销售部经理职位说明书(标准版)
销售部经理工作说明书
销售部经理工作说明书一、岗位概述销售部经理是公司销售部门的核心管理职位，负责制定销售策略，协调销售团队，实施销售计划，并完成销售目标。
二、职责与义务1. 制定销售计划：根据公司整体战略，制定销售目标和计划，并确保其与公司财务目标相一致。
2. 组建销售团队：负责招聘、培训和管理销售团队，确保团队配备足够的人员和资质。
3. 制定销售策略：分析市场趋势和竞争对手，制定销售策略和定价策略，以提高市场份额。
4. 拓展销售渠道：开拓新的销售渠道，并与现有渠道合作，增加销售额。
5. 客户关系管理：建立并维护与重要客户的良好关系，了解客户需求，解决客户问题。
6. 销售数据分析：定期分析销售数据，评估销售绩效，并提出改进建议。
7. 协调部门合作：与其他部门紧密合作，包括市场部、生产部、质量控制部等，确保销售过程顺畅。
8. 提升销售团队技能和动力：开展培训活动，激励团队成员，提高销售能力和团队凝聚力。
三、工作要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、管理等相关专业优先。
2. 工作经验：具备5年以上销售管理经验，有团队管理经验者优先考虑。
3. 业务能力：熟悉销售流程和渠道管理，具备市场分析和销售策略制定能力。
4. 沟通能力：具备出色的口头和书面沟通能力，能够与不同层级和背景的人合作。
5. 领导能力：具备良好的团队管理和激励能力，能够激发团队成员的潜力和动力。
6. 技术能力：熟练使用办公软件和销售管理工具，能够进行数据分析和报告撰写。
7. 真诚守信：具备高度的责任心和诚信意识，能够保护公司利益和客户利益。
8. 压力管理：具备承受压力和应对变化的能力，能够在紧张的销售环境下保持良好的心态。
四、工作绩效考核指标1. 销售目标完成情况：根据年度销售目标的完成情况，评估销售部经理的绩效。
2. 团队绩效：根据销售团队的销售业绩和团队协作情况，评估销售部经理的领导能力和执行力。
3. 客户满意度：通过客户调研和反馈，评估销售部经理的客户关系管理能力。
销售部经理岗位职责说明书
讲解和确认，确保知晓率 100%，并自备案； 4. 负责按公司考核计划完成本部门员工的绩效考核与评估，并提出改进意见，
确保考核计划完成及时率 100%； 5. 负责根据员工考评结果及其表现，提出调级、调任、聘用、解聘、奖惩建议，
原则等；
职业素养
2. 具有结果导向意识；
3. 抗压力强；
4. 敬业、正直、忠诚、乐观、激情、亲和。
工作条件
工作场所的固定性 半固定
职业危险因素
预防职业危险因素的
知识和防护
协作要求
内部客户
公司领导及全体员工
外部客户
客户、同行业公司等
。3
批准
。
审核
编制
实施日期
。4
。
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3. 对公司营销战略规划、品牌建设的建议权； 4. 本部门工作计划和预算的建议权；
5. 本部门员工工作的监督权、绩效的考核权；
6. 本部门人员调级、调任、聘用、解聘、奖惩的建议权等。
任职资格要求
准入学历
大专或以上学历
专业
企业管理、市场营销等相关专业
经验
3 年以上销售管理工作经验，或 2 年以上同规模企业销售主管以上工作经验
。2
。
6. 以权谋私，利用权力收受员工或外部人员贿赂，谋取个人私利。
具有上述行为者，均属违反公司重大制度规定，公司将给予罚款以及相应处分；
后果严重 情节严重者，将依法解除劳动合同；情节特别严重者，保留追究相应民事或刑事
销售经理岗位说明书
职位名称
销售经理
所属部门
销售部
直接下级
/
直接上级
销售部经理
汇报对象
销售总监
外部联系
客户பைடு நூலகம்
督导对象
/
内部联系
公司各部门全体员工
任职
资格
工作经验
1年以工作经验
教育水平
大学专科以上学历
专业知识
市场营销
个人品性
自信、豁达、责任心强、高度的工作热情、良好的团队合作精神
能 力
市场判断和开拓能力、沟通协调能力、抗压能力、责任感强、积极进取
9、按照实际工作情况填写相应的销售报表和总结报告，并做到按时上交。
10、根据公司要求，提供公司相应的业务单据，做到有据可查。
11、与各部门人员保持良好的沟通、协作，保证工作的正常开展。
12、维护公司利益，树立良好的公司形象，不索取回扣，遵守国家法律，不构成经济犯罪。
13、完成领导交办的其他工作。
6、收集行业信息，及时整理分析，并上报给上级领导，并对公司营销策略、售后服务等提出参考意见。
7、协助销售部客服处理客户特殊问题或需求、疑难客诉等，并持续跟踪，认真听取客户投诉或建议，并认真作出记录，及时反馈处理，提高客户满意度。
8、对各项业务负责到底，对应收的款项，按照合同的规定追踪和催收，出现问题及时汇报、请示并处理。
1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。
2、根据公司市场营销战略，分解销售目标，完成公司年度销售计划。
3、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发拓展客户。
4、根据公司产品、价格及合同原则、市场策略，独立处理报价及合同签订等事宜。
5、建立完善的客户档案，与客户保持良好沟通，定期回访，实时把握客户需求。
销售部经理岗位职责说明书
1、本部门员工考核、监督、检查权；
2、本部门员工任免建议权；
3、代表公司签订销售合同的权力；
4、销售价格的建议权；
5、促销活动的指挥权；
6、其他相关权力。
二、责任
1、对销售任务完成负领导责任；
2、对销售团队建设、日常管理负领导责任；
3、如因工作失职，给公司造成损失，应负相应的经济责任和行政责任。
8、负责对会籍顾问员工进行绩效考核，
9、负责制定促销方案，批准后实施；
10、组织与管理销售团队，招募、培训、激励销售人员，协助下属销售人员
完成下达的任务指标；
11、负责安排会籍顾问的每月工作时间与作息时间；
12、做好售前、售后服务工作，及时处理客户投诉；
13、按时完成领导交办的其他各项工作。
责权范围
3、负责组织会籍顾问落实公司下达的销售目标；
4、监控、检查销售系统的有效数据，跟进、评估销售中的有效数据；
5、负责对会籍顾问进行销售技能和产品知识培训，并指导会籍顾问将培训效果转化为销售业绩；
6、负责组织部门例会，掌握会籍顾问销售进展，及时统计销售业绩并进行销售业绩总结、评估、分享；
7、负责销售团队建设及日常管理，加强会籍顾问的团队协作，激励会籍顾问；
职务名称
销售部经理
所属部门
销售部
直接上级
营销总监
直接下级
主管、会籍顾问
岗位概述
全面负责销售部的日常管理工作。
工作内容
1、负责带领会籍团队做好市场调查、分析和预测工作，做好市场信息的收集、整理和反馈，深度开拓市场资源；
2、协助营销总监制定年度、季度、月度营销计划，合理制定、分解会籍顾问的年度、季度、月度任务指标；
签字：
销售部经理岗位说明书
4与财务部紧密配合，及时掌握客户应收款项信息，合理控制客户信贷；
5本部门的日常工作及行政管；
四、工作协作关系：
沟通类别
沟通对象（部门）
沟通程度
沟通频率
内部沟通
市场管理部
销售部经理岗位说明书
一、基本信息：
岗位名称
销售部经理
所属部门
销售部
岗位编号
直接上级
营销总监
直接下属
销售内勤
岗位系列
二、岗位使命：
管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。
三、岗位职责：
1接受并确认总司下达的销售目标，按年、季、月及市场区域特性分解；
2负责产品销售、客户管理、信息分析、产品促销、货款催收；
普通重要极重要
偶尔经常持续
零售支持部
普通重要极重要
偶尔经常持续
商品运营部
普通重要极重要
偶尔经常持续
商品管理中心
普通重要极重要Leabharlann 偶尔经常持续总经办
普通重要极重要
偶尔经常持续
财务部
普通重要极重要
偶尔经常持续
外部沟通
全国客户
普通重要极重要偶尔经常持续
直营分公司
普通重要极重要
偶尔经常持续
五、职位关系：
可直接晋升的岗位
销售总监
可晋升到此的岗位
销售部副经理
管理权限
□预算额度审批权预算内额度自主使用权预算额度建议权
□人事任命权人事建议权业务考核权
六、任职资格
内容
基本任职资格
销售经理岗位职责说明书
销售经理岗位职责说明书（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售部经理的职务说明书
销售部经理的职务说明书销售部经理的职务说明书职务名称：销售部经理工作内容：1. 制定销售部门的长期发展计划和年度销售策略，确保销售目标的达成；2. 负责销售团队的组建、培训和管理，激励团队成员完成销售任务；3. 定期与销售团队成员进行沟通和工作指导，提供销售技巧和销售策略方面的指导；4. 分析市场需求和竞争对手情况，制定销售策略，开拓新的市场和客户资源；5. 跟进客户需求和投诉，确保客户满意度的提高；6. 跟踪销售业绩和销售情况，定期向公司上级汇报销售数据和销售业绩。
任职要求：1. 本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业优先考虑；2. 具备丰富的销售管理经验，能够熟练运用销售策略和销售技巧；3. 具备较强的沟通能力和团队管理能力，能够协调销售团队成员的工作；4. 具备良好的市场分析和竞争对手分析能力，能够制定相应的销售策略；5. 具备优秀的客户服务能力和业务拓展能力，能够提升客户满意度；6. 熟练掌握相关销售软件和办公软件，能够进行数据分析和报告撰写。
工作环境：1. 工作地点：办公室2. 工作时间：根据需要灵活调整工作时间，需配合出差等业务需要3. 工作氛围：注重团队协作，培养积极向上的工作氛围薪酬待遇：根据应聘者的资历和工作经验进行面议。
职业发展：销售部经理是公司销售部门的核心管理职位之一，有着丰富的销售领导经验和较高的管理水平。
在公司内部，销售部经理可以向销售总监或市场总监的职位发展；在行业内，销售部经理可以通过不断学习和提升自己的销售和管理能力，逐步成为销售顾问，销售培训师等高级销售相关职位。
销售部经理作为一个重要的管理职位，具有丰富的销售和管理经验，能够带领销售团队完成销售目标，提升客户满意度，实现公司的销售增长。
职务说明书中提到了销售部经理的工作内容、任职要求、工作环境、薪酬待遇和职业发展等方面的信息，以便求职者能够更好地了解该职位的职责和要求，并做出相应的准备。
03-06-销售部经理职务说明书
岗位名称
销售部经理
岗位编号
所在部门
营销中心
岗位定员
直接上级
营销总监
直接下级
本职：协助项目总经理、营销总监全面负责项目销售工作的业务管理和日常管理，对销售目标负责
职责与工作任务：
职
责
一
职责描述：负责部门工作规划
工作
任务
制定部门发展规划，分解经营业务年度目标，制定具体工作计划。
监督部门规划和计划的执行，分析评估经营管理目标完成情况，组织落实调整方案。
职
责
四
职责描述：以完成公司下达的销售任务为目的，销售管理工作的开展
工作
任务
根据公司下达的年度任务指标，带领团队制定项目相应营销策略及一、二级计划，对计划执行过程进行把控
负责销售现场日常管理，销售节奏及进程的控制工作
职责六
职责描述：负责制定项目营销费用预算，有效控制项目营销成本，经领导批准后严格控制执行
职
责
二
职责描述：负责部门制度与流程建设与完善，并建立项目营销管理体系标准化
工作
任务
制定并完善部门业务流程、组织架构、岗位设置及职责。
评价和考核部门制度落实情况，保持与公司制度的一致性，同步性。
职
责
三
职责描述：负责部门团队建设及日常管理
工作
任务
部门人员及工作的分派和调整，监督下属岗位工作完成情况
与人力部门协作进行人员招聘，组织部门人员的业务培训和交流。
技能技巧
较强的团队控制与激励能力
个人素质
较强的责任心、计划与执行、沟通协调、团队协助、学习进取的能力，具有大局观，工作思路清晰，较强的事业心，较强的语言表达和写作能力、组织协调能力和社会活动能力、独立分析及综合判断能力
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◆较强的观察力和应变能力。
销售部经理职位说明书
职位名称
销售部经理
职位代码
所属部门
销售部
职 系
职等职级
直属上级
销售总监
薪金标准
填写日期
核 准 人
职位概要:
管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。
工作内容:
根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；
制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；
制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；
分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；
制定、调整销售运营政策；
组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；
汇总、协调货源需求计划以及制定货源调
任职资格:
教育背景:
◆市场营销专业或相关专业本科以上学历。
培训经历:
◆受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训。
经 验:
◆5年以上企业销售管理工作经验。
技能技巧:
◆对市场营销工作有较深刻认知；
◆有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力；
◆熟练操作办公软件；
◆优秀的英语听、说、读、写能力。
态 度:
◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信；