正大通威大北农营销模式.
大北农企业文化成功方法
大北农企业文化成功方法主要包括以下几个方面：1.树立远大的使命和愿景：大北农的使命是“报国兴农，争创第一，共同发展”，愿景是“成为农业科技服务的领导者”。
这种使命和愿景的设定，为企业的发展指明了方向，也激发了员工的使命感和责任感。
2.坚持以客户为中心：大北农始终坚持以客户为中心，将客户的需求放在首位，不断优化服务流程，提高服务水平，从而赢得了客户的信任和支持。
3.倡导创新和科技兴农：大北农注重科技创新，通过引进和自主研发新技术、新产品，不断提高农业生产的效益和水平。
同时，大北农还通过举办科技讲座、开展科技培训等方式，普及农业科技知识，提高农民的科技素质。
4.打造优秀的人才队伍：大北农注重人才的培养和引进，通过建立完善的激励机制和培训体系，吸引和留住优秀的人才。
同时，大北农还鼓励员工不断学习和成长，提供多种形式的培训和学习机会。
5.强化团队意识和协作精神：大北农注重团队意识和协作精神的培养，通过多种形式的团队活动和内部沟通机制，增强员工的团队意识和协作精神。
这种团队精神是大北农发展的重要支撑。
6.树立良好的企业形象和社会责任：大北农注重企业形象和社会责任，积极参与社会公益事业和慈善活动，回馈社会。
同时，大北农还注重环保和可持续发展，推动农业的绿色发展。
7.建立有效的激励机制：大北农建立了一套有效的激励机制，包括薪酬体系、晋升机会、员工福利等，激发员工的积极性和创造力，提高员工的工作效率和工作质量。
8.强调诚信经营：大北农强调诚信经营，秉持诚实守信的原则，与客户、供应商、合作伙伴等建立良好的合作关系。
同时，大北农还注重企业内部的诚信建设，营造诚信经营的文化氛围。
9.营造积极向上的企业文化氛围：大北农积极营造积极向上的企业文化氛围，通过举办各种文化活动、员工培训、团队建设等，增强员工的归属感和凝聚力，激发员工的创造力和创新能力。
10.注重企业文化的传承和发展：大北农注重企业文化的传承和发展，通过定期的文化培训、文化宣传、文化活动等，使企业文化深入员工心中，成为员工共同的价值观念和行为准则。
饲料公司销售运作模式分析
饲料公司销售运作模式分析饲料公司销售运作模式分析饲料公司运作模式分析中国饲料行业发展已20多年。
从刚开始的外资进入到现在的民企角足，20多年来饲料行业经历翻天覆地的变化。
四川目前已拥有饲料企业1600多家，年产量达700万吨，其中年产万吨以上的企业130个。
如今，随着政府的引导，集约化养殖的发展速度越来越快，饲料销售方式越来越透明，许多小饲料公司已面临转型，由从前单一的生产型企业转变为集生产养殖为一体的企业，对于小企业而言，单一的饲料经营已无法应对如今越来越残酷的市场竞争。
必须寻求新的利润空间。
现目前，饲料公司的销售竞争已由从前的代理降至终端用户，每个公司为稳定自身用户群及开发新用户，投入大量的人力物力以求培养更多的核心用户。
川内市场是一个以颗粒料为主的市场，由于养殖户的购买思维造成了价格较高，但实际养殖成本较低的浓缩料难以销售。
野心勃勃的公司企图以自身实力改变这种现象。
案例：新津普爱饲料有限公司是一家主销猪浓缩料的公司，刚进入四川市场时，市场一时难以打开，其主要原因是价格过高，当华森3AAA品牌卖170元/40KG时，普爱180#已卖到230元/40KG。
公司为解决销售困难，根据产品特点制定出新的销售策略，其主要方向就是尽可能多的做实证，在一个小区域做三到五个成功的示范用户，并及时召开推广会，以展示产品优秀的料肉比，以期说服养殖户。
销售人员也由一开始的三十多位猛增至一百多位，集中人力做主要市场，事实证明，此种方法效果很好，公司用一年的时间将销量从几百吨提升到两千吨，挤身为川内猪浓缩料销售大公司。
但这种销售方式的前提是公司产品质量绝对过硬。
不过再好的产品再好的方法也需由人来完成，普爱公司就是由于人员流动率较大，很多市场做到一半就换人，造成目前销量一直止步不前。
销售主要市场也基本在成都平原。
对于川东及川南市场，主要还是颗粒料销售为主，虽然颗粒料均吨利润不如浓缩料，但由于饲喂方式的不同，使其销售量很大。
正大营销方案
正大营销方案1. 引言本文档旨在介绍正大公司的营销方案，通过市场分析和战略规划，为正大公司制定一套可行的营销策略，以提高市场份额、增加销售额和提升品牌知名度。
2. 市场分析2.1 目标市场根据市场调研和消费者调查，我们确定了正大公司的目标市场为中高收入家庭，主要关注健康饮食和有机产品的消费者群体。
这一群体对食品安全有较高的要求，愿意为优质食品支付更高的价格。
2.2 竞争对手分析我们分析了竞争对手的产品、定价、市场份额和品牌知名度，发现市场上的主要竞争对手有A公司和B公司。
A公司以创新产品和营销活动吸引消费者，B公司则通过价格战来争夺市场份额。
我们需要制定一套策略来与这两家竞争对手竞争。
2.3 SWOT分析基于对正大公司的内外环境分析，我们进行了SWOT分析：•优势：正大公司在养殖业具有丰富的经验和专业知识，还拥有高品质的产品和良好的品牌声誉。
•劣势：正大公司的产品价格相对较高，品牌知名度相对较低，需要进一步提高消费者的认知和信任度。
•机会：随着人们对食品安全和健康的关注度不断提高，正大公司有机会将其定位为健康食品的供应商。
•威胁：竞争对手的价格战可能对正大公司的市场份额造成威胁。
3. 营销策略基于以上市场分析和SWOT分析，我们制定了以下营销策略：3.1 品牌定位为了增加品牌知名度，我们将正大公司定位为健康食品的专家。
通过加强与营养学专家和健康博主的合作，我们将提供专业的营养知识和健康食谱，以吸引消费者的关注并建立起对正大品牌的信任。
3.2 产品创新为了与竞争对手区分开来，我们将加大研发力度，推出更多创新健康食品。
我们将优先考虑有机食品和无添加剂食品，以满足目标消费者对食品安全和健康的需求。
3.3 价格策略尽管我们的产品相对较高价，但我们将通过提供优惠券和促销活动来吸引消费者。
此外，我们将提供多种包装规格，以满足不同消费者的需求和预算。
3.4 渠道拓展我们将进一步扩大在线销售渠道，在电商平台上开设官方旗舰店，并与知名电商平台合作。
大北农：福建模式高效高质 强烈推荐评级
敬 请参阅 报告结 尾处的 免责声 明
东 方财智 兴盛 之源
P2
东兴证券调研快报
大 北农（ 002385）： 福建模 式高效 高质
DONGXING SECURITIES
结论：
福建是公司业务完成较为突出的地区，目前已升级为福建集团，其运作和管理模式有望在其他地区得到复制 和推广。福建大北农通过开设服务事业部和养猪事业部，为不同规模的经销商提供资金 、技术、培训等支持， 对猪场进行免费的定点和流动相结合的协管，提升了经销商和养殖户的财富进而增强其对大北农的粘性。公 司活动规划有序，未来营销策划频率在每月一次，下半年饲料旺季将得到体现。公司信息化程度高，每日销 量数据均有反馈，管理人员和基层销售都可做到心中有数有目标。我们预计 2013 和 2014 年公司 EPS 为 0.53 元和 0.75 元，对应 PE19 倍和 13 倍，维持“强烈推荐”评级。
2013E 2014E
37.19% 42.30% 40.92%
34.08% 37.49% 36.58%
21.72% 6.53%
11.46% 18.80%
21.94% 6.65% 12.76% 21.30%
30% 2.72 1.90
` 3.52 2.29
2.20 92
23.05
2.49 90
22.85
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DONGXING SECURITIES
东兴证券调研快报
大 北农（ 002385）： 福建模 式高效 高质
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公司盈利预测表
资产负债表
2010A
流动资产合计 货币资金 应收账款 其他应收款
预付款项 存货
七大赚钱的农业运营模式
中粮模式——玩转产业链中粮集团作为国内农业龙头产业集团，已经从单一的粮油贸易延展到全产业链。
通过对涉及农业的各领域，包括技术、信息、种子、金融服务、网络、渠道、终端等进行投资和整合，从而使农业产业链的各个环节获得全方位的投资与服务开发，米、面、油、糖、肉、奶、饲料、玉米深加工产品、番茄酱、葡萄酒等均在国内取得了一定的市场规模和影响力。
解读：整合产业链是基础，玩转产业链的各大环节才是王道。
很多农业企业经营业务涉及米面粮油、鸡蛋、榨菜等各大领域，虽然他们只涉及一个细分产业，但却把产业做到了极致。
双汇模式——走深加工之路作为老牌肉食品企业，双汇不是单纯地卖火腿，而是借助河南当地养猪的原料资源所具有的规模优势，通过引进先进技术，不断挖掘深加工，摩拳擦掌打造“畜禽—屠宰加工—肉制品精深加工产品链”，加强畜禽养殖基地和产业带建设，提高工业化屠宰集中度。
依托精深加工，加工销售生鲜肉成为双汇发展新的战略重点。
双汇一手推开了市场之门，一手则挽起农民同奔富裕。
解读：立足自身资源，引进先进技术，走深加工之路，不断挖掘深加工环节的含金量，大大转化高附加值，绷紧整个产业链条。
这是农产品加工企业制胜的关键，正成为越来越多涉农企业的选择。
阳澄湖模式——墙内开花墙外香为何偏偏阳澄湖大闸蟹每年没上桌前，都能被炒得“红遍全球”？核心——转变营销模式。
阳澄湖大闸蟹在产品尚七大赚钱的农业运营模式未上市之时，利用微博在网上热炒，并实行团购预订。
为了满足顾客的多样化消费需求，以渠道为依托，直营店里的蟹卡采用了磁条记忆的技术，实现了可多次刷卡消费及反复充值使用的便利。
“饥饿营销+网络营销+会员卡制度”让一只小小的螃蟹在经济低迷时期依旧火爆。
解读：老树如何开新花？传统农业品牌需要在营销思路上大胆创新。
转变固有的传统营销模式，产品在墙内开花还仅仅是第一步，只有墙外香遍消费群的内心深处，才能成为真正的品牌。
百瑞源模式——嫁接旅游资源以往被外界一贯认为是“地摊货”的宁夏枸杞，有时实在是让人拿不出手，最后只能落于自豪与羞涩的尴尬境地。
南通正大饲料服务营销分析
校代码：11517学号：201011208111HENAN INSTITUTE OF ENGINEERING题目南通正大饲料服务营销分析学生姓名黄志高专业班级市场营销1041学号201011208111系（部）工商管理学院指导教师(职称)常英副教授完成时间 2012 年11 月4日（一）南通正大饲料有限公司简介南通正大饲料公司是一家猪用饲料生产公司，它地处江苏南通如东县，是一家经营猪用饲料多年的老牌企业。
公司高质量的饲料先后被评为第二届农业博览会金奖，首届中国饲料工业博览会认定产品，江苏质量监督免检产品，江苏省先进技术企业，连续六年跻身于全国农牧企业十强，为江苏省最大的农牧企业，“通大”商标荣获江苏省著名商标。
（二）服务营销战略（1）宏观环境分析：饲料工业是联系种植业和养殖业的中间产业，生产成本和产品价格受到粮食价格和养殖产品价格的双重制约。
一方面，上游的粮食价格上涨导致饲料原料成本的不断加大；另一方面，其下游的养殖业因结构调整对饲料需求减缓。
这样饲料价格不能与成本同幅度提高，导致整个行业利润减少。
1，市场对养殖产品需求的转变。
2、农村产业结构的调整。
3、农民养殖观念的转变。
（2）微观环境分析：在整个苏中地区的猪用饲料市场上，南通正大饲料面临着江阴长宏和镇江佳吉的强力竞争，整个苏中市场形成三足鼎立的状况。
目前市场上主要产品的市场占有率为镇江佳吉30％，南通正大35％，江阴长宏25％。
南通正大的产品一方面质量不是市场上最好的，另一方面价格不如江阴长宏优惠，不利于其市场推广。
（三）正大的营销理论：基本思想是整合利用产业价值链的各环节，并通过各环节的协同，提升客户关系以掌控终端，有效地获得市场竞争优势。
注重区域市场、核心客户、零售网络和客户顾问这四大相互作用的核心市场要素的协调和平衡（四）正大的营销理论应用：顺应养殖业演进，积极组织和整合相关资源，发展基于散养特点的，分工协同、适度规模的养殖联合体，提高养殖产业效率。
正大营销方案
正大营销方案一、市场分析在当前竞争激烈的市场环境下，营销是企业取得成功的关键。
正大公司作为一家知名食品企业，为了提升市场份额和品牌知名度，需要制定一套有效的营销方案。
1.1 目标市场正大公司主要的目标市场是年轻人群体，特别是80后和90后。
他们对食品的选择更加注重品质和健康，而且有较高的消费能力和消费欲望，是正大公司产品的潜在消费者。
1.2 竞争对手分析在食品行业，正大公司面临着激烈的竞争。
目前，市场上存在许多知名企业，如仲达食品、扬农食品等。
这些企业在产品品质和市场声誉方面具有竞争优势，对于正大公司的营销带来了一定的挑战。
二、营销策略为了在市场竞争中取得优势，正大公司制定了以下营销策略。
2.1 产品定位正大公司的产品定位是高品质、健康、营养和美味。
通过对产品的研发和生产过程的严格把控，保证产品的质量和口感，满足消费者对食品的需求。
2.2 品牌建设正大公司以“健康美味，与你共享”为品牌核心理念，通过加强品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
在广告、社交媒体和品牌活动中，突出产品的优势和特点，塑造品牌的形象。
2.3 渠道建设正大公司将继续加强与零售商的合作，扩大产品的销售渠道。
同时，加大对电子商务的投入，开设官方网店和合作电商平台，便利消费者的购买渠道。
2.4 市场推广正大公司将通过多种营销方式推广产品。
首先，利用传统媒体，如电视、广播和报纸，发布品牌和产品广告。
其次，加强与社交媒体的合作，通过微博、微信等平台，与消费者进行互动和传播。
最后，参与各类展会和促销活动，提高产品的曝光度和市场份额。
三、销售预测根据市场分析和营销策略，正大公司预测未来一年的销售额将取得一定增长。
具体的销售额预测如下：3.1 第一季度销售额预测：2000万元3.2 第二季度销售额预测：2500万元3.3 第三季度销售额预测：2800万元3.4 第四季度销售额预测：3000万元四、风险和控制措施在执行营销方案的过程中，正大公司需要注意并应对潜在的风险因素。
正大饲料营销方案
正大饲料营销方案一、背景介绍正大饲料是一家专业从事动物饲料生产和销售的公司，秉承“健康饲料，健康养殖”的经营理念，公司产品广泛应用于畜牧养殖行业。
随着市场竞争日益激烈，正大饲料需要制定有效的营销方案，提升品牌知名度，拓展市场份额。
二、目标及策略1.目标：提升正大饲料品牌知名度，增加市场份额，提高销售收入。
2.策略：•产品定位：强调产品质量和营养特点，满足养殖行业需求。
•市场定位：针对养殖户和兽医等专业人士，建立长期合作关系。
•营销渠道：通过线上线下渠道，覆盖更广泛的潜在客户群。
•促销活动：推出优惠促销活动，吸引新客户，提高复购率。
•品牌宣传：加强品牌宣传，提高品牌认知度和影响力。
三、具体措施1.线上推广：•建立官方网站：设计专业的网站，展示产品信息和公司资讯。
•社交媒体营销：利用微信、微博等平台开展推广活动，增加用户互动和关注度。
•网络广告：投放谷歌广告、百度推广等网络广告，提升搜索引擎排名。
2.线下推广：•参加行业展会：参加各类养殖展会，展示产品并与客户进行深入交流。
•合作推广：与兽医、养殖户建立合作关系，共同推广产品。
•直销团队：建立专业的直销团队，开展走访客户、推广产品的活动。
3.促销策略：•优惠促销：定期推出限时优惠活动，吸引客户购买。
•团购活动：组织养殖户联合购买，享受团购优惠。
•赠品活动：购买指定产品赠送小礼品或样品，提高客户黏性。
4.品牌宣传：•媒体投放：投放广告在相关行业杂志、电视等传统媒体上，增强品牌露出度。
•赞助活动：赞助养殖行业的相关活动，提升品牌知名度。
•口碑营销：利用口碑营销平台，引导客户进行好评和推荐。
四、执行与监测1.执行计划：制定详细的执行计划，明确任务分工和时间节点。
2.结果监测：•销售数据监测：定期分析销售数据，评估推广效果。
•客户反馈监测：收集客户反馈意见，及时调整营销策略。
•竞品分析：关注竞品动态，不断优化营销方案。
五、总结与展望通过以上营销方案的实施，正大饲料将能够加强品牌宣传和市场推广，增加销售额和市场份额。
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众所周知，在中国的饲料行业率先提出服务型企业定位的是海大集团。
从2006年开始海大实施服务营销战略，取得跨越式发展!2006年至2011年，其旗下的海贝公司在广东、湖北、湖南、四川、江苏、上海、浙江、安徽、江西等省的主要养殖区域，推广以海贝产品进行水质调节为主的预防管理，都取得了较明显的成效。
当所处的大环境发生变化，水产行业持续低迷，养殖行业进入低谷，养殖户综合效益下降，购买力也相应下降，市场竞争更加白热化，近两年原先主要以调水服务及调水品销售为主的服务模式开始遇到困难。
造成部分海大人开始怀疑海大的服务营销战略，业内也有否定的声音。
有鉴于此，2014年02月，海大内部在莲花山举行服务推进研讨会议，董事长薛华提出海大要坚守服务营销战略，服务营销应该成为海大人的信仰。
并于2014年05月在海大内部发表文章《2014，服务再起航》，进一步强化内部人员对服务的坚守。
在海大高管看来，一个企业的发展，总会遇到各种各样的问题，被质疑、揣测，都在所难免。
但是，我们必须清楚自己要走一条什么样的路。
为千千万万来自不同区域、不同气候的养殖户提供个性化、系统性解决方案，需要在种苗、饲料、动保、疫病防治等方面都要做到具有独特优势，且团队要具备专业的养殖技术能力。
不得不承认，这是非常艰巨的任务，这需要很长的时间，罗马城不是一天建成的。
从客观的角度来看，这二年海大服务体系的升级确实相对滞后了一些;部分团队抗压能力也不够，有人产生迷茫、甚至动摇也是情理之中的事情。
海大集团也已开始反思过去1.0版本的服务营销，谋求转型预防式服务再突围。
时值今日海大服务营销的战略模式设计是：给养户提供优质种苗、优质饲料、优质动保产品以及领先的养殖技术，在各个环节的优势叠加下，养户最终实现价值最大化。
让我们拭目以待。
正大集团：服务营销(猪)正大集团长期以来致力于高科技的开发与应用。
为了适应中国猪场的快速转型升级，正大集团与时俱进，进行了大量的研发投入，研制出了猪前期料三个阶段的产品，正大集团统称为“正大猪三宝”。
一方面，“正大猪三宝”为养猪户带来了较好的经济效益;另一方面，“猪三宝”的成功也促使其它竞争企业加强了研发和推出新产品，由此也推动了饲料行业技术水平的不断提高，带动了整个饲料行业的发展!借由“猪三宝”套餐产品，正大加大了规模场的开发。
正大规模场服务营销团队成员划分为服务专家、技术专员、高级技术员，资深技术员、普通技术员;根据每个人的素质及工作水平逐级上进，并调整其收入。
技术员派驻原则：技术专家为后盾、合适人放适合场。
通过系统的培训、深入的实践，促进其快速的成长，并最终实现“技术型—管理型—销售型”成长进步过程。
努力实现技术与业务的并轨：用业务的眼光做技术，用技术的头脑做业务。
根据猪场的生产情况和猪场老板对技术员的要求，结合分子公司开发团队技术员的个人情况，选定合适的技术员。
进行对比试验饲料的跟进;场内详细情况的摸底，包括：防疫程序、用药程序、生物安全措施、饲料情况、操作规程、内部人员的情况及关系、老板与现用料厂家的关系、老板的喜好等;技术员每天要给区域经理和团队主管汇报猪场情况。
根据技术员提供的情况和技术服务专家现场了解、动保中心化验情况，制定切实可行的猪场操作规程。
用料、防疫、用药、生物安全、基本操作都标准化、全部有文字记录。
技术专家前期跟进指导技术员的工作，一周一次定期拜访。
技术员每月定期回公司开会汇报猪场详细情况和技术培训，同时每月要有技术员和猪场老板同时签字的月报表。
区域经理根据技术员和技术专家了解的情况，制定饲料进入的分步计划和措施，追踪落实。
确保对比试验的成功和猪场老板对饲料的认可。
我们总结一下，正大集团针对规模猪场的开发模式，核心是进行团队开发，并实施规模猪场开发三步走策略：第一步：业务攻关业务经理或代表前期攻关，“撬开猪场大门”。
第二步：技术攻关技术服务专家进驻猪场，内部情况摸底。
“问题找够、思想谈透”，“拿方案、做试验”，“炸开缺口”。
第三步：技术常驻针对150头母猪以上猪场，技术员进驻，执行公司策略及猪场生产调整方案，“夷为平地”。
技术员常驻猪场，进行“管家式”的服务，执行“正大标准化操作程序”，制定生产指标目标，生产管理，猪场内训。
做对比试验，与正大合作前后生产成本对比，最终达到全程合作。
正大集团的这套模式十分有效的促进了规模猪场的开发。
新希望六和：组织营销2014年08月，新希望六和集团山东片联、中原特区及预混料事业部一行20余人，在饲料管理部组织下，赴川南片区实地体验川南组织营销模式，并进行学习交流。
在为期三天半的时间里，与会者进行了组织营销的理论与实践学习，并亲赴市场营地参观交流，观摩市场五力推广会，在参观、交流基础上进行再讨论、再学习，从而让每个参会者都能切实领悟到组织营销的核心，真正掌握组织营销模式与做法，从而实现各自片区的快速推广与落地。
股份总裁李兵高度关注此次交流学习，他希望大家在认真学习的基础上，切实领悟到组织营销的可行性。
回去后要内抓产品、外抓销售。
成都片联总裁韩继涛指出：组织营销在川南片区经过三年的发展，其成功经验值得推广。
要将组织营销整装成册、编成书，强势推进。
饲料管理部总裁李芳溢就组织营销的具体做法作培训，指出品质是一切经营活动的基石，品牌是由品质来维护，高品质的东西靠服务来体现价值;组织营销有了模式还要坚持正确的路径才能实现成功。
与会者一行到眉山和蒲江市场多地参观营地工作组，拜访经销商和客户。
第三天，到眉山和乐山市场实地参观市场五力推广会，并拜访经销商和客户，下午川渝特区营销总经理陈勇作《组织营销运营系统》培训，对于组织营销进行了更加透彻、详尽的分析与讲解。
最后一天上午，大家又进行了分组讨论，总结学习心得，并制定可执行方案。
组织营销发源于新希望六和川南片区，在总部高管层的肯定和推动下，正在整个股份有计划、有步聚的全面推广和复制，助推整个新希望六和饲料事业迈向更快的发展轨道!“组织营销”无论从理念、模式、实施平台和流程、以及实战的动作方面均有绝对的领先和系统优势。
经过系统的实践，进一步推出组“组织营销”的十项主张!主张一：营销更加整体化(系统化)、流程化(模块化)、团队化、专业化和平台化。
主张二：回归本质：从喧嚣、泡沫式的营销转至真正的客户价值营销;从重视一次交易价值转至重视客户终身价值，持续沟通和服务!主张三：注重长期目标，从强调短期绩效(短期目标和任务)转至掌握长期战略机会。
主张四：精准精益，从资源投入型营销转向方向明确、动作精准、资源使用效率更高、细节处具有优势的精益营销。
主张五：动态竞争优势，从追求绝对竞争优势转至持续的动态竞争优势(在博弈中超越竞争);从被动反应到主动反应，速度制胜。
主张六：纵向深耕，从跑马圈地式的粗放开拓市场转向建立根据地，纵向深耕;从“猎手”变为“农夫”。
主张七：细分获胜，从无差异的营销转向有选择、有针对性的细分，差异化营销，重视在目标市场中构建竞争壁垒。
主张八：把“方案”卖出去，从重视物质产品的销售转至重视知识、解决方案的销售。
主张九：整体竞争优势，从单一环节、单一竞争要素获胜转至“产品力、品牌力、渠道力、服务力”相均衡的整体竞争优势的获得。
主张十：专业化、体系化运作，从“做业务”(销售型)到“做市场”(营销型)，从开发市场到积极主动培育市场;从粗放型到精细型;从经验型、感觉型到理智、智慧型;从个体型到组织型、协同型。
通威集团：科技营销什么是科技营销?实际上，通威科技源自1983年。
“科技营销”是通威股份经过多年的积累与沉淀，不断创新和超越，提炼出的属于通威自己的、在行业内处于领先地位的营销模式。
2012年4月5日，“通威30年”庆典暨“科技的力量”新闻发布会在蓉举行，通威集团创始人、董事局刘汉元主席总结了过去30年的创业经验，提出通威基业长青，源于科技创新的发展理念，未来通威将继续打造世界饲料业“技术航母”。
科技力量包含科技技术与科技营销两方面。
而科技营销指的是，以前瞻的科技技术为引领，科技业务团队利用科技工具、采取系列科技方法、专注为客户提供高效管理方案的市场营销方式。
其中，科技是前提，科技业务团队是主体，过程中需要利用科技工具和科技方法，最终是为了实现高效的管理方案。
在通威人的心中，科技营销不是搞形式，不是为了完成任务，而是真真实实让技术落地，真真实实让先进技术通过科技营销在养殖户的池塘建立起来，让养殖户得到实惠。
2014年通威股份科技•营销年会上，通威股份副总裁、市场营销总监兼技术总监王尚文在工作报告到说到：行业多年来称得上营销模式的只有组织营销和服务营销，今天，通威正式推出科技营销!在通威科技营销的大旗下，通威365技术服务模式在全国迅速铺开!365的六大技术分别是指精准组合投喂、均衡增氧、藻菌调控、鱼疫防御、一技术和底排污。
随着技术的不断发展，通威技术团队新提出了365模式的三性能：稳定性，指365模式总体技术框架不变，名称也不变;灵活性，365模式具体填充的内容可以随机应变，例如华东草鱼365和华南草鱼365技术操作的侧重点就不一样，具有灵活多变的特点;智能性：还有为顺应移动互联网趋势提出的智能性，把移动互联网作为先进技术载体。
通过2014年的努力，365推广取得了出乎意料的成绩。
通威6大技术受到养殖户的高度认同，效果很好，反响强烈。
本来目标是增效50%，去年27个试点基地的养殖效益却惊人地增加了87%。
相信通威股份与辅音国际的合作纵深推进、相信随着科技营销的全面运营，通威一定会继续给行业带来新的正能量，并引领水产业的良性发展!大北农：财富营销(梦想营销)当然，这里需要说明的是，大北农人自己称之为“财富共同体”，并将之称之为商业模式，这并不影响我们以“财富营销”或“梦想营销”来进行有效的解读。
在2011年度工作年会上，大北农集团正式提出建设“大北农事业财富共同体”的全新理念，即“以大北农为中心，以事业伙伴为核心，以客户为重心”的创业创富联盟。
是希望通过事业感召、牵手更多的同行者，融入到报国兴农的队伍中去，与大北农共同前进，共同发展。
大北农事业财富共同体的建设必将进一步深化事业伙伴与大北农之间的合作关系，大北农集团致力于为事业伙伴打造一个包含品牌、技术、人才、资金、信息等全方位的支撑服务平台，帮助事业伙伴做大做强实现梦想的同时也将大北农事业推向一个新的高度。
邵根伙博士认为，大北农前行的每一步都离不开事业伙伴的支持，事业伙伴的发展才是大北农壮大的根本动力，一路走来，大北农经历了创业的艰辛也收获了成功的喜悦，面对机遇与挑战，大北农人携手所有事业伙伴勇敢亮剑，才有了大北农今日的成绩。
我们来看一下大北农事业财富共同体的相关定义。
事业：报国兴农;财富：又富又贵;共同体：同一事业、同一梦想、同一命运;机制：共创价值、分享财富。