市场营销类专业综合理论考试大纲

江苏省普通高校对口单独招生市场营销类专业综合理论考试大纲

考试范围和要求

第一部分《基础会计》

本部分内容要求学生了解会计的基本理论，掌握会计核算的基本方法。

一、总论

1、现代会计的涵义、基本职能

在了解会计产生和发展的基础上，理解现代会计的涵义，掌握会计的基本职能(反映、监督、参与决策)。

2、会计对象和会计要素。

理解会计对象的内涵，掌握我国会计要素的构成及其内容。

3、会计基本假设和会计基础

理解并掌握会计基本假设，企业会计确认与计量的基础(权责发生制)。

4、会计信息质量要求

理解会计信息八个方面的质量要求。

5、会计核算方法

掌握会计核算方法体系涵盖的内容。

二、会计科目和账户

1、会计科目及其分类

理解会计科目的涵义及其作用，掌握会计科目的基本分类。

2、会计科目表(企业会计准则2006)。

基于企业会计准则2006的会计科目表，掌握一般企业常用会计科目的设置。

3、账户及其基本结构

理解账户的内涵，了解科目与账户之关系。掌握账户的基本结构。

三、复式记账法

l、会计要素关系

理解会计六要素之间的关系，掌握会计基本等式以及经济事项发生对会计基本等式的影响。

2、借贷记账法

了解复式记账法的产生和发展，理解并掌握借贷记账法的原理和记账规则。

四、企业基本业务的核算

1、资金筹集的核算

了解企业资金筹集的渠道，掌握所有者投入资本和银行借款的一般账务处理。

2、采购业务的核算

掌握材料采购过程需设置的账户及其结构.并能较熟练地进行采购成本计算和账务处理。

2、生产业务的核算

掌握产品生产过程需设置的账户及其结构，并能进行一般的生产成本计算和账务处理。

3、销售业务的核算

掌握产品销售过程需设置的账户及其结构，并能较熟练地进行账务处理。

4、利润形成及其分配的核算，

掌握利润形成及其分配需设置的账户及其结构，并能进行一般的账务处理。

五、账户的分类

1、账户按会计要素的分类

了解账户按会计要素分类的特点，掌握各类包括的主要内容。

2、账户按用途和结构的分类

了解账户按用途和结构分类的特点，掌握各类包括的主要内容。

3、账户按提供经济指标详细程度的分类

了解账户按提供经济指标详细程度分类的内容和作用。

六、会计凭证

l、会计凭证的概念及种类

了解会计凭证的概念及作用，掌握会计凭证分类的标准及会计凭证分类的具体内容。

2、会计凭证的填制和审核

熟悉原始凭证和记账凭证的主要内容，掌握它们的填制和审核方法，了解会计凭证的传递与保管。

七、会计账簿

1、会计账簿的概念及种类

了解会计账簿的概念及作用，掌握其分类标准及各分类的具体内容。

2、账簿的设置、登记方法及登记规则

了解各账簿的格式和作用，掌握各种账簿的登记方法、程序和规则。

3、对账、结账及错账更正方法

理解对账、结账的概念，掌握对账、结账的基本方法和内容。正确规范地使用各种错账更正方法。

八、财产清查

1、财产清查的意义和作用

理解财产清查的意义和作用。

2、财产清查的一般程序和方法

了解财产清查的一般程序和常用方法，掌握货币资金、往来款项和实物资产的清查方法。

3、财产物资的盘存制度

理解永续盘存制和实地盘存制的涵义，掌握这两种盘存制度的具体运用。

4、财产清查结果的处理

掌握财产清查结果的一般账务处理。

九、财务报表

1、财务报表的意义和内容

了解财务报表的意义和主要内容

2、财务报表的编制

理解资产负债表和利润表的结构，掌握其基本编制方法。

十、账务处理程序

1、账务处理程序的意义和种类

理解账务处理程序的意义和主要种类。

2、科目汇总表账务处理程序

掌握科目汇总表账务处理程序及特点，掌握科目汇总表的编制和作用。

第二部分《市场营销学》

本部分内容要求学生掌握营销的基本理论、基本概念及营销策略的综合运用。

一、市场营销学概述

1、理解掌握市场营销、市场营销学、市场营销观念、市场营销组合的概念。

2、了解市场营销观念的演变，掌握变化过程中各阶段的特点及新旧五种市场观念的含义及其相互间的区别。

3、了解市场营销学产生和发展的过程。

4、掌握市场营销学的研究对象和内容。

5、了解市场营销观念的实际应用。

二、市场分析

1、掌握市场、消费者市场、生产者市场的涵义。

2、正确认识企业与市场营销环境的关系。

3、掌握市场营销环境的含义和特点。

4、理解宏观环境和微观环境的主要内容。

5、掌握消费者购买行为的含义、类型及其影响因素，理解消费者的购买形态和购买决策程序。

6、掌握生产者购买的类型，理解购买行为决策的五种参与者在生产者购买决策中的不同作用，了解生产者购买的一般过程。

三、市场营销信息调研

1、理解市场营销调研的概念及内容。

2、了解市场营销调研的步骤。

3、理解营销调研主要方法。

4、了解问卷结构，掌握问卷设计方法。

四、目标市场营销

1、了解市场细分是现代营销的基本出发点，认识市场差别化是企业竞争的主要手段。

2、掌握市场细分、目标市场营销的含义。

3、掌握消费者市场和生产者市场的细分依据。

4、掌握目标市场策略的主要类型、特点及其选择。

5、掌握市场定位的含义、策略。

五、产品策略

1、掌握产品整体概念的内容。

2、掌握产品组合概念和产品组合策略的种类。

3、掌握并熟悉产品生命周期的含义、产品生命周期各阶段的特点及相应的营销策略。

4、了解新产品开发的重要性，掌握新产品开发的程序和类型。

5、掌握品牌和品牌策略的主要内容。

6、了解包装的作用，掌握包装策略的主要内容。

六、定价策略

1、理解掌握营销价格的概念。

2、掌握影响定价的主要因素。

3、理解企业定价目标的内容，了解企业定价的程序。

4、理解掌握定价的主要方法及其策略。

七、分销渠道策略

1、掌握分销渠道的概念、特点及类型。

2、理解分销渠道的选择因素。

3、理解掌握分销渠道的策略。

4、掌握批发商与零售商、代理商的概念与类型。

5、了解销售渠道的发展趋势。

八、促进销售策略

1、掌握促销、促销组合的概念。

2、了解促销策略的类型，理解各促销方式的优缺点及促销组合策略的运用。

3、掌握人员推销的概念、特点，了解人员推销的策略。

4、掌握广告的概念、特点及广告媒体的选择，了解广告效果的评价。

5、理解营业推广的概念及主要方式。

6、理解宣传报道的概念及其主要活动方式。

九、市场营销策略的综合运用

1、理解市场营销策略的概念，了解企业战略管理的内容。

2、理解市场营销策略综合运用的步骤。

3、综合分析市场营销策略在企业经营中的运用。

第三部分《经济法基础》

本部分内容要求学生掌握反不正当竞争法和消费者权益保障法，掌握产品质量法的有关规定。

一、产品质量法

1、了解产品质量法的概述。

2、掌握生产者、销售者的产品质量责任和义务。

3、理解违反产品质量法的法律责任。

二、反不正当竞争法

1、了解反不正当竞争法概述。

2、掌握不正当竞争行为。

3、理解违反不正当竞争法的法律责任。

三、消费者权益保护法

1、了解消费者权益保护法概述。

2、掌握消费者的基本权利。

3、理解消费者权益的保护。

4、掌握争议的解决。

5、理解侵犯消费者权益应承担的法律责任。

第四部分《外贸基础知识》

本部分内容要求学生了解国际贸易中的基础知识、基本原理，并掌握进出口合同的签订和履行。

一、国际贸易理论与政策

1、掌握国际贸易的基本概念和主要分类。

2、了解对外贸易政策。

3、掌握关税措施和关税壁垒措施。

4、理解鼓励出口与出口管制措施。

5、理解世界贸易组织基本原则。

三、国际贸易实务

1、了解标的物的品名、品质、数量包装条款。

2、掌握贸易术语和价格核算。

3、理解国际货物运输方式，掌握海洋运输方式分类和费用计算。

4、理解国际运输保险的种类，掌握理解我国海上货物运输保险分类和费用计算。

5、掌握国际贸易结算工具和主要结算方式。

6、了解商品的检验、索赔、仲裁、不可抗力条款。

7、掌握买卖磋商的一般程序，理解买卖合同的主要内容。

8、理解进出口合同的履行程序。

本部分内容要求学生了解电子商务的基础知识及涉及的主要技术。

一、电子商务概述

1、了解人类商品交易模式的变化。

(1)传统商品交易的过程。

(2)电子商务交易的过程。

(3)了解传统商品交易与电子商务中的信息流、商流、资金流、物流。

2、了解电子商务发展形势。

3、了解电子商务网站。

二、电子商务基础知识

1、理解电子商务的定义、起源及分类。

2、了解电子商务对社会经济的影响。

3、掌握电子商务的功能及特性。

4、了解传统商务与电子商务的区别。

5、掌握电子商务的系统构成。

三、电子商务的主要技术

1、了解电子商务的安全技术

(1)电子商务中的安全问题

(2)防火墙技术

(3)加密技术

(4)认证和识别

(5)防止网络病毒

(6)Internet 的主要安全协议

2、掌握电子商务的交易过程

(1)掌握B2C的基本交易过程。

(2)了解B2B的基本交易过程。

(3)掌握网上支付技术，以中国银行网上支付为例。

试卷结构

一、内容比例

市场营销专业专业综合知识(300分) 100%

其中：

基础会计 30%

市场营销 40%

经济法基础 10%

外贸基础知识 10%

电子商务基础 10%

二、题型比例

选择题 15%

填空题 10%

判断题 13%

名词解释 12%

简答题 9%

计算题 11%

综合分析 16%

会计业务 14%

三、难易比例

较易题 50%

中等难度题 30% 较难题 20%

附件十二：

江苏省普通高校对口单独招生

市场营销类专业技能考试标准

一、制定依据

教育部中等职业学校市场营销类专业教学指导方案

二、考核内容

考试项目内容权重分数商品推广活动策划撰写一份推广活动策划书40% 120分

商务情景评判找出商务情景中违背礼仪规范之处并

加以改正或说明原因

26.6% 80分

计算机操作技能汉录、Excel电子表格、数录33.3% 100分合计100% 300分三、考试标准

（一）商品推广活动策划

1、考核方法：限定时间，集中笔试答卷

2、考前准备：活动背景资料

3、考试时间：60分钟

4、评分标准：

考核及评分点分值

策划主题明确10

策划活动目的表述准确10

活动对象明确 5

活动场所明确 5

活动时间明确 5

活动内容具有创新性和可行性30

活动计划详细有效30

活动控制措施可行 5

费用预算具体、合理20

合计120

（二）商务情景评判

1、考核方法：限定时间，集中笔试答卷

2、考前准备：商务情景资料

3、考试时间：30分钟

4、评分标准：找出商务情景中违背礼仪规范之处并加以改正或说明原因，共8处，每处10分，共计80分

（三）计算机操作技能

1、考核方法：限定时间，上机操作答题

2、考前准备：

1）考试环境：Windows2000/xp office2000版本。

2）输入法：微软拼音、智能ABC、中文全拼、王码五笔型86版。

3、考试时间及标准

操作内容要求评分方法汉

录25 分根据试卷输入相同内容，

在考试系统中输入

时间：5分钟

要求：按行输入

到时即停。以正确字数计算成绩，

错、漏、多字倒扣分。每对12字

得1分（尾数四舍五入），正确字

数300字及以上即得满分25分。

Excel电子表格50分上机操作：按照试卷要求

完成。

时间：30分钟

要求：正确理解

题意，完成试卷

要求

共10道题，每题按步骤给分。

数

录25 分根据试卷要求录入数字，

在考试系统中输入

时间：5分钟

要求：按行输入

到时即停。扣除错数字，以正确数

字计算。

每对60字符得1分（尾数四舍五

入），正确数字1500字符及以上即

得满分25分。

四、考试时间及组织

商品推广活动策划和商务情景评判二个项目合为一场，时间为90分钟；计算机操作技能的三个项目合为一场，单独上机操作，时间为40分钟。