商务谈判17秋在线作业11
华师17春秋学期商务谈判在线作业
华师《商务谈判》在线作业一、单项选择题（共10道试题，共30分。
）V1.商务谈判中妥协的采纳一样多为（）。
A.等额妥协B.增价式妥协C.一步到位的妥协D.中等幅度或小幅度递减式妥协2.()是谈判中最艰巨、复杂和富有技术性的工作A.陈述B.说明C.辩论D.提问3.谈判前，要紧迎送人的身份、地位与来者应该()A.略低B.略高C.对等D.无所谓4.假设对方对本次交易的行情不了解，那么我方可选择（）A.后报价B.先报价C.难以确信D.无所谓顺序5.（）最有可能成为无效的信息传递方式。
A.明示B.意会C.暗示D.手势6.所有致使谈判僵局的谈判主题中，（）是最为灵敏的一种。
A.价钱B.立场C.付款D.关系7.()型谈判者把对方不看成仇敌，而看做朋友。
A.妥协B.立场C.价值D.原那么8.商务谈判中所谓合理价钱，是指能（）的价钱。
A.价廉物美B.货真价实C.市场通行D.表现两边一起利益9.判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）A.目标实现标准、本钱优化标准、人际关系标准B.利益知足标准、最高利润标准、人际关系标准C.目标实现标准、一起利益标准、冲突和合作统一标准D.实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准10.模拟谈判是在（）中进行的。
A.国际商务谈判进程B.经济谈判蹉商时期C.重大谈判预备时期D.合同条款谈判时期华师《商务谈判》在线作业二、多项选择题（共10道试题，共40分。
）V1.国际商务谈判的一样程序询盘-发盘-()-()-签约A.还盘B.同意C.询价D.发价B2.谈判具有科学性是因为()()()A.谈判是一门技术B.谈判是一门学科C.谈判是一门科学BC3.通过提问了解谈判对手应注意()点方式幸免()点做法B4.谈判预备工作包括()()()()A.情报信息资料搜集B.了解对方C.设计己方D.成序谈判E.讨价还价BCD5.讨价还价就在()或()上展开A.价钱B.交易条件C.质量D.付款条件B6.情报信息资料传递工作包括()()()A.缩短情报差距B.成立情报网络C.采纳相应情报传递方式D.情报分析挑选BC7.商务谈判的信誉原那么要求谈判者要（）。
商业谈判技巧在线作业
1.【第01章】关于谈判主体与谈判客体的，以下表述错误的是：∙ A 自然人、社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利、承担义务的各种实体都是商务谈判的关系主体∙ B 谈判的行为主体既可以是有有意识、有行为的自然人，也可以是国家、组织或其他社会实体∙ C 没有任何一个谈判可以仅有谈判的关系主体而没有谈判行为主体∙ D 有时谈判关系主体同时也是谈判的行为主体正确答案:B单选题2.【第01章】在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人属于：∙ A 谈判客体∙ B 谈判的主体∙ C 谈判的目标∙ D 行为主体正确答案:B多选题3.【第01章】谈判的基本要素包括：∙ A 谈判的主体∙ B 谈判客体∙ C 谈判的目标∙ D 谈判的原则正确答案:ABC多选题4.【第01章】导致谈判结果不公平的主要因素有：∙ A 谈判双方各自拥有的实力∙ B 谈判的环境∙ C 谈判双方各自所掌握的谈判技巧∙ D 谈判的评判标准正确答案:AB5.【第01章】遵循讲究信用原则，谈判者应该做到：∙ A 遵守诺言∙ B 信任对方∙ C 不轻易许诺∙ D 以诚相待正确答案:ABCD多选题6.【第01章】谈判主体主由（）和（）组成。
∙ A 关系主体∙ B 自然人∙ C 行为主体∙ D 社会组织正确答案:AC多选题7.【第01章】谈判的一般可分为那些层次：∙ A 竞争型谈判∙ B 合作型谈判∙ C 破裂型谈判∙ D 双赢型谈判正确答案:ABD单选题8.【第01章】互换角度、双方都参与提议与协商指的是哪一个原则的具体做法：∙ A 互利互惠原则∙ B 对事不对人原则∙ C 立场服从利益原则∙ D 合作原则正确答案:B单选题9.【第01章】在谈判中，以势压人、以大欺小、以强临弱、把自己的意志强加于对方，体现了商务谈判的（）特点。
∙ A 不确定性∙ B 冲突性与合作性∙ C 广泛性∙ D 公平性与不公平性正确答案:D单选题10.【第01章】协调利益分歧、寻找共同利益是哪一个原则应该注意的：∙ A 互利互惠原则∙ B 对事不对人原则∙ C 立场服从利益原则∙ D 合作原则正确答案:A单选题11.【第01章】商务谈判中，立场和利益的关系应该是：∙ A 立场服从利益∙ B 利益服从立场∙ C 两者同样重要∙ D 都不重要正确答案:A单选题12.【第01章】“言必行，行必果”体现了商务谈判的（）原则。
东财17春秋学期共赢谈判在线作业一
一、单项选择题（共 15 道试题，共 60 分。
） V 1. 互信关系包括____。
A. 设法成立踊跃友好的关系B. 培育有利友好关系进展的环境C. 有充分交往的时刻D. 以上三者2. 赢输谈判的特点是什么____。
A. 没有冲突B. 没有合作C. 合作大于冲突D. 冲突大于合作3. 争取共赢结果属于哪一种谈判风格____。
A. 顺从B. 协作C. 畏缩D. 必胜E. 折中4. 有个学生毕业后被分派到一个公司，恰好赶上公司重组，对老员工给与万元的补助，那个学生没有，于是他与公司谈判，结果仍旧没有争取到。
这属于谈判的哪一种形式____。
A. 共赢B. 我输你赢C. 你输我赢D. 双输5. 以下哪一种属于折中的谈判风格____。
A. 不关注人也不关注事B. 关注人多于关注事C. 关注事多于关注人D. 既关注事也关注人E. 关于人与事都一样关注6. A、B、C三方，A有四票、B有三票、C有两票，加起来一共九票。
可是任何案子要过半数即五票才能通过。
他们任何一方都没过半数的五票，请问哪两个人结盟的机遇最大____。
A. ABB. ACC. BC7. 判定是不是是有效谈判的因素有____。
A. 目标是不是取得知足B. 谈判是不是富于效率C. 谈判后与对方关系是不是良好D. 三者都是8. “赢-输”式谈判的特点是____。
A. 冲突等于合作B. 冲突小于合作C. 冲突大于合作9. 以下哪一种属于协作的谈判风格____。
A. 不关注人也不关注事B. 关注人多于关注事C. 关注事多于关注人D. 既关注事也关注人E. 关于人与事都一样关注10. 你在家具城看好一个真皮沙发标价2万，你考虑后决定付万，老板说情愿折价以万卖给你，有谈判体会的你那时最好的心态应当是____。
A. 老板的诚意让你无法拒绝B. 你以为是个为难的局面C. 你很快乐，决定买下了11. 某出版社与你联系发行你的一本治理高作，你提出的条件是版税6万元，签约和出版时各付3万；出版社的反建议是版税5万，签约和出版时各付万，面对如此的反建议，你如何办____。
17秋华师《商务谈判》在线作业
1.??判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）
A. 目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准
B. 利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准
C. 目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准
D. 实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准
正确答案：A 满分：3??分
2.??对谈判组的管理不宜采用的（）。
A. 应该给予不受限制的权力
B. 应该给予谈判组成员以压力感和责任感
C. 应该给予谈判组成员以外在的激励和内在的满足
更多试题及答案+扣二四八三七零二三三四
D. 应该给予谈判人员卓越的培训
正确答案：A 满分：3??分
3.??对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）
A. 重大让步，以利于协议达成的决定
B. 明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效
C. 拒绝对方要求，让谈判破裂的决定
D. 进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定
正确答案：B 满分：3??分
4.??谈判是追求（）的过程。
A. 自身利益要求
B. 双方利益要求
C. 双方不断调整自身需要，最终达成一致
D. 双方为维护自身利益而进行的智力较量正确答案：C 满分：3??分。
【在线】17春北航《商务谈判》在线作业一
一、多选题（共 25 道试题，共 100 分。
） V 1. 攻心技巧的具体使用技策主要有（）。
A. 满意感B. 头碰头C. 鸿门宴D. 恻隐术E. 奉送选择权BCDE2. 对无效经济合同所引起的财产后果的处理方法有（）。
A. 返还财产B. 赔偿损失C. 追缴财产收归国库所有D. 代理人自行负责BCD3. 容易造成谈判人员心理挫折的一些常见因素有（）。
A. 谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握信息不够B. 由于惯例、经验、典范对谈判者的影响，谈判者容易形成思维定势C. 由于谈判者自身的某些需要没有得到满足或受到伤害D. 谈判者自身能力欠缺、知识结构不足BC4. 谈判人员中，专业人员的主要职责是：（）。
A. 阐明己方参加谈判的愿望、条件；B. 弄清楚对方的意图、条件；C. 找出双方的分歧或差距；D. 同对方进行专业细节方面的磋商；E. 修改草拟谈判文书的有关条款；F. 向首席代表提出解决专业问题的建议；G. 为最后决策提供专业方面的论证。
BCDEFG5. 商务谈判交往的空间被看做是一个极其敏感的问题。
影响交往空间的因素主要有：（）A. 社会文化习俗B. 社会生活环境C. 人与人之间亲密与熟练程度D. 个人素养BCD6. 在商务谈判中运用语言艺术进行沟通时需要遵循哪些基本原则？（）A. 规范性B. 针对性C. 逻辑性D. 隐含性BCD7. 下列表情语言中，表示有兴趣的有（）。
A. 眼睛轻轻一瞥B. 眉毛轻扬C. 微笑D. 嘴角向两边拉开BC8. 评价商务谈判的成败标准中，社会效益主要指：（）A. 经济利益B. 谈判费用成本C. 谈判机会成本D. 社会效果E. 社会反映E9. 进行报价解释时必须遵循的原则是( )A. 不问不答B. 有问必答C. 避实就虚D. 能言不书BCD10. 当谈判中出现下述哪些情况时，可以采用规定期限技巧？（）A. 对方急求成时B. 谈判内容属于保密性交易活动时C. 我方最能满足对方某一特别主要的交易条件时D. 对方谈判小组成员存在意见分歧时CD11. 在商务谈判中，行为语言的沟通作用比较明显。
北理工《商务谈判》在线作业1答案
北理工《商务谈判》在线作业-0002试卷总分:100 得分:0一、单选题(共10 道试题,共30 分)1.有专职司机或乘出租车时，（）位置是上座？A.主驾驶B.副驾驶C.主驾驶后面D.副驾驶后面正确答案:D2.谈判目标不包括下面哪一项？（）A.临界目标B.可接受目标C.指导目标D.期望目标正确答案:C3.在商务谈判中，若对方要价太高，己方无法满足对方的条件时，可采用哪种策略以跨越此障碍？（）A.移花接木法B.幽默拒绝法C.肯定形式，否定实质D.迂回补偿法正确答案:A4.在倾听中，有“三到”的标准的是（）。
A.能听B.多听C.恭听D.善听正确答案:D5.商务谈判中的焦点是（）。
A.价格B.交货期C.付款方式D.保证条件正确答案:A6.在正式交际场合，衬衫的颜色最好是（）的。
A.黑色B.白色C.灰色D.花色正确答案:B7.在商务谈判中，能避免地域上的优势，使得各方的地位较为平等，谈判环境较为公平，但会提高谈判成本的是（）。
A.主座谈判B.客座谈判C.主客座谈判D.C地谈判正确答案:D8.商务场合通电话时，下列哪种人不能先挂断电话？（）A.地位高者B.客户C.上级机关D.同等的被叫者正确答案:D9.在谈判中，若想出奇制胜，需要具有的心理素质是（）。
A.乐观向上B.情绪稳定C.观念独特D.有求胜心正确答案:C10.下列不属于商务谈判的心理的特点是（）。
A.内隐性B.相对稳定性C.个体差异性D.开放性正确答案:D二、多选题(共10 道试题,共40 分)1.合同纠纷的处理方法包括（）A.协商。
四川农业大学《商务谈判(本科))》17年9月作业考核 (资料)-最新版
《商务谈判（本科））》17年9月作业考核一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。
）1. 制定商务谈判策略的程序是指制定策略所应遵循的（）。
A. 方法规律B. 方法步骤C. 逻辑规律D. 逻辑步骤2. 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）A. 问B. 听C. 看D. 说3. 在运用最后出价技巧时，最好由谈判队伍中（）的人来表达，态度要强硬，语言要明确，同时讲清正反两方面的利害A. 身份最高B. 年龄最长C. 身份较低D. 参与谈判时间最长4. 下列变更中，属于完全狭义的合同变更的是（）。
A. 主体、客体均变更B. 主体、内容均变更C. 客体、内容均变更D. 形式、主体均变更5. （）也被称为“人质策略”。
A. 吹毛求疵技巧B. 先斩后奏技巧C. 攻心技巧D. 疲惫技巧6. 在运用最后出价技巧时，最好由谈判队伍中（）的人来表达，态度要强硬，语言要明确，同时讲清正反两方面的利害A. 身份最高B. 年龄最长C. 身份较低D. 参与谈判时间最长7. 制定商务谈判策略的程序是指制定策略所应遵循的（）。
A. 方法规律B. 方法步骤C. 逻辑规律D. 逻辑步骤8. 在商务谈判中，既是阐述己方观点的有效工具，也是实施谈判技巧的重要形式是( )。
A. 行为技巧B. 预先准备C. 制定计划D. 语言技巧9. 商务谈判的开场阐述应是( )A. 具体的B. 复杂的C. 复杂的D. 原则的10. 在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用( )技巧，以达到打破相持不下局面的目的。
A. 均势谈判B. 劣势谈判C. 综合谈判D. 优势谈判11. 谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能，不仅包括谈判者所拥有的客观实力，更包括谈判者与对方相比所拥有的 ( )。
A. 心理势能B. 谈判技巧C. 经济实力D. 谈判信誉12. 软硬兼施策略是指在商务谈判过程中原则性问题( ) 细节问题适当让步的一种策略。
(完整版)商务谈判在线作业1
商务谈判_在线作业_1一、单选题(每题5分，共20道小题，总分值100分）1。
谈判小组成员构成的原则有（）。
（1）知识具有互补性（2）性格具有互补性（3）分工明确,配合协调（4）社会地位对等（5）存在上下级关系（5分）A（1）（2）(3)(5）B(1）（3）（4）(5）C(2）（3）(4)(5)D（1)（2）（3)（4）正确答案您的答案是D回答正确展开2.“与您共事真是三生有幸”属于什么分类语言？（5分)A礼貌语言B弹性语言C幽默性语言D专业语言正确答案您的答案是A回答正确展开3.以下选项中不属于商务谈判策略与技巧的制定原则的是(）。
(5分）A扬长避短原则B人事分开原则C客观标准原则D共同利益原则正确答案您的答案是A回答正确展开4。
商务谈判开局的主要任务是（).（5分）A了解对方有关信息B营造合适的谈判氛围C给对方施加压力D摸清对方的谈判底线正确答案您的答案是B回答正确展开5.不影响谈判结果公平性的因素是（）.(5分）A政治、文化的影响B谈判的能力、策略技巧C产品本身的质量D各方的经济实力正确答案您的答案是C回答正确展开6。
两伊战争时许多国家蒙受了巨大的损失,属于什么风险?(）（5分）A政治风险B合作风险C技术风险D市场风险正确答案您的答案是A回答正确展开7。
以下选项中对“重复”的技巧运用及理解不正确的是（）.（5分）A善于运用重复的商务谈判才是聪明的谈判B在谈判中对某项议题和论点的反复阐述C简单的、习惯性的也是有益于谈判的D有目的、有选择地重复己方的立场、观点，可以避免糊里糊涂地或违心地接受对方条件的情况出现正确答案您的答案是C回答正确展开8.当你作为东道主接待对方谈判代表时，对食宿安排的态度应该是()。
(5分）A征求对方意见B尽可能高规格，以使对方满意C一般对待D作为一种谈判策略考虑正确答案您的答案是D回答正确展开9.“最迟必须在星期五前签约，否则我方将退出谈判”属于什么分类语言？（)（5分）A幽默性语言B专业语言C威胁、劝诱式语言D弹性语言正确答案您的答案是C回答正确展开10。
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商务谈判17秋在线作业1
试卷总分:100 得分:100
一、单选题(共15 道试题,共30 分)
1. 20世纪60年代，美国国际政治理论家（）专门对谈判进行了研究，成为谈判学研究的转折点。
A. 卡里叶
B. 艾克尔
C. 培根
D. 托马斯·谢林
满分：2 分
正确答案:D
2. 下列哪个不是激将成交法的原则()
A. 把准客户心理
B. 过度刺激顾客好胜心
C. 不伤害客户自尊心
D. 态度自然
满分：2 分
正确答案:B
3. 在谈判问题上最有创见的学者是（）。
A. 卡里叶
B. 威廉·扎特曼
C. 培根
D. 托马斯·谢林
满分：2 分
正确答案:B
4. 谈判成功的基本保证是（）。
A. 遵循商务谈判原则
B. 遵循利己原则
C. 遵循对方获利原则
D. 为达目的不择手段
满分：2 分
正确答案:A
5. 报价的影响因素不包括下列哪项
A. 外部环境因素
B. 产品自身因素
C. 谈判过程因素
D. 报价的先后顺序
满分：2 分
正确答案:D
6. 下面哪个是谈判高手的表现()
A. 把坐在谈判桌对面的人一眼看穿
B. 对谈判桌对面的人的行为进行强烈反应
C. 对谈判桌对面的人的反对行为进行严厉抵抗
D. 对谈判桌对面的人的反对行为一声不吭
满分：2 分
正确答案:A
7. 对于商务谈判，无论你是第一次和对方合作还是与老客户合作，都要让对方产生你可以（）
A. 真诚
B. 稳重
C. 信赖
D. 可靠
满分：2 分
正确答案:C
8. 谈判人员的组成（）。
A. 一个人
B. 两个人
C. 十个人
D. 一个群体
满分：2 分
正确答案:D
9. 下面不属于对付虚假出价的技巧的是（）
A. 要求对方付大量定金
B. 注意保持多个其他的交易对象
C. 明确提出截止日期
D. 定时发货
满分：2 分
正确答案:D
10. 马斯洛的“需求层次论”中表示归属意识、友谊、爱情的需求是（）。
A. 生理需求
B. 生理需求
C. 社交需求
D. 尊重需求
满分：2 分
正确答案:C
11. 商务合同是以实现某种（）为目标的协议
A. 法律目的
B. 经济目的
C. 商务目的
D. 社会目的
满分：2 分
正确答案:B
12. 下列不属于利益成交法的特点是()。
A. 满足对方特殊要求促使对方做决定
B. 强调产品好处
C. 选择性成交
D. 突出利益的损失，让对方做决定
满分：2 分
正确答案:C
13. 为了避免僵局的产生，谈判中的原则是()。
A. 求异存同
B. 迂回绕道
C. 敌不动我不动
D. 平等互利
满分：2 分。