专业市场经营方案
建材专业市场管理运营方案
普定鑫旺大市场物业运营管理方案二O一七年二月二十五日鑫旺大市场运营管理方案目录第一部分鑫旺大市场基本情况第二部分鑫旺大市场运营管理模式一、市场运营管理模式（一）建立健全市场运营管理机构（二）完善产供销物流网络渠道（三）市场启动程序二、市场运营管理目标第三部分鑫旺大市场运营管理组织构架一、XXXX市场管理中心（一）组织构架（二）工作职责二、XXX管理公司（一）组织构架（二）工作职责三、XXXXXXXXXXX市场商会（一）组织构架（二）工作职责第四部分鑫旺大市场运营管理配置一、物业管理用房配置二、物质装备配置三、运营管理支出预算第五部分前期物业管理一、前期物业管理筹备二、入住运作方案（一）前期介入与接管验收（二）入住期间的监管三、房屋装修管理第六部分日常物业管理第七部分商务管理服务一、商务管理模式二、商务服务三、商务管理四、市场相关机制的健全附件一：商务管理规约附件二：前期物业管理协议----附件：商铺装修管理协议附件三：物业管理规约第一部分鑫旺大市场基本特征普定·鑫旺大市场，贵州安顺重点镇建设规划项目，贵州省级商贸区一期工程，安顺市人民政府和普定县人民政府统一规划开发，安顺鑫旺房地产公司开发建设。
项目占地面积/亩，建筑面积近/万平方米。
首期工程占地/亩，建筑面积7.0万平方米。
市场建成后，将借助鑫旺大市场的现代化管理与运作，形成1小时快速经济圈，辐射周边100公里半径内数千万消费人群，成为安顺地区最大的现代化商贸批发基地及全国重要商品集散地，为省内商家提供一流的经营环境和有序的流通格局。
市场一期总平面布置图：（见附件）第二部分鑫旺大市场运营管理模式一、市场运营管理模式(一)建立建全市场运营管理机构政府成立X市场管理中心；投资商成立管理公司；各行业经营户成立贵州安顺普定市场商会。
各负其责，协同作战，实行“三位一体”的运行管理模式。
如下图：(二)完善产供销物流网络渠(三)快速启动市场二、市场运营管理目标“安全、便利、快捷”安全的涵义：人身安全、财产安全、消防安全。
会计专业市场营销策划方案
会计专业市场营销策划方案一、项目背景和概述会计专业是现代社会中不可或缺的重要职业，随着中国经济的快速发展，对会计人员的需求量也不断增加。
然而，在激烈的竞争环境中，如何提升会计专业的市场竞争力，吸引更多学生报考会计专业，成为亟待解决的问题。
本文将针对这一问题，提出一套市场营销策划方案，旨在提高会计专业的知名度和吸引力，进而增加报考人数。
二、目标市场分析1. 市场规模根据统计数据，中国会计人数已超过1000万人，其中注册会计师和会计师资格考试参加人数近500万人。
这一数字显示，会计专业市场潜力巨大，有很大的发展空间。
2. 目标市场群体针对本次市场营销推广活动，我们将主要关注以下目标市场群体：- 高中生：高中生群体是招生的主要对象，他们是未来会计专业学生的主要来源。
- 学校骨干生：学校的骨干生往往在学术表现上出类拔萃，他们对于学术方向的选择性较高。
- 初级会计职业资格考试的学员：初级会计职业资格考试的学员通常已经有强烈的求职意向，他们是会计专业的潜在学生群体。
三、市场调查与竞争分析1. 市场调查通过市场调查，我们了解到以下情况：- 会计专业的就业前景广阔，薪资待遇较好。
- 学生对会计专业的了解相对较低，对专业前景和岗位要求不是很了解。
- 对于会计专业的认知以及招生信息的获取主要靠学校和广告。
2. 竞争分析在市场上，存在着多所公立和私立高校的会计专业，各高校间存在一定的竞争关系。
通过对竞争对手的分析，我们得出以下结论：- 公立高校的会计专业拥有较大的知名度和声誉优势。
- 私立高校的会计专业较为灵活，对学生提供更多的就业机会。
四、市场定位与目标1. 市场定位通过市场调查和竞争分析，我们决定将会计专业市场进行细分，着重定位在高中生、学校骨干生和初级会计职业资格考试的学员上。
2. 目标- 提高会计专业的知名度和声誉，吸引更多高中生报考会计专业。
- 提供一种优质的教学环境和学术指导，吸引学校骨干生报考本专业。
- 提供师资力量强大的培训班，吸引初级会计职业资格考试的学员。
中医诊所实战运营方案
中医诊所实战运营方案一、前言中医诊所是传承和发展中医药文化的重要场所，具有治疗疾病、保健养生的功效。
如何有效运营中医诊所，提升其服务水平和经营效益，是每一个中医诊所经营者需要思考和解决的问题。
本文将从市场调研、服务品质、人才团队、管理模式、营销推广等方面，提出中医诊所实战运营方案，希望能够为中医诊所的经营者提供一些建设性的建议。
二、市场调研1. 行业分析首先，要对中医行业的市场现状和发展趋势进行深入研究。
中医行业市场包括传统中医、中医药保健品、中医美容养生等多个领域。
当前，中医行业受到越来越多人的关注，特别是随着健康意识的提高，越来越多的消费者开始选择中医养生。
在未来，中医行业将迎来更大的发展机遇。
2. 竞争分析在市场竞争激烈的情况下，中医诊所需要对竞争对手进行深入分析，包括他们的服务品质、价格水平、营销手段等方面。
只有了解竞争对手的情况，才能采取有效的措施提升自身的竞争力。
3. 顾客需求分析定期开展顾客需求调研，了解顾客对于中医诊所的期望和需求，以及对于服务品质、价格、环境等各个方面的评价。
这样可以及时掌握顾客的需求变化，为中医诊所的调整和优化提供参考。
三、服务品质1. 专业化服务中医诊所的服务品质是吸引顾客的关键。
因此，中医诊所要提供专业化的中医治疗和养生服务，包括中药调理、针灸推拿、艾灸疗法等。
同时，还可以结合中医理论，推出个性化的养生顾问服务，提高顾客体验和忠诚度。
2. 人性化服务在中医诊所的服务过程中，要注重人性化的服务体验。
包括医护人员的细致关怀、服务态度、以及就诊环境的舒适度等方面。
建议在中医诊所内设置专门的养生休闲区域，提供一些养生餐饮、书籍、音乐等服务，让顾客感受到全方位的关怀。
3. 客户满意度调查定期对中医诊所的客户进行满意度调查，了解他们的就诊体验和意见建议。
根据调查结果，不断改进和优化中医诊所的服务品质，提高顾客满意度，增强顾客忠诚度。
四、人才团队1. 优质人员招聘中医诊所的医护人员是服务的核心，医护人员的专业水平和服务态度直接影响中医诊所的声誉和顾客满意度。
行业发展中的市场化运作方案
行业发展中的市场化运作方案近年来，随着市场经济的快速发展，各个行业面临了越来越大的市场竞争压力。
在这样的背景下，采取市场化运作方案成为促进行业发展的关键。
本文将探讨行业发展中的市场化运作方案，并提出一些建议。
一、加强市场研究与定位任何行业都需要全面了解市场需求和消费者偏好，以制定符合实际情况的战略。
因此，在制定市场化运作方案之前，必须进行详尽的市场研究和定位工作。
通过对目标消费群体、竞争对手、特殊需求等进行细致分析，能够帮助企业更好地把握市场机会并制定相应策略。
二、优化产品与服务在进行市场化运作时，产品质量和服务水平是企业最重要的竞争因素之一。
只有通过不断改进产品品质和提高服务水平，才能赢得消费者的信任和持续支持。
因此，在制定运营方案时，企业应该致力于对产品进行持续创新，并关注顾客反馈以及市场动态，及时调整战略。
同时，建立高效的售后服务团队也是不可或缺的。
三、建立有效的渠道网络渠道网络是将产品输送到消费者手中的桥梁，对于市场化运作而言至关重要。
企业应该与各级经销商、零售商建立良好的合作关系，并发展多元化的销售渠道，以扩大产品覆盖面。
此外，在互联网时代，电子商务已经成为不可忽视的一种渠道模式，因此企业需要密切关注电子商务领域的趋势，并积极参与其中，以满足消费者需要。
四、强化品牌建设与推广在市场化运作中，品牌建设和推广是取得成功所必需的一项工作。
通过建立独特而有竞争力的品牌形象和口碑，企业能够吸引更多消费者并提高市场份额。
在制定运营方案时，企业应该加大对品牌宣传和推广力度，采用多种媒介形式如广告、公关等进行传播。
此外，在社交媒体上积极参与讨论和互动也是一个重要的推广方式。
五、建立健全的竞争机制市场化运作离不开竞争，它可以促使企业不断提升自身实力与竞争力。
因此，在行业发展中，需要建立健全的竞争机制以鼓励企业积极投入竞争，并创造良好的市场环境。
政府可以制定适当的政策法规来规范市场行为，保护消费者权益，并加强对违法行为的打击力度，从而维护公平竞争和市场秩序。
检测中心市场运营方案
检测中心市场运营方案一、背景分析随着社会科技的发展和经济的快速增长，人们对健康的重视程度日益增加，对医疗检测需求也在不断增加。
医疗检测中心是医疗行业的重要组成部分，其市场潜力巨大。
然而，由于行业竞争激烈，市场细分严重，医疗检测中心的市场运营面临着诸多挑战。
二、市场分析1.市场规模：据统计，目前医疗检测中心市场规模已经达到数百亿元，且每年以10%以上的速度增长。
市场潜力巨大，但竞争激烈。
2.市场需求：随着人们健康意识的增强，医疗检测需求正在快速增长。
同时，老龄化人口增加也带动了对医疗检测的需求。
另外，各类企事业单位对职工体检需求也在增加。
3.市场竞争：目前医疗检测中心市场竞争激烈，主要竞争者包括国家级大型医疗检测中心、地方性医疗检测中心和私人医疗检测机构。
另外，互联网医疗检测企业也在逐渐发展壮大。
三、SWOT分析1.优势：本公司在医疗检测领域有多年从业经验，技术力量雄厚；拥有一流的设备和设施，能够提供高标准、高质量的医疗检测服务。
2.劣势：竞争对手较强，市场竞争非常激烈；业务推广和市场拓展的能力相对较弱。
3.机会：随着人们对健康的重视程度增加，医疗检测需求逐渐增加；医疗检测中心的市场潜力巨大。
4.威胁：市场潜力虽大，但竞争激烈；新兴的互联网医疗检测企业也在异军突起。
四、市场定位基于以上背景分析和SWOT分析，本公司将立足于提供高标准、高质量的医疗检测服务，以满足人们对健康的需求。
同时，本公司将注重开拓企事业单位体检市场，提供个性化、专业化的体检服务。
五、市场推广策略1.提升品牌知名度：通过广告、公关、宣传等手段提升公司品牌知名度，树立公司在医疗检测领域的权威形象。
2.拓展网络渠道：与互联网医疗检测企业合作，将医疗检测服务推广至互联网平台，吸引更多年轻用户。
3.开展促销活动：定期组织各类促销活动，如折扣服务、赠送礼品等，吸引客户。
4.提供专业化服务：通过培训技术人员，提高服务水平，以提供更加专业化的服务吸引客户。
专业农贸市场招商运营方案
专业农贸市场招商运营方案一、市场概况随着城市化进程的加快和人们对优质食品的需求增加，农贸市场已经成为城市居民获取新鲜、安全食品的重要渠道。
然而，由于传统农贸市场的环境和服务质量问题，越来越多的消费者选择到超市购买农产品，传统农贸市场陷入了发展困境。
因此，提升农贸市场的品质和服务水平，吸引更多商户和消费者成为了升级的必然选择。
二、市场分析1. 市场发展状况目前，国内的农贸市场普遍存在卫生环境差、服务不规范、经营者素质低、商品种类单一等问题。
这些问题直接影响了农贸市场的发展前景和竞争力，也使得一些消费者对于农贸市场的信任度下降，更愿意到超市购买农产品。
2. 市场发展趋势随着城市居民对食品安全和品质的关注度不断增加，农贸市场将会在未来的市场中扮演着重要的角色。
一些国内外的先进经验表明，通过提升农贸市场的品质和服务水平，可以吸引更多消费者和商户，带动农贸市场的发展。
三、发展目标1. 提升农贸市场品质和服务水平，吸引更多的商户和消费者。
2. 打造具有规模效应和品牌效应的农贸市场，提升市场竞争力。
3. 加强市场管理和监管，提高市场经营的规范化和专业化水平。
四、发展策略1. 加大市场改造和升级的力度通过对市场的环境、设施和服务进行全方位的提升和改造，包括提升卫生状况、改善设施设备、提升服务水平等，打造一个现代化、专业化的农贸市场。
2. 完善市场管理机制建立健全的市场管理机制，包括市场规章制度、市场监管体系、市场服务体系等，确保市场管理的规范化和专业化。
3. 强化市场品牌建设打造农贸市场的品牌形象和特色，包括市场的名称、市场的标识、市场的宣传推广等，提升市场的知名度和美誉度。
4. 拓展市场经营领域通过引入新的经营业态和商业模式，比如引入地方特色产品、引进农产品加工业、打造农业休闲旅游等，拓展市场的经营领域，提高市场的经营效益和市场的吸引力。
五、招商运营方案1. 招商策略（1）重视企业文化的建立。
以市场建设为目标，引导商户培养良好的商业信誉和团队合作精神，提高商贸行业的整体素质。
专业市场策划方案
专业市场策划方案篇一：专业市场总体推广策划案专业市场总体推广策划案第一部分概诉一、前言本项目在前期的运作中已取得较为满意的效果。
如何有效的巩固并放大这一效果，强力塑造“万贯房产”的品牌形象，增加“万贯房产”的知名度和美誉度，并因此而带动整个项目的销售，成为目前的重中之重。
二、品牌推广目标本方案立足于在五金机电城的销售推广中塑造“万贯房产”的品牌形象，使之在本项目之后亦能因本项目的努力而获益，达到事半功倍的目的。
由于在此前公司的宣传中已定下一些基本思路和说辞，故本方案不可能全盘推翻，只能在此基础上进行延伸和提炼，并主要以软性文章和新闻炒作来阐述“万贯房产“的品牌形象。
同时，前期的炒作集中于行业报媒上，对品牌的提升并未产生更多的影响，所以在今后的一段时期内，宣传推广主要通过大众传媒来实现。
三、推广主线(一)、品牌推广主线由于“万贯房产”涉足房地产业不久，知名度几乎为零，美誉度也就无从谈起。
因此，通过碧峰峡及欢乐谷的影响和知名度来提升“万贯房产”的形象便成为理所当然的选择。
作为一家希望长期持续发展的房地产企业，必须有自己的核心文化和品牌号召力，所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣传推广活动中需要引用的材料和新闻线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和无序。
在本案中，暂时拟出如下主线供参考：万贯集团在成功地利用开创先河的“碧峰峡模式”开发出碧峰峡和欢乐谷后，挟雄厚的资本优势进入房地产领域，借“万贯五金机电城”项目演绎新的财富传奇。
如果将上述表述结合健鹰公司的策划案概括为一句简练的话，则可浓缩为：聚百市机电魂演绎万贯新传奇（二）、行业报推广主线（见后文）（三）、新闻推广主线（见后文）第二部分具体实施细则一、品牌推广内容据“三”中对品牌推广主线的阐述，可将品牌推广阶段（20XX.3——20XX.6）分为三个时期：1、品牌导入期（20XX.3——20XX.4）此一时期用较简练的文案以平面广告的形式来揭示万贯五金机电城的诞生，并在此过程中阐述碧峰峡、欢乐谷与五金机电城的关系。
专业市场管理模式
专业市场管理模式对于发展商来说，出租铺位是首要任务，但只完成此工作是远远不够的，必须成立专门的商业管理公司进行管理，才能长久发展。
专业经营管理团队经营管理可发挥商场、商家各自优势，整体协调，统一推广，具体有以下内容:一、“统一管理、分散经营”的特点:“统一管理”即由代表业主权利、受业主委托的管理公司管理。
“分散经营”是专业市场对消费者和经营者之间的交易提供场所，但专业市场的管理者、即管理公司不直接经营，只是在保障经营者和消费者之间正常经营的情况下搭建桥梁的作用。
二、“统一管理” 包含统一招商管理、统一营销、统一服务监督、统一物业管理等管理理念，反映在租赁合同中都有商户必须服从管理公司统一管理的规定。
、“统一招商管理”要求招商中的品牌审核管理和完善的租约管理。
1A、“品牌审核管理”是指招商对象须经品牌审核后才能进驻。
审核包括租户的营业执照、生产许可证、注册商标、产品合格证、税务登记证书、代理证书、法人授权书等。
B、“完善的租约管理”包括约定的租金、租期、支付方式、费用的收取等，还有一些较关键的租约条款管理，例如:经营项目的限制规定、营业时间的确定、承租户的促销申报、整体促销的承担义务、停车场地使用等。
招商调整租赁商家组合是长期的持续性的工作，增加集客力、经营商户调控、最终达到品牌优化、租金收益增加的目的。
2、“统一营销管理”有助于维护和提高经营者的共同利益。
由于市场竞争激烈，打折降价的促销竞争手段已经过时，为吸引顾客光顾，管理公司必须绞尽脑汁为商场策划好营销推广方案并负责组织实施。
而相关的促销活动通常分为两种:一种是专业市场整体的形象宣传活动，费用由发展商自行承担，另一种是为商家辅助进行的产品促销活动，营造集结客流的环境，通过活动吸引顾客，以主题行销推广手段而非价格行销手段吸引客流。
其所发生的费用应事先与发展商和商家协调沟通好，经双方同意后对实际发生的费用按照承租户数量比例/销售额比例/面积大小比例进行分摊。
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专业市场重在专业、重在服务配套、重在宣传推广
一、从市场分析和招商、调整开始让市场更专业，更稳定
做专业市场必须充分了解市场的发展前景、容量和同类竞争。
在分析数据的前提下，优化自己的组合，特别是小商品市场种类繁多，必须有一两个拳头业态做大做强，稳定市场的声誉、提高知名度，从而打动整个市场的发展。
能否在短时间内兴市旺场，取决于这个市场商户的构成。
通常意义上商户分为厂商、代理商、经销商和个体商户四级。
前三者从货源、价格、渠道和经营上都有优势，这一类商户能占到一定比例，那么这个市场能够形成龙头，带动经营，提高抗风险能力。
所以在招商以及经营调整的过程中，引进大商户是关键。
另外，批发市场的采购人员具有一定的专业性，而且渠道也不是单一的，如果市场的商户实力不足，采购人员会很快改变他们的采购地点。
所以要做好一个专业市场，必须考虑专业性的要求，规划时充分考虑商业配套，招商过程中严格控制商户质量，以市场为导向做好细节工作。
二、严格划分专业市场分区
小商品批发城内传统上有服装百货区、皮鞋皮具箱包区、化妆品区、五金电器区、化妆品区等。
经营分区使得整个市场整体经营繁荣。
市场内3楼的产品在1楼可以买到，那么消费者的消费习惯就不会走上高楼层，因此在市场的规划过程中一定要严格把关经营分区。
区域上将一些销售量大的产品放在高楼层从而带动整个市场的人流，将类似或有关联产品划分到相邻经营区，达到互补互利的作用等。
招商过程中不能为了追求招商的速度而打乱经营分区，在合同上也需要强调不得超范围经营和跨区经营。
到了后期经营时候，商户都希望自己生意更好，于是就想方设法搬到比原本位置更好的位置，或者看到热销的品类就想跟进，从而跨区经营的现象也就随之出现了。
因此在后期经营中要严格控制商户的经营品类，严查跨区经营和扩大范围，
三、完善市场的整体配套
一个完整的专业市场不仅涉及到仓储、货运、配送、长短途交通、停车场、展览中心等基本环节，而且还需要银行、酒店、餐饮、娱乐、行业协会、工商税务登记、报关、网上交易平台等相关配套服务，这就要求一个好的专业市场必须把物流、仓储、酒店、餐饮、娱乐、金融、行政、软件平台等各个方面都做到位，让经营者轻松的经营，让采购者能“享受”到市场采购的乐趣。
四、把对商户的管理转为对商户的服务
专业市场对商户的管理一定要区分于普通的物业管理，不仅仅是收取租金、解决工程问题、检查现场秩序等工作。
现在的经营管理理念都已经是趋于服务化，及时和商户进行沟通，听取商户对经营的意见；给商户传递经营理念，树立商户的经营信心。
日常的管理工作中，要及时处理商户的投诉，解决商户与市场的矛盾和商户与商户见的矛盾，让商户的问题能及时得到解决。
很多新入住的中小商户由于渠道尚未建立，没有熟客，在开始几个月内生意比较淡；如果对这些商户的经营情况不管不问，不去帮助商户想应对的办法，长时间后，商户会面临很大的资金压力，对市场失去信心导致大面积的撤场。
所以市场管理方要熟知楼层商户的经营情况，并且对经营的方向进行判断，总结经营好的经验进行推广及找出经营差的原因并提出改进的意见。
五、专业市场联合商户做营销推广,提高知名度
市场采取全方位综合的方式进行推广，并且借助一系列的展销、市场促销、暖场活动、公益活动等加强与专业买家和消费者与市场的有效沟通，提高市场的知名度。
但实际上许多商户不认同专业市场的推广，也不积极配合；市场管理方的意识也不够，不能很好的组织、发动商户参与，造成营销活动的效果达不到预期的要求。
要改变这一现状，要与商户达成一种营销宣传上的默契，让商户明白，
借助市场的宣传契机，通过自身的营销手段达成交易。
商户才是市场兴旺的关键因素，只有商户积极参与，主动营销，与市场协作才能达成双赢的局面。
六、开拓新的交易平台和推动专业市场信息化
现今电商流行，网络平台高度发达，技术水平和成交量不断提升，厂商已不再只依赖于代理商或批发商。
利用网络平台直接面向市场销售终端甚至是广大消费者的趋势，这对专业市场自身的发展构成了一定挑战也带来大量的商机。
给商户提供统一的平台和服务，大大地提高市场销售适应能力；同时，网络平台还可中间环节，降低进货成本，有利于维护熟客。
如今的专业市场随着电商和物流的发展已处在升级换代的时期，专业市场必须更专业、更精细化，同时要紧跟市场虚拟化的发展趋势，专业市场要从单纯销售逐步向多元配套等各个方面提升自身潜力，发展成集商务、酒店、休闲、娱乐等服务于一体的专业的商务交易场所。
举个简单的例子，以前小商户到市场批发商品，要起早贪黑的搭车过来市场，在讨价还价中度过忙碌的一天，最后还要大包小包的带回去。
规划中的专业市场可以做到终端采购者在网络上预先了解市场商户的产品，到现场进行选择比对，在到配套设施吃饭游玩一通，在自己回家之前，货物已经抵达，算下来，成本还没有什么增加，这样的场景何愁不吸引专业买家。