KPMG对宝洁、资生堂的简单分析p&G+Shishado
宝洁公司的市场分析
宝洁公司的市场分析市场概述：宝洁公司是全球率先的消费品公司之一，拥有多个知名品牌，涵盖了个人护理、家庭护理、健康护理和美容护理等多个领域。
本文将对宝洁公司的市场进行分析，包括市场规模、竞争对手、消费者行为等方面的内容。
一、市场规模：宝洁公司所涉及的市场规模庞大。
以个人护理产品为例，根据市场研究机构的数据显示，全球个人护理产品市场规模估计将在未来几年内持续增长。
这主要受到人们对个人卫生和美容的日益重视以及消费水平的提高的影响。
宝洁公司在该市场上占领着重要的份额，其产品线广泛，涵盖了洗发水、沐浴露、护肤品等多个品类。
二、竞争对手：宝洁公司在市场上面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括强生公司、欧莱雅集团、联合利华等知名消费品公司。
这些竞争对手在产品开辟、品牌推广、市场渗透等方面都具有一定的竞争优势。
同时，新兴的本土品牌也在市场上崭露头角，给宝洁公司带来了一定的竞争压力。
三、消费者行为：消费者行为对于宝洁公司的市场分析具有重要的意义。
通过对消费者行为的研究，宝洁公司可以更好地了解消费者的需求和偏好，从而提供更符合市场需求的产品和服务。
在个人护理产品市场上，消费者对产品质量、品牌声誉和价格敏感度较高。
同时，消费者对产品的功能和效果也有较高的期望，例如护肤品的保湿效果、洗发水的清洁效果等。
因此，宝洁公司需要通过不断创新和提高产品质量来满足消费者的需求。
四、市场趋势：未来市场的发展趋势对宝洁公司的战略决策具有重要的指导意义。
在个人护理产品市场上，随着消费者对健康、环保和可持续发展的关注度增加，宝洁公司可以考虑推出更多的天然有机产品，以满足消费者对绿色环保产品的需求。
此外，随着互联网和电子商务的快速发展，宝洁公司可以通过线上渠道扩大市场份额，并提供更便捷的购物体验。
总结：宝洁公司作为全球率先的消费品公司，市场分析对其战略决策具有重要的作用。
通过对市场规模、竞争对手、消费者行为和市场趋势的分析，宝洁公司可以更好地了解市场需求，制定相应的营销策略，提高市场竞争力。
宝洁集团财务分析报告(3篇)
第1篇一、引言宝洁公司（Procter & Gamble，简称P&G）是一家总部位于美国的跨国消费品公司，成立于1837年，主要生产和销售个人护理、家庭护理和美妆产品。
宝洁集团在全球拥有多个知名品牌，如海飞丝、潘婷、飘柔、汰渍、碧浪、吉列、OLAY等。
本报告将从宝洁集团的财务状况、盈利能力、偿债能力、运营能力和市场表现等方面进行详细分析。
二、财务状况分析1. 资产负债表分析（1）资产结构分析根据宝洁集团最近五年的资产负债表，我们可以看到其资产结构较为稳定。
流动资产占总资产的比例较高，表明公司短期偿债能力较强。
固定资产占比相对较低，说明公司对生产设备的投资较为谨慎。
（2）负债结构分析宝洁集团的负债结构相对简单，主要为流动负债和长期负债。
流动负债占总负债的比例较高，表明公司短期偿债压力较小。
长期负债占比相对较低，有利于公司长期发展。
2. 利润表分析（1）营业收入分析宝洁集团营业收入近年来保持稳定增长，主要得益于其强大的品牌影响力和市场占有率。
在新兴市场，宝洁集团通过加大投资和营销力度，实现了收入的快速增长。
（2）净利润分析宝洁集团的净利润近年来也呈现稳定增长态势，主要得益于其高毛利率和良好的成本控制能力。
此外，公司通过优化产品结构、提高运营效率等措施，进一步提升了盈利能力。
三、盈利能力分析1. 毛利率分析宝洁集团的毛利率在近年来保持在较高水平，表明公司产品具有较高的附加值。
同时，公司通过不断优化产品结构，提高产品竞争力，进一步提升了毛利率。
2. 净利率分析宝洁集团的净利率也呈现稳定增长趋势，主要得益于其良好的成本控制和高效的运营管理。
此外，公司通过持续的研发投入，推动产品创新，提升品牌价值，从而提高净利率。
四、偿债能力分析1. 流动比率分析宝洁集团的流动比率近年来保持在较高水平，表明公司短期偿债能力较强。
这得益于公司较高的流动资产占比和较低的流动负债。
2. 速动比率分析宝洁集团的速动比率也保持在较高水平，说明公司短期偿债能力较强，能够应对突发性债务风险。
宝洁公司企业战略分析报告书 swot 五力模型分析
宝洁公司企业战略分析报告书一、宝洁公司简介宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。
2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。
他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
二、宝洁公司在中国一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。
宝洁大中华区总部位于广州，在广州、北京、上海、成都、天津、东莞等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。
宝洁公司是中国最大的日用消费品公司。
三、宝洁公司品牌介绍十二年来，宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流产品，美化消费者的生活”的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。
宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士已经成为家喻户晓的品牌。
迄今为止，宝洁在华投资总额已逾3亿美元，拥有约4500名员工。
自一九九三年起，宝洁公司连续七年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。
宝洁公司历来崇尚消费者至上的原则，在中国也不例外。
为了深入了解中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统。
开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。
宝洁公司在中国的市场研究部建立了庞大的数据库，把消费者意见及时分析、反馈给生产部门，以生产出更适合中国消费者使用的产品。
宝洁在全球销售的品牌主要分美尚（Beauty & Grooming），家居（Household Care）2大品类。
其中，中国大陆和香港，台湾地区又把美尚品类分为美容和健康。
此次报告主要针对美尚来进行调研分析，下图是宝洁公司在中国大陆地区销售的主要品牌。
三、PEST分析(一)宝洁公司宏观环境分析1.政治环境（1）社会主义新农村建设为日化行业带来商机；（2）“十一五”规划提出发展包括日化在内的轻工业；（3）从2006年4月1日期取消了护肤护发用品的消费税，高档护肤品的消费税从8%提高到了10%；（4）国家不断出台规范日化行业的相关法律法规；（5）其他产业政策。
宝洁公司市场评价分析
宝洁公司市场评价分析一、市场概况宝洁公司是全球领先的消费品公司之一，拥有众多知名品牌，包括洁具、个人护理、健康护理、家居护理、食品和饮料等多个领域。
本文将对宝洁公司的市场进行评价分析。
二、市场规模和增长趋势宝洁公司的市场规模庞大，覆盖全球多个国家和地区。
根据最新的市场数据，宝洁公司在全球消费品市场占据了重要地位。
近年来，宝洁公司的市场规模呈现稳步增长的趋势，这主要得益于其不断推出创新产品和积极开拓新兴市场。
三、竞争对手分析宝洁公司在市场上面临激烈的竞争，主要竞争对手包括强生、可口可乐、联合利华等知名公司。
这些竞争对手在产品品质、市场份额和品牌影响力等方面都与宝洁公司存在一定的竞争关系。
为了保持竞争优势，宝洁公司需要不断提升产品质量和创新能力，以满足消费者的需求。
四、产品组合分析宝洁公司拥有丰富的产品组合，涵盖了多个领域。
其中，个人护理产品在宝洁公司的产品组合中占据重要地位，如洗发水、护发素、沐浴露等。
此外，宝洁公司还拥有多个知名品牌，如飘柔、海飞丝等。
通过分析产品组合，可以了解宝洁公司在不同市场领域的产品布局和市场占有率。
五、市场营销策略宝洁公司采用多种市场营销策略来推广其产品。
首先，宝洁公司注重品牌推广，通过在电视、网络和社交媒体等渠道上进行广告宣传，提升品牌知名度和美誉度。
其次，宝洁公司还注重与零售商的合作，通过促销活动和特价优惠来吸引消费者购买。
此外，宝洁公司还注重产品创新，不断推出新品种和改进产品，以满足不同消费者的需求。
六、消费者反馈和市场调研宝洁公司重视消费者的反馈和市场调研，以了解消费者的需求和偏好。
宝洁公司通过各种渠道收集消费者的反馈信息，如在线调查、市场研究和消费者访谈等。
通过分析这些数据，宝洁公司可以及时调整产品和营销策略，以满足消费者的需求。
七、市场前景和发展趋势宝洁公司在市场上具有良好的发展前景。
随着全球消费品市场的不断扩大和消费者对品质和品牌的要求不断提高，宝洁公司有机会进一步扩大市场份额。
宝洁SWOT和PEST和五力分析
宝洁SWOT和PEST和五力分析SWOT分析宝洁公司作为全球最大的消费品制造商之一，其产品涵盖了许多领域，如家居护理、健康护理、美容护理等。
在分析宝洁公司的SWOT时，要考虑内部和外部因素的影响。
内部因素：优势1.全球化：宝洁公司全球市场份额排名第一，在全球范围内拥有强大的市场渠道和分销网络，占据着获得更多利润的优势地位；2.资源：宝洁公司拥有丰富的资源，包括资金、技术、品牌、人才和专利等，为公司未来的发展提供了坚实的支持；3.产品线：宝洁公司的产品线涵盖了许多领域，这使得公司能够快速地适应不同市场需求，并提供高品质的产品。
劣势1.依赖品牌：宝洁公司在许多领域拥有知名品牌，如吉列、欧莱雅等，但是过于依赖品牌会对公司造成风险；2.产品同质化：宝洁公司的大多数产品都是类似的，这可能使得公司在市场竞争中失去优势；3.组织架构：由于宝洁公司的规模很大，这意味着组织结构可能变得臃肿，导致决策缓慢。
外部因素：机会1.发展新市场：随着新兴市场的崛起，宝洁公司可以借助先进的技术和丰富的资源，开发新的市场和产品；2.消费者需求的变化：随着消费观念的变化，消费者对环境、可持续性和社会责任等问题的关注度不断提高，这为宝洁公司提供了新的商机；3.跨界合作：宝洁公司近年来与其他公司合作，如与谷歌合作开发智能家居产品，这种合作模式有助于开拓新的市场。
威胁1.市场竞争：宝洁公司面临不断增长的竞争之后，例如，宝洁公司在许多领域的竞争对手是视觉识别产业中的重要企业，如强生、可口可乐和露华浓等；2.法律和监管环境的变化：政府可能会对消费品公司启动反垄断调查，或者颁布更严格的环境法规，这会对宝洁公司的生产和销售产生影响；3.品牌形象：宝洁公司面临品牌形象风险，例如某些产品会引发争议或者诉讼。
PEST分析PEST分析是对宝洁公司在宏观环境下的影响因素进行分析。
P代表了政治(Political)，E代表了经济(Economic)，S代表了社会(Social)，T代表了技术(Technological)。
宝洁公司市场评价分析
宝洁公司市场评价分析一、引言宝洁公司作为全球领先的消费品公司，致力于提供高质量的日常生活产品，如洗发水、牙膏、洗衣粉等。
本文将对宝洁公司的市场评价进行分析，以揭示该公司在市场上的竞争力和发展潜力。
二、市场规模与趋势宝洁公司所处的市场规模庞大且不断增长。
根据最新的市场研究数据，全球消费品市场在过去五年中以每年约3%的速度增长。
宝洁公司在这个市场中占据重要地位，其产品销售额在过去三年中稳步增长。
三、竞争对手分析宝洁公司在市场上面临激烈的竞争。
主要竞争对手包括强生公司、可口可乐公司等。
这些竞争对手也是全球知名的消费品公司，拥有广泛的产品线和强大的品牌影响力。
然而，宝洁公司凭借其丰富的产品组合和卓越的品质在市场上保持了竞争优势。
四、产品组合与品牌影响力宝洁公司的产品组合非常丰富，涵盖了多个消费品类别。
其产品以高质量、可靠性和创新性而闻名。
宝洁公司的品牌影响力在市场上得到了广泛认可，消费者对宝洁品牌的忠诚度较高。
五、市场份额与销售渠道宝洁公司在全球范围内拥有广泛的市场份额。
根据最新的市场份额数据，宝洁公司在洗发水市场占据了30%的份额，在洗衣粉市场占据了25%的份额。
宝洁公司通过多种销售渠道销售其产品，包括超市、便利店、电商平台等。
六、消费者洞察与市场调研宝洁公司通过市场调研和消费者洞察来了解市场需求和消费者偏好。
公司通过定期进行调研活动，收集消费者反馈，并根据市场趋势进行产品创新和改进。
七、市场推广与广告策略宝洁公司采用多种市场推广和广告策略来提高品牌知名度和产品销量。
公司在电视、网络和平面媒体上投放广告，同时与明星代言人合作，以增强品牌的影响力。
八、未来发展趋势与挑战宝洁公司面临着市场竞争的挑战和机遇。
未来，公司将继续加大产品创新和研发投入，以满足消费者不断变化的需求。
此外，公司还将加强对新兴市场的开拓，以扩大市场份额。
九、结论综上所述，宝洁公司在市场上具有竞争力和发展潜力。
公司凭借其丰富的产品组合、卓越的品质和广泛的销售渠道，成功地在全球市场上建立了良好的品牌形象。
宝洁公司的市场分析
宝洁公司的市场分析引言概述：宝洁公司作为全球领先的消费品公司，拥有众多知名品牌，如宝洁、吉列、潘婷等。
本文将从市场规模、竞争对手、产品创新、渠道拓展和未来趋势等五个方面，对宝洁公司进行市场分析。
一、市场规模1.1 宝洁公司的市场份额：宝洁公司在全球消费品市场中占据重要地位，其产品涵盖多个领域，如个人护理、家庭护理和健康护理等。
根据市场调研数据，宝洁公司在全球市场中的市场份额约为10%。
1.2 市场增长趋势：随着全球消费水平的提高和人们对品质生活的追求，消费品市场呈现出稳定增长的态势。
宝洁公司凭借其强大的品牌影响力和产品创新能力，成功抓住市场机遇，实现了持续增长。
1.3 市场细分：宝洁公司在市场中通过对不同消费群体的细分，针对不同需求推出了多款产品线，满足了不同消费者的需求。
例如，宝洁旗下的吉列品牌针对男性消费者，推出了多款男士护理产品。
二、竞争对手2.1 竞争对手概况：宝洁公司在市场中面临着来自多个竞争对手的挑战，如强生、联合利华等。
这些竞争对手在市场份额、品牌影响力和产品创新能力方面与宝洁公司有一定的竞争优势。
2.2 竞争策略：为了在激烈的市场竞争中保持竞争优势，宝洁公司采取了多种竞争策略。
例如，通过不断创新产品，提高产品质量和性能，以及加强市场推广和品牌宣传等方式来吸引消费者。
2.3 市场份额变化：在竞争激烈的市场中，宝洁公司的市场份额有所波动。
通过不断改进产品和服务，宝洁公司努力保持和提升市场份额，以保持竞争优势。
三、产品创新3.1 产品研发投入：作为一家创新驱动的公司，宝洁公司在产品研发方面投入巨大。
宝洁公司拥有多个研发中心和实验室，致力于开发新产品和改进现有产品，以满足消费者不断变化的需求。
3.2 产品创新成果：宝洁公司通过持续的产品创新，不断推出具有市场竞争力的新产品。
例如，宝洁旗下的潘婷品牌在洗发护发领域推出了多款具有特色功能的产品，如修护受损发质、增加发丝光泽等。
3.3 品牌延伸：为了进一步满足消费者的需求，宝洁公司还通过品牌延伸的方式拓展产品线。
宝洁调研报告PPT
宝洁调研报告PPT宝洁调研报告PPT1. 调研目的与背景- 分析宝洁在消费者认知度、购买行为等方面的现状和潜力； - 帮助宝洁了解消费者对其产品的需求和反馈，以提供更好的产品和服务。
2. 调研方法- 问卷调查：通过面对面或在线问卷调查的形式，收集消费者的意见和建议；- 焦点小组讨论：组织消费者进行小组讨论，探讨他们对宝洁产品的认知和体验。
3. 调研结果- 消费者对宝洁的品牌认知度较高，在购买决策中占据重要地位；- 大部分消费者习惯购买宝洁的产品，对其品质和效果有较高的评价；- 消费者对宝洁的新产品和创新有较高的期待；- 消费者对宝洁的价格有一定的不满意度，认为价格较高。
4. 建议与改进- 提高宣传力度和品牌影响力，以加强消费者对宝洁的认知度；- 加强新产品和创新的研发，以满足消费者对高品质产品的需求；- 提高产品的性价比，降低价格以吸引更多消费者；- 加强客户服务，及时解决消费者的问题和投诉。
5. 调研结论- 宝洁作为知名品牌，拥有良好的市场口碑；- 宝洁的产品质量和效果受到消费者的认可；- 宝洁需要继续加强创新和产品研发，以应对市场竞争；- 宝洁需要关注消费者的价格敏感度，提高产品的性价比。
6. 展望- 宝洁将继续与消费者保持紧密联系，了解他们的需求和反馈；- 宝洁将持续提高产品和服务质量，以满足消费者的需求； - 宝洁将加强市场推广和品牌建设，进一步提升知名度和市场份额。
以上是宝洁调研报告PPT的内容概要，旨在帮助宝洁了解消费者对其产品的认知和满意度，以提供更好的产品和服务。
调研结果将成为宝洁未来发展的重要参考和指导。
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尽管市场份额额相差无几，但它的销售分布远远领 先于其他国际品牌。
护肤品溢价产品市场的占有份额
1% 7%
73
60
50
玉兰油 99% 93%
旁士
夏士莲
1990 1999 Est.
宝洁市场调研显示消费品牌的采购主要受到店面摆设 的影响，以及销售小姐的推荐也是影响要素之一。
1999年销售额(约数)
8,332 3,707
护发产品
护肤产品
纸类产品
广州宝洁 P&G Paper P&G Longchen (Suzhou) P&G Paper (pampers) P&G Tianjin
435
690
香皂
968
清洁剂
P&G Detergent P&G Lonkey P&G Panda P&G Chengdu
• 国家地区的主管通常向大区执行总裁汇报
• 产品主管通常向国家地区主管汇报 • 支持职能向国家地区主管汇报
3
Brand portfolio
中国宝洁拥有广泛的高知名度的品牌，每个品牌都为宝洁带来了可观 的销售收入。
产品
整体
合资企业
中国宝洁 广州宝洁 天津宝洁
主要品牌
管理所有品牌 飘柔 潘婷 海飞丝 沙宣 玉兰油 护舒宝 Rouqing Pampers 舒肤佳
护发产品表现的如此出众主要是由于市场接受了这种“溢值标价” ，1999年的高达溢价产品市场的50%。 所有的护发品牌都拥有自己专属的市场营销队伍。 所有的护发品牌都在A&P时进行了大量的投资，以确保早期的市场进入，并击败当地的竞争者 每年所有的品牌投推出1-2个新品种，以保证产品的新鲜度 护发产品的广泛推广带来了真正意义上的全国销售，地区分布达到了99%。
250 1991
• 建立上海和北京分支 • 机构 • 开始在中国10所最知 • 名的高等学府招聘员 工 • • 最初的发展势头认定 为主要由于渠道建设 • 得到的推动，而不是 真正的腾飞 •
400 1992 1993 1994
• 推出汰渍 • 护发产品销售不断 提高 • 护肤产品销售量开 始恢复 • 护舒宝和舒肤佳仍 然没有利润 • • • •
进取的将销售分布到 • 在南方三个省份开始 • 了300个城市 推出佳洁士，然后迅 • 护发产品激增到每月 速销往全国500个城 • 市 2500吨的运输量。 • 护肤产品不断发展 • 护发产品和护肤产品 不断的推广 在舒肤佳、护舒宝的 投资增加，牵制了护 • 舒肤佳开始盈利 发产品的利润 • 再跌下半年度，护舒 宝销售得到了突破达 到每月1亿200万片
柜
溢价产品市场
台 销 售
意识到这是一个极好的机会，玉兰又推出了柜台项目 所有销售地点都拥有大型的美容柜台以及在全国各类 大型百货公司高达800以上的专柜进行销售。
这个项目同时还发展了一批专职的玉兰油美容顾问， 她们能够向商店提供咨询服务，并推广玉兰油产品。 这同样帮助玉兰油在大规模销售的户肤品市场建立了 优秀的化妆品品牌。
3
The Shisheido Group
资生堂(Shisheido)通过奢侈、高档、中高档三种品牌类别，瞄准不同的用户， 进行组合销售
• 在1999年资生堂集团的销售收入约3.8亿。其中，Aupres, Shisheido和Za三个品牌的销售收入 分别为2.7亿(72%)，1亿(26%)和1千万(3%)。 • Aupres是三个品牌中最成功的，主要是因为和其价格相比，其品牌形象较好。同时，一般认为 日本的化妆品更适合中国的消费者。 • 所有的三个品牌均具有其独特的品牌形象和相应消费群。 – Shisheido是传统日本风格的奢侈品，其定价是Aupres产品的2至5倍，消费群定位在富有 、成熟的妇女。其销售战略是在追求增加较高的每柜销售额的同时，严格的限制柜台数量 以保持其高档品牌的形象。 – Aupres是传统日本风格的高档品牌，是 Shisheido集团的战略重点，而且其相对重要性在 持续增长。它的定价比Za产品高50%, 消费群定位在收入较高、成熟的妇女。其销售战略 是通过保持其中高档品牌和目标消费者可承担的定价来提高其每柜收入。 – Za是具有不羁的纽约风格的中高档品牌。在三个品牌中，其定价是最低的。其目场 • 海飞丝重新投放市场 • VS 发型设计推广 • SKII 在上海上市 • 潘婷修复系列投放市 场 • 在天津推出化妆品系 列
来源： 1985年至1992年是由行业专家估算获得，1993年至1998年数据来自 SSB
2
Organization Structure
碧浪 GFL 汰渍 Panda
184
牙膏产品 化妆品
P&G Oral Care Dong Fang
佳洁士 SKII 玉兰油 品客
685
16 NA N.A.
食品
Source: 咨询公司分析
CTC (China Trading Company)
Marketing strategies-Shampoo
护发产品是宝洁最为成功的产品之一，积极进取的市场营销策略以及快速产 品推广是获得成功的关键。
13年的发展
我我们认为中国宝洁之所以获得如此 巨大的成功，主要归功于以下六大因 素。其中两大因素尤为关键，就是这 些在10年前经过深思熟虑的决策，至 今仍对宝洁公司的竞争地位具有重大 的影响： 很早就开始对中国进行投资 选择了能够“溢值标价”的产 品种类首先进入中国市场 选择了边际性或具有互补性的 合作伙伴进行合资，以达到更 好的控制 十分注重增强自身的品牌地位 不断的试验、投资销售系统， 扩大品牌的影响力 不断削弱外国管理人员的比例 ，大力发展本地的管理人才
8
依据Aupres和Shisheido不同的品牌形象和目标客户使用不同的营销战略
Aupres营销渠道 (广东地区除外)
Shisheido 中国工厂 Shisheido 办事处 较多的柜 台数 Shisheido 中国 -进口
Shisheido营销渠道 (广东地区除外)
Shisheido 办事处 柜台集中在 奢侈品店 • 在1998年底，中 高档商场中有38 个Shisheido柜 台，目前柜台数 量没有增长 • 柜台以75%的零 售价购买商品 • 给店铺的付款期 限少于一个月
1995
1996
1997
推出Pamper 沙宣进行市场试销 推出舒肤佳沐浴露 Rural program test
1998
1999
• 与Hutchison共同投资 • 5月玉兰油开始在 广州投产 在广州建立的第一个 合资企业， GETDZ • 销售量停滞不前， 的总投资达到1000万 外籍管理人士在6 美元 月4日之后开始撤 • 宝洁派遣了7名外籍 离广州。9月份后 管理人员负责有关的 销售量开始不断的 业务。 回升。 • 海飞丝在10月份开始 • 飘柔于10月开始投 投放市场。 放市场。
宝洁在中国的销售量 (百万元)
Entry Adaptation Expansion 8,305 6,983 5,700 ... 3,119 8,659
8,332
1,500
50 1988 100 1989 200 1990
• 宝洁公司再次投资 建厂，发展表面活 性剂产品。 • 护舒宝开始投放市 场 • 作为批发商和供货 商，在护发和护服 产品销售上取得巨 大成功
溢价产品市场上的份额快速增加
1% 24% 50% 9.5 99% 76% 50% 8.7 14.7
市场份额
1999年5月/6月
6.5
3.4
2.3
1990
1994
1999 Est. 溢价产品市场
飘柔
潘婷 海飞丝
沙宣
夏士莲
力士
Marketing strategies-skin
不同于护发产品，中国宝洁护肤产品的代表--玉兰油系列护肤品，则通过分 销和店面陈列的销售方式获得了成功
• Shisheido 产品从 • 少于20个分支机构 美国或日本进口（ 覆盖了40多个城市 最为全球产品源， 美国的制造中心的 • 在每个地方办事处 地位越来越重要 仅有1个员工负责 包括店铺挑选、商 品流和现金流管理 、销售小姐培训协 调等工作 • 上海办事处有一位 日本经理和几位员 工 • 和Aupres共享办事 处和资源
• Aupres产品在 北京生产，其 中90%的原材 料来自日本
• 少于20个分支机构 覆盖了40多个城市 • 在每个地方办事处 仅有1个员工负责包 括店铺挑选、商品 流和现金流管理、 销售小姐培训协调 等工作 • 上海办事处有一位 日本经理和几位员 工 • 和Shisheido共享办 事处和资源
• 在1998年底， 中高档商场中 有168个 Aupres柜台， 目前已经增长 至210个 • 柜台以75%的零 售价购买商品 • 给店铺的付款 期限少于一个 月
应收帐款帐龄高达 • 广州宝洁推出碧浪 130天 • 新任命了中国地区的 潘婷通过大规模的样 总经理，开始了大规 品试用活动开始投放 模进取型的销售推广 市场。 • 注重护头产品的投资 在50个城市开始流 和便携小袋推广，开 行便携袋装产品 始取得成效，销售量 广州宝洁推出舒肤佳 增长 与天津香皂制造厂签 • 护舒宝销售量仍旧处 订生产合同 于挣扎的边缘 新贸易规则开始实行 。销售量急剧下降， 主要是玉兰油。
宝洁中国已经开始转变发展战略，由1998年之前的地区性销售业务单元模式开 始向命名为Organization 2005 的全球发展模式开始转变。
以往
之后
• 注重全球产品单元业务 • 关注于地域性业务 • 国家地区主管，例如中国市场发展组织（ MDO）主管直接CEO汇报 Organization 2005 项目启动 • 产品主管成为全球业务单元（GBU）的管 理者，承担整个产品线和战略责任，直接 向全球业务单元领导和MDO主管汇报 • 支持职能向全球业务服务（GBS）中心和 MDO主管汇报 • 中国，和日本、菲律宾、新加坡成为亚洲 的产品GBS中心