银行揽储活动策划方案
银行揽储方案
银行揽储方案第1篇银行揽储方案一、方案背景随着我国经济的快速发展，金融市场日益繁荣，银行业竞争日趋激烈。
为了增强自身竞争力，各大银行纷纷加大存款业务的拓展力度。
本方案旨在通过合法合规的途径，为某商业银行制定一套揽储方案，以提升该行存款业务市场份额，优化存款结构，提高客户黏性。
二、目标定位1. 提高存款业务市场份额，提升银行竞争力；2. 优化存款结构，降低存款成本，提高存款利润贡献；3. 提高客户满意度，增强客户黏性，促进业务可持续发展。
三、策略措施1. 产品创新（1）针对不同客户群体，设计多样化的存款产品，满足客户个性化需求；（2）推出智能存款产品，实现存款利率与市场利率联动，提高存款收益率；（3）探索绿色存款、社会责任存款等新型产品，引导客户关注社会公益。
2. 渠道拓展（1）优化线上渠道，提高网银、手机银行等电子渠道的用户体验，方便客户随时随地进行存款业务操作；（2）加强线下渠道建设，提高网点服务质量，打造专业化、个性化的服务团队；（3）开展跨界合作，与其他金融机构、互联网企业等合作，拓宽存款业务渠道。
3. 客户服务（1）完善客户分层服务体系，针对不同客户需求提供差异化服务；（2）加强客户关系管理，定期开展客户关怀活动，提高客户满意度；（3）提升客户经理专业素质，为客户提供专业、贴心的金融咨询服务。
4. 营销推广（1）制定针对性的营销策略，开展主题营销活动，提高存款业务知名度；（2）利用大数据、人工智能等技术手段，精准推送存款产品信息，提高营销效果；（3）加强线上线下宣传，提高品牌知名度和美誉度。
5. 风险管理（1）严格遵守国家法律法规，确保存款业务合规经营；（2）加强风险识别与评估，防范信用风险、流动性风险等；（3）建立健全内部控制体系，确保存款业务安全稳健。
四、实施步骤1. 调查分析：深入了解市场需求、同业竞争状况，为方案制定提供依据；2. 制定方案：结合银行实际情况，制定具体揽储策略措施；3. 试点推广：在部分区域或客户群体中开展试点，总结经验，优化方案；4. 全面实施：在试点基础上，全面推广揽储方案，跟踪评估实施效果；5. 持续优化：根据市场变化和客户需求，不断调整优化方案，确保存款业务持续发展。
银行揽存方案
2.产品研发与优化
-根据市场调研结果，研发符合客户需求的存款产品；
-优化现有存款产品，提升产品竞争力。
3.渠道拓展与优化
-梳理现有存款渠道，提升线上线下服务体验；
-加强与第三方合作，拓宽存款来源。
4ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ营销推广与实施
-制定详细的营销计划，明确目标、策略、渠道、预算等；
3.渠道优化
梳理现有存款渠道，优化线上线下服务体验，加强与第三方合作。
4.营销推广
制定营销方案，开展精准营销活动，提高存款业务市场占有率。
5.客户服务与风险管理
提升客户服务水平，加强风险管理，确保存款业务稳健发展。
五、监督与评估
1.建立监督机制
设立专门的揽存业务监督小组，对存款业务进行全程监控，确保业务合法合规。
-建立客户回访制度，及时了解客户需求，解决客户问题；
-强化客户教育，提高客户风险意识。
5.风险管理策略
-严格遵守国家法律法规，确保揽存业务合法合规；
-加强内部风险控制，防范信用风险、操作风险等；
-建立健全应急预案，提高风险应对能力。
四、实施步骤
1.市场调研与分析
-深入了解市场现状、竞争对手及客户需求；
（2）加强与第三方支付平台、电商平台等合作，拓宽存款来源。
3.精准营销
（1）根据客户需求、行为特征等，进行精准画像，实施差异化营销策略；
（2）开展针对性营销活动，如：定期存款优惠、新客户存款优惠等。
4.客户服务
（1）提升柜面服务水平，提高客户满意度；
（2）加强客户经理队伍建设，提升客户服务能力；
（3）建立客户回访制度，了解客户需求，解决客户问题。
银行国庆节揽储活动方案
一、活动背景国庆节是我国重要的节日之一，也是银行开展揽储活动的好时机。
为了抓住这一契机，提高我行在节日期间的存款市场份额，吸引更多客户存款，提升客户粘性，特制定本活动方案。
二、活动目的1. 吸引更多客户存款，提升银行存款规模。
2. 增加客户粘性，促进客户对银行的长期信任与依赖。
3. 提升银行品牌形象，树立优质服务的形象。
三、活动时间2022年9月30日至2022年10月7日四、活动对象全国范围内所有客户五、活动内容1. 活动一：存款送好礼活动期间，客户办理定期存款、活期存款、理财等产品，均可参与抽奖活动。
奖品设置如下：一等奖：价值500元电子产品；二等奖：价值300元家居用品；三等奖：价值100元超市购物卡；四等奖：价值50元餐饮优惠券；五等奖：价值20元电影票。
2. 活动二：拼团存款优惠活动期间，客户可邀请亲朋好友共同参与拼团存款，拼团人数达到5人以上，即可享受拼团优惠利率。
拼团利率较普通利率上浮0.1个百分点。
3. 活动三：国庆特惠理财活动期间，我行推出多款国庆特惠理财产品，客户可享受购买优惠、提前赎回无手续费等福利。
4. 活动四：节日优惠转账活动期间，客户办理我行手机银行、网上银行等电子渠道的转账业务，可享受转账手续费减免的优惠。
六、活动宣传1. 制作活动海报、宣传册等宣传物料，在各营业网点、社区、商圈等地进行张贴、发放。
2. 利用短信、电话、微信等渠道，向客户发送活动信息。
3. 邀请媒体进行报道，扩大活动影响力。
七、活动保障1. 各部门要高度重视本次活动，确保活动顺利开展。
2. 加强活动期间客户服务，确保客户满意度。
3. 对活动效果进行跟踪分析，总结经验，为今后活动提供参考。
八、活动总结活动结束后，对活动效果进行总结，分析活动亮点和不足，为今后类似活动提供借鉴。
同时，对获奖客户进行表彰，提升客户忠诚度。
通过本次国庆节揽储活动，我行将充分发挥节日营销优势，吸引更多客户存款，提升市场份额，实现业务持续增长。
银行揽储活动方案(一)
银行揽储活动方案(一)银行揽储活动方案资料活动目标•吸引更多的存款客户，增加银行储蓄存款规模•提高存款客户的黏性，增加客户留存率•提升银行品牌形象，树立优质服务的形象活动策略1.创新产品推出–推出具有吸引力的储蓄产品，如高利率定期存款、活期存款等–根据客户需求，定制特色存款产品，如教育储蓄、养老储蓄等2.利率优惠活动–在特定时段或特定金额范围内，为存款客户提供更高利率–建立优惠利率的层级制度，根据存款金额的不同给予相应利率3.储蓄奖励计划–设立储蓄奖励计划，为长期存款客户提供额外收益–设置存款满额奖励，鼓励客户将资金更长时间地存入银行4.宣传推广活动–利用各种媒体平台，发布银行揽储活动的信息–通过线上线下渠道，进行广告宣传和推广活动，吸引更多潜在客户5.优质服务体验–培训银行服务人员，提升服务质量和专业水平–完善银行服务流程，确保客户享受高效、便捷的服务体验活动实施计划1.活动准备阶段–制定活动策略和方案，明确目标和预期效果–确定活动预算和资源分配–组建活动团队，明确各成员职责2.宣传推广阶段–制作揽储活动宣传资料，包括印刷品、宣传单页等–在各大媒体平台发布宣传信息，进行线上推广–在银行分支机构、商业区等场所设置展示牌和宣传展示区，进行线下推广3.活动执行阶段–按照活动策略推出创新产品，实施利率优惠活动和储蓄奖励计划–培训银行服务人员，提高服务质量–组织相关宣传活动，如讲座、咨询会等4.活动监控和评估阶段–设置活动效果评估指标，对活动进行监控和评估–分析活动数据和客户反馈，及时调整活动策略和方案–撰写活动总结报告，总结成功经验和不足之处，为后续活动提供参考预期效果•增加银行储蓄存款规模，达到预定目标•提高存款客户的黏性，增加客户留存率•提升银行品牌形象，树立优质服务的形象预期效果（续）•吸引更多的潜在客户进入银行，增加客户流量•增加存款客户的转化率，提高存款业务的办理率•增加客户满意度和口碑，促进客户推荐和口碑传播•建立长期稳定的客户关系，实现持续的业务增长注意事项•在设计活动策略和方案时，要充分考虑市场竞争情况和客户需求•活动执行过程中要注意合规性，确保活动符合相关法规和银行内控要求•在推出创新产品或设置优惠利率时，需进行市场风险评估和收益风险把控•活动宣传和推广要注重传播效果和传播途径的选择，增强可见度和影响力结束语银行揽储活动是银行业务拓展和品牌建设的重要手段，通过创新产品、优惠活动和优质服务的组合，可以吸引更多的存款客户，提高客户黏性并提升银行的市场竞争力。
银行工作计划揽储方案范文
银行工作计划揽储方案范文第一部分：市场调研与目标客群分析银行工作计划的第一步是进行市场调研与目标客群分析。
通过市场调研，我们可以了解当前市场上的竞争情况、目标客群的需求和行为、竞争对手的产品和服务特点等信息。
通过目标客群分析，我们可以确定我们的服务对象，以及针对不同客群需求制定不同的服务方案。
第二部分：产品策划与推广方案根据市场调研与目标客群分析的结果，我们可以制定产品策划与推广方案。
在产品策划方面，我们要考虑如何调整现有产品，或者研发新产品来满足客户需求；在推广方案方面，我们要考虑如何有效地推广我们的产品，吸引更多的客户。
第三部分：创新金融科技与数字化转型随着时代的发展，金融科技和数字化转型已经成为银行业发展的必然趋势。
在这一部分，我们将讨论如何通过创新金融科技和数字化转型，来提升银行的服务水平、降低营运成本、创造更多的价值。
第四部分：揽储方案与客户关系维护揽储是银行业务的重要环节，也是银行在市场上发展的基础。
在这一部分，我们将讨论如何制定有针对性的揽储方案，吸引更多的客户来存款，建立长期稳定的客户关系。
第五部分：风险控制与合规管理作为金融机构，风险控制与合规管理是我们工作的重中之重。
在这一部分，我们将讨论如何制定有效的风险控制与合规管理方案，保障银行的资金安全和合法合规。
第六部分：人才培养与团队建设银行的发展离不开优秀的员工团队，因此，人才培养与团队建设也是银行工作计划的重要内容。
在这一部分，我们将讨论如何通过人才培养和团队建设，提升员工的专业能力和服务水平，打造高效团队。
第七部分：绩效考核与激励机制绩效考核与激励机制是银行激励员工、促进团队发展的重要方式。
在这一部分，我们将讨论如何建立科学合理的绩效考核与激励机制，激发员工的工作热情和创造力，提高银行的整体业绩。
第八部分：总结与展望在银行工作计划的最后一部分，我们将对以上各项内容进行总结，并展望未来的发展方向。
同时，我们也将对计划的实施进行评估，分析成果与不足，并提出改进意见，以不断提高银行业务的质量和效益。
银行春节揽储营销方案
银行春节揽储营销方案一、背景分析春节是中国传统的重要节日之一，是人们团聚、欢庆的时刻。
传统的习俗中，人们会购买年货、赠送亲友红包、支付假期旅游费用等，所以春节期间的消费需求相对较大。
对于银行而言，春节期间是一个非常好的揽储时机，通过运用针对性的营销策略，可以吸引更多的潜在客户选择将资金存入银行，推动银行业务的发展。
本文将提出一套银行春节揽储营销方案，帮助银行更好地利用春节期间的市场机会。
二、目标设定1. 增加新客户数量：通过营销活动吸引潜在客户开立银行账户，提高银行的客户基数。
2. 提高存款规模：引导客户将资金存入银行，增加银行的存款规模。
3. 拓展银行业务：通过引导客户购买理财产品、贷款等方式，提高非存款业务的占比。
三、营销策略1. 定制春节特色产品在春节期间，银行可以推出一系列具有春节特色的金融产品，如春节理财产品、春节定期存款等，吸引客户购买并存入银行。
此类产品可以与春节习俗相结合，例如将产品命名为“福到家”、“财神到”等，设计产品宣传资料时使用喜庆的红色、鲜亮的黄色等。
2. 推出有吸引力的活动在春节期间举办各类活动，吸引客户参与并扩大品牌知名度。
例如推出“幸运红包”活动，客户在活动期间开立账户或存款，即有机会获得额外的红包奖励。
活动可以通过电视、广播、报纸等渠道进行宣传，同时也可以在门店内设置宣传牌、悬挂气球等方式吸引顾客关注。
3. 强化营业网点服务在春节期间，由于大量人员放假，很多没有离开的居民将选择留在当地过年，因此银行的营业网点成为他们储蓄、查询等金融需求的重要场所。
银行可以适当调整营业时间，提前开放或延长营业时间，为客户提供更便捷的服务。
同时，银行还可以加强网点的设施建设，提高服务环境，如增加自助取款机、自助存款机等设备。
4. 扩大营销渠道除了传统的营业网点，银行可以进一步拓展营销渠道，通过移动端的金融APP、官网以及微信公众号等平台开展营销活动，提供在线开户、在线存款等便捷服务。
银行揽储活动方案简报
1.商业银行的揽储方式1一、高收益理财产品揽客按照一般规律，降息后银行理财产品收益率也会随之下降，但这两周以来，降息对理财产品的负面影响被股市的吸金浪潮所推迟，为了吸引资金，各家银行理财产品平均收益率维持在5%左右。
业内人士表示，股市走高令银行理财产品“逆市回暖”，但这有可能只是暂时现象，未来银行理财产品收益仍难以避免持续下行。
二、送礼揽储1、存款送冬菜光大银行建北路支行推出了“存款送冬菜”活动，只要新增3个月期限2000元的存款，就可获得一份三四斤的土豆或者苹果，每人最多可获赠30份礼品。
2、存款送黄金兴业银行推出了存一万元定期一年赠送小金吊坠，5万元定期赠送10斤大米，另每月赠送15颗鸡蛋等活动。
3、存款送鸡蛋、牛奶中信银行太原府西街支行，则正在进行存款1万元送鸡蛋，以及存款5万元至年底，送德国进口牛奶的活动。
4、送纸巾、挂面和花生油在平安银行青岛即墨支行，现在存款除了能享受利率上浮10%的优惠以外，还能获赠各式礼品，比如存款一万元赠送三包纸巾，存款十万元赠送几袋挂面和十斤花生油。
三、定存5万可换iPhone6:趁着苹果发布iPhone6之后一机难求的热潮，银行也借机打起了营销牌，有银行推出了最低29500元，存5年定期，就可以换购一部iPhone6手机的活动。
四、定存利率上浮提前支取按定期计利息：在某国有大行赤岗支行看到，理财大厅的显眼位置摆着一个小黑板，写着定期利率上浮10%，不过只针对5万元以上的客户。
除此之外，部分中小银行推出了智能存款：即定期存款提前取，也按定期利息计算收益，比如一年定期，在第九个月提前支取，银行会智能地将其收益计算为半年定期+3个月定期。
五、增发保本理财产品或提升收益率：月末存款偏离度的设置，使银行理财产品发生结构性调整。
短期内，银行保本型理财产品将更丰富，而为了吸引更多的人购买保本理财产品，收益率往上走的几率会更大。
六、推出各种借记卡、服务卡1、广州某本土银行表示，为稳定吸存，银行推出主题借记卡，如针对爱好运动一族推出体育卡，在广州多个体育场馆均能享受优惠。
银行工作计划揽储方案范文
一、方案背景随着金融市场的不断发展，存款业务作为银行的基础业务，对于银行的稳健经营和持续发展具有重要意义。
为了提高我行存款市场份额，满足客户多样化的金融需求，特制定本揽储方案。
二、方案目标1. 提高我行存款市场份额，力争全年存款增长率达到XX%。
2. 优化存款结构，提高存款质量，降低存款成本。
3. 增强客户粘性，提升客户满意度。
三、方案内容（一）加强组织领导1. 成立揽储工作领导小组，负责统筹协调揽储工作。
2. 制定揽储工作计划，明确各部门职责分工。
3. 定期召开揽储工作推进会议，分析总结工作情况，及时调整工作策略。
（二）拓展客户渠道1. 存量客户拓展：- 开展存量客户梳理，挖掘潜在客户资源。
- 通过提升销售服务流程，提高客户满意度，吸引客户增加存款。
- 依托已售产品，引导客户进行产品升级或交叉销售。
2. 外部客户拓展：- 加强与政府部门、企事业单位、社区等合作，拓展客户资源。
- 针对不同区域特色，制定相应的营销策略。
- 抓住代发薪、社保卡等源头资金，锁定优质客户。
3. 创新营销方式：- 推出个性化、差异化存款产品，满足客户多样化需求。
- 利用互联网、移动金融等渠道，拓展线上客户群体。
- 开展线上线下联动营销活动，提高客户参与度。
（三）优化产品结构1. 存款产品：- 优化存款产品结构，推出利率优惠、期限灵活、功能丰富的存款产品。
- 加强大额存单、结构性存款等创新产品的推广力度。
2. 理财产品：- 推出收益稳定、风险可控的理财产品，满足客户投资需求。
- 加强理财产品的宣传和销售，提高客户资产配置能力。
（四）强化考核激励1. 制定揽储工作考核办法，明确考核指标和奖惩措施。
2. 优化客户经理绩效考核，激发经营活力。
3. 定期开展揽储工作竞赛，营造比学赶超的良好氛围。
四、实施保障1. 加强宣传引导，提高全体员工对揽储工作的认识。
2. 强化培训，提升员工业务水平和营销能力。
3. 加强风险管理，确保揽储工作合规稳健。
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银行揽储活动策划方案
一、活动目标
银行揽储活动的目标是增加银行新增客户和存款量，提高银行产品知名度，推广银行服务，同时提高客户满意度和忠诚度。
二、活动内容
1. 媒体宣传
通过报纸、电视台和网络等渠道进行广告宣传，宣传银行推出的特色优势产品和活动信息，吸引潜在客户的注意力。
活动时间段内可以加大宣传力度，增加曝光度。
2. 优惠利率
为吸引客户存款，银行可以提供优惠利率。
例如，可以推出存款利率高于市场平均利率
的产品，或者推出新客户专享高利率产品等。
3. 礼品赠送
在活动期间，银行可以设置存款门槛，满足门槛的客户可以获得相应礼品作为回馈。
礼
品可以选择实用性强、与银行形象相符合的物品，例如电子产品、购物券等。
4. 开户奖励
对于新客户，可以设立开户奖励制度。
例如，新客户在活动期间开立储蓄账户并激活后，即可获得一定金额的奖励金，或者可以选择免费办理银行卡、免费开立定期存款等。
5. 邀请好友
银行可以鼓励现有客户邀请其他人开户或存款。
邀请人和被邀请人都可以获得一定奖励，例如开户奖励金或返现等。
这样既能增加银行的客户群体，又能提高现有客户的忠诚度。
6. 专题讲座
银行可以在活动期间举办专题讲座，邀请金融专家或银行相关人员讲解金融知识和理财
技巧，增加客户对银行的信赖和认可度。
7. 个性化服务
为了提高客户满意度，银行可以提供个性化的服务。
针对不同客户群体的需求，可以推
出个性化产品和服务。
例如，为年轻人推出移动支付、理财宝等便捷的产品，为高净值客
户提供专属理财顾问服务等。
三、活动推广策略
1. 制定推广计划
银行要制定详细的推广计划，包括媒体宣传、活动时间和地点选择、礼品选择等，确保
活动的顺利进行。
2. 多渠道宣传
银行可以利用多种渠道进行活动宣传，包括线上和线下渠道。
线上渠道可以利用银行的
官方网站、社交媒体、电子邮件等渠道宣传活动信息；线下渠道可以利用银行分行、ATM 机、挂号处等宣传活动信息。
3. 合作推广
可以与其他企业或商家进行合作推广。
例如，与大型超市合作，在超市设立银行宣传展台，向顾客介绍银行产品和活动信息。
或者与航空公司合作，在航空公司的机上杂志中刊
登银行广告等。
4. 社区宣传
银行可以组织员工进入社区开展宣传活动。
例如，在社区举办揽储讲座，提供金融知识
和理财建议；或者在社区设立宣传展台，向居民介绍银行产品和服务。
五、活动评估与总结
1. 活动期间的评估
银行要设立专门的活动跟踪机制，对活动期间的成效进行评估。
可以通过数据分析、客
户反馈、活动参与度等指标来评估活动的效果，并及时进行调整和优化。
2. 活动总结与奖励
活动结束后，银行要对活动进行总结，并对活动表现优秀的员工进行奖励。
可以通过统
计活动期间的存款增量、客户增量、活动参与度等来评估活动的效果。
3. 持续改进
活动总结后，银行将根据评估结果对活动策略进行改进。
通过不断改进和创新，提升活
动效果，提高客户满意度和忠诚度。
六、风险控制
1. 风险评估
在进行活动策划时，要做好风险评估工作，分析可能出现的风险和问题，制定防范措施。
2. 安全措施
在活动过程中，要加强安全措施，确保客户的资金安全。
例如，加强对开户身份的核实
和审核，设立存款保险制度等。
3. 法律合规
活动中要遵守相关的法律法规，确保活动的合法性和合规性。
银行要加强对员工的培训，提高员工法律法规意识，防止违规行为的发生。
七、活动预算
银行要预先制定活动的预算，包括宣传费用、礼品费用、奖励费用等。
在活动策划过程
中要合理安排预算，确保活动的顺利进行。
同时，要对活动的预算进行跟踪和控制，避免
费用超支。
以上是银行揽储活动的策划方案，通过合理的活动内容和有效的推广策略，可以吸引更多
客户开户和存款，提高银行的市场竞争力和客户满意度。
同时，银行还需加强风险控制，
确保活动的安全和合规性。
最后，要对活动进行评估和总结，不断改进和创新，提高活动
效果。