银行人年终揽储冲刺五大必杀技讲课讲稿
银行职员揽存演讲稿范文
大家好！我是来自XX银行的一名普通职员，今天很荣幸能够站在这里，与大家分享我的工作心得和揽存经验。
在此，我要感谢领导和同事们一直以来对我的关心与支持，是你们的陪伴让我在银行这个大家庭中茁壮成长。
首先，我想谈谈揽存工作的重要性。
众所周知，银行的核心业务之一就是吸收存款，而存款业务的发展直接关系到银行的盈利能力和市场份额。
在激烈的市场竞争中，如何提高存款业务的发展速度，成为了我们每一位银行职员亟待解决的问题。
因此，做好揽存工作，对于我们个人和银行来说，都具有十分重要的意义。
一、树立正确的揽存观念1. 以客户为中心在揽存工作中，我们要始终牢记“客户至上”的服务理念，关注客户的需求，为客户提供优质、高效的金融服务。
我们要把客户的需求放在首位，从客户的角度出发，为客户提供量身定制的存款产品和服务。
2. 诚信为本诚信是银行业务发展的基石。
我们要在揽存过程中，严守职业道德，遵守法律法规，为客户提供真实、可靠的存款产品。
同时，要树立良好的企业形象，提高客户对银行的信任度。
3. 持续学习，提升自身能力揽存工作需要具备丰富的金融知识和良好的沟通技巧。
我们要不断学习，提升自身综合素质，以便更好地为客户提供服务。
二、拓展揽存渠道1. 加强与企业的合作我们可以与企业建立良好的合作关系，为企业提供存款、贷款、结算等全方位的金融服务。
通过与企业合作，我们可以拓展客户群体，提高存款业务的市场占有率。
2. 优化网点布局根据客户需求和市场分布，合理优化网点布局，提高网点覆盖率。
同时，加强网点服务设施建设，提升客户体验。
3. 利用科技手段借助互联网、移动支付等科技手段，拓展线上揽存渠道。
通过线上平台，为客户提供便捷、高效的存款服务。
三、提高服务质量1. 优化业务流程简化业务流程，提高办理效率。
对于客户提出的存款需求，我们要做到快速响应，确保客户满意。
2. 提升客户满意度我们要关注客户需求，及时解决客户问题，提高客户满意度。
通过优质的服务，赢得客户的信任和口碑。
揽储经验交流发言稿
大家好！今天，我非常荣幸能够在这里与大家分享我们行在揽储工作方面的先进经验。
随着金融市场的不断发展和竞争的日益激烈，揽储工作成为了我们银行业务发展的关键环节。
以下是我对揽储工作的几点心得体会，希望能对大家有所启发。
一、强化品牌意识，提升企业形象1. 强化品牌宣传。
我们行始终坚持“以客户为中心”的服务理念，通过各种渠道宣传我行特色服务、优惠政策和优质产品，提高品牌知名度和美誉度。
2. 优化网点布局。
根据客户需求，合理规划网点布局，提升网点服务质量，为客户提供便捷、高效的金融服务。
二、创新营销手段，拓宽揽储渠道1. 深化与政府部门合作。
积极与政府部门建立合作关系，参与政府项目，争取政策支持，拓宽揽储渠道。
2. 加强与企事业单位合作。
与企事业单位建立长期合作关系，为企业提供全方位的金融服务，促进业务发展。
3. 拓展线上线下业务。
充分利用互联网、移动金融等渠道，为客户提供便捷的金融服务，提高客户满意度。
三、提高服务质量，打造优质客户体验1. 提升员工素质。
加强员工培训，提高员工业务水平和服务意识，为客户提供专业、热情的服务。
2. 优化业务流程。
简化业务办理流程，提高业务办理效率，减少客户等待时间。
3. 建立客户关系管理系统。
通过客户关系管理系统，对客户信息进行分类、管理和维护，为客户提供个性化服务。
四、注重风险防控，确保业务稳健发展1. 加强风险识别和评估。
建立健全风险管理体系，对各类风险进行识别、评估和防范。
2. 严格执行规章制度。
加强对业务办理的监督和管理，确保业务合规、稳健发展。
3. 强化合规意识。
加强员工合规教育，提高合规意识，确保业务合规操作。
总之，揽储工作是一项系统工程，需要我们全体员工共同努力。
在今后的工作中，我们将继续秉承“以客户为中心”的服务理念，不断创新揽储手段，提高服务质量，为推动我行业务发展贡献力量。
最后，感谢各位领导和同事的支持与帮助，让我们携手共进，共创美好未来！谢谢大家！。
农村信用社员工典型发言材料汗水拓宽揽储路3篇
农村信用社员工典型发言材料汗水拓宽揽储路农村信用社员工典型发言材料汗水拓宽揽储路精选3篇（一）尊敬的客户大家好！我是XX农村信用社的一名员工，很荣幸能够在这里为您提供服务。
农村信用社一直以来都致力于服务农村居民，我们深知农民工作辛苦，家庭辛苦，为了能够更好地支持您，我们会不断努力改进服务，确保您的利益得到最大化的体现。
我们知道，揽储是农村信用社的一项重要任务。
我们会充分发挥自身资源优势，广泛宣传信用社的理念和服务，不断拓宽揽储渠道，为您提供更多的金融服务。
农村信用社已经建立了完善的信贷政策，使您可以方便快捷地办理贷款业务。
同时，我们也提供定期存款、活期存款等多种存款方式，满足您的个人和家庭的不同需求。
我们坚持诚信为本的原则，保护您的利益是我们的责任。
您的存款和贷款信息都将严格保密，我们会为您提供安全可靠的金融服务。
非常感谢您对我们农村信用社的信任和支持，我们将一如既往地为您提供优质的服务。
如果您有任何疑问或者需要帮助，请随时联系我们的工作人员，我们将竭诚为您服务。
最后，让我们一起努力，为农村经济发展、农民致富添砖加瓦。
感谢大家！农村信用社员工典型发言材料汗水拓宽揽储路精选3篇（二）尊敬的领导、尊敬的同事们：大家好！今天我想向大家分享一下农村信用社在老信合的新追求。
老信合一直以来都是农村信用社的核心理念之一，它强调的是互帮互助、团结协作的精神。
在这十分特殊的年代，老信合在我们的工作中的重要性更加凸显出来。
首先，老信合是我们始终贯彻的核心价值观。
我们始终秉持着客户至上的原则，努力为农民提供优质的金融服务。
无论是在申请贷款还是在办理存款业务上，我们都尽力为客户解决问题、提供帮助。
老信合让我们坚持了十年的信用社发展目标，也让我们始终与农民保持了良好的互动与沟通。
其次，老信合是我们工作中的强大动力。
在推进乡村振兴、实现农村全面小康的伟大历程中，老信合始终引导着我们前行。
通过老信合，我们能够实现资源的共享、信息的互通，形成合力，为农村经济发展注入源源不断的动力。
揽储发言稿
揽储发言稿尊敬的各位领导、尊敬的评委、亲爱的观众们：大家好！我是今天的发言人，很荣幸能有机会站在这里向大家介绍揽储的重要性和我对揽储的理解。
首先，让我们来了解一下什么是揽储。
揽储即是银行等金融机构通过各种各样的手段来吸引并留下客户的行为，是一种客户关系的建立和维系方式。
揽储的目的是提高银行的市场份额，同时也为了满足客户的需求，为客户提供更好的服务。
揽储的重要性不言而喻。
首先，揽储是银行保持竞争优势的一个关键环节。
随着金融市场的不断发展和竞争的加剧，各家银行都在争相扩大市场份额，揽储就成为了银行在市场中站稳脚跟的重要手段。
其次，揽储是提高银行盈利能力的关键。
揽储不仅可以增加存款规模，进而增加银行的存款利差收入，还可以增加银行的信贷业务规模，从而实现银行业务的良性循环。
再次，揽储是银行建立和维系良好客户关系的关键。
揽储不仅仅是吸引客户，更重要的是能够留住客户，并与客户建立长久的合作关系，为客户提供全方位的金融服务。
那么，如何进行有效的揽储呢？我认为，首先，银行需要建立良好的品牌形象。
良好的品牌形象是吸引客户的重要条件之一。
银行可以通过开展各类宣传活动、加强社会责任等方式来树立自己的品牌形象。
其次，银行需要提供多样化的金融产品和服务。
现如今，客户对金融产品和服务的需求越来越多元化，银行要能够及时调整产品结构，推出适应市场需求的新产品。
再次，银行需要提供个性化的服务。
每个客户都有自己独特的需求和要求，银行要能够根据客户的特点和需求提供个性化的金融服务，满足客户的各种需求。
最后，银行需要建立良好的客户关系管理体系。
银行要能够与客户保持良好的沟通和互动，及时了解客户的需求和反馈，为客户提供更好的服务。
作为今天的发言人，我个人对揽储的理解是：揽储不仅仅是吸引客户，更重要的是能够与客户建立长久的合作关系。
揽储的目的是为了满足客户的需求，提供更好的金融服务。
揽储是银行保持竞争优势的关键环节，是提高盈利能力和建立良好客户关系的重要手段。
银行季末冲刺发言稿范文
大家好！随着季末的临近，我们迎来了紧张而关键的冲刺阶段。
在这个充满挑战和机遇的时刻，我非常荣幸能够站在这里，与大家共同回顾过去，展望未来，并为大家加油鼓劲。
首先，我想对过去一个季度我们团队的努力表示衷心的感谢。
在过去的三个月里，我们共同努力，克服了诸多困难，取得了令人瞩目的成绩。
我们的存款业务稳步增长，贷款业务风险可控，客户满意度不断提升，这些成绩的取得离不开每一位同事的辛勤付出。
季末冲刺，是检验我们工作成果的重要时刻，也是我们展现自我、挑战自我的绝佳机会。
在此，我想就以下几个方面提出我们的冲刺目标和具体措施：一、明确目标，精准发力我们要紧紧围绕本季度的工作目标，精准发力，确保各项业务指标顺利完成。
特别是存款、贷款、中间业务等方面，要充分发挥团队协作精神，确保业务稳步推进。
二、提升服务质量，优化客户体验客户是我们的上帝，服务质量是我们的生命线。
在冲刺阶段，我们要进一步强化服务意识，提升服务质量，优化客户体验。
从客户需求出发，简化业务流程，提高办理效率，确保客户满意度持续提升。
三、加强风险管理，确保业务稳健风险防控是银行工作的重中之重。
在冲刺阶段，我们要始终保持清醒的头脑，加强风险管理，确保业务稳健运行。
要密切关注市场动态，及时调整风险防控策略，确保各项业务风险可控。
四、强化团队建设，提升团队凝聚力团队是我们的力量源泉。
在冲刺阶段，我们要加强团队建设，提升团队凝聚力。
通过开展团队活动，增进同事之间的了解和沟通，形成团结协作的良好氛围。
五、持续学习，提升自身能力在这个快速发展的时代，我们要紧跟时代步伐，不断学习新知识、新技能，提升自身能力。
通过参加各类培训，拓宽知识面，为银行的发展贡献自己的力量。
最后，我想借此机会向大家发出倡议：让我们携手并进，共同努力，以饱满的热情和坚定的信念，迎接季末冲刺的挑战。
我相信，只要我们齐心协力，就一定能够战胜困难，实现我们的目标，为银行的发展贡献自己的一份力量！谢谢大家！让我们共同努力，以优异的成绩迎接季末的挑战，共创美好未来！。
银行员工揽储经验发言稿(3篇)
第1篇大家好！今天，我非常荣幸能够站在这里，与大家分享我在银行工作中积累的揽储经验。
作为一名银行员工，我们的工作不仅仅是为客户提供金融服务，更是要积极拓展业务，提高银行的市场竞争力。
以下是我总结的一些揽储经验，希望能对大家有所启发。
一、了解客户需求，精准营销1. 深入了解客户背景在揽储过程中，我们要深入了解客户的背景，包括年龄、职业、收入、家庭状况等。
通过分析客户的背景，我们可以判断客户的需求，从而制定相应的揽储策略。
2. 跟踪客户动态客户的需求是不断变化的，我们要时刻关注客户的动态，了解他们的新需求。
当客户有新的需求时，我们要及时调整揽储策略，为客户提供个性化的服务。
3. 精准营销根据客户的需求，我们可以为客户提供相应的金融产品，如储蓄、理财、贷款等。
同时，我们还可以通过举办各类活动，吸引客户关注和参与，提高客户粘性。
二、提升自身素质，树立专业形象1. 加强业务知识学习作为一名银行员工，我们要具备扎实的业务知识，熟悉各类金融产品。
只有不断提升自身素质，才能在揽储过程中游刃有余。
2. 注重沟通技巧在揽储过程中，我们要与客户保持良好的沟通，了解客户的需求，解答客户的疑问。
同时，我们要学会倾听，关注客户的反馈，提高服务质量。
3. 树立专业形象我们要以专业的态度对待工作，穿着得体，谈吐优雅。
通过树立专业形象，增强客户对我们的信任，提高揽储成功率。
三、拓展客户渠道，扩大客户群体1. 利用网络平台随着互联网的普及，我们可以通过网站、微信公众号、APP等网络平台，拓展客户渠道。
通过网络平台，我们可以实现线上营销、客户服务等功能，提高揽储效率。
2. 深化合作与各类企业、机构建立合作关系，共同开展揽储活动。
通过合作，我们可以扩大客户群体，提高揽储业绩。
3. 社会公益活动积极参与社会公益活动，树立良好的企业形象。
在活动中，我们可以与潜在客户建立联系，提高揽储成功率。
四、注重团队协作，共同进步1. 建立良好的团队氛围我们要与同事保持良好的沟通，互相支持、互相帮助。
银行揽储经验分享发言稿
银行揽储经验分享发言稿尊敬的各位领导、各位同事，大家好！我是XX银行的揽储经理，很荣幸能在这里和大家分享我在揽储工作中的一些经验和心得。
揽储工作是银行业务中非常重要的一环，也是我们银行业务发展的基础。
通过多年的工作实践，我总结了一些揽储经验，在这里分享给大家，希望能够对大家的工作有所帮助。
1. 了解客户需求，制定个性化营销策略在揽储过程中，了解客户的需求是非常重要的。
我们要根据客户的不同需求，制定个性化的营销策略，满足客户的需求并提高销售效率。
在了解客户需求的过程中，我们可以通过多种途径获取信息，例如面对面的沟通、电话调查、网络分析等。
只有了解了客户的需求，才能够为他们提供更加合适的产品和服务，提高我们的销售业绩。
2. 建立良好的客户关系，提升客户满意度在揽储工作中，建立良好的客户关系是非常重要的。
我们要注重与客户保持长期的沟通和联系，不断了解客户的需求和动态，并为客户提供及时、周到的服务。
通过建立良好的客户关系，可以提升客户的满意度，并促使客户对我们的产品和服务产生信任，从而增加我们的销售业绩。
3. 不断提升专业知识和销售技巧揽储工作需要我们具备一定的专业知识和销售技巧。
我们要不断学习银行产品知识、金融市场信息等相关知识，并且不断提升自己的销售技巧。
只有专业知识和销售技巧都具备到一定水平，才能够更好地开展揽储工作，提升我们的销售业绩。
4. 高效整合资源，提高团队业绩揽储工作是一个需要整合资源的过程。
我们需要通过整合银行内外部资源，提高我们的揽储效率和销售业绩。
通过和其他部门的合作，可以更好地为客户提供服务，并且能够为我们的揽储工作提供更大的支持。
同时，我们也要注重团队合作，鼓励团队成员之间的互相合作，提高团队的整体业绩。
5. 客户教育，树立正确的理财观念在揽储工作中，我们既要为客户提供银行产品和服务，也要承担起客户教育的责任。
我们要向客户传递正确的理财观念，引导客户进行合理的理财规划。
只有这样，客户才能更好地理解我们的产品和服务，并且能够更加理性地进行理财决策，提升我们的销售业绩。
银行年终冲刺领导讲话稿
银行年终冲刺领导讲话稿各位亲爱的同事们：大家好！年终将至，我们正处于银行业务的冲刺阶段，我很高兴能与大家一起度过这个重要的时刻。
在这个关键的时间节点上，我想与大家分享一些思考和鼓励，希望能够激励我们共同努力，以更好地完成我们的任务和目标。
首先，我要感谢每位员工在过去一年里的辛勤付出和努力。
在这个充满挑战和竞争的行业中，每个人都经历了许多困难和压力，但是你们从未低头过，一直坚持奋斗。
正是因为你们的付出和努力，我们的银行在这一年里取得了可喜的业绩和成绩。
对此，我向大家表示衷心的感谢和赞扬。
然而，我们的任务还未完成，我们面临的挑战还远未结束。
在当前经济形势下，银行业面临的困难和风险也在增加。
因此，我们必须要保持警惕和敏锐的感知力，随时做出调整和应对。
我们需要更加紧密地团结在一起，相互支持和协作，共同应对挑战，为我们的银行创造更好的未来。
为了实现这一目标，我提出以下几点要求：首先，我们要保持团结合作的精神。
银行是一个团队的组织，每个人的付出和贡献都是不可或缺的。
无论是前台的客户经理，还是后勤的工作人员，每个人都扮演着重要的角色。
我们要携起手来，相互支持和帮助，克服困难，取得更好的成绩。
其次，我们要注重提高个人能力和业务素质。
作为银行从业人员，我们要不断学习和提升自己的知识和经验，跟上时代的发展和变化。
只有不断学习和进步，我们才能够更好地服务客户，满足他们的需求。
最后，我们要保持积极的态度和高昂的斗志。
面对困难和挑战时，我们不能气馁和退缩，而应该坚持下去，积极寻找突破的机会和方法。
只有保持积极的心态，我们才能充满信心，战胜困难，取得更大的成功。
在新的一年里，我相信我们一定能够取得更好的成绩。
让我们紧密团结在一起，共同努力，以饱满的热情和无比的执着，完成我们的使命和目标。
相信明天会更好，我们一起迎接新的挑战！谢谢大家！。
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银行人年终揽储冲刺五大必杀技
银行人年终揽储冲刺五大必杀技岁末临近，又到了银行人最为忙碌和痛苦的时期，在当前竞争异常激烈的市场中，银行的各项业务的发展都饱受着市场的“锤炼”，每到年关的最后发展冲刺于是乎成为了银行人的心病，尤其存款业务冲刺更是最大的心病。
这种无休止的苦楚何时是尽头，怎么才能消除？这是需要每个银行人长期思考和期盼的。
随着银行间竞争的日益残酷，存款冲刺手段和方式不断推陈出新，各种明争暗斗的揽存手段体现得淋漓尽致；从原来的客户专属服务、定向揽存、节日维护送礼等，发展到了后来通过提高理财产品收益等多形式冲刺存款任务，再演变发展到存款返现、“利率上浮”等，目前甚至已有部分区域出现社会专业性团队汇聚资金投向有需求的银行，以获取短期超高回报。
笔者曾担任银行基层行的经营管理者和银行管理部门的专业管理者，因此在存款冲刺实践工作中总结了些许经验想法。
银行存款主要划分为两个部分，即对公存款和储蓄存款，两项业务指标均是银行冲刺阶段的核心内容。
相对而言，对公存款主要依赖于银行团队和高层营销，也就是说公司存款、机构存款更多依托于团队和高层的营销；在岁末冲刺中，最为艰辛和困苦的是储蓄
存款，它需要每个客户逐一的积少成多汇聚而成，不同客户的银行金融需求不同，那么银行得相应落实措施去迎合和满足客户，难就难在这里，因此也可以说存款冲刺中的储蓄存款是银行人最大的“心病”。
对于储蓄存款而言，在冲刺阶段，要想通过优质的服务、改进服务环境等措施来实现任务完成率的提升效果甚微。
当然并不是说这些基础性工作和基本服务技能不重要，而是要在最后有限的时间里通过基础性工作带动客户资金的大量流入需要另备大招，我们可以从五个方面重点落实冲刺工作。
（一）先稳后增、深挖同业忽视资源。
岁末冲刺，每家银行都会使尽浑身解数找存款资金来源，相互挖掘就更是常态化手段。
因此，冲刺中首要的是稳定自己的存量，严防死守同业的挖掘；其二外沿拓展，在拓展上，一是对与银行建立合作关系短的客户进行挖掘，合作时间短的客户易于挖转；二是在当年内资金增长量较大的客户，在同业银行的对接服务产品匹配上，客户感受尚不明显和深刻，该部分客户的动摇性较大；三是对同业活期资金量大的客户入手，从“同业没有关注客户、客户体现不到同业的贵宾服务”为切入点，挖转客户及其资金。
（二）挖掘潜能、熟知强者恒强之理。
在岁末的冲刺上二八定律有着充分展现，只有依托高端客户方能较好较快达到既定目标。
通常情况下，每年大量增长的财富都集中在社会上层人士手中，其财富增长率和增长量大大超过处在社会底层的人，这就是“强者恒强”规律。
因此高端人士的财富资金是银行年终存款冲刺的重要目标：一是从本行的高端客户入手，银行团队要分工协作，逐一挖掘高端客户的潜在资金；二是搜集同业高端客户信息，以专业的服务挖掘部分新资金；三是对所在区域的各行业高层管理者联系走访，抓好企业岁末奖金、津贴、分红收入等短期闲置资金。
（三）落实批量、及时整理数据。
岁末冲刺时间短，考核量为全年全额目标，任务量相对较大，在依靠单一逐笔冲刺的同时，更需要大单和批量的充实：一是对原有的代发资金部分进行信息跟进，估算年末时点的缺口；二是对区域内大型项目、资金归集、各类补偿、兑付资金等分别跟进营销，对涉及到的紧要环节，要利用多方人脉资源进行逐一击破，妥善落实人员跟踪进度，特殊环节可以通过派驻人员进行流程跟进，确保资金不流失；三是依靠银行系统的批量流程落实营销成功的数据处理，涉及内部流程的部门要通力配合，在限定时间里完成数据的处理，及时将资金兑付到位，既提升了在资金来源公司单位的话语权，更重要的是及时落实维护了存款冲刺资金的来源。
（四）凸显优势、发挥产品杠杆撬动力。
进入岁末阶段，各行可以针对自己的特色推出重点产品和工具，如密集发行收益率高的理财产品、提高存款利率、存款送豪礼等等。
同时还要围绕信贷业务做文章，这些手段和措施都可谓是“有力武器”，实现优势产品对存款业务的撬动。
一是大造声势，让强势产品在很短的时间里对网点覆盖区域形成影响力，让人知悉当前的优势产品，网点内外设置宣传专栏、选择重点单位和团体举办沙龙讲座、媒体广告投放等形式；二是营造岁末“圣诞节、元旦节”的节日氛围，存款送豪礼等；三是在岁末强化存量客户的走访维护，赠送纪念品等，在该过程中随时帮助客户提出的问题和困难，客户也会明白银行的存款冲刺考核，作出相应的回馈帮助；第四信贷业务是最好的杠杆，一方面回访存量客户，对客户资金归集和回笼进行提示，另一方面在岁末新增贷款资金方面做好配置准备；五是在信贷业务支持的项目和公司上，团队分工合作走访慰问，有时也会得到一些意想不到的帮助。
（五）坚定信念、卓越团队就是生产力。
团队的信念和协作问题正是卓越团队的生产力，这是众所周知的，这里单独提出作为岁末冲刺的重要方式，是因为并非有信念、有协作就能实现年终存款考核
的目标，而是需要团队坚定“冲刺目标必定完成”的信念，同时还需要在管理协调过程中做到以下几个方面，方能体现其生产力。
首先，团队任何人不能对岁末冲刺目标完成的信心打折扣，坚定信念需要每个团队成员都树立坚定必胜的信心，同时按团队分派的任务不折不扣的执行，岁末冲刺难度都大，但绝不能打折扣；二是团队成员按分配任务额度自己再上浮20%去执行，这样可以弥补岁末时刻未完成目标的成员的缺口；三是团队细化分工，细分为外出营销、内勤处理、成员轮流汇总分析，然后每日都要集中团队成员梳理当日情况和做缺口分析；四是团队管理者分析成员间的缺口，适时合理调整成员缺口小和缺口大的搭配，使其互帮互助整体推进缺口管理；五是团队管理者需要联络团队以外的帮助，在缺口差距较大的时刻用自己的人脉资源获取区域外的资源投入；六是合理测算冲刺目标的完成可获取的收入和价值，在岁末冲刺中要打好信心攻坚战，可以在同业中让渡部分利益以获取其信息资源为我所用；七是汇总团队成员的各种人脉资源信心，在突击某些项目时对照相应人脉资源进行协调解决，最大化争取冲刺存款资金；最后就是冲刺任务缺口很大的情况下，团队管理者可以考虑让渡部分利益，通过外界专业团队汇聚的资金进行注入，以确保岁末时点目标完成。
虽然不主张做这样的冲刺，但到最后时点对完成冲刺目标已彻底“绝望”时，可以进行尝试，前提是必须依法合规经营。