保险公司高效增员话术
保险行业增员话术
保险行业增员话术保险行业增员话术导语：能增员，业绩好；有组织，寿命长。
下面是小编给大家整理的保险行业增员话术的内容，希望能给你带来帮助!对象一：年轻待业者心理特点：急于找到工作，敢于尝试，看重工作的长远发展前景沟通第一式“寒暄赞美，打开心扉”要点：1.寒暄：询问最近忙什么2.赞美：年轻人、有魄力、有冲劲精髓：有目的的询问、有针对性的赞美沟通第二式“顺势切入主题”要点：1.经济不景气、企业裁员2.大量失业人员，竞争激烈3.大学以上学历待业人多，就业形势严峻精髓：结合实例描述现状，增强危机感沟通第三式“引导需求提问题”要点：1.您一定想尽快找到工作吧2.您年轻有魄力，应该不怕有挑战性的工作吧？3. 您一定希望拥有一份有广阔发展前景的工作吧？精髓：用肯定式提问，促使其作出肯定回答沟通第四式“迎合需求做促成”要点：1.在国内经济不景气的情况下，中国太保逆势而上，3年3大步，财富世界500强排名326位2.为满足更快的发展需求，作为中国最大的寿险公司，中国太保广纳贤才，2015年3季度投入巨资，重点培养储备干部，我觉得你很合适就为你争取了一个名额，中国太保又是一家实力雄厚的公司，这样，今天下午我们公司有一场人才招聘会，你来参加一下，可以了解到公司能给你提供的薪酬、福利等。
你看到时是我来接您？还是？对象二：家庭主妇心理特点：可能以前曾经为上班族、因为生孩子或对工作不满而在家做家庭主妇。
但是孩子大了以后，自己在家渐渐空虚，同时担心与老公产说距离，也想重新走入社会沟通第一式“寒暄赞美，打开心扉”要点：1.寒暄：最近老公很忙吧，那一定你一定也很辛苦2.赞美：把家里照顾的这么好真了不起，气质也越来越好了，不知道还以为您是女强人呢招式精髓：有目的的询问，有针对性的赞美沟通第二式“顺势切入正题”要点：1.你这么有气质，一直待在家里太可惜了2.您丈夫工作稳定，孩子听话，其实您还有有很多时间可以做点其他的事情3.您老公的事业越来越成功，如果您一直待在家里，与社会脱节，您和您的老公可能会产生距离，这种情况现在也必将普遍4.而且，如果家里多一份收入，生活也会更好招式精髓：结合实例描述，引发思考沟通第三式“引导需求，提出问题”要点：1.前面说的哪些您觉得对吗？2.如果有一份既不影响你照顾家庭，又有客观的收入和接触社会的工作，你一定想试试吧？招式精髓：用肯定式的提问，促使作出肯定回答，引发需求沟通第四式“迎合需求做促成”要点：1.寿险营销就是这么一门工作，工作的.时间您可以自由安排，可以接触和认识更多的人，凭您的能力和人脉，收入一定不错？2.恰逢我们公司现在正是人力发展时期，现在加入我们中国太保还可以享受9个月的培训津贴，中国太保又是一家实力雄厚的公司，在这里工作今后您会提升很多，对于老公的沟通和教育都会有很大的好处。
保险增员话术
保险增员话术1. 嘿，你知道吗？保险行业就像一片广阔的海洋，有无尽的机会等待着我们去探索！咱就说，你不想成为那个勇敢的航海家吗？就像杰克船长一样，带领自己的团队在这片海洋上闯荡出一番天地！例子：你看小李，以前就是个普通上班族，加入保险行业后，现在那可是风生水起啊！2. 哇塞，保险增员的好处可太多啦！这简直就是给自己打开了一扇通往成功的大门呀！你想想看，身边那么多优秀的人，难道不想把他们都拉进来一起干吗？例子：上次我遇到小王，他就特别后悔没早点加入我们。
3. 朋友，你难道不想拥有一份既能帮助别人，又能成就自己的事业吗？保险就是这样的呀！就好比是一座桥梁，连接着人们的保障和幸福呢！例子：你瞧老张，做保险后整个人都不一样了，多有成就感！4. 哎呀呀，保险行业可是个充满活力和挑战的地方！你不进来试试怎么知道自己不行呢？这就像爬山，虽然过程辛苦，但登顶后的风景那叫一个美！例子：还记得大明吗？当初他也犹豫，现在多牛啊！5. 嘿呀，保险增员就像是组建一支超级战队！大家一起并肩作战，多酷啊！你不想成为这个战队的一员吗？例子：你看我们团队，大家互相帮助，多棒！6. 哇哦，保险行业的潜力简直无穷大呀！你难道不想抓住这个机会，让自己的人生来个大转弯吗？就像赛车在弯道超车一样刺激！例子：之前的小赵默默无闻，加入保险后一下子就出名了。
7. 亲，保险增员不是难事呀！只要你有热情和决心，就一定能行！这就像跑步，一开始可能累，但坚持下去就能看到成果啦！例子：咱隔壁的小刘，现在不就是做得很好嘛！8. 哎呀，保险可是个能让人成长和收获的好地方！你还在等什么呢？难道要错过这个好机会吗？例子：你知道那谁吧，现在多厉害，都是保险给他带来的改变。
9. 嘿，你想想，加入保险行业，和一群志同道合的人一起奋斗，多有意思呀！这就跟一起去冒险一样刺激！例子：我们团队的那次活动，大家玩得多开心呀。
10. 朋友，保险增员真的可以让你的人生变得不一样哦！不信你试试呀！就像打开了一扇新世界的大门！例子：之前那个不起眼的小周，现在可是大家学习的榜样呢！我的观点结论：保险增员有着巨大的潜力和机会，只要勇敢尝试，就能收获不一样的人生。
保险增员话术20种
不必麻烦，但是如果想赚上万或更多的钱就 不能怕麻烦了。
回答３：建立自己的事业，刚开始时总会 较忙碌，你只要问问你身边成功的朋友，相 信他们的情形都一样，但当你的事业上轨道 后就轻松得多了，况且趁你现在年轻力壮， 努力三、五年为自己建立一个基础，总比年 老力衰时捱苦来得划算，你难道没看到很多 年纪老迈的人到现在还辛苦工作吗？那才是 真正的麻烦。
回答３：如果真的如你所说，你没有口才， 你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢？ 你希望你有口才吗？我们会提供很好的训练 及教育，只要你愿意学习，有一天你也会成 为一个口才很好的人(举例，谁以前也
是……)。
(４)对方：我不喜欢推销
回答１：很多人都不喜欢推销，因为推销 员给人的印象往往是死缠烂打，油腔滑调， 而寿险营销是在经营自己的事业，我们做的 是爱心的工作，寿险营销的精神是分享，这 是一种本能，就像鱼生下来会游泳一样，假 如你觉得某部电影好看，你会不会介绍亲友 去看呢？这就是分享，你认为公司的产品好， 为何不能介绍给亲朋？
回答２：如果你要开始一个事业，关心你 的人一定会祝贺你，所以你一定觉得很风光， 很有面子，这个事业是一个正正当当的事业 等着你来发展，就像开创其他的事业一样， 而在这个事业里，只要你愿意学习，愿意付 出时间，一定可以成功，那时你就真正
很光彩、有面子了。
(８)对方：这个太麻烦了
回答１：天天上班麻不麻烦？为了生活， 你会天天不厌其烦地工作，就像结婚也很麻 烦，要准备那么多事情，只是每个人为了这 件事都很兴奋，主要原因是你知道为什么而 做？如果你了解这个事业值得你做，你就会 很乐意做而不觉得麻烦了。
保险增员的黄金话术
保险增员的黄金话术
保险增员是保险公司的重要任务之一，但如何说服客户购买保险并成为你的下线呢？以下是几个黄金话术供你参考：
1. “您是否意识到意外和疾病对您和家庭的影响？”这个问题可以引起客户的关注，让客户认识到不可预见的风险并开启保险谈话。
2. “您是否有一份完备的保险计划来应对这些风险？”这个问题可以让客户思考他们现有的保险是否足够覆盖所有风险，如果没有，你可以推荐更好的保险方案。
3. “您是否知道，保险不仅可以保障您的财产和生命，还可以
为您的子女提供教育基金？”这个话题可以让客户认识到保险的多
种用途，从而更有动力购买保险。
4. “您是否需要一份能够帮助您实现财务自由的保险计划？”
这个问题可以让客户认识到保险可以帮助他们达到财务自由，从而更有动力成为你的下线。
5. “您认为您的朋友或家人也需要这样的保险计划吗？”这个问题可以让客户开始思考他们的社交圈子，并可能推荐更多潜在客户。
以上是几个常见的黄金话术，当然，具体的话术需要根据客户的情况进行调整。
最重要的是要建立与客户的信任关系，让客户相信你是一个权威的保险顾问，能够提供最好的保险建议。
- 1 -。
保险增员的黄金话术
保险增员的黄金话术增员活动做好了，业绩便会迅速攀升;反之，如果你不掌握其中的奥妙，不但劳神伤财，而且浪费时间。
下面是小编整理的保险增员的黄金话术，欢迎大家借鉴参考，希望帮助到你。
保险增员的黄金话术第一招：蛟龙出世我们不能象二十年前第一批下海的人员，当初是很多人不屑一顾，现在却有不少人后悔莫及……第二招：以柔克刚**我马上要晋升，需要几个得力助手。
请您帮我想一想，在您的朋友当中，有没有性格开朗、人品较好、年龄在25-45之间的人，给我介绍几个好吗?总之你是我的朋友，我需要你的帮助!第三招：落花有意雪灾、地震、三鹿事件等等让我们都感觉到风险无处不在，所以现在老百姓对于保险的意识在不断增强，现在缺的不是购买保险的客户、而是提供保险专业服务的理财人员。
为了让更多的人了解我们公司和所从事的行业，我们近期将举办创业说明会，一起去听听，权当免费享受一次保险咨询服务、同时也给自己的工作也做一个风险的保障规划，还可以了解在金融危机下我是否可以多个工作选择第四招：暗渡陈仓做保险其实就是做人，做这一行是最能验证我们前几十年为人怎么样?如果为人不佳，保险肯定做不好!象你这样人缘好，一定会开上一个好头……第五招：欲擒故纵给自己一个机会，也给生命一个机会，用六个月的时间全力以赴试一试，六个月后觉得实在不适应，可以重新选择……第六招：仙人指路五年时间，圆一个百万富翁的梦!但是前提您是否愿意改变现状、寻求突破?第七招：扬人抑己象我这样的人，你是知道的，如果在其他行业最多每个月800元收入，你看，在保险公司今年上半年我就有了5万的收入，(同时拿出工资单)而你来就更不止这么多了……第八招：他山之石现在这个社会多一张资格证书就是让自己多一份生存能力，用二十几天的时间考一张证，说不准哪一天就派上了用场，明天刚好还有报名……第九招：养精蓄锐保险业除了可以有高收入的机会，更多的是让你有另一种收获，在这个行业工作一年的人生阅历等于在其他行业工作五年的感悟。
保险公司高效增员话术
如果有人愿意提供资金和技术，而你只提供 时间和努力工作可以赚大钱，你有没有兴趣？
有哪个行业能使我们早点退休，有钱有闲？
高效说明之——导入行业
假如有一个工作，待遇是你目前的三倍而且每 年加薪 30％，每天工作五小时，你有没有兴 趣试一试？
假如有一个事业，保证只要你努力，三年可以 赚到 30万，不需要资本，你想不想听听看？
高效增员
-创说会邀约训练
影响增员的因素
意愿 时间 行动 观哪一项制约了我们…增…员的成效？
话术
方法
制约增员行动的因素 行 动
观
念
意 愿 技 能
寿险经营应有的观念
终身的事业，组织相伴好轻松 要想赚大钱，组织发展帮大忙 若广拓人脉，团队协助广开花 提升和锻炼，招人育成最有益
高效说明之——适时切入
您不觉得您英雄无用武之地吗？ 您不觉得单位的效益越来越差吗？ 您不觉您离梦想越来越远了吗？ 您不觉需要早准备留条后路吗？ 您不觉劳保远远不够还需要增加吗？ 您不觉这样下去对不起家人和孩子吗？
高效说明之——导入行业
你知道有什么行业不要学历不需要背景，只 要勤奋肯干，年薪可以在5万或10万以上？
X X先生（女士），我现在并不马 上要你决定，正好X月X日我们公 司有一个公司情况介绍会，你到时 抽空去听一下，能更详细的了解公 司的情况，再请主任和经理帮您面 试一下，到时再作决定也不晚。
角色扮演剧本：
你高中女同学王小丽，34岁，家庭主 妇，孩子8岁，丈夫事业单位收入高且 稳定，家庭和谐美满，没有经济上的压 力。你打算将王小丽招聘到你的团队。
名单
什么样的人不可增
品行较差 学力太低 年龄太小 有不良嗜好
保险公司增员销售话术
顾家庭的同时，还能从事一份属于自己的事业。
受新兴事物要比我快，不防到保险公司试试看。
〔三〕打工族：
〔二〕家庭主妇：
动摇话术：有一句顺口溜相当有意思：“小学毕业的人当老板，
动摇话术：如今小孩子的教育费逐年上涨，要想将孩子教育成人真
魏
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中学毕业的人做打工仔，大学结业忙着填求职表，留学生端菜洗盘子。” 前的收入状况能给您的家人提供高品质的生活吗？其实只要您走出一
魏
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还可以借力学习；在一般的公司中，我们也可能碰到这种状况，同事
限。从事保险事业，呈现于他人眼前的个人品性操守更为重要，而这与
担忧你的能力比他强，因此不情愿把技术传授给你。可是异，要看投入是否专心，所谓事在
为事业拚命不过十几年，但大部分的人却将这黄金时间蹉跎掉了，不
但是它更有进展前景一些。您可能拥有一份不用资金投入就可以自己做
扶持。这就是保险业。我认为它特别适合您这样有能力，有魄力，人
老板、支配工作时间、确定营业额和利润的工作。加上平安领先同业的
面又广的'人。一位胜利的人士，肯定会好好把握机会，信任您也肯定
综合金融平台，我们不仅仅可以销售寿险，还可以兼业推举车险、团险、 知道中国平安这个浩大的平台，充分利用这些的资源做自己的事业，
虽然听来挖苦，但也是实情。因为读书不多的老板经受了众多的困难困
步，就可以自己当老板。寿险行业不会朝令夕改，收入没有上限，同
苦。在困苦中磨练，从实战中获取阅历，在颠沛流离、人情炎凉中长大， 时，升迁渠道宽广，制度明确，没出名额限制。假如您想快速成长，
所以得来一身好本事。有道是英雄不怕出身低，最怕停止学习及自我设
寿险营销增员话术二十一种
05 增员结束
再次邀请
总结
在增员结束时，再次邀请对方加 入是非常重要的，这可以强化对 方的意愿，并让对方感受到你的 诚意。
话术示例
“非常感谢您今天的参与，如果 您还有其他问题或疑虑，请随时 与我联系。再次邀请您加入我们 的团队，一起共创美好未来。”
后续跟进
总结
增员结束后，后续跟进是必不可少的 环节，这可以帮助巩固对方的决定， 并进一步增强双方的信任和合作。
供更多机会。
客户需求多样化
随着社会经济的发展，客户对寿 险产品的需求越来越多样化，为 寿险营销人员提供了更多的市场
机会。
个人发展前景
提升专业能力
寿险营销需要不断学习和掌握专业知识，随着经 验的积累，个人专业能力将得到不断提升。
拓展人际关系
寿险营销需要广泛接触客户和潜在客户，通过沟 通交流拓展人际关系，提升个人社交能力。
您有没有兴趣了解一下我们公司的产品和服务？我们可以约个时间面谈
一下。
02
消除顾虑
您不用担心我们会打扰到您的工作和生活，我们会尊重您的个人时间和
隐私。
03
强调价值
我们公司有着良好的培训机制和晋升通道，加入我们公司，您将获得更
多的发展机会和收入。同时，我们也会为您提供更好的职业发展平台和
资源支持。
02 增员理由
实现自我价值
通过销售寿险产品，为客户解决风险保障问题， 实现个人价值和社会价值。
团队支持与合作
专业培训支持
01
公司提供系统的专业培训，帮助营销人员快速掌握寿险知识、
销售技巧和客户服务能力。
团队合作氛围
02
公司鼓励团队合作，通过团队协作实现共同目标，相互支持、
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A
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拒绝处理练习
1、做保险不稳定 2、没底薪 3、没口才 4、家人反对 5、现在做太晚了 6、看别人脸色 7、太辛苦了 8、有人失败Aຫໍສະໝຸດ 1高效增员之——促成
促成借口
以观摩早会来促成 以参加说明会来促成 以参加公司的表彰会来促成 以引荐认识公司的专家来促成 以参加公司的培训来促成 ……
A
1
增员流程
准增员名单
提突 升破 增增 员员 效瓶 果颈
接触
说明 拒绝处理
促成 追踪 ……
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高效增员之——准增员名单 名单众多，源源不断
拓宽思路，广交人脉 善于捕捉，长期联络
准增员对象的多少 决定寿险组织发展的成败
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准增 员对 象表
来源
直系亲属、旁系亲属 同事、同学、同好、朋友 街坊邻居 家庭消费对象 客户或准主顾 子女的老师、同学、同学 家长 配偶的亲属、朋友、同事 各种团体 其他 可以提供介绍的人
你知道什么行业有人就有生意，而且永远不 落伍？
如果有人愿意提供资金和技术，而你只提供 时间和努力工作可以赚大钱，你有没有兴趣？
有哪个行业能使我们早点退休，有钱有闲？
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高效说明之——导入行业
假如有一个工作，待遇是你目前的三倍而且每 年加薪 30％，每天工作五小时，你有没有兴 趣试一试？
假如有一个事业，保证只要你努力，三年可以 赚到 30万，不需要资本，你想不想听听看？
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高效说明之——适时切入
找准欲求，找准动摇点
前景方面 收入方面 成长方面 晋升方面 地位方面 人生价值 自我实现
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高效说明之——适时切入
你想体现自己的自身价值吗？ 你就这样一辈子下去吗？ 您不觉得这样一辈子混下去太可惜了吗？ 您不觉得生活压力越来越大了吗？ 您不觉得这样付出和回报太不公平了吗？ 您不觉得您的能力和潜质还没发挥吗？
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促成话术
X X先生（女士），我现在并不马 上要你决定，正好X月X日我们公 司有一个公司情况介绍会，你到时 抽空去听一下，能更详细的了解公 司的情况，再请主任和经理帮您面 试一下，到时再作决定也不晚。
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角色扮演剧本：
你高中女同学王小丽，34岁，家庭主 妇，孩子8岁，丈夫事业单位收入高且 稳定，家庭和谐美满，没有经济上的压 力。你打算将王小丽招聘到你的团队。
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高效说明之——展示自己
原来的你，现在的你 原来的生活，现在的生活 一切源于寿险业的给予
自己所取得成绩 公司提供的支持 市场给予的机会 团队的互帮互助
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高效说明之——询问导入
了解对方
了解对方的基本信息 对方对寿险业的观感 对方对理想工作描述 对方工作的真正动机 对方现有不满或危机
如何规划你的招聘步骤，构思你的面谈 话术？
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角色扮演 ➢A:主管 ➢B:准增员对象 ➢C:观察员
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面谈要点
紧扣增员点 充满自信带有激情 内容客观，不要主观或偏见 随机应变，掌握面谈 适可而止，随时促成 多次拒绝处理
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高效增员之——追踪
填写求职表 完善增员挡案 适时家访 悉心关怀，多方呵护
A
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高效说明之——适时切入
您不觉得您英雄无用武之地吗？ 您不觉得单位的效益越来越差吗？ 您不觉您离梦想越来越远了吗？ 您不觉需要早准备留条后路吗？ 您不觉劳保远远不够还需要增加吗？ 您不觉这样下去对不起家人和孩子吗？
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高效说明之——导入行业
你知道有什么行业不要学历不需要背景，只 要勤奋肯干，年薪可以在5万或10万以上？
假如有一个行业，可以使你三年内接受完整的 教育训练，使你的综合素质不断提高，而个人 收入也会在 10万以上，你想不想试试看？
A
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高效增员之——拒绝处理
拒绝处理话术 = 认同 + 陈述 + 动摇点+反 问
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做保险不稳定
对的，现在只有稳定的思想而没有稳定的工 作，只要思想观念变，我们的工作也就可能 变，因为只有这样，才能捕捉到机会，达成 我们的目标，你看收入越低的人工作越稳定， 而一些私企老板等他们的收入却是不稳定的， 所以我们考虑的应是这个工作能够我们带来 什么机会、工作前景的问题 ，因为现在的工
A
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高效说明之—制造危机话术
您满意目前的收入和生活品质吗？ 您觉得未来生活的危机是什么？ 您觉得潜力已经充分发挥了吗？ 您感受到怀才不遇吗？ 您听说过XXX因效益不佳下岗了吗？ 您觉得目前的工作有成就感，可以终身从
事吗？
A
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高效说明之—制造危机话术
您现在的工作开心吗？ 您考虑过白手起家，自我创业吗？ 您想换工作时最担心哪些事呢？ 您目前的工作单位晋升公平吗？ 您目前有什么梦想？您打算怎么实现？
高效增员
-创说会邀约训练
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影响增员的因素
意愿 时间 行动 观念 技能
个人魅力 行业认同 寿险认识 工作认同 哪一项制约了我们…增…员的成效？
话术
方法
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制约增员行动的因素 行 动
观
念
意 愿
技 能
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寿险经营应有的观念
终身的事业，组织相伴好轻松 要想赚大钱，组织发展帮大忙 若广拓人脉，团队协助广开花 提升和锻炼，招人育成最有益
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名单
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什么样的人不可增
品行较差 学力太低 年龄太小 有不良嗜好
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高效增员之——接触
良好专业的形象 充分细致的准备 寒暄聊天、认同赞美
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高效增员之——说明
展示自己（制造影响） 询问导入（收集背景资料） 制造危机（寻求增员需求点） 适时切入（打破平静、松动根基） 导入行业（用行业比较突出优胜）
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突破瓶颈，高效增员 争当主管，尽情展现
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