妇产医院品牌重塑企划方案
高端妇产医院营销策划方案
高端妇产医院营销策划方案一、市场调研与定位1. 市场调研在制定一份成功的高端妇产医院营销策划方案之前，首先需要进行市场调研，以了解当前妇产医院市场的竞争状况和潜在的消费者需求。
可以通过以下方式进行市场调研：- 研究竞争对手：了解竞争对手的定位、服务范围、价格策略等，以及他们的优势和不足之处。
- 进行问卷调查：针对潜在消费者的年龄、收入、教育水平等进行调查，了解他们对高端妇产医院的需求和意见。
- 分析行业报告：研究行业报告，了解市场规模、增长率、病患特点等信息。
2. 定位策略定位是一个重要的市场策略，可以通过将目标客户群体和竞争对手进行对比，确定高端妇产医院的独特卖点并针对性地进行宣传和营销。
根据市场调研结果，定位高端妇产医院为提供高品质医疗技术和个性化服务的专业医院。
针对高收入、对服务质量要求较高的潜在客户群体，打造个性化的医疗方案，并通过以上独特卖点进行宣传。
二、产品策略1. 产品定位高端妇产医院的产品定位应以提供高品质、个性化的医疗服务为目标，包括妇科常见疾病的诊疗、妇产科手术、高风险孕妇护理等。
2. 服务质量提升为了提升高端妇产医院的竞争力，需通过以下方式提升服务质量：- 引进国内外先进的医疗技术和设备，保证诊疗水平在同行业中处于领先地位。
- 增设VIP专属套房，提供私人护理和优质的住院环境。
- 建立专家团队，包括国内外知名专家、博士导师等，提供高水平的医疗服务。
三、价格策略1. 定价策略高端妇产医院可采取略高于同行业平均水平的价格策略，以突出其高品质的医疗服务和个性化的护理。
不过，在定价策略上需要进行客户群体细分，根据潜在客户的收入水平、支付能力和需求等因素进行合理定价，以满足不同层次的客户需求。
2. 价格优惠策略可以采取以下价格优惠策略来吸引客户：- 针对VIP客户提供一定的折扣，或者享受VIP会员制度的权益。
- 注重消费者的提前支付和固定消费，提供相应的优惠政策，例如提前预约支付一定金额即可获得折扣。
妇产医院企划年度总结(3篇)
第1篇一、前言2023年，我国妇产医院在医疗卫生事业中发挥着举足轻重的作用。
在这一年里，我们紧紧围绕医院发展战略，以提升医疗服务质量、优化患者就医体验为目标，积极开展了一系列企划工作。
现将2023年度妇产医院企划工作总结如下：二、工作回顾1. 品牌建设（1）优化医院形象：对医院标识、宣传册、网页等进行了全面升级，提升医院整体形象。
（2）开展品牌宣传：利用线上线下渠道，加大对医院品牌宣传力度，提高医院知名度。
（3）举办学术活动：成功举办多场学术交流活动，提升医院在行业内的声誉。
2. 市场拓展（1）拓展合作渠道：与多家医疗机构、保险公司、企业等建立合作关系，扩大市场份额。
（2）开展精准营销：针对不同客户群体，制定差异化营销策略，提高营销效果。
（3）提升服务质量：加强医患沟通，提高患者满意度，树立良好的口碑。
3. 院企合作（1）引进高端设备：与国内外知名企业合作，引进先进医疗设备，提升医院诊疗水平。
（2）开展技术交流：邀请专家学者来院交流，提升医护人员技术水平。
（3）举办义诊活动：组织医护人员深入社区、企业等开展义诊活动，提高医院社会影响力。
4. 人才培养（1）加强内部培训：开展各类培训活动，提升医护人员业务水平和服务意识。
（2）引进高端人才：积极引进国内外知名专家，打造高水平医疗团队。
（3）开展科研工作：鼓励医护人员参与科研项目，提升医院科研实力。
5. 信息化建设（1）推进医院信息化建设：完善医院信息系统，提高工作效率。
（2）开展线上医疗服务：开通线上预约、咨询、就诊等功能，方便患者就医。
（3）加强网络安全管理：确保医院信息系统安全稳定运行。
三、工作亮点1. 品牌形象提升：通过一系列品牌建设活动，医院形象得到显著提升，患者满意度不断提高。
2. 市场份额扩大：通过拓展合作渠道和精准营销，医院市场份额稳步提升。
3. 诊疗水平提高：引进高端设备和开展技术交流，医院诊疗水平得到显著提升。
4. 人才培养成果显著：通过加强内部培训和引进高端人才，医院人才队伍结构得到优化。
医院企划品牌部新工作计划
医院品牌企划部新工作计划1、医院内部医疗环境（气氛）的营造：1-01、各层走廊宣传看板：目前以医学科普知识介绍为主，计划在一楼X光检查区增加X光检查、CT 检查、碎石介绍的相关看板；在二楼原妇科区域增加医院及科室形象宣传看板；1-02、各科室内宣传看板：计划以医师包装、技术包装、相关的生理解剖讲解图为主；1-03、医院环境指示索引系统：在医院一楼大厅设立全院楼层分布图，在各层设立本层科室分布指示图，方便患者就诊；1-04、一楼停车场广告牌（西药房窗户外）：以医疗设备为主进行宣传展示；1-05、医生宣言：一楼大厅内，树立医院对外服务形象；图已制作，有待配合科室制作有机面板；1-06、XX之星及医院简介：一楼大厅内，宣传医院内部文化；图已制作，有待配合科室制作有机面板；1-07、流程公示：以易拉堡或X展架的形式公示，包括：医院初、复诊流程；医院体检流程；患者投诉流程；急救流程；科室医护服务流程；1-08、电梯对面墙体宣传看板：个层电梯门打开后所面对的墙体，画面以本层所涉科室介绍为主；需想关部门提供医护人员的形象照片；1-09、各层楼梯墙体宣传看板：楼梯步行上去所对的墙体，目前以医院形象介绍为主；画面主题已设计完毕，有待配合科室提供医护人员的形象照片；1-10、门口专家栏：医院大门口现宣教栏，初步设计稿已有，有待专家医生招聘到位后进行包装统一制作；1-11、医院主楼靠建设北路户外墙体广告牌：现医院几大科室的上方位置，计划包装出一大的户外广告牌，加强医院外墙的医疗气氛；1-12、医院副楼靠龙珠路玻璃窗宣传：医院副楼现口腔科、针灸推拿科靠龙珠路玻璃窗，计划以高精度的灯布喷绘，制作相关科室的宣传；1-13、医院二楼增加收费处：在现二楼到医台与化验区之间，增设二楼收费处，方便门诊区患者就医；1-14、医院门口外部活动简易宣传牌：可活动（移动）的简易宣传牌，用于医院阶段性活动宣传，营造活动气势；1-15、夜景工程：由医院向区政府提请，申请夜景工程，做为医院夜间及城市宣传的一大亮点；1-16、医院副楼广告牌现有楼顶为体检科的霓虹灯字，计划在科室调整后，更改为医院妇科、口腔、男外科的系列广告牌2、各科室印刷宣传资料：2-01、医院整体及相关科室宣传册：目前医院仅有医院简介、手足外科、体检中心三张三折页，计划做到医院宣传册有：女性健康手册、男性健康手册、青春期少男少女、口腔健康手册、人人健康（体检知识手册）、孕产妇健康手册、婴幼儿保健手册、肝病防治手册、生活急救手册、百姓健康手册（涉及全科）等；2-02、医院院刊杂志：在设计人员招聘到位后，院刊杂志将由部门自行设计排版，并将杂志进行扩板，以月刊形式出现，由地面营销队伍及市场部进行派发；3、专科电视广告：3-01、医院整体、各科室形象篇广告：目前医院现有电视广告片有：妇科形象（30”）、医院形象（同一首歌30”）、医院形象版（60”）、医院公益广告（苍蝇30篇”）。
医院品牌塑造与市场营销策划书
2
积分体系建设
设计积分奖励机制,鼓励会员持续参与医院的各项服务和活动。
3
沟通渠道维护
通过电话、短信、APP等多种方式主动与会员保持联系,及时了解需求。
4
关怀服务提升
为会员提供生日祝福、节日礼物等贴心服务,增强会员的归属感。
医院员工品牌培训
品牌理念培训
让员工深入理解医院的品牌定位、价值观和目标,增强员工的认同感和责任感。
85%
家庭主妇
主要就诊需求包括妇科、儿科及日常健康检查。
50K
月收入
目标客户群体为中高收入人群,更关注服务质量。
40+
平均年龄
多为中老年人,对就诊体验和医疗质量要求较高。
SWOT分析
1
优势 Strengths
专业的医疗团队、先进的设备和丰富的临床经验
2
劣势 Weaknesses
医院品牌知名度较低、营销投入不足、渠道单一
提升服务质量
医院品牌有助于医院内部员工建立使命感和责任心,提升工作士气和服务意识。
增强市场影响力
医院品牌有助于吸引更多的患者,扩大服务范围,提高医院的市场份额和盈利能力。
强化社会形象
医院品牌有助于提升医院在社会中的地位和影响力,增强公众的信任和好感。
分析医院当前的品牌定位
医院建筑形象
医院的建筑外观体现了医院的档次和专业形象,给人以安全可靠、高水准的感受。
3
机遇 Opportunities
人口老龄化、医疗保健需求增加、新兴技术应用
4
威胁 Threats
行业竞争激烈、政策法规变化、新冠疫情影响
通过 SWOT 分析,医院能够全面了解自身优势与劣势,把握行业机遇与潜在威胁,制定针对性的品牌塑造与市场营销策略,提升市场竞争力。
品牌价值重塑策划方案
品牌价值重塑策划方案1. 前言品牌价值的重塑对于企业的发展至关重要。
本文将针对品牌价值的重塑展开讨论，并提供一个全面的策划方案。
2. 品牌现状分析首先，我们需要对品牌现状进行深入分析。
这包括品牌的核心竞争力、品牌形象、品牌口碑等方面的评估。
通过对品牌现状的分析，我们可以确定品牌所面临的问题和挑战。
3. 品牌目标设定接下来，我们需要设定品牌的重塑目标。
这些目标应该具体、可量化，并与企业的整体战略相一致。
例如，提升品牌知名度、树立品牌的高端形象、改善品牌口碑等。
4. 品牌定位重新定义在品牌重塑的过程中，我们需要重新定义品牌的定位。
定位是品牌在消费者心目中的位置，是品牌与竞争对手的差异化点。
通过重新定义品牌的定位，我们可以使其更具竞争力和吸引力。
5. 品牌形象再塑造品牌形象对于品牌的吸引力和认知度至关重要。
通过重新塑造品牌形象，我们可以创造一个与时代和消费者需求相契合的形象。
这包括品牌标志、包装设计、宣传资料等方面的改进。
6. 市场推广策略规划市场推广策略是品牌重塑过程中的关键一环。
我们需要制定一个全面的市场推广策略，包括传统媒体和新媒体渠道的运用，以及与潜在客户的互动等。
市场推广策略应该与品牌的定位和目标相一致。
7. 品牌口碑管理品牌口碑对于品牌价值的重塑起着至关重要的作用。
我们需要制定一个系统的品牌口碑管理方案，包括客户关怀计划、社交媒体的维护等。
通过积极管理品牌口碑，我们可以提升品牌形象和消费者的忠诚度。
8. 绩效评估与调整品牌的重塑是一个长期的过程，需要不断地评估和调整。
我们需要制定一套科学的绩效评估体系，来衡量品牌重塑的效果，并在必要的时候进行调整和优化。
9. 结语品牌价值的重塑是一项庞大而复杂的任务，需要全面而系统的策划和执行。
通过本文提出的策划方案，我们相信企业可以成功地重塑品牌价值，实现长期可持续发展。
附注：本文参考了品牌管理和市场营销领域的权威资料，并结合实际案例进行了分析和归纳。
同时，根据具体情况，实施策划方案时需要适当进行调整和补充。
品牌重塑策划方案
品牌重塑策划方案在当今激烈的市场竞争中，品牌的形象直接关系到企业的发展和生存。
对于那些已经存在一段时间的品牌来说，重塑品牌形象是非常重要的。
本文将提出一些品牌重塑的策划方案，以帮助企业提升品牌价值和市场竞争力。
**1.市场调研**首先，进行全面的市场调研是品牌重塑的第一步。
通过调研可以了解目标用户的需求和偏好，把握市场趋势和竞争情况，为品牌重塑提供数据支持。
**2.品牌定位**在市场调研的基础上，确定品牌的定位非常重要。
要明确品牌的核心竞争力和独特之处，找准自己在消费者心目中的位置，建立品牌形象。
**3.形象设计**品牌形象设计是品牌重塑的关键环节。
包括Logo设计、视觉形象、色彩搭配等方面，要体现品牌的独特性和品味，吸引消费者的眼球。
**4.营销推广**在品牌形象设计确定后，要通过多种渠道进行营销推广，包括线上线下的推广活动、合作伙伴推广、社交媒体宣传等，提高品牌知名度和美誉度。
**5.产品创新**品牌重塑不仅仅是形象的重建，更包括产品的创新。
要根据市场需求和消费者反馈，不断调整和改进产品，提高产品质量和服务水平。
**6.品牌承诺**建立品牌承诺是品牌重塑的一个重要环节。
要明确品牌的核心价值和对消费者的承诺，创造出符合消费者期望的品牌形象。
通过以上几点策划方案的实施，企业可以实现品牌的重塑，树立良好的品牌形象，提升市场竞争力，获得更多的消费者认可和支持。
品牌重塑需要持续投入和努力，但是一旦成功，将为企业带来长期的市场回报和持续增长。
愿每一个企业都能够通过品牌重塑实现更好的发展和成功！。
妇产医院品牌活动策划方案
妇产医院品牌活动策划方案一、背景与市场分析近年来，随着人们健康意识的不断提高，妇产科医疗行业得到了迅猛发展。
然而，市场竞争也变得异常激烈，各家医院为了在市场上占据一席之地，都纷纷加大了对妇产科品牌的宣传与推广力度。
我所负责的妇产医院，在市场中的竞争压力较大，品牌知名度相对较低。
因此，为了提高品牌的知名度、影响力，增加市场份额，提高收入，我们制定了一系列活动策划方案。
二、目标与目的1.目标（1）提高品牌知名度和形象，使更多人认可和选择我们的医院；（2）增加妇产科患者数量，提高门诊量和手术量；（3）树立行业品牌标杆，争取亲戚朋友们口碑相传。
2.目的（1）通过活动提高患者对于我们医院的信任和满意度；（2）增加患者与医护人员之间的交流，提高医院的服务质量；（3）改善患者就医体验，提高患者的忠诚度；（4）提升员工工作积极性和职业素养。
三、活动策划方案1.开展公益活动（1）组织义诊活动，提供妇产科免费问诊服务，吸引患者关注；（2）开展儿科健康宣传活动，提供育儿知识和科学养育方法，增加患者粘性。
2.打造在线平台（1）建立妇产科官方网站、微信公众号等在线平台，宣传医院的专家团队、设备设施、医疗技术等，并提供在线预约服务；（2）通过在线平台发布医院的新闻资讯、健康知识和妇产科专题文章，提高医院的形象和知名度。
3.邀请专家讲座（1）邀请国内外知名妇产科专家来医院进行讲座，并开放给患者免费参与，提供专业意见和建议；（2）举办妇产科学术交流会，邀请专家学者分享最新的研究成果和临床经验，提高医院的学术水平。
4.开展健康讲座活动（1）定期开展妇科保健知识讲座，让患者了解更多的妇科保健知识，提高自我保健意识；（2）邀请妇产科专家进行产科保健讲座，向孕妇传授科学的孕期保健知识。
5.提供优质服务（1）制定优质服务标准，为患者提供全方位、贴心的服务，提高患者满意度；（2）建立患者回访系统，收集患者的反馈意见，及时解决患者存在的问题。
妇产医院营销方案策划书3篇
妇产医院营销方案策划书3篇篇一《妇产医院营销方案策划书》一、市场分析1. 目标市场年龄在 20-40 岁之间的女性，特别是孕妇和产妇。
关注健康、注重生活品质的家庭。
2. 市场需求提供高质量的妇产科医疗服务。
个性化的医疗体验，包括舒适的环境、专业的医护团队和贴心的服务。
便捷的就医流程和多样化的支付方式。
3. 竞争情况分析周边妇产医院的优势和劣势。
了解竞争对手的营销策略和市场份额。
二、营销策略1. 品牌建设制定独特的品牌定位和价值观。
设计吸引人的品牌形象，包括医院名称、标志、宣传口号等。
2. 服务优化提升医疗服务质量，确保患者安全和满意度。
开展特色服务，如孕妇瑜伽、产后康复等。
3. 网络营销建立医院官方网站，提供在线咨询和预约服务。
利用社交媒体平台进行宣传和推广。
开展搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）。
4. 活动营销举办孕妇讲座、亲子活动等，增加患者粘性。
参与社区公益活动，提升医院知名度和美誉度。
5. 客户关系管理建立患者数据库，定期进行回访和关怀。
提供个性化的服务和优惠，促进患者口碑传播。
三、宣传推广1. 广告宣传在报纸、杂志、电视、广播等媒体上投放广告。
制作宣传册、海报等宣传资料，分发给目标客户。
2. 公关活动与媒体合作，发布医院新闻和专家观点。
举办新闻发布会、开业典礼等活动，吸引媒体关注。
3. 口碑传播鼓励患者进行口碑宣传，提供奖励机制。
四、销售策略1. 套餐设计推出不同档次的产检、分娩、产后康复套餐。
提供个性化的套餐定制服务。
2. 优惠活动定期推出优惠活动，如打折、满减、赠品等。
与保险公司合作，提供保险直付服务。
3. 合作推广与母婴用品品牌、早教机构等合作，进行联合推广。
与企业合作，提供员工福利套餐。
五、执行计划1. 制定详细的营销计划和预算。
2. 明确各部门的职责和任务，确保营销活动的顺利实施。
3. 定期进行市场调研和效果评估，及时调整营销策略。
六、风险评估1. 政策风险：关注国家医疗政策的变化，及时调整经营策略。
妇产医院营销方案策划书3篇
妇产医院营销方案策划书3篇篇一妇产医院营销方案策划书一、背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对于妇产科医疗服务的需求也日益增加。
为了满足市场需求，提高医院的知名度和美誉度，增加病源，提高市场占有率，我们制定了本营销方案。
二、目标短期目标1. 提高医院在当地的知名度和美誉度。
2. 增加门诊量和住院量。
3. 提高患者满意度。
长期目标1. 树立医院品牌形象。
2. 成为当地妇产科医疗服务的首选。
3. 扩大医院的市场份额。
三、市场分析需求分析1. 当地人口增长和老龄化趋势，对妇产科医疗服务的需求增加。
2. 人们对妇产科医疗服务的质量和安全要求提高。
3. 患者对价格的敏感度增加，对性价比高的医疗服务有需求。
竞争分析1. 当地现有妇产科医院的数量和规模。
2. 竞争对手的服务特色和优势。
3. 竞争对手的营销策略和手段。
机会分析1. 新的医疗技术和设备的应用，为医院提供了更多的服务手段。
2. 政府对医疗卫生事业的支持，为医院提供了发展机遇。
3. 市场需求的变化和升级，为医院提供了创新和发展的空间。
四、服务内容妇科1. 常规检查：提供妇科常规检查，包括妇科疾病筛查、宫颈涂片检查、B 超检查等。
2. 计划生育：提供计划生育服务，包括避孕药具的咨询和发放、人工流产、上环、取环等。
3. 不孕不育：提供不孕不育的诊断和治疗服务，包括男女双方的检查、治疗、辅助生殖技术等。
4. 妇科炎症：提供妇科炎症的诊断和治疗服务，包括阴道炎、宫颈炎、盆腔炎等。
5. 妇科肿瘤：提供妇科肿瘤的诊断和治疗服务，包括宫颈癌、卵巢癌、子宫肌瘤等。
产科1. 孕期检查：提供孕期检查服务，包括孕期常规检查、唐氏筛查、四维彩超等。
2. 分娩服务：提供顺产、剖宫产等分娩服务，以及无痛分娩、导乐分娩等特色服务。
3. 产后康复：提供产后康复服务，包括产后盆底肌修复、产后塑形、母乳喂养指导等。
4. 高危妊娠：提供高危妊娠的诊断和治疗服务，包括妊娠高血压、妊娠糖尿病、胎儿宫内发育迟缓等。
东方女子医院品牌整合营销规划方案(1)
1、 2001年广州房地产市场简述我们的策划：立项：东方女子医院营销策划提案作为一种相对特殊的商品，医疗广告的传播虽有一定的特殊性，但从营销的原点出发，万变不离其宗，仔细分析其产品特点、受众接触习惯及媒体表现优劣，还是能找到适合其传播的个性化策略，从而实现品牌传播的快速崛起并被消费者所接受。
从传播的客观实际出发，从三到万，进行理性的媒体行程选择、安排、投放，方能收到最佳的传播效果。
逐步引导我们的广告传播要向规范、科学、分众化、互动的窄播阶段过渡。
3、如何通过文化内涵和规划思维上进行定位？ 1、 2001年广州房地产市场简述我们的策划：立项：东方女子医院营销策划提案1、找到最有价值的顾客，做最直接和有效的沟通；2、制造事件，通过正面的舆论造势，强化品牌形象，促进口碑传播；3、强势建立东方女子医院的富有盐城本土人文内涵的品牌形象4、利用媒体，采取有效沟通工具进行递进的诉求，传播品牌形象，建立相应认知；5、通过公关活动设计，配合销售计划，顺利完成阶段性销售目标。
1、推广目标四、推广策略我们的策划：立项：东方女子医院营销策划提案2、推进思路与策略根据医疗市场的运作规律，把推广阶段划分为四个阶段第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段筹备期导入期营运期持续期文化引导形象导入诚信服务品牌建立情感诉求诚信服务品牌保温惯性销售诚信服务品牌提升强势促销公关互动我们的策划：立项：东方女子医院营销策划提案3、新闻炒作与推广主题【营运期】【导入期】【筹备期】“演绎东方生活，尽享东方服务”导入期的营销目标将围绕“东方女子医院”的品牌属性展开系列的传播工作。
微笑、效率、诚信、安全、跟踪简称“5S。
”将成为传播的核心诉求。
此阶段将采用“公关事件、媒体传播、直销行销”相结合的整合推广策略，强化品牌形象，促进产品销售。
追捧“新诚信主义”运期的推广重点有2部分组成：（1）围绕公益活动展开的媒体传播，重在塑造五洲女子医院良好的社会形象。
（2）合作伙伴捆绑促销、数据库行销、形象展示”等销售促进工作将成为营运期的核心内容。
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❖国健客户分析
患者所在地透析表
外地患者
本地患者
【东亚观点】
➢国健顾客多数为长春本地，故不需要在异
顾客平均月收入透析表
地媒体进行宣传 ➢来国健的客户收入水平基本上基于2000元
3% 5%
至2500元，属于工薪阶层。注重价格因素， 因此，类似国健三周年价格促销活动能引起
❖动漫广告推广策略
动漫制作 动漫形式
• 策划一个故事或者表现形式，来确定整体的方向 • 设定人物造型，就是故事的主人公 • 撰写剧本，根据医院的形式结合动画的表现方法，运用合理趣味的方法表现 • 具体制作：原画，动画，上色，合成，配音，输出
• 利用知名动漫形象，制作连环漫画。通过故事的形式，在快乐中向消费者传播广告信息，在快乐 中宣传企业产品，在快乐中完成品牌推广，展示国健的特有魅力。利用知名动漫形象与传播企业 文化的卡通连环漫画故事结合，也可制作成FLASH动画，在网上传播，以达到对企业品牌形象进 行全方位推广的作用。
分工与协作
3
❖ 国健媒体分析
在贵院企划部的协助下，我们收集了1月、3月、4月、5月的媒体流量监控报告，合计约 111次广告投入 ➢基本上表现为 “上软下硬”形式，投入量大，档期紧凑，属于密集性品牌推广模式 ➢报广达到了提升品牌知名度的目地，但一定程度上陷入了同质化的困局，造成视觉上的疲 劳 ➢能利用事件营销增强说服力，但叫卖式宣传比重比较大
16
❖动漫广告推广策略
—国健在现阶段营销活动中，为了拥有差异化的竞争优势，需要使用一种 全新的动漫广告模式。动漫广告是指企业的产品将动漫形象作为企业 营销载体的营销方式。它是一种表现的形式，其载体为电视和报纸， 电视表现为动画、报纸表现为漫画。相同的主题中用“动”“静”结 合的方式，很容易达到宣传效果
34%
32%
1500
短时间内客流量提升
2000
2500
3000
3000以上
26%
❖ 国健品牌重塑策略
吉林国健妇产医院品牌经营，经历品牌导入期，正朝着品牌 成长期发展。根据品牌经营理论，由高频度—高密度的大众 化广告宣传，朝着有针对目标受众群体的精确营销方向发展
3
2
1
导入期
成长期
成熟期
❖ 国健品牌重塑策略
吉林国健妇产医院品牌重塑企划方案
东亚经贸新闻报社 品牌推广部
2010.07
0
❖ 关于本案 创新突破瓶颈
国健的三年发展，投入了大量的、高密度的宣传，无论从报纸、广电、户外均能看到国 健的身影，模式比较单一，唯有大胆的创意、创新才能有所突破发展瓶颈。本案旨在从 媒介、表现形式和市场盲点三个角度谋求突破和创新。
引客回头的手段，维持一个老顾客所需的成本是寻求一个新顾客成本的0.5倍， 而要使一个失去的老顾客重新成为新顾客所花费的成本则是寻求一个新客户成本的 10倍。数据库营销经常地与消费者保持沟通和联系，可以维持和增强企业与消费者 之间的感情纽带。另外，运用储存的消费记录来推测其未来消费者行为具有相当精 确性，从而使企业能更好地满足消费者的需求，建立起长期的稳定的客户关系。
大众转型分众
民营医院大众化的宣传同质化程度高、息信量大，导致消费者视觉疲劳严重,国健的优 势不足以在纷繁的信息中得到突出，本案在整体设计思路上将直接指向目标受众群体， 由大众过渡到分众，作精确营销的探索。
1
❖关关于于我本们案
《东亚经贸新闻》品牌推广部
核心策划服务团队
《东亚经贸新闻》品牌推广部面向企业 提供整合营销的方案，而不仅仅在于一 二次广告服务。我们倡导从内向外解决 营销问题，通过了解市场的需求而规划 企业营销行为,助力国健妇产医院完成品 牌升级！
❖动漫广告剖析
新邮件到达短信提醒 邮件一到，短信就到。可通过 手机完成收信写信！ 发邮件短信通知收件人 邮件一发，短信就到。让对方 即时处理您的邮件！ 手机定时提醒 在邮箱编写提醒事项，定时发 送到自己的手机上。
文字
漫画 动漫
❖国健动漫广告构思
主题
国健在宣传方面突出“赢”字 从四个方面解释即：赢 在服务 赢在专业 赢在特色 赢在效果
• 在产品上宣传/包装设计上，加入卡通漫画的元素。在视觉上，动漫会对消费者形成强大的冲击 。（国健可以用来设计DM、宣传页、POP、产品内外包装等等）可以借助动漫形象来软化服务 ，拉近与消费者距离，更快的深入消费者心里。
媒介载体
• 电视广告、楼宇广告 • 报纸广告（需要将动动画转为静态画面） • 网络广告
—东亚经贸新闻品牌推广部可帮助国健制定数据表格→组建数据库→协助
企划部完成前期信息激活方案和SOP操作流程。
信息收集渠道
信息发送渠道
活动中累积
来院例行登记
手机短信群发
E-mail群发
异业数据库
一对一电话拜B C三个级别进行分类整理。
1 A类
在国健有消费记录,为医院贡献出利润的重点客户
互动 性强
异业联盟
动漫广告 网络营销
互动 性弱 针对
性弱
数据库营销
针对 性强
❖异业联盟推广策略
— 异业联盟指产业间并非上下游的垂直关系，而是双方具有共同行 销互惠目的的水平式合作关系。凭借着彼此的品牌形象与名气， 来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市场利益。
—这种操作方法比较简单，而且效果到达率较高
【东亚观点】我们从以下方面考虑，认为国健应该尝试动漫广告
➢动漫形象容易引起大众的注意，拉近与消费者的关系，动漫卡通一直以来受到目标客 户群体热捧，很容易被目标受众接受，满足了他们追求快乐、追求自由的心里需求 ➢动漫所彰显出来的是快乐、时尚、阳光、健康的形象与国健的企业文化相符合 ➢动漫可降低产妇产前的一种恐惧心理，帮助后期的治疗 ➢同城其它竞争对手中没有采取此次形式，动漫可助力国健在媒体表现形式上脱颖而出
形式
可选用一个卡通题材，配以都市白领的生活气息，大方 不俗气
数量
•动画短片 6～8段 主要投放在电视媒体和楼群广告 •分格漫画 6～8篇 主要投放在报媒 约1/4版面
❖数据库营销
什么是数 据营销？
数据营销 优势？
数据库营销就指国健通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选 后有针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维 护的营销方式。
相关细节
• 为了顺利完成动漫制作，需要将组成专门的制作小组，由专业动漫人员、报社和国健企划部组 成
• 大体费用根据难易程度，一般是按照分钟收取费用
❖动动漫漫广广告告剖析
点评
能利用时下流行的“喜洋洋”与“大灰狼” 两个卡通形象，表现新颖。但画面并不细腻， 情节过于牵强。
点评
真人与动画结合，画面细细腻，虽无对白但 主题鲜明，整体符合目标受众群体视觉要求。
品牌价值 重塑
—国健企划部提供素材、东亚拟定软文 —回顾国健三年发展，用系列报道的形式提升国健品牌价值
—东亚制定方案，国健企划部执行
整合精确营销
—引入动漫广告、网络营销、数据库营销、异业联盟等形式
常规性宣传
—国健企划部负责 —采取保有策略，以免弱化品牌知名度
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市场分析及营销策略 精确营销推广策略 品牌价值提升策略 分工与协作
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人流硬广 人流软文 产科硬广 产科软文 专业形象 腔镜 活动宣传 不孕不育 新闻报道
❖ 国健媒体分析
另外，国健在传统“买送”或“买赠”的促销活动中，采用“准妈 妈免费体验日”等体验式营销活动，是国健活动中一个亮点，也缓 解了消费者购买前的各种心理担忧。
❖国健客户分析
贺影丽 主任管理岗
曾为多家金融、教育、医疗等企事业单位成功进 行品牌包装
史杰松 策划岗
服务客户：光大银行、金德管业、娃哈哈、辉山 乳液等 聂鸿岩 策划岗
服务客户：长春燃气、中国移动、武夷嘉园
杨音琳 美术编辑岗
服务客户：深圳市启欣装饰、中拓捷、深圳安泰 然等
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市场分析及营销策略 精确营销推广策略 品牌价值提升策略
国健与东亚经贸新闻品牌推广首次合作，双方都面临一种转型。从东亚的角度来讲： 从单一媒体销售到营销策划服务转型，从国健的角度来讲：从粗放式广告到以客户 为核心的精确营销、从零星的品牌推广到集中化的品牌价值提升策略转型，以专科 技术与医疗水平上与国有大医院看齐，以个性化服务进行超越。实现“先跟随后超 越“营销策略。具体表现以下三种形式：
此类客户的目标是，提高客户的美誉度，引客回头，让客户变成销售员
2 B类
参加过相关的活动，处于“购买犹豫期” 有消费能力和需求，但无具体消费记录
❖异业联盟推广实例—演唱会
谁，是2009年最火爆的超女？ 谁，是2009年最具争议的新歌手？ 谁，是2009年娱乐圈的热点话题人物？
她，就是曾轶可！ 亲爱的朋友们，想让你我的心为曾轶可悸动吗？ 想与曾轶可零距离接触吗？想聆听曾轶可＂绵羊 音＂英式的迷幻情调吗？ 如今，曾轶可将在安徽音乐广播与广大歌迷亲密 接触，举办听友见面会。XXXX女子医院将给你 机会免费与这个100℃女孩近距离接触，请大家 赶紧参与到我们的活动中来吧！！
数据库营销是顾客建立一对一的互动沟通关系为目标，并依赖庞大的顾客信息库 进行长期促销活动的一种全新的销售手段。是一套内容涵盖现有顾客和潜在顾客， 可以随时更新的动态数据库管理系统,数据库营销的核心是数据收集及挖掘。
数据库营销是惟一的一种可测度的广告形式。你能够准确地知道如何获得客户的 反应以及这些反映来自何处。这些信息将被用于继续、扩展或重新制定、调整你的 营销计划。