销售激励业绩冲刺计划员工激励培训PPT模板30页PPT
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如何有效激励销售人员25页PPT
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
如何有效激励销售人员
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
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30、意ห้องสมุดไป่ตู้是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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如何培训和激励销售队伍培训课件ppt
满意
没有满意
不满意 没有不满意
影响职工工作积极性的因素可分为两类：
保健因素 (维持因素)
激励因素
双因素理论在销售队伍激励中的作用
必要支持类(保健性因素)
薪资收入 对比公平感 福利保障 办公条件
工作有序 岗位安全 岗位和区域稳定 工作支持
必要支持类(保健性因)
基 对 福办 工 岗 岗 工 本 比 利公 作 位 位 作 薪 公 保条 有 安 稳 支 资 平 障件 序 全 定 持
如何培训和激励销售队伍培训课件ppt
如何培训和激励销售队伍
如何培训和激励销售队伍培训课件ppt
为什么我们做经理的，对下属的判断总是 频频走眼？
为什么许多语重心长的话语，到了下属那里， 都成了耳边风？
为什么对许多管理措施，某些销售人员反 复培训但收获甚微？ ……以上这些问题，其实都与我们销售经理 评价下属的方式方法有关！
系统培训的“四个冲程”
一 二 三 四
入职强化训练 销售专项训练 随岗培训 集训轮训
入职强化训练
销售专项训练
随岗训练
导入企业文化 介绍基本制度 激发进取心与凝聚力 职业化的意识和基本行为 初步介绍市场与产品 近距离的双向选择
“培训四冲程”之：销售专项训练
◆郁郁寡欢
◆对位沟通
◆总回味过去
◆个人及团队 荣誉
◆垂头丧气 无精打 采
◆神不守舍，心存他 想
◆对位沟通 ◆集训轮训 ◆压力督促 ◆合作氛围
相关说明
◆针对初期或刚 进入公司的销售 人员较为有效
◆通过沟通来了 解，通过激发荣 誉感来鼓励
CSP体系来自于对销售代表的岗位技能分析
职责与目标 所需技能
重要程度
销售团队的激励与管理教材(PPT 57张)
Herzberg) 激励——保健因素理论 不满因素：环境、上级、报酬等 ——改变能消除不满，但不能激发、提高 ——保健因素 满意因素：挑战性、成就感、才能增长等 ——改变能激发员工工作热情
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——激励因素
三、销售团队激励的基本原则
——人性假设理论对比
人性假设 理论依据 管理方式 管理特征
经济人 Rational Economic man 泰罗、 X理论 组织命令 权力控制 严格规章 制度、奖 罚分明
销售团队的激励与管理
目 录
一、团队管理的两大流行语
二、销售团队成员的精神资本
三、销售团队激励的基本原则
四、销售团队的激励方法
五、激励管理的行动技巧
六、销售团队管理的人性化
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特殊案例：
上甘岭战役带给我们什么样的启示？
1、内容介绍
2、思考并回答
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课程思路
团队激励 的目标
各种资源
策划 整合 培训
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欣 赏
一、销售团队管理的两大流行语 3、以人为本的特定内涵与时代意义
形成怎样的效果？
文化 氛围
？
利益 情感 共 同 体
人文 环境 工作 环境
+
物质基础
事业
问题思考：物质基础对员工激励的局限性
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二、销售团队成员的精神资本 1、灵商发现（SQ：Spiritual Quotient）
心灵智力
激励误区 ——一碗水端不平 ——团队成员各打各的小算盘 ——时间严重滞后 ——强调激励过头 ——上对下单向激励 ——单纯物质激励或精神激励
23 —— 恐惧激励
四、销售团队的激励方法 1、常见的八种激励方式
物质激励
销售团队激励工作报告PPT模板
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01 我们的优势
哪怕是千里马 也要懂得本身的优势 最大化的效益 需要使用最强的武器
与P企划的合作 收益性强潜力无限
值得投入 更多时间金钱
数年打磨的团体 造就的默契
组员不服输的性格 正面促进团体成长
经验避免错误 引导向正确的方向
数据库的作用 及时且高效
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02 我们需要成长
与其他部门的工作 对接效率较低，无 法及时交换信息，
当平日里累了想要偷懒 惊醒作为队友不想给你们添麻烦
将来的时光也要一起相伴 你我一起这块地方能够做到最辉煌
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进
无
止
01 组员介绍ຫໍສະໝຸດ 境李明 总监入职五年，始终把团体建设放在第一 位，勤勤恳恳，踏实工作，接下三大 项目任务，引领团体健康成长。
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孜
孜
不
01 组员介绍
倦
李倩 副总监
入职三年，在做好本分工作的同步， 乐于助人，不吝啬于自己的知识，无 私奉献，配合李明进行工作布署。
李倩 杨军 李倩 杨军 李倩 杨军
李军 王明 李军 王明 李军 王明
杨明 王军 杨明 王军 杨明 王军
杨倩 王倩 杨倩 王倩 杨倩 王倩
杨军 李明 杨军 李明 杨军 李明
王明 李倩 王明 李倩 王明 李倩
王军 李军 王军 李军 王军 李军
王倩 杨明 王倩 杨明 王倩 杨明
李明 杨倩 李明 杨倩 李明 杨倩
20XX/10/31
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报告人：某某某
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一.沿途风光 二.身旁有你 三.驻足凝望 四.正在路上
Content
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一
沿途风光
这一年， 行过多少征程？ 踩过乡村小道的青苔， 攀过贫瘠陡峭的高峰， 任风喧闹，纵雨淋身， 取得的成绩， 致我们走向辉煌。
销售人员激励性报酬计划培训课件ppt
品卡、旅游等。
确定奖励周期
奖励周期要合理
根据销售目标的实现周期，合理设置奖励周期，确保及时激励销 售人员。
奖励周期要有灵活性
根据实际情况，可以适当调整奖励周期，以更好地激励销售人员。
长期与短期激励相结合
除了短期销售目标的奖励外，还应考虑长期目标的激励，如年度、 季度等。
04
销售人员激励性报酬计划的实 施与监控
外部公平
与同行业其他企业的销售人员激励性 报酬计划相比，保持竞争力，以吸引 和留住优秀的销售人员。
竞争性原则
高底薪
提供具有竞争力的底薪，以吸引优秀的销售人员。
高奖金
设置高比例的奖金，激励销售人员提高业绩。
可操作性原则
明确性
报酬计划应明确、具体，让销售人员清楚了解如何达到销售 目标并获得相应的报酬。
灵活性
根据市场变化和企业战略调整，灵活调整报酬计划，以适应 不同阶段的需求。
激励性原则
目标激励
设定合理的销售目标，激发销售人员的工作积极性和创造力。
奖励激励
给予销售人员丰厚的奖励，如奖金、提成、福利等，激发其工作热情和动力。
03
销售人员激励性报酬计划的制 定
确定销售目标
销售目标要明确
确保每个销售人员都清楚了解公司的 销售目标，以便他们能够朝着同一方 向努力。
员奖励。
奖金制
根据销售人员的销售业绩和其 他综合表现，给予销售人员一
定额度的奖金。
提成制
根据销售人员的销售额或销售 量，按照一定比例给予销售人
员提成。
股票期权制
给予销售人员一定数量的股票 期权，使其在一定期限内可以 以特定价格购买公司股票。
激励性报酬计划的优缺点