顾客满意度测量程序
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1 目的
为维护本企业信誉与良好企业形象,主动了解客户需求,对顾客满意程度进行测量,为顾客提供满意的产品和服务。
2 适用范围
适用于对企业所有顾客满意度的测量过程。
3 职责和权限
3.1 市场部负责《年度外部顾客满意度测量计划》的编制;负责对外部顾客进行满意度测量分析,确定外部顾客的需求和潜在需求。
3.2综合办负责《年度内部顾客满意度测量计划》的编制;负责对内部顾客进行满意度测量分析,确定内部顾客的需求和潜在需求。
3.3顾客代表负责《年度外部顾客满意度测量计划》的审批。
3.4管理者代表负责《年度内部顾客满意度测量计划》的审批。
3.5各部门根据分析的结果实施纠正和预防措施。
4 工作程序和要求
4.1年度顾客满意度调查计划
4.1.1市场部在每年底编制完成下年度的《年度外部顾客满意度测量计划》,要求每年不得少于1次;综合办编制完成下年度的《年度内部顾客满意度测量计划》,要求每年不得少于1次。
4.1.2年度顾客满意度测量计划经相应负责人审批。
4.1.3市场部和综合办负责外部顾客和内部顾客满意度测量的实施。
4.2外部顾客满意度的测量
4.2.1 外部调查
4.2.1.1 市场部根据《年度外部顾客满意度测量计划》中规定的时间寄发《外部顾客满意度调查表》或利用走访客户时进行调查;特殊情况下,也可以通过电话或传真等形式向客户调查,但要有详尽记录。
4.2.1.2 外部顾客满意度调查表结果的统计分析
每次顾客满意度调查后,市场部都要对收回的《外部顾客满意度调查表》按照表1进行统计,计算出:
a.每一评估项目的平均分数=[Σ每一评估项目的分数]/回收的调查表数
×加权比率η)
b.每一被调查顾客的满意度=Σ(评估项目的分数A
i
c.顾客调查平均满意度(M1)=[Σ每一被调查顾客的满意度]/回收的调查表数
表1 外部调查评估项目、加权比例和评估等级
4.2.1.3调查表评估项目数、加权比例及评估等级分可根据调查对象的不同进行适当调整。
4.2.1.4对从外部顾客处得到的数据应确保其真实性和有效性。
4.2.2内部评价
4.2.2.1各相关部门统计顾客通知、交付状况(包括交付准时率和附加运费)、质量状
况(包括验收合格率和退货次数)、顾客生产中断、顾客投诉及处理状况。
4.2.2.2市场部负责收集数据并每一年一次填写《过程业绩评价统计表》,并按表2进行统计,计算出:
×加权比率η)
a.每一评估项目的分数=Σ(评估项目的分数A
i
b.过程业绩评价满意度(M2)=Σ每一评估项目的分数
表2 内部评价评估项目、加权比例和评估等级
4.2.3外部顾客满意度(CSI)应由两部分构成,即:
顾客满意度(CSI)=0.6 M1(顾客调查平均满意度)+0.4 M2(过程业绩评价满意度)4.2.4外部顾客满意度测量总体评价结论:
顾客满意度(CSI)≥90分,则总评为“很满意”。
75≤顾客满意度(CSI)<90分,则总评为“满意”。
60≤顾客满意度(CSI)<75分,则总评为“一般”。
40≤顾客满意度(CSI)<60分,则总评为“不满意”。
顾客满意度(CSI)<40分,则总评为“很不满意”。
分发给事业部部长、顾客代表、管理者代表及相关部门等。
4.2.5市场部编制《外部顾客满意度分析报告》。报告应对顾客满意和不满意的主要方面和对比趋势加以分析评价。分析报告应包括下列内容:
a.调查表的分发日期、份数、覆盖面、回收份数、有效份数;
b.对外部顾客意见征询结果的统计核算数据;
c.与前期统计结果的对比分析;
d.调查中顾客书面意见、顾客建议与希望;
e.对有关情况的说明;
f.过程业绩监视和评价中发现的主要问题和改进建议;
g.问题与建议。
4.2.6分析报告由分管领导审核后,报告事业部部长,并作为管理评审输入的内容之一。
4.3内部顾客满意度的测量
4.3.1综合办负责按部门及各类人员比例发放《内部顾客满意程度调查表》。
4.3.2调查人数及人员分布
4.3.2.1被调查人数不低于公司员工总数的60%。
4.3.2.2被调查人员中,中高级管理人员占10%,从事质量管理与检验的人员占10%,生产销售及辅助生产员工占80%。
4.3.3内部顾客满意度调查表结果的统计分析
每次内部顾客满意度调查后,综合办都要对收回的《内部顾客满意度调查表》按照表3进行统计,计算出:
a.每一评估项目的平均分数=[Σ每一评估项目的分数]/回收的调查表数
b.每一被调查顾客的满意度=Σ(评估项目的分数Z
×加权比率η)
i
c.内部顾客调查平均满意度=[Σ每一被调查顾客的满意度]/回收的调查表数
表3 内部顾客满意度调查评估项目、加权比例和评估等级
4.3.4综合办依据调查结果编写《内部顾客满意度分析报告》,由分管领导审核后,及时报告事业部部长,并作为管理评审输入的内容之一。
4.4顾客满意度的改进
4.4.1对评价结论为“满意”以上的趋势,应通过对比分析和评审,进行持续改进,使顾客/员工更加满意。
4.4.2对于评价中顾客“不满意”以下的问题,按《纠正和预防措施控制程序》执行,使顾客/员工满意。
4.5顾客满意度测量的有关记录由市场部/综合办保存,按《记录控制程序》执行。
5过程监测指标
《年度外部顾客满意度测量计划》执行率;《年度内部顾客满意度测量计划》执行率;
6相关文件
《纠正和预防措施控制程序》
《记录控制程序》
7 相关记录
《年度外部顾客满意度测量计划》
《年度内部顾客满意度测量计划》
《外部顾客满意度调查表》
《内部顾客满意度调查表》
《外部顾客满意度分析报告》
《内部顾客满意度分析报告》
《过程业绩评价统计表》