SEM面试问题
SEO,SEM常见面试题
SEO、SEM常见面试题一.谈谈你对SEM竞价的理解、认知？SEM是一种新的网络推广形式。
SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络推广。
主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。
二.你觉得SEM竞价的作用有哪些？1 带来更多的点击与关注；2 带来更多的商业机会；3 树立行业品牌；4 增加网站广度；5 提升品牌知名度；6 增加网站曝光度；7 根据关键词，提供相关介绍。
三.谈谈你个人对SEM营销的特点？1 使用广泛；2 用户主动查询；3 获取新客户；4 竞争性强；5 动态更新，随时调整；四.什么是质量度？质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。
质量度是百度奖励账户的一种手段，可以起到花少钱排名靠前的作用。
五.如何提升质量度？点击率、创意撰写质量、LP（landing page）着陆页与关键词相关性、推广账户历史表现1）、针对单个关键词：1、优化创意，撰写出网民更为认可的创意2、提高出价，占据点击率更高的展现位置2）、针对整个账户：1、优化账户结构，合理细分；2、创意中插入通配符，确保创意飘红；3、优化着陆页面，提升关键词与着陆页面的相关性；六.如何提高点击率？1、承诺式标题：承诺是标题就是在标题中加入含有承诺类关键词；承诺性词语：免费，赠送，使用，派送，满意，优惠，减价等等关键词。
2、疑问式标题：疑问式就是在标题内加入疑问类词语，吸引搜索用户的好奇心，从而产生点击；疑问类词语通常会有：想不想，谁，吗，揭秘等等关键词。
3、劝导式标题：劝导式标题通过语句加重标题，通过劝导指引搜索用户达到点击的目的；劝导式关键词有：首选，应该，必选。
4、新闻式标题：新闻式标题是为了提出某种商品，达到一种宣传的作用，通常会使用品牌关键字做核心关键字；新闻类词语包括：隆重推出，创新，即将推出，最新活动等等关键词。
七.点击率（CTR）的偏低说明了什么？问题1：说明可能关键词与着落页文案的相关性不高，所以无法满足潜在受众的需求，进而点击数小。
SEM 25个知识点问答
SEM 25个知识点问答1.什么是SEM？SEM（Search Engine Marketing）是指通过搜索引擎进行网络营销的一种手段，包括SEO和PPC广告等多种形式，旨在提高网站流量和转化率。
2.SEM与SEO有何区别？SEO是优化网站以提升搜索引擎自然排名，而SEM包括多种形式的网络营销手段，其中包括SEO。
另外，SEM还包括PPC广告、社交媒体广告等。
3.PPC是什么意思？PPC（Pay Per Click）是指按点击次数计费的广告形式，广告主只需要在用户点击广告时支付费用。
4.什么是关键词？关键词是用户在搜索引擎中输入的词语或短语，其作用是帮助搜索引擎找到相关的网页。
5.如何选择适合的关键词？可以通过市场调研、竞争对手分析和关键词工具等方式来确定适合的关键词，同时要考虑关键词的竞争程度和搜索量等因素。
6.什么是CTR？CTR（Click-Through Rate）是指广告被点击次数与广告展示次数的比率，用来衡量广告的效果。
7.什么是质量得分？质量得分是Google AdWords对广告质量的评估，包括广告相关性、着陆页质量和预期CTR 等因素。
8.什么是竞价？竞价是指在PPC广告中，广告主为某个关键词出价，以获得更高的广告排名。
9.如何选择适合的竞价策略？要根据自己的营销目标和预算来选择适合的竞价策略，如手动竞价、自动竞价、最大化点击次数和最大化转化率等。
10.什么是广告组？广告组是广告计划下的一个分类单元，包含若干个广告和针对这些广告的共同关键词。
11.什么是广告排名？广告排名是指广告在搜索结果页面中的位置，通常是根据质量得分和竞价来确定。
12.什么是转化率？转化率是指访问者执行特定行动（如购买产品或填写表格）的比率，用来衡量网站营销效果。
13.什么是着陆页？着陆页是广告链接指向的网页，其设计和内容应该与广告相关，并能够吸引用户留下来浏览和进行交互。
14.什么是广告复审？广告复审是指Google AdWords对广告进行审核，以确保广告不违反Google的广告政策和法律法规。
网络营销面试问答
网络营销面试问答网络营销面试问答一、网络营销基础知识1.什么是网络营销？网络营销是指利用互联网和在线平台，通过广告、推广、社交媒体等手段，进行产品或服务的宣传和销售的过程。
2.网络营销的优点有哪些？网络营销具有以下优点：- 可以触达更多的潜在客户，扩大品牌曝光度。
- 相比传统营销方式，成本更低，并且可以量化效果。
- 可以通过数据分析了解客户需求，进行更精准的市场定位。
- 可以进行实时互动和客户关系管理，提升客户满意度和忠诚度。
3.请简要介绍几种常见的网络营销手段。
常见的网络营销手段包括：- 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提升在搜索引擎结果页面的排名。
- 搜索引擎营销（SEM）：通过购买关键词广告，在搜索引擎结果页面中展示广告，并吸引潜在客户。
- 社交媒体营销：通过社交媒体平台，制作吸引人的内容，提升品牌曝光度和用户参与度。
- 内容营销：通过发布有价值的内容，吸引潜在客户，并引导其进行购买决策。
- 电子邮件营销：通过发送电子邮件，与客户建立联系，提供个性化的促销信息。
- 影响营销：通过合作与影响力人物，利用其影响力推广产品或服务。
二、网络营销策略和规划1.网络营销策略的制定流程是什么？网络营销策略的制定流程包括以下步骤：- 确定市场目标和目标受众。
- 分析目标受众的需求和行为习惯。
- 确定营销目标和关键绩效指标。
- 策划营销活动和推广内容。
- 选择合适的网络营销渠道。
- 制定预算和资源分配计划。
- 监测和评估活动效果，并进行调整和改进。
2.如何制定一个有效的网络营销计划？制定有效的网络营销计划需要考虑以下因素：- 定义明确的目标和受众群体。
- 了解目标受众的需求和购买决策过程。
- 审查竞争对手的营销策略。
- 确定营销活动的关键信息和关键词。
- 选择合适的推广渠道和工具。
- 制定具体的行动计划和时间表。
- 设置预算和资源分配计划。
- 设定评估指标和监测活动效果的方式。
三、网络营销工具和技术1.请几种常见的网络营销工具。
SEM之面试题大汇总
SEM之⾯试题⼤汇总SEM之⾯试题⼤汇总1.如何管理⼀个⼤账户?答：与管理中⼩账户类似，只不过是把每天⼯作重⼼放在最重要的地⽅。
2.假如让你新建⼀个账户，请问你的建账户的思路?答：⾸先了解公司业务，⼀般可以考虑按品牌类、产品类、通⽤类、竞品类计划划分，具体情况也可以具体对待，例如搭建促销、地域、重点等计划。
投放地域时段等根据公司业务定，预算优先分配给效果好的计划。
3.根据你对我们公司的了解，你认为我们公司账户，应该主推什么词?答：优先将预算分配给产品及品牌词，其次再考虑竞品及通⽤词。
4.如果客户账户托付给你，前期投放有效果，你怎么做到让客户持续增加投⼊呢?(百度)答：这题属于销售，效果好的情况下，忽悠加⼤投放。
5.给你50万预算，做竞价，怎么把它花出去?答：⾸先了解公司业务，明确投放⽬标，确定考核指标，根据指标进⾏投放控制。
6.怎样将关键词进⾏计划、单元的划分?答：按结构相同、意义相近的原则分单元，词根相同的合并为计划。
7.怎么选取关键词思路和⼯具有哪些?答：思路是选择业务相关的词，⼯具主要是百度关键词推荐⼯具，投放后结合搜索词报告即可，其他⼯具都为辅助。
8.关键词匹配⽅式有哪些?个⼈怎么理解及在账户中是怎么应⽤的?答：匹配分为精确、短语、⼴泛，⼀开始不使⽤⼴泛，可以100%全部短语，然后根据数据调整，效果好的放宽匹配。
9.怎么判断出哪些关键词是⾼效的哪些是低效甚⾄⽆⽤的?⾃⼰是怎么做的?答：如果从直接转化⾓度考虑，就是转化成本低的为⾼效，成本⾼的为低效。
通过参数跟踪或页⾯转化可以获得相关数据。
10.对关键词排名怎么看?答：竞价不盲⽬追求排名第⼀，效果好的靠前排，效果差的靠后甚⾄不投放。
11.如何通过核⼼关键词拓词?答：百度⾃带的关键词推荐⼯具拓词。
12.常⽤的关键词拓展⼯具有哪些?答：主要是百度⾃带的关键词推荐⼯具拓词，投放后结合搜索词报告补充，其他都为辅助。
13.关键词有⼏种匹配⽅式，这⼏种匹配⽅式的利弊是什么?答：精确、短语、⼴泛。
SEM面试题
解 • 信息流广告
– 账户设计：结构（推广对象、广告资源、定向方式）、广 告创意、投放策略
谈一谈对创意的理解
• 理论上说：搜索广告偏向硬广、信息流广告偏向软广
知 • 正面举例回答：分析受众的想法，然后实际给出创意。
识 讲 解
谈一谈对数据分析的理解
• 理论：目的、思路
– 目的：优化投放
知
知 • 营销体系：
识 讲
– 分层：集团、大区、城市、校区
解
– 分层：集团、项目、城市、校区
– 岗位：推广、客服、销售
SEM千古难题：效果不好怎么办
• 大的环节
– 推广、页面、客服、销售等
知 • 漏斗分析
识 讲
– 展现、点击、抵达、浏览、接通、对话、信息、邀约、来
解
访、成交
总结和答疑
谈一谈对人员管理及绩效考核的理解
• 管理者的职能：
– 支持：关心下属
知
– 督导：完成任务
识 讲
– 培训：提高业务水平
解 • 绩效考核：你觉得TA值多少钱，给个安全的算法
– SEO考核 – SEM考核
谈一谈对集团营销体系的理解
• 达内背景：
– 2亿元广告费、50个城市、160个校区、19个项目的投放
谈一谈您对SEM的理解
• 渠道：搜索广告+信息流广告+DSP广告+网盟广告等
知 • 流程：展现-点击-抵达-接通-对话-线索-邀约-来访-成交
识 讲
-口碑
解
• 营销：网络推广-->网络营销（推广前端-->营销后端）
谈一谈如何进行账户设计
• 竞价广告
– 账户设计：拓词方向（结构）、核心卖点（创意）、投放 策略（层级）
SEM面试题大全
一、对百度竞价的理解由于公司最近在做百度竞价账户优化和托管的服务，借这个机会接触了很多百度竞价的用户，和他们进行了一番交流。
从交流中发现这些用户对于百度竞价的理解、该如何做好百度竞价以及为什么要请人来打理百度竞价账户存在误区和盲区。
企业对百度竞价的理解和笔者交流的用户不少于20个，但是和这些用户交流后，发现他们对于百度竞价的理解很肤浅，不够深入。
他们觉得百度竞价就是选择一批和业务相关的关键词，然后编写几条创意，最后出个高价把广告打出去就行了。
当笔者问他们是否有对百度竞价推广的效果进行数据统计时，得到的答案都是没有。
由此可以看出这些用户没有抓住百度竞价的重点，或者说没有抓住营销的重点。
那么百度竞价的重点是什么呢？其实就是数据统计。
我们花钱在百度上做推广是为什么？有的人会回答，为了把产品展示出去获得咨询。
而笔者要说的是我们在百度上做推广是为了买数据，为了获得客户的联系方式，找出客户的特征和共性。
没有哪个希望自己花钱做百度推广，用户进来消费一次之后就离开了，那样子的话成本太大了。
肯定是希望用户在自己这里重复消费，甚至可以从这一批消费的客户当中找出他们的特征，从而通过特征挖掘出更多的用户。
但是用户的特征和共性是怎么得到的呢？是通过数据统计然后分析出来得到的。
所以那些没有对百度竞价推广效果进行统计的企业，永远不知道自己的目标客户是哪一类人群，他们有什么样的特征，有什么样的喜好，该通过什么样的渠道接触到客户，他们永远只能在迷茫中进行营销活动，就像盲人一样，看不到周围的情况。
那么这样子带来的后果就是企业需要不停的在百度投入费用才能带来客户，而且会造成很多不必要的浪费。
企业该如何做好百度竞价企业想做好百度竞价首先就要了解百度竞价的规则，就好像一个人想把一个游戏玩好，就要掌握游戏规则一样。
比如关键词的质量度是受哪些因素影响的、为什么有的词可以排到左侧，有的词却排不到左侧、账户结构搭建的原则是什么等等，这些规则是做好百度竞价的基础。
sem竞价面试题
sem竞价面试题SEM（Search Engine Marketing）即搜索引擎营销，是一种通过在搜索引擎上购买广告位来推广产品或服务的营销方式。
在SEM竞价（Search Engine Marketing Bidding）中，广告主通过竞价购买关键词与其相关的广告展示位置，从而实现在搜索引擎结果页上的推广。
SEM 竞价已经成为现代数字营销中不可或缺的一部分。
本文将介绍一些与SEM竞价相关的面试题，以帮助读者更好地了解SEM竞价的工作原理和技术要点。
一、SEM竞价的基本原理SEM竞价的基本原理是通过竞价购买关键词与广告展示位置，从而在搜索引擎结果页上展示广告。
广告主可以根据目标受众、产品特点和预算，选择关键词进行广告投放。
当用户在搜索引擎上输入与关键词相关的查询时，搜索引擎会根据广告质量得分、出价和用户搜索行为等因素，决定广告的排名和展示位置。
广告主根据实际点击情况付费，从而实现有效的广告投放。
二、SEM竞价的关键技术要点1. 关键词选择：关键词选择是SEM竞价中十分重要的一步。
广告主需要根据产品特点与目标受众的搜索行为，选择合适的关键词。
关键词的选择应该充分考虑关键词的搜索量、竞争度和转化率等因素，以实现最佳的广告效果。
2. 竞价策略：竞价策略是决定广告出价的重要因素。
广告主可以根据产品目标、预算和广告效果等因素，选择不同的竞价策略。
常见的竞价策略包括手动出价、自动出价和智能出价等。
3. 广告质量得分：广告质量得分是决定广告排名和点击价格的重要因素。
广告质量得分由广告质量、关键词相关度和用户体验等因素决定。
广告主需要优化广告质量，提高关键词与广告文本的相关性，以提高广告排名和点击率。
4. 广告创意优化：广告创意是吸引用户注意力的关键。
广告主需要优化广告创意，制作吸引人的广告文本和图像，以提高广告的点击率和转化率。
同时，广告主还可以进行A/B测试，通过比较不同的广告创意效果，不断优化广告投放效果。
SEM面试问与答
1.问：谈谈你对SEM竞价的理解和认知答：定义上：SEM是一种网络推广方式，SEM竞价就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络推广，主要目的是增加特定关键词的曝光率和增加网站内容的能见度，通过内容展现和创意编写吸引用户点击形成转化，进而达到营销目的其他方面：如何做好竞价账户、竞价和其他部门如何做好配合、怎么样能够更好的完成公司既定目标的回答等等与竞价相关内容都在范围之内2.问：如果你是我们公司的SEM总监，你如何策划我们企业的竞价策略（此问题建立在面试人员对公司和工作需求有一定了解的情况下）答：此题看的是面试人员的临场应变能力，无固定答案，觉得有理即可。
3.问：假如让你新建一个账户，请问你的建户思路是什么样的？答：公司产品了解->根据公司、产品、竞品拓展关键词->挖掘通用人群词->创意编写，出价->审核，开启竞价->排名不稳定，点击不稳定，优化账户结构->排名稳定，数据分析，关键词价格调整4.问：1.搭建一万词的账户，大概需要多长时间；2.你建立过得账户中一般一个单元多少词、多少创意答：一般：5天；医疗：关键词20000 左右创意4000 左右、教育培训：关键词5000 左右创意500 左右（以此来衡量应聘者水平）5.问：怎样搭建一个合理的账户答：做到主次分明，大小适中即可。
首先了解业务，然后确定账户框架，拓词分组，撰写创意，层级设置等6.问：假如给你一个月100万的预算，你怎么把它花出去答：首先了解公司业务，明确投放目标，确定考核指标，根据指标进行投放控制等等投放前准备：行业分析、竞品公司分析、自身公司优劣势与产品分析、目标客户人群分析、传统渠道自有客户群体分析。
投放中：以月来说，初期投放策略会根据：公司可投资金、可承受最低投入产出比与销售目标、转化的定义、销售模式成交周期、竞品公司投放策略、自身公司发展策略等因素影响而有很多种的策略制定与调整的可能性。
7.问：如何提高质量度？答：针对单个关键词：1.优化化创意，撰写出网民更为认可的创意；2、提高出价，占据点击率更高的展现位置针对整个账户：1、优化账户结构，合理细分；2、创意中插入通配符，确保创意飘红；3、优化着陆页面，提升关键词与着陆页面的相关性；8.问：根据你对SEM竞价行业的了解，结合你对房地长行业的了解说说你你对今后工作的想法答：此题看的是面试人员的临场应变能力，无固定答案，觉得有理即可，需要进行主观判断。
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1、核心关键词出价是多少？医疗50-100之间教育培训10-50之间2、你们公司几个人管理账户？你管理几个？医疗3-4教育培训1人3、一个账户一共有多少关键词，核心关键词大概多少？大概有多少个创意？医疗关键词20000左右创意 4000左右原因一般情况一个创意+10-15个关键词教育培训关键词5000左右创意500左右4、你们的对话量是多少，成本是多少？转化率大概多少？医疗成本400-700不等有的计划1000多成本3%左右有的转化率分计划，高的达到5%-7% 教育培训成本100-300不等5%左右5、在你从事sem工作中你认为sem是什么，你学到了什么？sem就是营销的过程，要懂客户，想的什么，需要什么，想看什么，担心什么，能站在用户的角度看问题，把用户担心的问题解决了，就成交了6、如果我给你一个账户你能管理么？具体怎么管理？先分单元和关键词，把账细化之后，质量度会有保证，后续加词的话，思路也会很清晰，然后就是数据分析，看重点消费计划和关键词，没有咨询的词降价或者删除，之后要否词，然后看搜索词报告，用户搜索的词，如果没有，赶紧加上，后续的数据分析，写下一步的推广方案7、账户怎么划分？有多少个计划,多少个单元、多少个创意、多少个关键词？按照用户的关注度划分单元是比较科学的，写创意的时候，要与关键词相关度高，50个计划，1000多个单元，4000多个创意，创意随时在优化，20000词左右，定期删除或者添加关键词8、有效量是多少？咨询量是多少？有效量50个左右，咨询量70-100左右9、账户每天花费多少钱？不到5万，有时候超过5万10、关键词怎么划分？按照用户的关注度分，每个单元15左右，别少也别多11、如果一个账户只留一个关键词你怎么留？为什么这么留？留点击量最大的，经常带来咨询的词12、你们的账户每天消费多少钱医疗：3-5万教育培训：500-150013、你的账户从什么时候开始搭建的自己编吧14、账户搭建了多长时间一般是5天15、你的账户点击量是多少1200次点击率是多少5% 点击率也要分计划看，5%左右是整个账户的展现量是多少20000次转化率是多少这个转化率是灵活的，有的账户是3%-7%大概，每个月的转化率是不一样的16、你的账户主推什么关键词开始是价格词，项目词，但是以后，带来对话的词，就是重点词，17、这个主推的关键词是多少钱70-100左右18、之前的账户roi怎么样roi不同情况，不同对待。
19、都分析哪些数据抵达率，点击率，跳出率，平均访问时长，点击量，高消费的词是否有咨询，搜索词报告，点击价格推广时段带来咨询的词，和咨询的时间，是白天还是晚上20、数据怎么分析发现规律，定下一步的方案（自由发挥）21、质量度如何优化优化创意，调价，让词有展现，有点击，质量度提升的快22、你的来源百度占百分之多少，其他占百分之多少开始都是百度工具的词，之后从搜索词报告添加用户的搜索词23、你的达成量是多少达成量也可以理解为咨询量，见上24、你作为一个SEM 你的直接上司是谁？推广主管25、你们得账户有多少人在管理？（如果人多的话是按什么分配来进行管理的？）账户的大小(多少关键词)？你们的投放方案是什么？4个人，谁上班，就管主要账户，具体投放方案，每次都会变化，看项目的特点，需要怎么推，这个见面再说26、除了做百度推广外还有那些推广？投放方案怎么样？账户大小？搜狗，还是百度为主27、公司对你们（sem）的考核标准是什么？咨询成本，咨询量28、关键词优化方案都有哪些？也就是优化创意，29、用什么来监控数据？百度统计，商务通30、做推广后的一个效果？不明白啥意思31、一个新开的账户让我做多久能看到回报?2个星期32、投放地域的问题他问我能不能做到全投放地域排名全是第一位？看公司业务覆盖到哪，预算够的话，可以全地域投放，但是也要有重点投放地域33、你知道的或者你操作过的SEM比较好的策略或方案并且最终有成效？sem策略没有固定的，就一定行的，要根据数据，在出策划方案尝试，比如：之前分析数据，带来咨询都是下午和晚上，那么，我们在定下一步策略的时候，可以上午账户关闭，节省成本，从下午开始开启，做任何一个策略，都是有数据支持的，不是没有依据的，如果没依据，也说服不了你的上司34、SEM的时间段推广怎么分析选择？看行业，有的行业要重点推晚上，一般是早上9.00-晚上11.0035、同一个关键词分四个着陆页展示能不能都显示的是他的？能，蹊径子链，但是这个词必须排第一36、调价工具？开眼数据，rank 都是医疗用的，其他行业小账户，可能不用37、SEM怎么分析选择关键词？开始是主观判断，但是后期要看数据，什么词能要，什么词不能要38、怎么才能给企业带来利润？降低咨询成本，也就是降低平均点击价格，39、用什么检测软件待完善40、百度投放政策是什么花钱呗41、如果只有点击展现访问就是没有转化是什么情况？怎么解决？页面内容与创意不符修改着陆页或者修改创意最后快速弹出在线咨询42、关键词平均多少钱（不是每个）十到十五个创意，结合产品，竞争对手，考虑置左，辙换行，点击率等，所以不多。
43.一天你能写多少创意医疗是100到150之间。
44.每天1000的账户和每天花费10000的账户管理区别在哪里数据分析的强度会有所区别，关键词管理，创意的编写，必须使用价格调整工具，如天眼。
45.如果我想增加账户的预算并且提高到诊量，我应该怎么做扩词，根据数据分析结果，大量的扩充表现好的关键词。
再配合以创意甚至是着陆页面的调整。
46.什么是好的创意？展现量高，点击量高，能带来转化率，跳出率低的1.关键词报告包括哪些数据?点击量展现量消费点击率平均点击价格平均排名（只包括账户数据不包括网站数据）网站指标数据在百度统计里2.百度助手都有什么？都有什么作用？3.怎么优化关键词？分单元优化创意竞争力大的话要从新给关键词建立一个单元重新添加创意4.网站一般用什么对话客服：商务通53客服小账户用53客服商务通费用高5.分析报告工作总结数据报告怎么写？下载搜索报告写分析报告表对照商务通或53客服里的关键词有消费的关键词重点分析6.如何进行数据分析？二八法则消费占比80%的关键词优先分析重点消费的关键词点击率点击量情况？对比有效对话词进行匹配面试需要表达对于账户管理的思路需要思路清晰从哪些方面做sem工作7.如何优化质量度？1.对账户结构进行清晰划分2 对创意和出价进行优化 3.保证关键词在前三名8.sem工作流程？早晨1.下载报告做报表（根据搜索关键词的数据做分析报告、数据分析） 2.调关键词根据报表分析的重点关键词 3.调出价（根据重点关键词是不是在首页） 4.管理账户（看昨天添加的关键词和创意排名是否上升，如果没有效果今天继续调整优化 5.对专题页和列表页进行设置 6.下班前写工作总结发给领导概括：做报表 3-4次关键词调价账户关键词情况质量度情况优化关键词质量度优化访问地址写创意9.用百度后台还是推广助手？现在公司都用推广助手10.什么是百度统计？是网站的检测工具主要是对网站的数据进行监控包括跳出率访问时长访问页数11.什么是搜索词报告关键词报告百度统计报告账户数据报告？数据报告包括（关键词报告创意报告地域报告适用范围报告计划报告账户报告）账户数据包括关键词创意点击量点击率展现量访问量平均点击价格平均排名12.sem投放方案？根据淡旺季分析调整预算13.分析推广时段技巧：例如平时早9点到晚5点后期发现账户早九点点击量虽然高但通过分析大部分都是无效点击例如同行点击可以将上线时间推后一个小时9点推广会被同行点击的原因是大家早上上班都会进行调价所以会点击同行的推广推广时段的分析还要根据与市场部门沟通情况比如要根据对话量、电话量等情况进行选择还有根据不同的行业受众群体同行推广情况进行分析推广时段要有重点推广时段不是全天进行推广14.sem工作考核标准？按照对话量进行考核15.培训行业小账户账户大概有多少关键词几个人负责？6千多关键词一个人负责16.如何进行关键词分析：主要是根据对话中产生的重复性词语决定利用分析工具与其他部门沟通竞争对手分析17.一个关键词能有几个着陆页一个着陆页1. sem数据包括什么？答：网站数据账户数据(基本没问题可以说的细一点网站数据都包括什么账户数据都包括什么)2. 咨询软件是什么？答：53客服（OK）3. 对话成本之前是500左右，现在是400左右，最好的话是300，那是怎么做上去的？答：优化关键词的质量度，优化创意。
（没有太大的问题）4. 百度的个性化展示是什么？答：（品牌、蹊径、优惠展示）5. 百度是怎么排名的？答：（关键词质量度*出价=排名）6．你做的网站，权重是多少？答：百度权重是5.（这是seo的问题）7. 影响最低展现价格的因素是什么？答：出价质量度关键词的商业价值（没问题）8. seo跟sem的区别是什么？答：seo是网名感兴趣，通过贴吧，链接进入网站的。
而sem是网名有目的性进入网站的。
（这个回答的不好首先seo是免费的sem是付费的第二seo展现样式单一，sem展示多样化第三、SEO的可操作性弱，sem的可操作行强第四，sem的及时性强，SEO弱）Seo是通过技术的手段，提升网站在百度的排名。
Sem是花最少的钱获得最大的利润。
9.教育行业关键词是6000左右，有效的关键词占了多少，我说80%。
那怎么才能把那些无效的关键词优化上去了？我说优化创意，他说主要没有人搜。
10.账户结构是怎么精细化划分的？什么样的关键词都放在一个单元里？（结构相同、意义相近）11.sem的策略是什么？答：优化关键词，添加创意（通过对账户的优化达到提升转化的目的。