最终版同仁堂感冒清热颗粒市场推广方案
北京同仁堂市场与营销战略
北京同仁堂市场与营销战略北京同仁堂进展战略研究课题组二OO二年十一月名目第一章北京同仁堂营销环境 (1)一、市场营销治理概念 (1)二、中药市场需求的变化趋势 (2)（一）中药社会需求总量保持平稳增长的态势 (2)（二）药品价格渐趋合理将刺激需求 (4)（三）用药结构渐趋于合理，新型中药市场将稳步增长 (4)（四）中药保健品消费将会连续增长 (4)三、中药市场供给变化趋势 (5)（一）中国中药市场供给结构 (5)（二）中药市场供给的变化趋势 (7)四、中医药市场进展对同仁堂的阻碍 (10)五、国际植物药市场进展对同仁堂的阻碍 (11)（一）国际市场给同仁堂进展带来的机遇 (11)（二）国际市场给同仁堂进展带来的挑战 (12)第二章同仁堂在国内市场中表现 (13)一、从销售额及利润分析 (13)二、同仁堂在中药相关市场中的份额分析 (13)三、从北京同仁堂生产公司运行分析 (15)四、同仁堂市场表现缘故分析 (15)（一）外部因素 (15)（二）内部因素 (18)（三）原料种植 (21)（四）安全有效 (21)（五）营销模式 (21)第三章同仁堂的剂型及产品线分析 (23)一、同仁堂产品整体剂型分析 (23)（一）传统剂型占主导，现代剂型正在进展 (24)（二）剂型种类较9，种类变化不大 (25)（三）对产品剂型的摸索 (26)二、同仁堂集团要紧利润集中产品的剂型分析 (27)（一）同仁堂科技公司八种要紧利润产品的剂型分析 (27)（二）同仁堂股份公司十种要紧利润产品的剂型分析 (29)（三）关于同仁堂集团要紧利润产品的剂型分析小结 (31)三、同仁堂集团要紧利润集中产品的产品线分析 (32)（一）民仁堂科技公司八种要紧利润产品的产品线分析 (32)（二）同仁堂股份公司十种要紧利润产品的产品线分析 (34)（三）关于同仁堂集团要紧利润产品的产品线分析小结 (35)第四章同仁堂战略选择及战略措施 (40)一、战略选择的紧迫性 (40)（一）同仁堂连续坚持现有营销模式，现存业绩难以持久 (40)（二）同仁堂来来进展总体战略要求 (41)二、营销战略选择 (46)（一）同仁堂现存营销战略能够归结为单渠道扩展的营销战略 (46)（二）同仁堂创新的营销战略拟表现为以理念和机制创新为先导、以消费者中意为宗旨、以制造稳固和增长的客户群、开拓新的利润源为目标，以巩固、完善和进展现有的营销渠道和手段为基础和核心，依照产品和区域市场特点，选择适宜的营销手段的多渠道、广空间的扩展市场。
“感冒灵颗粒”品牌营销方案大广赛
《“999感冒灵颗粒”品牌营销方案》学院：专业：姓名：学号：指导教师：提交时间:年月日目录前言 (1)一、““999感冒灵颗粒”的营销环境分析 (1)(一)““999感冒灵颗粒”的市场环境分析? (1)(二)““999感冒灵颗粒”SWOT营销分析?………………………………….………...31.机会分析 (3)2.威胁分析 (3)3.优势分析 (3)4.劣势分析 (3)(三)““999感冒灵颗粒”的消费群体分析 (4)1.消费者特点 (4)2.现有消费者行为分析 (4)二、““999感冒灵颗粒”的营销现状与问题....................................................................5(一)““999感冒灵颗粒”的产品分析? (5)1.产品的特征分析…………………………………………….…………….52.产品生命周期分析 (6)3.产品分析总结 (6)(二)““999感冒灵颗粒”的营销问题?………………………………….………………. .6三、“999感冒灵颗粒”的校园活动营销策略 (7)(一)““999感冒灵颗粒”的营销策略? (7)1.市场细分 (7)2.确定目标市场 (8)3.确定产品定位 (8)(二)“999感冒灵颗粒”的品牌推广策略 (8)1.营销目标 (8)2.营销模式选择 (9)3.产品策略 (9)4.价格策略 (9)5.促销策略 (10)四、““999感冒灵颗粒”的广告计划 (10)(三)““999感冒灵颗粒”的广告表现………………………………………………….101.广告主题 (10)2.广告媒介 (10)3.影视广告 (13)4.推广活动 (14)5.平面广告 (14)6.广告预算书 (15)结语? (16)“999感冒灵颗粒”品牌营销方案前言“999感冒灵颗粒”是中国感冒药品牌领导者，连续7年销量位居中国感冒药市场第一位。
感冒药品营销策划方案
感冒药品营销策划方案一、市场分析1. 市场潜力分析感冒是一种常见的病症，广大人民群众都可能受到感冒的困扰。
根据统计数据显示，全国范围内每年有数亿人次感冒就诊，感冒药品的市场需求非常庞大。
2. 竞争分析感冒药品市场竞争激烈，已有多个知名品牌占据市场份额。
这些品牌之间的竞争主要体现在品牌知名度、产品研发能力、产品质量和价格等方面。
二、目标市场和目标客户1. 目标市场划分根据市场需求，我们将主要以城市人群为目标市场，重点关注中青年群体和有一定购买能力的群体。
2. 目标客户定位（1）中青年群体：因为中青年群体是社会主要的劳动力和消费力量，同时也是潜在的药品消费者。
（2）有一定购买能力的群体：这些人群一般经济条件相对较好，对于自己和家人的健康关注度较高。
三、品牌定位与价值主张1. 品牌定位我们公司将以健康、高效、可靠为品牌定位，强调产品质量和疗效。
2. 价值主张（1）健康：我们的药品基于科学研发，为消费者提供安全有效的健康保障。
（2）高效：我们的药品疗效确切，能够快速缓解感冒症状，使消费者能够迅速恢复健康。
（3）可靠：我们的药品经过严格的质量控制和临床验证，质量可靠，消费者可以信赖。
四、产品策略1. 药品研发（1）研发新产品：不断进行新产品研发，满足不同群体的需求，例如儿童感冒药品、老年人感冒药品等。
（2）提高产品质量：加强药品质量控制，确保药品的安全有效。
2. 产品组合（1）不同剂型的药品：我们将开发液体剂、片剂、颗粒剂等不同剂型的感冒药品，以满足消费者的不同需求。
（2）多功能药品组合：开发功能多样的感冒药品组合，包括一次性缓解多种症状和全面调节免疫系统的药品。
五、促销策略1. 医疗机构推广（1）与医疗机构合作：与相关的医院、诊所等医疗机构合作，加强与医生的合作关系，提供免费样品和宣传资料。
（2）医学会议和学术讲座：组织医学会议和学术讲座，邀请具有影响力的专家学者进行讲解，宣传药品的疗效。
2. 媒体广告（1）电视广告：通过在主流电视媒体上进行广告宣传，提高品牌知名度，并强调产品的优势和疗效。
南京同仁堂品牌营销策划方案
南京同仁堂品牌营销策划方案第一部分：品牌背景南京同仁堂是中国传统中药企业，成立于1876年，秉承“同仁堂药品，国家品牌”的经营理念。
公司专注于中药配方领域，致力于挖掘中药的独特疗效并将其应用于现代医学领域，以提供高品质的中药配方产品和服务。
南京同仁堂在中国传统医学领域具有良好声誉和品牌实力，在国内外市场上具有较高的知名度和影响力。
然而，随着社会经济的发展和消费者健康意识的提高，竞争压力和挑战也越来越大。
为了提升品牌竞争力和市场份额，南京同仁堂需要制定全面的品牌营销策划方案。
第二部分：市场分析1. 目标市场：南京同仁堂的目标市场主要是中国国内的消费者，尤其是对中药有需求和兴趣的人群。
2. 客户需求：消费者对中药的需求主要包括保健、养生和治疗疾病。
他们希望通过使用中药来改善健康、增强免疫力、缓解压力等。
3. 竞争对手：南京同仁堂主要的竞争对手包括其他大型中药企业和药店，以及西药和保健品企业。
第三部分：品牌定位1. 品牌核心价值：南京同仁堂的核心价值是传统中药的专业知识和高品质产品。
2. 品牌定位：南京同仁堂希望在市场中定位为“中华传统中药的守护者”，致力于传承和创新中华传统医学，并为广大消费者提供安全可信的中药配方产品和服务。
3. 品牌个性与形象：南京同仁堂的品牌个性是专业、可靠和高品质的。
品牌形象可以通过宣传推广、产品包装和门店设计等来打造。
第四部分：品牌推广力度1. 品牌宣传活动：通过各种宣传活动增加品牌曝光度和消费者对品牌的认知度，包括电视广告、户外广告、网络营销、公关活动等。
2. 品牌合作伙伴：与权威的医学研究机构、医疗机构、大学等建立合作伙伴关系，并通过合作进行联合品牌推广和产品研发。
3. 社交媒体营销：加强社交媒体平台的运营，包括微信公众号、微博、抖音等，通过发布有价值的内容与粉丝进行互动，提高品牌关注度和认知度。
4. 线上销售渠道：扩大在线销售渠道，与主流电商平台合作，提供线上购买中药配方产品的便利性。
北京同仁堂市场与营销战略(百宏参考)
北京同仁堂市场与营销战略北京同仁堂发展战略研究课题组二OO二年十一月目录第一章北京同仁堂营销环境 (1)一、市场营销管理概念 (1)二、中药市场需求的变化趋势 (2)(一）中药社会需求总量保持平稳增长的态势 (2)(二）药品价格渐趋合理将刺激需求 (3)(三）用药结构渐趋于合理，新型中药市场将稳步增长 (4)（四）中药保健品消费将会持续增长 (4)三、中药市场供给变化趋势 (5)(一）中国中药市场供给结构 (5)（二）中药市场供给的变化趋势 (7)四、中医药市场发展对同仁堂的影响 (10)五、国际植物药市场发展对同仁堂的影响 (11)(一）国际市场给同仁堂发展带来的机遇 (11)（二）国际市场给同仁堂发展带来的挑战 (12)第二章同仁堂在国内市场中表现 (13)一、从销售额及利润分析 (13)二、同仁堂在中药相关市场中的份额分析 (13)三、从北京同仁堂生产公司运行分析 (15)四、同仁堂市场表现原因分析 (15)（一)外部因素 (15)（二）内部因素 (18)（三）原料种植 (21)(四）安全有效 (21)（五）营销模式 (21)第三章同仁堂的剂型及产品线分析 (23)一、同仁堂产品整体剂型分析 (23)（一）传统剂型占主导,现代剂型正在发展 (24)（二）剂型种类较9，种类变化不大 (25)（三）对产品剂型的思考 (26)二、同仁堂集团主要利润集中产品的剂型分析 (27)（一)同仁堂科技公司八种主要利润产品的剂型分析 (27)(二）同仁堂股份公司十种主要利润产品的剂型分析 (29)（三）对于同仁堂集团主要利润产品的剂型分析小结 (31)三、同仁堂集团主要利润集中产品的产品线分析 (32)（一）民仁堂科技公司八种主要利润产品的产品线分析 (32)(二）同仁堂股份公司十种主要利润产品的产品线分析 (34)（三）对于同仁堂集团主要利润产品的产品线分析小结 (35)第四章同仁堂战略选择及战略措施 (40)一、战略选择的紧迫性 (40)（一)同仁堂继续维持现有营销模式，现存业绩难以持久 (40)（二）同仁堂来来发展总体战略要求 (41)二、营销战略选择 (46)（一）同仁堂现存营销战略可以归结为单渠道扩展的营销战略 (46)（二)同仁堂创新的营销战略拟表现为以理念和机制创新为先导、以消费者满意为宗旨、以创造稳定和增长的客户群、开拓新的利润源为目标，以巩固、完善和发展现有的营销渠道和手段为基础和核心，根据产品和区域市场特点，选择适宜的营销手段的多渠道、广空间的扩展市场。
【最终版】同仁堂感冒清热颗粒市场推广方案解析
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1.企业及产品分析
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2.营销策略分析
•公关策划 •产品策划 •广告策划 •市场策划
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营销策略分析
公关策划 1.策划目标：
Marketing Strategy Analysis
5. 同仁堂自身分析
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同仁堂自身分析
同仁堂自身分析
同仁堂自身分析
1.在产品认可度方面同仁堂感冒清热颗粒有优势，但优势较小。其主要竞
争对手为999感冒清热颗粒和葵花牌感冒清热颗粒
2.同仁堂作为传统老字号，知名度高是影响消费者对于同仁堂感冒清热颗 粒印象的最重要的因素。其次纯中药制剂、无添加剂也是重要因素
小孩：忌太苦，可在不 破坏药品效果的情况下 改善其甜度，使可口
老人及糖尿病过度肥 胖者：忌糖，但也要 调节其甜度
营销策略分析
广告策划
Marketing Strategy Analysis
营销策略分析
广告策划
Marketing Strategy Analysis
营销策略分析
广告策划
Marketing Strategy Analysis
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3.研究方法 1. 其中纸质问卷使用SPSS软件进行问题编辑和数据录入，最后 再导出相关数据和图表。 2. 网络问卷则依托问卷星强大的数据存储与分析功能，通过在 线导出图标功能，来让我们更加直观地看到调查结果。 3. 访谈主要选在普通药店和同仁堂药店进行，在调查样本的选 择上采取随机抽样的方式，将被调查者想法和看法记录下来。 之后通过交谈再次确认或者集体讨论的方法，得到我们所需要 的信息。
同仁堂感冒清热颗粒市场推广方案
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4. 消费者分析
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消费者分析
研究中被调查者基本情况：
性别 年龄 药物购买地点 药品宣传方式 消费者购买方式
结果如下：资料仅供参考,不Fra bibliotek之处，请联系改正。
目录
1.企业及产品简介 2.营销策略分析 3.互动策划 4.小结
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1.企业及产品分析 北京同仁堂是全国中药行业著名的老字号。在300多年的风雨 历程中，历代同仁堂人始终恪守"炮制虽繁必不敢省人工，品味 虽贵必不敢减物力"的古训，树立"修合无人见，存心有天知"的 自律意识，造就了制药过程中兢兢小心、精益求精的严细精神， 其产品以"配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著"而享誉 海内外，产品行销40多个国家和地区。 感冒清热颗粒作为同仁堂十大名药之一,在市场上具有广泛的知 名度与接受度,但面对近年来纷繁复杂的市场变化,老产品也需要 新出路,如何提升产品营销能力、产品价值、提升产品在市场上 的占有率,逐渐成为一个不得不面对的问题。
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3.研究方法 1. 其中纸质问卷使用SPSS软件进行问题编辑和数据录入，最后 再导出相关数据和图表。 2. 网络问卷则依托问卷星强大的数据存储与分析功能，通过在 线导出图标功能，来让我们更加直观地看到调查结果。 3. 访谈主要选在普通药店和同仁堂药店进行，在调查样本的选 择上采取随机抽样的方式，将被调查者想法和看法记录下来。 之后通过交谈再次确认或者集体讨论的方法，得到我们所需要 的信息。
感冒灵营销策划方案
感冒灵营销策划方案一、项目背景和目标感冒是一种常见的疾病，影响着人们的日常生活和工作。
感冒灵作为一款成熟的感冒药物，具有较高的市场认知度和良好的口碑。
本次营销策划的目标是进一步提高感冒灵的市场份额和竞争力，增加品牌的曝光度，提高产品的销量。
二、市场分析1. 感冒市场概况根据市场调研数据显示，感冒是一种常见的疾病，在人群中普遍存在，特别是在季节交替时。
目前市场上有很多感冒药物，包括成人和儿童的种类，竞争激烈。
2. 竞争对手分析主要竞争对手包括同类药物如999、小林制药等。
他们具有一定的市场份额和消费者忠诚度，价格相对较低，适合不同消费者群体的需求。
3. 目标消费者感冒灵主要面向的目标消费者包括成年人和儿童，尤其是在季节转换时容易感冒的人群。
他们对身体健康有较高的要求，希望能够快速缓解感冒症状。
4. 市场机会和威胁市场机会：消费者对感冒药物的需求较高，尤其是在季节交替时，市场容量较大；感冒灵具有良好的市场认知度和口碑，具备一定的竞争优势。
市场威胁：市场上竞争激烈，有很多类似的感冒药物产品；价格压力大，消费者对价格敏感。
三、营销策略1. 品牌定位感冒灵作为一种缓解感冒症状的药物，应以专业、高效、安全为品牌核心，同时注重满足不同群体的需求。
2. 宣传推广针对市场机会和威胁，引入多种宣传推广方式，包括线上和线下渠道。
(1) 线上推广策略：a. 网络营销：通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)提高网站的可见性和流量，增加品牌知名度和影响力。
b. 社交媒体推广：充分利用微博、微信、抖音等平台的传播力，通过精准投放并结合优惠券、限时折扣等活动吸引目标消费者关注和转化。
(2) 线下推广策略：a. 电视广告：通过电视媒体投放有趣、生动的广告，传达感冒灵的功能和优势，并营造品牌形象。
b. 医生推荐：与医院、诊所合作，推广感冒灵并得到医生的推荐，提高产品的可信度和消费者的购买意愿。
c. 促销活动：在大型超市、药店等销售渠道中进行促销活动，如买一赠一、满额赠品等。
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消费者分析
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消费者分析
1.我们进行的调查比较科学，男女分布和年龄分布都趋于平衡 2.通过网购平台购买药品的人数非常少，较多的还是通过医生推荐。 可见网购对于药品的真伪和质量保证还是有待提高 3.对于宣传方式来讲，百姓比较接受的是广告，店内推荐以及药品说 明书。因此对于品牌推广一定要注重这几方面的宣传 4.医生推荐相比较于自助购买药品的比例要高，结合访谈我们得知， 医生推荐在保证药效的前提下还会注重利润。所以要想抢占市场份额 则一定要加强对供应商的福利回报
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6. 竞争对手分析
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竞争对手分析
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竞争对手分析
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竞争对手分析
第二部分
市 场 推 广 方 案
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5. 同仁堂自身分析
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同仁堂自身分析
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同仁堂自身分析
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同仁堂自身分析
1.在产品认可度方面同仁堂感冒清热颗粒有优势，但优势较小。其主要竞 争对手为999感冒清热颗粒和葵花牌感冒清热颗粒 2.同仁堂作为传统老字号，知名度高是影响消费者对于同仁堂感冒清热颗 粒印象的最重要的因素。其次纯中药制剂、无添加剂也是重要因素 3.在近三个月内使用过同仁堂感冒清热颗粒的人占少数，从侧面一定程度 上体现了该产品的市场占有率仍有待提高 4.与同类产品相比较，同仁堂感冒清热颗粒需要改进的是价格、包装和广 告宣传。可能在消费者印象中更加深刻的是张国立代言的六味地黄丸。其 次同仁堂的包装也可以清新时尚些，这样更容易为年轻消费者接受
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SWOT分析
药品关注提升点
优势：
劣势：
1.同仁堂为中华老字号，知名 1.相较于主要竞争对手，同仁
度高。
堂的广告投放量小。
2.药品坚持优质的纯中药制剂，2.药品包装不太显眼，辨识度
深受消费者的信赖。
不高。
3.开设有同仁堂品牌的连锁店 3.相较于北京地区，其他地区
和医院，利用药品的销售。 消费者对同仁堂的认可度没有
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市
场
调
查
分
市
析
场
报
推
告
广
方
案
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第一部分
市 场 调 查 分 析 报 告
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目录
1.重点摘要 2.资料来源 3.研究方法 4.消费者分析 5.同仁堂自身分析 6.竞争对手分析
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1.重点摘要 1. 同仁堂感冒清热颗粒在消费者认可度上占据一定优势，但优 势不够明显。 2. 广告宣传力度与品牌熟知度是影响消费者认可度的重要因素。 3. 消费者对中成药疗效好，副作用低有较为普遍的认识。 4. 药店内的宣传最为熟知 5. 同仁堂作为传统老字号，知名度较高 6. 同仁堂感冒清热颗粒最需要改进和加强的部分是广告宣传和 药品包装。
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1.企业及产品简介 2.营销策略分析 3.互动策划 4.小结
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1.企业及产品分析 北京同仁堂是全国中药行业著名的老字号。在300多年的风雨 历程中，历代同仁堂人始终恪守"炮制虽繁必不敢省人工，品味 虽贵必不敢减物力"的古训，树立"修合无人见，存心有天知"的 自律意识，造就了制药过程中兢兢小心、精益求精的严细精神， 其产品以"配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著"而享誉 海内外，产品行销40多个国家和地区。 感冒清热颗粒作为同仁堂十大名药之一,在市场上具有广泛的知 名度与接受度,但面对近年来纷繁复杂的市场变化,老产品也需要 新出路,如何提升产品营销能力、产品价值、提升产品在市场上 的占有率,逐渐成为一个不得不面对的问题。
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2.资料来源 1. 本次调查采用纸质问卷、网络问卷以及面谈相结合的调查方 法，其中纸质问卷发放200份，网页问卷发放50份，共计250 份。最终纸质问卷共收回200份，网页问卷收回26份，其中有 效问卷约204份。 2. 其中纸质问卷的调查区域主要为各大药店（同仁堂药店与非 同仁堂药店）和医院。 3. 在发放问卷的同时与药店销售人员或消费者进行面谈和了解。
那么高。
机会： 1.中医药在国际上的认可度不 断提高。 2.中国人民对中医药的认可度 也逐渐提高。 3.发改委宣布取消政府制定的 最高零售价格。
威胁： 1.999 牌 与 葵 花 牌 感 冒 类 药 品 的宣传力度十分强，易对同仁 堂造成较大冲击。 2.其他知名度较低的品牌易采 取降低价格的策略来吸引消费 者。
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3.研究方法 1. 其中纸质问卷使用SPSS软件进行问题编辑和数据录入，最后 再导出相关数据和图表。 2. 网络问卷则依托问卷星强大的数据存储与分析功能，通过在 线导出图标功能，来让我们更加直观地看到调查结果。 3. 访谈主要选在普通药店和同仁堂药店进行，在调查样本的选 择上采取随机抽样的方式，将被调查者想法和看法记录下来。 之后通过交谈再次确认或者集体讨论的方法，得到我们所需要 的信息。
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4. 消费者分析
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研究中被调查者基本情况：
性别 年龄 药物购买地点 药品宣传方式 消费者购买方式
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