国际贸易知识与流程简介
国际贸易全知识资料
基础知识资料目录一、基础知识1．常用船务专有名词介绍2．常用缩写简介3．解释名词4．基本单证介绍及文件基础知识5．货运代理人与无船承运人的辨识二、操作一般流程1．货物出口操作一般流程2．报关环节与报关行的配合3．报关注意事项4．OP提单制作注意事项5．与车队的合作6．危险品作业程序7．货物的理赔三、国际贸易1．国际贸易方式及运费、保险付费方式2．中国的对外贸易制度四、船公司的有关事项五、各航线主要港口六、海运有关条例1．班轮运输事物与法律2．中华人民共和国海商法（节选）基础知识内容提要：常用船务专有名词介绍常用缩写简介解释名词基本单证介绍及文件基础知识货运代理人与无船承运人的辨识常用船务专有名词介绍●AIR WAYBILL 空运提单简称AWB，有时亦写成AIRW AY BILL●ARRIV AL NOTICE 到货通知●BACK DATE 倒填日期●BASECARGO 压舱货●BASE PORT 基本港又称：MAIN PORT●BILL OF LADING 提单；载货证券●BONDER WAREHOUSE 保税仓库又称：CUSTOMS WAREHOUSE，经海关核准后发给执照，专以储存未经通关征税的进口货物仓库。
●BOOKING 定舱；定运●BROKEN SPACE 1.未装载舱位 2.舱位损失●BULK CARGO 散装货,不需要外包装,而可以直接利用散装方式装于船上的货物●BUNKER ADJUSTMENT FACTOR 简称:B．A．F．燃油调整费●CALLING PORT 停靠港●CERTIFICATE OF ORIGIN 产地证明书●CFS DELIVERY CHARGE 拼柜货拆柜费用亦为：STRIPPING CHARGE●CFS RECEIVING CHARGE 拼柜货装柜费用亦为：STUFFING CHARGE●CLEARANCE 通关又称：CUSTOMS CLEARANCE●CO-LOAD 拼装系指两个公司以上的运送业务,为将拼货货物装满一个货柜之合作事情●COMMERCIAL INVOICE 商业发票●CONSIGNEE 收货人●CONSIGNOR 发货人又称:SHIPPER●CONSOLIDATE 拼装系指将不同货主,但运往同一目的地的零批货物拼装货物拼装成一个整柜运送的作业.●CONTAINER FREIGHT STA TION 货柜货物集散站简称：CFS●CONTAINER YARD 货柜场;简称：CY●CURRENCY ADJUSTMENT FACTOR 货币调整费●CUSTOMS BROKER 报关行●CUSTOMS DECLARA TION 报关●CUSTOM (S) HOUSE 海关●CUT OFF 结关日CLOSING DATE/CUT OFF DATE●DEAD FREIGHT 空载运费；船公司为弥补舱位空置的损失向托运人所收取的费用。
国际贸易的基本流程和规则通用版
国际贸易的基本流程和规则通用版一、概述国际贸易是指不同国家和地区之间的货物和服务的交换活动。
随着经济全球化的深入发展，国际贸易在促进各国经济增长、实现资源优化配置等方面起着举足轻重的作用。
本文将介绍国际贸易的基本流程和规则，以帮助读者更好地理解和参与国际贸易活动。
二、国际贸易的基本流程国际贸易的基本流程包括出口和进口两个环节。
1. 出口流程（1）市场调研：出口企业首先需要对目标市场进行调研，包括市场需求、竞争对手、市场准入政策等方面的情况。
（2）产品准备：根据目标市场需求，出口企业需要对产品进行准备，包括产品质量、包装、标签等方面的要求。
（3）寻找买家：出口企业通过参加国际贸易展览会、建立海外代理商/经销商网络、开展市场推广等方式寻找潜在买家。
（4）签订合同：当找到潜在买家后，出口企业与买家进行洽谈并签订合同，明确交货时间、价格、付款方式等条款。
（5）生产和包装：根据合同要求，出口企业进行生产和包装，并确保产品符合质量标准。
（6）物流运输：出口企业选择合适的运输方式（如海运、空运、铁路运输等），并办理出口报关手续。
（7）支付结算：出口企业与买家按照合同约定的方式进行支付结算，常见的方式有信用证、托收等。
（8）售后服务：出口企业提供售后服务，解决买家的问题，并建立长期合作关系。
2. 进口流程（1）市场调研：进口企业首先需要对目标国家或地区的市场进行调研，包括市场需求、竞争对手、进口政策等方面的情况。
（2）供应商选择：进口企业根据市场需求选择合适的供应商，并与供应商进行洽谈，明确产品质量、价格、交货时间等细节。
（3）签订合同：进口企业与供应商签订合同，明确交货时间、价格、付款方式等条款。
（4）支付结算：进口企业按照合同约定的方式进行支付结算，常见的方式有信用证、托收等。
（5）物流运输：进口企业选择合适的运输方式，并办理进口报关手续。
（6）取得货物：进口企业办理相关手续后，取得货物并进行检验，确保符合质量标准。
外贸的基本流程和外贸常识
外贸的基本流程和外贸常识外贸是指在国际贸易中进行商品买卖和服务交流的活动。
下面将介绍外贸的基本流程和外贸常识。
一、外贸的基本流程：1.市场调研：外贸活动开始之前，需要对目标市场进行调研，包括了解市场需求、竞争对手、进口政策等信息。
2.寻找供应商或生产商：根据市场需求，外贸商需要寻找符合要求的供应商或生产商，以获取所需的商品或服务。
3.谈判和签订合同：与供应商或生产商进行谈判，确定合作事宜，并签订正式的合同。
5.支付和物流安排：外贸商需要与供应商或生产商达成支付方式的协议，并安排运输方式、货物保险等物流方面的事宜。
6.报关和船运：货物到达目标国家后，需要进行报关手续，以便合法入境。
外贸商还需要租用船舶或选择其他运输方式，将货物运送到目标市场。
7.市场推广和销售：货物到达目标市场后，外贸商需要进行市场推广和销售工作，以增加销量和打开新的销售渠道。
8.售后服务：外贸商还需要提供售后服务，解决客户的问题，维护好客户关系，以促进长期合作。
二、外贸常识：1.国际贸易术语：了解国际贸易术语是进行外贸活动的基础，常见的术语包括FOB（离岸价）、CIF（成本加保险加运费）、EXW（工厂交货）等。
2.报关手续：不同国家的报关手续有所不同，要了解目标市场的进口政策和要求，以便顺利办理报关手续。
3.国际支付方式：国际贸易中常用的支付方式有电汇、信用证、托收等。
了解各种支付方式的特点和操作流程，选择适合自己的支付方式。
4.国际贸易法律法规：各个国家对于国际贸易都有一些法律法规的限制和规定，了解这些法律法规可以避免违反法律和规定，保护自己的利益。
5.国际市场营销：国际市场的竞争激烈，需要了解如何进行市场营销，包括定价策略、市场推广、品牌建设等。
6.知识产权保护：在国际贸易中，知识产权保护尤为重要。
了解知识产权的法律保护和维权机制，可以避免知识产权侵权风险。
7.文化差异：不同国家有不同的文化习俗和商务礼仪，了解这些差异可以避免文化冲突，促进合作。
国际贸易结算基本知识
国际贸易结算基本知识国际贸易结算是指在国际贸易过程中，买卖双方为了完成交易而进行的货款结算活动。
了解国际贸易结算的基本知识对于从事国际贸易的企业和个人非常重要。
以下是关于国际贸易结算的基本知识：1. 国际贸易结算的种类：国际贸易结算主要包括预付款结算、跟单结算和信用结算。
预付款结算是指在货物交付前，买方向卖方支付货款的方式；跟单结算是指在货物装运后，卖方将货物的提单交付给买方，买方凭提单向银行支付货款的方式；信用结算是指买卖双方通过银行开立信用证，卖方在符合信用证规定的条件下装运货物，买方向银行支付货款。
2. 国际贸易结算的主要货币：国际贸易结算通常以美元为主要结算货币，因为美元在国际市场上具有广泛的接受度和流通性。
除美元外，欧元、日元、英镑等货币也在国际贸易结算中扮演重要角色。
3. 国际贸易结算的方式：国际贸易结算主要有电汇、信用证、托收和结算等方式。
电汇是指买卖双方通过银行之间的电子转账完成货款支付；信用证是指买方向银行开立信用证，卖方在符合信用证规定的条件下承兑货款；托收是指买卖双方通过银行完成货款结算；结算是指买卖双方直接进行货款结算。
4. 国际贸易结算的风险：国际贸易结算中存在着汇率风险、信用风险、操作风险等风险。
汇率风险是指由于汇率波动导致结算货币价值发生变化；信用风险是指买方或卖方无法按时支付货款的风险；操作风险是指由于操作失误导致结算失败的风险。
5. 国际贸易结算的流程：国际贸易结算的流程包括合同签订、货物装运、结算方式确定、货款支付、结算凭证取得等步骤。
在整个流程中，买卖双方需要严格按照合同规定和结算方式履行各项义务，以确保结算顺利进行。
总的来说，了解国际贸易结算的基本知识对于从事国际贸易的企业和个人是至关重要的。
只有掌握了国际贸易结算的相关知识，才能更好地规避风险、保障权益，确保国际贸易的顺利进行。
希望以上内容能够帮助您更好地了解国际贸易结算的基本知识。
如果您还有任何问题，欢迎随时向我提问。
国际贸易的基本流程和规则(精选)
国际贸易的基本流程和规则(精选)国际贸易的基本流程和规则随着全球化进程的不断推进，国际贸易在世界各国经济中发挥着日益重要的作用。
了解国际贸易的基本流程和规则对于参与国际贸易的人士来说是至关重要的。
本文将介绍国际贸易的基本流程和规则，帮助读者对国际贸易有一个全面的了解。
一、国际贸易的基本流程国际贸易的基本流程包括：询盘、报盘、谈判、订立合同、运输和支付。
1. 询盘当一个国家或者企业有意向进口特定商品时，他们会向潜在的供应商发送询盘，询问商品的信息、价格以及交货条件等。
2. 报盘供应商收到询盘后，会向买方发送报盘，详细描述所提供的商品，包括价格、质量要求、交货时间等。
供应商通常会提供多个报盘供买方选择。
3. 谈判买方接收到供应商的报盘后，双方开始进行谈判，就价格、数量、质量标准以及交货条件等进行协商和讨论。
谈判的目的是为了达成双方都能接受的交易条件。
4. 订立合同在谈判阶段，如果双方达成一致，就可以订立合同。
合同是国际贸易中非常重要的一部分，它规定了双方的权利和义务。
合同中应包含商品的详细描述、价格、数量、质量标准、交货方式、付款条件、违约责任等内容。
5. 运输货物的运输是国际贸易流程中不可或缺的环节。
根据合同中的约定，买方和卖方选择最适合的运输方式，并安排货物的运输和交付过程。
货物的运输方式包括海运、空运、陆路运输等。
6. 支付在货物运输的过程中，买方需要根据合同约定的支付方式和条件向卖方支付货款。
常见的支付方式包括信用证、托收等。
支付完成后，交易算作完成。
二、国际贸易的基本规则国际贸易的基本规则是为了维护参与国际贸易各方的权益，确保贸易活动的公平、有序进行。
以下是国际贸易的基本规则：1. 最惠国待遇根据世界贸易组织的规定，各成员国应当给予其他成员国最惠国待遇，即不得歧视其他成员国，对所有成员国采取同等的贸易待遇。
2. 最低关税成员国应当对进口商品征收的关税必须不高于其承诺的最低关税水平。
关税的高低直接影响了商品的竞争力和贸易流动性。
外贸基本知识和操作流程
外贸基本知识和操作流程外贸基本知识流程培训第一部分：外贸概述为什么客户更愿意向外贸公司购货？虽然直接从工厂采购价格更低，但客户需要多种产品时往往难以满足，增加了人力成本。
此外，客户需要稳定的供应渠道，而直接采购存在风险，一旦工厂出现问题，客户需要花费时间和精力寻找替代者。
此外，稳定的供应链对市场秩序有益，而外贸公司积累了丰富的经验，能够提供更好的服务。
工厂在初期最容易犯的错误工厂在考虑问题时，往往只考虑所得而忽视如何取得，导致吝于供样、反应缓慢、急功近利和考虑不周等问题。
这些问题会浪费双方的时间和精力，影响合作关系。
在外贸领域，客户更愿意向外贸公司购货的原因有多方面。
尽管直接从工厂采购价格更低，但客户需要的产品种类多，往往难以从一家工厂中得到满足，这增加了客户的人力成本。
此外，客户需要稳定的供应渠道，而直接采购存在风险，一旦工厂出现问题，客户需要花费时间和精力寻找替代者。
此外，稳定的供应链对市场秩序有益，而外贸公司积累了丰富的经验，能够提供更好的服务。
在工厂和外贸公司的合作中，工厂在初期最容易犯的错误包括吝于供样、反应缓慢、急功近利和考虑不周等问题。
这些问题会浪费双方的时间和精力，影响合作关系。
因此，工厂需要更加注重服务意识，积极与外贸公司合作，共同推动外贸发展。
二、效率至关重要随着国际市场竞争的加剧，海外客户面临着巨大的离岸价格成本压力，同时也越来越注重缩短交付周期，以提高对商品销售和库存的控制。
XXX对5100多家“中国供应商”企业的服务和调查发现，外贸订单平均交付周期已经从60天缩短到45天，这一趋势非常明显。
越来越多的海外买家愿意增加运输费用，以缩短货物交付周期。
为了获得更大的利润，买家利用信息革命所带来的好处，要求出口企业在研发、生产、营销等各个环节上提高效率，以最大限度减少风险。
因此，外贸人员必须在规定时间内给予专业的答复，以满足买家对效率的要求。
三、服务意识除了竞争力的价格、质量和按时交货外，海外买家现在更加注重增加附加值，也就是服务。
外贸流程与操作
外贸流程与操作外贸是指国际贸易，是指跨国贸易，是指在国际市场上进行贸易活动。
外贸流程与操作是指在进行国际贸易时所需要遵循的一系列程序和操作步骤。
下面将详细介绍外贸流程与操作的相关内容。
首先，外贸流程包括市场调研、洽谈订单、签订合同、生产制造、质量检验、报关报检、运输物流、支付结算等环节。
在进行外贸活动之前，首先要进行市场调研，了解目标市场的需求和趋势，为后续的洽谈订单提供依据。
接下来是洽谈订单，双方商定产品规格、价格、交货期等细节，并签订合同。
在生产制造阶段，需严格按照合同要求进行生产，确保产品质量。
随后进行质量检验，确保产品符合标准。
在产品生产完成后，需进行报关报检手续，完成后即可进行运输物流环节。
最后是支付结算，双方进行货款结算，完成整个交易流程。
其次，外贸操作需要遵循一定的原则和注意事项。
首先是了解国际贸易法律法规，包括出口政策、贸易术语、支付方式等，确保在交易过程中不违反相关法律法规。
其次是建立良好的信誉，信誉是进行国际贸易的基础，需要严格履行合同，保证产品质量，提高客户满意度。
再者是灵活运用各种贸易方式，根据实际情况选择最适合的贸易方式，如进出口代理、合资合作、跨国投资等。
最后是加强与相关部门的沟通合作，包括海关、报检机构、物流公司等，确保流程顺利进行。
总之，外贸流程与操作是一个复杂而严谨的过程，需要我们在实际操作中不断总结经验，提高自身的外贸能力。
只有不断学习和实践，才能更好地应对各种国际贸易挑战，取得更好的经济效益。
希望本文所介绍的外贸流程与操作内容能够对大家有所帮助，谢谢！以上就是关于外贸流程与操作的相关内容，希望对大家有所帮助，谢谢！。
国际贸易的流程与合规要点
国际贸易的流程与合规要点国际贸易是各国之间开展的重要经济活动，涉及到商品、服务、资本等的跨境交易。
在国际贸易中，了解并遵守相应的流程和合规要点是非常重要的，以确保交易的顺利进行并符合国际贸易法规。
本文将介绍国际贸易的一般流程以及需要注意的合规要点。
一、国际贸易流程1. 寻找贸易机会：在国际贸易中，首先需要通过市场研究、商业媒体等途径来寻找潜在的贸易机会。
这可以通过了解市场需求、产品竞争力以及海外供应商等来进行。
2. 建立联系：一旦确定了贸易机会，接下来就需要与海外供应商或买家建立联系。
这可以通过参加贸易展览会、通过电子邮件、电话等方式来进行。
3. 确定贸易条件：在建立联系的基础上，需要就贸易的具体条件进行商议和协商。
这包括价格、数量、交货地点、支付方式等。
4. 签订合同：当双方就贸易条件达成一致后，接下来需要签订正式的贸易合同。
合同应包括双方的详细信息、商品描述、数量、价格、交货方式和期限等内容。
5. 履行合同：一旦合同签订，双方需要按照合同约定履行各自的责任和义务。
这包括及时发货、支付货款等。
6. 报关和运输：在商品出口或进口时，需要进行报关手续。
这包括提交相关文件、缴纳关税、办理报检等。
同时，还需要选择合适的运输方式和物流公司来运送商品。
7. 结算和付款：在贸易过程中，卖方需要提供商业发票和装船单据等来证明商品的发货情况。
买方则需要支付货款，并按照合同约定的支付方式进行结算。
8. 售后服务：在商品交付后，可能会出现一些质量问题或其他售后需求。
此时，双方需要妥善处理并解决相关问题，以维护良好的贸易关系。
二、国际贸易合规要点1. 遵守贸易法规：在国际贸易中，各国都有一系列的贸易法规和规定。
在开展贸易活动时，必须了解并遵守相关的贸易法规，包括进出口手续、禁止或限制的商品、贸易限制措施等。
2. 贸易合规程序：在实施国际贸易时，需要建立合规的程序和制度，以确保贸易活动的合法性和合规性。
这包括建立内部合规部门、培训员工、建立合规流程等。
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主要内容
几个基本概念 打交道的部门 日常工作流程 常用贸易术语 常用付款方式 外贸常见英文缩略词（参考）
几个基本概念
贸易顺差与逆差 人民币升值对进出口的影响 反倾销 配额与许可证
贸易顺差（ Favorable Balance 0f Trade ）
CIF(cost,Insurance and Freight)
买方义务
按照销售合同规定支付价款； 买方必须自担风险和费用，取得任何进口许可证
或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办 理货物进口和在必要时从他国过境所需的一切海 关手续； 负担货物在装运港越过船舷后的一切风险
CNF(coat and Freight)
FOB(Free on Board)
买方义务
按照销售合同规定支付价款； 负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名， 装船地点和要求交货时间的充分通知； 买方必须自担风险和费用，取得任何进口许可证或其 他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物进 口和在必要时从他国过境所需的一切海关手续； 负担货物在装运港越过船舷后的一切风险
进口商：通过市场调查、接受客户委托等途径明确国内买家；通过浏览供货 信息、参加展会/交易会、网上发布求购信息、机构推荐、客户介绍等多种 途径寻找国外卖家信息，主动与国外卖家建立联系或在收到国外卖家来函后 积极回应 询盘（Inquiry）：交易的一方向另一方询问进行交易的条件
交易磋商
发盘（Offer）：交易的一方向另一方提出达成交易的各项条件 还盘（Counter Offer）：交易的一方对另一方的交易条件提出变更或修改
外贸常用英文缩略词（三）
PCT(percent)百分比 REF(reference)参考、查价 EMS(express mail special)特快传递 STL.(style)式样、款式、类型 T或LTX或TX(telex)电传 RMB(RenMinBi)人民币 S/M(shipping marks)装船标记 PR或PRC(price)价格 P.O.(purchasing Order)购买书、购货确认书 S/C(sales contract)销售确认书
FOB(Free on Board)
“船上交货（指定装运港）”是指卖方必 须在合同规定的日期或期间内在指定装运 港将货物交至买方指定的船上，并承担货 物越过船舷为止的一切费用和货物的灭失 或损坏的风险
FOB(Free on Board)
卖方义务
卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港， 按照该港习惯方式，将货物交至买方指定的船只上； 负责取得出口许可证或其他官方许可，办理海关手续； 承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的 装运港越过船舷为止； 负责提供商业发票和证明货物已经交至船上的通常单 据
产地证是证明我国出口货物生产和制造在 国的证明文件，我国目前所签发的原产地 证已成为国际贸易中的一个重要环节，货 物进口国据此对进口货物给予不同的关税 待遇和决定限制与否。
外贸常用英文缩略词（一）
CIN/CTNS(carton/cartons)纸箱 PCE/PCS(piece/pieces)只、个、支等 DOZ/DZ(dozen)一打 PKG(package)一包、一扎、一件等 WT(weight)重量 G.W.(gross weight)毛重 N.W(net weight)净重
“成本加运费（…指定目的港）”，是指卖 方必须在合同规定的日期或期间内在指定 装运港将货物交至买方指定的船上，并承 担货物越过船舷为止的一切费用和货物的 灭失或损坏的风险，负责租船或订舱，支 付从装运港到目的港的运费
FOB,CNF和CIF之比较
贸易
术语
风险
谁承担货 装上船后 的风险
责任
谁办理租船， 订舱 谁办理保险
普惠制产地证（G.S.P.Form A）
普惠制是发达国家给予发展中国家出口制 成品和半制成品普遍的、非歧视的、非互 惠的一种关税优惠制度。普惠制产地证是 一句给惠国要求而出具的能证明出口货物 原产自受惠国的证明文件，并能使货物在 给惠国享受普遍优惠关税待遇。
产地证（Certificate of Origin,CO）
CIF(cost,Insurance and Freight)
卖方义务
卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港，按照 该港习惯方式，将货物交至买方指定的船只上； 负责取得出口许可证或其他官方许可，办理海关手续； 负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费 并负责办理货物运输保险，支付保险费 承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的装运 港越过船舷为止； 负责提供商业发票和证明货物已经交至船上的通常单据
CIF(cost,Insurance and Freight)
“运费和保险费付至（…..指定目的地）” 是指卖方必须在合同规定的日期或期间内 在指定装运港将货物交至买方指定的船上， 并承担货物越过船舷为止的一切费用和货 物的灭失或损坏的风险，负责租船或订舱， 支付从装运港到目的港的运费，并负责办 理保险，支付保险费。
卖方 托收（付款交单）
即期付款交单与远期付款交单 远期付款交单和即期付款交单的交单条件 是相同的，即进口商必须付款，才能取得 代表货物所有权的单据。但是两者付款时 间不同。即期付款交单：代收银行向进口 商提示单据后，进口商将见票（和单据） 立即付款赎单；远期付款交单：代收银行 向进口商提示单据后，进口商将见票（和 单据）先承兑，于汇票到期日再付款赎单。
现阶段的外贸政策
鼓励出口
• • • •
改外贸经营权的审批制为备案登记制 出口退税 中小企业扶持基金 出口创汇补贴 强制结汇 外汇核销单
外汇管制
• •
出口退税政策（一）
定义 对已报关离境的出口货物，由税务机关根 据本国税法规定，将其在出口前生产和流 通各环节已经缴纳的国内增值税或消费税 等间接税税款，退还给出口企业。 办法 生产企业：免，抵，退和不征不退 外贸公司：先征后退
所谓贸易顺差是指在特定年度一国出口贸易总额大于 进口贸易总额，又称 “ 出超 ”．表示该国当年对外 贸易处于有利地位。贸易顺差的大小在很大程度上反 映一国在特定年份对外贸易活动状况。通常情况下， 一国不宜长期大量出现对外贸易顺差，因为此举很容 易引起与有关贸易伙伴国的摩擦。例如，美、日两国 双边关系市场发生波动，主要原因之一就是日方长期 处于巨额顺差状况。与此同时，大量外汇盈余通常会 致使一国市场上本币投放量随之增长，因而很可能引 起通货膨胀压力，不利于国民经济持续、健康发展。
付款方式的综合运用
T/T预付款+ T/T货物尾款 T/T预付款+D/P托收 T/T预付款+L/C信用证 全额L/C信用证
常用运输方式
海运 空运 铁路运输 多式联运
外贸常用单据
提单（B/L,Bill of Lading） 发票（INVOICE） 装箱单（PACKING LIST） 保险单（Insurance Policy） 质检单（Certifica te of Quality） 产地证（Certificate of Origin,CO） 普惠制产地证（G.S.P.Form A）
外贸常用英文缩略词（二）
MAX(maximum)最大的、最大限度的 MIN(minimum)最小的、最低限度 M或MED(medium)中等，中级的 M/V(merchant vessel)商船 S.S(steamship)船运 MT或M/T(metric ton)公吨 DOC(document)文件、单据 INT(international)国际的
外贸业务员的日常工作
客户开发与询盘回复 样品寄送 订单确认 订单执行 报关装运 制单结汇 核销退税
主要工作流程
询价 报价 寄样 接受 签约
核销 退税
制单 结汇
报运 报关
国际货物买卖的基本流程
交易前准备
出口商：通过市场调查、刊登广告、参加展览会、交易会、网上发布供货信 息、机构推荐、客户介绍等多种途径寻找国外买家信息，主动与其联系以建 立业务关系（establish business relations）
L/C信用证
信用证是一种有条件的保证文件，在信用 证方式下，开证银行保证只要受益人交付 的货运单据符合信用证的规定，银行作为 第一付款人，负绝对付款的责任。
L/C信用证
卖方 买方
受益人
开证人
议付行
开证行
付款行
OA赊销
O/A是Open Account Trade的简写，中文意思是指赊销， 即为货到付款。就是没有正式单据证明的展期信用，说简 单点就是先发货后收款。 实在要采取OA付款方式合作的，最好和中信保合作，和 客户签合同之前，向中信保申请调查客户信用和信用限额 ，客户信用不好的，中信保一般不会保的。如果信用还可 以，中信保会给你批复多少金额的，和客户签合同不要超 过批复的金额。如果客户不付款，中信保会赔偿的。 至于OA付款方式一般使用方法，常见的就是“O/A+天数 ”，比如O/A 30day 应为买方收到货物内，30天内付款。
费用
谁支付运费 谁支付保险 费用
FOB 买方 CNF 买方 CIF 买方
买方 卖方 卖方
买方 买方 卖方
买方 卖方 卖方
买方 买方 卖方
怎样对外报价
外贸企业利润来源
出口退税 产品利润
报价的组成
工厂（生产）成本 贸易过程中产生的费用 出口退税
报价与贸易术语的应用
FOB CNF(CFR)=FOB+F CIF=CNF+I=FOB+F+I
CIF(cost,Insurance and Freight)
卖方义务
卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港，按照 该港习惯方式，将货物交至买方指定的船只上； 负责取得出口许可证或其他官方许可，办理海关手续； 负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费 并负责办理货物运输保险，支付保险费 承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的装运 港越过船舷为止； 负责提供商业发票和证明货物已经交至船上的通常单据