珠宝店下半年工作计划2020
珠宝销售个人下半年工作计划(12篇)
珠宝销售个人下半年工作计划（12篇）篇1：个人年工作计划xx年的半年是紧张的半年，也是难忘的半年，在忙碌中，见证了隆德公司的诞生与成长，从我自身来讲，也得到了成长和磨练。
这半年对公司来说，是艰难的半年，是生存考验的半年，各项管理制度从无到有，生产装配人员从零学起，经过了短期理论与实践的培训，就迎战了第一批32台大合同的考验，连续几日的加班，不断的反复的装配与拆卸，一次次示范讲解，一步步地加深理解和认识，最终还是返修了14台，以按实际交货期晚交工1天的成绩完成了任务。
前期紧张而又繁重的`练兵，对于来自不同行业的员工，又在不熟悉产品的前期下，质量意识又极为淡漠，又无专职检验人员，入库零件质量无法保证，而导致大量未检零件流向生产现场，返工返料现象极为严重，极大地影响了产品质量并延误了合同交货期。
针对此种现象，首先对装配人员经过几次培训(如整机装配培训，布线工艺培训，整机测试培训，零件入检要求等)，并要求公司配置了相应量具检具，购买相应的检测设备(如耐压测试仪)，紧跟着出台并编制了《零件采购订单》、《零件检验记录单》、《委托外协检验零件清单及存根》，《不合格品通知单及存根》、《零件检验记录表(日程表)》等等一系列规定，从整体上规范了公司供应和质量体系，为产品质量和按期交货提供了可靠保障。
规定了《零件部件进厂流程》，更换了原检验人员，重新招聘了专职检验人员，并不断在生产装配中灌输质量意识，努力提高装配人质量意识，加强质量考核，确保产品质量，截止12月31日，全公司共生产338台操动机构，最终，以零售后的喜人成绩，为xx年年划上了句号。
xx年年的半年，是繁重而紧张的，尤其是技术工作，是在紧张和繁忙的生产任务中交叉进行的，常有心有余，而力不足之感，下面就简单的将这半年的工作做以回顾6月商讨公司是否建立流水线，20号左右完成图纸，交付加工，同时，测试架、测试台一并在进行之中;7月，整理厂房、办公室，各设备基本到位，安装并调试，核对并打印****系列图纸;7月底，着手设计和完善****改进型机构(机构整体尺寸比原机构减小15mm，整机成本比原机构大约降低100～150元左右);8月，开始意大利机构图纸的转化，感性理解并拆解意大利样机，为意大利培训任务做准备(主要问题：核实图纸与实物的相符性及其中外材料种类差异，并为公司报价提供较为准确的材料依据);9月，着手设计35kv测试架触头传动部分，设计和完善****改进型机构(机构整体尺寸比原机构减小15mm，整机成本比原机构大约降低100～120元左右);为去意大利培训准备，并随同市场部前往厂家接受意大利机构的生产装配培训，并逐一核对零件材料种类及其发货清单(含装配工具，测试架等);10月，按意大利要求，整理删除零件(供方提供，无需报价)，为公司重新报价提供依据;筹划并考察公司网站，最终于31日签订了合同，公司网站建设正式开始;35kv测试架到位组织，调整测试架;11月，整理网站资料，提出网站建设框架，组织拍照，编写材料等，根据市场部反馈信息(货物大概在中旬到，生产周期60天)，立即编制《*****操动机构组装方案》并报公司;陕开反馈辅助开关在35kv测试中，普遍弧光较大，前往陕开查看并调整，有所改观，但效果不理想，立即重新更换原辅助开关。
珠宝销售的下半年工作计划
一、前言随着珠宝市场的不断发展，竞争日益激烈，为了更好地把握市场动态，提高销售业绩，我特制定以下珠宝销售下半年工作计划。
二、销售目标1. 完成上半年销售目标的150%；2. 提高客户满意度，提升品牌形象；3. 扩大市场份额，提高品牌知名度。
三、具体措施1. 销售观念（1）面带微笑，仪表整洁，展现出良好的职业素养；（2）注重倾听顾客需求，了解顾客心理，提供个性化服务；（3）积极推荐商品的附加值，突出产品特点，满足顾客需求；（4）关注行业动态，紧跟时尚潮流，提升自身审美水平。
2. 商品知识（1）深入学习珠宝玉石知识，了解各类珠宝的特性、价值及保养方法；（2）掌握商品卖点，针对不同顾客需求，推荐合适的产品；（3）关注市场动态，了解竞品信息，提升产品竞争力。
3. 客户关系（1）认真观察顾客类型，针对不同顾客采取不同的沟通策略；（2）与顾客保持良好沟通，了解顾客需求，建立信任关系；（3）关注顾客购买动机，把握购买过程，提高成交率；（4）做好售后服务，解决顾客问题，提高顾客满意度。
4. 销售技巧（1）熟练掌握销售常用语，提升沟通效果；（2）运用情境营销，提高顾客购买欲望；（3）针对不同顾客，制定个性化销售方案；（4）关注销售数据，分析销售趋势，调整销售策略。
5. 团队协作（1）加强团队内部沟通，分享销售经验，共同提高；（2）与同事保持良好关系，互相支持，共同完成销售任务；（3）关注公司政策，积极参与公司组织的各类活动。
四、时间安排1. 7月：完成上半年工作总结，分析销售数据，制定下半年销售策略；2. 8月：开展销售培训，提升团队销售能力；3. 9月：加强市场调研，了解竞品动态，调整销售策略；4. 10月：开展促销活动，提高销售额；5. 11月：总结销售经验，调整销售策略；6. 12月：完成全年销售目标，进行年终总结。
五、总结通过以上工作计划，我将以饱满的热情投入到珠宝销售工作中，努力实现销售目标，为公司创造更多价值。
珠宝销售的下半年工作计划
珠宝销售的下半年工作计划（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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珠宝店下半年个人工作计划
珠宝店下半年个人工作计划一、工作目标下半年是珠宝店的销售旺季，也是我个人工作的关键时期。
在这段时间里，我的工作目标是达到销售目标，提升客户满意度，增加客户黏性，加强店铺形象，提升专业知识和技能，为店铺带来更多业绩和利润。
二、工作内容1. 销售目标：制定下半年的销售目标，明确每月的销售任务和业绩要求。
分析市场趋势，调整产品推广策略，提高产品销售率。
2. 客户满意度：通过不懈努力提升客户满意度，积极接受客户的反馈意见，解决客户投诉，让每位客户都能享受到优质的购物体验。
3. 客户黏性：加强与老客户的沟通和维护，增加客户黏性，提高客户的回头率和复购率。
4. 店铺形象：关注店铺装修和整体形象，做好店铺的陈列和展示，提升店铺的吸引力和品牌形象。
5. 专业知识和技能：不断学习和提升自己的专业知识和销售技巧，增强对商品的了解和推销能力，提高自身的综合素质。
6. 业绩和利润：通过努力工作，实现销售业绩和利润的提升，为店铺带来更多的业绩和利润。
三、工作计划和措施1. 制定销售计划：制定下半年的销售计划，明确每个月、每个季度的销售目标和任务，合理安排销售策略和活动方案。
2. 完善售前、售中、售后服务：提升客户满意度，加强与客户的沟通和互动，确保客户享受到优质的服务和购物体验。
3. 加强客户维护和管理：及时记录客户购买信息和反馈意见，建立客户档案，定期进行客户回访和推广活动，增加客户的黏性。
4. 定期进行店铺装修和橱窗展示：根据季节和节日，及时调整店铺的装修和商品陈列，提升店铺的吸引力和形象。
5. 学习和提升：积极参加公司组织的销售培训和技能提升活动，不断学习和提升自己的专业知识和技能。
6. 积极挖掘新客户：通过主动销售和客户推介，不断挖掘新客户，扩大客户群体，提高店铺的知名度和影响力。
7. 加强店铺管理：合理安排店铺工作人员的工作任务，加强店铺卫生和环境管理，提升店铺的整体形象和管理水平。
四、绩效考核为了保证下半年的工作任务能够有效实施，我将定期进行工作计划的进度跟踪和绩效考核。
珠宝销售个人下半年工作计划5篇
珠宝销售个人下半年工作计划5篇珠宝销售个人下半年工作计划1第一、跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二、招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三、严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四、跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五、进行布点建设，提升品牌形象。
随访辅导，执行督导。
第六、每月进行量化考核第七、对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八、利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。
严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。
全力打造一个快速反应的机制。
第十、协调好代理商及经销商等各环节的关系。
根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
一、开发客户刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。
而具体开发客户的计划如下：1、电话拜访。
针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。
再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。
坚持每天不定时电话拜访，我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。
2、陌生拜访。
每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。
3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访。
4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。
二、产品知识的学习和积累产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。
刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。
珠宝店下半年个人工作计划
一、前言随着下半年珠宝市场的逐渐升温，为了更好地应对市场竞争，提高个人业务能力，现将本人在下半年的工作计划如下：二、工作目标1. 提高销售业绩，确保完成年度销售目标；2. 提升客户满意度，建立良好的客户关系；3. 加强珠宝知识学习，提高专业素养；4. 优化店内环境，提升店铺形象；5. 积极参与公司各项活动，提升团队凝聚力。
三、具体措施1. 销售业绩（1）加强市场调研，了解消费者需求，调整产品结构；（2）提高服务质量，为客户提供专业、热情、耐心的服务；（3）开展促销活动，吸引更多顾客进店消费；（4）加强与客户沟通，了解客户需求，提供个性化服务；（5）关注竞争对手动态，学习借鉴优秀经验。
2. 客户满意度（1）建立客户档案，记录客户购买信息，以便提供个性化服务；（2）定期回访客户，了解客户需求，解决客户问题；（3）举办客户答谢活动，提高客户忠诚度；（4）优化客户体验，提升客户满意度。
3. 珠宝知识学习（1）定期参加公司举办的培训课程，学习珠宝相关知识；（2）阅读珠宝专业书籍，提升自己的专业素养；（3）关注珠宝行业动态，了解珠宝市场趋势。
4. 店内环境优化（1）定期清洁店铺，保持店内整洁；（2）调整店铺布局，提升店铺形象；（3）关注顾客需求，提供舒适的购物环境。
5. 团队凝聚力（1）积极参与公司各项活动，与同事增进感情；（2）关心同事，帮助同事解决工作中遇到的问题；（3）与同事共同进步，提高团队整体素质。
四、时间安排1. 7-9月：加强市场调研，调整产品结构，提高销售业绩；2. 10-11月：开展促销活动，提升客户满意度，优化店内环境；3. 12月：总结全年工作，制定新年计划，为新一年的工作做好准备。
五、总结通过以上计划，本人将在下半年全力以赴，为实现个人和公司的发展目标而努力。
在今后的工作中，本人将继续保持敬业精神，不断提升自己的业务能力，为公司创造更多价值。
珠宝店下半年工作计划
珠宝店下半年工作计划下半年工作计划：一、市场调研分析：1. 进一步了解珠宝市场的发展趋势和消费者需求，重点关注珠宝行业的热门产品和消费者喜好。
2. 针对市场调研结果，进行产品定位和市场定位的调整，以提高市场竞争力。
二、产品策划与开发：1. 根据市场调研结果，开发适应消费者需求的新款珠宝产品。
2. 继续改进产品质量和设计，提高产品的附加值和吸引力。
3. 根据季节、节日等因素，开发推出符合市场需求的季节性珠宝产品。
三、供应链管理：1. 加强与供应商的合作关系，确保原材料的质量和供应的稳定性。
2. 控制库存成本，合理安排进货计划，以避免过量或不足的情况发生。
3. 提高供应链的效率，缩短产品从供应商到销售的时间。
四、市场推广活动：1. 组织和参与各类珠宝展览、展销会等活动，提升品牌知名度和形象。
2. 制定有效的市场推广方案，包括线上推广和线下活动，并实施落地。
3. 利用社交媒体等新媒体平台，提升品牌在互联网上的曝光度。
五、销售渠道建设：1. 拓宽销售渠道，寻找更多的销售合作伙伴，增加产品销售的覆盖面。
2. 加强线下销售团队的培训与管理，提高销售人员的专业素质和销售技巧。
3. 在线上销售渠道上，完善电商平台的功能和用户体验，提高用户的购买转化率。
六、客户关系管理：1. 提供优质的售后服务，保障消费者的权益和满意度。
2. 加强与消费者的沟通和互动，了解他们的需求和意见，不断改进产品和服务。
3. 提供个性化定制服务，满足不同消费者的特殊需求。
七、财务管理：1. 制定合理的财务预算，保证资金使用的合理性和有效性。
2. 加强财务监控和分析，及时发现和解决财务风险。
3. 高效管理应收与应付款项，确保资金的及时回笼和支付。
八、团队建设：1. 加强员工培训，提升他们的业务水平和服务意识。
2. 激励和奖励优秀员工，营造积极向上的工作氛围。
3. 定期组织团队建设活动，强化团队凝聚力和合作能力。
九、店面形象提升：1.加强店面陈列，提高产品展示的吸引力和购买欲。
2024年珠宝店下半年工作计划
2024年珠宝店下半年工作计划一、市场调研与分析1.调研珠宝市场的新趋势，分析当地目标客户需求和消费习惯。
2.收集竞争对手的信息，分析其产品定位和市场份额。
3.根据调研结果，制定市场策略和推广计划。
二、产品研发和供应链管理1.分析销售数据，对销售热门和不热门的产品进行分类和调整。
2.与供应商合作，研发符合市场需求的新产品。
3.加强供应链管理，提高产品的品质和交付效率。
三、营销和推广活动1.制定营销方案，结合线上和线下渠道，提高品牌知名度。
2.组织特殊促销活动，如折扣、打折卡、特别的购买机会等。
3.开展线下推广活动，如现场展示、演示等，吸引客户。
四、提高售后服务质量1.建立完善的售后服务制度，保证客户的权益和满意度。
2.加强售后团队的培训，提高服务质量和专业水平。
3.与客户保持良好的沟通和互动，增强客户黏性。
五、门店改造和陈设布置1.对门店进行改造和装修，创造舒适和品位的购物环境。
2.制定陈设布置方案，展示珠宝产品的美感和价值。
3.定期更换陈列和橱窗展示，吸引客户的目光和兴趣。
六、员工培训和提升1.制定员工培训计划，提高员工的专业知识和销售技巧。
2.通过培训课程、外部学习和内部交流等方式，提升员工的综合素质。
3.建立激励机制，鼓励员工积极参与工作并提升工作效率。
七、电子商务和线上销售1.建设电子商务平台，开展线上销售活动。
2.加强线上渠道的推广，提高网店的曝光率和访问量。
3.整合线上和线下资源，实现线上线下的互动和衔接。
八、客户关系管理1.建立客户数据库，了解客户的购买习惯和偏好。
2.定期与客户保持联系，通过优惠券、活动信息等方式提醒客户。
3.开展客户活动和客户招待，增加客户的忠诚度和购买欲望。
九、财务分析和预算控制1.制定财务目标和预算计划，控制成本和运营风险。
2.定期进行财务分析，评估经营状况和销售情况。
3.根据财务分析结果，调整经营策略和预算计划。
以上是2024年珠宝店下半年工作计划的概要，根据市场需求和内部资源进行了详细的规划和安排。
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计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对各位有较强的约束和督促作用。
那么珠宝店下半年工作计划该怎样写呢?接下来就是给各位带来的，希望各位喜欢!一我们要做珠宝事业不仅要钟情、还要热爱更要有一份执着而坚毅的心，不盲从更不要胆怯。
开一家珠宝店不仅要有充裕的资金支持要还有一套完善的业务计划，接下来就新开业的珠宝店做出一个较为详细的计划如下：一、了解本地市场状况2、经济状况：本地经济发展水平，人口数量收入水平。
消费习惯：当地居民对珠宝首饰的购买能力，购买习惯(是传统型还是开放型)。
当地居民对珠宝首饰的购买地点和花费水平，影响珠宝首饰的风俗习惯等。
x、商业环境：当地高档酒店、餐厅、银行的分布和百货商场的档次和经营状况。
x、竞争水平：已有珠宝品牌数量，分布，销售状况，店面面积等。
二、专家带队参观不同档次及风格的实体店以专业的眼光对地理位置，店面装修，室内陈设布局，货品种类、质量、价位、款式，营业员素质，广告投放等，做出专业相对应的评价，知己知彼，取长补短。
三、找房源2、房源要位于交通便利地区，或在主要车站附近。
接近人员聚集场所，公园、广场、商业街等，一方面可吸引出入行人经过，另一方面易于方便顾客记住。
x、靠近人口会增加的地方，比如市政的发展改造具有发展潜力的区域。
x、同类店铺聚集区，大量事实证明对那些选购耐用品的店铺来说，若能集中在某一地段，则更能招来顾客。
x、高瞻远瞩选择将来会由冷变热的未被人看好的地点。
上述三点是确定珠宝店规模，经营方向及投资金额多少的重要条件，先确定经营场所，再确定经营范围、定位档次是较为正确的方式。
四、找货源x、根据店面面积，地理位置和定位确定货品种类。
(包括黄金、铂金、K金、镶嵌钻石、镶嵌彩宝，及翡翠玉器等。
)2、综合性的珠宝店大都有直接供货的工厂，黄铂金首饰由于其国际价格透明等因素，国内大多首饰厂的拿货金价基本一致，无非在款式和工艺上有差别，导致首饰价格差异的基本都是款式和工艺费的区别。
钻石类商品虽等级划分较细，但各类级别的钻石在国际上也是有相应的报价，价格差异无非也就是款式和工艺费用的多少。
中国珠宝首饰加工基地基本都在深圳，品牌也众多，比如金叶、百泰、金龙、粤豪、吉盟、爱得康、星光达等都是知名的首饰加工厂。
x、翡翠玉石比较特殊，玉石文化在中国有几千年的历史，君子自古爱玉。
文化底蕴浓厚，传统文化和现代时尚相结合，铸造了现代翡翠玉石的工艺。
由于翡翠是资源性的开采，所以近年来价格涨势十分明显。
翡翠产自缅甸，盛行在中国，加工基地也在云南广东一带。
由于翡翠自身的特点决定了它不能和黄金钻石一样有较为明晰的价格，所以翡翠的进货渠道尤为重要，能拿到质优价廉的货品，在翡翠销售上才会有优势。
货品的渠道很多，但需要去和有实力有信誉的厂家进行合作，做珠宝的就是做信誉。
五、办理工商、税务注册工商税务登记是成立公司进行运作的前提和基础，注册资金的多少，经营范围的划定，是决定珠宝店经营方式和后续发展的条件。
包括税种的划定，税款是否可以抵扣，开具什么样的销售发票等等，需要专业会计人员，根据会计制度财税政策，合理进行计算后进行评估注册。
六、店面设计及装修珠宝店的装修不同于一般的店面装修，珠宝首饰毕竟是奢侈品，一个品牌的形象及实力，最为直观的就是店面装饰布局，和整体氛围的营造。
既要能体现品牌的文化，又要能彰显顾客的品位和地位，既要给顾客温馨舒适的购物环境，又能让顾客体会尊贵与高雅。
所以要找专业的设计团队设计施工。
x、专业的珠宝装修队伍勘察测量，出具适合店面的装饰效果图。
确定主题风格，店内灯光效果。
2、根据前期自身品牌的定位，确定了货品，进而确定柜台、橱窗的布局及柜台和橱窗的尺寸样子等，(需专业团队进行设计)。
柜台的布局要实现三个目的：一是让顾客在店内自然地行走，并且起行走的路线正是店方所期望的路线，即所谓顾客流动路线的控制;二是让顾客了解店内商品位置，便于选购;三是让顾客购物结束后感到满足并愿意再度光顾。
实现上述三个目的要取决于以下几项技术应用：(x)、顾客流动路线的设计符合展示需求。
(2)、通道的设计、特别是主通路的设计要适合柜台展示。
(x)、商品的分类，既反复购买商品、冲动购买商品、连带购买商品在店内的位置。
(x)、POP广告、灯箱、展橱、品牌形象LOGO。
x、店面道具的设计，店面道具是摆放货品展示货品的依托，道具的设计要综合店面柜台及货品摆放位置来考虑，包括室内光线，顾客直观感受等等，道具的色彩搭配要和货品、店面形象相互匹配。
比如钻戒，钻石是无色的，戒托一般是白色K金或铂金，所以灯光要选用冷光，戒托选用黑色色或对比色较为明显的深颜色能较好体现钻石首饰的美感。
道具的设计要根据货品特点来分别对待，比如高端翡翠挂件柜台，设计要古典有韵味，数量不能太多，要个性鲜明，既能突出绿色挂件的鲜艳，又能体现无色种水挂件的水润。
黄铂金柜台，既要有普通大众货品，又要有系列个性产品，普通商品可以摆放密一点，便于集中挑选，个性产品要突出与众不同，道具要鲜明有特色。
道具的样式设计直接影响货品整体效果，道具的疏松与紧密直接影响到货品数量，进而影响投资金额的多少。
所以店面、柜台、道具的设计是相辅相成的，直接影响到店面的整体形象。
x、珠宝店的安全，珠宝店里东西动辄几百几千实则几万几十万，所以珠宝店里的安防设备必不可少，也是关键中的关键。
装修期间联络当地xx0联动，和装修队伍接洽，确定安装摄像头和报警器的位置。
尽量不留死角，店内的位置应该全都在监控范围内。
二一、如何构建终端珠宝店的优越服务体系：第一步：服务礼仪，销售就是人与人的的交流，作为终端销售店面，我们会直接面对客户，不管客户是否购买我们产品，作为终端销售服务人员必须给予可优质、优越的服务质量，然客户成我们的产品关注人。
第二步：员工销售技巧的服务培训，以及对我们公司产品的特性说辞，产品核心卖点说辞，珠宝专业知识，销售技巧，场景问答范例的培训，员工对于产品的熟练掌握也是对客户的一种尊重。
第三步：顾客分析，顾客类型分析，顾客心理分析，产品对比分析。
二、市场分析(x)、入公司之后，首先要了解公司。
我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。
(2)、从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。
将这些信息变成自己思想的一部分，加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。
(x)、从第六天开始，定时每一个半月针对文明城市的所有珠宝业做一个“市场调查”。
“市场调查”的内容是：x、各公司0.xct以下、0.x~0.2ct、0.2~0.xct、0.xct、xct 钻石珠宝的市场零售价。
2、各相应重量珠宝的颜色、净度、切工。
x、有什么样的打折促销活动。
x、各节假日期间，有什么样的独特促销活动。
x、了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。
x、了解每个商场珠宝专柜有几家柜台，每家柜台展示产品大概有多少款及最新销售价格。
三、产品规划在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。
以以往我在周六福和IDO的工作经历，再加上现有的“市场调查”。
对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。
“产品规划”的内容：x、什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;2、我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;x、我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。
)四、市场商业联盟x、联系各种行业的优秀企业，掌握各行业的高端的消费群体的个人信息，加大客户联系及时推广我们公司最新产品及促销活动。
2、增加我们公司的销售宣传渠道。
x、更多了解各个消费群体的消费心理。
五、增加销售业绩怎样增加销售业绩是各个行业都在关注的行业，作为珠宝行业目前还处于本市的高端消费市场，应该从客户方面进行提高：x、增加客户数量，作为终端服务店面只有增加进入店面人数，才能增加售卖交易机滤，2、增加客户消费频率。
x、增加客户消费的单次消费金额。
三店长日常工作职责：货品管理x.负责店铺货品的进、销、调(表格)、存，避免出错。
2.时刻监督店面货品摆放，不得出现道具空缺、货品摆放不正、摆放位置混乱、污损。
x.组织员工熟悉货品，详细了解每件货品情况。
包括种水、工艺、题材含义，找出每件货品的销售亮点。
x.根据季节性、流行性，每月由店长在月末最后一周，作出下个月的主攻方向，并安排货品组织、货品摆放、重点介绍等。
报请营销策划部门作出合适的DM单，协助拍摄图片，设计文案。
组织员工对客户进行发送。
(达到多少发送量、客户是否产生抗拒心理、进一步了解人数)x.管理销售小票。
员工管理x.主持早会，x0分钟左右。
提升员工一天工作情绪，总结上季工作，提出表扬和批评。
2.管理员工考勤，除特殊情况报上级审批同意外，不允许调班。
表格x.留意同事关系，及时寻找根据并作出相应调解。
x.安排员工轮岗负责销售展区，接待客户，在无法留住客户或者无法促使成交的时候由店长或者店长安排资深员工予以协助。
x.留意员工工作进度及表现。
x.在闲时组织员工游戏，可包含歌曲、微型演讲、销售演练、分享销售等。
x.闲时组织员工互相交流电商部分成果，包括每日加进新好友，重复率不允许超过x0%，如果出现重复，由店长协调客户管理人员。
督促是否对好友发送货品信息、企业文化、玉器知识等。
汇总每日意向新客户老客户专攻，邀约进店。
x.员工仪容仪表，互相督促，不允许衣服污损、服装穿着不整齐、穿着拖鞋上岗。
x.监督每个员工妆容简洁大方，不允许出现花妆。
x0.每日进店率总结。
客户信息表格日常卫生x.早会后带领员工打扫卫生，以值日形式安排好具体事项。
2.以从上到下，由外到内顺序进行打扫。
x.制定轮班制到后勤领取洗涤用品，并对品牌型号提出建议。
x.地面不允许有黑色印记。
柜台必须清洁、明亮。
x.日常工具，包括线、剪刀、钳子、选货盘、笔、单据，需要各归各位，禁止胡乱摆放在柜台上。
x.客人触目之处，不允许有无关销售的任何物品。
x.以两天为一单位，检查灯盏是否损坏，如有损坏，x0小时内报后勤部门维修。
四本人来到公司就职已经近一年了，在这一年里，我从一个珠宝行业的门外汉，在同事和公司的帮助下慢慢跨进了珠宝行业的大门。
珠宝在我以前的印象中是高贵的，神秘的，随着在公司工作时间的推移，慢慢的我开始熟悉这些珠宝，把它们真正作为职业生涯中的一部分看待。
在个人的职业素养上来讲，这一年我确实学到了很多东西，了解的东西越多，就越觉得自己还需要加深学习。