叶茂中从雅客糖果的营销策划说开去
叶茂中的营销策划
叶茂中的营销策划营销策划是一项关键的业务活动，可以帮助企业实现销售目标并提升品牌影响力。
本文将详细介绍叶茂中的营销策划，包括目标设定、策略制定、执行计划以及效果评估等方面。
一、目标设定叶茂中是一家专业生产和销售植物肥料的企业，他们的目标是提高市场份额并增加销售额。
为了实现这一目标，他们需要制定明确的营销目标。
例如，他们可以设定每个季度增加10%的销售额，或者在一年内进入新的市场并实现销售增长。
二、市场分析在制定营销策略之前，叶茂中需要进行市场分析，了解目标市场的需求、竞争对手、消费者行为等。
通过市场分析，他们可以确定目标市场的规模、增长趋势以及潜在的机会和威胁。
三、目标市场选择根据市场分析的结果，叶茂中可以选择目标市场。
他们可以根据市场规模、增长潜力、竞争程度等因素来选择目标市场。
例如，他们可以选择专注于农业领域的市场，或者针对城市花园爱好者的市场。
四、定位策略定位是指企业在目标市场中如何定位自己的产品或品牌。
叶茂中可以通过定位策略来与竞争对手区分开来，树立自己的品牌形象。
例如，他们可以定位为提供高品质、环保的植物肥料的企业，或者定位为专业的植物肥料供应商。
五、营销策略制定在制定营销策略时，叶茂中可以采用多种策略来实现销售目标。
以下是一些常见的营销策略：1.产品策略：叶茂中可以通过研发创新的产品来满足市场需求，并提供与竞争对手不同的产品特点。
2.价格策略：叶茂中可以采取不同的价格策略来吸引不同类型的消费者。
例如，他们可以提供折扣或促销活动来吸引价格敏感的消费者。
3.渠道策略：叶茂中可以选择合适的销售渠道来将产品推向市场。
他们可以选择与零售商合作，或者建立自己的销售团队。
4.推广策略：叶茂中可以通过广告、宣传活动、社交媒体等方式来推广产品和品牌。
他们可以选择与相关的植物园、农业展览等合作，提高品牌知名度。
六、执行计划制定好营销策略后，叶茂中需要制定详细的执行计划。
执行计划包括具体的行动步骤、时间表、责任人等。
从雅客糖果的营销策划说开
从雅客糖果的营销策划说开尊敬的读者们，非常荣幸能够为大家介绍我所在公司雅客糖果的营销策划方案。
作为一家致力于提供高品质糖果的公司，我们一直在追求新的创意和策略，以满足不同消费者的需求。
以下是我们精心设计的一系列营销策划，希望能够通过这些计划，进一步提升雅客糖果的市场影响力。
首先，我们计划加强我们的社交媒体营销活动。
我们将通过各种平台，如Instagram、Facebook和Twitter展示我们的糖果产品，并与消费者进行互动。
我们将定期发布新品推荐和互动游戏，吸引更多粉丝参与。
同时，我们还将与影响力博主和达人合作，以提高糖果品牌的曝光率。
其次，我们计划扩大线下推广活动。
我们将与超市、便利店等合作，开展促销活动，如打折、积分兑换等，以吸引更多消费者购买我们的产品。
此外，我们还将举办雅客糖果品尝会，邀请消费者亲自品尝和评价我们的糖果，并提供折扣优惠券，鼓励他们购买我们的产品。
在产品包装方面，我们计划进行重新设计，以增强产品的视觉效果和吸引力。
我们将采用时尚、可持续发展的材料，并与艺术家合作，在包装上展示出雅客糖果的独特魅力。
我们相信，在激烈的市场竞争中，精心设计的产品包装将是吸引消费者的重要因素之一。
此外，我们还计划开设线上商店，以便顾客更便捷地购买我们的产品。
在线商店将提供详细的产品信息和照片，并设有快速配送服务，使顾客能够随时随地购买我们的糖果。
我们还将与优惠券网站、礼品卡平台等合作，提供更多购买优惠和活动。
这将进一步拓展我们的市场份额，并提高雅客糖果在消费者心目中的印象。
最后，我们将继续注重品质和口碑。
我们将确保我们的产品始终保持高品质，并积极采纳消费者的意见和建议。
我们将积极回应顾客的投诉和反馈，以提供更好的客户服务。
我们相信，诚信和品质是赢得消费者信任的关键。
以上是我们为雅客糖果设计的一系列营销策划方案。
希望这些计划能够帮助我们进一步推动雅客糖果的发展，并为消费者带来更多愉悦和美味。
我们将持续努力，提供更好的产品和服务，以满足消费者的需求。
知名品牌市场营销策划案例汇编2(00010)
雅客V9：5天打开全国市场摘自《财经时报》03年10月25日记者：李金福----雅客本来是糖果行业的弱势品牌，而正是因为投放央视，使得雅客一夜之间成为强势品牌，并在糖果行业迅速建立了声音门槛，塑了品牌壁垒。
究竟多长时间才能打开全国市场？雅客V9告诉我们，只需要5天时间就够了。
糖果产品本来是一种应季、应节销售的小食品，而在河南金丝猴、福建梅林、上海冠生园、不凡帝、喔喔，山东鲁洲、悦家，北京吉百利、义利、京源马大姐，天津奥奇特、金冠，安徵绿波浪，广东徐福记等各路诸侯牢牢独霸各自一方的市场中，迅速成为一个遍及全国市场的品牌似乎就更加困难了。
然而，就是在这样的市场格局，雅客V9脱颖而出，迅速打开全国市场，创造了又一个品牌神话。
雅客维生素糖果的诞生近十年以来，全国糖果行业一直处在发展的调整期，而民营糖果企业逐步取代国有企业，在这个阶段都得到了很好的发展。
新的糖果品牌和产品不断诞生，加上外资企业携带资源优势的加入，使得整个糖果市场的竞争日趋激烈。
福建雅客就是在这个调整期诞生的企业。
消费者对糖果产品的认识也由过去的追求质量、口味向追求功能过渡。
新品不断的快速诞生加整了糖果企业要越来越迅速地打开市场、否则就会被更新的品种取而代之，在没有形成市场规模时就惨遭淘汰。
2003年春天，肆虐的“非典”使得人们越来越注重营养物质，尤其是以维生素的补充来提高自身的免疫能力。
功能性饮料、保健品、药品都得到了极大的市场扩张。
根据一项调查表明，消费者希望从糖果中摄取维生素的愿望仅次于水果和蔬菜，远远高于希望采用保健品的方式。
这表明，维生素糖果正在形成一个庞大的品类市场。
在这样的背景下，福建雅客食品凭着敏锐的市场嗅觉开发出了每天两粒就可以补足人体所需的9种维生素的新品。
在消费者越来普遍重视维生素补充的情况下，雅客维生素糖果的市场潜力不言而喻。
要做就做全国性品牌糖果行业由于历史原因，形成了固有的市场格局，地方性品牌在区域市场占有绝对的主导地位，缺少全国性的强势品牌，各企业更多的是在细分市场占有一定的优势。
叶茂中营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除叶茂中营销策划方案篇一：叶茂中产品策划案篇二：叶茂中经典营销策划方案叶茂中经典营销策划方案在中国营销策划界，叶茂中不一定是水平最高，但知名度一定是最高。
而且是争议最多的人物，行业内的居多人士常常发文批判老叶来彰显自己水平。
的确，在中国策划届，叶茂中是经常犯错的策划人，他的失败案例在诸多文章中被深度解析，如红金龙案例，海王银得菲案例，三沟酒案例，在这里就不一一列举说明了。
在中国策划届，叶茂中大广告大传播模式被誉为伟哥模式，但在这种模式下，催生了几匹行业黑马，如雅克V9，中华立领。
野战苹果汁在起步阶段也算比较成功，但最后由于市场操作步划过快，企业对流窜货的管理不当导致最后渠道的崩盘。
在研究叶茂中成功案例的时候，我们会发现这样一个规律，以上的成功案例中老叶对企业的产品多多少少都进行过改造，或者跳出原来产品范畴，重新打造一个产品。
老叶称之为新品类策划，发现了一个新品类或重新打造一个新品类，我们也可以称之为产品策划。
再举产品策划几个例子：1卫浴产品策划：我们知道，卫浴行业产品和营销模式同质化严重，而且品类集中度高，外资品牌-全球品牌网-牢牢占据行业前几名的位置，国内品牌诉求多停留在“艺术”“家”“生活”等空泛的概念上。
那么我们是否可以学习唯美陶瓷中国风的创意，在卫浴上也涂上颜色和画面呢，定位“风情卫浴”？当然是可以的。
好比，夏日风情系列可以涂上蓝天，大海，椰子林的画面。
伊甸园风情可以涂上苹果树等伊甸园元素画面田园风情可涂上草地，湖面等画面据统计，国内家庭时尚简约和田园风情式的装修风格呈逐年增加的趋势，风情卫浴的产品风格与时尚简约和田园风情的装修风格是可以兼容的。
我们知道，白领人群每天累死累活，浴室不光是洗澡的地方，更是下班后休憩放松，夫妻间情感交流的地方，风情卫浴正好满足了消费者的心理需求。
另外，产(:叶茂中营销策划方案)品创新可以提高产品的标价能力，给渠道留下更多的利润空间。
叶茂中策划理念
叶茂中策划理念消费伦理与企业力从“抵制日货”看消费伦理如果购买一个产品会伤害到你的感情，你还会去买吗？近段时间，因日本右翼势力的一些行为，引发了中国群众的义愤，一些群众喊出了“抵制日货”的口号，甚至一些商超有了将日货撤柜的具体行动，日货销量下滑。
这是一种特殊的营销现象，用消费者行为的原理对于这种现象进行分析，就可以得出消费行为中除了有利益驱动还包含着伦理观念的制约。
消费者首先是一个国家公民，是一个社会环境中并不孤立存在的人。
社会学观点认为，社会存在决定社会意识。
综观日本政府近期的一系列活动，无论是“入常”还是“篡改教科书”等事件，都对中国人民的感情造成了伤害，这就必然影响到了单个消费者的购买行为意识。
抵制日货，它不是由哪个企业在引导大家，是因为全中国人民的消费行为是建立在爱国情怀的消费伦理观念之下。
经济学认为消费者购买一种商品的动机，是出于对于物质层面和精神层面的两大需求。
从物质层面来看，消费者对于商品是着重于产品本身的认同，包括产品的质量以及价格、包装等方面，即商品需要满足消费者的使用价值需求。
另外一方面，在竞争激烈的商品社会中，同类型的商品很多。
这时，消费者对于商品的需求就不仅仅是为获得商品的使用价值，同时也需要在精神层面得到满足，这也是为什么有些人喝酒只喝茅台、五粮液，穿衣只穿Marlboro、柒牌的道理。
如果一个产品在精神上使得消费者不能满足，就算商品有再好的物质满足度，消费者也并不会有强烈的购买欲望。
物质需求和精神满足作为商品的二元性，是一对对立统一体，共同刺激着消费者的购买意识。
人都是情感的动物，消费者在精神层面的满足度受到消费伦理观念的制约，从这个层面上来讲，这次抵制日货现象的出现，不仅是全民爱国情怀的体现，更是中国人一次空前的、自发的、全民营销现象。
“背书品牌”的效应头几天，我到广州去见一个经营快餐连锁店的朋友。
会面时，我们自然聊起了近段时间“抵制日货”的事情。
他告诉我，他是原本打算要买一辆本田车，可现在的局势，使得他不会再想购买日本车。
叶茂中：横向营销打造强势品牌
叶茂中：横向营销打造强势品牌“站在‘敌人’的对立面你就找到了市场。
”“未来十年时间都是增值很慢的，但空间增值很快，抢占地盘胜于练内功。
”4月10日，拥有“金点子”的著名策划人叶茂中来昆明，传授了他的横向营销之道。
别人是谈经济、谈大局，却不见得能为普通人提供多大帮助。
但叶茂中教给到场企业家一次重新审视自己事业和品牌营销的独特视角。
而叶茂中为南亚风情第壹城量身制作的广告也正是叶茂中横向营销成功的案例之一。
横向营销时代来临“为什么很多品牌在竞争中陷入僵局？因为我们的思考方式和别人一样。
”叶茂中说，“由于纵向营销已经在许多行业被运用到了极限，其表现就是很多行业的产品已经细分到了极限状态，各细分市场之间的差异性也越来越模糊，导致产品与产品、品牌与品牌之间愈来愈相似。
这种细分的作用只是将原有的市场进行了深入挖掘，将一些潜在消费者转化为现实消费者，并没有真正拓展出全新的市场空间。
”“可以说，横向营销的时代到了！横向营销就是希望我们不断打破。
”叶茂中说，打破产品类别界限，以原创性产品来革命性地界定一个新市场，不能够产生原创性产品怎么办呢？那就必须在市场层面及营销组合层面进行创新。
比如赋予旧产品新功能，为它寻找新的使用方法、使用场合、使用人群、使用时间。
或者用新的方式销售，比如新的渠道、新的价格体系、新的促销方法、新的概念等，这同样是横向营销的一种运用。
究竟横向营销和纵向营销区别在哪里？叶茂中分析说，横向营销探索的是对产品、市场及营销组合要素在广度上的创新；纵向营销更多是对产品及市场深度的挖掘。
横向营销的方向是不确定的、扩散的；纵向营销的方向却是确定的，至少是在一个大的体系里的分裂。
应去更广阔的空间抢发展“木头椅跟皮球有什么关系？”“不会跑的汽车卖给谁？”“如何将花卖给不会养花的消费者？”“如果你的答案是不可能，那么你需要听听横向营销的答案。
”叶茂中通过这些人们认为几乎不可能发生的例子，展示了横向营销的理念，“木头椅+皮球=沙发。
叶茂中：请忘掉“营销”
叶茂中：请忘掉“营销”！巴顿在和“沙漠之狐”隆美尔作战时，随身带着隆美尔的书，他对着战场喊：“我看过你的书！”请放弃营销知识，因为大家都学过。
你现在要当自己是个孩子，什么都没学过，只有创造力和想象力能帮你的忙。
在产品环境中，一种产品是用另一种产品来衡量的。
顾客肯定会将苹果与苹果比较，你要做的是不让他们这样比。
怎么比？让你的竞争对手成为苹果，而你是桃子。
还记得巴顿在和“沙漠之狐”隆美尔作战时，随身带着隆美尔的书，对着战场喊：“我看过你的书！”学习对手是为了超越对手。
僵局，无非是因为企业与众多对手的思维方式和手段雷同造成的。
营销知识的普及是一把双刃剑，大家都明白了的道理，岂能不恶战？就像买艺术品，谁都知道齐白石的好，价钱又怎能不高？如何突破？就当自己从来没学过。
所谓从无法到有法，再从有法到无法，想象力和创造力是关键。
具体手段且说两点：以“新”对“好”比如桂林山水实景演出的《印象〃刘三姐》这个项目，将歌舞表演、民族风情、漓江渔火等都放在真实环境里。
如果单拆开，风景只是自然景点，歌舞更无法和专业团体比，因为《印象〃刘三姐》的表演者是白天在江上劳作、晚饭后划着竹排来演出的渔民，但两者结合起来，就成了游人去桂林必看的节目。
世界旅游组织的官员看过演出后如是评价：“这是全世界都看不到的演出，从地球上任何地方买张机票飞来看再飞回去都值得。
”2005年，该项目直接把当地GDP拉高了两个百分点。
传统的纵向营销思维试图将产品做得比对手更好、更细；但结果是自己越来越累，赢利空间越来越小。
一个人不可能把全部学科都学一遍，企业也不可能面面俱到。
缺什么补什么，最后身上穿的只是一件补丁衣服，还不如改成背心来得痛快。
也不要迷信“水桶装多少水取决于最短的一块木板”，倒不如斜支起来先装上水再说。
等你补好那块短木板，水早就让对手抢光了。
在创意面前，生意并不平等。
再也不能用正确的方法做错误的事了，有些时候抢地盘比练内功更重要，发现机会比学习市场营销更重要。
叶茂中的营销策划
最近读了叶老师的作品，觉得亮点不少，特摘录精华部分与小伙伴们一起分享，特摘录精华部分与小伙伴们一起分享，大家多大家多多讨论与分享哈o(∩_∩)o 一、一、 品类的胜利品类的胜利产品与产品斗和产品与品类斗完全是两回事儿。
产品与产品斗和产品与品类斗完全是两回事儿。
例如：雅客V9填补了维生素糖果品类的空白。
填补了维生素糖果品类的空白。
柒牌中华立领填补了立领男装的空白。
柒牌中华立领填补了立领男装的空白。
二、二、 横向营销的六种工具：横向营销的六种工具：替代—除了牙膏，还有什么东西可以清洁牙齿吗？口香糖替代—除了牙膏，还有什么东西可以清洁牙齿吗？口香糖反转—门一定要从外面锁吗？从里面锁有什么用途？反转—门一定要从外面锁吗？从里面锁有什么用途？组合—房子可以移动吗？组合—房子可以移动吗？夸张—谁可以帮助消费者实现星级旅游的梦想。
夸张—谁可以帮助消费者实现星级旅游的梦想。
去除—不逛街可以购物吗？冬天为什么总要穿那么厚的棉衣。
去除—不逛街可以购物吗？冬天为什么总要穿那么厚的棉衣。
换序—有什么办法可以让消费者在使用服务前预付费用？电话卡、换序—有什么办法可以让消费者在使用服务前预付费用？电话卡、消费卡、消费卡、会员卡。
有时候，为了鼓励消费，我们又会让消费后付款先使用，那个产品叫做信用卡。
时候，为了鼓励消费，我们又会让消费后付款先使用，那个产品叫做信用卡。
三、三、 好书：爱德华德博诺的《严肃的创造力—运用水平思考法获得创意》好书：爱德华德博诺的《严肃的创造力—运用水平思考法获得创意》四、四、 中小企业不要艳慕大企业财大气粗，老是抱怨中央电视台门槛高，为什么企业老板不能在网上开一个企业家博客制造人气呢？板不能在网上开一个企业家博客制造人气呢？五、五、 卖文化，远比卖电影赚钱。
卖文化，远比卖电影赚钱。
六、六、 精神的符号是最难建立的，但是一旦确定就会成为最稳定、最持久的符号。
因为它从精神层面上与消费者沟通，使消费者记住的已经不是一个名字、一种颜色、一位名人，而是与它息息相关的生活理念、而是与它息息相关的生活理念、精神状态。
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叶茂中从雅客糖果的营销策划说开去
叶茂中来自：中国治理传播网阅读：1205 时刻：2003-12-15 录入：海浪
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资深营销策划人叶茂中（左）
美女嫁给小混混的启发
在做那个雅客糖果的策划之前，我们看一下糖果史做十年都不温不火，是不是那个市场确实是如此的状态，看起来我们能够颠覆那个市场，我们先看几个数据。
在我们的调查里面，我们就发觉，雅客在糖果品牌的认知，在我们所研究的25个品牌里面，排名是最后一个，它的知名度也是专门低的，在靖江，全球的靖江，专门多企业都不明白有一个雅客，广告认知也是排在最后的。
最喜爱的糖果品牌，也差不多上排在最后的，跟大白兔，金丝猴都不同，那个项目对我们来讲是专门有挑战的。
因此我并不是专门相信那个市场，我有时候做一个企划的时候，我跟我的伙伴一起先去跑市场，那个跑市场我可能做的并不是量化的，量化的是公司的调研公司去做，我什么缘故自己下去跑，我要紧是找这种感受，专门多调研公司做的调研是不准确的，我们坚持自己做调研。
我们下去找市场直截了当的感受，对我们做企划是专门有关心的。
什么缘故美女会嫁给那些小混混，那个地点面有认知与事实之间的有一个距离。
我们要让市场，要让消费者觉得我们好，比我们事实上好更重要。
我以为你好，我以为你会专门有出息，结果你没有出息，我想起初可能我瞎了眼。
有专门多美女嫁
给了小混混，过了专门多年，后悔了，然而小孩差不多上小学了，你后悔有什么用呢，广告强调承诺，那个承诺里面到底有多少能够兑现呢？因此我想什么缘故同样一个产品，他附加不同的信息之后，它的命运就改变了。
实际上消费者对产品的认知是专门有限的，你比方说往常看书，说德国电视台把50家德国啤酒厂老总集中到演播室，做一个节目，做什么节目呢，把刚生产的啤酒标签撕掉，让他们品尝，只要让他们喝出自己生产的啤酒，就能够赢得大奖，最后都喝不出来。
我们在电视看一个节目，把夫君的眼睛蒙上，让他太太跟许多女小孩站在一起，你摸女小孩的手，都摸不出来。
你和太太结婚多青年了，十年了，十年应该专门熟悉，去摸，摸了半天说，这是我太太，布拿来一看，太太站在旁边，你想夫妻两个结婚十年了，你摸她的手摸不清晰，你说消费者对产品的认知有多少，像雅客都有八百个品牌，糖果所有品种加起来有多少，不可能一一的去品尝，有时候我们做包装做品牌，做什么，这是做决定的信息，那个附加值。
三个集中
雅客当时在市场上的情形，简单说，它是个专门弱势的品牌，销售力度不大，干了十年了，甚至在他当地都没有什么知名度。
我们是如何去做那个策划的工作的呢？我们提出三个集中。
那个案例讲起来专门简单，只是是在做分析，做选择的时候，是惊心动魄的一个过程。
第一个集中是品牌的集中，第二个集中是品种的集中，第三个集中是媒体的集中。
第一个集中，是品牌的集中。
那个雅客企业规模尽管不大，然而却有几十个品牌在用，另外他有800多个品种，几十个类别，每一个类别都有一个品牌，比如说有杰出，有派对时刻，有运动巧克力，关于如此一家企业来讲，我们觉得如此的品牌结构是不合理的，中国企业家有时候有一种不恰当的感受，总是期望多做一些品牌，或者出于安全的需要或者市场的需要，做专门多的品牌，每个品牌可能都会投入，做一点广告，做一点推广，实际上这是一个专门大的白费。
我们建议他，集中到雅客那个品牌上来，不要做那么多品牌，其他的类别所需要的这种产品线的这种细分，我们能够用副品牌的方式来完成。
这是第一个集中。
第二个集中，是品种的集中。
品种专门多，每个品种销售量都不是专门大，量都专门小，长期以来，他一直没有形成一个强势的产品品类，比如说人家一说，大白兔，奶糖，一说雅客，不明白什么糖果比较厉害，是巧克力厉害，依旧他其他的硬糖厉害，也都不是专门清晰。
因此就要在800多个品种里面，选择一个品种来攻那个市场，我想那个专门容易明白得。
然而在那个之前，跟大伙儿说一点，产品那个概念，到底什么是产品？
有时候我们的企业，会把产品明白得的专门简单，比方说这确实是我们的产品，或者说拿到矿泉水那个水确实是我们的产品，那个产品是由三种属性组成，第一种属性是核心产品，是指消费者购买某种产品时所追求的利益，是顾客真刚要购买的
东西。
你比方说化妆品，卖给女小孩的是什么，是美，是青春，是一种幻觉，专门多女小孩觉得，我尽管长的不太漂亮，然而我坚持用，我头发能够专门美，他用了好些年，也没有达到那样的一个程度，就像我们有时候拍啤酒广告，为了表现啤酒晶莹剔透，我们可能那段画面差不多上用色拉油拍的，有一个客户夸我，你们广告确实好，你们拍的广告真是拍那个地点面，你看拍的跟油似的，我心想确实是油。
实际上因为我前面讲过，消费者对产品的认知是有限的，然而他假如说，需要一种幻觉的时候，你没有给他制造出这种幻觉，反而是可怕的。
我们在通过市场研究，以及我们自己的一个市场体会分析之后，我们决定选择雅客维生素那个糖果，在800多个品种里面，选择那个品种，同时给他做了叫雅客V9，每两粒V9补充9种维生素，什么缘故如此讲呢，非典之后，补充维生素差不多上是全党全军全国人民一致的共识，大伙儿都明白，要补充维生素，而且你看，饮料里面鲜橙多量专门大，销的专门好，成长快的包括黄金搭档，差不多上在卖维生素那个概念，我们也能够多一个选择，确实是我们的维生素糖果。
我们期望以雅客V9那个品种打响雅客品牌，期望它成为维生素糖果的第一品牌，成为维生素那个市场的第一品牌，我们再以那个品牌，带动我们系列产品的销售。
因为补充维生素，大伙儿都差不多取得了共识，你并不需要做太多的引导工作，我们这家公司帮专门多中小企业做策划的时候，有一个原则，绝不引导消费者，我们只做迎合消费者的情况。
有了维生素那个市场的机会，我们就去做维生素的糖果，因此把它的包装重新做了调整。
我们选的演员是周迅，当时在两个演员中间做选择，一个是徐静雷，一个是周迅，周迅的价格是徐静雷的双倍，因此企业说用徐静雷，我们说用明星一定要用最好的，因此专门贵，另外跟你的产品天生有一种缘分，我们觉得周迅比较有运动和活力。
我们选了周迅来做形象代言人，做了刚才大伙儿所看到的那支广告片，我们在她软的包装里面，跟硬的盒的包装里面，放了明星卡，实际上差不多上老掉牙的手法，然而依旧有年轻的这些小孩们喜爱，收那个卡片，因此他才会在一个学校门口，有时候半个小时卖两百多袋，这种奇迹的发生不仅是产品的性能，还有里面有一张明星的周迅明星卡，年轻人想的东西确实和我们自己不一样。
第三个集中，是媒体的集中。
我们期望雅客V9能够成为糖果领导品牌，我们要选择领导气质的媒体，谁是最有领导气质的媒体，因此确实是央视，过去雅客也做广告，他比较分散，各个地级都市和卫视也在做，我们帮他分析，这是散弹打鸟，你有一千万打中央电视台，确实扔水里，没什么意思，有两三千万的时候，不打中央台就比较惋惜，我们期望能投两千多万来赌一把那个市场，看看我们的判定是不是正确，我想那个案例，我差不多差不多把它讲完了，我们看看它的一个结果。
8月26号雅客V9在中央一台播出，广告播出五天后，雅客公司客户服务部咨询每天达到50多个，15天后，每天100多个，网占点击率5000多次，雅客V9
第一次招商会，那个品种的招商会，签约的金额是2.3多亿，经销商预付款是6700万，经销商专门兴奋，他卖了十年糖果，这些年不温不火的，他们期望有一个领导品牌显现，那个在中国糖果业里面是绝无仅有的，糖果不是专门大的一个产业。
雅客V9的铺货只用了32天，全面进入各大终端，上市一个月，9月份，雅客V9仅福建省卖了230万，是去年同期所有品量总合的4倍，中秋节晚上他们发了一个信息，在福建邵武一所中学校外店里，雅客V9随身装22分钟销售240盒糖酒会上。
去年同期相比，那个里面，我们目的达到了，达到在哪里，不是雅客V9卖好的问题，而是通过雅客V9打响了雅客那个品牌，他带动了信誉的销售，他目前卖不行的品种只有30多个品种，他有800多个品种，比去年相比增长了400—500％，那个数据依旧上个月的数据。
前天他们陈总到我们公司来，他到今年年底，雅客V9那个品种，4个月在全国能够卖2.5个亿，明年保守的讲，卖到六七个亿一点问题没有，加上其他品类，明年卖十多个亿，那个企业就问鼎国内的糖果的老大了，那个市场确实是一个颠覆，实际上通过央视的这种媒体的集中投放，通过品种的这种选择，品牌的这种集中，形成了一个强大的品牌暗示，因为你大量的传播之后，消费者会觉得，你是维生素糖果的第一品牌，甚至是糖果的第一品牌，我们这种暗示，我认为这确实是品牌最重要的一个问题。
（本文是作者在《2003营销盛典--中国营销年会》的讲话，未经作者批阅，本站略有删节。
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