【经济类论文】三一重工竞争战略设计探析
三一重工竞争战略分析
三一重工竞争战略分析一．三一重工的一般宏观环境分析：（PEST分析）●Political factors 政治和法律环境分析：1.政局稳定状况：目前在党的带领下，我国的政局算是各国中很稳定的，所以不会有所有权风险的问题。
2.政府行为影响：因股权分置改革承诺，非流通股股东三一集团有限公司持有的股份有限售条件这间接影响到公司股权分布结构。
3.法律法规：我国主要有《企业法》、《公司法》、《工业企业经济管理法》、《经济合同法》等规范企业操作法律。
4.国际政治法律因素：在全球，三一建有12个海外子公司，业务覆盖达150个国家，产品出口到110多个国家和地区。
目前，三一已在印度、美国相继投资建设工程机械研发制造基地。
三一在德国投资1亿欧元建设工程机械研发制造基地项目正式签约。
所以国际政治局势的变动很可能会带来一些无法预料的损失。
政治法律因素特点：1不可测性2直接性3不可逆性●Economical factors经济环境因素：1.社会经济结构：目前我国社会经济结构有以下趋势⑴私有制经济取代公有制经济的主体地位⑵国民经济在对外关系上面临着日趋附庸化的严重危险。
三一重工经过股份改制，已经由公有制变为私有制，顺应潮流趋势。
但是我国出现的对外贸易依存度过高、国内消费过低，对外技术的依存性过高、自主创新能力过低的突出问题在三一重工也有所体现，如果三一重工想有所突破的话还是要在这些薄弱环节加以注意的。
2.市场需求：国际市场对中国工程机械的需求旺盛，出口量值高速增长。
但是和其他行业相比，以基础设施建设为重要市场需求的机械工程行业的需求仍然很大。
2012年，除保障房建设投资、农田水利建设投资继续增长外，铁路等基础设施建设投资逐渐回暖，物价逐步回落，资金压力趋缓，预计2012年工程机械市场需求和2011年持平。
3.经济体制：我国是社会主义市场经济体制，就是市场在社会主义国家宏观调控下对资源配置起基础性作用。
4.宏观经济政策：湖南省2010年正式出台《湖南省人民政府关于鼓励和支持机械工业产业发展的意见》明确提出，将重点扶持5大核心企业，从财政，税收，土地，政府采购等多方面支持机械重工产业发展。
三一重工的战略分析分析
我国的工程机械制造行业的出现了明显的拐点，市场的需求量和整个行业的产量 明显冲突，供过于求现象日益明显。虽然工程机械制造业颓势明显，但是其在机 械制造业中的重要地位依然不可撼动。相比其他机械子行业中，工程机械制造业 的工业增加值和利润率始终占保持着领先地位。
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《机械基础零部件挖掘机加长臂产业振兴实施方案》、《农业机械实地安全检验办 法》等，国家政策的扶持使得工程机械挖掘机挖斗行业迎来迅速发展机遇。
由于长期粗放经营增长方式的影响，我国工程机械低技术含量的产品生产能力过剩， 而高技术含量的产品生产能力却严重不足，导致工程机械产品的档次不高，难以满 足市场上不断升级的客户需求。特别是在国内市场国际化的情况下，国内公司却仍 在产品低端同质化，低水平的价格战竞争上纠缠不清。我国工程机械企业在逐步走 出多数集中在产业链低端的局面，向拥有核心竞争力的高质产品的产业链高端迈进 中拥有广阔的空间。
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工程机械行业现有竞争对手众多，国内企业有柳工、三一重工、徐工、中联重科以 及山推等众多竞争者，国际则有美国卡特彼勒，日本小松以及德国西门子等公司。 就国内而言，虽然三一重工为中国最大的工程机械制造商，但其实力与中联业务等 相当，所以中联重科是其近期最大的竞争对手。可见在工程机械企业制造行业的竞 争是有多激烈。
社会文化环境因素：
比如：中建市政与三一重工强强合作，双方的合 作将有效实现优势互补，对国内盾构机技术实力 的提升起到促进作用。三一重工与北京市轨道交 通建设管理有限公司、北京市政路桥、中铁五局、 中建市政战略合作以提升北京城市建设和装备产 业整体竞争力。
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国际市场对中国工程机械的需求旺盛，出口量值高速增长。但是和其他行业相比， 以基础设施建设为重要市场需求的机械工程行业的需求仍然很大。2012年，除保障 房建设投资、农田水利建设投资继续增长外，铁路等基础设施建设投资逐渐回暖， 物价逐步回落，资金压力趋缓，预计2012年工程机械市场需求和2011年持平。 同时，交通基础设施建设的大发展，必将带来基础设施、土建工程的繁荣，这将给 工程机械行业带来大的发展机会。就2014下半年工程机械市场需求情况预测来看， 中国铁路总公司对外披露，近期全国有14条铁路集中开工。业内人士称，当前铁路 项目集中开工将拉动对相关工程机械的需求。
关于三一重工成功关键因素的分析(人民大学优秀毕业论文)
关于三一重工成功关键因素的分析——打造企业品牌核心竞争力成就企业腾飞梦想（2007年人民大学优秀毕业论文，郑重申明：原创！）【摘要】：三一重工在2002﹑2003﹑2004﹑2005、2006连续五年工程机械行业企业核心竞争力评估中都名列前茅。
短短十多年的创业，三一重工的发展让人称奇，它已成为中国工程机械行业一张最引人注目的名片。
无论是做为中国工程机械行业的标志性企业，还是做为一个在行业中打拼的民营企业，三一重工从各方面来说都是成功的。
本文以三一重工取得的成就为背景，以行业面临的机遇和挑战为出发点，从三一重工的企业思维定位、企业文化建设、企业核心竞争力打造等方面对三一重工成功的关键因素进行全方位分析，从而摸索中国工程机械制造行业民营企业成功的秘诀。
【关键词】：三一重工、成功、关键因素一﹑企业成就及背景三一集团创始于1989年，秉承“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”的企业宗旨，倡导“先做人，后做事”的核心价值观，以“品质改变世界”的信念，在中国工程机械行业名列三甲，在工程车辆行业异军突起，另有租赁、金融、房地产三方协同，持续稳健发展。
公司在2005年实现销售额52亿，利税10亿，集团净资产突破20亿。
三一集团下辖七家子公司，并在海外设有分支机构, 三一重工是三一集团的核心企业。
（一）主要产品目前，三一重工已拥有十三大系列产品。
拖式混凝土输送泵系列、混凝土泵车系列、混凝土搅拌车系列、全液压振动压路机系列、沥青摊铺机系列、推土机系列、平地机系列、挖掘机系列、塔机系列、旋挖钻机系列等。
产品在国内外享有盛誉，其中拖式混凝土输送泵系列在国内有60℅以上的市场份额，完全取代了进口。
（二）铸造名牌三一重工高品质的产品和服务赢得了广大客户的信赖，产品畅销中国大陆、中国香港和东南亚地区，并迅速销往非洲和欧美等国家和地区。
近年来，三一重工产品在为社会经济发展作出贡献的同时，也在努力打造中国的世界品牌，并创造出骄人的业绩。
三一重工业务布局、核心竞争力及业绩分析(2021年)
内容目录三一重工：全球竞争力提升，国际化开启新一轮双击1. 坚定去产能，坚守“数字化”与“国际化”战略2. 靓丽报表彰显竞争力，处于历史最好水平3. 挖掘机：中大挖加速国产替代，全球化征程值得期待3.1. 行业集中度持续提升，龙头优势显著3.2. 疫苗落地带来全球生产重启，一带一路打开全球化征程4. 起重机：风电装机带动结构优化，塔机新基地贡献增量4.1. 汽车起重机：更新需求仍然旺盛，三一市占率稳步提升4.2. 塔吊：装配式建筑助力塔机快速增长5. 混凝土机械：行业持续高景气度，结构优化带动盈利提升5.1. 泵车：需求步入快速增长期，销量结构逐步优化5.2. 搅拌车：环保治理日益严格，龙头畅享行业红利盈利预测与投资评级3.三一重工：全球竞争力提升，国际化开启新一轮双击3.1.坚定去产能，坚守“数字化”与“国际化”战略凭据：1）能否准确预测行业周期的高峰和低谷；2）能否从低谷中迅速反弹。
从三一重工角度出发，1）在危机面前，三一坚定产能去化，牺牲利润换取现金流，避免库存大量积压及资金链断裂；2）在恢复阶段，三一重工坚持以下几个方向的努力：①加大研发投入，针对市场需求迅速反应，为客户提供质量过硬的产品，叠加优质的售后服务增强客户粘性；2020年，公司发展超大吨位挖掘机产品，获得矿山客户的高度认可；发展全新一代智能挖掘机产品，将航空电传技术应用到挖掘机，使作业更智能、精准、高效、安全；深入海外市场，研发具备欧排标准的挖掘机。
②数字化战略，创立国内首屈一指的工业互联网公司树根互联，构建挖掘机指数，并定期向国务院反馈，2020年，公司通过数字化转型，公司经营能力大幅提升。
③国际化战略，积极推进挖掘机出海，在全球范围内建立子公司和售后服务基地，努力熨平周期波动。
图14：三一重工历年研发支出及其占收入的比例（单位：亿元）图15：三一重工历年工人数量（单位：人）3.2. 靓丽报表彰显竞争力，处于历史最好水平无论横向与整个工程机械板块相比还是纵向与自身相比，三一重工目前的盈利能力、资本结构以及运营能力均处于历史较好水平，未来在“数字化”和“国际化”战略之下，看好公司长期进击之路。
三一重工战略分析
三一重工公司战略分析×××大学战略管理结课论文学生姓名：×××指导老师：×××学号：×××专业：工业工程×××大学×××学院2015年12月三一重工公司战略分析摘要:三一重工在短短二十年就从一家不知名的民营企业成长为世界一流企业，本文主要对三一重工进行战略环境分析和现有战略分析并评价，看它对于其他工程机械企业有何指导意义。
关键字：三一重工战略环境分析战略分析1 三一重工简介三一重工由三一集团成立于1994年，相对同行业来说比较年轻，是一家民营企业，在董事长梁稳根的带领下，三一重工以年均50%以上速度增长，目前已经发展为中国前三、全球前十的工程机械制造商，也是全球最大的混凝土机械制造商。
公司产品包括混凝土机械、挖掘机械、起重机械、桩工机械、筑路机械，其中泵车、拖泵、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机等主导产品已成为中国第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位。
“三一”，即创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献，代表着将三一打造成一个世界级品牌的愿景。
公司自成立以来，三一一直持有品质改变世界的使命，坚持自主创新，在多项技术领域取得突破，同时注重服务质量，在世界范围内建立了一个良好的口碑。
2 三一重工战略环境分析2.1三一重工PEST分析2.1.1政治和法律因素（P）在税收方面（如增值税转型），给予工程机械巨大的优惠，有利于工程机械的发展；2014年3月，中央印发《国家新型城镇化规划（2014~2022年）》，提出加强城镇化，推动中西部城镇化健康发展，有利于扩大行业内需；由于工程机械行业缓慢发展，国家已明确继续推行行业刺激政策，工程机械行业将明显受益。
2.1.2经济因素(E)国家经济将继续平稳快速发展，市场竞争机制将进一步完善，为各行各业提供了有利的经济环境，预计2015年我国工程机械销售规模将达到9000亿元，还具有较大的市场空间；城镇化的持续推进，目前中国城镇化水平为45%左右,与发达国家78%的城镇化水平相比, 还有很大的发展空间，为未来中国工程行业的发展提供巨大的市场；一带一路地提出，将大大加强沿线的基础设施援助建设，而三一业务的70%都在一带一路上，这势必会给三一重工带来巨大机遇；人民币汇率市场化的趋势已经很明显，而最近美元升值造成人民币相对贬值，有利于工程机械行业的出口。
三一重工企业战略分析
三一重工企业战略分析
中三一重工企业在努力实现拓展海外市场的同时，也在不断坚持改进自身的经营状况和发展方向，以获取更高的收益。
作为中国综合性的国际工程集团，中三一重工已经制定了严格的战略分析措施，以确保企业未来几年的发展和发展方向。
首先，中三一重工在企业发展战略上坚持积极调整产品结构和技术结构，以及延长其产品生命周期。
针对新合作和技术的实施，中三一重工企业将加强与研究院、技术机构、企业客户端等方面的紧密合作，以有效地提高其科技水平和技术实力。
其次，中三一重工企业也将重视建立具有全球化特征的管理机制，以确保企业未来的发展方向。
根据中三一重工企业的发展目标，中三一也将加大对海外市场的投资和拓展，实现更高水平的国际化发展，并继续扩大海外业务范围。
此外。
三一重工混凝土机械竞争战略研究
三一重工混凝土机械竞争战略研究
三一重工作为国内民营企业的典型代表,依靠自主创新能力和强大的企业文化,抓住了中国市场机遇,实现了企业的快速发展。
混凝土机械是三一重工的核心业务,一直占据行业领导者地位,然而近几年却面临着严峻的挑战,市场份额开始丢失,市场地位受到威胁。
因此,在当前市场环境下,三一重工应当调整自己的竞争战略,重新建立起竞争优势。
论文通过PEST模型分析了三一重工混凝土机械发展的宏观环境,通过五力模型分析了其行业环境,并进一步分析了竞争对手的主
要竞争策略,指出行业增速放缓、竞争对手的挑战、以及自身差异化优势的缩小是其面临的主要威胁。
同时,通过SWOT进行分析,结合三一重工既有战略的现实基础,论文设计出
三一重工混凝土机械竞争战略的主导选择,即为：“一融”、“三化”,“一融”指产融结合,“三化”是国际化、差异化、一体化。
“一融”“三化”的提出,是基于对扩张战略、产品战略、产业链战略和价值链战略的分析,除了延续和深化三一重工既有的国际化战略和差异化战略外,更加关注企业对自身产业链的完善、对核心能力的塑造和对客户价值的创造。
论文同时指出了实施这些战略的重点举措。
最后,根据三一重工竞争战略的调整方向,论文还提出了其战略实施的三大保障：一是思想保障,主要为转变经营观念和企业文化建设；二是制度保障,主要是设置激励措施和实施营销体制变革；三是人才保障,提高员工素质和做好国际化人才储备。
浅析三一重工的现状及对策分析_马晓涵
浅析三⼀重⼯的现状及对策分析_马晓涵ＣＨＩＮＥＳＥ ＆ ＦＯＲＥＩＧＮ ＥＮＴＲＥＰＲＥＮＥＵＲＳ２５⼀、三⼀重⼯⾯临的重⼤压⼒2012年的三⼀重⼯的发展中⾯临着以下重⼤压⼒：1.业绩突然下滑的压⼒2003年到2011年由于我国房地产⾏业的快速发展，推动了⼯程机械⾏业的迅速发展，这样使三⼀重⼯在该⾏业⼀直保持着稳步的发展，三⼀重⼯的销售额由2003年的20.9亿元发展到2011年的508亿元，8年⾥翻了23倍，并且在与中联重科的竞争中，连续四年保持领先优势。
但是随着我国基建项⽬复苏迟缓，社会固定投资下降，导致下游的客户缺少资⾦，减少了对三⼀重⼯产品的需求，这样就能设想三⼀重⼯⾯临的压⼒了。
2.短期资⾦链紧张的压⼒同时由于基建项⽬复苏迟缓，社会固定投资下降⽽导致的中⼩客户固定资产缺⼝放⼤，还款能⼒急剧减弱，导致应收账款到期不能准时收回，三⼀重⼯的报表数据显⽰，2012年第三季度应收账款较同期增长了71%，客户逾期按揭及回购款余额为18.92亿元，逾期率为7.64%较去年上升了2.12%，资⾦⽆法收回，并且银⾏也收紧了对三⼀重⼯的放款条件，所以三⼀重⼯⾯临资⾦链紧张的压⼒。
3.⼤举海外扩张，中长期贷款增加，负债⽐例过⾼的压⼒欧债危机为三⼀重⼯海外扩张提供了⼀个好的机遇，2012年1⽉三⼀重⼯斥资3.24亿欧元收购全球混泥⼟机械第⼀品牌德国普茨迈斯特；2012年2⽉，三⼀重⼯与世界领先的起重机制造商奥地利帕尔菲格集团合资设⽴两家起重机公司，这些海外扩张都需要资⾦的⽀持，由于三⼀重⼯的短期资⾦链已经出现了困难，可是⼜不愿意放弃这么好的时机，所以只能更⼤⽐例的依赖银⾏的中长期的借款。
4.⾹港上市的压⼒三⼀重⼯早已经计划在⾹港上市，但是却是⼀再的推迟了港股的IPO的推介会，2011年7⽉推迟了⼀次，本打算在2012年9⽉进⾏港股IPO的推介会的，可是这⼀次⼜是被推迟了，很有可能是三⼀重⼯发现现在的业绩下降，如果发⾏股票进⾏港股上市的话，可能会有损声誉，并且股价的下降也不能筹集设想的资⾦，所以只能再⼀次的推迟了。
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【经济类论文】三一重工竞争战略设计探析三一重工竞争战略设计探析
如何在竞争日趋激烈的市场环境中实现企业的持续发展，如何增强企业适应环境的能力，已经成为许多企业必须面临的战略焦点。
从目前业界流行的组织变革、战略转型等话题中可以看出，仅仅重视常规的业务投资与运营管理，已经难以确保企业能够适应环境变化和可持续发展，越来越多的企业决策者与管理者们已经意识到战略设计的重要性，通过科学地设计企业发展战略规划，发掘和培育企业自身的战略竞争力、构建自身在产业领域的竞争优势。
一、三一重工设计企业竞争战略的背景
三一重工股份有限公司(以下简称三一重工)成立于1994年11月，主要从事工程建设机械的生产和经营。
2005年，公司实现主营业务收入25.37亿元，主营业务利润8.78亿元，实现净利润2.16亿元。
公司被评为中国优秀民营高科技企业，核心竞争能力排名全国制造行业100强。
三一重工公司目前的主要产品为混凝土输送泵、混凝土输送泵车、压路机、摊铺机、挖掘机、砼输送车、混凝土搅拌站、旋挖钻机等11大系列60多个品种。
其中混凝土输送机械在中国市场占有率第一，份额多达40%。
近年来，随着国外工程巨头纷纷进入中国，市场竞争越发加剧，市场竞争已是企业间竞争的最主要行为。
随着买方市场的形成，促使企业必须不断地发展和丰富其竞争战略，竞争的侧重点已由产品的价格竞争转向非价格竞争。
尽管三一重工在泵送机械等方面存在一定的优势，但必须看到，外有卡特彼勒、小松国际工程机械巨头的虎视眈眈，内有徐工、中联等国内大鳄的咄咄逼人，因此，三一重工如何根据自己的资源和能力制定一个清晰明确的竞争战略，保持自己的竞争优势就显得必要而且紧迫。
二、工程机械行业特点及市场竞争分析结论
在市场竞争日趋激烈的今天，企业要参与竞争和赢得竞争，关键在于制定合理的竞争战略。
企业必须从实际情况出发，根据外部环境和内部能力的变化，研究不同的战略，选择最适合和实现本企业目标的竞争战略。
因此必须对企业所处的环境进行竞争分析，理解竞争对手和自身地位，并结合企业的具体情况将这种分析转化为企业的竞争战略，指导公司经营。
公司环境的最关键部分就是公司投入竞争的行业，行业结构强烈地影响着竞争规则的确定以及可供公司选择的战略。
根据波特(Porter)五力模型,一个行业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力，即现有竞争对手的竞争、进入威胁、替代威胁、供方侃价能力和买方侃价能力。
这五种作用力共同决定行业竞争的强度以及行业利润率，最强的一种或几种作用力占据着统治地位并对战略的形成起着关键作用。
通过对工程机械行业发展环境的一般性分析(PEST分析)，从整体上了解行业现状;通过对行业集中度、行业需求、行业增长和竞争力的分析，综合认识行业的发展前景和影响行业发展的要素;通过对市场需求分析和进行专项的行业和市场调查，结合所搜集整理的行业和竞争对手资料、数据进行分析归纳，运用战略理论，制定竞争战略。
通过对工程机械行业全面的分析研究，我们得出如下结论:
1、中国政治环境、经济环境、技术环境和社会环境为工程机械行业的发展创造了良好条件，中国工程机械行业正处于高速增长期，
2、工程机械行业企业间的竞争较为激烈，但由于行业的高增长和需求的持
续增长，除挖掘机行业外，其它行业还没有进行过激烈的价格战，也没有经过真正意义上的“洗牌”。
3、工程机械行业的集中度较高，各分类产品行业市场结构为寡头垄断市场结构，厂家的竞争战略彼此影响较大。
4、五种基本竞争力中以现有竞争对手间的竞争力为最强作用力。
现有竞争对手之间的竞争较为激烈，尤其是国内企业间的竞争，由于产品的同质化，经营者的不成熟，竞争程度更为激烈;客户壁垒和技术壁垒可能是先进入者作为阻挡潜在进入者进入的主要手段;供方的侃价能力较强，但对于工程机械行业影响比较起来并不大;买方的侃价能力较强，主要表现在更低的产品价格，更高的产品质量和更多更好的服务;对于工程机械行业来说，替代威胁可以忽略不计。
5、中国工程机械行业的需求具有很大的差异性和多样性，表现在不同产品大类、不同的产品型号、不同的地域、不同的档次、不同的销售渠道、不同的消费者结构、不同的占有率和不同的增长趋势等方面;工程机械市场的总体市场吸引力较高，但不同产品行业的吸引力大小不等;市场竞争表现为全方位竞争;整体价格呈下降趋势;整个国内企业产品与国外产品相比，性能和质量较低;服务标准、水平逐年提高。
6、主要竞争对手中，中联重科注重培养以科技为特征的核心竞争能力，竞争策略针对三一重工，是市场进攻者。
徐工集团坚持多元化发展战略，产品涵盖种类齐全，产品为中低档居多，在每一个产品大类中都占有一定的市场份额,处于市场领导者的地位。
三、三一重工竞争战略的设计与选择
(一)三一重工使命及其经营目标
企业的使命和目标是什么,这是竞争战略设计首先必须明确的。
企业希望未来成为一个怎样的组织,企业要为其顾客提供什么样的价值,有何战略优势能比竞争对手向顾客提供更好的价值等等。
定义企业的使命、目标并确定其涵义是设计竞争战略的指导思想与方针，明确了上述企业使命和目标，才能够规范战略优势的创建并确保战略优势的有效发挥。
三一重工使命:以高新技术改造传统的机械设备工业，率先促使所经营的产品升级换代至世界一流水准，全面满足客户显性和隐性需求。
三一重工经营目标:保持工程机械行业内赢利第一，维护行业竞争秩序，与竞争对手共同发展;三一品牌成为工程机械行业中最具优势品牌之一，三一重工成为中国工程机械行业的标志性企业。
(二)三一重工竞争战略基本框架设计
竞争优势归根结底产生于企业为客户所能创造的价值，或者在提供同等效益时采取相对的低价格，或者其不同于寻常的效益用于补偿溢价而有余。
竞争战略旨在针对决定产业竞争力的各作用力建立有利的、持久的地位。
在最广泛意义上，有三种具有内部一致性的基本战略，为公司的长期发展建立进退有据地位，从而在行业竞争中胜过竞争对手，这三种基本竞争战略是总成本领先战略、差异化战略和目标集聚战略。
总成本领先战略的主题是在广泛的目标市场上成本低于竞争对手;差异化战略是在全行业的范围内为顾客提供的产品或服务标歧立异，具有独特性;目标集聚战略是主攻某个特定的顾客群、某产品系列的一个细分区段或某地区市场，形成狭窄目标市场上的成本领先或差异化。
有效地贯彻任何一种基本战略，通常都需要企业全力以赴，并辅以相应的
组织安排，如果企业的目标分散，则企业的资源和力量将会分散，导致“夹在中间”，从而因为模糊不清的企业文化、相互冲突的组织安排和激励系统而失败。
(三)三一重工竞争战略选择
竞争战略的选择既依赖于行业环境中决定企业相对竞争地位和赢利能力的成功因素和行业产品、需求等特征，也依赖于企业内部的资源。
从企业因素考虑，为了实现建立和保持竞争优势的目的，竞争战略的选择本质上取决于企业创造竞争优势的能力和保持竞争优势的能力。
总成本领先战略通常要求具备较高的市场份额[3]，要求持续的、大规模的资本投资，易于制造的产品，严格的成本控制，低成本的分销系统等，三一重工的规模与国外企业、行业内原领先企业相比，规模较小，制造工艺和制造成本控制较弱，而制造上的投入大、见效慢，成本相比国内领先企业有一定差距，公司的资源和组织结构对此战略构不成强有力的支持，因此，不采用总成本领先战略。
差异化战略的核心是产品和服务的独特性。
体现在产品的独特性方面为产品差异化，体现在服务的独特性方面为服务差异化。
产品差异化表现在产品的技术特性、功能特性、质量品质、品牌形象等方面具有其它企业所没有的独特性，服务差异化是产品差异化的延伸，企业在交货期、货款支付方式、售后服务等方面提供比竞争者更为优越的条件。
工程机械差异化战略建立在产品的耐用性、服务、备用件供应和出色的销售网络基础之上，辅之以削减所有不至于影响歧异性的各方面成本等策略，实现与竞争对手相比的成本相等或成本近似。
三一重工目前的主要客户为铁路系统、公路系统、建筑系统、水电系统等施工单位。
除台湾和海南外，公司的60多个营销和产品服务分支机构遍布其它所有省、市、自治区，现有营销服务人员765人，建立了行业内强大、有效的直销体系，形成了较为完善的营销网络;采用电脑联网对驻外仓库进行管理，充分保证用户对配件的需求;推出“服务110管理体系”，集成先进的服务信息网络和高效快捷的服务技术网络，以满足高节奏、高效率的现代施工对服务的要求，率先在行业内按ISO9000(2000版)的标准进行服务运作。
三一重工十分重视研发工作，每年将销售收入的5%-7%投入新产品的研发。
公司设有长沙、上海、北京、沈阳等四家研究院。
三一重工研究院被批准为国家级技术研究中心，建立有博士后工作站，研发能力国内领先。
研究院拥有工程技术人员300多人，是行业内规模最大的研究中心。
同时，在美国、德国、日本建立了办事
处和工程师办公室，以及时获得当代最先进的技术成果，并通过国际互联网与国内总部进行交互式并行设计。
综上所述，三一重工具有强大的营销能力，较强的技术创新能力，强势的三一品牌，拥有强大的直销网络，同时三一重工的成本低于国外竞争对手、近似于国内竞争对手，这些资源支持公司采用差异性竞争战略。
根据三一重工的使命和目标，不拟采用目标集聚战略。
因此，三一重工的一般性竞争战略应采用差异化竞争战略。
在差异化战略指导下，对于国内竞争者，由于三一品牌具有很高的知名度并且具有很强技术研发能力和质量保证能力，所以采取质量、品牌差异化战略，对于国外竞争者，利用强大的网络优势和本土服务快速周到的特点，采取营销、服务差异化战略。