创业机会与创业风险3

产业经验与专业背景。核心创业者与团队成员的产 业经验与对该产业的了解程度，会影响创业机会的 价值实现。江苏奥雷光电有限公司是由旅美归国博 士团队创建的，良好的专业背景和技术成功地打造 了一家中外合资高科技企业。
正直诚信的人格。在业界拥有良好的声誉，具有正 直、诚信、公平等基本为人处事准则的创业团队成 员，对创业机会评价通常会有显著加分的效果。
因素 三：经济环境
如何认识和把握国内外经济发展趋势与经济政 策，是发掘和识别创业机会的关键方面。
比如，泰康人寿的创始人 陈东升在当年选择保险业 作为创业领域时，便是通 过长期跟踪国际经济发展 趋势来做出决定的，经过 他的观察和研究，他发现 ，凡是美国流行的产品或 服务，大致5年之后在中 国会流行起来。
消费者的需求层次是不同的，有的收入极高而社会上 却没有可供消费的高档商品或服务，如天价年夜饭的 出现是对市场需求的满足；有的则消费水平低，而社 会上却忽视了他们需求，低档商品缺乏，这些都给创 业者提供了可以利用的机会。
二是从市场的“边边角角”捕捉创业机会
边边角角往往容易被人忽视，而这也正是创 业者可以利用的空隙。
特征三：时代性
时代性指各种机会打上的时代烙印和赋予的社会 的、民族的、时期的色彩。时代是创业机会的土 壤，好的时代能孕育出大量的创业机会，为创业 者或创业团队的成功创业提供了条件。
特征四：差异性
创业机会在一定范围内对同类新企业是均等的，但 不同新企业和创业者对同一创业机会的认识会产生 差别。而且，由于新企业和创业者的素质和能力不 同，利用同一创业机会获益的可能性和大小也难免 产生差异。
3、及时捕捉
一是从市场供求差异中捕捉创业机会
市场需求总量与供应总量的差额是企业可以捕捉的 创业机会 假如城市家庭中洗衣机的市场需求总量为100%
，而市场供应量只有70%，那么，对企业来说就有 30%的机会可供选择和开拓。
产品的市场供应结构和需求结构的差异是企业可以捕 捉的机会
消费者需求层次的差异是企业可以捕捉的机会
四是从市场发展的趋势中捕捉商机
市场总是在不断发展变化的。创业者要善于从市场 发展变化的趋势中，捕捉创业机会。
如在我国大中城市中，人口已出现了老龄化的趋势 ，这意味着老年人市场的逐步扩大。创业者可把握这一 创业机会，深入细分老年人市场，开发出能最大程度地 满足他们要求的各种产品。
五是在行业交界处发现生意机会
根据创业机会来源分类
行业创业机会：出现在新企业经营领域内的创业机会。 边缘创业机会：出现在不同行业的交叉点、结合部的 创业机会。如“太空殡葬业”、“中国铁画”、“药膳食 品”等。
根据创业机会影响时间分类
现实创业机会：目前市场上存在的尚待满足的某种需求。 未来创业机会：目前市场上还没有或仅表现为少数人的 消费需求，但预期在未来某段时间内会出现的大量需求。 20世纪60年代，西欧和美国都热衷于制造大型豪华汽 车的时候，日本汽车业认为小型、低耗、低价的汽车将会 有大的市场需求。因此，日本汽车业着手研制小型汽车， 到80 年代，日产小汽车已在美国市场上形成了竞争优势。
（三）创业机会识别的一般过程
1、掌握信息 信息来源一：消费者
创业机会的好与坏，新产品的市场大与小，消费者 具有最终的决定权。创业者需要从消费者对新企业 的产品评价甚至抱怨中获得创业机会的信息。
信息来源二：现有企业
创业者对产业内现有企业的产品或服务进行追踪和评 估，找出其存在的可能缺隙，从而有针对性地制定改良 手段，或者发掘产业内现有企业尚未涉足的领域。一家 汽车整车厂商，往往能提供零配件产业和物流业的创业 机会；一家商场的开业，意味着周围地区的餐饮业、娱 乐业等行业的创业机会。
李嘉诚是从塑胶花厂开始 创业的。但一花一世界， 虽然是小小的塑胶花，但 李嘉诚却一丝不苟，用真 诚和信用——也是他的领 导气质的根基——打动自 己的客户。
三是从竞争对手的缺陷中捕捉机会
研究竞争对手，从中找出其产品的弱点及营销 的薄弱环节，也是企业捕捉机会的有效方法之一。
转轮印
婴儿枕头
美国的罗伯梅塑胶用品公司成功的秘诀之一就在于采取 了“取竞争者之长，补竞争者之短”的方式，在竞争对 手开发出储存食物的塑胶容器后，罗伯梅公司认为其产 品品质虽然高，却都是碗状，放在冰箱里会造成许多小 空间无法利用。于是，对其加以改进，开发出了性能更 好、价格更低，又能节省存放空间的塑胶容器。
如何将创意转化为创业机会？只有当创业收益超过成 本，从而能够获取利润时，创意才能变成机会。
3.1.3 创业机会类型
根据创业机会可识别性分类
显现创业机会：在市场上存在明显未被满足的需求。 潜在创业机会：隐藏在某种需求背后的未被满足的需求。 20 世纪80年代以来，我国化妆品市场日渐兴旺，这是显 现的创业机会。而个别创业者找到一个隐藏在化妆品市场 背后的小市场——工业护肤品细分市场，高温、有毒、野 外等对护肤的要求不同，结果获得很大成功。
3.2 创业机会评价
3.2.1 创业机会评价定义 3.2.2 创业机会评价目标 3.2.3 创业机会评价准则 3.2.4 创业机会评价方法 3.2.5 创业机会评价步骤
3.2.1 创业机会评价定义
创业机会评价是创业者从效益、市场、策略等方 面对创业机会的价值进行综合评估，并决定下一步是 否对创业机会开发和利用的过程。
施乐公司是鼠标、复印机和以太网等IT 技术的发明 者和标准的制订者，但它对这些领域没有予以足够 的重视而导致错失良机，反倒是佳能、微软等后来 的创业者更好地利用了这些研究成果。
2、善于观察
一是他人的成功经验
虽说成功创业者的经验不能放之四海而皆准，但学 习成功创业者的优点与长处却可以使其他创业者的 思维更开阔，遇到创业机会也能更容易把握。
创意是创业机会的最初状态
发现好的创意是识别创业机会的第一步。创意即新的 想法，这种新的想法是一种模糊的机会，这种模糊的机会 如果具有明确的客户需求以及能给创业者带来利益，就有 可能被开发成现实的产品或服务。
好的创意仅是创业成功的一半
好的创意未必就能成为好的创业机会。事实上，新产 品超过80%都是以失败告终的。有些创意看起来很美好， 但经受不住市场的考验。
3.1.5 创业机会识别
（一）定义
创业机会识别是从创意中筛选出具有市场需求的创 意。
创业机会识别本质上是对市场需求的识别，由于市 场需求的复杂性、多元化和动态性，使得创业机会 识别也成为一个复杂的过程。
（二）影响因素
1、内部因素
创业者 创业团队
2、外部因素
因素一：技术环境 技术是变化最为剧烈的环境因素。技术进步往往意味
较为持久的、有吸引力的 和适时的市场需求（或商 务活动空间），并最终表 现在为消费者或客户创造 价值或增加价值的产品或 服务供给过程中，同时能 为创业者带来回报。
好的创业机会一般要符合以下标准：
■实现目标 ■ 存在某个市场的真实需求 ■有效的资源和能力 ■具有一定的市场竞争力 ■能够收回创业成本
3.1.2 创意与创业机会的关系
由于各企业都比较重视行业的主要领域，因而在行 业与行业之间有时会出现夹缝和真空地带，无人涉足 。例如，美国由于航天技术的发展就出现了许多边缘 机会，有人把传统的殡葬业同新兴的航天工业结合起 来，产生了“太空殡葬业” 。
小结
本单元对创业机会的概念、特征和类型进行了 讲解，对创业机会与创意的关系进行了阐述， 对创业机会识别的影响因素进行了分析，详细 讲述了创业机会识别了一般过程。通过本单元 的学习，大家对创业机会的特征、类型及其识 别有所了解。
3.2.2 创业机会评价目标
机会≠成功
在众多的创业机会中，通过分析、判断和 筛选发现有力的并能加以利用的创业机会。
3.2.2 创业机会评价目标
（1）认识创业机会的价值 一个创业机会是否能够成为可以开发的机会，其根本标
准是创业机会本身是否能够给消费者带来持续的商业价值。 （2）减少创业风险
风险与价值是并在的。创业机会评价就是对机会价值和 风险进行全面的评估，从而规避风险，提升创业成功率。
着创业机会的不断涌现。 当年红桃K创始人在创业之初，就是运用了市场上早
已存在的生命科学技术，对其进行新的组合，开发出 了红极一时的红桃K补血产品，获得了巨大的成功。
因素二：市场环境
在现有的市场中发现创业机会，往往是创业者最 先作出的选择。同时，对现有市场的深入分析和 认识，有助于创业者降低创业机会信息的搜寻成 本，进而减少创业的风险，增加成功几率。
创业机会与创业风险
目录
3.1
创业机会及其识别
ห้องสมุดไป่ตู้
33.2
创业机会评价
3.3
创业风险识别与防范
33.4
创业模式开发
先导案例
沉默型闹钟
3.1 创业机会及其识别
3.1.1 创业机会界定 3.1.2 创意与创业机会的关系 3.1.3 创业机会类型 3.1.4 创业机会特征 3.1.5 创业机会识别
3.1.1 创业机会界定
信息来源三：政府机构
政府的法律和政策是创业者识别创业机会的指针，创 业者更是要顺应法律和政策的动向去寻找和把握创业 机会。例如政府的电信管理部门对于3G 技术的发展 规划，使华为等通信产品厂商得到3G 通信设备的良 好发展机会。
信息来源四：研发机构
很多科研机构或者大学都拥有很强的研发能力，但 缺乏产业化能力，创业者将其重新包装和推出，往 往可以取得出人意料的效果。
3.1.4 创业机会特征
特征一：客观性
创业机会是客观的，无论新企业是否意识到，它都 会客观存在于一定的市场环境之中。一个创业者未能发 现的创业机会，却会被另一个创业者捕捉和利用。
特征二：偶然性
偶然性是创业者事先无法预见、没有预料到的不定时 的和意外发生的机遇。