正大猪三宝饲料推广会流程
饲料推广会流程~1
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开展 推广 会前 的准 备
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Байду номын сангаас
与当地市场的示范户确定好会 上所发言的内容。 会前分工（管理会场纪律人员、 主持人、讲师、会场记录人员， 其中主持人为关键人物，负担 着活跃会场气氛的重责）。 会场布置（悬挂公司简介、产 品介绍，养殖效果图片及数据 的展示，在显眼处拜访产品样 品）。
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推广会流程
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开展 推广 会前 的准 备
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做好市场调查并与经销商沟通。 提前3-5天将准备开推广会的 市场做好市场调查（当地的市 场容量、最大、第二大销量的 品牌及盘查所有养户）。 与经销商沟通好促销的时间、 地点、方式。 筛选有意向的养户。 制作邀请函并确定推广会中所 需讲演的主题。 落实前来与会的养户名单并发 送邀请函。
推广 会的 流程
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养殖户进场同时填写签到表。 进行公司概况介绍。 观看南宁漓源企业宣传片。 讲述之前所确定的主题 与养户的互动 （进行有奖问答， 可在进行公司概况介绍时事先 提醒有奖问答的答案就在接下 来的讲述中）。 宣布现场促销的政策并填写订 料表。
重点回访有意向但未购料的养殖 户；已经购料的进一步跟进并 指导其用料；继续挖掘准意向 及潜在客户
会后 回访
猪三宝销售概论
猪三宝销售概论1、要想小猪长得好，就用正大猪三宝，正大猪三宝满足小猪成长阶段的各期营养需求，精选玉米进行二次粉碎，细度500微米，小猪采用低压缩比，低温制粒。
而且诱食性好，乳猪容易上口，发育好，教槽、出栏早，断奶应激小、拉稀少产肉多。
科学的配方，特殊工艺处理，最大限度降低饲料抗原，完全的膨化工艺,用事实说话，为每一位养殖户提供最贴身的技术服务！F (features)：饲料性质和特色A (advantages):饲料优点和功效B (benefits)：用正大饲料可以为顾客带来的好处E (evidence)：饲喂后的试验论证，用事实说话饲料性质：1、完全膨化工艺2、精选玉米进行二次粉碎，细度500微米3、采用低压缩比，低温制粒饲料优点：2、诱食性好，乳猪容易上口3、高营养、高消化率、高抗病率和抗应激力4、特殊工艺处理，最大限度降低饲料抗原，保护小肠绒毛完整性，减少腹泻5、富含免疫球蛋白，乳猪抗病力强我们本着为广大养殖户的原则，坚持科学饲养、让猪吃料少长肉多，从而使广大养殖户获得最佳效益我们所提供的猪三宝有：代乳宝：适用于5—35日龄，体重10kg前的小猪。
可以大大的降低僵猪的发生率，小猪发育好，教槽早、断奶应激小乳猪宝：适用于35—49日龄的仔猪，可以提高仔猪的断奶窝重，满足仔猪的生理需要，提早出栏仔猪宝：适用于49—70日龄，适口性好、拉稀少，料肉比例高以下是实验调查表明正大猪三宝营养指标料别粗蛋白% 总赖氨酸% 消化能（大卡/kg）代乳宝≥21≥1.45 3.5乳猪宝≥20≥1.3 3.4仔猪宝≥19 ≥1.15 3.4体重阶段10kg以前10-18kg 18-30kg 30-75kg 75-100kg 饲料种类代乳宝乳猪宝仔猪宝552仔猪料552仔猪料阶段用量5kg 10kg 20kg 115kg 80kg日增重------ 500g 600g 800g 950g料肉比------ 1.25 1.67 2.56 3.2从出生-100kg体重供耗料230kg，料肉比：2.3：1芜湖职业技术学院生物工程系10动科刘显。
猪饲料销售 工作站模式操作细则
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早上
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中新口腔
工作站工作重点
• 1、网络下沉，建立专营化、专业化的村级网络。 • 2、人员和工作下沉：营销服务人员住进乡村，缩 • 短工作距离，提高工作效率。工作下沉，直接 • 对客户提供专业化的服务。 • 3、服务下沉，直接与猪接触，了解和掌握猪的动态。 • 4、做好对比试验和饲喂试验，突显正大猪料产品的价值 • 5、成为培养销售服务人员的基地。
• 窝产在八头以上的体型均匀的三元杂健康仔猪，可以是瘦肉型 及 土三元杂，优先选择胎次在2-5胎的。
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八可比八不可比
• 1、可比健康猪，不可比病、残、弱猪；
• 2、可比长势均匀猪，不可比大小不一的猪；
• 3、可比优良品种猪，不可比本地土杂猪；
• 4、可比猪种相近的猪，不可比猪种相差大的猪；
• 5、可比第2-5胎猪，不可比其它胎次的猪；
• C、现场会：如果验收前评估试验效果显著的，马上组织现场验收会 ，人数有10-20人为佳。
• D、典型造势：试验结束后组织技术讲座，发挥试验的典型户作用， 借力打力。
中新口腔
推广会标准流程
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规 划
会 前 准
邀 请 客
布 置 会
客 户 报
备
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场
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示 范 户 发 言
宣
订总
布
中新口腔
正大猪三宝推广技术手册
正大猪三宝推广技术手册一、如何解决仔猪断奶后拉稀、掉膘或失重的问题？二、正大猪三宝营养体系三、正大猪三宝使用的原料四、正大猪三宝的特别工艺五、正大猪三宝的特性和功效六、正大猪三宝营养指标七、正大三宝使用注意事项八、正大猪三宝的价值比较就、使用正大猪三宝能给您养猪带来更大的效益十、成都正大饲料最优套餐组合模式推荐资料来源：Kanasas state university, 1992 一、如何解决仔猪断奶后拉稀、掉膘或失重的问题？ 1、提供高营养、高消化率、高抗病力和高抗应激力的饲料 2、提供好而稳定的保温条件 3、投喂抗应激、防拉稀和呼吸道病的预防药物为此，正大集团根据乳仔猪各阶段消化生理特点，隆重推出了代乳宝、乳猪宝和仔猪宝科学套餐。
二、正大猪三宝营养体系1、代乳宝适用于10kg体重前，大致日龄5-35日龄，用量5kg。
此阶段乳猪生长发育快，肠道内乳糖酶含量高，消化功能差，免疫力差（特别是断奶后），断奶应激大。
营养要求：高能高氨基酸、高消化率、高抗病和抗应激力。
2、乳猪宝适用于10-18kg体重前，大致日龄35-49日龄，用量10kg。
此阶段仔猪生长发育快，肠道内乳糖酶含量很低，基本渡过断奶关，但消化功能和免疫力仍然较差。
营养要求：高营养、高消化率、抗病力强。
3、仔猪宝适用于18-30kg体重前，大致日龄49-70日龄，用量20kg。
此阶段仔猪消化功能和免疫力趋于完善，采食量大，生长迅速。
营养要求：营养水平高和消化率高。
三、正大猪三宝使用的原料 1、进口血浆蛋白粉粗蛋白70%、消化率很高，诱食性好，含有免疫球蛋白（22%）等多种功能蛋白，能提高仔猪抗病力，减少腹泻。
2、乳清粉乳糖含量高80%～85% ，为乳猪提供最好的糖源，在肠道内产生大量乳酸，降低肠道酸度，抑制有害细菌，减少腹泻。
同时含有白蛋白等功能蛋白，提高抗病力。
3、膨化玉米淀粉糊化程度高，适口性更好，消化吸收率更高，杀菌更彻底，腹泻更少。
兰州正大猪饲料产品销售工作手册》(24页)
兰州正大猪饲料销售手册兰州正大市场开发部养猪户养猪最关心的就是利润的问题，养猪利润主要取决于市场的销售价格，而影响猪的市场销售价格的因素有：1.市场供需2.猪病的流行：例如蓝耳病、五号病、猪瘟等3.消费者的心理反应：例如瘦肉精、泔水猪、病猪肉等问题带来消费障碍。
另外消费者对安全、优质、新鲜的猪肉消费观念又带来商机。
但是市场的销售价格是养殖户没有能力控制的，所以，养殖户唯一能做的就是降低生产成本和提高生产效率。
降低生产成本：饲料占饲养总成本的60—70%，同样地，原料的价格也不是饲养者所能控制的，另外再降低饲料成本，也要满足猪最低的营养需求。
所以，对每一个养殖户而言，降低成本的空间是有限的。
后备母猪的育成和产仔数的多少是饲养成本中最关键的所在。
提高生产效率：每个养殖户通过对饲养管理的改善，通过品种改良，提高猪的营养，控制好环境，提高生产效率的空间的很大，所以利润的获得主要依赖与我们养猪生产效率的提高。
对于养猪生产者来说，下面的公式非常重要：生产效益=（品种+营养+环境）×管理优良的品种高品质的饲料良好的环境控制健全的管理以上四条是提高养猪生产效率的保证。
（1）优良的品种标准：A：瘦肉型猪：体长大于胸围15厘米，酮体瘦肉率达60%以上B：生长速度快：出生至体重90 - 100kg，五个月左右C：饲料报酬高：料肉比达1：2.8推广：三元杂交商品猪建议组合---杜长大(洋三元)（2）健全的管理乳猪：I. 初生乳猪，必须保温，温度达35℃Ⅱ. 吃好初乳，固定奶头Ⅲ. 5 - 7天教槽，刺激消化道发育Ⅳ. 充足供应清洁饮水：料:水 = 1 : 3 ~ 5Ⅴ. 28--35天断奶，断奶后一周换料Ⅵ. 补铁仔猪—肥猪：推广快速育肥法I. 洗胃 II. 驱虫 III. 健胃母猪： I. 母猪选择：3 - 3胎，先窝选，后个体选 II. 后备猪培育：控制膘情，适时配种III. 母猪：掌握膘情，配种季节，四季管理，根据妊娠时间调整饲料的质和量。
猪料推广的基本方法
（4）渠道的管理：即对市场开发控制能力 建立以猪头为销售商的网络体系 每个销售商的销售范围不宜太大，可 以以村为单位 在各个销售商之间：协调）促销：扩大市场占有率 召开座谈会，传授养猪知识及扩大影 响 邀请养猪大户到公司参观，感受公司 的实力 串户推广，把优秀用户的使用效果向 他们介绍
岗位职责三工作总结项目运维项目实施银青高速视频监控东毛隧道停车场项目全面实施ip设置贵州独平高速项目全面实施监控室机柜布线四心得体会在这段时间的学习过程中我对部门很多产品从零学起刚到公司的时候感觉压力很大经过这些时间的认真学习和实际操作调整心态现已完全能融入公司的各项岗位职责和管理制度中
猪料推广的基本方法
(2)产品的选择： 30头以上养殖户推荐用中慧151H 30头以下养殖户推荐用中慧151 以中档产品为主，避免影响品牌形象， 在质量上不给小厂家机会
（6）服务：培养为用户解决问题的能力 始终把解决用户问题放在心上，将使 你成为养殖户可信赖的朋友 价值链整合的能力 疾病防治 饲养管理
2、针对千家万户型散养户 (1)以网络为主： 做月销量20T以内的中 小经销商或二级 点，要求要直接面对养 殖户 自建网络：以村为单位召开座谈会，扩 大影响，发现培养经销商或带头户
昌邑六和陈刚
创昌邑品牌，做万吨大厂
一、猪料市场开发的基本思路：
以养猪集中的村或乡镇为单位，选
择优秀用户做对比或试用，用产品 功效打动用户，然后围绕这些用户 逐步推广，在区域内逐渐树立起良 好的品牌形象，用品牌效应带动销 售。
二、品牌策略的重要意义
一种产品，一个公司如果想长期占有和巩 固好市场，没有过硬的品牌支撑是不可能 的，品牌的建立是一项长期的战略。 举例：寿光六和及其鸭料产品 结论： 猪料推广的过程，即是建立品牌的过程 建立品牌的首要条件即是高品质的产品 －－中151H、中151S
正大猪三宝饲料推广会流程与操作实务86页PPT
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26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
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28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
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29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
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30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
务
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
正大饲料生产标准操作程序
饲料生产标准操作程序Standard Operating Procedures( SOP)第1版文件编号: PMS/CTCO-SOP/P-01文件编制:正大集团农牧企业中国区饲料生产效率工作小组正大集团农牧企业中国区饲料生产标准操作程序(SOP)颁发的说明（代前言）伴随着中国加入WTO和饲料行业的发展，饲料企业间的竞争日趋激烈。
为使我们集团在饲料业立于不败之地，并不断发展，继续保持行业的领先者，现根据集团领导对各公司饲料生产管理提出“强化生产管理、提高生产效率，完善各项生产管理制度”的要求，以及本着对企业管理要程序化、规范化、文件化的做法，集团总部决定重新修订、补充、完善饲料生产管理体系文件, 同时结合推行ISO9000族贯标活动，逐步形成相对统一、完整的饲料生产管理体系文件。
总部过去先后给各公司下发了饲料厂管理手册，许多公司也执行和制定了适合公司自己的管理制度，并产生了较好的效果，这些是值得发扬和延续的。
但也有些公司生产制度不健全，以及人员的流动造成制度和程序不能延续，导致生产效率不稳定等问题出现。
鉴于此，修订、补充、完善饲料生产管理体系文件也已成为当务之急。
饲料生产管理体系文件应包含着较多内容，其中有饲料生产标准作业流程图、饲料生产标准操作程序、饲料生产标准管理规程、岗位职务说明书、生产安全管理、“5S”、目标绩效考评及图表记录等内容。
编制生产管理体系文件既要吸收现有国内外先进的管理思想，又要结合国内饲料生产已经摸索出来的经验和科学做法。
由于触及的内容较多，文件编篡的工作量较大，需要较长时间才能完成。
为此，本着先急后缓，先重点后一般的原则，我们先颁布标准操作程序包括饲料生产流程图（即SOP: STANDARD OPERATING PROCEDURE）。
其它文件酌情、适时再颁布。
饲料生产标准操作程序（SOP）颁发后，各公司要组织生产部全体员工进行学习、讨论、执行，并要安排必要的时间进行相关操作程序及业务考核。
正大饲料经营之道(正大集团饲料经销商手册)
正大与您同成长共发展正大饲料经营之道——正大集团饲料经销商手册前言随着中国经济的不断发展，饲料市场的竞争日趋激烈，竞争已由原来产品各要素的竞争深入到了服务、质量的竞争；竞争不仅存在于生产企业间，同样存在于经销商之间，目前一些老经销商常讲生意不如以前好作，钱没有以前好赚，追其究竟—经销商传统的经销模式已不适应市场不断发展的需要，如何在不断变化的市场中立于不败之地正是我们推出此《经销商手册》之目的，此手册皆在引导饲料经销商更新观念，抛弃陈规，重新认识市场、了解市场，从而适应市场，根据市场的需要，调整经营方式、方法，正确理财，走向良性发展之路，最终达到生意做的大做的好做的稳。
本手册因为初编，还有很多不足之处，还需在我们的实际工作中不断修订完善。
目录第一章、正大集团与正大饲料一、正大集团简介二、正大集团在河南三、正大企业文化与经营理念四、公司简介五、正大饲料第二章、饲料行业发展特点与趋势一、世界养殖业发展特点与趋势二、中国养殖业发展特点与趋势三、世界饲料行业走势四、中国饲料行业基本走势第三章、中国饲料经销商的过去、现在和未来一、中国饲料经销商的过去二、中国饲料经销商的现状三、中国饲料经销商的前途分析第四章、服务营销内涵第五章、正大饲料经销商的标准一、正大饲料经销商的标准二、正大经销应具备的理念三、正大经销商应如何管理销售和理财四、正大饲料经销商门店标准第六章、饲料经销商的职业生涯规则第七章、如何拓展市场一、如何对市场进行调查分析二、拓展市场方法及注意事项第八章、对养殖户的服务技巧一、处理客户投诉的技巧二、常见客户投诉问题与处理办法第九章、正大饲料主要产品简介一、正大饲料的分类二、正大饲料如何鉴别真假饲料第十章假冒饲料的辨别第一章正大集团与正大饲料一正大集团简介1.源远流长、欣欣向荣正大集团的渊源可追溯自1921年，谢易初先生及谢少飞先生两兄弟自中国汕头移民至泰国曼谷，成立正大庄种子店。
1953年，正大集团在泰国曼谷正式成立，又称“卜蜂集团”。
经典之作猪料销售策略执行情况交流
树立典型市场
典型案例分析 ：
扶风重点聚焦市场典型案例
09年与08年猪料总销量同期对比
猪料总量净增长126%
09年与08年乳猪料销量同期对比
乳猪料净增长160%
扶风县市场状况
单位：个、人、头、吨
占有率 10%-----23%
扶风县养殖户基本状况
08年6月-09年12月团队变化
08年6月 1人
套餐效益讲课
10年1-5月各区域市场展示会汇总
单位：人 、 吨
以竞争者客户订货比例来判定展示会成果
讲师队伍建设
第一梯队：专职讲师
第二梯队：行销部兼职讲师
围绕乳猪料不断推出展示会教材
1：《正大套餐养猪快，每头多赚100块》 2：《母猪料套餐教材》 3：《养猪场常见疾病防治》 4：《猪三宝推介材料》
第一阶段： 08年下半年 第二阶段： 09年上半年
第三阶段： 09年下半年
实现全员下沉
聚焦重点市场 树立各类典型模式
细分市场 模式复制 团队成长
重点市场猪料销量比例变化
09年猪料增长67%，重点市场增长超过90%
重点竞争策略实施规划
西区 重要竞争对手 华秦
中区 重要竞争对手 铁骑 通威
东区 重要竞争对手 石羊
3月14日 渭南富平县展示会
小型展示会照片
1月22日 西安周至县展示会
3月8日 延安宝塔区甘谷驿展示会
3月6日 西安周至县展示会
3月13日 靖边海则滩展示会
展示会现场订货
配合乳猪料市场开发的其他宣传工作
在地市级电视台宣传猪三宝，目前正在追踪评估效果
渭南新闻综合频道广告
咸阳新闻综合频道广告
悬挂1000条猪三宝上市宣传条幅
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6、促销方式
7、活动日程
8、会议议程
9、会议用品
10、费用预算
11、预期效果
操作要点
1、活动目的要明确
a.是扶持专销商还是开发规模场？ b.是促进购买还是建立关系？ c.是针对性邀请还是广泛性邀请？
2、设计行之有效的活动形式
a.一般来讲，参观座谈更适用于高端用户； b.发展初期以宣传造势、建立客户关系为主，目标是促进首次购买。 c.成熟市场以巩固市场份额为首要目标，当务之急是拿订单。
格力1.5P壁挂式冷暖空调 或小天鹅（5.3KG）滚筒洗衣机 联想台式电脑一台 或创维32英寸液晶电视
注： 1、本次订货促销由专销商和公司共同承担，公司促销部分按常规标准不变。 2、待活动截止，统计订货客户实际提货量，由专销商采购赠品并进行发放。 3、现场订货的客户每人奖励不锈钢水杯一个。
七、活动日程安排：
4月10日通知李德想印制易拉宝和产品宣传页。
4月15日确认参会人数后调整会场并按260人订餐，增加酒水至12件。
4月18日晚22：00－24：00全体人员在峪河工作站集合召开预备会议， 安阳团队全体人员参加观摩。 1、会前动员增加责任感 2、细化分工：
a.刘继伟增购文件袋50套，打印促销协议、会议议程各250份并装袋。 b.刘继伟负责会场布置包括音响电气的调试；租赁信号屏蔽器。 c.杨宏立负责饲喂效果展示并准备好示范户发言。 d.交通解决方案责任到人。 e.大堂引导员2人；客户登记组三组六人；客户订货组四组八人。 f.迎宾列队12人；音响师（电脑操作）刘吉马；灯光师韩志立。 g.田华紧急采购100个不锈钢水杯；李岩唱票。 h.主持人、促销方案制作讲解由本人担当。 3、礼仪要求：着装、洗头
4月18日深夜峪河工作站预备会议
附：易拉宝
附：产品宣传页
附：促销协议&会议议程
附：胸牌
四、会场布置与现场演练
总述： 会议前夕进行会场布置，调试电气设备；同时适应 场地，针对关键环节进行现场演练，确保会议组织 万无一失。
操作要点
1、会议宣传品布置
格力1.5P壁挂式冷暖空调 或小天鹅（5.3KG）滚筒洗衣机
（二）中大猪、母猪全价料两吨起订，促销方案二选一：
订货量
方案一
方案二
2吨
铸铁30KG保育料槽1个+铸铁补料槽2个
保温箱电热板1套+铸铁补料槽1个
5吨 10吨 20吨 30吨
100kg自动下料器1个+铸铁30KG保育料槽1个+ 铸铁补料槽1个
a.主持人开场（五分钟）； b.领导嘉宾致辞（十分钟）； c.专家讲座（九十分钟） d.中场休息（十五分钟） e.饲喂效果展示（十分钟） f.示范户发言（十分钟） g.促销方案讲解（十分钟） h.订货促销（三十分钟） i.客户就餐（六十分钟）
7、要考虑交通解决方案
a.路途较远的客户可通过租赁车辆集中接送； b.成本和效率要兼顾平衡。
2、一定要邀请有效客户
a.业务代表必须要参与到每一位客户的邀请过程中来，切忌当 甩手掌柜、凡事交给经销商大包大揽。
b.邀请对象必须要符合会议设定的细分市场要求。
3、大多数情况下，推广会以邀请新客户为主
a.新客户一定要占大多数，比例以60－70%为宜。 b.老客户以标杆示范户为主造成积极影响。
4、要特别注重促销信息宣传
操作要点
6、一定要有明确的人员分工
a.会议物品准备明确到人 b.会场布置 c.大堂引导员 d.客户登记组（注意要有预案） e.客户订货组（大型会议至少要四组以上） f.赠品发放组（三人一组） g.迎宾列队 h.会场引导员 i.音响师（电脑操作员） j.灯光师 k.主持人 l.示范户发言负责人 m.饲喂效果讲解员 n.促销方案讲解员 o.传票员 p.唱票员
4月10日——4月19日：各区邀请目标客户，预定交通解决方案 4月20日上午9：00： 各地接送养殖户到假日大酒店报到 4月20日上午9：00——12：30 推广订货会 4月20日中午12：30——13：30 午餐 4月20日下午14：00：散会，各地接送养殖户回家
八、会议议程安排：
9：00——9：05 主持人开场致辞 9：05——9：15 公司领导讲话 9：15——11：00 专家讲座 11：00——11：30 正大猪三宝试验效果展示 11：30——11：40 标杆示范户发言 11：40——11：50 主持人介绍促销办法 11：50——12：20 现场订货
二、会前宣传与客户邀请
总述： 活动方案审批通过之后，首先需要进行会议动员： 主要是沟通活动内容和明确任务目标；接着就要 着手邀请目标客户，并进行有关活动信息的宣传， 为会议正式开始热身暖场。
操作要点
1、会议动员一定要充分
a.迅速召集主要业务主管开通气会；或电话沟通清楚，活动方案每人一份。 b.强调活动要点：目的、形式、内容、促销方案等。 c.明确任务目标。
操作要点
8、费用预算要尽量合理
a.要明确费用项目的名称、规格及费用标准； b.要通过询价做预算，不能想当然。
9、量化预期效果
a.新客户开发目标； b.分品种订货量目标。
附：421辉县推广会活动方案
开封正大辉县大型产品推广会活动方案 一、活动目的： 辉县传统养殖市场存栏多、密度大，市场前景广阔，通过此次高规格大型推广活动 一方面能树立正大高端品牌形象、扩大影响；另一方面能直接开发数量众多的养殖户， 促使公司产品特别是猪三宝销量更上一个台阶。 二、会议时间 2011年4月21日 三、会议地点： 辉县假日大酒店 四、参会人员： 养殖户：主要对象为母猪存栏10头－30头的自繁自养户，以新户为主，计划人数150人。 专销商：重点乡镇专销商10人。 公司人员20人。 总人数预计180人左右。 五、活动形式： 活动方案确定后，通过业务人员前期拜访邀请目标客户，在4月21日上午九点前通过租车 接送等交通方式让参会人员到预定酒店集中报到，然后召开“开封正大标准化养殖技术暨 正大猪三宝推广会”，会后进行现场订货促销。中午安排午餐，下午散会。
十、费用预算： 1、午餐：400元× 18桌（备两桌）＝7200元， 酒水：“百泉春”四星王牌150元/件× 10件＝1500元； 2、各地接送客户租车费：五菱之光面包车10辆× 100元/趟＝1000元 3、会议室租金：200人会议室1200元 4、宣传单页：0.35× 2000＝700元 5、文件袋套装：2.5× 200＝500元 6、横幅：6元/米× 10米× 3＝180元 7、易拉宝：160× 4＝640元 8、不锈钢水杯：100× 10＝1000元 合计：13920元
铸铁30KG保育料槽1个+铸铁补料槽2个
铸铁30KG保育料槽2个
铸铁30KG保育料槽3个+铸铁补料槽3个
黑猫380铜头高压清洗机一台+铸铁30KG保育 料槽1个+保温箱电热板1套+铸铁补料槽3个 清洗消毒两用机（全铜)+铸铁30KG保育料槽2 个+保温箱电热板1套+铸铁补料槽1个
铸铁补料槽1个+保温箱电热板1 套 铸铁30KG保育料槽1个+保温箱 电热板1套 100kg自动下料器1个+保温箱电 热板1套 美的单开门冰箱（110L）
九、会议用品准备：
1、四开双面彩印猪三宝宣传单页：2000份（多余平时市场活动用） 2、文件袋、笔记本、水笔：200份 3、横幅①：开封正大标准化养殖技术暨正大猪三宝推广会（10米）
横幅②：正大猪三宝助广大养殖户赢在起跑线上（10米） 横幅③：要想仔猪养得好，请用正大猪三宝（10米） 4、猪三宝宣传易拉宝4套
一、策划、制定活动方案
总述： 优秀的业务人员必须具备一定的营销策划能力，如果市场 是舞台，那么你就是导演，最需要的是创意和设计； 大型活动一定要有书面的营销方案，一来为了获取公司支持， 二来符合管理审批程序。
营销活动方案主要包括以下内容：
1、目的与意图
2、活动时间
3、活动地点
4、参会人员
5、活动形式
六、促销方式： 客户现场交押金订货，押金标准为：猪三宝套餐100元/套；其它料100元/吨。 促销时间为三个月：2011年4月21日－2011年7月20日。按规定期限内订货客户实际 提货量实施促销方案如下： （一）猪三宝套餐（2+3+5），两套起订，促销方案二选一：
订货量
方案一
方案二
2个套餐 3个套餐 5个套餐 10个套餐 20个套餐
a.印制发放促销信息。 b.提前锁定一批意向户。
操作要点
5、邀请客户要讲究方式
a.高端客户一定要送请柬正式邀请。 b.每个客户至少邀请三次以上，其中至少有一次面对面邀请。 c.会议前夕和会议当天早晨一定要电话提醒。
6、会前三天一定要确定参会人数
a.参会人数会影响到订餐和会议物品的准备。 b.参会人数会影响到交通解决方案。 c.对于模棱两可的客户要有两手准备。
十一、预期效果： 1、新开发养殖户50名 2、猪三宝现场订货300套；中大猪、母猪全价料订货500吨
操作实务： 1、为制定此方案，从三月中旬开始做前期准备，主要工作包括：
a.设计促销方案；b.促销品询价；c.挑选会议场所；d.订餐 2、4月5日完成本方案并上报总经理审批 3、4月10日确认通过审批，于是开始下一步准备
3、精心设计促销方案
a.选择促销品要充分考虑用户需求； b.事前发放促销品可最大程度绑定客户。
4、时间、地点也要考虑周到
a.根据会议规模挑选会议场所； b.会议时间要尽量避开周末和黄道吉日； c.天气预报也要关注。
操作要点
5、会议嘉宾要提前预约
a.确定到会时间； b.沟通演讲内容。
6、会议议程安排得当
黑猫380铜头高压清洗机一台+100KG自动下料 器1个+保温箱1个
清洗消毒两用机（全铜)+100kg自动下料器1个 +保温箱电热板1套