糖果营销策划书
糖果市场营销策划方案
糖果市场营销策划方案第一部分：市场分析1.1 目标市场：糖果的主要消费者是儿童和年轻人，他们对糖果有较高的需求量。
此外，还有一部分成年人对糖果也有一定的消费需求。
1.2 市场规模：根据数据统计，全球糖果市场在2019年的销售额超过1700亿美元，预计在未来几年中，市场规模还将持续增长。
1.3 竞争对手分析：当前市场上存在诸多糖果品牌，如哈瑞斯、友臣等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和市场份额，因此在营销中需要有针对性地制定策略来应对竞争。
第二部分：品牌定位2.1 品牌理念：我们的糖果注重健康和营养，力求提供给消费者纯天然、低糖分的糖果。
2.2 品牌目标：在糖果市场中建立起良好的品牌形象，成为消费者首选的健康糖果品牌。
2.3 品牌差异化：通过独特的产品特色和创新的口味，突出我们的差异化优势，与竞争对手区分开来。
第三部分：产品策略3.1 产品特点：研发低糖、天然的糖果口味，满足现代消费者对健康食品的需求。
3.2 产品种类：丰富多样的糖果口味，包括果味、巧克力味、薄荷味等，以满足不同消费者的口味偏好。
3.3 产品创新：定期推出新品，包括限时推出的季节性糖果、与明星IP合作的糖果等，增加产品的竞争力和吸引力。
第四部分：渠道策略4.1 销售渠道：除了传统的超市和便利店渠道外，将积极开拓线上销售渠道，如电商平台和社交媒体等，与消费者建立更直接的联系。
4.2 零售推广：与超市和便利店合作，通过特殊陈列和促销活动展示产品，吸引消费者购买。
4.3 社交媒体：运用社交媒体平台，通过品牌营销宣传，增加品牌影响力和曝光度。
第五部分：促销策略5.1 价格策略：通过制定合理的价格，与竞争对手比较具有竞争力，吸引消费者购买。
5.2 促销活动：组织各种促销活动，如满减、赠品和折扣等，增加消费者购买糖果的动力。
5.3 品牌大使：与明星和网红合作，打造糖果品牌代言人，通过代言人的影响力推广品牌。
第六部分：营销传播6.1 广告宣传：制作创意广告，通过电视、网络、户外等媒体进行广告投放，增加品牌知名度。
6.1糖果营销策划书3篇
6.1糖果营销策划书3篇篇一6.1 糖果营销策划书一、活动主题甜蜜六一，糖果狂欢二、活动目的通过举办六一儿童节糖果促销活动，提高糖果的销售量，增加品牌知名度，吸引更多的消费者。
三、活动时间6 月 1 日四、活动地点各大商场、超市、糖果专卖店五、活动对象儿童及其家长六、活动内容1. 推出六一儿童节特别包装的糖果，设计可爱、有趣的包装，吸引儿童的注意力。
2. 举办糖果品尝活动，让消费者免费品尝各种口味的糖果，增加消费者对产品的了解和好感。
3. 设立购买糖果的优惠活动，如买一送一、打折等，吸引消费者购买。
4. 与幼儿园、学校等合作，举办糖果派对或糖果制作活动，增加品牌的曝光度。
5. 在社交媒体上开展互动活动，如糖果摄影比赛、糖果知识问答等，吸引更多的消费者参与。
七、宣传推广1. 在各大商场、超市、糖果专卖店张贴宣传海报，宣传活动内容和优惠信息。
2. 在社交媒体上发布活动信息和宣传海报，吸引更多的消费者关注。
3. 与幼儿园、学校等合作，向学生和家长宣传活动信息。
4. 利用广播、电视等媒体进行宣传，扩大活动的影响力。
八、活动预算1. 包装设计费用：[X]元2. 糖果品尝费用：[X]元3. 优惠活动费用：[X]元4. 合作活动费用：[X]元5. 宣传推广费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 通过销售量的增长情况评估活动的效果。
2. 通过消费者的反馈和评价评估活动的效果。
3. 通过品牌知名度的提升情况评估活动的效果。
十、注意事项1. 活动现场要保持整洁、卫生，确保食品安全。
2. 活动工作人员要热情、耐心地为消费者服务，解答消费者的疑问。
3. 活动宣传要真实、准确，不得夸大其词。
4. 活动结束后要及时清理活动现场，保持环境整洁。
篇二6.1 糖果营销策划书一、策划背景六一儿童节是孩子们最期待的节日之一，而糖果作为孩子们喜爱的零食之一，在这个节日里有着很大的市场需求。
因此，我们计划推出一系列针对六一儿童节的糖果营销策略，以提高品牌知名度和销售量。
糖果营销策划方案范文
糖果营销策划方案范文一、市场背景分析随着人们对生活品质要求的提高，糖果作为一种小休闲食品得到了越来越多人的青睐。
糖果市场有着广阔的发展前景，但同时也面临着激烈的竞争。
为了在竞争激烈的市场中保持竞争优势，必须制定合理的营销策划方案。
二、目标市场分析1.消费者细分：a. 儿童：喜欢色彩鲜艳、包装精美的糖果，追求口感的甜味。
b. 青少年：更注重时尚元素的糖果，喜欢与朋友分享的小吃。
c. 成年人：追求健康和口感的平衡，对于糖果的包装和品质有一定的要求。
2.目标市场选择：根据市场细分，初期将主要以儿童市场为目标，因其购买力相对较弱，银行卡消费较少，受父母决策影响较大。
三、竞争对手分析1. 众多糖果品牌，如士力架、雪糕、棒棒糖等。
2. 细分市场中有切入点，如进一步分析其品牌特点，发现多数是喜欢因缘的保加利亚奶酪糖、丹麦曲奇糖。
四、市场定位1. 糖果可以作为休闲零食，满足人们对于口感的需求。
2. 以儿童市场为主要目标，通过精心设计的包装、糖果口感的创新等，吸引更多儿童消费。
五、产品策划1. 增加产品种类，以满足不同消费者的需求：比如口味有甜、酸、奶香等多种选择；形状有糖果球、棒棒糖、果冻等多样化。
2. 研发低糖或无糖产品，满足成年人对健康饮食的追求。
3. 设计独特的包装，符合儿童喜爱，吸引目光，增加产品的价值感。
六、价格策略1. 采用市场定价策略，即根据产品的市场地位和消费者的需求，确定合理的价格。
2. 使用滞销品的促销策略，例如针对某个节日推出优惠套装，吸引消费者进行购买。
七、渠道策略1. 开展线上销售渠道，通过社交媒体平台进行产品宣传和销售。
2. 与超市、便利店等开展合作，增加产品的品牌曝光度。
3. 与儿童娱乐场所合作，如游乐园、儿童乐园等，进行联合推广，增加产品销售渠道。
八、促销策略1. 举办糖果新品发布会，吸引媒体和消费者的关注，增加产品的知名度。
2. 开展糖果品尝活动，准备多种口味的糖果供消费者品尝，免费赠送小样产品，增加消费者试用和购买的意愿。
糖果营销策划书
糖果营销策划书引言糖果是一种受大众喜爱的食品，它不仅具有甜美的味道，还能带给人们快乐和满足感。
在如今竞争激烈的市场环境中，糖果企业需要制定有效的营销策划以吸引消费者，并提升销售业绩。
本篇文章将为您介绍糖果营销策划的步骤和思考过程，帮助您制定一份成功的营销策划书。
第一步：目标市场分析在制定糖果营销策划之前，我们首先需要对目标市场进行详细的分析。
这包括消费者的人口统计信息、购买习惯、兴趣爱好等方面的调查和了解。
通过深入了解目标市场，我们能够更好地定位产品，并制定相应的营销策略。
第二步：竞争对手分析糖果市场竞争激烈，了解竞争对手的情况对于我们制定营销策划非常重要。
我们需要研究竞争对手的产品定位、市场份额、销售渠道等方面的信息，以便我们能够在市场中找到差异化竞争的优势点，并制定相应的营销策略。
第三步：目标设定在了解了目标市场和竞争对手之后，我们需要设定明确的目标。
这些目标可以是销售额增长、市场份额提升、品牌知名度提高等。
目标的设定应该具体、可衡量，并且与公司整体战略相一致。
第四步：产品定位根据对目标市场和竞争对手的分析，我们需要确定糖果产品的定位。
产品定位是指将产品与竞争对手区分开来，使之在目标市场中能够获得独特的竞争优势。
通过确定产品的定位，我们能够更好地满足消费者需求，并制定相应的营销策略。
第五步：营销策略制定在制定营销策略时，我们需要考虑多种因素，包括产品、价格、促销和渠道等。
我们可以通过以下几个方面来制定营销策略：1.产品策略：确定产品的核心竞争力，如口味、包装等方面的创新和提升；2.价格策略：根据目标市场和竞争对手的定位制定合理的价格，并考虑打折和促销活动；3.促销策略：制定吸引消费者的促销活动，如赠品、折扣券等；4.渠道策略：选择合适的销售渠道，如超市、便利店等，并与渠道商进行合作。
第六步：实施和监控制定好营销策划后，我们需要进行实施并定期监控营销效果。
在实施阶段，我们需要关注产品销售情况、市场反馈等信息，并根据市场变化调整策略。
6.1糖果营销策划书3篇
6.1糖果营销策划书3篇篇一6.1 糖果营销策划书一、活动主题甜蜜六一，糖果狂欢二、活动目的提高糖果的销售量，增加品牌知名度，吸引更多消费者购买。
三、活动时间6 月 1 日四、活动地点各大商场、超市、便利店五、活动对象儿童及家长六、活动内容1. 推出节日限定款糖果礼盒，设计精美的包装，吸引消费者购买。
2. 在活动现场设置糖果试吃区，让消费者品尝各种口味的糖果。
3. 举办糖果制作比赛，邀请小朋友和家长一起参加，增加互动和趣味性。
4. 购买糖果满一定金额，可获得精美小礼品一份。
5. 与幼儿园、学校等合作，开展糖果义卖活动，将部分收益捐赠给慈善机构。
七、宣传推广1. 在社交媒体上发布活动信息和图片，吸引用户关注和分享。
2. 利用线下渠道，如海报、传单等进行宣传。
3. 邀请网红、博主等进行合作推广，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 糖果礼盒制作费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 小礼品费用：[X]元4. 场地租赁费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 通过销售量和销售额评估活动的效果。
2. 收集消费者的反馈意见，改进产品和服务。
3. 分析活动的优缺点，为今后的营销活动提供经验参考。
篇二6.1 糖果营销策划书一、活动主题甜蜜六一，糖果狂欢二、活动目的提高品牌知名度和销售量，吸引更多的消费者购买糖果产品。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、目标受众儿童及其家长六、活动内容1. 糖果展销：在活动现场设置糖果展销区，展示各种口味和品牌的糖果，供消费者品尝和购买。
2. 互动游戏：设置一些与糖果相关的互动游戏，如糖果拼图、糖果猜谜等，吸引儿童参与，增加活动的趣味性。
3. 糖果制作：邀请专业的糖果制作师傅现场展示糖果制作过程，并让消费者亲自参与制作，体验糖果制作的乐趣。
4. 优惠促销：在活动期间推出一些优惠促销活动，如买一送一、打折优惠等，吸引消费者购买糖果产品。
糖果促销策划书预算3篇
糖果促销策划书预算3篇篇一糖果促销策划书预算一、促销活动背景随着人们生活水平的提高，对于糖果的需求也日益增加。
为了进一步提升我们糖果品牌的知名度和市场占有率，我们计划开展一次糖果促销活动。
二、促销活动目标1. 增加糖果的销售量，提高市场份额。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 吸引新客户，巩固老客户。
三、促销活动时间和地点1. 时间：[具体促销时间]2. 地点：[具体促销地点]四、促销活动内容1. 购买一定金额的糖果，可享受折扣优惠。
2. 消费满一定金额，可获得精美礼品一份。
3. 现场设置试吃区，让消费者免费品尝糖果。
五、预算明细1. 广告宣传费用：[X]元制作宣传海报、传单等宣传材料。
在社交媒体平台进行推广。
2. 促销赠品费用：[X]元采购精美礼品。
3. 试吃品费用：[X]元准备足够的试吃糖果。
4. 人员费用：[X]元雇佣促销人员。
5. 场地租赁费用：[X]元租赁促销活动场地。
6. 其他费用：[X]元可能产生的杂项费用。
六、总预算本次糖果促销活动的总预算为[具体金额]元。
七、预算控制与调整在促销活动执行过程中，将严格按照预算进行费用支出，并密切关注各项费用的使用情况。
如发现实际费用与预算存在较大偏差，将及时进行调整和优化，确保促销活动的顺利进行和预算的有效控制。
篇二《糖果促销策划书预算》一、促销活动主题“甜蜜狂欢，糖果盛宴”二、促销目的提高糖果的销售量，扩大品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户。
三、促销时间[具体促销时间段]四、预算项目1. 广告宣传费用线上广告投放：[X]元线下传单印刷与发放：[X]元2. 促销人员费用临时促销员招聘及培训：[X]元促销员薪资：[X]元/人/天×[促销天数]人3. 赠品费用小礼品采购（如卡通玩偶等）：[X]元4. 场地布置费用促销活动现场装饰物料：[X]元5. 糖果折扣成本预计因折扣减少的收入：[X]元6. 其他杂费运输费、搬运费等：[X]元五、预算总计六、预算分配合理性分析七、预算控制措施在促销活动过程中，严格按照预算执行，对各项费用进行实时监控和审核，避免超支情况的发生。
糖果推广方案策划书3篇
糖果推广方案策划书3篇篇一《糖果推广方案策划书》一、推广背景随着人们生活水平的提高，对于休闲食品的需求也日益增加。
糖果作为一种受欢迎的休闲食品，具有广阔的市场前景。
然而，市场上糖果品牌众多，竞争激烈，我们需要制定一个有效的推广方案，以提高我们品牌糖果的知名度和市场占有率。
二、推广目标1. 在半年内，将品牌糖果的知名度提高 50%。
2. 在一年内，使品牌糖果的市场占有率提高 20%。
三、推广策略1. 产品策略推出多种口味和包装的糖果，满足不同消费者的需求。
注重产品的品质和安全，确保消费者放心食用。
2. 价格策略制定合理的价格体系，既要保证产品的利润，又要具有市场竞争力。
定期推出促销活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略加强与超市、便利店等传统渠道的合作，增加产品的铺货率。
开拓电商渠道，通过线上销售扩大产品的销售范围。
4. 促销策略在超市、便利店等场所进行现场促销活动，如免费品尝、打折促销等。
利用社交媒体、网络广告等进行线上推广，吸引消费者的关注。
与其他品牌进行联合推广，扩大品牌的影响力。
四、推广执行计划1. 第一阶段（1-3 个月）完成产品的研发和包装设计。
确定合作渠道，签订合作协议。
制定促销活动方案，并进行培训。
2. 第二阶段（4-6 个月）产品正式上市，在各大渠道进行铺货。
开展现场促销活动，提高产品的知名度。
利用社交媒体、网络广告等进行线上推广。
3. 第三阶段（7-12 个月）对推广效果进行评估，根据评估结果调整推广策略。
继续加强渠道建设和促销活动，提高产品的市场占有率。
建立消费者反馈机制，不断改进产品和服务。
五、推广预算1. 产品研发和包装设计费用：[X]万元。
2. 渠道建设费用：[X]万元。
3. 促销活动费用：[X]万元。
4. 线上推广费用：[X]万元。
5. 其他费用：[X]万元。
六、推广效果评估1. 定期对产品的销售数据进行分析，评估推广效果。
2. 通过消费者调查、问卷调查等方式，了解消费者对产品和推广活动的反馈。
糖果市场营销方案策划书
糖果市场营销方案策划书一、背景和目标糖果是一种受广大消费者喜爱的休闲零食，拥有着巨大的市场潜力。
本营销方案的目标是通过提升品牌知名度、扩大市场份额和提高销售额，使我们的糖果品牌成为消费者首选。
二、目标市场分析1. 目标群体我们的目标群体是年龄在5岁至40岁之间，对甜食有需求的消费者。
这个年龄段内的人群拥有稳定的收入来源且对糖果有较高的购买力。
此外，我们也要注意关注特殊群体，例如素食主义者、有食物过敏反应的人以及有特殊饮食要求的人。
2. 目标市场研究在确定目标市场之后，我们需要详细了解该市场的需求和偏好，以便开展针对性的市场营销活动。
以下是我们对目标市场的研究结果：- 高品质：目标消费者更倾向于购买高品质的糖果，对原材料的质量和制作工艺有较高要求。
- 健康和天然：消费者对糖果的健康价值和原材料是否天然有更高的关注度。
寻求健康生活方式的消费者更愿意选择健康型糖果。
- 多样性：消费者希望糖果市场提供多样化的选择，以满足他们的不同口味和喜好。
三、市场营销策略1. 品牌定位在市场上树立独特的品牌形象，让消费者认知并选择我们的糖果。
通过以下方式来塑造我们的品牌定位：- 独特的品牌故事：讲述糖果制作的历史和独特的制作工艺以吸引消费者的兴趣。
- 品牌形象设计：设计有品牌特色的标志和包装，以打造出可辨识的品牌形象。
2. 产品开发和创新为了满足消费者的多样化需求，我们将不断进行产品创新和开发。
重点关注以下方面：- 健康型糖果：推出低糖、无糖和天然成分的糖果，以吸引更多关注健康的消费者。
- 多样化口味：丰富产品线，提供多种口味选择，并与消费者进行调研，了解他们的喜好与期待。
3. 营销推广活动- 社交媒体宣传：通过社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动，并发布有关我们糖果产品的信息和促销活动。
- 感受营销：开展感受营销活动，向潜在消费者提供免费试用，以让他们亲身体验我们的产品，从而增加销售机会。
- 合作推广：与其他食品品牌合作进行跨界合作推广活动，提升品牌知名度和销售额。
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糖果市场定位策划第五组：梁平丽、申宁宁、尤志霞、张莎、李娜、郭严旭、刘红星、孙晓斌、白雪孟、赵锡银1前言糖果的全球年人均消费量为 3 公斤左右，而我国只有 0.7 公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。
我国糖果企业有 2000 多家，其中年销售额 500 万元以上的企业有 230 家，可以说竞争相当激烈。
在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、金冠等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。
目前，糖果生产企业正处于结构调整、产品更新、优胜劣汰、企业重组的阶段，竞争更多的是基于产品创新。
在这个策划中，我们将通过对市场环境、竞争对手、消费者以及自身的详尽分析，采取积极而又有效的营销战略，从而确保在市场中的竞争地位。
2目录产品介绍·3市场环境··3消费者分析··4消费者市场细分·5市场选择··7竞争品牌市场调查分析·7竞争品牌特点分析·8SWTO 分析··8产品策略·9价格策略·9销售策略·10促销策略·10新品介绍··10策划流程·11营销成本··11结束语··113产品介绍根据目前糖果市场的分析，特推出具有创新意义的时尚型糖果，努力做到能够给消费者带来心理上的全新体验，以及来满足这个时代所赋予的追求健康与时尚需要的糖果——“味道” 。
根据不同阶段的不同需要，我们将其划分为四个系列：儿童阶段—“Sweet”系列、青年阶段—“GreenApple”系列、中年阶段—“Coffee”系列、老年阶段—“回忆”系列。
●Sweet 系列：奶香浓溢的口味，卫生方便的塑料包装，让“大孩子”和“小孩子”一起，吃的开心、放心、天心！●GreenApple 系列：享受一种新鲜，在口中绽放的激情：品味一种天然，在口中迸发的活力。
让芬芳鲜果，传递灵动于心的惬意。
柠檬味酱心草莓软糖 +芒果味酱心香橙软糖，条形、袋装两种包装供你选择。
酱心独具，美味源自天然。
●Coffee 系列：以咖啡与奶茶混合而制的硬糖，其口感浓郁醇厚，甜中带苦。
●回忆系列：经典奶茶味硬糖：浓情茶香、温润滋养；蜂蜜柚子奶茶味硬糖：酸甜清香、怡然舒畅；玫瑰奶茶味硬糖：馥郁甘美、清新润颜。
4市场环境最近 5 年，中国糖果市场保持了 15%的年增长率，高于全球糖果年均增长速度近 6个百分点，已成为中国食品工业中快速发展的行业。
随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果产品的涌现，糖果市场的需求正在进一步扩大。
在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、金冠等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。
目前，糖果生产企业正处于结构调整、产品更新、优胜劣汰、企业重组的阶段，竞争更多的是基于产品创新，通过不断的产品创新来抢占消费者味蕾糖果市场竞争加剧明显，各大品牌相互之间的竞争稀释了市场占有度的集中度。
为此各品牌也推出了一系列的措施来巩固自身的市场地位，例如果胶糖巨头台湾旺旺集团旗下的旺仔 QQ糖，继八大水果软糖之后 2005 年推出了大红包装的牛奶糖，接下来还会在水果糖市场有新的动作；而福建雅客继在“雅克 V9”和“滴答滴”成果之后， 2005 年进入功能糖果和胶母糖市场，分别推出了雅客润喉糖和益牙木糖醇。
消费者分析5一、购买普及率从左图可以看出，全国糖果80%60% 40% 20% 购买普及率达到69%，这说明消费者对于糖果的消费还是很大的。
从糖果消费的0%全国其它东部地区地区分布来看，北京和广州糖果购买普及率的消费量最多，其余地区分布都比较平均，只有北部地区的消费水平大大低于平均水平，这说明糖果的消费观念在这一地区还需要进一步加大推广。
三、购买场所超市网上购买大卖场传统食品店全国88167932北京91178131上海75239129广州89238039其它北部地区93107033其它东部地区91137429其它南部地区93107432其它西部地区927 7433糖果购买场所（ %）从上图中可以看到，人们购买糖果的首选场所主要是超市和大卖场。
除上海和广州之外，其他各地区均有九成以上的消费者会选择在6超市购买糖果。
而拥有大卖场比较多的三大一线城市，大卖场也成为人们购买糖果的重要选择，特别是上海的消费者在大卖场中的选购比率较高。
网上购买也成为一些时尚人士的选择，尤其是在上海和广州，选择网上购买糖果的人占到 23%，北京也有 17%的人选择网上购买糖果。
糖果由于其一般保质期比较长，所以适合较长时间的网络购买方式。
而且网络上购买糖果可以买到一些国外或者新品种的更多口味的糖果，这也越来越多的成为都市年轻人的选择。
因此，开辟和发展糖果网络市场的推广是非常有必要的。
消费者市场细分市场细分是为了更加深入的研究消费需求，更好的适应消费需求，使企业所提供的产品和服务更好的满足目标顾客的需求。
它是建立在市场需求差异的基础上的，因而形成需求差异的各种因素均可作为市场细分的标准。
一、按消费者的购买动机把糖果市场细分为日常糖果市场、喜事用糖市场和节日用糖市场。
之所以这样细分，是因为这几个市场的需求存在着一定的差异, 实施目标市场营销，可以更好地满足各个细分市场的特殊需求。
一般来说，◆日常糖果消费市场呈现以下特点：①因为是自己吃，对质量较为敏感。
②购买的初始动机多是为了小孩 , 但是一旦购买后则成人会一块吃。
7③购买行为大多是下意识的而不是有意的。
因此，购物场所的刺激作用明显。
④每次购买量小，购买的频率较高。
产品包装应以小袋包装为好。
◆喜事用糖市场的特点是：①购买的目的是为结婚、小孩生日或同学入校、毕业联谊会等。
包装设计应显示喜庆气氛。
②每次购买量大，因为量大对价格较为敏感。
③因为不全是自己吃，对质量的敏感度较低。
④因为要讲排场，对品牌有一定的要求。
◆节日用糖市场的特点：①需求量大，且时间集中，此时促销力度大。
②因为自己或亲友吃，对质量较敏感。
③购买地点主要是在大超市或是食品批发市场。
④有些购买是因为走亲访友，尽量采用礼品包装。
二、按地域可把糖果市场细分为城市市场和农村市场。
这里的城市市场指省会一级市场和地市二级市场，农村市场指县及县以下的广大农村地区。
之所以把两者分开来做，是因为其在购买力水平、消费习惯、审美观念上存在着一定的差异。
一般说来，◆城市市场的特点是：①质量和品牌意识强，对产品的包装格调要求高。
②购买行为受广告的影响大，为树立品牌知名度，企业促销力度要大。
8③购物场所主要是大超市连锁店或是大商场。
④城市市场品牌竞争激烈，为建立品牌的忠诚度，终端市场的培育非常重要。
◆农村市场的需求特点：①对价格的敏感度要大于对质量和品牌的敏感度。
②对产品包装的欣赏标准也不同于城市，色彩艳丽是他们的主要标准。
③对散糖需求量大。
④由于农村市场的分散，品牌选择性要求低，因此做流通比做终端更为重要。
市场选择前面，我们已经对市场进行了细分，通过评估，在目标市场的选择上，我们决定：◆ 针对中小学生和、高中生和大学生的市场，我们选择的是：全面覆盖目标市场即市场全面化；针对这类群体，我们不仅要注重糖果的外形、包装，还更应该重视其口味，尽量多样化、个性化。
◆ 针对儿童以及成人，我们选择的是：市场集中化。
即：针对儿童，我们可专门为他们生产一种运用特殊原材料做成的形状各异的糖果，此种糖果能够补充这个年龄阶段儿童所需要的营养。
而针对成人，我们无须再形状上大做文章，而是能够让糖果起到一种提神的作用。
◆ 针对那些具有个性特征即个人偏好的消费群体，如：可爱型的、时尚型的、简约型的等等，我们采取的是：市场专业化。
也就是说，针对他们的不同偏好，在口味上、外形包装上投其所好，满足他们的特别需求。
在目标市场战略上，我们根据“味道”企业的资源与营销的实9力，决定采用：差异性市场战略。
即：选择不同数目的细分市场作为自己的目标市场，为各个目标市场设计不同的产品，采取不同的营销组合策略，满足不同消费者的需求。
竞争对手分析（一）、品牌知晓度糖果市场的竞争非常激烈，国产糖果的品牌都非常多，还有众多的小作坊糖果占据着广大市场。
从糖果的品牌知晓度情况来看，中国知名的糖果品牌还主要以国产品牌为主。
品牌知名度最高的是历史悠久的国产大白兔奶糖。
阿尔卑斯以91%的知名度排名第二，这很大一部分原因归功于阿尔卑斯糖果的广告宣传策略。
此外，徐福记，金丝猴等国产糖果品牌也有一定的知名度。
（二）、品牌忠诚度——购买频率100%90%年以上80%2 70%1-2 年60%50% 一年之内40%半年之内30%3个月之内20%10%0%兔猴斯喔箭客记冠眯家白丝卑喔绿雅福金眯二大金尔徐笑不阿10在品牌糖果的购买频率上，阿尔卑斯糖果也独占鳌头，受访者选择半年之内购买阿尔卑斯糖果的比例高达 80%。
绿箭、徐福记和大白兔糖果半年之内的购买频率分别为 76%，72%和71%。
金冠和笑咪咪糖果的购买频率最低，分别为 49%和52%，这两个品牌的品牌知晓度和食用频率也比较低，说明消费者对其品牌还没有很好的了解，需要进一步的广告宣传。
竞争品牌特点分析①从品牌名称方面看，无论是大白兔、喔喔还是金丝猴都是以动物作为品牌，这种品牌给人以落于俗套、缺乏时代感。
相反，阿尔卑斯、上好佳等则明显给人以现代品牌的感觉，时代气息明显。
②从产品本身来说，大白兔、喔喔、金丝猴都缺乏特色，且都以白色奶糖作为主打；而阿尔卑斯则是以牛奶咖啡糖为主打，徐福记则以软糖为主打，它们都各具特色。
③再拿产品的包装来说，阿尔卑斯的包装给人以绿色产品之感，格调较高；徐福记的包装相对其质量来说更胜一筹。
反过来看，大白兔的包装色彩不鲜明，缺乏时代感，不适宜在超市自助服务的情况下出售，更具体地说，对消费者的视觉冲击力不够。
而金丝猴产品的包装设计缺乏整体规划，给人以杂乱之感，如把他们的产品放在一起，你根本看不出是一个公司的产品。
④从价格上看，无论阿尔卑斯、徐福记还是上好佳都采取了高价策略，利润空间相对较大。
徐福记厂家对价格采取统一定价的策略。
这就为对经销商的激励和产品的促销留有余地。
因为现代市场经济条11件下，渠道激励机制的设计以及产品促销力度的大小对品牌的运作具有相当大的作用。
⑤从渠道的策略上看，外商投资企业也是各具特色。
阿尔卑斯采取了直销员方式，以便更直接、周到地为商家服务，同时市场信息的反馈也更为直接。
徐福记则采取了买断商家的一块场地，通过展示的方法更直接的面对顾客，以区别柜台销售和货架销售的方式。