保健品营销推广方案
保健品营销策划书5篇
保健品营销策划书5篇保健品营销策划书1整合资源，充分利用当地新闻媒体以及各处保健品经销商，通过城市各社区的居民销售点的配合情况来实施项目整合营销方案。
初步拟定的销售方案如下：一、量贩式销售。
也就是捆绑式销售的变体。
最直接、最简单同时也是最能够让顾客直接看到受益的销售策略。
最常用的方法就是“买N送一”。
具体的比例视不同的农品和服务而不同，同时方法也就这么简单，在此不多解释。
二、次级消费品搭售。
针对不同的目标人群采取的策略也是不同的。
纵观安琪酵母保健品的目标人群也就主要集中在儿童和老人这两大消费群。
因此我们可以制定这样的商品搭售方案。
儿童篇：好玩以及好动是儿童的天性，同时儿童的好奇心也是最强烈的。
因此可以针对目标人群采取次级消费品——主要是只儿童用的玩具（娱乐玩具以及益智玩具）。
至于老人则订阅健康报纸或者赠送附产品。
策略指向：1、儿童采取家长认购制，实名登记。
每个家庭在一定时间内（比如说一季度或者半年）购买产品达到多少会哦这消费额达到多少，公司将赠送儿童相应比例的玩具（当然玩具档次也不能够太低，否则够不成对儿童的吸引力，同时也不能够引起家长的兴趣。
在进行实名登记之前需要事前说明，反之容易引起家长意见和反感，那是这项策划的最大败笔）。
2、老人采取健康护航策略。
对消费额在N（根据情况确定N的数值）元范围内或者购买产品在N（根据情况确定N的数值）套之内的，顾客将得到公司转为老人设计定制的老人健康向导报。
或者赠送等值的市面上发行流通的健康报或者杂志。
三、软文行销。
选择成都的优势媒体（特别是和健康最好是与儿童以及老人有关的健康方面的报纸或者杂志），将制作好的宣传单夹于其中随机发送。
这是最常见的方式，但是效果不是最好的。
另外一种方式就是正规性的软文行销——写作软性__，关于安琪酵母的保健作用以及对人体的益处等效果的__，可以是以医护人员的身份书写，也可以是以营销人员的身份写作的，但是最好是以使用者（（顾客）身份写的文稿，书写自己服用按其保健酵母之后的好处，甚至可以是适当的“害处”。
品牌中老年营养保健品的市场推广营销策划方案
一、形势分析中老年群体在人口结构中占有重要的地位，且随着人口老龄化的加剧，中老年群体对于健康保健品的需求也日益增长。
市场潜力巨大，但竞争也很激烈。
因此，对于中老年营养保健品品牌的市场推广营销策划显得尤为重要。
二、目标群体定位1.人口群体：中老年群体，包括55岁以上的人群。
2.目标消费者：追求健康生活方式，关注养生保健的中老年人群。
三、市场推广策略1.品牌定位：打造专业、可信赖的中老年营养保健品品牌形象。
2.宣传口号：关爱健康，从中老年开始。
3.产品特点宣传：强调营养成分、功效和安全性。
4.通过多种渠道开展市场推广活动。
四、市场推广活动计划1.线下推广活动（1）开展健康讲座：邀请营养师、医生等专业人士，为中老年人群提供专业的健康保健知识。
（2）举办社区养生活动：组织中老年人群参加健康晨练、太极拳、瑜伽等活动，引导他们养成健康生活习惯。
（3）合作推广：与药店、保健品专卖店等进行合作，提供产品展示、促销活动等。
（4）赞助健康活动：赞助中老年健康马拉松、健康游园会等活动，增强品牌曝光度和认可度。
2.线上推广活动（1）建立品牌官网：提供产品信息、使用说明、用户评价等内容，增强消费者对品牌的信任度。
（4）用户评价推广：鼓励消费者在社交媒体平台或品牌网站上进行产品评价，提高产品的口碑和信誉度。
五、市场推广预算市场推广预算根据具体推广活动的规模和渠道而定，如举办健康讲座、赞助健康活动、合作推广等都需要相应的经费投入。
预算中应包括活动费用、广告费用、礼品费用等。
六、市场推广效果评估1.销售额：通过市场推广活动后的销售额变化来评估推广效果。
2.用户反馈：通过用户评价、问卷调查等方式收集消费者的反馈，了解消费者对品牌和产品的满意度和建议。
3.品牌知名度提升：通过网络关注度、社交媒体粉丝数量等指标来评估品牌知名度的提升程度。
通过以上的市场推广活动，中老年营养保健品品牌可以在有效提升市场知名度的同时，吸引目标消费者的关注和信赖，并实现市场销售增长。
保健品营销策划书策划3篇
保健品营销策划书策划3篇篇一《保健品营销策划书策划》一、市场分析1. 行业现状随着人们健康意识的提高，保健品市场逐渐兴起。
目前，市场上的保健品品牌众多，竞争激烈。
2. 目标受众我们的目标受众主要是中老年人，他们关注健康，有一定的消费能力。
3. 竞争对手分析分析竞争对手的产品特点、营销策略等，找出我们的优势和差距。
二、产品定位1. 产品特点我们的保健品具有独特的配方，采用天然成分，无副作用。
2. 产品定位定位为高品质、安全有效的保健品，满足中老年人对健康的需求。
三、营销策略1. 品牌建设通过广告宣传、公关活动等提高品牌知名度和美誉度。
2. 渠道建设建立线上线下相结合的销售渠道，方便消费者购买。
3. 促销活动定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
4. 客户关系管理建立客户档案，定期回访，提高客户满意度和忠诚度。
四、推广方案1. 广告宣传在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，宣传产品特点和优势。
2. 公关活动举办健康讲座、义诊等活动，提高品牌知名度和美誉度。
3. 网络营销利用社交媒体、电商平台等进行网络营销，扩大销售渠道。
4. 口碑营销通过客户口碑传播，提高产品的知名度和美誉度。
五、销售策略1. 定价策略根据产品成本和市场需求，制定合理的价格策略。
2. 销售渠道建立线上线下相结合的销售渠道，方便消费者购买。
3. 促销策略定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
六、团队建设1. 招聘优秀的营销人员，组建专业的营销团队。
2. 定期对营销人员进行培训，提高他们的业务水平和服务意识。
七、财务预算1. 制定详细的财务预算，包括广告宣传费用、促销费用、人员工资等。
2. 严格控制成本，确保营销活动的顺利进行。
八、风险控制1. 分析可能面临的风险，如市场风险、竞争风险等。
2. 制定相应的风险控制措施，降低风险发生的概率。
篇二《保健品营销策划书策划》一、前言随着人们健康意识的提高，保健品市场逐渐兴起。
保健品促销方案策划5篇
保健品促销方案策划5篇保健品，是保健品食品的通俗说法。
想要将保健产品成功的推销出去，需要为保健品的营销制定活动方案。
下面是小编整理的一些关于保健品促销方案策划的文章，希望对你有所帮助。
#保健品促销方案策划1#终端整合。
我们所说的终端工作，其实就是销售渠道的最末端，是生产厂家的产品“出海口”。
它上承制造商、经销商、批发商，下启广大的消费者。
零售巨头约翰·活纳梅克说过，我知道我的广告有一半是无效的，问题是，我不知道浪费的是哪一半。
这不，有许多企业为了尽快启动打开市场，往往通过大量的广告集群轰炸以实现销售的持续化，而恰恰忽略了最重要的终端工作在消费者购买力上的内容诠释。
结果是浪费了大量的人力、财力、物力，到最后却是销声匿迹。
事实上，无论是报媒、电视、广播等空中组合优势宣传手段，如果没有地面上的终端促销和终端管理，维护进行强有力的支撑，那是不可想象的。
如今，越来越多的厂家意识到了终端工作的重要性。
麦当劳集团总裁曾说过，顾客在哪里工作、生活、购物娱乐，我们就到哪里去开餐馆。
如TCL集团，为了在强手如林的家电市场中脱颖而出、笑傲江湖，它是最早把销售网络直接建设到零售终端上的家电企业，由于它的率先垂范，家电企业已成为最重视终端工作的行业之一。
无论是海尔、长虹、还是春兰、美菱，在经销其系列家电产品的每个商场售点都不异投入，花费巨资。
除了运用海报、招贴、货架、展柜、产品模型、赠品等大量造势外，还通过频繁的广场文艺表演、节假日促销营造氛围，烘托气势，在一些交通发达、地理位置优越、人流量大的商场，厂家更是大量派驻专职促销人员，经过系统培训后，身着统一制服，直接向消费者推荐、介绍产品的性能、特色、用途，这种“一对一”的沟通，增强了宣传上的针对性和说服力，使产品尽快到达了消费者手中。
以上抢占终端的策略，一经形成便引来了更多厂家的纷至沓来，于是有限的大型商场、卖场资源就成了大伙争相夺取的目标，与此相呼应，各种各样的进场、上架费、堆头费等等往往搞得众厂家欲罢不能，但这也从另一侧面反映出终端工作的重要性。
保健品营销方案范文3篇(最新篇)
保健品营销方案范文3篇保健品营销方案范文3篇保健食品是食品的一个种类，具有一般食品的共性。
下面是保健品营销方案范文，欢迎参阅。
保健品营销方案范文1活动目的：1、大范围的搜集客户资源。
2、提高产品品牌的知名度和市场销量。
3、为员工对新资源家访做预热。
4、唤醒消费群体对补肾的误区。
5、增加新老顾客转介、购买、服用*****产品的信心。
6、提高新老消费群体的主动能动性。
7、增强员工的工作信心和工作能力。
8、充实公司数据库的资源利用。
9、吸引同行业优秀人才加入。
活动开展前的宣传形式：1、新老顾客群体的转介宣传。
2、各小区、公园、广场的地面宣传。
3、其他宣传形式.宣传物品：地面海报、宣传单、荣誉牌匾、易拉宝、主题喷绘、报纸、杂志、手提袋、抽奖卡、入场券等。
报告会赠品：带有某保健品标示的塑料口杯、水杯、衬衫、帽子、钥匙扣等。
报告会奖品：125ml酒、单板胶囊、礼品袋、海狗油香皂、其它。
会场布置：1、场外有1 2个大型拱门和条幅、锣鼓秧歌队。
2、门外设有入场签到处，参与顾客须凭入场券和抽奖卡方可入场，否则不予接待和抽奖。
以次确保资源的真实有效性。
3、舞台背景是关于此次活动的主体喷绘、舞台上设有荣誉展示区、重要嘉宾席大型抽奖箱等。
4、舞台两侧使用原有的大型X展架和条幅。
5、员工们外列队欢迎鼓掌。
会议流程：迎宾音乐6：30分开始消费者入场6：30------8：00会议开始8：30文艺节目嘉宾致词幻灯片抽三等奖30名文艺节目专家讲座顾客送锦旗、字画等抽二等奖20名顾客发言促销签单抽一等奖10名。
会议结束送宾音乐------顾客排队到门外领取资料和赠品其它注意事项：1、各代理市场可提前和主管老年职能部做客情、沟通、邀约。
2、此次活动须提前10天左右大范围宣传。
3、活动须提前给员工安排、讲解其重4、动员所用新老顾客大范围的转介、参与、宣传。
5、活动必须保证有会前订单。
6、活动前必须做顾客预热会、订货会。
备注：a:现场三等奖、二等奖的抽取可以提前预订或者随意抽，但是必须是订货满一件的顾客，现场一等奖的抽取必须是订货满两件以上的顾客。
健康产品营销策划方案范文（精选12篇）
健康产品营销策划方案健康产品营销策划方案范文（精选12篇）为了确保工作或事情能高效地开展，常常需要预先准备方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
方案要怎么制定呢？以下是小编整理的健康产品营销策划方案范文（精选12篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
健康产品营销策划方案1一：活动背景“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。
今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。
在这样一个具有深刻意义的节日，中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!二：活动主题触摸“五一”，体验“中脉蜂灵”三：活动目的1. 利用节日消费高峰，提高销量2. 借势推广我们产品，促进认知3. 回馈广大消费者，建立忠诚度4. 加强与终端合作，改善彼此客情四：活动时间和地点4月25日——年5月15日各药房及专卖店五：活动产品主推产品：中脉蜂灵三个规格(96粒、192粒、400粒)辅推产品：48粒六：活动规划(一)：活动内容1. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满48元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次2. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满96元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次3. 以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满400元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。
4. 活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司(二)：活动形式1.每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作(尺寸长30cm*宽30cm*40cm)，摸奖箱四个面：两个面为中脉的log0;另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样。
2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，用白板笔写。
保健品营销策划方案范文精选6篇
保健品营销策划方案范文精选6篇保健品，是保健品食品的通俗说法。
想要将保健产品成功的推销出去，需要为保健品的营销制定策划方案，本文是保健品的营销策划方案范文，仅供参考。
保健品营销策划方案范文篇一近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，20__年国内医药保健品销售额为1508 亿元，20__年为1780亿元，比20__年增长了11.4%，是1980年70亿元的25倍,平均年增长率13%。
20__年达20__亿元左右，预计2005年可达到2500亿元，20__年将达到4300亿元，2020年将达到13000亿元!参考数字(据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。
美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有20__余种，销售额以每年17%的速度递增。
我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补”。
作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。
20__年我国保健食品年销售额达到500亿元，权威部门预计到20__年将达到1000亿元。
)1、市场前景：2005年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到20__年将达到1.73亿，到2050年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。
这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。
前景广阔，市场空间巨大。
2、市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么?3、环境法规：广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。
保健品营销策划方案范文4篇
保健品营销策划方案范文4篇篇一：品牌价值提升一、背景分析：保健品市场近年来发展迅速，消费者对于健康的重视程度逐渐增加，保健品已成为人们日常生活中必不可少的一部分。
然而，由于市场竞争激烈，品牌之间的区分度不高，导致了保健品行业的同质化竞争。
因此，为了在市场上脱颖而出，提高品牌价值，有必要制定一套有效的保健品营销策划方案。
二、目标分析：1. 品牌知名度提升：通过广告、宣传等营销手段提高品牌知名度，让消费者更加熟悉和信任该品牌。
2. 品牌形象塑造：以健康、科学、专业为核心理念，打造健康、高品质的形象。
3. 市场份额扩大：通过提高产品质量和服务水平，增加市场份额。
三、策略与实施方案：1. 打造独特的品牌形象：a. 与权威机构合作：与医院、科研机构等权威机构合作，开展科研合作、举办健康讲座等活动，提高品牌的专业性和可信度。
b. 通过产品创新：结合市场需求，不断推出新款、高品质的产品，以满足消费者对健康的需求。
c. 建立品牌形象：通过高质量的产品、优质的服务和良好的口碑，塑造品牌形象为健康、科学、专业的形象。
2. 品牌推广：a. 广告宣传：通过电视、广播、互联网等各种渠道进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
b. KOL营销：与健康领域的知名博主、医生等KOL合作，进行推广宣传，借助他们的影响力，提高品牌曝光度。
c. 社交媒体活动：利用微博、微信等社交媒体平台，开展在线答疑、健康知识分享等活动，增加用户粘性。
3. 提供优质的售后服务：a. 建立专业客服团队：建立专业的客服团队，及时解答用户咨询，解决用户问题。
b. 增加售后服务内容：提供产品使用指南、健康建议等优质售后服务，提高用户满意度和忠诚度。
篇二：定位策略一、背景分析：随着社会发展和人们生活水平的提高，消费者对于保健品的需求也越来越大。
然而，保健品市场竞争激烈，品牌同质化现象严重。
因此，为了在市场中立足，需要制定一套明确的定位策略，从而使品牌获得差异化竞争优势。
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PRODUCT 产品SWOT分析
优势STRENGTHS
企业优势
xxxx药业有限公司 企业经过GMP认证 累计30年真菌发酵生产技术 中国医学科学院中试基地 中国最大的生物真菌液体发酵企业 国家生物真菌发酵定点生产企业 国内从事生物真菌液体深层发酵时间最长、品种最多、生产 规模最大的菌物药制药企业
，增长74.4%，占消费性支出的比重由去年的6.5 %提高到9.8 %，提高了3.3个百分点。
•
2008年人均购买滋补保健品支出比去年增长2.1倍。据专家预
测，到2010年保健食品销售额将达到800亿元至1000亿元。
市场分析
市场结论之一 人们生活水平提高，积极地养生保健，保 健品市场潜力巨大！
市场分析
产品命名与广告语
采珍集 采珍稀真菌，集生命灵气
洞察：采撷国家顶级野生真菌精髓，汲取来自大自然凝聚的灵气 与精华，与消费群心理需要的品质感与文化底蕴契合！朗朗上口 ，含义浅显，易于传播与推广。
COMMUNICATION 品牌理念与市场沟通核心
消费者分析结论----购买因素重要性排行
品质
价格
品牌
规格
口碑
药品、保健品的
购买渠道
品质是消费者最 看中的环节，优 质高效的产品是 他们首要考虑的
特性
以虫草菌丝体 胶囊为例，市 场上规格为 0.5g*100粒 的胶囊，均价 为130-160元 不等。
MARKET 市场状况
市场分析
•
在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易
增长最快的五个行业之一，20年以来，保健食品的销售额平均
年增长13%，欧洲达17%，日本达44%，总体上，保健食品的
营业额增长了30倍。
•
据调查资料显示，我国城市居民医疗保健消费比重增加，消费
层次趋于多样化。2008年城市居民人均医疗保健支出1010元
品牌诉求核心
品牌诉求核心确立……
消费者心理
有一定的品牌追求心理 ，在内心深处认同好品 牌就是品质和效果的保 障。XX产品要迎合消费
者的这种需要
？
背景实力
XX集团前身是国企 厂家，GMP认证药 企，是中国生物科 学院中试基地，拥 有30多年专业的研 发和生产真菌产品
的经验
什么样的品牌诉求 核心，能够清晰的 表明XX集团产品 的品牌追求与实力
生活形态：经济收入稳定，购买力强，需求旺盛，热爱中华传统文化，重礼数
生活态度：态度积极，能主动寻求养生保健知识，关注相关产品及新闻
期望：自身免疫力提高，身体健康
文化消费：传统媒体中，电视、报纸的接触程度最高，会受口碑传播的影响，对新 事物有好奇和探寻的态度，汲取信息能力强，互联网接触率较高；休闲娱乐活动以 简便易行，健康向上的项目为主。
行业地位 行业地位是 市场份额的 保障，是国 内从事生物 真菌液体深 层发酵时 间最长、品 种最多、生 产规模最大 的菌物药制 药企业
品牌愿景 除了实力与 背景的彰显 ，还表明了 发展的方向 与品。牌的 远景，致力 于成为行业 龙头，一种 永续勃发、 积极进取的 企业精神
产品沟通核心
消费者首要关注品质
•
资料：截至2008年底，我国已审批保健食品上万种，共有保健
食品生产企业3000多家。从企业规模看，投资总额在1亿以上大
型企业只占1.45%，投资总额在5000万~1亿元中型企业占38%
，投资总额不足10万元作坊式企业占12.5%，说明保健品生产企
业中，中小型企业占绝大多数。功能上涉及免疫调节、延缓衰老
、减肥、抗癌防癌等24类。
市场分析
市场结论之二 市场上保健品种类丰富，功能全面，另一 方面，产品品质良莠不齐，消费者难以充 分信任。
竞品的市场侵占
• 保健品市场巨大，同类竞争激烈，产品鱼龙混杂、品质良莠不齐 ,过度的炒作和不良的宣传，导致保健品行业面临严重的信誉危 机，消费者对于目前国内保健品失去了信心，更多的关注于野生 天然的、国外大品牌产品。据统计，目前保健品的消费人群中， 平均有15%以上的消费者更倾向于品质好的洋产品。
背景？
市场效应
更为大众认同的品牌 资产，能够强而有力 的支撑XX品牌中高端 的市场定位，那么就 要明确传达出自己的 行业地位及品牌区隔
力。
品牌诉求核心提炼 GMP认证的真菌养生专家
品牌诉求核心传达了……
专业背景 专业药企， GMP认证， 国家级的中 试基地，为 保健品生产 与推广奠定 了雄厚的实 力与品质基 础
专业认证 知名品牌 实力雄厚 历史悠久
口碑好
方便服用，
起床后一次 ，睡前一次 ，保障一天 的活力，又 能有高质量
亲戚朋友使 用之后评价 好
报纸上的订 购热线；电 视广告销售 热线
通过消费者分析，可以看到，除却的价睡格眠，品质和品牌是消费
者选购保健品时最为重要的考虑因素
面对市场的两个沟通态度
品牌诉求核心
• 与虫草功效相同的虫草菌丝体等含有丰富多糖的真菌类制品， 以其营养丰富、价格适中，成为人们日常保健和送礼馈赠的最 佳选择。
• 据预测，具有抗癌防癌以及提高免疫力效果的虫草菌丝体及菌 类制品，将会成为21世纪最具潜力的保健品。
小结
以虫草菌丝体为代表的真菌类保健 品将成为保健品市场的黑马，向21 世纪的保健品大市场挺进，成为人 们养生保健、送礼必备的佳品！
面对巨大的保健品市场，消费者最关注的并不 是价格，而是质量，每年的315都会暴光一些 保健品违规厂家，这让消费者在选购保健品的 时候不得不擦亮眼睛，看清产品及企业，对自 己负责、对家人负责。
市场上同类产品同质化严重
经过调查分析，市场上，以虫草菌丝体胶囊为 主的真菌类保健品数量多，品牌多，功能相近 ，甚至含量、包装都近似，这让消费者很难区 分出大品牌高品质的产品，必须从同质化的产 品群中走出来，让消费者便于识别与传播。
保健品营销推广方案
TARGET目标
• 推销售—对以“虫草菌丝体”为主打产品 的真菌类保健品进行全面包装与推广， 不断累积康欣产品的独特个性，使消费 者达成品质的认同，提高销售质量 。
• 拉品牌—高品质产品与响亮的品牌总是 相辅相成，强化康欣药业的行业地位及
CONTENT本案框架
• MARKET·市场状况 • COMPETITORS·竞争对手简析 • CONSUMER·消费者需求分析 • PRODUCT·产品S.W.O.T分析 • STRATEGY·传播策略规划
让消费者从品质认同到情感认同
品质的认同有赖于企业背景与产品质量，而如 何让消费者产生情感的共鸣与欣慰，进而对产 品及品牌产生依赖与忠实的感情，这便需要产 品与消费者进行情感的沟通
解析品牌内涵，得出产品核心沟通语
产品 消费者
产品利益点
稀有真菌产品资源；更加提纯
，适合长期服用，效果显著；
能够降低血糖和胆固醇，提高
• 在真菌类保健品市场中，品牌种类繁多，同时消费者的认知度不 高。目前，真菌类保健品市场具有竞争力的知名品牌较少、所占 市场份额有限，市场蛋糕亟待瓜分。
真菌类保健品的市场预测
• 近几年，冬虫夏草、燕窝、菌类等养生食品销售火爆。同时， 价格昂贵（一公斤冬虫夏草40万元）及难 以烹饪，使其普及率 不高。
CONSUMER 消费者需求分析
目标消费者调研
其中，亚健康人群 中，轻度患者约占 40%，慢性患者约 占30%
消费群概括
核心消费群：中老年中高端亚健康人群 二级消费群：白领金领、非健康人群
核心消费群状态分析
中老年中高端亚健康人群
随着生活水平的不断提高和生活压力环境污染的不断增加，生活在城市中的他们， 渐渐觉得不堪重负，对于自己的身体，他们不再是被动的“有病才医”，而是寻求 一种主动的养生保健的方式或者产品，提高自身的免疫力，增强自己的抗病能力。 面对市场上众多保养品保健品，他们有自己的想法与判断力，摒弃一些低质的、廉 价的保健品，追求高效的、大品牌的、有保障的产品，不仅对产品要求高，对品牌 及企业的要求同样很高。
目标消费者显示了较强的 品牌意识，认同药企大厂 或国际品牌的背景
产品沟通核心
作为食用保健品，消费者 极其关注产品本身的品质 感和使用效果
明确地传达康欣集团的 GMP认证、多项技术专利 及国家中试基地的品牌背景 ，药厂生产保健品，更能获 得消费群品牌层面的认同
建立独有的沟通主题，赋予 XX集团产品独具特色的个 性，实现由实力认同到品质 认同
市场占位
市场认知度
☆预期位置
● 天狮
千仙 ●
怡康 ● ● 金氏康
★本品（现
在所处位置
）
产品品质
小结
本品在市场中的占位如上图，相比于同类产 品，本品在品质上是高于其他产品的，但在市场 认知度上，鉴于本品过往的推广渠道，本品在市 场上缺乏影响力。而天狮的产品在市场认知与产 品品质上做得较为出色。
在今后的发展中，我们应继续提高产品的品 质，同时发掘产品独特的卖点，通过连续有效的 宣传提升市场认知度，才能达到预期位置，占有 绝对的市场分额。
竞争对手概况（以虫草菌丝体为主推产品）
分析比对
■ 主要的销售渠道以直销为主，产品宣传推广手法单一且贫乏； ■ 与竞争对手相比，产品在价格上并无太大的优势； ■ 产品间同质化严重，竞争对手市场认知度及品质感普遍不足； ■ 天狮集团的天狮虫草菌丝体胶囊在市场上的地位相对稳固，其市 场认知度及品质高于其他的同类产品，是我们在市场上的直接竞争 对手。
身体免疫情力感，关抗联癌点防癌
免疫力提高，能对城市生活
中的各种疾病应对自如，从
亚健康向健康发展 核心价值点