论建筑市场竞争中的报价策略
建筑市场投标报价策略与对策研究
建筑市场投标报价策略与对策研究【摘要】本文就对当前市场竞争状况下施工企业参与工程项目投标的现状分析、投标工作的策略、投标报价的建议等作分析，以提高工程投标工作的中标率，争取在激烈的市场竞争中脱颖而出，为企业创造良好的经济效益和发展空间。
【关键词】施工招投标；投标报价；报价策略0.绪论施工招投标是我国建设工程招投标活动中最早实施的一种承包方式，目前，施工招标投标制度已成为施工承发包的主要方式，且被社会广为接受，随着2003年7月1日起试行《建设工程工程量清单计价规范》，标志着工程计价模式彻底告别了历时50多年的预算定额制度，不再是政府定价，而是真正由市场定价，随之工程量清单招标的方法应运而生，再到2008年7月9日发布《建设工程工程量清单计价规范》gb50500-2008（08规范），于2008年12月1日实施。
这标志着我国建设工程招投标市场定价机制的进一步补充和完善。
1.工程项目投标的现状分析工程项目投标存在的问题。
招标人与投标人之间的串通。
1.1向投标人透露标底设有标底的工程招标，中标者应当是标价最接近标底的投标者，标底是投标人能否中标的决定性因素。
如果招标人私下向特定的投标人透露标底，整个招标投标过程只是走形式而已。
我国的《招标投标法》第22条第2款规定，招标人设有标底的，标底必须保密。
1.2招标人与投标人串通压低报价或抬高标价，中标后给予补偿招标人与投标人串通，投标人在投标时故意压低报价，超出自己的承受能力压低价格，中标后再给投标人以额外补偿。
串通行为是发生在投标之前，补偿是发生在定标之后，从招标投标程序上看是公平、合法的，这种串通行为较为隐蔽，它不仅破坏了公平竞争环境和秩序，也损害了其他人投标人的利益。
1.3设置障碍，实行差别待遇招标人故意在资格预审或招标文件中设置某种障碍，意在排斥某些潜在投标人或特定投标人。
这种障碍包括各种不合理的要求，其暗含有利于或排斥特定投标人或潜在投标人的内容。
建筑装饰投标预算过程的报价策略及分析
建筑装饰投标预算过程的报价策略及分析摘要：建筑装饰工程材料类型多、工艺复杂、施工方式灵活，给招投标预算的报价控制带来一定难度。
本文首先阐述了招投标活动中存在的主要问题，继而围绕报价策略展开探讨。
关键词：建筑装饰；招投标；预算；报价策略在建筑装饰行业中，工程的招投标是一项重要活动，招投标的成败与否与企业的经济效益、生存现状、长远发展密切相关。
近年来，随着市场经济的不断发展，建筑装饰行业所面临的市场竞争愈发激烈。
企业要想提高自身的核心竞争力，在招投标活动中采取科学的报价策略，提高中标率便显得尤为重要。
1.建筑装饰招投标存在的问题分析1.1设计单位无法参与工程的施工招标相关调查显示：在招标活动中，禁止招标设计中标单位参与施工招标，因为与其他设计招标相比，建筑装饰工程的招标明显不同。
虽然设计、施工相互分开的招标方式会引起诸多问题，比如施工无法很好的理解设计方案，以至于施工中出现偏差，但这些问题终究是可以通过沟通协商解决的。
如果设计单位也参与到施工招标中，则很可能会因为竞争的不公平而引起更为严重的问题。
设计中标方不仅要详细了解设计方案，还要充分了解设计单位的要求以及最终的装饰效果。
对于施工方而言，如果突然改变设计要求、建筑材料等内容，那么设计单位必须重新了解这些需要改变的地方，还可以凭借自身熟悉建材这一优势拉低报价。
这样一来，中标单位可以擅自变更施工中所用到的项目、材料、设计内容，让资金高出中标的金额，从中谋取利润。
这主要是因为设计单位可以通过不平衡的报价方式来达到中标的目的，这对其他投标单位来说显然是不公平的。
但是在装饰施工中，设计单位的报价并不会低于其他投标单位，可以通过改变、增加设计项目等方式来提高报价。
1.2未形成统一、开放的市场没有充分发挥建设工程交易中心的作用，部分地区还没有彻底打破部门垄断，也没有形成开放的建筑市场。
根据相关规定，房屋建筑与市政工程项目如果全部使用国有资金，或者国有资金投资占主导地位，则需要在建设工程交易中心进行报检，公开发布招标信息。
对建筑工程报价的认识及策略运用
对建筑工程报价的认识及策略运用建筑工程报价是指在建筑工程项目开展前，根据工程设计方案和施工图纸等相关文件，综合考虑材料、人工、设备、管理等各项费用，计算出工程项目的成本，并制定出一个合理的价格。
建筑工程报价的准确性和合理性对于项目的顺利实施和投资回报具有重要影响。
建筑工程报价的认识：1.准确性：建筑工程报价需要充分、准确地计算各项费用，避免出现漏项、增项和计算错误等情况。
只有准确的报价才能为用工单位提供可靠的依据，确保工程项目的顺利实施。
2.合理性：建筑工程报价需要兼顾项目投资回报和市场竞争的考量，确保报价合理、可接受，并符合市场行情。
合理的报价能够吸引客户和投标单位，提高中标概率，并增加项目的利润。
3.经验性：建筑工程报价需要基于经验和实际情况进行分析和判断。
具有丰富经验的工程师可以根据自身经验和对市场行情的把握，合理评估各项费用，并进行合理的调整，使报价更加准确和可靠。
建筑工程报价的策略运用：1.全面了解工程项目：在进行工程报价之前，需要全面了解工程项目的设计要求、施工图纸、技术规范等，同时对材料、人工、设备等各项费用进行调研和估算，并进行合理的测算和计算。
2.比较市场行情：通过调研和与供应商、分包单位的沟通，了解市场上各个环节的材料价格、人工费用和设备租赁费等相关费用，并将其与历史数据、合同约定等进行比较，以判断报价的合理性。
3.掌握成本费用：建筑工程报价的准确性离不开成本费用的准确掌握。
要充分了解各种材料的价格、施工人员的工资标准、设备的租赁费用等，并合理地计算其总额，从而达到准确报价的目的。
4.灵活调整策略：在制定报价时，需要根据实际情况和市场变化进行灵活调整。
如果市场价格波动较大，可以适度调整报价，以保证竞争力和项目的中标率。
5.预留合理利润：在建筑工程报价中，需要预留一定的合理利润，以确保项目的顺利实施和回报。
预留合理利润有助于项目后续的现金流管理和风险控制。
6.审慎估计风险：在报价过程中，需要审慎估计各种工程风险，并将其纳入考量范围。
试论建筑市场竞争中的报价策略运用
们 诚实 守 信 ，说 话 算话 ，在 合 同 履 行 、融 资 垫资 ，优 质 服 务 等 方 面有 优 势 ， 能获 得 业 主 的 信 赖 。 反之 一 些企 业 只 图 骗 人一 时 事 ，说大话 空话 ，打一 枪换 一个地 方 ，能 赖 则赖 ，能 拖 则拖 ，这样 的企 业最终 只会 身 败 名裂 。随 着 我 国逐步 融 入世 界 贸易体 系 ， 建 筑 市 场秩 序将 更 加 规 范 ，诚 信 作 为 建 筑 企 业 市 场 竞 争 的 重 要 手 段 将 愈 益 明显 。 四 、价 格 竞 争 建 筑 市场 的 价 格 竞 争 主要 反 映 在工 程 报 价 上 ， 建 筑 工 程 报 价 要 求 的 是 合 理 价 格 。报 价 高 了 ，没有 希 望 取 胜 ；但 报 价 低 了 ，既 反映企 业 没有 水 平 ，质量 没有 保证 ，
２ ２ ９
成 了预 算 水 平 的竞 争 ，忽 略 了投标 竞 争 应 是 企 业 决 策者 之 间竞 争 的 真正 含 义 。要 改 变这 种 状 况 ，首先 要 改 革 现 行 的工 程 标 价 计算 方 法 ，进 一步 完 善 投 标方 法 。 工程 标 价 是 反映 企 业 水平 的 工 程标 价 ，利 润 及 企 业 内部 诸 因素 的综 合 反 映 。 即 ：工程 标 价 工 程估 价 ＋ 工程 利润 ＋ 企业 内部 因素 ＋ 投标 信 息 因素 。 （ ） 工 程 估 价 一 运 用造 价 工程 管 理 中 的估 算 ，根据 企 业 自身的实 际 ，联 系所 参投工程 的现状 ，研 究 对 比预算 价 格 ，经技 术 分析 后进 行估 价 。 它 所 反 映 的 内涵 应 是 完 成该 工 程 全 部 工程 量所 需 的 费用 ，所 以 估 价 就 是 保 本 价 。 工程 估 价 ＝ 完成 该 工程 量的 各类 消 耗 ＋ 管 理费 １、 各类 消 耗的 定 额修 正 ： 估 价 计算 的关 键 是 通过 估 价 把 企 业 的 优 势集 中地 反 映 出来 ， 由于 各 个 企业 完 成 各项 工程 的 人 力 、 材料 、机 械 消 耗的 水 平 不 同 ，所 以不 能 用 统一 的 预 算 定额 来 进 行 计 算 ， 要对 现 行 的 定额 进 行 修 正 ， 即有 反 映 本 企业 水平 的 各 类 消耗 定 额 。 这 就 需要 收 集 大 量 的 资 料 进 行 经 济 技 术 测 试 和 运 算 。以材 料价格 为例 ，材料 的采 购途 径 、运 输 渠 道 、加 工措 施 、保 管等 费用 ，会 因 各 个 企 业 的 经 营 管理 水 平 的 不 同而 有 很 大差 异 ，加 上 构 成机 械 使 用 费 用 的维 护 费 ， 以 及 各企 业 实 际 耗 用 的人 工 费也 不 同 ，千 人 面的 做 法 ，有利 于通 过 竞 争 ，来 促 进 企 业 的 自身 完 善 和 发 展 。 ２、管理 费 ： 各 个企业由于机构设 置、管理层次 、 工 作效 率 、 人 员素 质 的不 同 ，管 理 费 的开 支 也 不尽 相 同 ，所 以要 对 所 投标 工程 视 规 模 大 小 结 构难 易 等 因 素 ，确 定 自 己的 管理 费 方 法 和标 准 。 估 价 是 为决 策 者 提 供决 策 依 据 的 。 在 工 程 总 价 基 本 不 变 的情 况 下 ， 哪 些 单 价定 得 高 ，哪 些 单价 定 得 低 ，都有 定 的 技 巧 。 在 国际 工 程 投标 中 ，往 往 采 用 “ 不平 衡单 价法 ” ，对 能现 拿 到现钱 的项 目、估 计 会 增加 工程 量 的 项 目、没 有 工 程 量 只填 报 单 价 的项 目以 及 零星 用 工 ，单 价 可 定 得 高 些 ；反 之 ，单价 可定 得低 一些 。 （ ） 工 程 利 润 二 工 程 利 润是 在工 程 估 价 的基 础 上 ，企 业 确 定 的 计划 利 润 。 对 每 一 个 投 标 工 程 ， 必 须 因 工程 制 宜 ，具 有一 定 的 伸 缩性 。要 综 合 考虑 工程 所 在 地 、投 标 竞 争 对 手 、 有 无 后续 工程 及 参 加投 标 目的 来 确 定所 投 工 程 获 利 多 少 ，即 所 谓 的高 标 、低 标 。 其 中 低 标 是 承担 该 项 目不 求利 润 ，只 求 保 本 的 最 低 标 价 。 准确 地 估 价 成 本和 合 理 地 确定 利 润 能 体 现 一个 企 业 投标 报 价 的 水 平 和 经 营 管 理 水 平 ，也 是 争 取 中标 的 一种 手 段 。 （ ）企 业 内部 因 素 的 投 标 信 息 因 素 三 投 标企 业的 制 标 人 员对 企 业 内 部 因素 和 投 标 信 息 因素 要 特 别 注 意 ， 因为 企 业 内 部 因 素 和 投 标 信 息 因素 都 是 灵话 多变 的 。 只有 把握 住企业 内部 因素和投 标信 息 因 素 ， 才能 最 有 希 望在 投 标 过 程 中取 胜 。企 业 内 部 对标 价 有 较大 影 响 的 因 素是 多方 面
建设工程投标报价策略与技巧浅析
标后，将工程 的一部分以更低价格分包给某些专业
承 包商 ； 时间未 中标 ， 望拿 下一 个 项 目维 持 日常 长 希 费 用， 以支付开 支 ， 本 就行 。 可 够
３ 低价亏损策略 ． ３ 指在报价中不仅不考虑企业利润，相反考虑一 定的亏损后提 出的报价策略。这种策略在报价中不 考虑风险费用，这是一种 冒险行为。如果风险不发
ｄ ｒ Ｅｎ ｅ ｐ ｉｅ ｅｃ ｍｐ ｔ ｉ ｎ ｉ ｎ ｉ ｏ ｎ ｔ ｅ ｎ ｖ ｎ ｉ ｌ ． ｅ ． ｔ ｒ ｒｓ ｓ ｎ ｔ ｏ ｅｉ ｏ ａ ｉ ｈ ｔ ｓ ｍｐ ￣ａ ａ ｓｉ ｉ ｃｂ ｅ ｍ ｎ
Ｋｅ ｗｏ ｄ ： ｎ ｅ ｗｓ Ｓｒｔｇｅ ｄＴ ｃ ｎ ｑ ｅ ； ａｙ ｉ ｙ ｒ ｓ Ｔｅ ｄ ｒ Ｎｅ ； ｔａｅ ｉｓ ｎ ａ ｅ ｈ ｉｕ ｓ Ａｎ ｌｓｓ
所以， 建设工程投标报价是投标过程 中很值得研究
的一 个课 题 。 －
本谈不上实现预期利润的可能。 但是， 根据我国的现
实 情 况， 标报 价 也不 可 能 无 限制 的低 ， 于成 本 的 投 低 报价 也 是法律 所禁 止 的 。
１ 首先 需把 握 企业 成本 与投 标报 价
标 报 价 策 略 与 技 巧 浅
，
系统工程 。能否科学 、 合理地运用投标技巧， 使其在
投标 报价工作中发挥应有的作用， 关系到最终能否
建筑工程投标报价策略
报价策略目的和意义
1
通过合理的报价策略，可以增加投标人的中标 概率，避免错失中标机会；
2
科学的报价策略有助于投标人更好地掌握市场 动态，提高中标收益；
3
报价策略还可以降低投标风险，减少不必要的 损失。
报价策略的基本原则
科学性
报价策略必须建立在科学分析和研 究的基础上，不能盲目制定；
合理性
报价必须合理，要充分考虑成本、 市场竞争和风险等因素；
05
报价策略的调整
根据工程实际情况进行调整
工程难度
根据工程的施工难度、技术要求、现场条件等因素，合理调整报价策略。对于施工难度大、技术要求高的工程，可以适当提 高报价；而对于施工简单、技术要求不高的工程，则可以适当降低报价。
工程量
根据工程的施工量大小，合理调整报价策略。对于施工量大的工程，可以适当降低报价；而对于施工量小的工程，则可以 适当提高报价。
03
机会成本
在特定时间内选择某种报价策略所放弃的其他报价策略可能带来的收
益。
竞争因素
1 2
竞争对手报价
了解竞争对手的报价情况，以及对手的信誉、 技术水平、资源和经验等方面，有助于制定更 具竞争力的报价策略。
市场竞争程度
市场竞争程度越高，报价策略应越谨慎和合理 ，以避免报价过高导致失败。
3
合作机会
与其他承包商合作可以降低成本、提高效率， 同时需要分析竞争对手之间的合作可能性。
其他因素
招标文件要求
01
招标文件对报价的要求和限制，包括报价格式、范围、时间限
制等。
项目复杂程度
02
项目的技术难度、规模、地理位置等因素对报价策略有影响。
企业战略目标
建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧分析
建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧分析1. 引言1.1 研究背景建筑工程投标报价是建筑行业中一个非常重要的环节。
随着社会经济的不断发展和建筑市场的不断扩大，越来越多的建筑企业参与到各种建筑工程项目的投标竞争中。
在投标过程中，投标报价的合理与否直接影响到企业是否能够中标，进而影响到企业的业绩和发展。
作为建筑企业，如何制定合理的报价是一个不容忽视的问题。
不仅需要考虑项目的实际需求和规模，还需要考虑到市场的竞争情况和企业自身的实力。
而在现代市场经济条件下，企业之间的竞争越来越激烈，价格战的出现更加凸显了建筑工程投标报价的重要性。
对于建筑企业来说，制定合理的投标报价策略至关重要。
只有在明确了市场需求和竞争情况的基础上，运用恰当的报价编制技巧，才能为企业赢得更多的项目，提升自身在行业中的竞争力。
所面临的挑战和机遇时刻提醒着建筑企业，投标报价的重要性不可忽视。
1.2 研究目的建筑工程投标报价是建筑企业在参与项目竞标过程中必须面对的重要环节，报价的准确性直接影响到项目的中标概率和企业的盈利水平。
因此，对建筑工程投标报价的策略和报价编制技巧进行深入研究，对于提升企业中标成功率和盈利能力具有重要意义。
本研究的目的在于分析建筑工程投标报价的策略和报价编制技巧，探讨如何在竞争激烈的建筑市场中制定合理的报价，提高企业的竞争力。
通过对建筑行业投标报价实践案例的调研和分析，可以揭示出成功的报价背后所蕴含的规律和技巧，为建筑企业制定更科学、更有效的报价策略提供参考和指导。
同时，通过深入研究建筑工程投标报价的技巧和方法，可以加强企业在项目投标过程中的策略选择和实施能力，提升企业在市场竞争中的占有率和声誉，从而实现企业的可持续发展和壮大。
1.3 研究意义建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧对于建筑企业在市场竞争中取得优势地位至关重要。
通过正确的报价策略和技巧，企业可以有效提高中标率，获得更多项目，增加利润。
精准的报价编制也能帮助企业避免亏损和风险，确保项目的顺利进行和顺利完成。
建设工程投标—投标报价的策略
3 思考题
1.不平衡报价法
也叫前轻后重法，是指一个工程总报价基 本确定后，通过调整内部各个项目的报价， 以期既不提高总报价、不影响中标，又能 在结算时得到更理想的经济效益
保持正常报价水平条件下的总报价不变
2.不平衡报价法的应用
图纸不明确，估计修改后 工程量要增加的，可以提 高单价，而工程内容解说 不清楚的，则可适当降低 一些单价，待澄清后可在 要求提高
任意项目或选择项目， 对这些项目要具体分析
2
31 4
预计今后工程量会增加的项 目，单价适当提高，这样在 最终结算时可多赚钱，而把 工程量会减少的项目单价降 低，工程结算时损失不大
前期完工的工作较高的报价， 后期完工的工作较低报价
2.不平衡报价法的应用
分析工程量情况，防 止重大损失或废标
注意事项
注意单价的不平衡要有 适当的尺度
3.思考题
1 能够早日结账收款的项目报价降低
想一想
2 工程量变化如何调整 3 设计图纸不明如何调整
4 暂定项目，报价提高
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
论建筑市场竞争中的报价策略
报价是工程投标的核心。
报价策略是投标人在激烈竞争的环境下为了企业的生存与发展，在投标过程中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。
建筑市场的竞争是全方位的，竞争手段也是多方面的，从目前建筑市场的自身特点看，最核心、最关键的是质量竞争、服务竞争、诚信竞争、价格竞争。
标签：建筑市场竞争报价策略
0引言
在当前的社会主义市场经济体制下，随着建筑市场发展的规范化，施工单位在工程投标中竞争愈来愈激烈。
投标标价成了工程投标过程中的核心，而影响企业中标的主要因素就是标价、工期、质量、和施工方案。
一般来说，在业主控制了质量、工期的前提下，标价是中标的关键。
除了努力提高企业素质信誉、质量、增强企业实力外，还需要认真研究投标策略，报价策略和作价技巧。
1怎样报价才能中标
因为在确定了目标策论后，报价是一个核心问题，报价的依据是工程标价，也成为工程投标价格。
我们通常的投标报价和标底都是以现行国家统一的预算定额为依据而计算出来的，所以投标价和标底都在同一水准上，这就用一对投标产生误解，似乎投标时预算人员的事，希望寄托在他们身上，投标预算成了预算水平的竞争，忽略了投标竞争应是企业决策者之间竞争的真正含义。
要改变这种情况，首先要改革现行的构成标价计算方法，进一步完善投标方法。
工程标价是反映企业水平的工程标价、利润及企业内部诸因素的综合反映。
1.1工程估价运用再加工程管理中的估算，根据企业自身的实际，联系所参投标工程的现状，研究对比预算价格，经技术分析后进行估价。
它所反映的内涵应是完成该工程全部工程量所需的费用，所以估计就是保本价。
1.2工程利润工程利润是在工程估价的基础上，企业确定的计划利润。
对每一个投标工程，必须因工程制宜，具有一定的伸缩性。
要综合考虑工程所在地、投标竞争对手、有无后续工程及参加投标目的来确定投标工程获利多少，及所谓的高标、低标。
其中低标是承担该项目不求利润，只求保本的最低标价。
准确的估价成本和合理的确定利润能体现一个企业投标报价的水平和经营管理水平，也是争取中标的一种手段。
1.3企业内部因素的投标信息因素投标企业的制标人员对企业内部因素和投标信息因素要特别注意，因为企业内部因素和投标信息因素都是灵活多变的。
只有把握住企业内部因素和投标信息因素，才能最有希望在投标过程中获胜。
2根据多年的实践，认为如下几种具体的报价技巧行之有效
2.1不平衡标价法该方法可以在不提高总报价的前提下，达到中标的目的。
它通常是在工程项目总报价基本确定后，适当调整总报表内部各个部分的比例。
采用这种报价方法时，应根据工程项目不同特点及施工条件来选择报价策略。
2.2以退为进报价法当施工单位在招标文件中发现有不明的内容，并有可能据此索赔时，可以以退为进，通过报低价先争取中标，在寻找机会进行索赔。
这样不仅可以增加中标的机会，还可以获得合理的利润。
2.3多方案报价法这种方法是指对于一些招标文件，如果发现工程范围不是很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价处理。
也就是原招标文件报一个价，然后再提出，如果某因素在按某种情况变动的条件下，报价可以降低多少，由此可报出一个较低的价。
这样可以降低总价，吸引业主。
2.4增加建议方案有时招标文件中规定，可以对原方案提出某些意见。
投标者这时应抓住几会，组织一批有经验的设计和施工人员对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案，或者可以降低总造价或是缩短工期，以吸引业主，促成自己方案中标。
如通过研究图纸，发现有明显不合理之处，可提出改进设计的建议和能确定降低造价的措施。
在按原方案报价的同时，再按建议方案报价。
但要注意建议方案不要写得太深入、具体，要保留方案的技术关键。
同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，有很好的可信性和可操作性。
2.5突然降价法投标报价中各种竞争对手往往在报价时采取迷惑对手的方法。
即先按一般情况报价或报出较高的价格，以表现出自己对该工程兴趣不大，到快投标截止时，在突然降价。
采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑降价的幅度，再临近投标截止目前，根据情报信息与分析判断，再做最后决策。
综上所述，工程投标中關键是要抓住估价这一要害，当然招标投标是一场竞争，是企业综合水平的较量，其中企业的工程质量、社会名誉、经营作风更是起着举足轻重的作用。
在竞争中求生存、求发展，击败对手而取胜，需要的是经常决策人员的知识、经验和胆识，基点建立在提高整个企业的素质、精心经营和精心管理上，别无他途。
报价策略运用是否得当，不仅影响施工企业能否中标，而且影响到企业在激烈竞争中能否生存和发展。
报价策略对于企业具有战略意义，关系到企业的前途和命运。
因此企业要结合自己的实际情况，全面综合地分析，灵活运用科学的决策方法，制订出正确的报价策略和报价方案，既要能中标，提高企业中标率，又要在中标后取得良好的经济效益，这才能充分体现出投标报价策略的有效价值。
我们只有不断总结投标报价的经验和教训，才能不断提高我们的报价水平，在激烈的竞标中立于不败之地。