【最终版】同仁堂感冒清热颗粒市场推广方案
感冒颗粒营销策划方案ppt怎么做
感冒颗粒营销策划方案ppt怎么做第一部分：市场分析与产品背景介绍1.1 市场概述- 当今社会，随着生活节奏日益加快、人们压力增大，感冒等常见疾病在人们生活中频繁出现。
- 感冒颗粒是一种经过科学配方研究的中成药颗粒，能够缓解感冒症状，有着广泛的市场需求。
1.2 产品背景介绍- 感冒颗粒是一种传统的中药颗粒剂，主要成分包括板蓝根、炙甘草、白前、黄芩等中草药，并经过现代科学技术加工而成。
- 感冒颗粒具有功效明显、用药方便等特点，深受消费者喜爱。
第二部分：目标市场与目标消费者分析2.1 目标市场分析- 目标市场主要集中在城市居民，尤其是一线和二线城市的白领人群。
- 对于这些人群来说，感冒是居民常见的疾病之一，感冒颗粒作为携带方便、使用都方便的OTC药品，具有较高的市场需求。
2.2 目标消费者分析- 目标消费者主要是25-45岁的白领人群，具有一定的经济实力和购买能力。
- 这部分人群压力较大，生活节奏快，工作时间不固定，容易感冒，需要一种方便携带、随时使用的感冒缓解产品。
第三部分：竞争对手分析3.1 竞争对手概述- 目前市面上存在多个品牌的感冒颗粒产品，如999感冒灵、白云山板蓝根等，竞争激烈。
3.2 竞争对手的优势与劣势- 999感冒灵：作为市场上较大的品牌，有着较高的知名度和市场占有率，但价格较为昂贵。
- 白云山板蓝根：品牌口碑较好，有着一定的市场份额，但价格相对较高。
- 竞争对手在广告宣传、渠道建设等方面已经积累了一定的经验。
第四部分：营销策略4.1 定位策略- 以“方便携带，随时使用”的特点为核心，定位感冒颗粒为白领人群的职场必备用品。
4.2 产品策略- 提供多种规格和型号的包装，满足不同消费者的需求。
- 在产品研发方面，持续改进配方，提升疗效。
4.3 渠道策略- 面向大中型超市、药店等专业渠道，确保产品的销售可及性。
- 在线销售渠道也是重点，建立官方网站和在主要电商平台上开设销售专区。
4.4 促销策略- 通过赠品活动、价格优惠等促销手段吸引消费者，增加购买欲望。
【最终版】同仁堂感冒清热颗粒市场推广方案解析
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1.企业及产品分析
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2.营销策略分析
•公关策划 •产品策划 •广告策划 •市场策划
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营销策略分析
公关策划 1.策划目标：
Marketing Strategy Analysis
5. 同仁堂自身分析
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同仁堂自身分析
同仁堂自身分析
同仁堂自身分析
1.在产品认可度方面同仁堂感冒清热颗粒有优势，但优势较小。其主要竞
争对手为999感冒清热颗粒和葵花牌感冒清热颗粒
2.同仁堂作为传统老字号，知名度高是影响消费者对于同仁堂感冒清热颗 粒印象的最重要的因素。其次纯中药制剂、无添加剂也是重要因素
小孩：忌太苦，可在不 破坏药品效果的情况下 改善其甜度，使可口
老人及糖尿病过度肥 胖者：忌糖，但也要 调节其甜度
营销策略分析
广告策划
Marketing Strategy Analysis
营销策略分析
广告策划
Marketing Strategy Analysis
营销策略分析
广告策划
Marketing Strategy Analysis
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3.研究方法 1. 其中纸质问卷使用SPSS软件进行问题编辑和数据录入，最后 再导出相关数据和图表。 2. 网络问卷则依托问卷星强大的数据存储与分析功能，通过在 线导出图标功能，来让我们更加直观地看到调查结果。 3. 访谈主要选在普通药店和同仁堂药店进行，在调查样本的选 择上采取随机抽样的方式，将被调查者想法和看法记录下来。 之后通过交谈再次确认或者集体讨论的方法，得到我们所需要 的信息。
同仁堂感冒清热颗粒市场推广方案
资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
4. 消费者分析
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消费者分析
研究中被调查者基本情况：
性别 年龄 药物购买地点 药品宣传方式 消费者购买方式
结果如下：资料仅供参考,不Fra bibliotek之处，请联系改正。
目录
1.企业及产品简介 2.营销策略分析 3.互动策划 4.小结
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1.企业及产品分析 北京同仁堂是全国中药行业著名的老字号。在300多年的风雨 历程中，历代同仁堂人始终恪守"炮制虽繁必不敢省人工，品味 虽贵必不敢减物力"的古训，树立"修合无人见，存心有天知"的 自律意识，造就了制药过程中兢兢小心、精益求精的严细精神， 其产品以"配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著"而享誉 海内外，产品行销40多个国家和地区。 感冒清热颗粒作为同仁堂十大名药之一,在市场上具有广泛的知 名度与接受度,但面对近年来纷繁复杂的市场变化,老产品也需要 新出路,如何提升产品营销能力、产品价值、提升产品在市场上 的占有率,逐渐成为一个不得不面对的问题。
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3.研究方法 1. 其中纸质问卷使用SPSS软件进行问题编辑和数据录入，最后 再导出相关数据和图表。 2. 网络问卷则依托问卷星强大的数据存储与分析功能，通过在 线导出图标功能，来让我们更加直观地看到调查结果。 3. 访谈主要选在普通药店和同仁堂药店进行，在调查样本的选 择上采取随机抽样的方式，将被调查者想法和看法记录下来。 之后通过交谈再次确认或者集体讨论的方法，得到我们所需要 的信息。
【最终版】同仁堂感冒清热颗粒市场推广方案
•1)企业形象与社会责任 •2)母品牌推广与顾客忠诚度
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【最终版】同仁堂感冒清热颗粒市场 推广方案
营销策略分析 Marketing Strategy Analysis
•产品策 • 产品包划装：建议更换原产品包装，新包装设计
突出同仁堂诚信精致的特点
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【最终版】同仁堂感冒清热颗粒市场 推广方案
•1.企业及产品分析
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【最终版】同仁堂感冒清热颗粒市场 推广方案
•2.营销策略分析
•公关策划 •产品策划 •广告策划 •市场策划
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【最终版】同仁堂感冒清热颗粒市场 推广方案
营销策略分析 Marketing Strategy Analysis
•公关策 划 •1.策划目标：
•提高品牌知名度、美誉度，提升企业形象，以感冒清热颗粒为切入 点
•2.策划对象：
•农村贫困地区居民,如云南、贵州山区；
•3.活动方案:
•
•一.活动内容:
•A,为贫困山区、就医问诊不方便的地区人民送医下乡，进行同仁堂 常备药产品免费发放(如感冒清热颗粒),以疾病防治为主题的座谈会; •B,捐建希望小学,以同仁堂商标冠名,辅助配备中医药课堂教学; •
•北京同仁堂是全国中药行业著名的老字号。在300多年的风雨 历程中，历代同仁堂人始终恪守"炮制虽繁必不敢省人工，品味 虽贵必不敢减物力"的古训，树立"修合无人见，存心有天知"的 自律意识，造就了制药过程中兢兢小心、精益求精的严细精神， 其产品以"配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著"而享誉 海内外，产品行销40多个国家和地区。
同仁堂的市场营销
北京同仁堂市场与营销战略目录第一章北京同仁堂营销环境 (1)一、市场营销管理概念 (1)二、中药市场需求的变化趋势 (2)（一）中药社会需求总量保持平稳增长的态势 (2)（二）药品价格渐趋合理将刺激需求 (3)（三）用药结构渐趋于合理，新型中药市场将稳步增长 (4)（四）中药保健品消费将会持续增长 (4)三、中药市场供给变化趋势 (5)（一）中国中药市场供给结构 (5)（二）中药市场供给的变化趋势 (7)四、中医药市场发展对同仁堂的影响 (10)五、国际植物药市场发展对同仁堂的影响 (11)(一)国际市场给同仁堂发展带来的机遇 (11)（二）国际市场给同仁堂发展带来的挑战 (12)第二章同仁堂在国内市场中表现 (13)一、从销售额及利润分析 (13)二、同仁堂在中药相关市场中的份额分析 (13)三、从北京同仁堂生产公司运行分析 (15)四、同仁堂市场表现原因分析 (15)（一）外部因素 (15)（二）内部因素 (18)（三）原料种植 (21)(四）安全有效 (21)（五）营销模式 (21)第三章同仁堂的剂型及产品线分析 (23)一、同仁堂产品整体剂型分析 (23)（一）传统剂型占主导，现代剂型正在发展 (24)（二）剂型种类较9，种类变化不大 (25)(三)对产品剂型的思考 (26)二、同仁堂集团主要利润集中产品的剂型分析 (27)（一）同仁堂科技公司八种主要利润产品的剂型分析 (27)（二）同仁堂股份公司十种主要利润产品的剂型分析 (29)（三）对于同仁堂集团主要利润产品的剂型分析小结 (31)三、同仁堂集团主要利润集中产品的产品线分析 (32)（一）民仁堂科技公司八种主要利润产品的产品线分析 (32)（二）同仁堂股份公司十种主要利润产品的产品线分析 (34)（三）对于同仁堂集团主要利润产品的产品线分析小结 (35)第四章同仁堂战略选择及战略措施 (40)一、战略选择的紧迫性 (40)（一）同仁堂继续维持现有营销模式，现存业绩难以持久 (40)（二）同仁堂来来发展总体战略要求 (41)二、营销战略选择 (46)（一）同仁堂现存营销战略可以归结为单渠道扩展的营销战略 (46)(二)同仁堂创新的营销战略拟表现为以理念和机制创新为先导、以消费者满意为宗旨、以创造稳定和增长的客户群、开拓新的利润源为目标,以巩固、完善和发展现有的营销渠道和手段为基础和核心，根据产品和区域市场特点，选择适宜的营销手段的多渠道、广空间的扩展市场。
感冒药促销组合方案设计
感冒药促销组合方案设计背景介绍感冒是一种常见的呼吸道传染病，具有高发率和传染性强的特点。
冬春之交，气温变化大，人们的免疫力相对较弱，更容易受到感冒的侵袭。
为了提供有效的治疗方案，并吸引更多患者选择我们的药品，我们制定了一套感冒药促销组合方案。
目标我们的目标是提高销售量，增加市场份额，并赢得消费者的忠诚度。
通过推出促销组合方案，我们希望能够吸引更多的患者购买我们的产品，并持续使用我们的药物来治疗感冒。
方案设计1. 产品概述我们的促销组合方案基于以下三种感冒药品：- 清热解毒颗粒：该药品可快速缓解发热、咳嗽、喉咙肿痛等症状，并具有清热解毒的作用。
- 感冒灵片：该药品适用于温热感冒，能快速缓解鼻塞、打喷嚏等症状，提高患者的舒适度。
- 维生素C泡腾片：维生素C是增强免疫力的重要成分，泡腾片的服用方式方便易行，可为患者提供必要的营养补充。
2. 促销组合我们推出了两种促销组合方案，以满足不同患者的需求。
具体方案如下：方案一：基础组合- 购买2盒清热解毒颗粒，赠送1盒感冒灵片；- 购买3盒感冒灵片，赠送1盒维生素C泡腾片。
方案二：高级组合- 购买3盒清热解毒颗粒，赠送2盒感冒灵片；- 购买5盒感冒灵片，赠送2盒维生素C泡腾片。
3. 促销活动为了进一步吸引消费者，我们将开展以下一系列的促销活动：- 折扣优惠：方案一中，购买2盒清热解毒颗粒的价格为原价的9折；方案二中，购买3盒清热解毒颗粒的价格为原价的8折。
- 试用装赠送：每个消费者无论选择哪种方案，都将额外获赠一份清热解毒颗粒的试用装，方便他们更好地了解产品。
- 营养手册赠送：每个消费者都将获赠一份关于感冒预防和改善免疫力的营养手册，帮助他们更好地了解如何防治感冒。
4. 渠道推广为了提高方案的知名度，我们将采取以下渠道推广活动：- 电视广告：制作精美的电视广告，在黄金时间段播放，吸引更多消费者的关注。
- 线上推广：通过社交媒体平台和电商平台的广告投放，将促销组合方案展现给更广大的消费者群体。
【最终版】同仁堂感冒清热颗粒市场推广方案
三.活动时间:
送医下乡活动可以连续做几期,以扩大影响,具体活动周期视情况而 定;希望小学活动可以先试点、后覆盖全国范围,视试点区域效果而 定；
四.活动意义:
1)企业形象与社会责任 2)母品牌推广与顾客忠诚度
营销策略分析 Marketing Strategy Analysis
Minisite宣传站
互动游戏
社区活动游戏 在线电子版， 是提升用户积 分途径之一
用户调查与回馈
与手机用户调 查一起，统计 用户数据，并 交由后台处理
分析
会员在线图形界面
会员管理会 员服务，及 定制高级服 务接入口
设计诠释 Design Interpretation
会员服务说明
4.小结 产品推广的成功与否关系到公司的荣辱兴衰，虽然同仁堂集团 实力雄厚，但是不敢忘“生于忧患，死于安乐”古训，也要针 对市场细致的分析前景及优势，为企业的推广指引一个正确方 向，达成盈利。 针对同仁堂十大名药之一“感冒清热颗粒”常备药的特点，本 策划将公共策划、广告策划、产品策划及市场策划相结合，本 着创新性与可行性相结合的方针，对同仁堂感冒清热颗粒的市 场推广提出了自己的建议和意见，希望能对未来同仁堂的之路 做出绵薄的贡献。
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5. 同仁堂自身分析
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同仁堂自身分析
同仁堂自身分析
同仁堂自身分析
1.在产品认可度方面同仁堂感冒清热颗粒有优势，但优势较小。其主要竞 争对手为999感冒清热颗粒和葵花牌感冒清热颗粒 2.同仁堂作为传统老字号，知名度高是影响消费者对于同仁堂感冒清热颗 粒印象的最重要的因素。其次纯中药制剂、无添加剂也是重要因素 3.在近三个月内使用过同仁堂感冒清热颗粒的人占少数，从侧面一定程度 上体现了该产品的市场占有率仍有待提高 4.与同类产品相比较，同仁堂感冒清热颗粒需要改进的是价格、包装和广 告宣传。可能在消费者印象中更加深刻的是张国立代言的六味地黄丸。其 次同仁堂的包装也可以清新时尚些，这样更容易为年轻消费者接受
同仁堂感冒清热颗粒市场推广方案
VS
陈列设计
在药店、超市等销售终端，设计醒目的陈 列方式，如堆头、悬挂等，吸引消费者注 意。
广告宣传和推广活动策划
广告宣传
通过电视、广播、报纸、杂志等多种媒体进行广告宣传，传递产品特点和优势。
推广活动策划
组织一些与感冒相关的公益活动，如义诊、健康讲座等，提高品牌形象和知名度。同时可配合促销活 动，如买赠活动等，刺激消费者购买。
品牌定位和传播策略
品牌定位
同仁堂感冒清热颗粒是同仁堂集团旗下的感冒用药品牌，以“中药科技，护航健康”为品牌定位，突出其作为传 统中药的疗效和安全。
传播策略
通过广告、公关活动、社交媒体等多种渠道，传递品牌价值和特点，提高品牌知名度和美誉度。
产品包装和陈列设计
产品包装设计
采用传统的中药包装设计，突出同仁堂 品牌形象和中药特点，增加产品附加值 。
05
CATALOGUE
预算和资源需求
推广活动预算计划
媒体广告费用
根据目标受众和媒体类型，制定合理 的广告投放计划，以确保覆盖面和频 率达到最佳效果。
01
02
市场调研费用
对目标市场和竞争对手进行深入调研 ，了解消费者需求和行业趋势，为推 广策略提供数据支持。
03
促销活动费用
设计各种促销活动，如买赠、满减等 ，以吸引消费者购买并提高销售额。
产品特点和优势
同仁堂感冒清热颗粒由多种中药材组成，具有清热解毒、疏风解表的功效，能够有 效地缓解感冒症状，如发热、头痛、咳嗽、流涕等。
产品采用先进的生产工艺和设备，确保药效的稳定性和安全性。
同仁堂感冒清热颗粒的适用人群广泛，包括儿童、成人和老年人。
适用人群和适用症状
适用人群
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1.重点摘要 1. 同仁堂感冒清热颗粒在消费者认可度上占据一定优势，但优 势不够明显。 2. 广告宣传力度与品牌熟知度是影响消费者认可度的重要因素。 3. 消费者对中成药疗效好，副作用低有较为普遍的认识。 4. 药店内的宣传最为熟知 5. 同仁堂作为传统老字号，知名度较高 6. 同仁堂感冒清热颗粒最需要改进和加强的部分是广告宣传和 药品包装。
3.在近三个月内使用过同仁堂感冒清热颗粒的人占少数，从侧面一定程度
上体现了该产品的市场占有率仍有待提高 4.与同类产品相比较，同仁堂感冒清热颗粒需要改进的是价格、包装和广
告宣传。可能在消费者印象中更加深刻的是张国立代言的六味地黄丸。其
次同仁堂的包装也可以清新时尚些，这样更容易为年轻消费者接受
SWOT分析
药品关注提升点
6. 竞争对手分析
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竞争对手分析
竞争对手分析
竞争对手分析
第二部分
市
目录
场
推 广
方
案
1.企业及产品简介 2.营销策略分析 3.互动策划 4.小结
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1.企业及产品分析 北京同仁堂是全国中药行业著名的老字号。在300多年的风雨 历程中，历代同仁堂人始终恪守"炮制虽繁必不敢省人工，品味 虽贵必不敢减物力"的古训，树立"修合无人见，存心有天知"的 自律意识，造就了制药过程中兢兢小心、精益求精的严细精神， 其产品以"配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著"而享誉 海内外，产品行销40多个国家和地区。 感冒清热颗粒作为同仁堂十大名药之一,在市场上具有广泛的知 名度与接受度,但面对近年来纷繁复杂的市场变化,老产品也需要 新出路,如何提升产品营销能力、产品价值、提升产品在市场上 的占有率,逐渐成为一个不得不面对的问题。
营销策略分析
市场策划
Marketing Strategy Analysis
1.据我组调查报告显示，感冒药品销售以实体店为主，而在实 体药店中，消费者大多听从医师意见购买或者直接推荐购买， 直接给医师推销奖金，让其多推荐消费者购买 2.可以采取由同仁堂制定目 标营销制度，对于达到规定 销量的同仁堂感冒清热颗粒 的药店，实行让利或者降低 进价方式，鼓励下游药店多 进多销。
会员服务说明
4.小结 产品推广的成功与否关系到公司的荣辱兴衰，虽然同仁堂集团 实力雄厚，但是不敢忘“生于忧患，死于安乐”古训，也要针 对市场细致的分析前景及优势，为企业的推广指引一个正确方 向，达成盈利。 针对同仁堂十大名药之一“感冒清热颗粒”常备药的特点，本 策划将公共策划、广告策划、产品策划及市场策划相结合，本 着创新性与可行性相结合的方针，对同仁堂感冒清热颗粒的市 场推广提出了自己的建议和意见，希望能对未来同仁堂的之路 做出绵薄的贡献。
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4. 消费者分析
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消费者分析
研究中被调查者基本情况：
性别 年龄 药物购买地点 药品宣传方式 消费者购买方式
结果如下：
消费者分析
消费者分析
消费者分析
1.我们进行的调查比较科学，男女分布和年龄分布都趋于平衡
2.通过网购平台购买药品的人数非常少，较多的还是通过医生推荐。
3.互动策略
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互动设计 Interactive Design
设计诠释 Design Interpretation
用户会员平台
基于
提 供
高级提供
定制家庭健康 保护
对范围内每年 的新购房者数 据库进行分类 筛选
电子健康信 息报
OTC药物使 用查询
健康计划提醒
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2.资料来源 1. 本次调查采用纸质问卷、网络问卷以及面谈相结合的调查方 法，其中纸质问卷发放200份，网页问卷发放50份，共计250 份。最终纸质问卷共收回200份，网页问卷收回26份，其中有 效问卷约204份。 2. 其中纸质问卷的调查区域主要为各大药店（同仁堂药店与非 同仁堂药店）和医院。 3. 在发放问卷的同时与药店销售人员或消费者进行面谈和了解。
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1.企业及产品分析
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2.营销策略分析
•公关策划 •产品策划 •广告策划 •市场策划
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营销策略分析
公关策划 1.策划目标：
Marketing Strategy Analysis
营销策略分析
市场策划
Marketing Strategy Analysis
开辟网上购药权威便捷平台 很多人选择去药店买药，是因为药店医师可以咨询建 议，实体店买药自己更相信是正品真药，从而更放心。 如果同仁堂可以建立一个具有咨询服务问诊功能的权 威网购药物平台，相信是一个可以造福很多不想花很 多时间去各种药店折腾求药的人，而且网络交易是一 种大趋势，药品交易只是由于有很多问题没有解决而 无法在网上形成药品交易规模，一旦这些问题可以解 决，那么网上购药势必会成为一种新的重要的购买药 物的方式。那时，作为占领先机的同仁堂，必定会瓜 分很大的蛋糕。
5. 同仁堂自身分析
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同仁堂自身分析
同仁堂自身分析
同仁堂自身分析
1.在产品认可度方面同仁堂感冒清热颗粒有优势，但优势较小。其主要竞
争对手为999感冒清热颗粒和葵花牌感冒清热颗粒
2.同仁堂作为传统老字号，知名度高是影响消费者对于同仁堂感冒清热颗 粒印象的最重要的因素。其次纯中药制剂、无添加剂也是重要因素
营销策略分析
公关策划
Marketing Strategy Analysis
二.参加单位: 同仁堂集团;国家卫生部;志愿者联合会;当地政府及有关部门;相关 新闻媒体机构
三.活动时间:
送医下乡活动可以连续做几期,以扩大影响,具体活动周期视情况而 定;希望小学活动可以先试点、后覆盖全国范围,视试点区域效果而 定；
提高品牌知名度、美誉度，提升企业形象，以感冒清热颗粒为切入点 2.策划对象： 农村贫困地区居民,如云南、贵州山区； 3.活动方案: 一.活动内容: A,为贫困山区、就医问诊不方便的地区人民送医下乡，进行同仁堂常 备药产品免费发放(如感冒清热颗粒),以疾病防治为主题的座谈会; B,捐建希望小学,以同仁堂商标冠名,辅助配备中医药课堂教学;
四.活动意义:
1)企业形象与社会责任 2)母品牌推广与顾客忠诚度
营销策略分析
产品策划
Marketing Strategy Analysis
产品包装：建议更换原产品包装，新包装设计 突出同仁堂诚信精致的特点
营销策略分析
产品策划
Marketing Strate改善其口感品质
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3.研究方法 1. 其中纸质问卷使用SPSS软件进行问题编辑和数据录入，最后 再导出相关数据和图表。 2. 网络问卷则依托问卷星强大的数据存储与分析功能，通过在 线导出图标功能，来让我们更加直观地看到调查结果。 3. 访谈主要选在普通药店和同仁堂药店进行，在调查样本的选 择上采取随机抽样的方式，将被调查者想法和看法记录下来。 之后通过交谈再次确认或者集体讨论的方法，得到我们所需要 的信息。
营销策略分析
市场策划
Marketing Strategy Analysis
同仁堂感冒清热颗粒在北京外省市销量不靠前，同仁堂 可选择其他省份合适药店或者自建重点药店（控制数 目），让利多销，打出正品直销的宣传噱头，在销售其 他特殊型名药如安宫牛黄丸 ，牛黄清心丸 ，乌鸡白凤 丸等市场上易被冒充伪造的名贵药品同时，销售感冒清 热颗粒，一举多得。
设计诠释 Design Interpretation
Minisite宣传站
互动游戏
用户调查与回馈
会员在线图形界面
社区活动游戏 在线电子版， 是提升用户积 分途径之一
与手机用户调 查一起，统计 用户数据，并 交由后台处理 分析
会员管理会 员服务，及 定制高级服 务接入口
设计诠释 Design Interpretation
同仁堂感冒清热颗粒市场 推广方案
目录 Contents
市 场 调 查 分 析 报 告
市 场 推 广 方 案
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第一部分
市 场 调 查 分
目录
析
报 告
1.重点摘要 2.资料来源 3.研究方法 4.消费者分析 5.同仁堂自身分析 6.竞争对手分析
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小孩：忌太苦，可在不 破坏药品效果的情况下 改善其甜度，使可口
老人及糖尿病过度肥 胖者：忌糖，但也要 调节其甜度
营销策略分析
广告策划
Marketing Strategy Analysis
营销策略分析
广告策划
Marketing Strategy Analysis
营销策略分析
广告策划
Marketing Strategy Analysis
营销策略分析
广告策划
Marketing Strategy Analysis
以传统平面广告，软文广告为主,同时开发新媒体广告形式,如手机app, 地铁公交广告,网络广告,微电影; 表现人之间的情感，通过生活中平凡的琐事来表现 。比如老太太给患 有感冒的老伴冲泡同仁堂感冒清热颗粒，来体现关爱与照顾的主题。 隐喻我们产品对普通人的理解和关怀。 表现传统孝道，通过老年人对晚辈的关爱，以及晚辈对长辈的尊重和 爱戴的身活片断表现。比如:男主人公人生的奋斗，饱尝风霜，身体抵 抗力下降,回到家看到父母给他准备的同仁堂感冒清热颗粒,心中一阵 温暖等。后部分符合人民对家庭和睦的企盼。引起消费者的亲切感。