扇贝网的运营策略
扇贝活动策划方案
扇贝活动策划方案[扇贝活动策划方案]第一章引言1.1 背景介绍最近几年，学习英语的热潮逐渐席卷全国。
作为一家专注于英语学习的教育科技公司，扇贝一直以来致力于提供高质量的在线英语课程和学习工具。
为了进一步推广英语学习，扩大品牌影响力，我们计划举办一系列扇贝英语学习活动，旨在激发人们的英语学习兴趣，提供优质的学习资源，共同打造一个更加英语友好的社会环境。
1.2 活动目标- 提升扇贝品牌知名度和美誉度- 增加新用户注册和付费用户数量- 吸引目标用户参与扇贝学习社群- 培养用户在扇贝平台上持续学习的习惯第二章活动策划2.1 活动主题本次活动主题为“Unlock Your English Potential”，意为“开启你的英语潜力”，旨在鼓励参与者充分发掘自己的英语学习潜力，提高英语水平。
2.2 活动形式2.2.1 线上活动- 在扇贝App和官方网站上举办英语学习比赛，包括听力、口语、阅读和写作等各个方面的题目。
- 设置不同级别的难度，以满足不同英语水平的用户参与。
- 设立奖项，对表现优秀的参与者给予奖励，包括优惠卡、学习资源和品牌周边产品等。
2.2.2 线下活动- 在大学校园、英语培训机构、社区等地举办英语角活动，提供一个互动交流的平台，让学习者实践英语口语能力。
- 邀请专业英语教师进行讲座和教学演示，为学习者提供指导和学习技巧。
- 举办英语文化体验活动，如英文歌曲翻唱比赛、英语电影放映和英文剧社演出等，让学习者感受和体验英语文化的魅力。
2.3 活动时间和地点2.3.1 线上活动- 在活动策划阶段后的两个月内进行，时间可根据市场调研结果和用户反馈进行具体安排。
- 扇贝App和官方网站上作为活动平台。
2.3.2 线下活动- 在活动策划阶段后的三个月内进行，时间和地点根据需求和合作方洽谈结果进行安排。
选择具有较高英语学习需求的地区和人群，如大学校园、英语培训机构、社区等。
第三章活动推广3.1 线上推广- 扇贝App和官方网站首页设置活动宣传图标，吸引用户点击参与。
扇贝销售调研报告
扇贝销售调研报告标题：扇贝销售调研报告一、调研目的和背景扇贝是一种淡水贝类，具有高蛋白、低脂肪等营养特点，在市场上备受关注。
本次调研的目的是了解扇贝市场销售情况、消费需求以及竞争态势，为扇贝销售提供决策支持。
二、调研方法1. 网络调研：通过搜索引擎和社交媒体，收集关于扇贝的销售信息和评价。
2. 实地调研：走访扇贝销售渠道和经销商，了解实际销售情况和市场需求。
3. 问卷调查：以扇贝消费者为对象，设计问卷调查，了解他们对扇贝的认知和需求。
三、市场概况1. 销售渠道：扇贝主要通过传统市场、超市和网上商城销售。
2. 价格水平：扇贝价格波动较大，受供需关系和季节影响较大。
3. 竞争态势：目前市场上扇贝品牌众多，竞争激烈，常见竞争品牌有A品牌、B品牌和C品牌。
四、消费者需求1. 品质需求：消费者对于扇贝的新鲜度和口感非常看重，对于外观光亮、贝壳完整的扇贝更有偏好。
2. 健康与安全：消费者更愿意选择认证出品的扇贝，关注生产环境和生产工艺。
3. 价格敏感度：消费者对价格非常敏感，他们通常会比较不同品牌之间的价格，选择性价比较高的产品。
五、市场机遇和挑战1. 市场机遇：面对健康饮食的大趋势，扇贝作为低脂肪、高蛋白的食品，具有很大的市场潜力。
2. 市场挑战：目前市场上扇贝品牌众多，竞争激烈，如何提升品牌知名度和市场份额是一大挑战。
六、营销策略建议1. 品牌宣传：加大对扇贝品牌的宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品质量保证：注重产品品质，加强供应链管理，确保扇贝的新鲜度和安全性。
3. 市场定位：根据消费者需求，确定明确的市场定位，打造独特的产品特色。
4. 网络销售渠道：加强线上销售渠道的建设和运营，提升消费者购买体验，提高产品展示和销售效果。
七、结论通过本次调研，了解了扇贝市场的销售情况和消费者需求，发现扇贝在市场上面临潜力和挑战。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，扇贝企业需要根据调研结果制定相应的营销策略，提升品牌知名度和产品质量，满足消费者需求，实现企业的可持续发展。
海鲜网上运营方案
海鲜网上运营方案一、背景分析随着人们生活水平的提高和消费习惯的改变，海鲜成为了越来越多人餐桌上的主角。
然而，由于传统的海鲜购买方式存在新鲜度难以保证、供应渠道不透明、价格不透明等问题，导致消费者在购买海鲜时常常感到困惑和不放心。
因此，搭建一家专业的海鲜网上运营平台，为消费者提供安全、新鲜、高品质的海鲜产品，成为当前市场的发展趋势。
二、目标用户分析1.海鲜爱好者这部分用户对海鲜有着较高的需求和追求，他们喜欢品尝不同种类的海鲜，对海鲜的新鲜度和品质有着较高的要求，是海鲜网上运营平台的主要用户群体。
2.家庭主妇家庭主妇是海鲜网上运营平台的重要用户群体，他们在日常生活中需要购买食材，新鲜海鲜成为了他们日常菜肴中不可或缺的一部分。
3.商务人士商务人士需要经常在商务餐宴中使用新鲜海鲜，因此他们也是海鲜网上运营平台的潜在用户。
4.餐饮业者餐饮业者是海鲜网上运营平台的重要客户群体，他们需要大量的新鲜海鲜作为原材料，因此对海鲜的品质和供应渠道有着较高的要求。
三、竞争对手分析目前市场上已经有一些海鲜网上运营平台，如叮咚买菜、天天快递等，它们在品牌知名度、供应链、物流配送等方面已经具备一定的竞争优势。
同时，传统的线下海鲜市场也具有一定的竞争力。
四、网上运营方案1.产品选择海鲜网上运营平台的产品主要包括各类鱼类、虾类、贝类、蟹类等新鲜海鲜，同时还可以推出一些加工好的海鲜制品，如虾仁、带鱼排、鱼丸等。
另外，还可以推出一些新奇的海鲜品种，如北极贝、鳗鱼、鱼籽等，以满足不同用户的需求。
2.供应链建设建立完善的供应链体系，确保海鲜的来源地、采购环节、运输方式等都能够做到全程监控，以保证海鲜的新鲜度和品质。
同时，可以和一些海鲜养殖基地、渔民合作，直接从源头采购，减少中间环节，降低成本。
3.品牌宣传海鲜网上运营平台需要建立自己的品牌形象，包括产品定位、品牌标识、口号等，通过宣传推广，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过线上渠道，如微博、微信、抖音等社交媒体平台进行推广，也可以通过线下渠道，如户外广告、传单派发等进行推广。
电子商务平台的运营策略与技巧
电子商务平台的运营策略与技巧现代社会的电子商务平台是商业运营的一个重要领域。
如今，越来越多的企业通过电商平台来销售商品和服务，以获得更广阔的市场和更高的收益。
但是，能否成功地在电子商务平台上经营，也需要正确的策略和技巧。
本文将针对电商平台的运营策略和技巧进行探讨。
1.选择适合的平台首先，选择正确的电子商务平台是非常重要的。
目前市场上有许多不同的电商平台可供选择，例如淘宝、天猫、京东、拼多多等。
不同的平台有不同的特点和用户群体，企业应根据自身的情况选择最适合自己的平台来经营。
2.深入了解用户需求在经营电子商务平台时，企业应深入了解用户需求。
可以通过市场调研、用户反馈等方式了解用户的购买偏好、消费习惯、需求变化等信息，从而更好地提供符合用户需求的商品和服务。
3.提供优质商品和服务对于电子商务平台上的商品和服务质量，用户有很高的要求。
因此，企业在经营电商平台时，应提供优质的商品和服务，以赢得用户的信任和口碑。
4.通过优惠活动吸引用户优惠活动是吸引用户和促进销售的重要方式。
企业可以通过折扣、满减、礼品等方式进行优惠活动，以吸引更多用户的关注和购买。
同时，还可以通过定期或不定期的促销活动来刺激用户的购买欲望。
5.建立良好的客户关系良好的客户关系对于企业的经营非常重要。
企业应注重客户服务，解决用户的问题和疑虑，加强与用户的沟通和互动，建立良好的客户关系，以提高用户满意度和忠诚度。
6.适时调整经营策略电子商务平台的经营环境变化很快，企业应及时跟进市场趋势和用户需求变化，适时调整经营策略。
同时，企业还应通过数据分析、市场监测等方式了解平台运营情况，及时作出调整和改进，以提升平台的经营效益。
总之，运营电子商务平台需要综合考虑多方面的因素。
企业应选择适合自己的平台，深入了解用户需求，提供优质的商品和服务，通过优惠活动吸引用户，建立良好的客户关系，适时调整经营策略。
只有在这些方面做得越来越好，才能让企业在电子商务平台上获得更好的运营效果和收益。
2024年跨境电商运营策略
2024年跨境电商运营策略随着全球经济一体化的加速和互联网技术的不断发展，跨境电商行业正迎来前所未有的机遇和挑战。
在 2024 年，要想在竞争激烈的跨境电商市场中脱颖而出，制定科学有效的运营策略至关重要。
一、市场调研与选品深入的市场调研是跨境电商成功的基石。
首先，要了解目标市场的消费需求、文化背景、法律法规以及竞争对手的情况。
通过大数据分析工具、市场报告和行业论坛等渠道，收集关于热门产品、消费趋势和潜在市场空缺的信息。
选品方面，要注重产品的独特性和差异化。
避免选择过于大众化、竞争激烈的产品，而是挖掘那些具有创新性、解决消费者痛点或者满足特定需求的商品。
同时，要考虑产品的质量、供应稳定性和售后维护的便利性。
二、品牌建设与推广在跨境电商领域，品牌是吸引消费者并建立忠诚度的关键。
创建一个独特而有吸引力的品牌形象，包括品牌名称、标志、包装和品牌故事。
品牌形象要与目标市场的文化和审美相契合，能够引起消费者的情感共鸣。
利用社交媒体、网红合作、内容营销等多种渠道进行品牌推广。
社交媒体平台如 Facebook、Instagram、TikTok 等是与消费者互动、展示产品和传递品牌价值观的重要场所。
与有影响力的网红合作，可以快速扩大品牌知名度和影响力。
通过制作优质的内容，如产品评测、使用教程、生活场景展示等，吸引潜在消费者并提高品牌的可信度。
三、优化店铺与产品页面店铺的页面设计和产品展示直接影响消费者的购买决策。
确保店铺页面简洁美观、易于导航，产品分类清晰明了。
产品页面要提供详细准确的产品信息，包括规格、功能、材质、使用方法等，同时配以高质量的图片和视频，让消费者能够全方位了解产品。
优化产品标题和描述，合理运用关键词，提高搜索引擎的排名。
注意语言的本地化，使用目标市场的常用语言和表达方式，消除语言障碍，增强消费者的信任感。
四、供应链管理高效的供应链是跨境电商运营的保障。
与可靠的供应商建立长期稳定的合作关系，确保产品的供应及时、质量稳定。
2024年扇贝市场发展现状
2024年扇贝市场发展现状概述扇贝市场是指以扇贝为主要供应和交易对象的市场。
扇贝是一种可食用的贝类，广泛存在于世界各地的海洋中。
随着人们对海鲜食品的需求日益增加，扇贝市场也得到了快速发展。
本文将就扇贝市场的发展现状进行探讨和分析。
扇贝市场规模扇贝市场的规模逐年增长，成为海鲜市场中的重要一员。
据统计数据显示，全球扇贝产量自2010年至2020年间以年均6%的速度增长。
尤其是亚洲地区，扇贝市场在中国、日本和韩国等国家迅速崛起。
这些国家的消费者对扇贝的喜爱程度不断增加，推动了扇贝市场规模的扩大。
扇贝市场地区分布扇贝市场主要分布在世界各地的海洋沿岸地区。
其中，亚洲地区是最主要的市场。
中国是目前全球最大的扇贝生产和消费国，约占全球市场份额的40%。
中国的主要扇贝产区包括辽宁、山东、广东和福建等省份。
此外，日本和韩国等亚洲国家也是重要的扇贝市场。
在其他地区，欧洲国家和美国也有相当规模的扇贝市场。
法国的布列塔尼地区和英国的诺福克地区是欧洲最重要的扇贝产区和消费区。
美国的马萨诸塞州和缅因州也是扇贝市场的关键地区。
扇贝市场供应链扇贝市场的供应链较为复杂，包括扇贝捕捞、加工、运输和销售等环节。
扇贝捕捞主要通过渔船进行，采用各种捕捞工具如拖网、刮走网等。
捕捞到的扇贝会经过清理、处理和冷冻等加工工序，以保持其新鲜度和质量。
随后，经过冷链物流运输到销售市场。
扇贝市场有多种销售渠道，包括批发市场、海鲜市场和超市等。
扇贝市场价格扇贝的价格受多种因素影响，如季节性、供求关系和市场竞争等。
一般来说，扇贝的价格在丰收季节较为低廉，而在旺季供应不足时价格会上涨。
此外，不同地区的扇贝市场价格差异较大，受货源、交通运输成本和市场需求等因素影响较多。
扇贝市场发展趋势随着人们对健康和高蛋白饮食的追求，扇贝市场有望继续保持良好发展态势。
同时，科技进步也将在扇贝市场中发挥积极作用。
互联网技术的应用，使得扇贝市场信息更加透明化，消费者可以更方便地选择和购买扇贝产品。
贝壳运营方案
贝壳运营方案一、背景分析随着互联网的迅猛发展，房产行业也在逐渐受到互联网的冲击和改变。
作为一种新的房产交易模式，互联网房产中介平台在市场上崭露头角。
贝壳（Beike）作为国内一家知名的互联网房产中介平台，已逐渐成为用户寻找房源、买卖租赁房产的首选平台。
然而，随着市场竞争的加剧，贝壳面临着来自其他互联网房产中介平台的竞争，如链家、安居客等。
为了保持竞争优势和市场份额，贝壳需要进行运营方案的制定和实施，以提升用户体验、增加用户黏性和提高平台活跃度。
二、目标与策略1. 目标：贝壳的目标是成为用户的首选房产交易平台，打造一站式房产服务平台。
2. 策略：a. 提升平台的用户体验：通过持续优化平台功能和界面设计，提升用户的使用体验。
b. 增加用户黏性：通过提供更多优质的房源信息、增加社交功能，提高用户对平台的依赖度和黏性。
c. 加强品牌推广：通过线上线下多渠道的品牌推广活动，提高贝壳的品牌知名度和影响力。
d. 拓展服务领域：根据用户需求，拓展贝壳的服务领域，如提供房屋装修、家居购物等服务。
三、关键策略与措施1. 提升平台的用户体验a. 不断改进并优化平台功能和界面设计，提高系统的稳定性和操作的便捷性。
b. 强化移动端的开发和用户体验，提供更加便捷的移动端应用，支持用户随时随地进行房产交易。
c. 加强用户反馈机制，及时收集用户的意见和建议，并进行积极的改进。
2. 增加用户黏性a. 提供更多优质的房源信息，与房产开发商和经纪人合作，增加平台上的房源数量和品质。
b. 建立完善的用户社区和论坛，提供房产相关的信息和讨论平台，增加用户互动和沟通的机会。
c. 推出会员制度，为会员用户提供更加优质的服务和特权，增强用户对平台的依赖度。
3. 加强品牌推广a. 在线渠道：增加贝壳的线上媒体投放，加大对搜索引擎和社交媒体的宣传力度，提高品牌的曝光率。
b. 线下渠道：加强对房产展览会、投资峰会等活动的赞助和参与，提高贝壳的品牌知名度。
电子商务平台运营中的营销策略与实操技巧
电子商务平台运营中的营销策略与实操技巧在当代商业环境中，电子商务平台已经成为了重要的销售通道之一。
而在这个平台上，如何制定合适的营销策略和实操技巧也成为了商家们需要掌握的关键技能。
以下将针对电商平台运营中的营销策略和实操技巧进行阐述，希望能对电商初学者和业者们有所帮助。
一、营销策略1. 建立品牌意识对于在电子商务平台上的小商家而言，品牌意识的建立是至关重要的。
一方面，品牌意识可以让消费者对于自己的产品有一个初步的印象，从而增加消费者对于商品的好感度；另一方面，品牌意识也是提高自己知名度和留存率的重要手段。
建立品牌意识的方法有很多，比如可以通过建立标志和独特的视觉形象来树立品牌形象；也可以通过在平台上定期推出新产品和季节销售活动来吸引消费者，并留下良好的印象。
2. 营造消费者需求在电子商务平台上，消费者需求的营造是营销策略中非常重要的一部分。
不同于实体店的消费者需求主要由消费者自身来创造，电商平台需要商家决策者在销售方面发挥更大的作用。
例如，阿里巴巴旗下的淘宝网就曾推出过“双十一”促销活动。
这个活动不仅为消费者营造了购物狂欢的气氛，也提高了消费者对于自己所需商品的需求感和购买兴趣，从而为商家的销售创造了有利的条件。
3. 推广和营销活动推广和营销活动是商家获取新客户和维持现有客户的重要手段。
电商平台上的推广可以通过各种形式进行，比如合作推广、平台品牌推广和自主推广等。
商家可以针对自己的产品和需求制定推广方案，从而在电商平台上拥有更大的曝光率和销售量。
二、实操技巧1. 寻找合适的产品在电商平台上，前期的产品挑选是很重要的一步。
商家需要结合自己的产品、行业特点和市场趋势来开发具有市场竞争力的产品。
要注意的是，产品开发适合市场的商品是可以为商家带来最多的利润。
2. 对销售数据进行分析对销售数据进行分析可以帮助商家准确地识别产品的销售情况，了解哪种商品更适合市场。
商家可以定期对销售数据进行分析和总结，了解不同时间、地域、顾客群体和网购环境等因素对销售的影响，从而调整产品和营销策略，提高产品竞争力。
贝壳营销运营工作计划范文
贝壳营销运营工作计划范文一、目标设定1.1 定位目标受众群体在制定贝壳营销运营工作计划之前，首要任务是明确受众群体。
贝壳作为一家专注于房地产交易的平台，其目标受众主要包括有购房需求的个人和家庭、房产中介经纪人、房地产开发商和投资者等。
针对不同受众群体的特点和需求制定不同的营销策略、运营方案和推广活动，提高贝壳平台的知名度和用户粘性，促进交易增长。
1.2 设定营销目标在明确受众群体之后，接下来需要设定清晰的营销目标。
根据贝壳平台的发展阶段、市场份额和竞争情况等因素，可以制定一系列具体的营销目标，如增加用户注册量、提高活跃用户数量、促进交易量提升，以及提升用户忠诚度等。
通过科学合理的目标设定，能够有效提升工作执行的效率和质量。
1.3 确定营销策略目标设定完成后，需要制定相应的营销策略。
根据市场调研以及竞品分析，可以确定一系列针对性强的营销策略，包括但不限于优惠促销活动、线上线下渠道推广、合作伙伴联合营销和内容营销等。
通过精准的策略制定，提高贝壳平台的品牌知名度和市场份额，实现长期稳定的用户增长和交易增长。
二、工作路径2.1 数据驱动在贝壳营销运营工作中，数据是重要的驱动力。
通过对用户行为数据、市场趋势数据和竞品数据等的深度分析，可以更好地理解用户需求和市场动向，找到最适合的营销策略和运营方案。
同时，利用数据分析为营销决策提供科学依据，持续优化营销运营效果，并及时改进不足，提高工作的执行效率和效果。
2.2 用户体验贝壳营销运营工作中，用户体验是至关重要的一环。
通过不断优化产品功能和服务流程，提升用户体验，从而增强用户黏性，提高用户满意度，促进用户转化率和复购率。
在推广策略和营销活动中，也要从用户角度出发，保障用户体验质量，提升用户的观感和信任度，为平台发展提供有力的支持。
2.3 内外整合贝壳营销运营工作需要内外部资源的整合与协同。
在内部，需要与产品、技术、运营和市场等部门紧密合作，形成强大的团队力量，为营销运营提供有力的保障和支持。
电子商务平台的运营和营销策略
电子商务平台的运营和营销策略一、电子商务平台的运营策略1.1 定位和目标市场电子商务平台的定位和目标市场是平台运营的基础。
针对不同的产品和服务，需要确定不同的定位和目标市场。
同时，需要进行市场分析和用户需求的调查以确定目标市场的细分和主要用户群体，以便针对性地制定营销和推广策略。
1.2 产品和服务的选择和定价选择适合自己的产品和服务是关键，选择一些具竞争力的产品和服务，同时要考虑到用户的需求和消费习惯。
尤其要注意产品和服务的定价，要根据市场行情和自身成本进行科学的定价，以保证盈利与用户满意度的平衡。
1.3 平台的技术和安全保障电子商务平台要具有稳定可靠的技术和更高级别的安全保障以确保平台的稳定性和保障用户的信息安全。
平台运营需要考虑到业务的快速发展，加强技术研发和安全保障投入，以保证平台的长期发展。
1.4 客户服务保障客户服务是电子商务平台运营的关键，需要构建良好的服务体系以保障用户体验的完美，增加用户粘性量。
需要建立完善的客服体系，提供高效的售后服务，及时解决用户的问题和提出的建议。
同时，需要广泛开展用户反馈调查，以进一步优化客户服务。
二、电子商务平台的营销策略2.1 优质的产品和服务不断提升产品和服务的质量是电子商务平台最基本的营销策略。
只有提供优质的产品和服务，才能保证用户的满意度，增强用户的粘性，推动平台的持续发展。
2.2 积极拓展市场电子商务平台需要积极地拓展市场，寻找新的用户群体，开拓新的业务、扩大营销的范围，不断扩大影响力。
平台可以采取多种方式进行营销，包括在线广告、社交媒体营销、搜索引擎营销、优惠促销等。
2.3 多样化的营销手段电子商务平台要采用多样化的营销手段，策划并实现创新的宣传和营销策略。
平台可以通过组织线上和线下的活动、抽奖、优惠等方式互动与用户，提升用户对平台的信任度。
此外，平台可以通过内容的营销推动产品和服务的销售，如博客、微信公众号、APP等等。
2.4 数据的分析和利用电子商务平台可以通过对数据的分析和利用，挖掘潜在的用户需求，为用户提供更好的产品和服务。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
二、扇贝的经营策略
快速传播 良好的 用户体验 提高客户粘性， 并口耳相传
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数字产品的物理特征
1、不易破坏性 2、可改变性 3、可复制性 4、速度优势： 虚拟的数字产品通过网络可以在极短的 时间内、在不同地区、不同的消费者之间进 行交换和共享，具有非数字产品无法比拟的 速度优势。
Your company slogan
扇贝的产品
扇贝读书 扇贝听力
扇贝炼句
扇贝口语
扇贝新闻
扇贝单词
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扇贝的特色功能
打卡制度
为了能够督促用户背单词，扇贝设立了打卡制 度，即每天完成自己预先设置的背单词、炼句、阅 读的任务后，需要打卡，才算是完成了一天的任务。 打卡成功后，会获得相应的贝壳奖励，还会看到你 的总打卡天数，这也是对自己坚持的一种见证。在 你的打卡天数里，可以查看的到打卡明细的。 打卡时，可以记录你当天的心情，打卡后，还 可以分享到新浪，QQ等地方，让你的朋友一起见证 你的坚持
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二、扇贝的经营策略
扇贝如何利用“数字产品的速度优势”
首先，扇贝并没有选择传统的图书销售、或者 使用电脑客户端的方式，而选择在线的网页版及手 机APP方式，通过手机客户端更加方便快捷，尤其针 对的是现在的年轻人，对手机的使用更加频繁。 其次，通过建立“打卡”“小组互动”的方式， 更加快速的传播自己的信息，让更多的人了解到扇 贝，朋友圈、微博都是比较热门的应用。
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数字产品的经济特征
1、非排他性 2、容易被定制 3、个人偏好依赖性 4、特殊的成本结构 5、高附加值 6、数字产品的时效性 7、网络的外部性
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二、扇贝的经营策略
个人偏好依赖性
由于数字产品的核心不在于其物理外壳，而在 于其代表的思想和用处，因此其价值往往比传统产 品更加依赖于消费者的个人喜好。 扇贝锁定的正是这部分在英语学习上有困难、 有惰性的人群，找到他们的喜好，使用者正是看重 其教育价值，并且对他们而言有很大的便利性和督 促性。使用者感受到产品的优势后就会形成依赖性。
扇贝网的模式是不错的
实现盈利的关键在于：良好的用户体验
Your company slogan
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三、扇贝的资本运营策略
盈利模式
采用了所谓“Freemium”的方式，即大部分功 能都免费，但是在此之上提供一些收费的增值服务。 具体而言，在扇贝网上利用系统提供的学习引擎学 单词，是免费的，但是如果想要一些高级的功能， 譬如智慧词根、派生联想 、柯林斯词典，或者购买 阅读的课本、句子等则要付费。
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二、扇贝的经营策略
高附加值
数字产品的附加值指的是数字产品通过技术 创新而创造的附加值。数字产品的技术知识密集 性正是高附加值产品的特征，并且随着网络宽带 的普及，数字产品应用也趋于多元化。 扇贝首先推出网页版，随后得到风投以后又 开发手机APP，手机APP的出现有很高的附加价值， 为其带来更多的用户。而且其APP端还在不断的增 加新的功能。
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二、扇贝的经营策略
网络外部性
数字产品的网络外部性是指数字产品对某个 消费者的价值部分取决于其他消费者对该产品的 消费。或者说，消费者使用数字产品的价值部分 取决于数字网络中数字产品的用户数量。 换句话说，就是扇贝利用了消费者的群体效 应，使用的人越多，就能带来更多的人来成为扇 贝的用户。
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三、扇贝的资本运营策略
盈利模式
有些功能是需要用“贝壳”购买的,贝壳是扇贝 网中的一个虚拟工具，每天坚持打卡会赠送一定的 贝壳，但是每天得到的贝壳是很有限的，所以就需 要付费购买。 而且使用手机APP是需要流量的。
Your company slogan
四、总结
Your company slogan
三、扇贝的资本运营策略
Special：
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三、扇贝的资本运营策略
扇贝网的页面很干净，除了学习的内容外，没有 任何广告。 “我们不放广告，”王捷（扇贝网的两位创始人 之一）说，“你可以把我们想象成一所学校或者 一间教室，哪里有老师在上课上了一半的时候突 然停下来插播一条广告的呢？”
扇贝网的运营策略
目录
1
扇贝网简介 扇贝的经营策略
2
3
扇贝的资本运营策略
结论
Your company slogan
4
一、扇贝网简介
扇贝网是一个专业的在线英语学习网站。不仅有 网页版还有手机客户端： 温故即知新。简单地说， 就是将用户需要学习的新词和曾经学过的单词关 联起来，变着各种花样重复，同时在学习新知的 过程中复习旧识。
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扇贝的特色功能 扇贝小组
为了激起大家背单词的共鸣，扇贝在2012年2月14 号上线了扇贝小组。扇贝小组是将目标一致的人聚集在 一起，互相监督，互相激励的一个社区。 在这个部落式的小组里，你可以抒发内心，可以分 享资料，可以探讨人生，可以倾诉你的喜怒哀乐，更可 以分享你在扇贝成长的点滴。 小组成员需要坚持背单词，保证小组的打卡率。小 组之间也会设有排名，组员们要共同努力，使你的小组 在其他的小组当中脱颖而出，这样的共同努力让每一个 小组成员都有归属感。