现代企业如何发现市场机会
如何充分利用市场机遇
如何充分利用市场机遇市场机遇指的是在当下的环境、时代和社会背景下，企业可以利用各种因素获得成功的商业机会。
在现代市场经济中，市场机遇是商业成功的关键之一。
而如何充分利用市场机遇，则是企业经营中必须重视的问题。
一、把握客户需求第一步，就是要深入了解客户的需求和心理。
只有了解客户究竟需要什么，才能更好地满足他们的要求。
一般来说，客户的需求有三个方面：产品、服务和品质。
产品包括了什么、怎样的功能、样式等；服务包括售后服务、配送、维修等；品质则是指产品的质量、安全性等。
当企业能够从客户需求出发，推出相应的产品和服务，就能够吸引更多的客户，提高市场份额。
二、挖掘空白市场市场机遇不仅在于现有市场，更在于未被开发的空白市场。
在市场竞争激烈的当今，能够找到未被覆盖的市场，意味着企业可以占据市场先机。
空白市场可能是在新兴领域或新市场中，比如像云计算或人工智能等新兴技术领域。
寻找空白市场的关键是要找准自身的特点和竞争优势。
当企业能够精准把握市场空白和客户需求时，就可以推出符合需求的产品和服务，实现市场占领。
三、把握市场趋势市场的并非静态的存在，而是充满变数和不确定性。
把握市场趋势，就能够更好地洞悉市场未来的发展方向，从而提前布局。
市场趋势包括机遇和风险两个方面。
机遇在当前不断变化和升级的技术、产品、消费观念等领域中，那些适时把握其发展方向、并灵活应对变化的企业将具有不可忽视的优势。
风险则在于市场的饱和，不同领域间剧烈的竞争和不可预知的事件等。
企业要赢得市场，不仅要把握机遇，更要时刻铭记风险。
四、创新营销模式经过几十年的发展，传统营销模式已经难以适应现在的市场趋势，企业需要创新营销模式。
现在的企业营销已从单一的广告促销、事件营销、市场营销延伸到电子营销、体验营销、服务营销、内容营销等多个领域。
尤其在如今电商时代，互联网营销的实践正在成为商业竞争优势的主要源泉。
对于企业而言，创新的营销模式可以让企业占领新市场、提高品牌知名度和销售业绩，提升企业档次和市场影响力。
如何更好地把握市场趋势
如何更好地把握市场趋势在当今时代，市场趋势变化快速。
判断市场趋势准确可靠，将对企业决策产生巨大影响。
而现代市场的竞争激烈，任何一个机会都可能为企业带来巨大的发展。
因此，如何更好地把握市场趋势，将成为企业决策者所面临的最大挑战之一。
一、掌握市场研究方法市场研究是评估和分析一个市场的需求潜力、竞争情况和消费行为的关键工具。
市场研究可以帮助企业确定未来市场趋势，并预测市场动向。
需要掌握一些常用的市场研究技巧，例如，利用数据来进行准确和详细的市场分析；使用各种市场调查工具来了解客户的需求和反应。
掌握市场研究的方法，可以更好地把握市场趋势变化与客户需求，从而掌握正确的市场走向。
二、了解当前技术趋势现代社会中，科技产品研发和创新速度日新月异，新的技术将推动新市场的出现。
因此，对于企业而言，要在市场竞争中保持领先态势，就需要及时了解并掌握当前科技趋势，并了解新的业务模式和产品组合可能会带来的新的收益机会。
例如，对于整个互联网行业，市场趋势在新的技术运用方面。
因此，企业应及时关注新技术，并寻找适合自己的商业模式和产品。
三、及时调整企业战略随着市场趋势的变化，企业必须时刻调整其战略和行动计划。
对于企业中的经营者和管理层而言，他们必须敏锐地察觉市场变化，并不断改进业务和产品，以适应变化。
企业战略的灵活性可以使企业更好地把握市场趋势。
当市场趋势发生变化时，企业需要迅速做出相应的调整，以保持竞争优势和满足市场的需求。
四、建立良好的团队和领导才能一个具有强大市场洞察力的公司，通常都是由一支卓越的团队所构成。
拥有良好的团队和领导才能是企业更好地把握市场趋势的基础。
领导者需要具备市场洞察力和领导力，以便在竞争中取得成功。
同时，领导必须向团队传递正确的市场观点，并建立出团队中的指导者，以帮助团队更好地把握市场动向和趋势。
五、与客户保持良好关系客户是任何企业的生命线，保持良好的关系可以帮助企业更好地把握市场趋势。
建立有效的客户关系管理系统，可以帮助企业了解客户需求、收集反馈和成熟的市场趋势。
中国现代抓住机遇的例子
中国现代抓住机遇的例子
在中国现代化进程中，有许多成功的例子展示了中国抓住机遇的能力。
以下是其中的一些例子:
1.电子商务的崛起：中国是全球最大的电子商务市场，拥有庞大的互联网用户群体。
中国电子商务企业如阿里巴巴和京东等在全球范围内取得了巨大的成功。
他们积极抓住了互联网时代的机遇，通过创新的商业模式和技术应用，改变了传统的购物方式，并带动了消费升级。
2.新能源汽车的发展：中国政府积极推动新能源汽车的发展，为企业提供政策扶持和市场机会。
中国已成为全球最大的电动汽车市场，各大汽车厂商纷纷投入到新能源汽车领域。
这不仅推动了中国汽车产业的转型升级，也为环境保护和可持续发展做出了贡献。
3.人工智能技术的快速发展：人工智能是全球科技领域的热门话题，中国也积极抓住了人工智能的发展机遇。
中国政府提出了“新一代人工智能发展规划”，并投入大量资源支持相关产业的发展。
中国的人工智能企业如腾讯、百度、阿里巴巴等在人工智能技术的研发和应用方面取得了巨大的进展，推动了相关产业的快速发展。
4.国际合作的加强：中国积极参与全球经济合作，并通过“一带一路”倡议和多边贸易谈判等方式推动国际合作。
通过与其他国家的合作，
中国能够分享其他国家的技术和市场资源，同时也为中国企业提供了更广阔的发展空间。
总的来说，中国现代抓住机遇的能力主要来自于政府的政策扶持、企业的创新能力以及国际合作的加强。
中国在各个领域都有着巨大的潜力和市场规模，通过积极抓住机遇，中国能够实现经济的快速发展和社会的持续进步。
企业面临的挑战和机遇
企业面临的挑战和机遇随着全球经济的发展，企业所面临的挑战和机遇也越来越多。
在这篇文章中，我们将探讨现代企业所面临的一些主要挑战和机遇，并提供一些建议，以帮助企业应对这些挑战和把握机遇，实现成功。
1. 挑战：竞争激烈如今，市场上存在着众多的竞争对手，对企业发展构成了巨大的挑战。
在这种情况下，企业需要采取有力的措施，才能与竞争对手保持一定的距离。
这些措施包括提高产品质量、降低价格、加强营销活动、提高客户体验等。
2. 机遇：数字化转型随着信息技术的发展，企业可以通过数字化转型来提高运营效率和产品质量，扩大市场占有率。
数字化转型可以包括实施自动化生产流程、采用人工智能技术来改进供应链管理和客户服务等。
这将有助于企业更好地满足客户需求，并在市场上保持竞争优势。
3. 挑战：人才短缺随着技术的发展和人们对生活品质的不断提高，企业在招聘和留住高素质人才方面面临着越来越大的困难。
为了解决这个问题，企业需要制定更具吸引力的薪酬和福利计划，并提供良好的培训和晋升机会，以吸引和留住高素质人才。
4. 机遇：绿色经济随着全球环保意识的不断提高，绿色经济正在成为一个新兴领域。
企业可以通过推广绿色产品和服务，开发环保技术等，来抢占市场份额并实现可持续发展。
这将有助于企业在市场上获得好的印象，获得更多的消费者认可。
5. 挑战：法规和政策的不确定性政策和法规的变化可能对企业的运营产生不利影响，造成额外的成本和不确定风险。
为了应对这个问题，企业需要及时了解政策和法规的变化，并对其进行有效的规避和应对。
6. 机遇：国际市场的扩张如果企业能够扩大其海外业务，就可以为其带来新的机遇。
海外市场可能提供更大的发展机会，包括资源、客户和技术等。
在扩张国际市场时，企业需要考虑文化和语言差异，制定能够适应当地市场的营销策略。
结论：企业面临着许多挑战和机遇。
在这个快速变化的全球经济中，企业必须适应不断变化的市场，尽力抓住机遇和解决挑战。
需要制定全面的计划、加强战略规划和决策，提高产品质量和研发水平，加快数字化转型，优化企业管理，适应市场变化和政策环境等，以实现成功。
现代企业市场环境分析
市场集中度
行业市场集中度越高，说明少数大型企业占据了市场份额的绝大部分，市场垄断现象越明显。对于企业而言，进入这样的市场需要更高的成本和风险。
行业市场结构分析
产品差异化程度
行业产品差异化程度越高，说明各企业产品之间的区别越大，消费者对品牌的忠诚度越高。在这样的市场中，企业需要注重品牌建设和产品升级，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。
法律法规变化
技术更新换代
市场威胁分析
01
02
03
04
优势（Strengths）
SWOT分析
劣势（Weaknesses）
机会（Opportunitie…
威胁（Threats）
CHAPTER
05
企业内部环境分析
企业资源分析
物质资源
包括土地、建筑物、设备、原材料等，是企业从事生产经营活动的基础。
人力资源
政策支持
政府为鼓励某些行业或企业的发展提供了政策支持。企业可以了解并利用这些政策，获得资金支持、税收优惠或其他利益。
技术创新
技术的不断发展为企业提供了创新的机会。通过引入新的技术、生产工艺或管理模式，企业可以提高生产效率、降低成本、提高产品质量或开发新的产品和服务。
市场机会分析
市场竞争加剧
经济波动
现代企业市场环境分析
2023-11-03
CATALOGUE
目录
宏观环境分析行业环境分析竞争环境分析市场机会与威胁分析企业内部环境分析市场策略制定与实施
CHAPTER
01
宏观环境分析
政治环境分析
经济环境分析
分析国家经济增长速度，以及对企业经营的影响。
经济增长速度
通货膨胀率
利率水平
如何发掘身边的商机和创业机会
如何发掘身边的商机和创业机会在现代社会中，创业潮已经席卷全球各地。
越来越多的人开始了自己的创业之旅，向着实现财务自由和实现职业梦想的目标迈进。
然而，很多人在创业的过程中，往往会遇到各种阻碍和挑战，无法找到正确的商机和创业机会。
因此，如何发掘身边的商机和创业机会成为一个重要的问题。
本文将探讨如何发掘身边的商机和创业机会。
一、了解市场需求首先，要发掘身边的商机和创业机会，必须了解市场需求。
创业者应该经常关注市场上的新产品、新技术和新趋势，并通过市场调研来确定市场需求和消费者的需求。
可以借助互联网、社交媒体、智能手机等现代科技手段来了解消费者的需求和行为，帮助创业者更好地把握市场动态。
二、创造产品差异其次，要发掘身边的商机和创业机会，创业者应该注重产品或服务差异化。
只有在产品或服务上有独特的卖点和亮点，才能吸引消费者的注意力，获得市场份额。
创业者可以通过更好的设计、更好的品牌建设、更好的客户服务来增强产品差异化，帮助企业在市场上脱颖而出。
三、关注人口结构和社会趋势进一步，要发掘身边的商机和创业机会，创业者应该了解人口结构和社会趋势。
特别是随着人口老龄化和城市化的加速发展，创业者应该抓住老年人和城市居民的消费需求和消费趋势，为他们提供更好的产品和服务。
同时，创业者也应该关注用户口味的变化和社会文化的演变，及时调整企业战略，以适应市场变化。
四、紧跟科技创新这是发掘身边的商机和创业机会的关键。
随着科技的不断进步和创新，新的商机和新的市场机会不断涌现。
当前，人工智能、物联网、区块链等新兴技术正在快速发展，创业者可以借助这些技术，创造新的商业模式和商业价值。
同时，记住不仅仅是跟随，更要领先。
五、加强人际交往最后，要发掘身边的商机和创业机会，创业者也需要加强人际交往和人脉关系。
创业的过程中最主要的是让你周边的人内化你的运营模式，创造商业生态，协同成长。
这是因为良好的人脉关系可以帮助创业者获得更多的商业机会、获取更多的资源，甚至可以影响企业的未来发展。
现代企业成本管理机遇及挑战
现代企业成本管理机遇及挑战
现代企业面临的成本管理机遇包括：
1. 技术进步：随着科技的不断创新，企业可以利用先进的技术来提高生产效率和降低成本，例如自动化生产线、物联网技术等，这些技术可以提高生产效率，减少人力成本。
2. 供应链优化：企业可以通过优化供应链管理，减少运输和库存成本。
例如，通过与供应商的合作，企业可以获得更好的采购价格，更有效地管理库存，减少仓储和运输成本。
3. 全球化市场：全球化市场为企业带来了更多的机会，可以选择更便宜的原材料和劳动力成本，同时也可以将产品销售到全球市场，扩大销售规模，增加收入。
4. 数据分析：通过数据分析和预测，企业可以更好地了解产品和生产线的成本结构，找到节约成本和提高效率的方法，例如通过优化生产计划、降低能源消耗等。
然而，现代企业成本管理也面临一些挑战：
1. 不确定性：市场环境的不确定性可能会导致成本的波动，例如原材料价格的变动、劳动力成本的增加等，这对企业的成本管理提出了挑战。
2. 竞争压力：现代市场竞争激烈，企业需要在降低成本的同时保持产品质量和服务的竞争力，这需要企业在成本管理方面找到平衡点。
3. 数据管理：大量的数据需要进行有效的管理和分析，以支持成本管理决策，企业需要投资一定的资源和技术来处理和分析数据。
4. 管理层支持和员工参与：成本管理需要全员参与，管理层对成本管理的支持至关重要，同时需要员工的积极参与和意识，才能取得成本管理的良好效果。
综上所述，现代企业在成本管理方面面临着机遇和挑战，企业需要根据自身情况，灵活应对，找到适合自己的成本管理策略。
如何进行有效的业务拓展与市场开拓
如何进行有效的业务拓展与市场开拓在现代商业竞争激烈的市场环境中，业务拓展和市场开拓是企业实现长期可持续发展的关键。
有效的业务拓展和市场开拓可以帮助企业拓宽销售渠道、增加收入，同时提升企业的知名度和市场份额。
本文将为您介绍如何进行有效的业务拓展与市场开拓，以帮助企业取得成功。
一、明确目标市场在进行业务拓展和市场开拓之前，企业需要明确目标市场。
目标市场指的是企业希望扩展的具体区域、行业或客户群体。
通过明确目标市场，企业可以有针对性地制定营销策略和计划，并优化资源配置。
同时，明确目标市场还可以帮助企业更好地了解市场需求，以便提供更符合客户需求的产品和服务。
二、进行市场调研在拓展业务和开拓市场之前，企业需要进行充分的市场调研。
市场调研可以帮助企业了解目标市场的竞争情况、消费习惯、市场规模等重要信息。
通过市场调研，企业可以识别潜在的机会和风险，从而制定更科学、有效的拓展策略。
此外，市场调研也可以帮助企业明确目标客户的需求和偏好，从而能够更好地满足客户的需求，提高市场占有率。
三、制定拓展计划在明确目标市场和进行市场调研之后，企业需要制定详细的拓展计划。
拓展计划包括多个方面的内容，如市场定位、产品策略、渠道选择、销售目标等。
企业可以根据市场需求和自身竞争优势，制定相应的市场定位策略，确定产品和服务的特点和差异化。
同时，企业还应选择适合目标市场的销售渠道，以便更好地触达目标客户。
四、加强品牌建设品牌对于企业的业务拓展和市场开拓至关重要。
企业应该加强品牌建设，提升品牌知名度和认可度。
通过有效的品牌建设，企业可以树立良好的企业形象，建立与竞争对手的差异化优势，吸引更多的潜在客户。
在进行品牌建设时，企业可以通过广告宣传、公关活动、社交媒体等方式提升品牌曝光度，并注重品牌形象的一致性和稳定性。
五、建立合作伙伴关系在进行业务拓展和市场开拓时，建立合作伙伴关系可以为企业带来更多的资源和机会。
企业可以主动寻找合作伙伴，共同开展市场推广活动，共享资源和客户渠道。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第十章发现市场机会第一节导入语尼葛洛庞帝说：“信息不再只和计算机有关，它决定我们的生存。
”当信息以其独特的力量和魅力渗透到社会的每一层面，每一个角落的时候，经理们也开始注意到它的重要性，把它看成是继资金、材料、设备和人力之后的第五种资源。
及时、全面、准确地掌握信息，已成为企业在瞬息万变的市场经济中继往开来，处乱不惊的重要前提。
所谓市场信息，就是指市场经济运行过程中，各事物发展变化及其特征的真实反映，是反映其实际状况、特性、相关的各种消息、资料、数据和情报等的总和。
企业内部信息收集企业与市场的桥梁和纽带。
工欲善其事，必先利其器。
瞬息万变的市场上要做到眼观六路，耳听八方，则必须了解企业内部信息交流，便于企业加强内部管理。
企业内部报告系统包括产品信息（如质量、性能、包装、花色、品种、规格、外观、服务等）、产品价格信息、销售渠道信息、促销方面信息，以及具体的销售过程方面的信息。
通过分析这些信息，市场营销经理们就会发现重要的机会或危机。
目前，许多有实力或有眼光的企业都在企业内部建立了Internet，即企业内部网，Internet的本质是在有限范围内，利用Internet成熟的标准构建企业内部的网络安全保障机制，同时，又具有良好的开放性，从而有效的解决系统内部信息的共享和交流问题。
在建立企业内部报告系统时，要注意以下几个方面的问题：（1）从企业的管理目标出发，建立一套规范化、科学化、系统化的指标体系。
使业务人员明白什么信息应该收集，什么信息不应该收集，避免信息过多。
如果每天看到的都是些繁多又没有什么价值的信息，那么往往会做出一些错误的决策和判断。
（2）信息的收集渠道应该稳定、规范、可靠。
（3）要从使用者的角度出发，企业内部报告系统必须实用、易学、易用，满足使用者的基本要求。
问题：如何建立企业内部报告系统？建立企业内部报告系统时应注意什么问题？消费者信息收集消费者信息的收集，能够使企业及时了解消费者的需求，及时调整自己的产品结构，推出适合消费者急需的产品，也能够促进企业利润的增长。
在营销过程中，应当注意到，高技术产品的营销与一般产品的营销显著不同。
原因在于，高技术产品营销是以创造市场为主，而不像一般商品一样，以抢占市场份额为主。
高技术产品市场日新月异，因此很难对需求进行精确的预测。
当市场每年以60%到80%的速度增长时，当竞争对手以难以置信的速度变化时，测量一种产品市场份额是很危险的。
但是，市场营销的一个非常重要的目的是了解消费者的需求并满足消费者的需求。
对未来的需求进行分析是有必需的，特别是那些市场接受率需要检验的并具有创新特点的商品。
在进行大量投资之前同样也需要进行综合预测，以估计投资回报率及顾客的购买率。
这样灾难就可以避免，因此市场研调是必需的。
通过市场调研，认识市场需求的特点，促进增加适销产品更新换代，促进新产品的销售，而这正是企业获得成功的重要基础。
有效的市场调研过程的典型步骤有：发现与揭示问题、确定调研计划、通过各种手段收集信息（例如阅读资料文件、现场调查、要领测试、集中小组、仓库帐单等等），分析解释数据，最后报告调研结果。
问题：高科技产品的营销和其它产品有何不同？为什么要收集消费者的需求信息？竞争者信息的收集竞争者的信息关于着企业的市场份额，关系着企业的生死兴衰。
信息的收集途径是多样的，但主要通过企业内部和企业外部这两方面来获得。
外部源泉是多种多样的。
顾客，当然是竞争者信息的重要源泉。
好的营销经理应该经常拜访顾客，以确定他们的需求，而这种拜访是了解竞争者情况的一个非常好的机会。
竞争者也同样可以提供了大量的信息。
他们的年度报告是获得其财务信息的良好源泉。
发送给股东的信息以及管理人员所做的报告也可以使企业了解到竞争对手的战略及其成功的关键因素。
供应商或转包商，一般都与几个竞争者进行业务往来，也可以提供有关其客户战略的一些有价值的信息。
分销商可以提供有关竞争者经营策略和技术进步方面的信息。
由于会议，包括贸易展览会可以使企业有机会与竞争对手接触，在会议上获得的信息通常是第一手并且非常近期的信息。
与竞争对手合作，共同开展一些重要项目，是建立特权关系的好方法。
在合作过程中，信息流通得更快、更容易。
专业咨询公司、专业行政机构对某一特定的领域比较了解，他们也可以提供有关竞争者的销售、财务、技术信息。
公共或私人的资料库可以提供几乎关于所有课题的比较完全的资料，但它有个主要的缺点，即它可以迅速提供有限的信息，但是需要等待很长的时间（一个月甚至更长）来获得其他一些附加信息。
新闻媒介可以向它的读者提供大量信息，这些信息获取简单，相对来说成本较低，但却经常过时，并缺乏保密性。
内部源泉主要有：销售人员可以通过与外界的联系而获得有关竞争对手的一些特殊的信息。
所有与外界因素保持联系的雇员都可以做到这一点，这些外界因素主要包括购买者、维修服务人员或运输人员。
曾经为竞争对手工作过的雇员，不管是高级主管，还是低级雇员，都是非常好的信息提供者。
而到公司的应聘者，他们或许已经与公司的竞争对手交谈过，那么他们提供的信息也是十分有用的。
最后，与以前的雇员保持联系也是非常有用的，特别是当公司刚刚起步并有可能成为此行业强有力的竞争者时。
总之，为了对企业的长期生存环境进行监控，营销部门应该承担起对竞争对手进行评估的责任。
它必须第一个对竞争者的行动做出反应，并参与这些行动，而要做到这一点，则必须对竞争者的信息进行收集。
问题：企业如何通过多样的手段来收集竞争者的信息？第二节导入语在激烈的市场竞争环境下，如何使公司可持续发展，不断地升级和壮大，是公司必须解决的问题。
而不断地寻找、发现和把握市场机会（商机），是企业可持续发展的必要条件，是企业市场营销管理过程的出发点，是企业制定战略规划的重要依据，同时也是企业产品决策的基础。
市场机会的特征市场营销活动是以满足消费者需求为中心目标的，因此，市场机会也就是指市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。
企业要寻找和把握市场机会，就必须对它作深入的研究，把握其特征和类型，才能选出最佳的市场机会。
一般说来，市场机会具有以下几个特征：公开性，由于任何市场机会都是客观存在的，因此，它都是公开的，每个企业都有可能发现它，但发现它的企业并不拥有独占权；时间性，所谓机会本身就是指行事的际遇和时机，所以，市场机会具有时间性，如果你在一定时间内不利用，那么它所具有的效用价值就会逐渐减弱，最后完全消失；理论上的平等性和实践上的不平等性，由于市场机会的公开性，从理论上来说，任何企业都可以发现某一市场机会并加以利用，不存在某一企业独占某一市场机会的情况，也就是说，任何企业在发现和利用某一市场机会时是平等的，但在实践上，由于不同的企业自身条件的不同，它在利用这一市场机会时又是不平等的。
我们知道了市场机会的特征，还必须把握住其类型，通常情况下，市场机会具有以下几种类别：环境机会与公司机会；潜在的市场机会和表面的市场机会；行业市场机会与边缘市场机会；目前市场机会与未来市场机会；全面市场机会与局部市场机会。
在知道了市场机会的特征和类型后，我们就可对它进行详细的寻找与分析，以找到适合本公司发展提升的机会。
问题：市场机会有哪些不同的特征和类型？发现市场机会的方法企业了解市场机会的目的，也就是为了寻找市场机会，为企业升级服务。
寻找和识别市场机会的方法和途径是多种多样的，只有充分调动各个渠道，运用多种手法，才能善于抓住符合企业需求的市场机会。
对于企业来说，可以从多种途径和采用多种方法来寻找和识别市场机会。
一般常用的方法主要有：1、询问调查法，即通过上门询问或采取问卷调查的方式来搜集意见和建议，作为分析的依据，从中寻找和发现市场机会。
2、德尔菲法，即通过轮番征求专家意见来从中寻找和发现市场机会。
3、召开座谈会，如召开消费者座谈会、企业内部人员座谈会、销售人员座谈会、专家座谈会等，搜集意见和建议。
4、课题招标（承包）法，即将某些方面的环境变化趋势对企业市场营销的影响，以课题的形式进行招标或承包，由中标的科研机构或承包的专门小组（或人员）在一定期限内拿出他们的分析报告，从中寻找和发现市场机会。
5、头脑风暴法，亦称操脑术活动，即将有关人员召集在一起，不给任何限制，对任何人提出的意见，哪怕是异想天开，也不能批评。
通过这种方法，来搜集那些从常规渠道或常规方法中得不到的意见，从中寻找和发现有价值的市场机会。
6、在寻找和识别市场机会的时候，要最大范围地搜集意见和建议。
不仅要充分利用企业内部各个部门的人力资源，同时更要广泛利用企业外部的信息资源，如中间商、专业咨询机构、教学和科研机构、政府部门、特别是广大消费者，他们的意见直接反映着市场需求的变化倾向。
企业要注意和各方面保持密切的联系，经常倾听他们的意见，并对这些意见进行归纳和分析，以期发现新的市场机会。
7、同时，企业要聘用专职或兼职的专业人员进行市场机会分析，建立完善的市场信息系统和进行经常性的市场研究。
因为，完善的市场信息系统和经常性的市场研究工作是企业寻找和识别市场机会的基础和关键，企业必须高度重视。
问题：在激烈的市场环境下，企业通过什么方法来寻找和识别市场机会？在这一过程中要注意什么问题？选择市场机会企业发现了某种市场机会后，必须对其进行仔细分析和评价，在此基础上才能决定是利用还是放弃该机会。
没有哪个企业只是发现机会，而不对其进行分析和评价就匆忙决策的。
企业在寻找到与公司目标与能力一致的市场机会时，应尽快把握住，以促进公司的发展与升级。
某个市场机会的存在，仅仅只意味着它具备了市场机会的基本客观条件，这一机会以何种方式、何种条件来表现，是否与企业所要求的市场机会相吻合，则只有通过对其进行分析与评价后方能得出较准确的结论。
企业在分析评价市场机会时，首先要确定该市场机会是否属于公司机会。
分析该市场机会具有的成功条件时，应该分析本公司在该市场机会上所拥有的优势，即公司在从事该事业上的“突出才能”。
将公司所拥有的竞争优势同潜在竞争对手所拥有的竞争优势相比较，以利确定本公司在这一市场机会上是否拥有差别利益，以及这种差别利益的大小。
经过这样的对环境机会的系统分析，最后就可确定该市场机会是否属于公司机会。
在分析和评价该环境机会是否属于公司机会时，还应结合市场机会的分类进行研究，特别是对于全新的市场机会，各企业都可能只拥有部分的竞争优势，成功取决于谁能尽早进入市场，能将这一市场机会转变为现实的产品，从而满足消费者需求的努力程度。
因此，应该区别该环境机会属于哪一类市场机会，再进一步分析企业和潜在竞争对手的优势和不足，最后作出发展决策。
各个公司由于其情况不同，能力有大有小，在评价市场机会时，要尽量选择能充分发挥公司能力的机会。
而在判断公司的能力时，诸如资金的供应、资源和原材料的状况、技术能力和经营管理能力等，都是应考虑的因素。