受众分析(客群分析)
《传播学》第五章受众分析
亚文化不仅影响受众的信息需求，还影响他们的认知方式和 认知内容。例如，某个特定的音乐亚文化群体可能更容易接 受与自己亚文化相符的认知，而其他亚文化的受众则可能更 容易接受与自己亚文化背景相符的认知。
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受众的媒介接触习惯
媒介选择与使用
传统媒体与新媒体
受众在选择媒介时，通常会根据自己的需求和偏好在传统媒体（如 电视、广播、报纸）与新媒体（如互联网、社交媒体）之间进行选 择。
受众态度分析
了解受众对组织或品牌的态度、认知和情感倾向，有助于制定更具 针对性的公关策略。
危机公关中的受众应对
在危机公关中，及时了解和分析受众的反馈和情绪变化，对于化解 危ห้องสมุดไป่ตู้至关重要。
新媒体环境下的受众分析
个性化需求满足
新媒体环境下，受众的信息需求更加多元化和个性化，通 过数据分析可以更好地满足不同受众的需求。
观念。
文化因素对受众认知的影响
文化因素不仅影响受众的信息需求，还影响他们的认知方式和认知内容。例如，西方文 化的受众可能更倾向于接受与自己文化相符的认知，而东方文化的受众则可能更容易接
受与自己文化背景相符的认知。
亚文化与受众
亚文化对受众的影响
亚文化是指某一特定群体所共享的特定的文化特征和行为方 式。亚文化对受众的信息需求、信息接触习惯和信息解读方 式产生影响。例如，某个特定的音乐亚文化群体可能更关注 音乐相关的信息和活动。
受众心理研究
了解受众的心理需求、消费动机和行为模式，有助 于制定更具针对性的广告策略，提高广告效果。
受众反馈
通过收集和分析受众对广告的反馈，可以评 估广告效果，为后续的广告策划提供改进依 据。
公共关系中的受众分析
聚集营销策划方案
聚集营销策划方案一、背景分析随着互联网的飞速发展和社交媒体的普及，传统的营销方式已经无法满足市场需求。
消费者对于广告的接受能力越来越低，传统的广告形式已经失去了吸引力。
同时，市场竞争日益激烈，导致企业的推广成本不断增加。
因此，传统的一对一营销已经无法适应现代市场的需求。
聚集营销作为一种新兴的营销方式应运而生，它通过聚集人群，利用社交媒体和互联网的力量，实现低成本、高效果的营销目标。
二、目标设定1. 增加品牌知名度：通过聚集人群，提高品牌曝光率，扩大品牌知名度。
2. 提高销售额：通过聚集人群，增加潜在客户，提高销售额。
3. 增强客户忠诚度：通过聚集人群，建立良好的品牌形象，提高客户忠诚度。
三、目标受众分析1. 年轻人群体：年轻人群体是社交媒体的主要用户，他们更容易接受新鲜事物和新的购物方式。
2. 互联网用户：互联网用户广泛分布，他们习惯于在社交媒体上获取信息和购物。
3. 具有独特需求的人群：聚集营销可以满足不同人群的个性化需求，靠近人们的真实需求。
四、策划方案1. 确定主题：根据产品特点和目标受众的需求，确定一个具有独特性和吸引力的主题。
2. 选择适合的聚集平台：根据目标受众的特点和偏好，选择适合的社交媒体平台或线下聚集地点。
3. 设计吸引人的内容：传递有创意和吸引力的内容，包括文字、图片、视频等，吸引目标受众的注意。
4. 利用用户生成内容：鼓励用户分享和生成内容，增加品牌曝光，提高品牌知名度。
5. 引导用户参与：通过互动的方式引导用户参与，如答题、打卡、抽奖等，增加用户粘性和忠诚度。
6. 提供优惠和特殊活动：通过聚集营销的方式提供独特的优惠和特殊活动，吸引用户参与，提高销售额。
7. 监测和分析数据：通过监测和分析数据，了解用户的喜好和行为，不断优化策划方案，提高效果。
五、实施计划1. 准备阶段：- 确定主题和目标受众- 分析竞争对手和市场环境- 确定策划方案和预算- 确定聚集平台和内容形式2. 策划阶段：- 设计吸引人的内容并制作宣传物料- 筹备特殊活动和优惠项目- 招募聚集人群和相关合作伙伴3. 推广阶段：- 在社交媒体上发布内容和活动信息- 鼓励用户生成内容和参与互动- 通过广告和推广手段提高曝光率和知名度4. 监测和分析阶段：- 监测数据和用户反馈- 分析数据和用户行为，优化策划方案- 提取经验教训，为下次营销活动做准备六、推广渠道选择1. 社交媒体平台：如微博、微信、抖音等，通过制作吸引人的内容，在社交媒体上进行推广。
公司产品宣传方案
公司产品宣传方案一、背景介绍随着市场竞争的日益加剧，有效的产品宣传成为公司取得成功的关键因素之一。
本文将提出一份全面而具体的公司产品宣传方案，以帮助公司更好地推广和销售产品。
二、目标受众分析1. 客户群体：明确产品适合的客户群体。
2. 外部合作伙伴：如经销商、供应商等。
3. 媒体和公众：将公司产品形象推广给更广泛的受众。
三、宣传策略1. 统一品牌形象：确保公司的品牌标识在各种宣传渠道中保持一致。
2. 定位产品：明确产品的独特卖点和竞争优势，并将其融入宣传活动中。
3. 多样化的宣传渠道：- 媒体广告：选择适当的媒体平台，如电视、广播、报纸等，进行有针对性的广告宣传。
- 线上推广：通过社交媒体、电子邮件、网站等线上渠道进行产品推广。
- 线下推广：利用展会、演讲、赞助活动等线下渠道增加产品曝光度。
4. 个性化宣传活动：针对特定的受众群体定制宣传活动，如研讨会、培训课程等。
5. 客户案例分享：通过客户成功案例，展示产品的实际应用和价值，并增强客户对产品的信心。
四、宣传内容1. 产品特点和优势：准确描述产品的特点、功能和竞争优势。
2. 客户见证和认可：收集和展示客户的正面评价和满意度调查结果。
3. 产品使用指南：提供用户友好的产品使用指南，引导客户正确使用产品。
4. 专业博客和文章：发布专业文章和博客，分享与产品相关的行业见解和知识。
5. 教育资源和案例研究：提供相关行业的教育资源和案例研究，帮助客户更好地了解产品的应用。
6. 促销活动和优惠：定期推出促销活动和优惠政策，吸引客户购买产品。
7. 定期更新和发布：定期更新宣传内容，以保持客户的兴趣和关注。
五、宣传效果评估1. 监测品牌知名度和声誉：利用市场调研、媒体报道等方式评估品牌知名度和声誉的变化。
2. 销售数据分析：通过分析销售数据和市场份额的变化，评估宣传效果。
3. 客户反馈调查：定期进行客户满意度调查，了解客户对产品宣传的看法和反馈。
六、宣传预算根据公司的财务状况和宣传需求，制定合理的宣传预算。
微博受众群体行为分析
3.1 微博特点分析第一，微博的实时性和同步化。
对于每篇微博140个字符的信息量特别适合手机上网用户使用，无论你是在咖啡厅还是在地铁站，都很容易通过手机完毕自己的微博。
因此，微博的即时通讯功能非常强大。
重视更新第二，交流的互动性。
微型博客上是背对脸的follow，当你选择“关注”一个人，你就选择了接受他发布出来的任何信息。
微博向我们暴露了这些信息，在微博上对话都是公开的。
有助于我们了解网络上热门话题是从何而来，从而形成互动。
关注、转发、评论三大功能是其显著特点，使得微博具有很强的互动性，是人与人之间的沟通交流，而不是单方面的表达，与人天生的沟通交流能力不谋而合，充足满足沟通交流的需求。
重视互动重视娱乐第三，书写的自由性。
140个字数的限制，使得微博的内容是微小的。
在内容形式上，传统博客强调版本布置与语言组织，因此博文的创作需要考虑完整的逻辑性，也就是说，在Blog 上写文章的门槛还是很高的；但是使用微博，只要更新一下署名，就被记录了。
没有任何形式上的规定，想发什么就发什么，充足满足人们表达的需求和随心所欲的欲望。
在微博客上，140字的限制将平民和莎士比亚拉到了同一水平线上，这一点导致大量原创内容爆发性地被生产出来。
“沉默的大多数”在微博客上找到了展示自己的舞台。
第四，介质移动化。
移动通信网与互联网的结合为微博赢得了市场。
手机上网成为许多人平常生活不可缺少的媒介接触手段。
移动的介质使得任何人在任何时间发布或者收看任何信息成为也许。
最后，根据以上为前提，微博在发布人群和接受人群上是广泛的并且是偏大众化、草根化的。
在微博上每个人都有发表言论的权利。
微博发明了独特的信息传播机制，涉及内容简短化、发布渠道多样化、便捷化、同步化和草根化。
微博客开辟了一个口碑传播点对点和点对面的新空间，形成了信息流动的新秩序，实现了海量信息的重新组织。
使传统的两级传播是在新媒介中得以重新发挥强大作用。
可以说，微博已经开创了网络口碑传播的新纪元。
唯品会的客户人群分析
唯品会的客户人群分析作者：李炜祎来源：《科学与财富》2020年第04期唯品会是一家专门做特卖的网站，运营模式是品牌特卖，限时抢购，深度折扣，以比零售大幅优惠的折扣价，向中国消费者提供品牌正品，商品囊括时装、护肤品、箱包、家纺、皮具、配饰、香水等等。
它定位于二三线城市的中高层消费者，合作的品牌也是二三四线品牌折扣零售商。
唯品会不仅仅是为企业清理库存，还帮助企业扩大了知名度，增加了销售额。
每天100多个品牌上线售卖，为期3-5天，数量有限，时间有限，售完即止，正常情况下是一月一次，但是随着唯品会不断的发展和壮大，越来越多的品牌希望入驻唯品会。
相比于天猫，淘宝和京东也有做的清库存，唯品会的商品并没有太大的价格优势。
1. 唯品会的客户人群特征分析（1）女性消费者居多在唯品会女性消费者的数量是男性消费着的3倍左右。
该手表品牌定位于商务休闲的中高端男士手表，在售卖的商品当中男表居多，但是数据显示女性消费者却比男性消费者要多得多，可见，唯品会上，女性消费者不仅仅只购买女性用品，还有购买男性用品。
（2）年轻消费者居多从唯品会每日上线的品牌中可以看出，女装类目的品牌定位有青春靓丽，活泼快乐的乐町，有森女系列的森宿，裂帛，茵曼，有高端定位的每个年龄段都有覆盖和涉及到。
下图是某手表的客户群，主要年龄段是在19-30岁，由于手表的特殊性，在41-50岁这个这个年龄段也有部分消费者。
虽然说不能以偏概全，但是也能初步判断唯品会的主要消费群体是20-35岁的消费者。
（3）新顾客居多用户粘度低还有一个原因，唯品会每个品牌的售卖周期为一月一次，为期5天，春节期间会延时。
顾客平常是无法购买到该商品的，如果有需要，只能等到下一个月品牌上线售卖，这个等待的时间比较长，顾客等不了可能就转而选择其他相类似的品牌，同质的产品了，虽然该顾客还是唯品会的老顾客，但是对于品牌商来说，留住顾客的方式少而有限。
如果顾客不愿意选择唯品上相似的品牌和同质的商品，则会转而去淘宝和京东购买，久而久之，逛唯品会的次数就会少，成为忠诚的顾客几率越低。
目标客户群分析
XXXX目标客户群分析XX系统的市场特性决定了XX系统的目标客户群体不会是大众消费群体的产品，他的消费群体目标性较强，所以在进行市场推广之前对目标客户群体的定位成为一个十分必要的过程，消费群体定位的准确度将直接影响到我们后期销售成败的一个直接因素.在这之前我们先做一下XX系统的市场形成分析XXXX的销售市场是一个什么样的市场？要了解是XXXX市场是一个什么样的市场，要首先知道XX市场需求形成的3个要素：①购买者②购买力③购买欲望。
即有效的XX市场需求是由既有购买力又有消费欲望的购买者形成的。
下面我们用这个公式分析XX行业市场潜力。
首先要说明的一点是，这里所说的XX系统行业是指专门从事XX系统的销售行业.一、从购买能力分析XXXX系统的销售市场要了解XXXX系统的市场,就得先分析XX系统的购买者是谁。
结合上面的公式我们基本可以得出这样一个结论:XX系统的购买者应该具有一定的消费能力，因为对生活品质的需求才形成一定的购买欲望,只有满足这样一个条件的人才最有可能是我们的客户，如何找到这样的一类人,我们首先从消费者购买力入手，购买力的形成取决于消费者收入的高低,那么那一类人才具有较高的收入呢？调查显示目前中国高收入人群主要是以下三类群体为主:较高职业收入人群：根据调查显示目前中国该类人群主要以公司白领，企业高管，私营业主，教师等为主体. 较高隐形收入人群,该类人群的主要以国企，事业单位（邮政，电力,电信等垄断行业的负责人)，医生，工程项目负责人等其他高收入人群;市场还有一部分人的收入目前无法进入调查范围，但基本可以断定该类人的在高收入群体的保有量不在少数。
二、从购买需求分析XX系统销售市场有了较高收入才能有较高的购买力，在高购买力的人群确定后，我们XX市场三要素里的购买力问题就解决了，接着我们再来看第二个要素：购买欲望。
有购买能力、没有购买欲望，也形不成需求;只有消费者在既有购买能力，又有购买欲望的情况下才会做出购买决定。
银行产品营销推广方案
银行产品营销推广方案一、方案背景随着金融市场的竞争日益激烈，银行产品的销售也需要采取更加创新和有效的推广方式。
本方案旨在提供一种针对银行产品营销推广的策略，以帮助银行更好地吸引客户并提升销售业绩。
二、目标受众分析1. 客户细分：根据银行产品的不同特点，将目标客户细分为个人客户和企业客户。
2. 个人客户：包括年轻人群、中年人群和老年人群，需根据不同人群的需求特点进行精准推广。
3. 企业客户：根据企业规模和行业特点进行细分，以满足不同企业的金融需求。
三、推广渠道选择1. 线上推广渠道：- 电子邮件营销：通过定期发送个性化的银行产品推广邮件，引导客户了解和购买银行产品。
- 社交媒体推广：在主要社交媒体平台上建立银行产品官方账号，发布相关产品信息和优惠活动，吸引潜在客户关注和转化。
- 搜索引擎优化：针对各大搜索引擎的关键词进行优化，提高银行产品在搜索结果中的曝光率，增加流量和点击率。
2. 线下推广渠道：- 传统媒体广告：通过电视、广播、报纸等传统媒体渠道发布银行产品广告，扩大产品知名度和品牌影响力。
- 活动营销：组织线下活动，如研讨会、讲座、宣传展览等，让现场观众了解银行产品优势，并提供签约或申请的便利条件。
四、推广内容和策略1. 个人客户推广策略：- 针对年轻人群，提供创新的手机银行服务，并结合年轻人喜好设计活动和促销方案。
- 针对中年人群，突出产品安全性和稳定性，以保值增值为主要推广内容。
- 针对老年人群，强调产品的风险控制和退休规划，提供专业的金融咨询和服务。
2. 企业客户推广策略：- 针对小微企业，提供贷款和融资解决方案，并组织企业培训活动，帮助企业提升经营管理水平。
- 针对大型企业，提供财务管理方案和风险控制服务，配备专业的客户经理团队全程服务。
五、推广效果评估1. 数据分析：通过数据分析工具，对各推广渠道的流量、转化率、点击率等指标进行监测和分析。
2. 客户调研：定期进行客户满意度调研，了解他们对推广活动和产品的反馈和评价。
广告行业的目标受众分析和人群定位
广告行业的目标受众分析和人群定位在广告行业中，了解目标受众并准确定位人群是取得成功的关键。
通过仔细的目标受众分析和有效的人群定位，广告商能够更好地理解消费者需求，优化广告投放策略，并取得更高的销售收益。
本文将探讨广告行业目标受众分析和人群定位的重要性以及相应的方法和技巧。
一、目标受众分析的重要性目标受众是指广告的预期观众，他们是广告宣传的主要接受对象。
进行目标受众分析的目的是为了确定广告的核心受众群体，以便制定相应的宣传策略和传播渠道。
目标受众分析的重要性体现在以下几个方面：1.了解消费者需求：目标受众分析帮助广告商更好地了解消费者的兴趣、偏好、需求以及购买行为等。
这将使他们能够根据受众的特点和需求来制定合适的宣传策略，因此能够更好地满足消费者的需求。
2.优化广告投放策略：通过目标受众的分析，广告商能够确定广告宣传的关键信息和核心价值，以及选择合适的传播媒介和渠道。
这能够提高广告的曝光度和接受率，并减少广告的浪费，提高投放效果。
3.增加销售收益：精确的目标受众分析可以帮助广告商将广告重点集中在最有潜力的客户群体上，提高销售转化率。
同时，对目标受众的深入了解可以使广告商更好地为其提供个性化的产品和服务，从而提高客户满意度和忠诚度。
二、目标受众分析的方法和技巧在进行目标受众分析时，有一些常用的方法和技巧可以帮助广告商更好地了解目标受众，为他们制定个性化的宣传策略：1.市场研究和数据分析：通过市场调研和数据分析，广告商可以获得关于受众的基本信息、购买行为和偏好等方面的数据。
这些数据将有助于他们更好地了解受众的特点和需求，从而制定相应的宣传策略。
2.目标受众画像：通过构建目标受众画像，广告商可以将受众划分为不同的群体，并了解每个群体的特点和需求。
这将有助于他们更好地为不同的受众提供个性化的广告宣传，提高宣传效果。
3.消费者洞察：积极与目标受众进行沟通，可以通过观察和交流来获取关于他们需求和行为的洞察。
与受众建立有效的沟通渠道，可以帮助广告商更好地理解他们的需求，并针对性地改进产品和宣传策略。
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彰显尊贵自我
客户细分
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有这样一群人， 即使在酒吧坐到深夜也不必担心回家的路太远。 他们是社会上的中坚力量，企业中的骨干， 有稳定的高额收入和高消费支出，消费力比较强，有比较厚实的积蓄， 生活中是一个耐不住枯燥的人，喜欢享受生活而不是被生活奴役。 他们对于交通便捷、生活休闲配套完善非常关注； 同时对于物业管理服务是否全面非常在意。
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多么向往一种心灵的宁静状态！ 身份象征，品位之家！ 处于城市的中心位置。
家，港湾，也是归宿！
高质量，关注生活细节！ 距离工作地点较近。 最舒服的房子！
距离自己工作地点不能太远； 居所档次能够体现自己的身份和地位； 家的感觉，仿佛随时可归的港湾； 局部细节都充分考虑了我的感觉； 居所个性，大气，体现个人品位； 楼盘的形象不知为什么,就是感觉舒服……
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业余活动：
业余活动较为单一，除了不固定的商业活动，客户之间交流外，较多流连 于健身房、酒店、桑拿等地休闲娱乐场所。
价值属性：
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追求居住品质和居住形象，消费具有较强的标签性质； 对开发企业品牌忠诚度高，重视社区服务； 浓烈的家庭观念，追求和睦幸福的家庭生活； 购房时注重区域未来的升值空间，倾向于选择区域第一品牌； 重视生活品位，择邻而居意态明朗，强调同质阶层的聚合。
他们是我们的客户
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目标客群特质演绎总结
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其一：
他们经济富有，地位卓著，意气风发，品牌是炫耀地位与品位的手段；
其二：
他们可能有过很多有价值的东西，但只有《盛泰荣誉之城》可以在朋友中炫耀的；
其三：
见多识广，乐意接受新鲜事物，乐意主动了解、接触、尝试高新科技产品
购买动机
自我 实现 尊重需要 归属需要 安全需要 生存需要
汽车站/火车站近在咫尺，远 程出行较为方便;
3、高新技术
全智能化的管理方式、 水地源热泵中央空调系统、 外墙保温运用太阳能辐射
新风系统等舒适
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4、复合项目，商业街区功能强大；
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近4万平米商业区，吸引大品牌客户入住对提升项目的知名度、美誉度有很大 的帮助。这还能够带动其他生活设施以及配套的生成，在后期对提升项目升 值空间亦是不可估量
城市新兴白领中产阶 层
细分属性
政府及行政机关官员 政府及行政机关公务 员(中级) 普通公务员 高层管理人员 中屋管理人员 普通管理人员 私企业主 中高管理人士 商贸个体户 个体工商户 职业经理人 外企或大型企业员工 专业人士 知识型自由职业者
消费层类别
高消费层 较高消费层
中等消费层 高消费层 较高消费层 中等消费层 高消费层 较高消费层 高消费层 较高消费层 较高消费层 中等消费层 较高消费层 中等消费层
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5、区域范围内，产品现代感较强，外立面典雅、大气，很好的彰显了项目尊
贵气势，业主会因此而自豪；
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6、绿化率方面，五层顶设计了以精致取胜空中花园，在市中心却为奇观，远LOGO 远望去，如古巴比伦再现；
巴比伦 空中花园
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7、户型多样，可以满足不同层次的客户群需要; 但以大空间/高舒适度/高总价为主；
客户的餐饮消费与休闲娱乐消费选择：
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外出就餐与休闲娱乐已经成为一种重要的社交方式和家庭交流方式，选择和 朋友、客户、家人一起，洗浴、泡吧、KTV、上网、广场健身等活动已经成 为目标客户群体生活中必不可少的一部分，------而本案丰富完善的休闲娱乐 餐饮与配套可以使客户足不出户就能享受高品质的餐饮及休闲娱乐服务，何 不快哉！
1、地处市中区和高新区交界处，地段的市场认知度较高周边配套成L熟OGO 完善；
购物：赛马特超市 鑫隆购物中心 太白路商业街 银行：市商业银行、市工行、市建行 餐饮：整盘规划完善，星级酒店，先进完善的休闲娱乐设施等 行政：市综合行政执法局、公安局、教育局等 学校：明珠小学、幼托，十二中，十六中，育才中学 济宁学院 济宁医
处世风格：积极果敢，个性棱角分明
生活、事业充满激情，处世态度淡淡嚣张，举手投足间不经意流露自我欣赏 与炫耀。追求时尚 讲究品牌 诸如对时装 以及 日用品 聚会性质 吃饭场所 居 住场所 甚至打火机都有口味选择 。
目标客群特征总结
事业，初具规模，快速成长 政策敏感，见机行事 关注炫耀性产品亮点 洞察力强，视界开阔 品牌至上，彰显身份 积极果敢，个性棱角分明
阅历：洞察力强，视界开阔
•人生可能经历了太大起落，事业成长不是一帆风顺，但经过打拼终于 事业有成； •知识面广，阅历丰富，相对学历较高，眼界开阔；
目标客群特征提炼
关注点：政策敏感、见机行事 •关注政策变化，尤其关注经济政策的变动； •根据政策的变化，抓住市场机遇，及时、迅速作出相关反应。
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居住：关注炫耀性的产品亮点
目标客群特征提炼
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事业：事业，初具规模，快速成长
•原使财富积累丰厚，通过经商贸易、个体经营、股票基金等淘的第一桶金。 •新经济诞生了一批财智新贵，以娱乐、咨询、贸易等时尚行业为主体独立经营 自己的公司，也包含部分金融、IT等行业高管。 行政或者公共事业专职管理者、政府行政机关的高级公务员、他们已经成为各 部门中高级别的领导，可谓官场得意，平步青云。
他们是我们的客户
客户细分
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有这么一群人， 他们已经是行业领袖或者正在成为行业领袖， 随着他们财富的积累，他们拥有了追求更加舒适生活的资本。 社交中，他们不随意变化圈子，不随意表达态度， 他们注重家庭安全、生活的舒适性，自信，讲排场以及彰显身份的象征。
他们是我们的客户
客户细分
有一群人，绝对不能忘记， 他们是琳琅满目的产品的收集者， 房子对于他们来说可能只是一件昂贵的藏品。 无论以前、现在和未来，无论自住、出租还是卖掉赚钱， 可能都不是他们购买的目的， 物有所值是他们唯一关注的焦点， 睿智的他们一定会抓住我们高科技绿色低碳住宅的亮点， 捕捉到我这里不可多的完美商机。 相信本案科技与商机的完美组合一定会打动他们的。
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竞争项目解析：
重点竞品汇总表
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济宁楼市高价高速的黄金时代一去不返。部分知名项目及为确保2010年目标的实现及快速回笼资金，采用暗降 价格的策略拉动成交走量。（兴唐·国翠城价格含2000元精装）
项目名称
兴唐· 国翠城
项目地址 红星东路28 号
红星8号
红星路 8号
高层小高层 产品业态
高层 小高层
价格
预估8000-100 7000-8000 00
销售境况 70%
80%
80-160 100-130 均价4200
1期90% 2期未开
80-150平米 100-150 五期5000
1-4已售罄 5期未开盘
80-160 100-140
均价 4500 85%以上
开盘时间 2008年6.7
活动
游世博
2008年8.8 送装修
•关注住宅炫耀性亮点，例如：地源热泵系统、负压新风系统、豪华体面 的地下车库等； •能够彰显身份、突出自我的产品特征是他们的最爱。
• 目标客群特征提炼
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消费观：品牌至上，彰显身份
•购物从来都高档，高档又时尚，自然多去逛以展现与众不同的品位。钱对他们来 说不是最重要的，生活的氛围，气势才是他们想要的。 •私人轿车亦是各类中上阶层现实身份与实力不可或缺的标志之一 。 •关注品牌，尤其是服装、首饰品牌，他们不吝惜通过自己努力挣得的金币。高贵 典雅但不奢华、这就是他们想要的。
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客户的购物趋向选择：
在消费习惯上，在大型购物中心和大型商场占了较大比重，和综合市场是 其次选择。晚间的购物趋向优势也较高，这说明比较好的购物环境和消费 信誉对消费者有着直接的影响。 ------本案的是近4万平米的综合商业业态， 以及大型综合购物中心的招入，能很好的满足客户的购物需求！
（较为年轻的客户，倾向于选择时尚和创新的产品， ）：对家居品牌及装 修的设计，都希望能体现该消费者对品味和品质生活的追求：如智能化家 居、新潮的厨卫设施等————本案采用开发商提供产品建议，客户自主 选择式样的装修策略。满足客户对装修方面的需求
Part2 价值提炼 打造差异化的价值体系
产品形态特征：新推楼盘以板式小高层和高层为主，配以沿街底商 竞争较少，去化较好；
精装楼盘较少：只有国翠城和红星8号精装，森泰·御城的酒店式公 寓项目“壹世界”精装，市场接受度尚可；
样板间面积段：只有高端楼盘选择做样板间，一般做整层。
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应对措施
本案位于价格较高的市中区，建议以高科技产品为噱头，引爆市场， 配合相对较低的入市价格迅速出击，占有市场。缩短销售周期，减 少销售成本。
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15% 35%
20% 30%
80－100平米 100－110平米 120－130平米 150平米左右
不同面积户数配比
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通过上面两个表格,可以得出一个结论: 户型设计中, 大房间,高舒适度是产品的一个显著特点. 从过去传统的紧凑型户型设计向大房间的高舒适度的户型过渡, 也表明本案客户群是一部分不仅仅满足”有其屋”的需求层面, 更多的是”优其屋”的精神层面需求的满足，改善型客群居多数!
2008年10.18 未知
2007年12.22 未知
2008年 4.8
无
90-140 100-120
均价 4900 已售罄
2008年 11.1 无
80-160 110-160
57-140 90-120
住宅均价48 00
基本售罄
均价 4500
已售罄
2008年10.8
无
无
83-153 100-130 均价4000 已售罄
学院 医院：二院，山推医院 如意医院 交通：周边有六个公交站点，近二十路公交车，进出便利