立独特的竞争优势，中小企业也会赢！。