第十一章 国际市场定价策略

第十一章国际市场定价策略

一、单项选择题

1、预期的长期收益率一般为企业纳税后投资收益的（）。

A.5%-10%

B.10%-15%

C.10%-20%

D.5%-15%

1、【正确答案】：C

【答案解析】：预期的长期收益率一般为企业纳税后投资收益的10%-20%。参见教材P276。

2、短期收益率一般较长期收益率（）。

A.略高

B.略低

C.相等

D.不确定

2、【正确答案】：A

【答案解析】：短期收益率一般较长期收益率略高。参见教材P276。

3、（）是由企业国际市场营销目标决定的。

A.竞争者行为

B.定价目标

C.灰色市场

D.公共政策

3、【正确答案】：B

【答案解析】：定价目标是由企业国际市场营销目标决定的。参见教材P278。

4、（）主要的影响方式有价格控制与管制和价格补贴。

A.定价目标

B.通货膨胀

C.公共政策

D.灰色市场

4、【正确答案】：C

【答案解析】：公共政策包括政府影响和集团管制。当一个企业进行国际营销时，会同时受到母国政府和外国政府的双重影响。公共政策主要的影响方式有：价格控制与管制和价格补贴。参见教材P280。

5、下列不属于管制价格的是（）。

A.企业联盟

B.同业工会

C.价格安排

D.价格补贴

5、【正确答案】：D

【答案解析】：管制价格有多种表现方法，分别是：定价协议、价格安排、企业联盟、卡特尔、共同利益集团、利润联合体、许可证贸易、同业工会、领先定价、习惯定价和公司间非正式协议等。参见教材P280。

6、经济危机对不同产品类别的影响有差异，下列表述不正确的是（）。

A.对原材料的价格影响较大

B.对机械设备影响较小

C.对家庭消费影响较大

D.对耐用消费品影响较大

6、【正确答案】：C

【答案解析】：经济危机对不同产品类别的影响有差异。通常经济危机对原材料的价格影响较大，对机械设备影响较小；对生产资料类影响较大，对家庭消费影响较小；对耐用消费品影响较大，而对于非耐用消费品影响较小。参见教材P281。

7、以成本为中心的定价方法不包括（）。

A.边际成本定价法

B.密封定价法

C.盈亏平衡点定价法

D.目标利润定价法

7、【正确答案】：B

【答案解析】：以成本为中心的定价方法主要有：边际成本定价法；盈亏平衡点定价法；目标利润定价法；成本加成定价法。参见教材P284-285。

8、（）有利于企业开拓国际市场和进行竞争。

A.边际成本定价法

B.盈亏平衡点定价法

C.目标利润定价法

D.成本加

成定价法

8、【正确答案】：A

【答案解析】：边际成本定价法是在定价时只计算变动成本，不计固定成本。因为没计算固定成本，产品成本确定得偏低，由此价格定得偏低。用该定价方法有利于企业开拓国际市场和进行竞争。参见教材P284。9、（）有利于加强企业管理的计划性，可以让投资回报计划变得更具可实施性。

A.边际成本定价法

B.盈亏平衡点定价法

C.目标利润定价法

D.成本加成定价法

9、【正确答案】：C

【答案解析】：目标利润定价法也叫做目标收益率定价法，或者叫做投资收益率定价法。该方法是根据企业的总成本和预估的总销售量，确定目标收益率，并将此作为核算定价的标准。这种定价方法有利于加强企业管理的计划性，可以让投资回报计划变得更具可实施性。参见教材P284-285。

10、（）简便易行，多被零售商、批发商和出口商所使用。

A.边际成本定价法

B.盈亏平衡点定价法

C.目标利润定价法

D.成本加成定价法

10、【正确答案】：D

【答案解析】：成本加成定价法是指在产品生产成本的基础上加上一定比例的预期利润来形成价格。这种定价法简便易行，多被零售商、批发商和出口商所使用。参见教材P285。

11、使用（）的关键是对市场销售量预测要准确。

A.边际成本定价法

B.盈亏平衡点定价法

C.目标利润定价法

D.成本加成定价法

11、【正确答案】：B

【答案解析】：使用盈亏平衡点定价法的关键是对市场销售量预测要准确，因此，对可能的销售情况进行全面评估，是采用盈亏平衡定价法的前提。参见教材P284。

12、（）可以获得较高的利润。

A.以成本为中心的定价法

B.以竞争为中心的定价法

C.以市场需求为中心的定价法

D.边际成本定价法

12、【正确答案】：C

【答案解析】：以市场需求为中心的定价法可以获得较高的利润。参见教材P285。

13、在石油天然气设备的国际市场定价时，采取的就是（）。

A.以市场需求为中心的定价

B.完全垄断条件下的价格

C.密封定价法

D.寡头垄断的定价方式

13、【正确答案】：D

【答案解析】：在石油天然气设备的国际市场定价时，采取的就是寡头垄断的定价方式。参见教材P286。

14、（）是根据招标公告内容，密封递价，参加比价，各竞争者彼此对价格保密，保持各自在竞价中的优势。

A.密封定价法

B.盈亏平衡点定价法

C.目标利润定价法

D.完全垄断条件下的价格

14、【正确答案】：A

【答案解析】：在国际贸易中，招投标定价也是比较常用的方法。密封定价法是根据招标公告内容，密封递价，参加比价，各竞争者彼此对价格保密，保持各自在竞价中的优势。这种价格主要是根据对竞争者的递价估计，而不是基于企业的成本和需求情况决定。参见教材P286。

15、产品生命周期短的高科技产品和新型高档消费品多采用（）。

A.渗透定价策略

B.心理定价策略

C.撇脂定价策略

D.促销定价策略

15、【正确答案】：C

【答案解析】：撇脂定价策略常用于首次进入国外市场的新产品定价，其具体策略为在产品刚投放国际市场时，制定出远远高于成本的价格，以尽可能在产品生命周期初期就获得最大利润，尽早收回投资，以后再根据市场情况的变化，逐步降低价格。产品生命周期短的高科技产品和新型高档消费品多采用这种定价策略。参见教材P287。

16、（）适用于市场规模大、竞争比较激烈的大众消费品。

A.倾销定价策略

B.渗透定价策略

C.撇脂定价策略

D.心理定价策略

16、【正确答案】：B

【答案解析】：渗透定价策略是指新产品进入市场初期，把价格定得相对较低，让消费者迅速接受，以提高市场占有率。所以，在企业把争夺和维持市场占有率作为海外市场的竞争策略时，大都会选择渗透定价法。这种定价策略适用于市场规模大、竞争比较激烈的大众消费品。参见教材P288。