项目处置商务谈判注意事项
商务谈判礼仪注意事项
商务谈判礼仪注意事项1.提前准备：商务谈判前应对目标市场、行业和对方企业有足够的了解。
了解对方企业的文化、商业模式和价值观，可以帮助谈判双方更好地沟通和理解彼此。
2.注意仪表：商务谈判必须注意自己的仪表，要穿着得体、整洁干净。
对于男性，应穿着正式的西装，不要佩戴过多的首饰；女性可以选择得体的套装或裙子，不宜穿着过于暴露或花俏的服装。
3.尊重文化差异：商务谈判涉及到不同国家和地区之间的合作，双方应尊重对方的文化差异。
了解对方的文化礼仪和习惯，避免因为对方的文化差异而引起误解或冲突。
4.注意言辞：在商务谈判中，应注意自己的言辞和用词。
不要使用过激的言辞，尽量保持冷静、理性，并且以积极、合作的口吻进行谈判。
5.注意表达方式：在商务谈判中，要注意自己的表达方式。
尽量避免使用太过直接和冲突的表达方式，可以使用委婉的措辞，给对方留下好印象。
6.留足面子：商务谈判中，不要给对方造成尴尬或面子上的伤害。
在表达观点或提出异议时，可以委婉地表达，不要直接否定对方的意见。
7.注重沟通：商务谈判过程中，沟通是至关重要的。
要善于倾听对方的观点和意见，尊重对方的权益，避免出现一言堂或断章取义的现象。
8.注意礼貌：商务谈判中务必保持礼貌和谦虚。
避免吵闹、批评或侮辱对方的行为，要尊重对方的权威和身份。
9.注意礼仪细节：商务谈判中，还要注意一些细节，如握手礼仪、交换名片的方法、会场布置等。
要注意遵守当地的风俗习惯和礼仪规定，以尊重对方的文化。
10.遵守合同和承诺：商务谈判达成协议后，要严格遵守合同和承诺，履行自己的义务。
这样可以增加对方的信任，促进合作的顺利进行。
总之，商务谈判礼仪是商业活动中的重要环节，双方应尊重和理解对方，注重沟通和合作，增进互信，最终达成互利双赢的协议。
通过遵守商务谈判礼仪，可以营造良好的商业氛围，促进商务谈判的成功和持续发展。
关于商务谈判一般过程和注意事项
关于商务谈判一般过程和注意事项第一篇：关于商务谈判一般过程和注意事项关于商务谈判一般过程和注意事项应当遵循的基本程序，主要包括五个步骤：一是成立谈判小组，二是制定谈判文件，三是确定邀请参加谈判的供应商名单，四是谈判，五是确定成交供应商。
（一）前期准备阶段。
在前期准备阶段，应注意做好以下几项工作：一是从资金、技术、生产、市场等几个方面，做好对采购项目进行全方位综合分析，主要包括预算、需求、生产、市场、风险分析。
二是要根据综合分析情况，制定项目采购的最终方案，并确定项目采购清单。
三是根据项目分析情况和采购项目清单，编制竞争性谈判邀请函。
四是制作竞争性谈判文件。
五是邀请参加谈判的供应商。
六是对参加谈判的供应商进行资格预审。
七是根据资格审查情况，确定参加谈判的供应商名单，并向其发售竞争性谈判文件。
八是成立由技术专家、采购单位和有关方面的代表组成的谈判小组。
九是根据谈判工作需要，确定工作人员。
十是邀请有关部门，如监督机关、公证机关对谈判过程实施监督。
在谈判准备阶段，需要注意的问题有：与公开招标方式采购相比，竞争性谈判具有较强的主观性，评审过程也难以控制，容易导致不公正交易，甚至腐败，因此，必须对这种采购方式的适用条件加以严格限制并对谈判过程进行严格控制。
在谈判小组中，专家名单通过随机抽取方式确定，在谈判开始前，谈判小组名单应严格保密。
谈判小组的组成，应根据采购项目特点，结合专家总体情况确定，并注意专业结构要合理，知识水平、综合素质要相当。
谈判文件制作完成后，要以正式公函形式或文件会签形式征求采购单位的意见，在采购单位审核确认后才算正式制作完成。
管理机构如对谈判文件还有备案规定，还要将谈判文件送管理机构备案。
对供应商的资格预审主要是从基本资格和专业资格两个方面进行预审，审查的标准主要是按照谈判文件所规定的标准。
（二）谈判阶段。
在谈判阶段，应做好的工作主要有：一是在报价文件递交截止时间后，在规定的时间、地点举行公开报价仪式，对各供应商提交的报价文件中的报价表进行公开报价。
谈判磋商过程的注意事项有哪些 谈判过程中注意事项
谈判磋商过程的注意事项有哪些谈判过程中注意事项谈判会议需要在十分正式的社交场合进行。
在这个场合中，双方必然会有不同的观点，所以要想谈判对自己有利，就必须要注意一系列的谈判事项。
1.熟知谈判会议的基本礼仪在谈判会议上，企业管理者需要注重和熟知的基本礼仪比较多，而且也非常重要。
首先，服饰是一个谈判者素质和风格的体现。
一般情况下，商务谈判者需要着端庄大方的服饰，最好选择一些深色的西装。
另外，为了能够更好地体现和塑造出谈判者的个人形象，谈判者的着装在必要的时候，需要表现一定的个性。
当然，这个要根据年龄、个性和性格来选择搭配。
重要的是，谈判者服饰的穿着要与谈判的环境和场合匹配。
如果是女士，最好以西装套裙为主，不要佩戴过多的首饰，也不要化太厚的妆容，尽量让自己的内在气质散发出来。
其次，在行为举止方面也应该注意。
作为一位企业管理者，在与对方谈判的时候尽量不要在转椅上转动，身体坐直，双手十字交叉放在腿上或者桌面上。
更不要玩手机或者摆弄物件。
当需要站立的时候，需要两臂自然下垂，不要显出垂头丧气的样子。
从这些坐姿和站姿中足以显示出一个人成熟与稳重的气质。
最后，是双方见面介绍礼仪的注意事项。
双方见面之后，需要与对方握手、介绍、交换名片。
在握手的时候，最长不要超过3秒钟用力要适度。
在介绍的时候要在被介绍者的姓名之后加上他的职务和头衔，这样显得比较有礼貌2.明确谈判会议的目的谈判会议的目的一般情况下就是针对某件事情和对方交换意见而彼此又必须要承担相应的责任。
双方代表不同的利益，希望通过这种谈判的方式来达到目的，或者最终与对方促成某种妥协。
在这种谈判中，作为代表人所讲的话和条件应当是十分重要的。
管理大师彼得德鲁克曾经说过：“一个好的谈判讲词能够让整个谈判变得精彩绝伦。
”其实，换言之，在谈判桌上把话说得既得体又不失原则就能够让你成为整个会议的赢家企业管理者在进行商务谈判的时候定要明确谈判会议的目的，从而让自己得到最大的利益，与对方达成比较合理的协议。
商务谈判的注意事项
商务谈判的留意事项商务谈判的留意事项商务谈判首先还是需要了解商务谈判的环节及根本留意事项，由于只有以此为根底，才能在熬炼中不断得以丰富和提高，那么商务谈判的留意事项有哪些呢?一起来看看!(一)谈判预备1、确定谈判人员。
选择与对方代表身份职务相当且有良好的综合素养的谈判者，重视仪容仪表及装着，尽量适合公司的文化气氛，拉进彼此距离。
2、布置好会场，承受长方形或椭圆形谈判桌，门右座位或对面座位为尊，应让给客方。
3、预备一个观看者，留意整个情势，必要时示意主谈者“叫停〞，“告知〞对方我们需要时间思考一下。
(二)谈判之初1、自我介绍自然大方，真实恳切，不行露傲慢之意，学会微笑，缓解紧急气氛，给对方留下亲切的好印象。
2、介绍者给被介绍者介绍之前，确定要征求被介绍双方意见以免唐突。
介绍时，介绍吵闹和被介绍人都以示敬重;介绍完毕后，被介绍双方应微笑点头示意或握手致意，必要时可做进一步自我介绍。
3、初次见面或不是格外生疏的伴侣经介绍而生疏时少不得在寒喧过后连续进展一些话题，在这种场合谈话的内容就必需加以留意，尽量避开一些只有少数人士有爱好的主题，避谈政治、宗教等可能人人立场不同的话题，有些人虽基于礼貌并不会当场与你争辩，但在心中确定格外不舒适，可能你无意中得罪了人而不自知，这自然也失去了社交的意义了。
4、切勿形成小圈圈，不行窃窃私语，仆人或来宾在发言时请马上清静下来以示敬重，待发言完毕后可再连续未完的话题、5、认真倾听对方发言，观看举止表情，便于摸底并表敬重。
6、我们在“搜集〞情报的同时，也要给别人“情报〞，留意“声东击西、虚实掺杂〞。
(三)谈判之中1、身体语言是一门不精确的科学，留意自己有意或无意识地连续发出让对方领悟的各种信号，不时检查你所发出的非语言信号与口号信息是否全都。
2、事先要预备好有关问题，选择气氛和谐时提出，看法要开诚布公。
切忌气氛比较冷淡或紧急时查询，言辞不行过激或追问不休，以免引起对方反感甚至生气。
商务谈判的注意事项
商务谈判的注意事项商务谈判是商业活动中不可或缺的一部分，它可以帮助企业与其他企业或个人达成合作协议，促进企业的发展。
然而，在商务谈判过程中，有许多细节需要注意。
下面我们将详细介绍商务谈判的注意事项。
一、准备工作1.了解对方在进行商务谈判前，必须了解对方的情况，包括其公司背景、经营范围、市场地位等信息。
这将有助于制定更有效的谈判策略。
2.明确目标在开始商务谈判前，必须明确自己的目标和底线。
这将有助于制定更具针对性和可行性的计划，并避免在谈判中做出过度妥协。
3.准备材料在进行商务谈判前，应准备好相关文件和资料，如公司介绍、产品说明、市场分析等。
这将有助于提高自己的信心和说服力。
二、开场白1.礼貌用语在开始商务谈判时，应使用礼貌用语表达问候和感激之情。
这将有助于建立良好的沟通氛围和关系。
2.介绍自己在开场白中，应简要介绍自己和所代表的公司，并说明商务谈判的目的和意图。
3.了解对方在开场白中，应询问对方的情况，了解其背景、需求和期望。
这将有助于制定更有效的谈判策略。
三、谈判过程1.积极倾听在商务谈判中，应积极倾听对方的发言，并认真思考其观点和意见。
这将有助于建立互信关系，并找到共同点。
2.提出建设性意见在商务谈判中，应提出建设性意见，并寻求双方合作的可能性。
这将有助于推动谈判进程，并达成双赢结果。
3.控制情绪在商务谈判中，应控制自己的情绪，并不要轻易发怒或失去耐心。
这将有助于保持良好的沟通氛围和关系。
四、协议签署1.确认协议内容在签署协议前，必须仔细阅读并确认协议内容是否符合自己的利益和期望。
如有疑问或异议，应及时提出并协商解决。
2.保护自己的权益在签署协议时，必须保护自己的权益，并避免在协议中做出过度妥协。
如有必要，可以寻求法律意见或专业建议。
3.维护关系在签署协议后，应及时向对方表示感谢，并维护良好的商务关系。
这将有助于促进双方的长期合作和发展。
五、其他注意事项1.遵守商业道德在商务谈判中，应遵守商业道德和规范，并不要利用不正当手段获取利益。
商务谈判需要注意什么
商务谈判需要注意什么商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。
那么商务谈判需要注意什么?商务谈判的注意事项有哪些?下面小编整理了商务谈判的注意事项，供你阅读参考。
商务谈判的注意事项：商务谈判的礼仪注意事项一、商务谈判准备商务谈判之前首先要确定商务谈判人员，与对方商务谈判代表的身份、职务要相当。
商务谈判代表要有良好的综合素质，商务谈判前应整理好自己的仪容仪表，穿着要整洁正式、庄重。
男士应刮净胡须，穿西服必须打领带。
女士穿着不宜太性感，不宜穿细高跟鞋，应化淡妆。
布置好商务谈判会场，采用长方形或椭圆形的商务谈判桌，门右手座位或对面座位为尊，应让给客方。
商务谈判前应对商务谈判主题、内容、议程作好充分准备，制定好计划、目标及商务谈判策略。
二、商务谈判之中这是商务谈判的实质性阶段，主要是报价、查询、磋商、解决矛盾、处理冷场。
报价——要明确无误，恪守信用，不欺蒙对方。
在商务谈判中报价不得变换不定，对方一旦接受价格，即不再更改。
查询——事先要准备好有关问题，选择气氛和谐时提出，态度要开诚布公。
切忌气氛比较冷淡或紧张时查询，言辞不可过激或追问不休，以免引起对方反感甚至恼怒。
但对原则性问题应当力争不让。
对方回答查问时不宜随意打断，答完时要向解答者表示谢意。
磋商——讨价还价事关双方利益，容易因情急而失礼，因此更要注意保持风度，应心平气和，求大同，容许存小异。
发言措词应文明礼貌。
解决矛盾——要就事论事，保持耐心、冷静，不可因发生矛盾就怒气冲冲，甚至进行人身攻击或侮辱对方。
处理冷场——此时主方要灵活处理，可以暂时转移话题，稍作松弛。
如果确实已无话可说，则应当机立断，暂时中止商务谈判，稍作休息后再重新进行。
主方要主动提出话题，不要让冷场持续过长。
三、谈后签约签约仪式上，双方参加商务谈判的全体人员都要出席，共同进入会场，相互致意握手，一起入座。
商务谈判要点及注意事项
商务谈判要点及注意事项商务谈判是现代商业活动中非常重要的一环，它是双方为了达成其中一种合作关系或者解决争议而进行的面对面交流。
商务谈判的成功与否直接关系到双方的利益和关系的发展，因此在商务谈判中需要特别关注一些要点和注意事项。
首先，商务谈判要点如下：1.目标明确：在商务谈判开始之前，双方要明确自己的目标和期望。
例如，达成其中一种合作协议，解决一些具体问题等。
双方应该清楚地知道自己想要什么，以便能够更好地为达成目标而努力。
2.信息准备：在商务谈判之前，双方需要充分了解对方的背景信息以及谈判议题的相关信息。
只有了解清楚对方的需求和利益，才能更好地制定谈判策略。
3.谈判策略：商务谈判需要制定一定的策略。
例如，确定自己的底线和最佳解决方案，考虑对方的心理预期以及可能的反应等。
制定一个明确的谈判策略可以帮助双方更好地把握节奏和方向。
4.沟通技巧：有效的沟通是商务谈判的关键。
双方需要学会倾听对方的观点和意见，表达自己的想法和需求。
同时，要注意语言和表达方式，避免使用带有攻击性或者威胁性的言辞。
5.灵活调整：商务谈判是一个动态的过程，双方可能需要根据实际情况进行灵活调整。
在谈判过程中，双方应该时刻注意对方的态度和言辞，及时做出相应的调整。
接下来，注意事项如下：1.尊重并建立信任：在商务谈判中，双方需要对对方的观点和利益进行尊重，并建立起相互之间的信任关系。
只有建立信任，才能更好地达成合作协议。
2.维护良好的形象：商务谈判是个人、企业形象展示的重要时刻。
双方应该注意自己的仪态和言行举止，保持自信和专业。
3.理性决策：商务谈判应该以理性为基础，双方需要对事实进行客观分析和决策。
避免情绪化和个人恩怨对谈判产生负面影响。
4.寻求共赢：商务谈判应该追求共赢的结果，双方应该努力寻找双方均可接受的解决方案。
只有每个人都能从中受益，合作关系才能够持久稳固。
5.签订协议：在商务谈判中，双方最终需要签订一份正式的协议。
该协议应该明确规定合作条款、责任和权益等，以确保双方都能够按照协议履行义务。
商务谈判五个注意事项是什么
商务谈判五个注意事项是什么商务谈判要注意什么?在商务谈判中，牢记语言失误，这是谈判者应有的起码常识，也是谈判者提高语言技巧必备的素质。
下面是小编为大家精心整理的商务谈判五个注意事项，希望对大家有所帮助，欢迎阅读与借鉴，感兴趣的朋友可以了解一下。
商务谈判五个注意事项(1)在商务谈判中忌欺诈隐骗有些人把商务谈判视为对立性的你死我活的竞争，在具体洽谈时，不顾客观事实，欺、诈、隐、骗，依靠谎言或“大话”求得自身的谈判优势。
如一位业务员同一家商店进行推销洽谈，业务员为了促销，在介绍产品质量时声称已经获得“省优”和“部优”，商店看样后认为有一定市场，于是双方达成买卖意向。
商店后来了解到这种商品既非“省优”也不是“部优”。
产品虽适销，但商店也怕上当受骗，于是未与签订合同，一桩生意告吹。
可见欺骗性的语言一旦被对方识破，不仅会破坏谈判双方的友好关系，使谈判蒙上阴影或导致谈判破裂，而且也会给企业的信誉带来极大损失。
所以说，谈判语言应坚持从实际出发，应给对方诚实、可以信赖的感觉。
(2)在商务谈判中忌盛气凌人有的谈判者由于自身地位、资历“高人一等”或谈判实力“强人一筹”。
在谈判中往往颐指气使，说话居高临下、盛气凌人。
有一位大公司的业务经理在同另一家企业谈判出售产品时，发现对手是几位年轻人，随口便道：“你们中间谁管事?谁能决定问题?把你们的经理找来!”一位年轻人从容答道：“我就是经理，我很荣幸能与您洽谈，希望得到您的指数。
”年轻人的话软中带硬，出乎这位业务经理的意料。
这位业务经理本想摆摆谱，没想到谈判刚开始就吃了一个小小的败仗。
盛气凌人的行为易伤对方感情，使对方产生对抗或报复心理。
所以，参加商务谈判的人员，不管自身的行政级别多高，年龄多大，所代表的企业实力多强，只要和对方坐在谈判桌前，就应坚持平等原则，平等相待，平等协商，等价交换。
(3)在商务谈判中忌道听途说有的谈判者由于与社会接触面大，外联多，各种信息来源渠道广，在谈判时往往利用一些未经证实的信息，如“据说”、“据传”等作为向对方讨价还价的依据，缺乏确凿的实际材料，其结果很容易使对方抓住你的谈话漏洞或把柄向你进攻。
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方，由双方在完成过渡期审计并确认过渡
期损益金额后，按照确认的金额支付给转
让方。
（2）第二方案：过渡期损益由转让方和
受让方按比例分享；
（3）第三方案：过渡期损益归受让方享 1.在设置过渡期对转让方的权利
有，受让方需给予转让方一定补偿，且过 限制方面，应注意区分基准日至
渡期内的合理费用和支出由目标公司支付 本协议签署日、本协议签署日至
施。
1.逾期付款违约金可按照逾期付
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违约责任
简化违约责任设置，设定逾期付款、逾期 股转违约责任。
款金额的日万分之五计算； 2.如有可能，可设置违约责任和
赔偿责任的上限。
1.子公司处置：剥离或一并转让；
续运维的情况下，由于原运维合
2.现有员工处置：转让方负责解除劳动合 同系内部签署版本，价格相对较
同或签署离职补充协议；
低，范围过于宽泛，因此需一并
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特殊事项 处理
3.未结诉讼及仲裁：由转让方继续负责处 理，目标公司提供相应配合； 4.运维合同续签及承接问题：根据要求续
对于目标公司的对外负债，包括金融负债 1.债务明细可以债务清单的形式
和非金融负债，需明确如下事项：
列明，并作为《股权转让协议》
1.明确目标公司债务的类别、金额及对 的附件；
象，以截至基准日的财务报表为准；
2.针对股东借款的偿还主体，建
4
债务处置
2.明确目标公司负债的承接主体及支付安 排，其中，股东借款的支付安排需明确支
责办理；或
陷，且能够通过第二方案中的任
（3）如待处理事项属于尽调中发现的重 何方式进行处理的事项。
大问题，可考虑预留部分暂扣款，后续由
1.商务谈判中，原则上除“合同签署”、
“双方内部决策及信息披露”外，不设置
其他交易前提条件；
交易前提主要体现为“收购前提
2.生效前提中需将上市公司股东大会及香 ”、“生效前提”、“交割前提
第三方审计机构进场审计，并于 1.股权交割/过户时间：需明确股权交割/
7
股权交割 /过户
过户与控制权交接的衔接问题，并明确具 体的时间。 2.股权交割/过户条件：原则上不设置股
注意区分基准日、控制权交接日 、股权交割日的先后次序及衔接 问题
权交割条件，如受让方要求将权交
调整原运维合同的范围及价格， 避免后续在运维事宜谈判中处于 不利地位。
签或承接；
2.根据特殊事项的不同类别、形
4.重大质量缺陷：在“非现状交易”模式 式拟定不同的处理方案，并择优
下，通过（1）直接扣款或（2）预留暂扣 款，消除缺陷后释放。
选择一种有利于转让方的处理方 案。
5,解除转让方及其关联公司提供的担保措
、陈述与保证等内容；
后，付款比例原则上不低于股权
4.付款保证：如受让方不同意支付预付 转让价款的90%；
款，则建议要求受让方（1）出具银行不 4.付款保证方式可根据商务谈判
可撤销、见索即付的付款保函或（2）设 情况进行确定。
置资金共管/监管账户；或（3）由收购方
或其股东提供流动性支持函或担保函，以
保证交易安全。
项目处置商务谈判注意事项
序 主要事 号项
商务谈判建议
备注
1.第一方案：争取采用“现状交易”的模 1.“现状交易”模式下，后续交
式，即按照项目现状进行交接，转让方不 易均以目标公司现有且已取得的
承担任何手续办理、工程消缺等交割后义 资产、手续、公司资料进行交
务；
接，交接资料以清单方式列明，
2.第二方案：在第一方案不可行的前提 不对未取得手续等资料进行兜底
下，争取采用“现状交易+部分待处理事 承诺。交接完成，即完成所有交
1
交易模式
项”，此种模式下，“部分待处理事项” 可择优通过下列任一方式处理：
接义务，不承担任何后续交割义 务；
（1）通过扣款方式处理，不作为实际交 2.第二方案中，“部分待处理事
割后义务；或
项”专指在收购方组织的尽职调
（2）作为实际交割后义务，由转让方负 查中发现的项目实际存在客观缺
瑕疵或其他有重大影响的或有负债，转让
方不提供任何形式的担保；即使存在上述 问题，但双方可通过降低价格等其他方式
1.担保的主体、形式、范围、期 限需具体明确；
11
担保
进行处理的，转让方原则也不提供任何形 式的担保；
2.请注意避免出现重复担保的情 况，针对同一需担保事项，原则
2.在确需提供担保的情形下，可择优选择 上仅出具一种形式的担保；
1.交割后义务需以附件清单形式 列明； 2.需设置在股权交割后因受让方 及目标公司未及时履行必要的配 合义务的免责条款（包括未履行 配合义务期间的责任、未履行或 未及时履行导致的后果的责任） 。
（4）需明确受让方的必要配合义务，及
受让方不履行配合义务转让方享有的免责
权利。 1.明确项目费用归属，转让方承担的项目 建议原则上以基准日作为税费划
如下担保方式： （1）保证担保：优选一般保证担保，次
3.原则上不提供发电量保证，特 殊情形下，保证期限原则上不超
选连带保证担保； （2）发电量保证：在承接运维的前提
过3年。
下，保证一定期限的发电量。
3.在设置担保的情形下，需设置担保的解
根据尽调发现的问题类型、重要程度，选
择合适的处置方案。比如：
1.特别注意事项：在我方负责后
1.控制权交接时间：需明确具体的时间安 为控制交接中存在的争议进而影
排。
响后续付款的风险，建议合同签
8
控制权交 接
2.控制权交接资料：以附件清单形式列 明，不做概括性约定。双方签署控制权交 接清单，即视为已完成控制权交接。
署后即开始对控制权交接资料、 资产进行盘点和确认，核查后进 行封存。待双方进行股权过户
1.交易价款：即“股权转让价款”，原则
上应为固定总价，商务谈判中注意原则上
不要设置“价格调整机制”；
1.付款比例可根据商务谈判情况
2.支付比例：建议原则上设置为“两笔付 商定。
款”；
2.在设置预付款的前提下，收购
3.付款条件：仅设置与合同生效、股权交 方支付预付款作为股权交割条
3
交易价款 割、控制权交接相关的条件，付款条件原 件； 及支付 则上不应包含手续办理、工程消缺、验收 3.建议股权过户和控制权交接
东借款金额支付给转让方，同时可考虑一
定的垫资利息；
（2）过渡期内，如应由目标公司承担的
基准前的负债以外的其他费用或成本，已
由已由转让方代偿或通过提供股东借款由
目标公司清偿的，则受让方应通过目标公
司将代偿款及/或新增股东借款金额支付
给转让方，同时可考虑一定的资金占用费 1.建议将过渡期审计明确为交割
6
10
项目税费 承担
费用仅限于基准日前依据现行国家法律法 规及政策规定应收取且政府相关部门已征 收的费用，但未体现在股权转让价款中及
分的时间分界点，如过渡期损益 归属转让方的，则可以以股权交 割日作为税费划分的时间分界点
应专属于目标公司每年缴纳的土地租金、 。
土1.地原使则用上税，等如费项用目除本外身；不存在重大的质量
给转让方。
股权过户日/控制权交接日的区
5 过渡期 2.过渡期内代偿款及新增股东借款处理 分处理；
（1）过渡期内，如应由目标公司承担的 2.过渡期内代偿款项或新增股东
基准日前的负债，已由转让方代偿或通过 借款，原则应考虑一定的资金占
提供股东借款由目标公司清偿的，则受让 用费用，资金占用费率可根据商
方应通过目标公司将代偿款及/或新增股 务谈判情况酌定。
2
交易前提
港交易所批准作为生效条件； 3.对于尽调中发现的重大问题或风险，在
”、“付款前提”等，建议尽量 简化前提条件设置，以避免因不
“现状交易”模式下，可在确定股权转让 确定性因素较多影响交易文件的
价格时进行考虑；在“非现状交易”模式 效力。
下，可（1）单独作为交割后义务；或
（2）预留部分暂扣款后作为交割后义务
过渡期审 计
1.需明确过渡期审计的起止时间，区分过 渡期审计为交割前进行的审计还是交割后 进行的审计； 2.过渡期审计结果（包括截至股权交割日 的股东借款金额等）需经双方书面确认。
前进行的审计，审计结果经双方 确认后在办理股权过户，避免因 审计结果产生争议影响交易的安 全； 2.过渡期审计，建议在协议签署 后即开始由收购方或收购方委托
议明确：（1）由收购方承接目 标公司股东借款；或（2）由收
付主体、方式、条件及时间。
购方为目标公司偿还股东借款提
3.如过渡期审计为交割前审计，则过渡期 供流动性支持（具体表述为：①
审计结果（股东借款金额）需经转让方认 由受让方通过目标公司支付；或
可。 1.过渡期损益归属
②由受让方向目标公司提供股东
（1）最佳方案：过渡期损益归属于转让
前，由双方签署控制权交接清单
后进行股权过户。 1.在“现状交易”模式中，不设置交割后
义务，后续义务均由受让方承担。
2.在“非现状交易”模式中，交割后义务
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交割后义 务
设置应考虑如下几点： （1）交割后义务需简单、具体、明确， 充分评估办理条件及办理时间是否充分， 建议原则上不要设置绝对时间； （2）交割后义务需以清单形式列明，明 确完成的标志性事件（如提交手续/批文 原件之日视为已完成该项义务）； （3）如针对交割后义务已预留暂扣款 的，则需明确暂扣款的支付时间；