2021年淘宝天猫电子商务运营方案
天猫电商运营方案
天猫电商运营方案随着互联网的飞速发展，电商行业变得越来越热门。
其中，天猫作为中国最大的电商平台之一，受到了越来越多的关注。
为了让天猫电商运营更加成功，我们需要制定一项有效的运营方案。
第一步，确定目标市场。
我们需要明确我们的目标客户群体是谁。
我们可以通过调研市场和用户行为，找到我们的目标市场。
我们需要弄清楚我们的目标用户的兴趣、需求、购买习惯等信息，以便更好地为他们提供服务。
第二步，提高网站的可用性。
我们需要确保我们的网站易于使用，用户可以很容易地找到他们需要的产品。
我们需要确保页面加载速度快，网站易于导航，产品分类清晰，以及购物流程简单明了。
我们还可以通过提供安全可靠的支付方式和客户服务来提高网站的可用性。
第三步，制定营销策略。
我们需要制定营销策略来吸引目标用户，并促使他们进行购买。
我们可以通过优惠券、促销活动、礼品卡等方式来吸引用户。
我们还可以利用社交媒体、电子邮件和短信等方式来与用户互动，提供个性化的服务。
第四步，建立品牌形象。
我们需要建立一个强大的品牌形象，以便用户能够信任我们的产品和服务。
我们可以通过提供高质量的产品、专业的客户服务和良好的售后服务来建立品牌形象。
我们还可以通过社交媒体和其他渠道来传播我们的品牌形象。
第五步，提高客户满意度。
我们需要确保客户满意度，以便他们能够成为忠实的顾客。
我们可以通过提供优质的客户服务、快速的配送服务和灵活的退换货政策来提高客户满意度。
我们还可以通过收集用户反馈来不断改进我们的产品和服务。
总之，天猫电商运营方案需要综合考虑市场、用户、营销、品牌和客户满意度等方面。
只有制定出全面有效的运营方案，才能让天猫在激烈的电商竞争中获得更大的成功。
2021淘宝天猫商城童装电商运营策划方案
2021淘宝天猫商城童装电商运营策划方案童装电商运营策划方案一、童装前景 (3)二、童装数据分析 (3)三、品牌定位 (4)四、人员非政府 (6)五、前期店铺准备工作 (6)六、推展方式 (11)6.1免费推广活动 (11)6.2收费推展活动 (14)6.3收费软件营销 (15)七、开店后详尽运营策划 (16)八、阿里巴巴运营策划 (17)九、网站运营策划 (18)随着中国近年经济的迅猛发展，国民收入的提高，教育水准的重视。
从以前传统的“大家庭”变成以儿女为主的“小家庭”。
毫无疑问儿童成为家庭的中心。
而对于我国童装市场的规模预测，根据有关人口统计年鉴。
我国16岁以下的儿童约存有3.4亿，以后几年新生儿平均值出生率维持在15%左右的比率减少，每年减少2-3万新生儿童。
目前我国年产童装46亿件左右，占全国服装总产量的近10%，全国年童装消费约500亿元，占全国服装总消费的近7%，占全球童装总消费的3%。
在今后几年，随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济发展步伐加快，将进一步推动童装市场进入新一轮的发展期。
预计我国童装消费市场规模将突破650亿元。
这就是一个巨大的数字和宽广的市场。
因此可以窥见童装市场的充分发挥还是非常存有潜力的。
而随着国际化品牌的进入，对于童装的风格的影响也逐步增加，相对于传统卡通形象童装慢慢的淡化出市场，而相对时尚流行的休闲童装被市场所接受，而越来越多的人们开始追求个性化的休闲童装，这也将成为未来市场的重点。
二、童装数据分析2021年童装t恤类目下的交易金额数据表明接近“六一”时间段交易金额不断提升。
最近的三四月份的交易金额也是飙升到600万。
所以必须抓住“六一”这个节日的流量给店铺开个好头。
把品牌转化成一种文化或叫做品牌故事，品牌就存有了内涵和外延的空间，产品也就存有了个性和风格。
使品牌更加深入人心企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商。
淘宝天猫年度运营方案
运营方案(新店）一、电子商务规划二、作流程规划与细分三、团队建设四、全年工作计划五、近期工作计划六、目标销售及费用预计七、关于硕美天成一.电子商务规划结合店铺，可以将店铺发展分为五个阶段：1、店铺孕育期2、店铺开张期3、店铺成长期4、店铺成熟期5、店铺稳定期第一阶段：店铺孕育期（分解）1、运营团队准备（运营、美工、客服、仓管）2、仓储物流准备（制定好公司内部的仓储发货流程规范，选择价格服务比较合适的快递公司，制定好全国的物流价格表）3、经营商品准备（考察市场，针对店铺同行分析，做出热销款式的价格战略方案，初步制定出有竞争力的主推款、活动款）4、店铺上线准备（拍摄产品、美工图片处理、产品上传、宝贝关键词优化等）5、市场营销计划（报名参加官方活动或制定店铺开业促销计划进行站内和站外相结合的推广）6、店铺开业准备（制造行业热点话题，通过软文的形式进行品牌宣传以及开业促销信息的宣传，有实力的话软文平台发布如网易、新浪、搜狐等）第二阶段：店铺开张期（分解）1、塑造形象（从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手，给消费者留下一个深刻的印象）2、制定独特且适合目标客户的营销方式，培养顾客粘性3、制定会员管理机制，遵循80:20定理，培养会员的消费习惯4、根据每个季度的SKU数进行全年的销售目标分解，目标分解至每季度材质每个类目的数量配比以及金额配比；主推款、促销款与当季的SKU数配比；PV、UV、转化率、客单价目标分解；广告投入与其他活动资源的配比。
5、基础人员的学习及培训（目前主要针对客服及仓储物流）6、运营利用软件记录每天店铺的各项数据并进行分析（此项工作须长期持久）（如UV、PV、转化率、跳失率等）第三阶段：店铺成长期（分解）1、制定周期性的推广计划，分阶段的完成目标并分解指标2、根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善，周期性的进行店铺诊断3、根据店铺销售情况，以及同类目销售情况进行分析，适当的调整主推货品，做出自己的爆款4、成长期的推广以参加店铺活动为主，直通车、钻石展位、客推广为辅（站内站外SNS的推广）5、策划有针对性的活动，商讨后优化方案并执行，引进流量打造爆款第四阶段：店铺成熟期（分解）1、优化代理品牌、注册自己的商标并重新申请独立店铺2、安装管易ERP系统（进销存管理、客服绩效管理、批量打印快递单和发货、财务报表等功能，能日处理1000-2000单）3、推广以硬广为主，主推单品，结合店铺其他单品进行联带销售4、品牌形象打造（统一设计包装盒、包装袋、品牌形象小礼品等）5、规范团队组织结构6、按照淘品牌的标准，进行店铺统一规划，最终目标升级成为淘品牌第五阶段：店铺稳定期（分解）1、内部分销-建立庞大的分销网络体系，提升品牌的影响力2、外部分销：把品牌逐步覆盖到所有外部网络市场，提升公司整体销量和品牌知名度3、加大对产品的投入力度，产品质量的提升、研发力量的提升4、维持团队的稳定性，体现团队核心价值5、启用独立顶级域名，并建立独立的B2C平台二．工作流程规划与细分：1、产品图片处理以及上传图片处理符合平台对图片尺寸、像素、大小的要求，根据产品特性以及用户浏览习惯进行图片处理。
天猫运营方案 全套
天猫运营方案全套一、背景分析天猫作为中国电子商务平台的领军企业，市场份额和用户数量都占据了绝对优势，成为了众多品牌商和消费者的首选平台。
随着电商行业的不断发展，天猫的竞争格局也在逐渐加剧，品牌商需要更加精准的运营策略来确保在激烈的竞争中脱颖而出。
二、目标设定1. 提升品牌知名度和影响力：通过天猫平台的优势资源和海量用户，提升品牌在消费者心目中的认知度和形象，成为用户选购商品的首选品牌。
2. 提高销售业绩：通过精准的运营策略和营销活动，增加产品销售量，提升销售业绩。
3. 提升用户满意度和忠诚度：通过提供优质的商品和服务，提高用户的满意度和忠诚度，让用户成为品牌的忠实粉丝。
三、运营策略1. 品牌定位与精准用户画像品牌定位是天猫运营的基础，要清晰明确的定位品牌的核心竞争力和目标用户群体。
同时，结合天猫平台的海量数据资源，进行用户画像分析，精准定位目标用户群体，为后续的运营策略提供有效支持。
2. 产品体验和品质提升在天猫平台上，产品的体验和品质直接影响用户的满意度和忠诚度。
品牌商要不断进行产品研发和优化，提升产品品质和用户体验，确保用户对产品的认可度和满意度。
3. 内容营销策略通过天猫平台的内容营销功能，结合品牌文化和产品特点，打造丰富多彩的内容，增加用户的粘性和转化率。
可以通过发布产品使用心得、行业资讯、品牌故事等形式，吸引用户关注和交互，提升品牌影响力。
4. 营销推广策略结合天猫平台的营销推广工具，制定合适的营销策略，包括直通车、淘礼金、淘宝客、天猫超市等工具，通过精准的定向广告投放，提升产品曝光率和销量。
5. 数据分析和反馈优化通过对天猫平台的数据分析，了解用户的行为和需求，及时调整营销策略和产品推广方案，优化用户体验和销售转化率，实现持续的运营效果提升。
6. 品牌活动和合作营销品牌商可以结合天猫平台的一些特色活动和合作资源，如天猫双11、双12活动，与其他品牌商共同合作，进行跨界合作和联合营销，提高品牌曝光度和市场份额。
天猫店铺电商年度运营规划方案
一、概述天猫店铺是阿里巴巴集团旗下的电商平台，是中国最大的综合性电子商务网站，拥有众多的商家和消费者，提供各种商品和服务。
为了更好地服务于用户，提升店铺的经营效率，提升店铺的知名度和美誉度，本文将提出一份完整的天猫店铺电商年度运营规划方案。
二、运营规划方案1. 营销活动（1）定期举办促销活动，以吸引更多的消费者，如满减、折扣、抽奖、积分等；（2）定期发布优惠券，以吸引更多的消费者；（3）定期发布新品，增加消费者的购买欲望；（4）结合商品特点，开展主题活动，如爱情节、春节节、母亲节等；（5）结合用户特点，开展个性化营销活动，如生日礼物、游戏活动等；（6）发布营销文案，提高店铺的知名度。
2. 网络推广（1）利用社交媒体，如微博、微信、QQ等，进行宣传推广；（2）利用搜索引擎，如百度、360等，进行搜索推广；（3）利用网络营销渠道，如联盟广告、网络媒体等，进行宣传推广；（4）利用网络平台，如淘宝、天猫等，进行宣传推广；（5）利用网络营销工具，如网络营销软件、网络营销技巧等，进行宣传推广。
3. 品牌建设（1）结合店铺的特点，确定店铺的品牌定位；（2）制定店铺的品牌形象，如LOGO、VI 等；（3）制定店铺的品牌宣传策略，如宣传册、宣传单等；（4）制定店铺的品牌宣传渠道，如社交媒体、报纸、电视等；（5）制定店铺的品牌宣传文案，如宣传语、广告语等；（6）结合店铺的实际情况，定期发布品牌宣传内容，如新闻稿、新闻发布会等。
4. 客户服务（1）开展客户满意度调查，及时了解客户的需求；（2）提供优质的客户服务，如售后服务、咨询服务等；（3）及时回复客户的咨询，提升客户的满意度；（4）定期对客户进行回访，了解客户的使用情况；（5）定期举办客户活动，增进客户与店铺的情感；（6）定期发放客户礼品，提升客户的忠诚度。
三、总结本文提出的天猫店铺电商年度运营规划方案，旨在提升店铺的经营效率，提升店铺的知名度和美誉度。
通过定期举办促销活动、发布优惠券、发布新品、开展主题活动、利用社交媒体、搜索引擎、网络营销渠道、网络平台、网络营销工具进行推广，确定品牌定位、制定品牌形象、制定品牌宣传策略、实施客户服务等，从而提高店铺的知名度和美誉度，提升店铺的经营效率。
天猫店铺电商年度运营规划方案【超级高端完整版】
天猫店铺电商年度运营规划方案【超级高端完整版】一、总体规划目标：1. 增加店铺年销售额：提高目标销售额至X万元，实现年度销售增长率为X%。
2. 提升品牌知名度和认可度：通过品牌推广和营销活动，提高店铺的品牌知名度和行业认可度。
3. 提升客户满意度：优化客户服务体验，提高客户满意度，增加客户忠诚度。
4. 提高店铺的竞争力：与同行业店铺进行对比，挖掘竞争优势，通过差异化的产品优势和服务优势来提高竞争力。
二、市场分析：1. 行业发展趋势：了解电商行业的发展趋势，如消费升级、移动端电商、社交电商等，以把握发展机遇。
2. 竞争对手分析：对同行业的竞争对手进行深入分析，包括产品定位、价格策略、营销策略等，寻找差异化竞争优势。
3. 目标顾客分析：对目标顾客的消费习惯、偏好、购买力等进行深入分析，以便更好地定位产品和服务。
三、产品策略：1. 产品定位：根据目标顾客需求和市场需求，明确产品的定位，确定产品的特色和差异化优势。
2. 产品线策略：根据市场需求，合理调整产品线，确保产品线合理、丰富，并且可以满足不同顾客的需求。
3. 新品开发：持续推出新产品，以保持产品的新鲜感和竞争力，并且吸引新的顾客。
4. 产品质量控制：建立完善的质量控制体系，确保产品质量合格，提高客户的满意度和忠诚度。
四、营销策略：1. 品牌推广：通过广告、媒体合作、赞助活动等方式，提高品牌知名度和认可度。
2. 促销活动：定期推出促销活动，吸引顾客购买，提高销售额。
3. 社交媒体营销：加强在社交平台的宣传和推广，与顾客进行互动，提高用户粘性和顾客参与度。
4. 客户关系营销：建立完善的客户关系管理系统，对顾客进行分类、细分，根据其不同性别、年龄、消费习惯等进行精准化的营销。
5. 优惠券和积分政策：推出优惠券和积分政策，激励顾客购买和参与活动，提高顾客忠诚度。
五、客户服务：1. 增加客服人员：根据店铺的发展需求，增加客服人员，提高客户服务效率。
2. 完善客户服务流程：建立完善的客户服务流程，包括售前咨询、订单处理、售后服务等，确保顾客的问题能够得到及时解决。
2021年淘宝天猫双十一营销策划书5篇
2021年淘宝天猫双十一营销策划书5篇淘宝天猫双十一营销策划书1背景天猫商城一年一度的大型促销活动,官方宣传为全年,消费者消费目的及购物情绪都会达到点.活动目的:打造明星产品缤绿作为新店难以得到商城活动展示位支持,利用这次高流量高成交额的机会推出店内活动,稳定老客户,增加流动客,提高店铺关注度.知名度.美誉度,提高市场占有率,为下一步活动奠定基础,最终达到提升销售额的目的.双_打造明星产品一.明星产品的目的明星产品是指在商品销售中,销售量很高的商品,人气很高的商品.明星产品对于店铺来说的意义极为总要.中闽弘泰,87元买一送一的明星产品占总成交额的40%,占总流量的53%(免费流量91.3%);宏源馨,99元买一送一的明星产品占总成交额的49%,占总流量的44%(免费流量88.9%);因此,打造缤绿的明星产品,不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势,更可以给店铺带来更多的免费流量,活跃店铺气氛,带动店铺其他产品的销售,提高店铺销售额.品牌关注率等重要作用.,是都知道的购物节日,有很好的购物气氛;利用打造明星产品,可以更好的缩短及达到更好的打造效果.通过,缤绿店铺的明星产品达到的效果为:月销量1_0件以上(刷单_-3_单右——-为__0元销售额).二.利用打造明星产品1.选款根据缤绿品牌定位,将明星产品的打造制定的几个竞争对手:宏源鑫99元买一送一,中闽弘泰,87元买一送一,森舟99元,香友90元买一送二.通过对这些产品的包装.品质.促销.产品重量的分析,决定拿〝绝作〞这款产品做买一送一的促销,来打造成明星产品.2.内页根据消费群体的了解(上班族的人群),在产品描述的过程中,提出办公室用茶的概念,以健康.简单.方便的卖点来迎合消费群体的需要,重新制作产品的详情页排版.3.炒作数据调查显示:消费者在购买产品的时候,90%的人最关注的是产品的销量及评价(有体验过的人评价内容),程度上决定了是否购买产品,所以在推广前.中.后都要通过炒作销量.评价来维护产品的体验评价,达到更好的转化消费群体.炒作数量:前期为_单/天,中期为_单/天,后期为5单/天,成熟之后出现不好评价再刷部分单覆盖不好的评价.4.推广在炒作完成后,需要培育产品的销量,逐渐累加更多的销量;在搜索中拥有更多的排名权重,达到获取搜索流量的目的,从而降低推广流量的占比.推广的途径为:站内以钻展.直通车为主,活动为辅;站外以淘客为主.在天猫双_期间,购物热情更高,气氛更好,是不可错过的一个好时机.在双_预热期间,单品销售_单/天,双_当天,〝绝作〞单品销售4_单左右.流量构成比例:前期80%的推广流量,中期60%的推广流量,后期40%的推广流量,成熟后,_%的推广流量.5.资源整合店铺通过明星产品,可以让缤绿旗舰店在淘宝同行业综合排名上升,从而能获得更多的淘宝站内资源(免费/付费),聚划算品牌团.天猫积分.类目活动等,用来更进一步的提高店铺的品牌形象,店铺销量.6.维护在明星产品成熟后,保持每天_-3_单的销量,在保证流量的基础上,进行产品的包装.质量各个方面维护〝绝作〞的明星产品形象.对购买过〝绝作〞明星产品的消费者,额外赠送7彩体验装,提高并促使消费者体验店铺其他产品,推荐更多其他产品,并促成销售.在明星产品成熟后,对拥有的订单资料,通过微博.短信.电话等渠道维护顾客,对顾客进行CRM管理,针对性提高顾客的购买频率,提高品牌粘度,提高品牌形象.淘宝天猫双十一营销策划书2明星+直播双_晚会明星阵容+矩阵直播,打造超级IP,肩负拉新客户.提升平台整体流量和关注度重任.在今天举行的天猫双_狂欢夜发布会上,阿里鱼总经理应宏称,今年晚会将引入更国际化的明星阵容,阿里巴巴集团旗下大文娱版块,包括合一集团(优酷土豆).天猫魔盒.虾米音乐.UC头条.天猫客户端.高德地图等平台,都将组成此次晚会的联动直播矩阵,将双_狂欢夜打造成一个类似美国〝超级碗〞的超级吸粉IP.同时,今年的双_晚会将推出手机+电视+直播的多屏互动,晚会全部硬广收入都将回馈给消费者,让消费者〝看广告,抢__.〞以上种.种表明,阿里都在不遗余力的狂撩电视.互联网用户,寻找新流量.据了解,去年双_晚会对新客户产生了巨大的拉动率,新客日均提升3倍,峰值提升_倍,这种惊人的流量获取能力是保证阿里去年双_最终冲顶9_亿的基石,也是阿里下一财年业绩增长重要的支持.今年5月,在阿里鱼的首次公开亮相上,阿里鱼负责人称,参与了IP关联销售的店铺,天猫消费的新客户占比达到70%以上,表明电商_IP具备强大的拉新能力,IP 有超强的吸粉能力,电商则对IP有超强的反哺能力.正是基于这样的趋势判断,阿里成立了阿里鱼,专门针对_万商家的IP变现平台.今年,阿里鱼总经理应宏也是双_狂欢夜的总策划.据了解,上海家化最终以8_0万元拿下了___年天猫双_晚会的__冠名权,浙江卫视今年将担任官方合作电视台,快嘴华少将担任主持人.个性化推荐千人千面的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的利器.通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺,重在为商家提高流量价值.提升转化率,为消费者提供差异化的营销和服务.在服饰类商家沟通会上,阿里服饰类负责人介绍,今年的千人千面将分解到动脉级.静脉级和毛细血管级的流量分发.其中,主会场.分会场是动脉级别的千人千面,重任在于大幅整体降低跳失率,保证大商家流量和销量不受损情况下带动全平台增长;猜你喜欢.有好货等导购型入口的千人千面重点在大幅提升导购效率;店铺.详情.微淘的千人千面重在提升店铺的整体运营效率.据了解,商家可以利用聚星台对店铺产品.图片.广告个性化设置千人千面.阿里方面称,商家要重点关注个性化素材提交,把全店参加双_的商品都报入系统.此前,在腰部商家会上,阿里方面也表示,在今年的双_备战中,建议腰部卖家将策略重点放在货品选择和个性化玩法上.商家的个性化表现会作为进入会场的标准,包括会场图片素材的提交.商品露出和转化以及成交维度广度等.全渠道战略全渠道是今年双_销量的刷新阵地,扶持60多家,强调门店发货.自去年双_部分品牌已经开始尝试全渠道打通.过去一年,一方面阿里在不遗余力的_品牌打通线上线下;另一方面,大型的品牌商也在全力尝试打通线上线下货品.会员体系,实现线上下单,门店配送,如绫致集团.GAP.优衣库等门店布局密集的品牌在过去一年中都尝试过线上线下打通,茵曼等诞生于线上的淘品牌也开起了线下店.事实上,线上线下各自的渠道销量都已遇到了瓶颈,尤其对服饰类目来说,线下天然体验性好缺流量,线上缺体验导致客单价难以提升.为了寻找新的增长,打通线上线下,通过增加用户体验和便利性,将线上线下用户互相引流,刺激消费,实现增长是品牌和阿里等电商平台共同的追求.今年双_,针对服饰类目,阿里特别强调全渠道战略,据阿里方面透露,目前已经打通了30多家,预计将打通60多家作为扶持商家,给予流量倾向.业内人士分析,每年的双_,不但是阿里当年业绩的保障,也是下一财年阿里增长的重要方向布局.过去一年阿里对品牌全渠道的_效果并不显著,天猫的喵街也仅仅停留在跟线下百货商场的合作层面,未能真正打通到品牌级别.以双_的即时利益为诱饵,拿下品牌线上线下打通这一局也是阿里惯用的战术.跨店联动.流量转化推多门槛跨店满减优惠玩法,提升促销联动和流量转化.据了解,今年双_的营销玩法包括平台级.行业级和商家工具,平台级将有全场满返.双_购物券满减活动;行业级别的将有预售.花呗分期等方式;商家自己则有买N免1.搭配宝.赠品宝.特价宝等多重玩法.参与商家沟通会的某服饰品牌负责人透露,单店满免.免单工具功能,在后半场提供相应会场,阿里会给予流量支持.据了解,此前在淘宝66大促活动中,就曾尝试了跨店铺__促销玩法.备货主打秋冬新款.商场同款在服饰类商家沟通会上,阿里服饰类负责人强调,今年双_备货要求商家以_年秋冬新款为主,强调商场同款占比.天猫服饰整合营销负责人淇蓝称,在_年双_中,秋冬服饰成交额占整体的60%,Top主推款占成交额的一半,而今年双_货品仍会以应季为主,建议商家在活动前对店铺主推款和款做足准备.预热期间主推时尚天猫全球潮流盛典,将作为预热期间时尚方向主推重点.淘宝天猫双十一营销策划书3一,活动背景:每年的_月_日,由于日期特殊,因此又被称为光棍节.淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度._年_月_日前后,在淘宝上,众多商家推出5折优惠促销活动,__万人的集体疯抢,_0多家知名品牌参与.单日成交额9.36亿!二,活动目的:由于〝〞活动主会场分会场的展示位有限,我们旗舰店开业才1个多月,还无法得到淘宝商城展示位支持.但是我们可以利用这次高流量高成交的机会,在店铺内推出相应活动,在这次疯狂网购中分一杯羹.三,活动内容:全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦!宣传语:陈慧琳告诉您:全场五折还包邮!活动时间:_._._凌晨一点至24点.四,活动分析:目前我们店铺共79款商品,其中55款是出厂价的2.5倍,_款式出厂价的2倍,2个特价款是出厂价的1.76倍.五折后只有两个特价款会亏损,但是特价款图片效果很差,基本不会带来销量.所以预计〝〞五折活动只会有不超过5%的佣金亏损.预计〝〞当天_亿的成交,80%的销量集中在_%的大店铺,我们属于80%的中小店铺范畴,共同分担剩余的2亿成交,平均到每个店铺基本成交在5_0元.我们的目标是达到平均值5_0元.五,团队配合:美工:设计以〝〞为主题的首页,以及活动广告图片.文案:提炼活动广告宣传语.推广:删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣,互联网上关于__的网页做好回帖和店铺活动宣传.客服:做好活动内容细节解释的快捷回复语.修改部分商品价格,发货员:备货以及快递公司提前联系准备.淘宝天猫双十一营销策划书41.序言之所以策划本次活动,是为了在天猫商城活动中分一杯羹的同时,宣传我们的品牌,挖掘潜在的客户.2.营销俯瞰2.1.光棍节的由来光棍节是一种流行于单身青年的娱乐性节日.光棍节发源于校园,通过互联网网民传播开来,逐渐发展出一种叫光棍节的文化.1月1日是小光棍节,中光棍节是1月_日和_月1日,因为_月_日有4个1,所以叫做大光棍节.而_月_日是大光棍节.国家统计局调查显示为,目前男女出生人口比例将近_0:1_,全世界.据推算,到_年,中国处于婚龄的男性将比女性多出3_0万到4_0万.光棍节的起源有多种说法,广为认可的一种是说它起源于_90年代南京高校的校园趣味文化._月_日,光棍节,源于这一天日期里有四个阿拉伯数字1形似四根光滑的棍子,而光棍在中文有单身的意思,所以光棍节是单身一族的一个另类节日,这个日子便被定为光棍节(One sDay).于上世纪九十年代初诞生于南京高校,是校园趣味文化的代表产品之一.大光棍节是:_月_日,小光棍节是:1月1日,中光棍节是1月_日和_月1日.2.2所面对的主要人群a.与日剧增的庞大网民群体b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体c.追求更多实惠的居家群体2.3购物节促销实际成果___年_月_日零点,人们开始疯狂了.刚开始一小时,淘宝商城交易额已达4.39亿元,截至_日零点结束,淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元,为___年同日交易额的近4倍,淘宝和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元.这一天是网民的购物狂欢日,据统计,G_G.博洋家纺.骆驼服饰3家品牌店销售额破4_0万元,杰克琼斯超3_0万元,B2C网站名鞋库.富安娜.真维斯.水星家纺4家超过___万元,另有38家过1_0万元.75家过5_万元.同样创造奇迹的还有支付宝(微博).魄天列举了三个数据:3_0万笔一天,1分钟5.5万笔支付成功.无线支付超过_1万笔.淘宝商城的手机版当天突破1亿.当天不单单是淘宝平台,还有是商家.卖家,支付宝体系也经受住了考验,这是第三个创新高的.2.4宣传传播途径不仅在线上,更在线下做了大量推广.有电视媒体.户外媒体,从整体上营造了一个绚烂节日气氛.淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事件,使信息落地,引发媒体的主动报道,使成为了一个真正的节日.3.产品市场定位分析3.1选择_月进行淘宝商城促销的实际因素a.大多公司企业都是选择在每月_日进行工资的结算,在_日进行促销活动,买家手中拥有更多可支配资金,提高买家的购买积极性和购买量.b.每年_._月为大多数卖家进行尾货处理,回笼资金,进行会计核算以及整合规划第二年公司企业销售运作,因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益的实现,_月的销售是一个较为重要的销售时段.c.随着电商这一行业的不断壮大扩展,作为一直一家独大的淘宝也渐渐感受到来自诸如京东.腾讯等各个逐步发展起来的电商平台,因此淘宝需要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动,而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作,让淘宝也加大了对淘宝商城购物节的重视.d.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争,致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案,获取更多的客户群体以及更为庞大的营业额.因此对于___年进行最为疯狂的5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择.3.2产品在市场上的优劣势随着天气的转冷,消费者对家纺产品大量的需求,家纺市场开始进入旺季,此时正适逢.双十二圣诞.元旦等一系列节,正是做促销活动的大好时机,提高这段时间的销售额.___家纺是加拿大的一个品牌,进入中国市场有一段时间了,得到了中国消费者的一定认可,___家纺天猫商城做到现在刚好有一年的时间,但是和同行业的水晶.博洋.罗莱等知名品牌相比还是有一定的差距.___在中国纺织之乡南通设有工厂,依靠工厂设在纺织之乡的优势,其在做品牌宣传时还是相对较容易,能够较快得到消费者的认同.因为直接向生产厂商进货,所以在价格上有了一定的优势,产品样式及品种也可以得到及时的更新及补足.有正规的代理权,是___家纺在天猫商城指定的代理商.但是其做工和质量相较于国内的博洋.罗莱等还是有一定的差距.本次活动目的就是产品薄利多销,赚足人气,赢得消费者好的评价,谋求在电子商务这个新市场的更长远发展.4.目标设定可能有人会问,这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题.要从从几个因素来考虑的:去年的业绩.淘宝商城今年的增长比率.进入商城的一二线品牌的增长量.以及淘宝今天对的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论,估算了一个区间值,6万至_万,前者作为我们的保底目标,后者作为我们的冲刺目标,所有的推广费用和活动投入按6万来计算,商品规划.物流配货发货能力.客服人员配备按_万来准备.由于当天是全场5折的活动,各项基础准备资源再以_2要求来计算.5.商品准备兵马未动,粮草先行,对于这场战役,商品的重要性不言而喻,因为家纺的生产周期基本上在2个月,所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始,在8月下旬完成商品规划及下单,同时敦促供应厂商务必在_月中旬完成发货入仓.我们将商品做了详细的分类,按热销.主推.引流三个维度进行了划分,选择有深度的商品(_件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时还定义了在明星商品.引流商品同页面呈现的关联销售商品,定义活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,化的拉动销量.6.系统准备6.1物流此次活动淘宝商城非常强调用户体验,明确规定参与的商家必需保证在二天内发完京.沪.广.深.杭五地的货,七天内发完全部的货.去年我们一共是1_0单,5_平米的仓库面积,7天发完.今年根据5万的发货要求,预计将产生1_-__单,我们在5_平米的仓库里安排了_条流水线,按每天可发5_单来设计流程和配备人员.物流的改造确定在_月中旬完成,在_月下旬完成一次盘点,以再次确定实际的仓库库存.6.2客服我们现有客服_名,分为售前售后二个部门,考虑到当天的咨询的压力,我们决定在活动当天将所有售前转为售后,售前服务通过自动回复和自助购物来实现,售后客服再分为几个小组,下单.查件.电话接听.投诉处理.催款,并统一对他们进行活动商品的培训,同时在9月份联系服务公司,另行招募了_名人员作为临时备用的客服人力.9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接,对信息系统的处理容量.稳定性.提单能力进行了复核,并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造,使之能完全匹配.淘宝天猫双十一营销策划书5一.活动计划促销方式以全店打折为基础结合多种促销形式进行.1.打折——全场九折2.买赠——针对绝作.总裁专供两款单品(赠品待定)3.优惠券——①无门槛无限制使用:_￥②有门槛限制使用:_￥注:优惠券在活动前发放,活动当天只限领_￥面额优惠券,其使用日期为_月_日前.4.套餐优惠搭配(方案)5.秒杀注:①活动当天分时间段开秒,以_元邮费的形式.②频率:_当天共秒杀6次,每次5件产品,每次秒杀限购1件.③时间点.产品设置:_:45绝作_:45造境_:45总裁专供_:45绝作_:45造境_:45总裁专供B.活动内容:秒杀,目的:活动氛围的营造秒杀活动费用预算:绝作40_5_2=4_元造境_8_5_2=_80元总裁专供268_5_2=2680元活动策划价值总计:41_元(成本合计约:_元)二.流量计划流量构成:工作内容:一.钻展1.投放位置:新首页首焦.首页banner2.流程:钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化二.直通车1.投放产品:绝作单品;总裁专供单品;店铺首页推广2.投放地域:广东.福建.北京.山东.海南.河南3.直通车活动:首页热卖单品三.淘客主推产品及佣金:绝作_%;总裁专供_%;造境_%;四.搜索1.热搜关键词查找:数据魔方.top排行.淘宝首页;双_.狂欢节.疯抢节等实时性的热门词汇.2.标题优化:融入到宝贝标题里面,覆盖到茶叶消费群体的搜索习惯里五.店铺联盟1.联盟商家:有共同消费群体的商家(男性.消费年龄25-45岁.中高消费能力.追求品质的人群.)建立独立页面或者友情连接方式,多方面资源共享.2.商家数量:至少4家.六.微淘推广内容:店铺双_的促销:秒杀.优惠券.赠品等内容.结合双_的活动气氛.七.微博1.推送内容:店铺促销;单品促销;2.推广方式:通过微博官方推送工具(5元/1_0次展现);精准选择人群推送.3.广告设计:设计发微博的产品广告(流程:活动产品—活动文案—促销内容—设计—投放)三.客服及微博.微信计划一.电话回访A.重点客户的回访(_元以上)B.一级顾客的回访(1_-_元)会对顾客进一步的分类a._——_号开始对之前购买_元金额客户开始电话回访(店铺需要前台人员的配合)B._._——-_.1开始对一级客户的回访(1_-_元以上)内容:(电话内容以秋茶上新为题展开,在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明秋茶上新,希望老顾客们可以前来品鉴)备注:1.客户分类——-购买的产品及购买的频率分类2.拨打电话短信先行(先发短信给顾客之后再电话进行沟通,消除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性),短信要针对编辑3._月1日前完成所有电话回访.并针对重点客户进行再次回访.二.短信沟通(与小楠,小芸商讨)A.周五发(_._)(秋茶上新短信),告知老顾客店铺的秋茶已经上新,前来购物我们就送七彩体验装一盒B.周一发(_._)(慰问式短信,拉近与老顾客之间的距离,体现人味性)C.周六发(_._)(周末问候短信)周一发(_._)(店铺活动上线,预热开始)D.周六发(_.26)(周末问候短信)E.周二发(_.29)一级顾客的短信(1_-_元)F.周五发(_.1)重点顾客短信(_元以上)G.周日发(_._)短信通知所有顾客凸显店铺活动(找准合理时间点发送)三.微博A.秋茶上新在微博的宣传B.微博内容——怎么品茶,对品茶的要素,茶具或者泡法在微博上一个普及C.微博——-茶叶知识的普及D.铁观音茶叶——重点说明店铺手工茶叶的好处E.店铺活动上线预热开始F.茶叶制作说明(体现手工)区分于其他机械茶叶,体现手工茶的优势G.宣传/店铺宣传——————针对优势产品的一个亮相(5元展现1_0次的微博推广)_淘宝天猫双十一营销策划书5篇。
电商淘宝天猫等月度运营工作计划
电商淘宝天猫等月度运营工作计划电商淘宝天猫等月度运营工作计划
工作目标和目标规划：1. 提升产品的曝光率和转化率，
实现销售目标；2. 加强合作伙伴的管理和培养，拓宽渠道；3. 持续优化用户体验，提高用户满意度和忠诚度。
工作任务和时间安排：1. 对目前产品的曝光、转化情况
进行数据分析，并制定相应的优化策略；2. 与合作伙伴进行
沟通，拓展合作渠道；3. 对用户反馈进行分类整理，并及时
解决用户问题；4. 定期更新产品信息和优惠活动，增加用户
参与度。
资源调配和预算计划：1. 加强与各部门之间的沟通和协作，提高资源利用效率；2. 定期对预算进行跟进和调整，确
保预算的合理使用。
项目风险评估和管理：1. 对工作中可能出现的风险进行
评估和分析，制定应对策略；2. 提前预防和解决风险，减少
对项目进度和成果的影响。
工作绩效管理：1. 制定科学的绩效考核制度，激励员工
工作积极性；2. 定期进行绩效评估和总结，改进工作方法和
流程。
沟通和协调：1. 加强与各部门之间的沟通和协作，提高
工作效率；2. 积极与合作伙伴沟通，建立长期的合作关系。
工作总结和复盘：1. 对工作成果进行总结和复盘，发现问题并加以改进；2. 提炼成功经验和失败教训，为下一月的工作提供借鉴。
以上是本人的电商淘宝天猫等月度运营工作计划，希望能够合理、高效地完成工作任务，实现工作目标，并总结经验。
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132万
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2021年电商运营方案
内容 阶段
3月
4月
建设期
5月
6月
成长期
工 作 内 容
各种资质准备、方案沟通、 图片设计、文案策划、店铺 装修、产品上架等平台建设
工作。
基础销量累积、直通车质量得分的提 高、各项指标测试、推广优化、搜索 优化、产品预售、预热活动准备。
店 铺 指 标
费 用 预 算
汇总
销售额 日均营业额
动，稳定店内免费流量
、做好店铺CRM工
，提升转化率和客单价、提高成交量、累积 作，充分把握回头客
用户资源、树立口碑。
资源。
4万 35000 120 292 10 7.00% 4167 2500 139 60% 4.00
，佣金在8000~10000 10000
700000 150 4821 161
6.00% 80357 32143 2679 40% 2.80
客单价 订单数 日均订单 转化率 流量 付费流量 日均流量 付费流量占比 流量单价 刷单 直通车 钻展 站外推广 保证金 软件购买 营业额 广告费用
0.5
0.6
1001 5000 1500000 1500000 220000
刷单费用（不含本金） 10000
236000
保证金及软件
6000
4万
9000
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8Hale Waihona Puke %2.203.20
刷2000单，佣金在8000~10000
0
5000
年电商运营方案
7月
8月
成长期
9月
10月
成熟期
11月
12月 维持期
积、直通车质量得分的提 标测试、推广优化、搜索 预售、预热活动准备。
把握淘抢购、聚划算、双11等官方大促活 减少投入，依靠口碑
14万 140000
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39 2.80% 41667 8333 1389 20% 1.20
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