房地产个案赏析48页PPT
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房地产户型分析与鉴赏(图文并茂)PPT幻灯片课件
户型解析
复式结构
复式结构在概念上 是一层，并不具备完整 的两层空间，但层高较 普通住宅(通常层高2.8 米)高，可在局部拘出 夹层，安排卧室或书房 等空间，并用用楼梯联 系上下空间。其目的是 在有限的空间里增加使 用面积，提高住宅的空 间利用率。
户型解析 错层户型
是指一套房 子不处于同一平 面，即房内的厅 、 卧、卫、厨、阳 台处于几个高度 不同的平面上。
准
门，无窗。
规
范
户型解析
户
餐厅
型
构
成
元
素
独立餐厅面积不宜小于6平方米，净宽不宜小
及
于2.4米，应与厨房紧密相联。
设
计
无独立餐厅时可与客厅或厨房相联，利用软
标
隔断将一个空间分为二个空间，但其在面积上应
准
满足基本的使用要求。
规
范
户型解析
厨房
户 型
使用面积在45平方米以内的不应小于4平方米，使用面积在 68平方米以内的不应小于5平方米。
户型解析
户型按面积分类在房地产行业并没有一个准确的 界定规则。
按房屋契税征收节点来说,是以96㎡及144㎡来界定 户型大小的。
在教科书上，单室套型是小户型,2房是中户型,3房 及以上是大户型。
对于消费能力强，生活水平要求高的客户群来说， 3房算是小户型,跃层算是中户型,别墅算是大户型。所 以户型大小在不同的市场根据市场的消费习惯有着不同 的解释。
及
台甚会雕刻野兽、天使图或 精怪标奇立异。
设
欧洲在十七世纪时，受巴 洛克式风朝影响，建筑物常
计
设露台。但到十八世纪，露
户型解析
户
结 构
型
面 积
房地产经典案例ppt课件
MOMA、乐居电商管理团队共计10人 工作人员共计30人
项目总负责 （１人）
项目经理 甲方对接人 （１人）
内容对接负责人（１人）
策划对接（１人）
渠道部经理（１人）
新闻对接 （1人）
楼盘对接 （1人）
微博对接 （1人）
Ｅ金券驻场 （1-２人）
活动对接 （1人）
由开发商指定一个公共邮箱，供双方进行工作交流与对接
3个月 90万元
电台的最高收据听率。
每天20次15秒90天套播广告。
主持人互动口播客户信息，3个月共 计166次。
通过高频次的广告宣传，达到高有力 的到达率，加深听众对产品的认知度 及好感度
90天 76.95元
《晴朗的一天出发》或《旅游红包》 节目中主持人互动口播客户信息，主 持人通过软性的产品植入，使听众的 接受度更高。
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南昌新浪乐居
媒体
形式、数量
内容描述
备注
魅力934
冠名黄金时间档18:00——19:00《一 个小时听人饱》。5秒广告语＋2次10 秒节目冠名提醒＋2次节目中15秒套 播广告＋6次节目外15套播广告。
在下班高峰期一档无主持人打扰的音
乐大餐，并且歌曲定位是当下最流行 最经典的音乐，每首歌都是附歌部分， 保证了这档节目在这个时间段内所有
龙湖上海龙湖滟澜山别墅的项目的案例分析40PPT
优点：
高附加值，客厅挑高 地下室附送面积达84-95平米；
缺点：
由于整体规划原因， 而使联排缺少了传统的中庭设计
龙湖·滟澜山 ——产品规划（户型）
户型：双拼262 ㎡
优点：
客厅挑空，高附加值 纵向拉伸了整个空间，使双拼有独栋的居住感；
缺点：楼层较高
由于双拼带有挑空，附有夹层、地下室及阁楼，导致楼层较高。 龙湖补缺措施：为客户准备了免费电梯。
龙湖·滟澜山 ——产品规划（户型）
户型总结——
产品附加值优越，最大化利用套内使用空间。 规划布局紧凑使用、讨巧且精致，尤其可以引起女性客户的购买冲动。
1、从户型中，我们可以发现，龙湖·滟澜山运用特别挑高处理，创造出大尺度的舒适效 果，而且拥有多处赠送空间，包括下沉式庭院、采光地下层、露台、阳台、阁楼等。 2、产品附加值优越，最大化利用套内使用空间，是龙湖为滟澜山所定制的；另外龙湖规 避了间距造成的影响，减少了公共集中绿地，而是较多采用入户花园和下沉式庭院来作为 业主的私家花园，这些“送”给购房者的私有空间，让客户愿意为之买单。
三房二厅二卫 128m2
双拼
联排
叠加
龙湖·滟澜山 ——产品规划（户型）
产品类型——双拼、联排、叠加。 产品特点——1、为确保容积率，叠加小户型占产品比重极大。叠加户型双产证。
产品形态 叠加别墅 联排别墅 双拼别墅
户型面积 180
220—250 260—280
套数 356 80 46
比例 73.9% 16.6% 9.5%
联排, 双拼, 叠加别墅
西班牙/意大利托斯卡纳 美国百盛年/拉古尼建筑设计和土地规划公司
所属版块 主力户型 车位比 上市日期 交房日期 目前进程
《房地产案例分享》PPT课件
4、公司与总包单位签订合同时，重点考虑重新修订保修条款，明确约定
(案例2):帝景峰房屋天花批灰层脱落
(案例3):给排水管噪音太大！
投诉简述： 凯伦花园6、7、8栋业主强烈反映给水管噪音太大，严重影响生活，要求尽快处理 并给予精神补偿。
处理过程：经施工单位、客户关系等部门多次协调沟通，初步确认造成排水管异响原因为减压阀
已修补好 裂缝
(案例5):锋尚公寓精装修房渗水严重反复维修
投诉简述：锋尚公寓多户业主反应收楼后卫生间渗水,向公司反映后,该问题反复维修仍未见效, 要求彻底处理问题根源.
处理过程：经了解,锋尚公寓精装修房出现渗水将近60户,造成渗水的原因是因卫生 间未做防 水
处理,锋尚业主收楼后，类似渗水问题一直存在，每次反馈处理只维修表面，
经验教训：1、要求今后在规划设计方面尽量避免类似房屋的缺陷。如缺陷不可避免，销售有 义务告之买受人。
2、对存在该问题未售的房屋，销售及签约时必须签订补充说明。
(案例2):凯伦花园小复式无楼梯的投诉
投诉简述：凯伦花园首批交付数10户业主对小复式无楼样事宜有计划到销售中心吵闹，并通过 网络QQ群等途径进行宣传，要求赔偿并拒绝收楼，
处理过程：经了解，造成该问题的原因是律师签约时未考虑到公积金贷款问题，并且跟进过程 不到位，导致放款效率太低，经相关部门与银行多次沟通，银行贷款顺利
审批，最 终与业主协商好未再提及赔偿事宜。
经验教训：1、要求律师行对签约交付日期需严谨，根据不同贷款约定合理的交付时间，避免
因贷款的审批及放款问题导致承担延期交付的责任；
业主自行处理，业主满意。
经验教训：1、加强施工过程的监管，提高工程质量；
整改，
2、收楼前期项目部组织人员对室内工程问题仔细排查，发现问题尽快安排
万科金域学府个案分析42页PPT
目基本经济指标
项目整体指标
开发商 万科（重庆）房地产有限公司 项目地址 南岸学府大道轻轨二塘站
占地面积 375亩 总建面 85万方
容积率 2.8 绿化率 30%
建筑形态
高层、洋 房
建筑风格
——
物管费用 待定
电梯
3T12\4T 12
物业管理
万科物业有限公司
万科金域学府共分为两大地块：翰江组团、翰林组团+青年国际 广场
内修——教育、公交
学校商洽【南坪实验】、公交车接洽【115路】、公交站台已更名 【万科金域学府站】
刺激——微信、活动
到访抽奖、微信抽奖，礼品刺激
微信 活动
到访 抽奖
四、万科工程进度
售房部进度【5月1日开放】
示范区进度【5月1日开放】
工程楼体进度【5月底首开】
7 大方面 完胜万科
1 品牌 2 规划 3 产品舒适度功能性 4 教育及周边配套 5 交房时间 6 内部配套 7 精装劣势
集中于2-6F， 特殊1F或8F 占比高达90%
分布于1F， 占比高达10%
D 套内面积：115㎡ 四室两厅两卫 实得面积：140㎡
三、营销推广铺排
万科金域学府
学府大道·百万方全能品质生活城
时间节点对比
3月
3.15
4月
4.15
5月
5.15
6月
6.15
保利
3月8日 外展开放
登记客户信息
5月1日 销售中心开放
33% 17% 17% 33% 50% 50%
二期组团（翰林组团），精装平层+洋房+精装公寓
万科 3
本案5
万科 4
本案6
2
项目整体指标
开发商 万科（重庆）房地产有限公司 项目地址 南岸学府大道轻轨二塘站
占地面积 375亩 总建面 85万方
容积率 2.8 绿化率 30%
建筑形态
高层、洋 房
建筑风格
——
物管费用 待定
电梯
3T12\4T 12
物业管理
万科物业有限公司
万科金域学府共分为两大地块：翰江组团、翰林组团+青年国际 广场
内修——教育、公交
学校商洽【南坪实验】、公交车接洽【115路】、公交站台已更名 【万科金域学府站】
刺激——微信、活动
到访抽奖、微信抽奖，礼品刺激
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四、万科工程进度
售房部进度【5月1日开放】
示范区进度【5月1日开放】
工程楼体进度【5月底首开】
7 大方面 完胜万科
1 品牌 2 规划 3 产品舒适度功能性 4 教育及周边配套 5 交房时间 6 内部配套 7 精装劣势
集中于2-6F， 特殊1F或8F 占比高达90%
分布于1F， 占比高达10%
D 套内面积：115㎡ 四室两厅两卫 实得面积：140㎡
三、营销推广铺排
万科金域学府
学府大道·百万方全能品质生活城
时间节点对比
3月
3.15
4月
4.15
5月
5.15
6月
6.15
保利
3月8日 外展开放
登记客户信息
5月1日 销售中心开放
33% 17% 17% 33% 50% 50%
二期组团（翰林组团），精装平层+洋房+精装公寓
万科 3
本案5
万科 4
本案6
2
房地产行业分析报告48页PPT
房产行业分析报告
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
房地产案例分析ppt
到更广泛的领域中
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文字信息
78%
文字信息
52%
文字信息
63%
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输入标题内容
用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来，制作成胶片，以便应用 到更广泛的领域中。利用Microsoft Office PowerPoint不仅可以创建演示文稿，还可以在互联网
上召开面对面会议、远程会议或在网上给观众展示演示文稿
点击பைடு நூலகம்入标题内容
用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来， 制作成胶片，以便应用到更广泛的领域中。利用Microsoft Office PowerPoint不仅可以创建演示文稿
用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来， 制作成胶片，以便应用到更广泛的领域中
脸颊。如此佳境，呼朋唤友，岂不快哉？我的心底浮起
房地产 几分急切，正要张口，却被悦抢了先，她的声音依然清
脆：;大家说说，暑假都做什
企业宣传简介通用PPT模板
汇报人：某某某
输入标题内容 么了？;做什么了？我不由惊诧起来，不是说好了暑假
做准备、开学组乐队的吗？抚着手指上琴弦划DA伤N的JI C浅I C浅HU TIAN JIA WEN ZI NEI RONG 伤痕，我很想向她们讲述我酷暑中缠着厚厚胶带苦练吉 他的经历，不知怎的，却不曾开口。我静默着，周围是 她们断断续续的声音。有的说：;暑假忙着玩了，忘记 了。;有的说：;挣扎在各种辅导班里，累死我了。;阳光 如纱似雾，自松针间隙漏下，光影摇曳，浮在那一张张 年轻的脸庞上，漾起丝丝不真实。她们的声音依然是我 熟悉，或甜或
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房地产 几分急切，正要张口，却被悦抢了先，她的声音依然清
脆：;大家说说，暑假都做什
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汇报人：某某某
输入标题内容 么了？;做什么了？我不由惊诧起来，不是说好了暑假
做准备、开学组乐队的吗？抚着手指上琴弦划DA伤N的JI C浅I C浅HU TIAN JIA WEN ZI NEI RONG 伤痕，我很想向她们讲述我酷暑中缠着厚厚胶带苦练吉 他的经历，不知怎的，却不曾开口。我静默着，周围是 她们断断续续的声音。有的说：;暑假忙着玩了，忘记 了。;有的说：;挣扎在各种辅导班里，累死我了。;阳光 如纱似雾，自松针间隙漏下，光影摇曳，浮在那一张张 年轻的脸庞上，漾起丝丝不真实。她们的声音依然是我 熟悉，或甜或
某优秀房地产项目个案分析
暂时生存，暂时生存，生存，
退出， 独担最大风工作效率、无大表
抵触
失去所 险！吃力未效果低，最现，承 有机会 必讨好 终退出 受压力
31
确立整体执行方向
以积极的合作态度为前提，所有 深入、稳固工作全面展开......
2021/5/2
32
第二部曲：孤立怨点 争取支持 二期别墅的开售
➢ 实施对外、对内策略双管齐下
2021/5/2
16
佛山奥园发展历程分析
➢ 前期策划阶段 –- 精彩的资源整合过程
➢ 明线
项目建设方面 贝尔高林的园林设计； 泛亚易道的规划设计； 项目品牌方面 引入奥园品牌和品牌管理； 引入大型销售代理公司 --合富辉煌 ➢ 项目销售方面 引入大型销售代理公司 2021/5/2--合富辉煌
➢ 暗线
行业特征：
从事家私、钢材、塑料等行业为重要组成，以及公务员、银行人员等为重 要补充。
职务特征：
以企业主为主，中高级管理人员为重要补充。
经济特征：
收入高，多隐性收入，不爱露富。
2021/5/2
资料来源：佛山奥园目标客户群特征分析12
年龄特征：
以25—40岁为主要年龄阶层。
现时住房：
以自建房为主，居住环境及配套、品味等欠佳，与其高财富价值形成极大的反差。
➢ 掌握“本土私营”企业发展规律 依赖 — 学习 — 自信 — 自行决策 — 独立运作
建立专业权威 系统操作 突出优势 建立庞大的运作链
➢ 责任到人 推动项目工作的发展关键：细分工作，责任到人
2021/5/2
22
总的来说，掌握好内外因的发展规律 是项目经营统筹的致胜关键！
2021/5/2
23
浅谈深入项目策略