胖东来成功的原因分析
浅谈胖东来的成功之路
浅谈胖东来的成功之路刘霞（E-mail:******************;Website:）引言零售是商业流通的最后一个环节，是商品分销渠道的出口，它离消费者最近，直接为消费者提供产品和服务，从事这种零售活动的行业称为零售业，它一向以投资少见效快利润丰厚著称，但也因为这样，零售业竞争比较普遍比较激烈，因此，商店成为商业人士必争之地，首先，随着经济的增长，人们生活水平提高了，消费水平也在不断提高，而商店能为消费者提供多数生活必需品，选购品及奢侈品，因此商店的利润潜能是巨大的。
其次，大型制造企业可以和商店形成联盟，通过联销模式把双方的利益绑到一起，这样就会建立经销商的排外性，垄断渠道，获取高额利润，再者，谁控制了商店谁也就锁定了广大的消费者，通过提供优质产品与服务，可以形成顾客忠诚度，并可以挖掘潜在消费者，从而可以提高产品的销售量，创造更多利润。
因此，对商店营销及管理模式的研究就显得十分必要了。
营销学家们通过调查发现，在美国零售市场上，居销售额前列的大型企业几乎都是在零售形式上各领风骚，极具特色的。
如梅西公司和西尔斯公司开办的百货公司以个体规模大，品种包罗万象，经营分部众多著称；沃尔玛公司的特色是经营那些商品多而服务少，环境简朴，价格较低的折扣商品；最优产品公司，专营少数高档商品。
如珠宝，体育用品，照相器材等，其特色是精美的展室和目录以及购买优惠，此外，还有A&P公司和安全商店的自我服务超级市场，7-11公司营业时间长的普遍商店网等。
基于此，我对河南胖东来商店进行了研究。
说起商人，在人们的印象中往往会和“奸诈”联系起来，于是就有了“无奸不商”的古训，然而，在河南的许昌市却有这样一个商业企业：这里充满亲情，像一个温暖的大家庭，员工在这里像兄弟姐妹，情同手足，开心工作；顾客来到这里，琳琅满目的商品。
优雅舒适的环境，体贴入微的服务，使购物成了一种享受，一种休闲时尚，甚至成为一种生活方式，许多顾客和这个企业早已超越了买卖关系，变成了相互尊重，相互关爱的知心朋友，有事没总想去走一走，逛一逛，这就是许昌市家喻户晓的商业连锁企业—胖东来。
业界对于胖东来的评价
业界对于胖东来的评价胖东作为一位成功的企业家和商界人士，一直备受业界的关注与评价。
他的商业智慧、领导才华和创新能力赢得了广泛的赞誉和尊重。
下面将介绍业界对胖东的评价，以及他在商业领域中的成功之处。
1. 领导能力卓越胖东以其卓越的领导能力而闻名于业界。
他善于激发潜能，培养团队合作精神，并鼓励员工不断进取。
他的领导风格深受下属的认可和尊重，为公司的成功发挥了重要作用。
2. 创新思维胖东对于市场和行业的洞察力以及创新思维令人叹为观止。
他善于抓住机遇，敢于冒险并实现突破。
胖东引领公司在竞争激烈的市场中保持领先地位，通过不断创新来应对挑战并取得巨大成功。
3. 商业智慧胖东具备出色的商业智慧，能够准确分析市场趋势和商业机会。
他作出的商业决策常常被证明是明智的，为企业带来了稳定和可持续的增长。
业界对于他的商业智慧给予了极高的评价。
4. 社会责任感作为一位杰出的企业家，胖东注重社会责任和可持续发展。
他积极参与慈善事业，并致力于改善教育、环境等社会问题。
他的行为充分展示了他对于社会的关切，并获得了社会各界的肯定与支持。
5. 品牌建设胖东深刻理解品牌的重要性，并致力于品牌建设。
他通过精准的市场定位、强大的营销策略和卓越的产品质量，成功打造了一系列知名品牌。
胖东的品牌建设战略为企业赢得了良好的声誉和市场地位。
总结起来，业界对于胖东的评价非常正面和肯定。
他作为一位卓越的企业家，以其领导能力、创新思维、商业智慧、社会责任感和品牌建设而备受赞赏。
胖东的成功经验为业界提供了宝贵的启示和借鉴，他不仅是一位商业巨头，更是一位充满正能量和社会责任感的榜样。
通过对他的评价和学习，我们可以汲取经验，不断努力在商业领域中取得卓越的成就。
是什么原因让胖东来独一家,而别的公司学不来？
胖东作为一家新兴的电商平台，其独特的商业模式和运营策略引起了广泛关注。
相比于其他电商平台，胖东有着很多不同之处，这些不同之处让胖东成为了独一无二的存在，其他公司难以复制。
那么，是什么原因让胖东来独一家，而别的公司学不来呢？胖东的核心竞争力在于其特殊的商品定位。
与其他电商平台不同，胖东的商品定位主要是针对大尺码用户。
对于这一用户群体，胖东提供了丰富多样的商品选择，从服装到配饰，从日用品到家居用品，几乎所有的商品都可以在胖东上找到大尺码的选择。
这种特殊的商品定位让胖东在市场上形成了独特的差异化竞争优势，吸引了大量的大尺码用户。
胖东的社交化运营模式也是其独特之处。
胖东并不仅仅是一个普通的电商平台，它更像是一个社交平台。
在胖东上，用户可以通过分享、点赞、评论等方式与其他用户互动，交流购物心得和体验。
这种社交化的运营模式让胖东的用户更加活跃，形成了良好的用户口碑和品牌形象。
第三，胖东的营销策略也是其成功的关键之一。
胖东的营销策略主要是基于微信公众号的推广，通过精准的用户定位和营销策略，吸引了大量的目标用户。
在胖东的微信公众号上，用户可以看到最新的商品信息、促销活动、用户评价等内容，同时也可以参与各种互动活动，获得优惠券和礼品等奖励。
这种精准的营销策略让胖东的用户黏性更强，同时也提高了用户的转化率和复购率。
胖东的团队和管理也是其成功的重要因素。
胖东的创始人张旭豪是一位有着多年电商经验的专业人士，他和他的团队对于电商行业有着深入的了解和认识。
胖东的管理团队也非常注重用户体验和服务质量，不断优化和改进平台的各项功能和服务。
总体而言，胖东之所以能够成为独一无二的电商平台，是因为其特殊的商品定位、社交化运营模式、精准的营销策略和优秀的团队和管理。
这些因素相互作用，使得胖东在市场上形成了独特的差异化竞争优势，其他公司难以复制。
随着电商行业的不断发展和变化，胖东也将继续不断创新和发展，为用户提供更好的购物体验和服务。
胖东来：中国美食业的创新领头人
胖东来：中国美食业的创新领头人胖东来，中国美食业的创新领头人中国作为一个拥有悠久历史的国家，拥有丰富多样的美食文化，融合了不同地域、不同民族的独特烹饪技艺。
而在这个美食大国中，有一位名叫胖东来的人，他成为了中国美食业的创新领头人。
胖东来，名叫张东来，年轻时酷爱美食，对各地的特色菜肴有着浓厚的兴趣。
他梦想着将中国的传统美食发扬光大，让更多的人品尝到正宗的中国美食。
于是，他毅然决然地选择了从事美食行业。
胖东来创立的餐厅以传统的口味为基础，注重菜品的创新，将传统与现代相结合，力图将美食的魅力传递给更多的人。
他利用各地特产和独特的烹饪技艺，开发出了许多别具一格的招牌菜，引起了广大食客的关注和喜爱。
胖东来认为，美食不仅是一种口感，更是一种文化的传承。
因此，他积极推广中国的传统美食文化，引导顾客了解美食背后的故事和历史。
他组织美食文化交流活动，邀请各地知名厨师来餐厅交流切磋，为食客呈现更多元化的美食体验。
胖东来的创新不仅体现在菜品的研发上，还涉及到餐厅的环境和服务。
他注重餐厅的装修风格与菜品的搭配，打造出一种独特的就餐氛围，使顾客能够身临其境地感受到中国美食的魅力。
此外，他还推行了一些创新的服务方式，如预约点餐、外卖配送等，使顾客能够更便捷地享受美食。
胖东来的努力和创新得到了行业的认可和肯定。
他多次获得美食大赛的奖项，被评为中国美食业的创新领头人。
他的餐厅也逐渐成为了各地游客品尝中国美食的必去之地。
胖东来的成功离不开他的热情和坚持。
他认为创新是美食业持续发展的关键，只有不断地进行研发和尝试，才能满足消费者不断变化的口味需求。
他积极与国内外的美食界人士保持交流，学习和吸收先进的烹饪技艺和管理经验，为自己的餐厅带来新的灵感和发展方向。
胖东来的故事激励着许多热爱美食的青年。
他的经历告诉我们，只要有梦想和热情，就可以通过努力和创新实现自己的目标。
中国美食业需要更多像胖东来这样的创新领头人，为传统美食注入新的活力，让世界了解和喜爱中国的美食文化。
胖东来营销策略分析
胖东来营销策略分析胖东来是一家知名的零食品牌，致力于为消费者提供美味可口的零食产品。
在竞争激烈的市场环境下，胖东来凭借其独特的营销策略取得了显著的业绩。
本文将对胖东来的营销策略进行分析并探讨其成功的原因。
一、品牌塑造与宣传策略胖东来作为一个知名品牌，注重品牌形象的塑造与宣传。
首先，胖东来对产品进行精心设计，强调创新与品质。
其次，胖东来积极参加各类展会，通过展示产品和与消费者的互动来提升品牌知名度。
此外，胖东来还通过电视广告、网络推广等渠道进行品牌宣传，塑造了活泼、时尚和年轻的形象。
二、产品定位与目标消费群体胖东来的零食产品定位于年轻人和家庭消费者，以满足他们对美食品质与品味的需求。
胖东来的产品种类繁多，包括坚果、膨化食品、糕点等，以满足不同消费者的口味偏好。
通过对产品多样性的追求，胖东来吸引了更多的目标消费群体，扩大了市场份额。
三、线上线下结合的销售渠道胖东来通过线上线下结合的销售渠道，将产品推向市场。
在线上渠道方面，胖东来建立了官方网站和社交媒体平台，方便消费者浏览和购买产品。
同时，胖东来也与电商平台合作，提升销售额。
在线下渠道方面，胖东来在各大商场、超市等地开设门店，提供实体购物体验，并通过精美的包装和醒目的陈列吸引消费者的眼球。
四、营销活动与促销手段胖东来通过举办各类营销活动与采用促销手段，增加消费者对其产品的购买欲望。
首先，胖东来定期举办新品发布会，展示最新研发的产品，吸引媒体和消费者的关注。
其次，胖东来利用双十一、双十二等大型网络购物节，提供折扣、满减、赠品等促销活动，促使消费者进行购买。
此外，胖东来还与明星、网红进行合作，植入产品进行宣传，扩大品牌影响力。
五、客户关系管理与用户体验胖东来注重客户关系管理和用户体验，以保持客户的忠诚度和口碑传播。
胖东来通过建立会员制度，提供积分、优惠券等优惠福利，增强消费者的归属感。
同时，胖东来重视对消费者的反馈和建议，及时回应和解决问题，提供良好的售后服务。
胖东来：构建中国美食新典范的先驱
胖东来：构建中国美食新典范的先驱胖东来：构建中国美食新典范的先驱胖东来餐饮品牌无疑是中国美食业的一颗璀璨明星，拥有着独特的魅力和吸引力。
作为一名热爱美食的人，随着时间的推移，我越来越被这个品牌所吸引。
今天，我要探讨的是，胖东来如何成为中国美食新典范的先驱。
首先，胖东来注重食材的选取和质量的控制。
在胖东来的菜品中，我们可以看到每一道菜都注重食材本身的新鲜和优质。
无论是新鲜的蔬菜、肉类还是新鲜的海鲜，胖东来始终坚持选取最好的食材，为消费者带来最丰富、最美味的美食享受。
更重要的是，胖东来有着严格的质量控制标准，确保每一份菜品的品质都能得到保证。
其次，胖东来以创新的菜品形式和口味吸引了大量的消费者。
在传统的中华美食基础上，胖东来融入了不同国家的烹饪理念和口味，大胆创新，使菜品更加丰富多样。
比如，胖东来独创的“火锅蛋糕”成为了一道独具特色的招牌菜，大大吸引了消费者的眼球。
而胖东来的菜品不仅在外观上颇具创意，口感上也更加出众，给人以全新的体验和享受。
胖东来餐饮链发展至今，已经覆盖了全国多个城市，无论是北方还是南方，人们都能感受到胖东来为他们带来的美食盛宴。
这得益于胖东来独特的经营模式和管理理念。
胖东来注重团队建设，通过培养专业的厨师和服务人员，保证了每一家胖东来餐厅的统一品质和服务水平。
在胖东来的餐厅中，我们可以感受到那种亲切和温暖的服务，这也是胖东来在竞争激烈的美食市场中脱颖而出的重要原因之一。
与此同时，胖东来倡导健康的饮食理念，提倡适量、均衡的饮食习惯。
现如今，人们越来越注重健康问题，而胖东来正是抓住了这一市场需求。
胖东来的菜品选用新鲜食材，低油、低盐、低糖，既保证了菜品的美味，又让消费者能够享受到健康美食的触感。
这种饮食理念对我们的生活方式有着积极的影响，成为了更多人追求的饮食方式。
总的来说，胖东来作为中国美食新典范的先驱，它的成功离不开对食材质量的严格控制、对菜品创新的不断追求、对服务水平的严格要求，以及对健康饮食理念的引领。
胖东来成功之道
老板的第一要义就是复制出像自己一样操心的人杰克·韦尔奇说，工资最高的时候成本最低。
为什么这么说呢？因为我们只考虑到会计成本，没有考虑到机会成本，没有考虑到人的成本。
企业基层员工最大的问题是什么？流动性大，总是处在找工作状态，很难把心静在企业上。
中高层最大的问题是什么？不太操心，没有把企业当做自己终生的事情。
不安心，带团队没有感觉。
为什么高中基层都有这样的问题？我给大家举一个例子——河南胖东来，看看他是怎么做的。
“胖东来”：从许昌到新乡胖东来在河南许昌，为什么要讲他呢？因为这个老板和我们一样，起点差不多，一个农村来的孩子，16岁走向社会，做民工，盖房子，后来做小买卖，跟着他哥哥打工，然后，从93年开始，从别人手里接下一个40平米的烟酒店，到今天，年销售额50亿以上。
这个人就是于东来，他年龄跟我们也差不多，也没有什么特殊资源、背景，就靠自己做出来的。
他能做到50亿，这是其次。
关键是，2008年，中国零售业有一个数据显示，他的企业人效、评效在中国民营商业企业排名第一名，也就是按人算的平均销售额或利润、按面积算的平均销售额或利润，在中国第一名，在中国所有商业企业也在前十名之列，包括我们所知的世界知名品牌，沃尔玛，家乐福，易初莲花。
胖东来在中国知名度极高。
上海连锁经营研究所所长顾国建，中国连锁协会会长郭戈平参观完胖东来，说：“这绝对是中国最好的店。
”这句话说在上海，再正常不过。
关键许昌是个什么城市，在河南只能排到第5名，郑州、洛阳、开封，前面还有个新乡，还有南阳这样的重镇，以及信阳这样的城市，在河南这样一个不到100万人口的小小的许昌，就有这样一个企业，可见一斑。
而且，他在当地做生意做到什么程度，他做哪一行，其他人就很艰难。
他卖手机，其他卖手机的都没法做；他卖珠宝，其他做珠宝的都在压缩；卖家电，国美、苏宁都做不下去。
有人说，咋回事呢？是不是有高人，职业经理人，空降兵呢？没有，他不像其他企业，大量聘用国外空降兵。
胖东来模式的利弊分析
胖东来模式的利弊分析-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN胖东来模式的利弊分析胖东来的成功之处在于通过改善物质、环境、生活等各方面全面提高员工满意度，进而提高了顾客满意度，同时建立了一整套的管理体系，确保有序经营管理。
一、让员工满意。
通过高薪酬高福利，满足基层员工的基本物质需求，免去他们的后顾之忧，让他们能够体面生活，能够珍惜本职工作，真正的爱岗敬业；通过强制限制加班、休息等方式，保证员工具有高品质的生活品质；通过开放式的晋升模式，让员工有发展空间；构建快乐的企业文化和理念，并由员工传到给顾客。
二、让顾客满意。
胖东来提供各种免费服务，一方面可以招揽人气，挖掘潜在顾客，另一方面也提高了服务品质，丰富了服务内涵；无条件退货，虽然给公司造成一定的经济损失，但是能免除顾客的后顾之忧，培养一大批的忠实顾客。
三、精细化管理。
胖东来制定了一整套的管理措施和流程，通过细致的制度规范，严厉的处罚制度，来矫正员工的不正确行为，强化服务的质量。
同时，胖东来模式也具有一定的弊端，最主要的就是高工资、福利成本，以及现代商业竞争。
一、高成本风险。
工资是刚性的，高品质的工作、生活待遇也是易上难下的，商贸企业重要的成本重要组成部分就是人员工资，胖东来的人员成本很高，而且很难调低。
二、市场规模小。
胖东来核心市场仅限于河南许昌、新乡，在采购成本、市场规模、利润空间等方面都具有局限性，可能会取得短期的优势，但从长期看，与国际化跨国企业竞争处于劣势。
三、人员素质不高。
胖东来的人员晋升模式虽然能够激发员工积极性，但是大规模从基层选拔造成企业整体素质不高，管理能力水平很难提升，不能适应快速变化发展的市场。
四、管理科学不足。
胖东来的成功主要是建立在高薪酬、高福利上，虽然也有一整套的管理制度。
但是还是没有能够将盈利点建立在科学的管理制度上。
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胖东来商贸集团公司，创建于1995年3月
经营范围 :拥有30多家连锁店，从服装、家电到首饰;从药品、餐饮 到粮油果蔬，凡与日常生活息息相关的商品或服务几乎无所不包，只 有一小部分便利店和烟酒店在夹缝中勉强生存，它的年销售规模达到 50亿元 企业规模:胖东来旗下涵盖专业百货、电器、超市。胖东来百货在许昌 市、新乡市等城市拥有30多家连锁店、7000多名员工
限公司
四方 联采
南阳万德隆公司
许昌胖东来 商贸集团
洛阳大张公司
成功的原因
4
协同竞争-四方联采实践
联合采购、联手发展的经营理念的确立使四方的 合作有了广泛的具体内容和空间。
财务数据、客户资源对其它三方完全地公开， “一次谈判，四家共享”
人才晋升渠道
管理人员
专业型人才
技术型人才
课助 课长
处助 处长
店助 店长
成功的原因
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商业业态支点
当然除了企业文化这种柔性的凝聚力感召外，在 商言商，善意要产生商业价值，还要依附良好的 商业构架。胖东来的业态组合和陈列细节已经堪 比一线城市了，这样的模式领先当地3-5年，如 胖东来的商品陈列，特别是果蔬陈列已经达到了 一线城市高档外企商超的水平，基于一站式生活 广场定位的业态组合也在中原地区领先。中国的 区域经济发展极不平衡，东领先西南领先北，这 样跨经济周期的商业模式学习和复制是值得提倡 的
成功的原因
1
公司层战略采取的是差异化战略
①无微不至的服务 ②免费多样的服务
员工福利
处长助理以上 全部配有汽车
2200基本工资 三险一金
全年闭店 3个月
规定员工每周 只能工作40小时
在市中心，拿出
6000平方米 面积为员工打造豪华
健身中心
每年强制 休假20天
成功的原因
2
制度保障执行
胖东来从课长到店长所有管理人员没有一个是 “空降兵”，全是从基层做起。他们共同的特点 是工作、学习能力强，态度认真，认同胖东来的 文化。胖东来的用人制度是竞聘制，竞聘的范围 是全体员工，营业员、清洁工、仓库管理员等都 可参与，以此保证权利和机会的平等