糖果营销策划
糖果市场营销策划方案
糖果市场营销策划方案第一部分：市场分析1.1 目标市场：糖果的主要消费者是儿童和年轻人，他们对糖果有较高的需求量。
此外，还有一部分成年人对糖果也有一定的消费需求。
1.2 市场规模：根据数据统计，全球糖果市场在2019年的销售额超过1700亿美元，预计在未来几年中，市场规模还将持续增长。
1.3 竞争对手分析：当前市场上存在诸多糖果品牌，如哈瑞斯、友臣等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和市场份额，因此在营销中需要有针对性地制定策略来应对竞争。
第二部分：品牌定位2.1 品牌理念：我们的糖果注重健康和营养，力求提供给消费者纯天然、低糖分的糖果。
2.2 品牌目标：在糖果市场中建立起良好的品牌形象，成为消费者首选的健康糖果品牌。
2.3 品牌差异化：通过独特的产品特色和创新的口味，突出我们的差异化优势，与竞争对手区分开来。
第三部分：产品策略3.1 产品特点：研发低糖、天然的糖果口味，满足现代消费者对健康食品的需求。
3.2 产品种类：丰富多样的糖果口味，包括果味、巧克力味、薄荷味等，以满足不同消费者的口味偏好。
3.3 产品创新：定期推出新品，包括限时推出的季节性糖果、与明星IP合作的糖果等，增加产品的竞争力和吸引力。
第四部分：渠道策略4.1 销售渠道：除了传统的超市和便利店渠道外，将积极开拓线上销售渠道，如电商平台和社交媒体等，与消费者建立更直接的联系。
4.2 零售推广：与超市和便利店合作，通过特殊陈列和促销活动展示产品，吸引消费者购买。
4.3 社交媒体：运用社交媒体平台，通过品牌营销宣传，增加品牌影响力和曝光度。
第五部分：促销策略5.1 价格策略：通过制定合理的价格，与竞争对手比较具有竞争力，吸引消费者购买。
5.2 促销活动：组织各种促销活动，如满减、赠品和折扣等，增加消费者购买糖果的动力。
5.3 品牌大使：与明星和网红合作，打造糖果品牌代言人，通过代言人的影响力推广品牌。
第六部分：营销传播6.1 广告宣传：制作创意广告，通过电视、网络、户外等媒体进行广告投放，增加品牌知名度。
糖果类营销活动策划方案
糖果类营销活动策划方案1. 活动背景糖果是一种受到广大人群喜爱的零食，具有丰富的口味和多样的形状。
为了促进糖果品牌的知名度和销量，我们策划了一系列糖果类营销活动。
通过这些活动，我们将提高品牌的曝光度，吸引目标消费者的注意力，增加销售额，进一步巩固品牌在市场上的地位。
2. 活动目标a) 增加品牌知名度：通过糖果类营销活动的曝光和传播，提高品牌的知名度和认可度，让更多的消费者知道我们的品牌。
b) 增加销售额：将糖果类营销活动与促销活动结合，吸引消费者购买糖果，增加销售额。
c) 提高忠诚度：通过糖果类营销活动，增加消费者对品牌的好感度和忠诚度，促使他们成为重复购买者。
d) 扩大消费群体：通过糖果类营销活动的宣传和推广，吸引更多不同年龄层次的消费者加入糖果的消费群体。
3. 活动内容a) 新品发布活动：每个季度推出一款新品糖果，并举办新品发布会。
邀请媒体、行业专家和消费者参加活动，介绍新品的特点和口味，提供免费试吃和样品赠送等活动，以吸引消费者的注意和兴趣。
b) 游戏互动活动：通过线上和线下的游戏活动，吸引消费者参与，例如糖果抽奖、糖果拼图等，以及答题赢取免费糖果的活动。
这些游戏活动既能带来乐趣，又能让消费者更深入地了解产品和品牌。
c) 社交媒体活动：通过社交媒体平台展开多种形式的活动，如抽奖、图片分享、用户故事征集等，鼓励消费者参与和分享有关糖果的内容，提高品牌的曝光度和传播力度。
d) 优惠促销活动：通过限时优惠、买一送一、积分兑换等促销手段，吸引消费者购买糖果，增加销售额。
可结合特定节日，如圣诞节、情人节等推出相应的促销活动。
e) 线下体验活动：在购物中心、超市等人流量较大的地方设立展示和销售点，并举办现场试吃、小游戏、花费测试等活动，吸引消费者前来参观和购买糖果。
f) 合作推广活动：与其他相关品牌合作举办联合推广活动，例如与可乐品牌合作推出糖果+可乐的套餐活动，吸引更多消费者购买糖果。
4. 活动推广渠道a) 媒体宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体渠道的报道和广告宣传，增加活动的曝光度。
6.1糖果营销策划书3篇
6.1糖果营销策划书3篇篇一6.1 糖果营销策划书一、活动主题甜蜜六一，糖果狂欢二、活动目的通过举办六一儿童节糖果促销活动，提高糖果的销售量，增加品牌知名度，吸引更多的消费者。
三、活动时间6 月 1 日四、活动地点各大商场、超市、糖果专卖店五、活动对象儿童及其家长六、活动内容1. 推出六一儿童节特别包装的糖果，设计可爱、有趣的包装，吸引儿童的注意力。
2. 举办糖果品尝活动，让消费者免费品尝各种口味的糖果，增加消费者对产品的了解和好感。
3. 设立购买糖果的优惠活动，如买一送一、打折等，吸引消费者购买。
4. 与幼儿园、学校等合作，举办糖果派对或糖果制作活动，增加品牌的曝光度。
5. 在社交媒体上开展互动活动，如糖果摄影比赛、糖果知识问答等，吸引更多的消费者参与。
七、宣传推广1. 在各大商场、超市、糖果专卖店张贴宣传海报，宣传活动内容和优惠信息。
2. 在社交媒体上发布活动信息和宣传海报，吸引更多的消费者关注。
3. 与幼儿园、学校等合作，向学生和家长宣传活动信息。
4. 利用广播、电视等媒体进行宣传，扩大活动的影响力。
八、活动预算1. 包装设计费用：[X]元2. 糖果品尝费用：[X]元3. 优惠活动费用：[X]元4. 合作活动费用：[X]元5. 宣传推广费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 通过销售量的增长情况评估活动的效果。
2. 通过消费者的反馈和评价评估活动的效果。
3. 通过品牌知名度的提升情况评估活动的效果。
十、注意事项1. 活动现场要保持整洁、卫生，确保食品安全。
2. 活动工作人员要热情、耐心地为消费者服务，解答消费者的疑问。
3. 活动宣传要真实、准确，不得夸大其词。
4. 活动结束后要及时清理活动现场，保持环境整洁。
篇二6.1 糖果营销策划书一、策划背景六一儿童节是孩子们最期待的节日之一，而糖果作为孩子们喜爱的零食之一，在这个节日里有着很大的市场需求。
因此，我们计划推出一系列针对六一儿童节的糖果营销策略，以提高品牌知名度和销售量。
糖果产品营销策划方案
糖果产品营销策划方案一、引言糖果作为一种经典的零食产品，一直以来都备受消费者的喜爱。
然而，在当今竞争激烈的市场环境下，如何将糖果产品推向更大的市场并提升销售额，是每个糖果企业都需要面对的问题。
本文将通过市场分析、消费者行为研究和营销策略制定三个方面，为糖果产品的营销策划提供一系列建议和方案。
二、市场分析1. 市场规模根据相关数据统计，全球糖果市场的规模在不断扩大，预计到2025年将达到1423亿美元。
其中，发展中国家的糖果市场增长较快，尤其是亚洲和中东地区。
2. 市场趋势（1）健康和自然成分糖果的增长随着消费者健康意识的提升，对健康和自然成分的糖果产品的需求不断增长。
糖果企业应把握这一趋势，推出更加健康的产品。
（2）差异化和创新产品的需求消费者对糖果产品的需求越来越多样化和个性化，差异化和创新的产品能够更好地满足他们的需求。
（3）线上渠道销售的增加随着互联网的普及，消费者对线上购物的需求也在不断增加。
糖果企业应积极拓展线上渠道，与电商平台合作，增加产品的曝光率和销售额。
3. 竞争分析目前，国内外糖果市场竞争激烈，主要竞争对手有Mars、Hershey、Nestle等国际知名糖果品牌和Lotte、BOBDOG等国内糖果品牌。
这些品牌凭借其强大的品牌影响力、产品创新和营销手段，稳定占据市场份额。
三、消费者行为研究1. 消费者画像根据市场调研，对糖果产品感兴趣的消费者主要包括：（1）年龄段：儿童、青少年和成年人都是糖果消费者，其中以儿童和青少年更为重要。
（2）性别：男性和女性对糖果的需求并没有明显差异。
（3）收入水平：糖果产品主要面向中低收入群体。
（4）地域：城市和农村地区都有糖果产品的消费者，但城市消费者更容易接触到更多品牌和种类的糖果。
2. 消费者购买决策因素（1）产品品质和口感产品的品质和口感是消费者购买决策的重要因素。
糖果企业应注重产品的品质，提高口感，满足消费者的口味需求。
（2）品牌和信誉品牌的知名度和信誉对消费者的购买决策有着重要的影响。
糖果营销策划方案的资料
糖果营销策划方案的资料一、市场分析1、行业概况糖果行业是一个非常有潜力的市场，消费者对糖果的需求持续增长。
随着生活水平的提高，人们对糖果的需求也日益多样化，从传统的硬糖、软糖发展到巧克力、口香糖等高端产品。
当前市场上糖果品牌众多，竞争激烈，品牌之间的差异化和创新成为市场争夺的关键。
2、目标消费者分析我们的目标消费者主要是中高收入家庭及年轻人群。
这部分消费者有较强的消费能力，对糖果的要求更高，更注重糖果的品质、口感和创新程度。
他们对糖果的消费是一种享受和追求个性化的体现。
3、竞争分析目前市场上糖果品牌数量众多，竞争非常激烈。
主要竞争对手有美妙、哈尔滨、良品等老牌糖果品牌，以及周边小吃店的糖果销售。
竞争对手的特点是产品线齐全，口味多样，价格适中，而我们的优势是产品质量上乘、创新能力强、品牌知名度较高。
二、营销目标及策略1、营销目标(1) 在糖果市场上建立一流的品牌形象。
(2) 增加销售额，扩大市场份额。
(3) 提高消费者对产品的认可度和满意度。
2、营销策略(1) 品牌定位通过不断追求品质和创新，打造高端、时尚的糖果品牌形象，满足目标消费者对糖果的个性化需求。
(2) 产品创新不断推出新口味、新包装的糖果产品，满足消费者的口味需求和追求个性化的消费心理。
(3) 渠道拓展与大型超市、便利店等零售渠道合作，扩大销售覆盖面。
同时，开展线上销售，通过电商平台提升销售额。
(4) 售后服务提供优质的售后服务，回应消费者的反馈和需求，加强与消费者的沟通和互动，提高消费者对品牌的认可度和忠诚度。
三、营销活动策划1、产品发布活动每年推出新品时，举办盛大的产品发布会，邀请媒体、消费者及行业合作伙伴参与。
通过发布会宣传新品特点、品质和形象，提高产品的知名度和市场口碑。
2、线上营销活动通过社交媒体平台开展线上营销活动，包括与博主合作推广、线上抽奖活动、用户互动等。
借助社交媒体的传播力量，提高品牌知名度和曝光率。
3、线下促销活动通过优惠券、礼品赠送、满额赠送等促销手段，增加消费者购买糖果的动力。
进口糖果营销策划方案
进口糖果营销策划方案一、行业分析糖果作为一种传统的甜品，在全球市场上都有着不同的消费人群。
进口糖果作为一种高端零食，在中国市场上的消费也逐渐增长。
根据市场调研数据显示，中国高端零食市场已经达到1000亿以上，而其中进口糖果市场是占据大量市场份额的。
据不完全统计，目前进口糖果品牌有超过100个以上，销售渠道则有线下、电商平台、跨境电商、社交电商等多种形式。
由于优秀的进口糖果能够吸引大量消费者，因此品牌营销成了重要的竞争因素。
如何打造出有吸引力的进口糖果品牌，成为重要的市场议题之一。
二、目标消费人群1.家庭主妇及关注家庭健康的消费者；2.年轻白领及海龟族；3.儿童及喜欢尝试新鲜事物的年轻人群。
三、营销策划1. 品牌名称及标识品牌名称确定后，需要进行视觉设计。
现代人喜欢简单明了的品牌标识，因此品牌标识建议以简洁、明了的设计为主。
同时，要有独特性和醒目性，符合消费青睐糖果的精神价值。
2. 渠道拓展线下：目前市场上，进口糖果品牌的销售点主要有知名超市、酒店、百货等。
同时也可以考虑在有较高知名度的社区推出专卖店。
开设的专卖店要有属性对口，自有品牌同步销售的模式，在店内进行促销营销。
电商：电商平台是进口糖果主要销售渠道之一，如天猫、京东等知名电商平台。
社交电商、新零售也是当前电商的热门趋势，在电商上多方位营销，打造网红零食店；同步在网络直播、拼团等多维度进行优惠营销，吸引众多年轻消费人群的目光。
跨境电商：跨境电商有利于进口食品品牌的营销。
通过海外平台选拔优秀品牌，确定意向品牌，通过微商工具推广，建立海外采购、海外销售，进口物流等一体化营销渠道。
3. 促销活动针对消费人群的需求，策划各式各样的促销活动。
如：•组合优惠销售：集合不同口味、不同季节、不同主题的糖果组合，以特价或赠品等形式来吸引消费者购买。
•限时限量销售：每个产品限量销售，强调产品、促进消费者抢购热情和体验感。
•品牌周年庆典：品牌周年庆典是营销的重要手段之一，通过自主品牌活动和其他特殊活动，意外地激励消费者购买欲望，赢得消费者口碑及品牌关注度。
6.1糖果营销策划书3篇
6.1糖果营销策划书3篇篇一6.1 糖果营销策划书一、活动主题甜蜜六一，糖果狂欢二、活动目的提高糖果的销售量，增加品牌知名度，吸引更多消费者购买。
三、活动时间6 月 1 日四、活动地点各大商场、超市、便利店五、活动对象儿童及家长六、活动内容1. 推出节日限定款糖果礼盒，设计精美的包装，吸引消费者购买。
2. 在活动现场设置糖果试吃区，让消费者品尝各种口味的糖果。
3. 举办糖果制作比赛，邀请小朋友和家长一起参加，增加互动和趣味性。
4. 购买糖果满一定金额，可获得精美小礼品一份。
5. 与幼儿园、学校等合作，开展糖果义卖活动，将部分收益捐赠给慈善机构。
七、宣传推广1. 在社交媒体上发布活动信息和图片，吸引用户关注和分享。
2. 利用线下渠道，如海报、传单等进行宣传。
3. 邀请网红、博主等进行合作推广，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 糖果礼盒制作费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 小礼品费用：[X]元4. 场地租赁费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 通过销售量和销售额评估活动的效果。
2. 收集消费者的反馈意见，改进产品和服务。
3. 分析活动的优缺点，为今后的营销活动提供经验参考。
篇二6.1 糖果营销策划书一、活动主题甜蜜六一，糖果狂欢二、活动目的提高品牌知名度和销售量，吸引更多的消费者购买糖果产品。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、目标受众儿童及其家长六、活动内容1. 糖果展销：在活动现场设置糖果展销区，展示各种口味和品牌的糖果，供消费者品尝和购买。
2. 互动游戏：设置一些与糖果相关的互动游戏，如糖果拼图、糖果猜谜等，吸引儿童参与，增加活动的趣味性。
3. 糖果制作：邀请专业的糖果制作师傅现场展示糖果制作过程，并让消费者亲自参与制作，体验糖果制作的乐趣。
4. 优惠促销：在活动期间推出一些优惠促销活动，如买一送一、打折优惠等，吸引消费者购买糖果产品。
糖果促销营销策划方案
糖果促销营销策划方案一、项目背景分析随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，糖果消费需求逐渐增大。
糖果作为一种小零食，深受大众的喜爱，同时也是儿童最喜欢的食品之一。
因此，如何在竞争激烈的市场中更好地推广和销售糖果，成为糖果企业面临的重要问题。
二、项目目标1. 提高品牌知名度：通过促销活动，增加糖果品牌的知名度，使其成为消费者首选的品牌之一。
2. 增加销售额：通过促销活动，提高糖果的销售额，实现企业的利润最大化。
3. 建立良好的顾客关系：通过促销活动，加强与消费者的互动，建立良好的顾客关系，提高顾客的忠诚度。
三、目标市场分析1. 儿童市场：儿童是糖果的主要消费群体，其消费需求较高。
通过开展与儿童相关的促销活动，可以吸引更多的儿童消费者。
2. 大众市场：随着社会经济的发展，大众对糖果的需求也逐渐增加。
通过开展与大众相关的促销活动，可以拓展更多的消费群体。
四、促销策略1. 优惠促销：在特定时期或特定商场，针对新产品或明星产品，进行打折、满减等促销活动，吸引更多的消费者购买。
2. 赠品促销：在购买指定产品或满足一定金额的情况下，赠送小礼品或优惠券，增加购买的吸引力。
3. 互动促销：通过开展线上、线下互动促销活动，与消费者进行互动，增加与消费者的情感联系，提高品牌忠诚度。
4. 社交媒体促销：通过在社交媒体上发布有趣、有吸引力的糖果相关内容，在吸引消费者的同时，增加品牌曝光度。
5. 季节促销：针对不同的季节或节日，推出特定的促销活动，与消费者共度节日，增加购买欲望。
五、活动方案1. 开展儿童糖果创意比赛：组织儿童参与糖果创意比赛，鼓励他们根据自己的想象力设计出独特的糖果形状和口味。
比赛结束后，评选出优秀作品，并制作成实物进行展示和销售。
2. 线上转发有奖：在糖果企业的官方社交媒体账号上发布促销活动内容，要求消费者转发并@好友，给予一定的奖励，提高品牌的曝光度和影响力。
3. 促销礼盒套装：推出特别定制的促销礼盒套装，内含不同口味和形状的糖果，价格较优惠，并赠送精美礼品包装，增加购买的吸引力。
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糖果策划导言：在与北京京源马大姐食品有限公司合作的过程中，我们一直在深深感受着马大姐的那种自然的亲和力以及对产品、企业文化的向往精神——这是马大姐在新的创业方向上的选择，也是其前进的不竭动力。
这种动力在我们看来可概括为“源”、“缘”、“圆”三个字，这也是我们在为其策划时提炼的企业文化内涵。
“缘”的力量——北京京源马大姐糖果营销策划录张海良民营企业二次创业的背景大致可以归为两个方面：一是第一次创业失败后，创业者痛定思痛，卷土重来，欲图东山再起；二是在民营企业“分化、改组”浪潮中，掌舵人审时度势，不甘沉寂，力求突破自我。
北京京源马大姐食品有限公司二次创业的背景，应该属于后者。
马大姐的故事：“源”自“缘”来20世纪80年代初的一个早春，河北白洋淀。
那年的春天似乎来得特别早，虽尚属早春时节，但已是大地回暖，一派生机。
马桂敏坐在返京的车上，心里却乱糟糟的，父亲走了，自己是家里的老大，一家人的生活重担几乎全部落在了自己的肩上。
望着窗外已经开始泛绿的田野，她甚至觉得自己还不如一棵扎根大地的小草，因为小草尚有大地作依靠，而自己却像车窗外随风飘飞的杨柳絮，是那么地无助……但从小就很坚强的她很快便从一度笼罩心头的伤感中解脱出来，看着路两边那一排排高大挺拔的白杨树，她想起了小时候学过的一篇叫“白杨礼赞”的课文，这里虽不是茅盾笔下的西北黄土高原，但在马桂敏心里，这里的白杨树也“决不是平凡的树”，而同样是“力争上游的一种树，笔直的干、笔直的枝……”创业的梦想也就是从那时候深深地扎根于马桂敏心里的。
回京后，她在海淀糖果厂找了一份工作，从普通工人到技术员、推销员，她勤勤恳恳，一干就是10年，到1991年她开始“单挑”时，对糖果从生产到销售一套已全部了然于胸。
靠凑齐的8万元钱，购买了必要的生产设备，如此小作坊、家庭式小打小闹了五六年。
期间，马桂敏几乎每逢糖果会必去参加，几年下来，不单积累了一定的资金，更重要的是视野更加开阔了。
1997年她到沿海一带考察，随后又到欧洲参观学习，当地先进的设备、规范的管理深深地震撼了马桂敏的心灵，用她的话说，回到厂里，真想把原来的设备全部砸烂重来。
她强烈地感受到，不能再像以前那样默默无闻地做下去了，市场如逆水行舟，不进则退，“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。
”马桂敏的糖果史由此翻开了二次创业的新篇章。
马大姐公司的人员是在中食协的培训会上与今天人结识的。
马大姐公司当时正准备从区域市场向全国市场拓展，公司总经理马桂敏是个爽快人，单刀直入——希望我们给“参谋参谋”，整合规划一部全国市场的运作方案。
因此，我们与马大姐的合作主要就是为其二次创业提供市场营销方面的整合方案——这也是一种缘分吧，我们有幸在马大姐二次创业之始，能为其提供全程、全方位的服务。
说起“马大姐”这个被作为京源食品品牌名称的由来，颇有点戏剧化的色彩。
因为马桂敏为人一向随和爽快，业界无论是同行还是经销商、供应商，都习惯于亲切地称她为“马大姐”。
一次在长沙开会，国内糖果业头领汇聚一堂，马大姐的京源食品公司无意间成了大家议论的话题，几家企业的老总都半开玩笑地对马桂敏说：你的产品叫“京源”还不如叫“马大姐”亲切呢。
说者无心，听者有意，马桂敏回来一琢磨，觉得用“马大姐”这几个字命名自己的产品的确不错，最起码，自己的销售人员出去说起“马大姐”，当时在业内比“京源”的知名度还要高。
而实际上这颇符合品牌命名的原则，即文字讲求简炼，易于拼读、辩认、记忆，读起来琅琅上口等。
随后，马桂敏请专业设计公司为自己新的品牌设计了蕴义丰富的标识，打出了“马大姐(SisterMa)”的新品牌。
从国内其他品牌名称方面看，无论是大白兔、喔喔还是金丝猴都是以动物作为品牌，这种品牌给人以缺乏时代感的印象。
阿尔卑斯、上好佳等则明显给人以现代品牌的感觉，时代气息明显。
“马大姐”虽然也谈不上有时代气息，但“马大姐”三个字既透出一种对消费者的亲和力，而且与公司的中档市场定位相吻合。
而“SisterMa”则洋味十足，可迎合另一部分消费者的心理，并可成为“马大姐”开拓海外市场的有效标识。
我们的策划：缘的力量今天策划马大姐项目小组在为马大姐的策划案中深谙“源缘之道”，上演的同样是一出“缘”的好戏。
从我们收集的资料来看，根据中国食品工业协会糖果专业委员会公布的数字分析，我国糖果市场2001年的总销售额大约在60亿～70亿元之间，应该说这也算得上是一块大蛋糕了，但这块蛋糕仅仅被箭牌、爱芬、不凡帝、徐福记、吉百利等国内外十大糖果业巨头就切掉了一半，剩下一半由一万多家全国各式各样的糖果生产企业瓜分，其竞争的激烈程度可想而知。
无疑，中国入世后，面对外资品牌的进一步入侵，国内糖果业将出现大幅度整合趋势，大量小作坊式中小糖果企业将被淘汰出局，只有能够审时度势、及时调整经营方向、走出有自我特色的一小部分企业，才可望在未来的糖果市场求得一席之地，进而谋取更大的发展。
从目前国内糖果行业现状来看，大致呈“三足鼎立”之势：一是外商投资企业，二是民营企业，三是国有企业。
三类不同企业在生产、管理、营销等方面都存在较大的差异，而这种差异又直接决定着企业对市场的适应力以及企业本身的活力，进而决定企业的发展速度。
现实情况是，这三方面的力量极不均衡，其中民营企业面临着内外双重压力。
而民营企业要想改变目前糖果行业现有格局，根本的出路在于企业内部变革，否则，差距只会越拉越大，甚至一些企业要从现有格局中被淘汰出局。
根据主客观条件，我们认为马大姐的二次创业，集中反映在三个方面。
一是生产设备的逐步更新，由作坊式向流水线过渡；二是产品包装的重新设计，由单一的散装改为袋装；三是营销方式的革新，由以前销售人员格式化的推销走向营销整合，关键一点是突出区域文化特色。
我们戏言，这是在外部市场竞争的压力和马大姐主观求变的动力相结合下，马大姐公司主动采取的全局性调整，将是马大姐公司创业史上的一次“合力革命”。
要在竞争激烈的糖果市场分的得一杯羹，对民营企业已是殊为不易，而马大姐公司的目标是把市场向全国拓展，我们肩上的胆子不轻！经过讨论，根据马大姐公司目前的产品市场辐射范围、知名度指标、公司的人财物力状况，以及市场购买力水平和潜在消费力等数据参数，我们决定先选定湖南、安徽、江苏三省作为马大姐公司向华东、华南直至全国市场进军的首攻区域。
时值盛夏，虽然炎日如火，但我们都明白这次行动的意义：参谋着，欲谋必先参——先要参加到实际调查行动中去，有调查才有发言权。
今天策划人员迅速部署，很快分头开进湘、皖、苏三省。
结合由市场得到的实际数据，从马大姐公司主客观条件出发，在基于对马大姐优势、劣势分析基础上，我们制定出了湘皖苏三省市场操作方案；之后，从运作全国市场角度出发，我们又分别从企业文化传播、厂商合作基本模式和终端建设等方面提出了准标准的市场操作方案——从矛盾与发展角度而言，拿僵死的方案来指导随时变化着的市场实际情况会犯教条主义的错误，因此我们在制定方案时都注意体现在原则上的灵活性。
（鉴于为客户保密的原则，有些内容尚不能公开。
）以下是我们在为马大姐策划案中，可以适当公开的材料。
我们把马大姐企业文化的内涵归核为“源、缘、圆”三个字，其含义分别为：源——企业的渊源，“马大姐”北京酥对历史的传承。
——企业的价值来源，建立以人为本的学习型组织，使企业培养源源不断的创造力，可持续发展的能力。
——企业利润来源，企业以消费者为导向，不断开发生产优质的产品，以满足消费者需求为己任缘——与员工的缘，培养员工的忠诚，形成员工与企业共命运的感召力——与合作伙伴的缘，建立长期互利合作；——与公众媒体社会的缘，树立良好的社会形象。
与周边利益团体的缘，为企业发展创造人和的环境圆——树立平和、宽容的企业形象，不挑起恶性竞争，创建共赢的商业环境，避免行业内的打击，——在不张不扬中取得圆满成功：——圆是最佳自保体——圆的运动阻力最小——圆的速度最快——圆是成熟的——圆是成功的广告宣传以张扬“马大姐”品牌个性为中心，注重统一性、整合性、持久性广告语：——美味进万家，美名传天下（口号）——香甜满口，出自北京“马大姐”的手（情景）——马大姐糖果，挡不助的诱惑——香甜满口，北京才有主要竞争品牌的策略分析1、金丝猴：渠道宽度较宽，一般为市级代理，以散糖为主、袋糖为辅，品种规格较多。
散糖终端表现价格稍低于徐福记等品牌，终端铺市率较高，达70%，产品陈列A、B类都有表现；地堆、专柜、专架、店中店等形式多样化，但管理不到位，存在陈列混乱、不整洁、不规范等弊端，促销手段主要有买一赠一,与竞品抗争性特价等。
2、徐福记：一般采用直营渠道，产品以散糖为主，定位为高端产品，终端展示以地堆为主，管理较为规范，品牌有像果冻、休闲食品方向延伸的倾向，促销手段也较为单一，淡季特价、买一赠一，A、B店铺市率60%。
3、雅客：渠道长，以省级代理为主，以散货为主，袋装为辅，价格稍低于徐福记，高于金丝猴，终端铺市率40%左右，终端在A、B卖场以地台陈列为主，管理也较为规范，主要促销手段为抗争性价格。
4、上好佳：采用赛渠道市级代理，产品以袋装为主，价格适中，终端铺市率较高达90%以上，A、B、店专架陈列较多，管理规范，其水果糖走货较快，包装设计透明、清雅，给产品线10个品种2个规格，无促销表现。
消费者市场主要参数调查研究——本次市调主要是买场现场调查，从消费者结构调查的结果来看，女性为主要消费群体，其中主妇和青年女性购买率占总数的61.6%，可以理解为购买目的为家庭休闲消费。
——购买场地调查结果显示，超市已成为城市居民消费的主渠道，说明在超市终端竞争的重要性、必要性、可行性，超市终端产品陈列生动化，不仅能展示品牌的形象，也能实实在在地产生实际销量。
——从购买周期来看，不定期和偶尔购买占79.5%，这说明糖类消费品的随机性和冲动性，进一步说明了终端生动化的重要性，过节购买者占13.2%，同时说明糖果的传统节日必备品的地位已经丧失了。
——购买量调查与研究显示,散装产品消费者为2/3，袋装为1/3，购买量的不确定性更说明在终端吸引消费的冲动性的重要性，给促销提供了机会。
——在购买品种调查与研究方面，从调查结果看,水果糖角是消费者的首选，因素是价格便宜，能满足休闲消费的目的，酥糖的选择为1.4%，这说明（湘,皖,苏）消费者对酥糖还不了解，市场存在着消费的引导与教育的问题。
——消费者首选因素调查与研究表明，已有42.7%的消费者把品牌作为购买首选因素，可见品牌已是营销的第一利器。
包装是产品内在质量的表现，特别是食品的包装，优美精致的包装能给消费者以安全感，提高产品认可，价格因素与促销因素相比较,能反映出消费的理性化在提高、在成熟。
当然，由于现场问卷时的消费者非诚实因素，这两项数据在实践中可能会有较大涨水。