中国太平洋人寿保险公司分红理财保险产品鸿鑫人生理财计划销售技巧话术宣导培训-71页精选文档
保险销售李洪成话术【完整版】
李洪成话术01分红险**从08年，10年江苏推广，江苏在外地介绍经验就是从升级开始，打着打着问题就出来，客户原来的保单都不喜欢，不退就不错了，升级可以，也可以加保不行。
一次讲完后，顺手拿着后面客户保单，2010年的福禄双喜，客户没看出产品有啥好，怎么加保啊？当时感触较大，都不明白好在哪里，好不加好才能加保，自己怎么理解好上加好呢。
分红险有什么小的规律？2001千禧出来，02年出来福泰5年期，一直到2004年鸿鑫时，问题出来了，04年卖的越好的单位死的越快。
分红保险卖什么？卖分红我们开始心虚了。
08年分07年的红，很好，现在没有提过分红。
**件均保费很低的，城区达到1万不错，农村3-5千，调出**件均保费高，要买福禄鑫尊。
我们的这次升级要打福禄双喜2010年，二年返还1次，返还保额10%，**卖这个产品还可以，这个产品有什么卖点？哪个点能卖不说，哪个点不能卖就说，升级就是一种感觉，我说这个产品二年返还这个点不能卖，客户会问返还多少？10%？这时就会出现二种声音，二年10%，一年5%，客户**解成保费的10%，不说客户感觉还行，说了客户会找你要5%。
你要是胆小说是保额的10%，客户会问什么是保额？保额是多少？分红保险保额基本低于保费，当你讲不清时，客户不买了。
这个产品75岁到期这个点不能卖，75岁太久。
讲传承也不行，受益人要得被保险死了才行，所以福禄鑫尊领取调到60岁。
必须告诉大家哪个点不能卖才行。
01年到现在经历过多少波涛。
01年分红险出来后才有了产品说明会，当时一个人讲产品一个人讲观念，后来就一个人讲。
交给银保后，在**鸿泰保险预定费率20%，当时分红保险就讲分红，就大胆的讲。
第二年开门红照打，也卖分红，03年就出问题了，分红不是那么好，03年我们卖公司上市了，但也是想讲公司分红好，发现还是不如意，老年人忽悠买了，要退保公司、单位、业务员要承担投诉，做得越好的越怕，最后走人，后来跟着客户一起来投诉客户。
保险话术之分红理财话术
导入：（以反问的方式）
为什么需要投资理财? 现在并不等于未来；人不能只生活在现在，还要 生活在未来；人不能只为自己活着，还要对家人 负责。 投资理财的目的——就是用现在的一切来确保未 来的一切，让我们不但现在富有，将来富有，而 且世世代代都富有。您同意么？
沟通：为什么需要投资理财?
如果21世纪的今天，还是说自己在创业的话，而不懂 得投资理财，那么您未来的财富只能是一个大大的问 号？ 所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说呢？ 其实，投资理财的最终目的是——实现我们最大化 的生活自由和精神自由，您认为呢？
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沟通：(为客户算一笔帐)
我们都很清楚，人生和投资都是有风险的。可能 是意外的风险，也可能是疾病的风险；可能是市 场风险，可能是政策风险；可能是投资决策风险， 也可能是财务管理风险。 如果21世纪的今天，还是说自己在创业的话，而 不懂得投资理财，那么您未来的财富只能是一个 大大的问号。 所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说呢？ 其实，投资理财的最终目的是:实现我们最大化的 生活自由和精神自由，您认为呢?
所以人生需要财富，财富需要规划。有规划的人与 没有规划的人，他未来的境况是不一样的。 而保险是一份长期的承诺，是您未来生活的保证指 数；保险不是赚钱，而是保证把不确定的未来变成 确定。使您可以大胆去投资，去创造；也可以尽情 的消费、享受。当然要有理性的分析和一定的节制， 不能把对孩子、妻子、父母的责任都赌进去。
沟通：(为客户算一笔帐)
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高端客户与保险-中国太平洋人寿保险公司营销技巧话术分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
第二部分富人的区域分布
• 《2009中国私人财富报告 》显示，全国共有5个省 市的高净值人士数量超过 2万人，分别为广东、上 海、北京、江苏、浙江。 其中广东省的高净值人士 数量最多，2008年末达到 了4。6万人，占全国15% 的份额。
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第三部分中国富人的特点
• 第一个特点就是购买力强大，购买欲 望强பைடு நூலகம்
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第四个特点，富人圈子意识较强，朋友推荐是较好 的销售方式
• 富裕客户有相对固定的朋友和社交圈，而对于之 外的陌生人会比较排斥。一个是出于身份对等的 心理要求，一个也是警惕性强的要求。中国人本 性的内敛和安全感的缺失，让富人会比较在意和 防备身边的陌生人，他们更加相信身边的熟人老 朋友。所以，营销活动成功几率最大的就是朋友 推荐。还有一个是通过口碑相传，我们知道口碑 是最重要的，口碑是最扎实的，虽然它的传播速 度是最慢的，但是它的效能是最高的。
• 在中国购买奢侈品的大部分是40岁以下的年 轻人，而在发达国家，这个市场的主导者是40～70岁的
中年人和老年人；另外，对于中国人来说，奢侈品大部分 还集中在服饰、香水、手表等个人用品上，而在欧美国家 ，房屋、汽车、合家旅游才是大家向往的奢侈品。这一方 面说明了中国仍然不够富裕，另一方面也反映了中西不同 的生活方式：高密度人群助长了消费中的攀比之风 。
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卓越网和敦煌网的创始人王树彤
这是最好的时代，这是最坏的时代。
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狼
• 在狼的生命中，没有 什么可以替代锲而不舍 的精神，正因为它才使 得狼得以千辛万苦地生 存下来，狼与狼之间的 默契配合成为狼成功的 决定性因素，因此狼过 着群居生活，他们生存 中需要不断的去结识更 多的狼，从而达到扩大 种群；优化种群的目的
太平洋人寿鸿鑫人生保险销售话术5页
鸿鑫销售话术案例:男 30岁 10年交保费56980元房产话术（一）现在有这样一处房产，零首付， 10年按揭免利息，免契税，开发商给您包租，不用装修，不用愁出租，购房马上见效益。
鸿鑫花园七大收益1、按揭期间给补贴：合同生效就给（首期祝福金）2、每年兑现一次租金（年年祝福金）3、70岁退还购房本金（70祝寿金）4、租金不领放在开发商再月累计增值（复利累积生息）5、每年房产都自动增值，每年享受开发商分红，复利计息（分红）6、如果中途出现人生风险，首先不用担心房款,您的房产（所交费用）+增值（返还计息）+红利将留给家人，享受您的房产财富。
全部免税！(身故保障金)7、房子可大可小，享受开发商的投资收益，既是业主，不担心地段，不担心产权到期，真正一辈子的房产，何乐而不为呢？(1000元起售) 这套鸿鑫花园不用担心:•房子的地段、朝向、质量好不好？•房价会不会跌？•房子能不能租出去？出租要不要缴税？•房客是否按时交房租？•自己离开本地后房子怎么办？•出租房子的安全责任？维修费用？•20年/30年后还能不能卖出去？•留给子女以后要不要收遗产税？这样的房产您准备购置1套还是2套？房产话术（二）打个形象比喻，让您作出正确的抉择。
我们太平洋保险公司正在推出一个金融概念房产，地点在太平洋金融小区•鸿鑫阁•808号，面积58m²，10年供，每年5.7万元，总计：57万。
您投资这所鸿鑫房产，保证您能获取以下10大利益：1.保证保本：太平洋发展商承诺客户购房后，中途万一发生风险，即刻按不低于购房款原价，保值回购！2.绝对免税：一切购楼税款、手续费（契税、印花税）等全免！3.绝对免费：未来该房产办产权、维修、水电、物业管理等费用全部由太平洋发展商承担！4.保证返租：年年返租返到终身，活得越久,返的越多.产生租金全部免税！5.保证分红: 太平洋发展商承诺客户可以分享太平洋发展商的经营成果，每年按太平洋发展商投资可分配盈余的70%派发红利给业主。
寿险营销话术培训
寿险营销话术培训作为寿险销售员，给您分享一些寿险营销话术培训。
这些话术将帮助您更好地与客户沟通，展示寿险的价值和意义。
请根据不同情境和客户需求选择合适的话术，并灵活运用。
一、引起客户兴趣1. 了解客户需求：“您对于未来的规划有什么样的想法和目标？”2. 引发共鸣：“我们每个人都希望自己和家人的未来过得有保障、无忧无虑，是不是这样？”3. 提出问题：“您有没有考虑过未来如果出现意外或者身体不适，对您家庭的财务影响会是怎样的呢？”二、介绍寿险的价值1. 保障安全：“寿险是未来最坚实的后盾，能够确保您和您的家人在各种情况下都能维持生活质量。
”2. 稳健投资：“寿险还有一种投资方式，可以帮助您积累财富并实现财务目标。
”3. 传承财富：“通过寿险，您可以将财产有序地传递给下一代，确保家族的财富稳定和传承。
”三、针对客户疑虑给出解答1. 价格问题：“相比于未来可能面临的巨大风险和损失，寿险的成本是非常低廉的。
”2. 不了解寿险：“寿险是一份重要的投保计划，具有保障家庭和自己的未来的重要意义。
”3. 不信任保险公司：“我们是一家信誉良好、经验丰富的保险公司，拥有专业的团队和高效的理赔服务，为客户提供全面的保障。
”四、补充附加服务和案例1. 增值服务：“我们的寿险产品除了基本的保障外，还提供投保期间免费体检、理赔快速到账等增值服务，保证客户的权益和满意度。
”2. 成功案例：“我们的寿险产品在过去几年里成功帮助许多客户度过了生命中的困境，实现了他们的梦想和目标。
”3. 口碑传播：“很多客户通过我们的寿险保障计划，感受到了以前未曾有过的安全感，并愿意向亲朋好友介绍我们的产品。
”五、展示购买流程1. 了解需求：“首先，我们将详细了解您的需求和目标，然后提供适合您的寿险计划。
”2. 方案选择：“根据您的需求，我们将提供几个不同的寿险保障计划供您选择。
”3. 签订合同：“一旦您选择了适合您的寿险计划，我们将为您准备相关文件，然后完成合同签订。
鸿鑫产品销售分析保险营销销售产品商品说明销售技巧话术卖点分析早会晨会夕会幻灯片投影片培训专题材料素材
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2020/7/15
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内容简介
全面认识鸿鑫两全保险
1. 鸿鑫产品介绍 2. 保险利益 3. 销售利益
客户定位及产品组合 销售流程及话术
2020/7/15
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如何全面认识鸿鑫两全保险
2020/7/15
3
内容简介
全面认识鸿鑫两全保险
1. 鸿鑫产品介绍 2. 保险利益 3. 销售利益
客户定位及产品组合 销售流程及话术
161,335 3,508
6,877
164,519 3,388
10,437
162,082 3,523
18,030
168,524 3,471
25,902
162,843 3,539
30,089
166,033 3,420 34,261
164,356 3,571 57,210
171,446 3,533 83,181
客户定位及产品组合 销售流程及话术
2020/7/15
21
产品对业务员的利益
佣金收入多，年年领取长 期交比例大，佣金收入高 交费期短，大单率高， 开拓高层面客户，预留再销售机会
太平洋保险电话销售话术
您好！张三？我是++++++人寿保险公司的寿险顾问+++++，请问你现在方便接电话吗？我打这个电话给您就是想跟您询问一下，目前您个人或家庭有没有意愿了解一下我们人寿公司的人寿保险？（我很忙，没时间。
）我知道象您这样的成功人士，一定是很忙，所以才特意打电话给您，来预约时间的，请问您是明天上午十点四十五分或是下午两点四十五分，哪个时间比较方便呢？（明天没空，这段时间都很忙）您的意思是说，您对保险有些意愿了解，但是近期都太忙，所以没办法安排时间与我见个面，是吗？你希望过段时间，我再与您联系吗？还是您希望我以后都不在打电话给您了呢？（您怎么会有我的电话？）请您放心，我不会因为有您的电话，就老打来骚扰您，我只打这一次，而且在您同意的情况下才与您通话的。
我的工作就是必须发展更多的客户，通常用电话约访的方式争取与客户见面的机会，您愿意给我这个机会吗？（你寄些资料来吧！或是你把资料传真给我好了！）我当然很愿意给您一些资料，但我们泰康持的是专业的服务，对每一份保障计划都是为客户量身订作的，如果只是随便给您一些资料，是我工作上的不负责任，如果您真的有愿意想了解一下保险，请您安排一个与我见面的时间，我只需十五分钟就能说明清楚，请问您是明天上午十点四十五分或是下午两点四十五分，哪个时间比较方便呢？（我家里帮我买了）您家庭的保险意识很强噢！恭喜您拥有了一定的保障！请问您家里买的是什么保险呢？（国寿的重疾、养老…….具体也不记得了，反正爱人买的）您爱人一定对您很体贴，什么事情都为您考虑得很周到的，您一定拥有一个幸福的家庭。
目前您有考虑为家庭再参考些险种，适当的加保吗？（暂时不考虑）没关系的，感谢您对我的实话实说，但我的工作就是必须认识更多的人，发展更多客户，冒昧的请您介绍一些，象您这样事业有成，而且这样亲和的人，给我认识可以吗？（这个我要想想先）谢谢您对我工作的支持，那后天上午十点半，我再与您联系，这两天就烦您想想看了。
（我想买，但是没钱啊）如果您去医院看病，您会跟医生说，我想看病，但我没钱吗？我知道，刚才您是在跟我开玩笑的，而且您现在不必考虑买不买的问题啊！我只希望您能抽十五分钟与我见个面，我还没有为您设计保障计划，并得到您的认可之前，我并不希望您草草就决定买或不买的。
太平洋寿险“鸿鑫人一辈子理财打算”
太平洋寿险“鸿鑫人一辈子理财打算”近几年来，随着中国股市的屡屡下挫和CPI指数的节节爬升，老百姓愈来愈看重投资的平安性，分红保险凭借其收益下有保底、上不封顶的特点日趋成为理财市场的热点。
太平洋寿险新一代分红理财保险打算“鸿鑫人一辈子理财打算”自2020年7月推出以来，受到了市场的持续追捧。
为进一步了解该产品，记者采访了太平洋寿险的理财专家和产品开发人士，请他们介绍“鸿鑫人一辈子”如何让您理财巧当家。
分红保险，家庭理财尽把握◆合理安排收入支出计划太平洋寿险的理财专家作了一个很形象的比喻，经营人的一生就比如经营一个财团，那个财团下由各个人一辈子时期的你和你的小孩组成，财团的收入要合理分派给这些“财团的成员”。
财团收入的90%可能是此刻正在工作的你制造的，但这些收入是要分发给财团的每一名成员花的，假设此刻的你拿得太多，就相当于亏空了集团的资金，那么年老的你、生病的你、还有你的小孩可能就没有足够的钱花了。
“鸿鑫人一辈子”就相当于给你的人一辈子集团制定了一套收入分派规那么，有了这套制度，“贪污”、“亏空”、“挪用资金”的事件就能够够取得操纵，乃至通过重疾给付、保单贷款等功能，还能使财团现金流不足的问题取得减缓。
◆保障资产平安在各类金融工具中，分红保险的平安性是较高的。
从变现能力看，很多长期储蓄型保险一样都提供保单贷款，以灵活知足客户的不时之需。
从收益水平看，分红保险处于各类金融工具的中位，在确保资产回报稳固的同时追求较高收益。
除却资本市场的风险，家庭内部也存在资金流失的风险。
亲友借钱、小孩啃老都有可能使养老本钱流失。
保险的一个重要作用确实是能确保这笔资金不被随意动用。
另外，保险也是保全资产的有效工具。
保险法规定，任何单位和个人不得非法干与保险人履行补偿或给付保险金的义务，也不得限制被保险人或受益人取得保险金的权利。
这意味着，受益人领取的保险金是受法律爱惜的。
从这一角度讲，用保险作为保全资产的工具更为靠得住。
太平洋保险鸿鑫人生 讲座
9 9
通胀带来购买力的下降
100000元 20年后
8%
21450元
2013-7-20
5%
3%
55370元
10
41550元
李嘉诚指出:
所谓理财，就是通过各 种工具组合以获得长期 而稳定的收益。 它不同于投资，更和投 机无关。 保住本金、安全稳定赚 钱才能更有钱。
2013-7-20
11
理财铁律一
——资产配置、组合理财
关爱年金总共累积2146607元
家族分红总共累积约4641197元
2013-7-20
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家族基金账户分析：
梁先生以宝宝名义认购家族基金帐户 每年转存：110100元 享受至尊金卡服务 1、终身领取关爱年金 5,638,557元 所有收益受法律保护
完全免税 2、终身领取股东分红： 11,826,808元
668830
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固定年金
我成家后，爸妈 也退休了。家族 理财账户给爸妈 的养老金也十分 丰厚，让他们乐 享晚年… 9000×35=315000 经过复利569483
浮动分红
35年滚存：986915
2013-7-20
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70岁，我也退休了。家 族理财账户依然延续爸 爸对我的关爱…
70岁满期金固定550500万
2013-7-20 47
收益早\返还高
• 关爱年金一：(每1年返还9%) • 上大学： • 复利累积生息 • 0岁： 9000元 • 1岁： 18270元 • 2岁： 27818元 • …… 18岁： 226052元
2013-7-20 48
继续返还\关爱永远…
• 关爱年金：(每年返还9%) • 18岁-终身：
广东省最早产生的 10大亿 万富豪目前只剩 1 个!
鸿寿人生(鸿鑫C)产品学习
保险责任之重大疾病保险费豁免
• 对于符合重大疾病关爱金给付条件的，除给付重 大疾病关爱金外，我们对分期支付保险费的投保 人，按以下约定豁免主险合同及本附加险合同的 保险费：自被保险人被确诊初次发生本附加险合 同约定的重大疾病后的首个保险费约定支付日起 ，我们每年于保险费约定支付日豁免当期应支付 的主险合同及本附加险合同的保险费，直至本附 加险合同终止。 • 被豁免的保险费视为已支付。
鸿寿人生（鸿鑫C）产品介绍
太平洋人寿宁波分公司培训部
产品要素
• 投保条件——谁能保 投保条件——谁能保 —— • 保险期限——保多久 保险期限——保多久 —— • 保险责任——保什么 保险责任——保什么 —— • 投保方式——怎么保 投保方式——怎么保 —— • 基本保额——保多少 基本保额——保多少 ——
保险责任之身故保险金
• 若被保险人身故，我们按以下两项中金额较大者 给付身故保险金，本附加险合同终止： • (1)被保险人身故时您根据本附加险合同约定已支 付的保险费总额； • (2)被保险人身故时本附加险合同保险单的现金价 值。
“附加鸿鑫重疾C”---保险费（小孩）
“附加鸿鑫重疾C”---保险费（成年人）
保障利益
• 3、上述祝福金和祝寿金若留存于公司，还可累 积生息，持续增值。按照3%的年累积利率预测， 生存给付累积账户金额到60周岁时可达41.2万元 ，累积红利（中档红利） 46.5万元， （高档红利） •
值13.2万元
83万元，现金价值76万元； 到80周岁时可达222.2万元。累积红利（中档红利 ） 116.5万元， （高档红利） 203万元，现金价
保险责任之重大疾病关爱金
• 在本附加险合同保险期间内，且主险合同和本附 加险合同均有效的前提下，我们按以下约定承担 保险责任： • 重大疾病关爱金：在本附加险合同生效或最后一 次复效（以较迟者为准）之日起180 天内，若被 保险人因意外伤害以外的原因被确诊初次发生本 附加险合同约定的重大疾病（无论一种或多种， 下同），我们不承担保险责任，退还您按本附加 险合同约定已支付的保险费，本附加险合同终止 。