叶茂中策划经典案例集20050518143641
健身器材中的F1——WNQ健身器材策划纪实
案例：健身器材中的F1——WNQ健身器材策划纪实_叶茂中营销策划机构网站如果你希望改变人们头脑中的印象，是不能采用逐渐深化的方法来做的，你需要摧枯拉朽、秋风扫落叶般的方式，要改变，就在人们头脑中，彻底地推翻旧印象，建立新的印象。
【为什么不能做到第一销量】●2005年10月，一家叫万年青的健身器材企业来寻求合作。
拥有八家分公司、八大物流服务中心、全国各地共设立200多家直营专卖店及近千个经销网点；产品种类覆盖家用、商用、有氧及肌肉器材；产品已畅销全国各地更远销中东、欧美（如美国、意大利、英国）等几十个国家和地区，同时其“万年青”牌健身器材获得“中国名牌”称号。
●就是这样的一个健身器材企业，拥有现成的渠道、现成的高忠诚度的经销商；拥有好的产品和过硬的品质；但在国内的年销量仅过一亿！对于这样一个企业：叶茂中这厮不禁也好奇多多，究竟是什么原因导致销量受限制？【是行业不景气】●数据显示，目前以品牌连锁为主导的美国健身产业年总产值超过300亿美元，而中国健身产业目前市场规模约为人民币100至150亿元。
我国有近500家健身器材企业，大量为境外品牌加工，占据了约50％的国际份额。
●以跑步机为例，美国人口2.81亿，跑步机一年的销量为300万台；韩国人口4600多万，2002年销量为100万台；而中国人口已达13亿，跑步机一年的销量仅20万台左右。
●跑步机在中国城市家庭的普及率不到1%。
在如今的国际体育用品市场上有50%的健身器材出自中国，而在中国本土市场，令人尴尬的1%便说明了一切。
●因此，近年来，国产跑步机每年都以超过25%的速度在增长。
2002年，我国跑步机总产量为450855万台，销售额为66936万元；2004年，跑步机的产量达到了745590万台，销售额达到了134098万元。
我国目前有171家企业具有生产跑步机的能力，已经成为世界跑步机的生产大国。
而在运动器材界，电跑市场是一个极为稳定的市场，季节性不明显，市场成长性每年都在30%以上(全球市场)，●因此，国内市场其实蕴藏着巨大的市场需求，大家都在期待着一个强大品牌的号令！【是消费者对健身器材不接受】●事实是：跑步机已完成了从贵族化奢侈品向平民化大众消费品的转变。
叶茂中从雅客糖果的营销策划说开去
叶茂中从雅客糖果的营销策划说开去叶茂中来自：中国治理传播网阅读：1205 时刻：2003-12-15 录入：海浪[发表评论]：欢迎您对该篇文章发表您的看法资深营销策划人叶茂中（左）美女嫁给小混混的启发在做那个雅客糖果的策划之前，我们看一下糖果史做十年都不温不火，是不是那个市场确实是如此的状态，看起来我们能够颠覆那个市场，我们先看几个数据。
在我们的调查里面，我们就发觉，雅客在糖果品牌的认知，在我们所研究的25个品牌里面，排名是最后一个，它的知名度也是专门低的，在靖江，全球的靖江，专门多企业都不明白有一个雅客，广告认知也是排在最后的。
最喜爱的糖果品牌，也差不多上排在最后的，跟大白兔，金丝猴都不同，那个项目对我们来讲是专门有挑战的。
因此我并不是专门相信那个市场，我有时候做一个企划的时候，我跟我的伙伴一起先去跑市场，那个跑市场我可能做的并不是量化的，量化的是公司的调研公司去做，我什么缘故自己下去跑，我要紧是找这种感受，专门多调研公司做的调研是不准确的，我们坚持自己做调研。
我们下去找市场直截了当的感受，对我们做企划是专门有关心的。
什么缘故美女会嫁给那些小混混，那个地点面有认知与事实之间的有一个距离。
我们要让市场，要让消费者觉得我们好，比我们事实上好更重要。
我以为你好，我以为你会专门有出息，结果你没有出息，我想起初可能我瞎了眼。
有专门多美女嫁给了小混混，过了专门多年，后悔了，然而小孩差不多上小学了，你后悔有什么用呢，广告强调承诺，那个承诺里面到底有多少能够兑现呢？因此我想什么缘故同样一个产品，他附加不同的信息之后，它的命运就改变了。
实际上消费者对产品的认知是专门有限的，你比方说往常看书，说德国电视台把50家德国啤酒厂老总集中到演播室，做一个节目，做什么节目呢，把刚生产的啤酒标签撕掉，让他们品尝，只要让他们喝出自己生产的啤酒，就能够赢得大奖，最后都喝不出来。
我们在电视看一个节目，把夫君的眼睛蒙上，让他太太跟许多女小孩站在一起，你摸女小孩的手，都摸不出来。
叶茂中的营销策划
叶茂中的营销策划营销策划是一项关键性工作，它涉及到企业产品或者服务的推广和销售。
本文将详细介绍叶茂中的营销策划，包括目标市场分析、竞争分析、定位策略、推广渠道选择和营销活动计划等方面。
1. 目标市场分析叶茂中作为一家农业公司，主要经营茶叶产品。
在进行营销策划之前，首先需要对目标市场进行分析。
通过市场调研和数据分析，确定叶茂中的目标市场，包括消费者的年龄、性别、地理位置、消费习惯等方面的特征。
例如，叶茂中的茶叶产品可能更受年轻人群体的爱慕，因此需要针对他们的需求进行定位和推广。
2. 竞争分析在制定营销策略之前，了解竞争对手的情况非常重要。
通过对竞争对手的产品定位、价格策略、推广活动等方面进行分析，可以匡助叶茂中找到自身的优势和差异化竞争的机会。
例如，如果竞争对手主要侧重于价格竞争，那末叶茂中可以通过产品品质和品牌形象来进行差异化竞争。
3. 定位策略根据目标市场和竞争分析的结果，叶茂中可以确定自己的定位策略。
定位策略是指企业在目标市场中如何定位自己的产品或者服务，以满足消费者的需求并与竞争对手区分开来。
例如，叶茂中可以将自己定位为高品质茶叶的供应商，强调产品的原产地和制作工艺，以吸引追求品质的消费者。
4. 推广渠道选择推广渠道的选择对于营销策划来说至关重要。
叶茂中可以通过线上和线下渠道进行推广。
线上渠道包括社交媒体、电子商务平台等，可以通过发布优质内容、开展促销活动等方式吸引消费者。
线下渠道包括实体店铺、展会等，可以通过产品展示、品鉴活动等方式提升品牌知名度和销售额。
5. 营销活动计划制定营销活动计划是营销策划的重要一步。
叶茂中可以根据不同的节日和促销季节，制定相应的营销活动。
例如，可以在春节前推出特殊定制的茶叶礼盒，吸引消费者购买。
此外，还可以与知名茶叶专家合作，举办品鉴会等活动，提升品牌形象和产品认知度。
总结：叶茂中的营销策划需要经过目标市场分析、竞争分析、定位策略、推广渠道选择和营销活动计划等多个环节的考虑。
叶茂中策划机构案例
叶茂中策划机构案例中华英才网策划纪实一、市场环境——网络招聘大势所趋根据CNNIC（中国互联网络信息中心）发布的《第十五次中国互联网络发展状况统计报告》，2004年底中国互联网网民人数已达到9400万；而根据中国互联网络信息中心最新统计数据显示,到2005年4月底我国网民人数已经突破1亿,达到1.002亿，仅次于美国居世界第二位。
中国网民人数超过一亿，占到中国人总数的十三分之一，这是中国互联网发展进入了一个新阶段的标志性数字。
二、竞争状况——三分天下谁主沉浮随着市场的放开和技术门槛的降低，中国网络招聘市场竞争主体日趋增多，总体竞争十分激烈。
其中，以前程无忧、中华英才网、智联招聘为代表的大型综合招聘网站目前仍处于绝对优势地位。
作为国内最早、最专业的人才招聘网站，中华英才网从1997年起就开始从事网络招聘业务，其品牌和服务已被个人求职者和企业人力资源部门普遍认可。
2005年4月，全球最大的网络招聘服务 （Nasdaq：MNST）注资中华英才网5000万美元，并把自身先进的管理理念、业务模式和产品引入中华英才网，公司从此进入全新的国际化发展阶段。
同年5月，中华英才网与中国第一门户网站新浪网战略合作，缔造网络招聘帝国。
中华英才网走得很快，但起步比叶茂中公司晚的竞争对手走得更快。
2004年前程无忧成功上市，报纸+网络（51JOB）组合，依靠强大的产品力和资本优势，横行招聘业，牢牢占据第一；同时，51JOB 在大客户方面影响力巨大。
目前已经形成前程无忧、中华英才网、智联招聘三分天下，各地诸侯占地为王的市场格局。
前程无忧占天时，挟天子以令诸侯，网络报纸，具有对大客户影响力；智联招聘，占地利，以专业白领网站占据高端人才；英才网，占人和，利用其优秀的产品及服务贴近消费者。
三、营销诊断——发现长板，开拓蓝海……四、核心创作——攻心为上，抢占形象（一）核心价值——攻心为上通过市调研究，叶茂中公司发现受访者很难区别中华英才网与前程无忧、智联招聘三者之间的差异，中华英才网还没有通过传播其独特的核心价值占领消费者的心智资源。
叶茂中策划的品牌案例
叶茂中策划的品牌案例
叶茂中是一位资深的品牌策划师，他曾经参与策划的品牌案例涉及多个领域，包括餐饮、时尚、健康、娱乐等。
其中一些品牌案例备受瞩目，成为了业内的经典案例。
在餐饮领域，叶茂中策划的品牌包括某知名火锅品牌和一家餐饮连锁企业。
他们通过品牌定位、产品创新、营销策略等手段，成功打造了独具特色的品牌形象和口碑，成为了消费者信任和认可的品牌。
在时尚领域，叶茂中曾参与策划某知名服装品牌的品牌升级计划。
他们通过对品牌的重新定位和设计风格的更新，成功吸引了更多的年轻消费者。
同时，他们还与明星、时尚博主等合作，实现品牌曝光和口碑传播。
在健康领域，叶茂中策划的品牌包括某知名保健品品牌和一家健身连锁企业。
他们通过产品研发、口碑传播、社交媒体营销等方式，成功打造了健康、自然、科学的品牌形象，成为了消费者信赖的品牌。
在娱乐领域，叶茂中策划的品牌包括某知名游戏品牌和一家文化娱乐公司。
他们通过产品创新、品牌宣传等方式，成功打造了拥有高度忠诚度和口碑的品牌形象，成为了行业的领先品牌。
总的来说，叶茂中策划的品牌案例无不体现了他对品牌定位、市场趋势、消费者需求等方面的深入研究和洞察，以及对品牌策划和营销的精湛技艺和创新思维的贡献。
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叶茂中策划海王金樽创作纪实
叶茂中策划----------------------第二天舒服一点------海王金樽创作纪实现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落呢，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？广告诉求应该精确而尖锐，不要指望打动所有的人，只要打动目标消费群就行。
牛刀小试--价格策略：好东西就要吊起胃口来卖当金樽第一次映入我们的眼帘之后，多年的市场经验告诉我们：这是个好东西。
果然，经过进一步的广泛求证当然也包括我们自己的亲身体验，证实了金樽对于醒酒护肝确实很有效果，尤其是减轻醉酒后的痛苦这一方面。
就是这么一个产品，零售价居然只有十几块钱，还沉甸甸的一包。
拿着这个产品，真有一种论斤卖的感觉。
经过研究，我们决定采用以价值为基础结合消费者心理的定价策略。
"包装重新设计，价格提高，份量减半！"我们扔下这个建议，就急匆匆地投入到了市场之中。
两个月后，我们回到海王来商讨金樽的推广方案，海王的人惊喜地告诉我们，金樽在没投任何广告的情况下，只是改了包装和价格，在广东这两个月内销量就翻了三番。
行业危机--消费者用看贼的眼光来审视保健品2001年的保健品市场，降到了多年以来的最低点。
保健品曾有过年销售总额500亿的辉煌，但在2001年却缩水到了只有它的40%。
这也难怪，经历过"三株常德事件"，买过不少大大小小的"包治百病"或"彻底除根"的"良药"，又被一些大规模的且丝毫谈不上赏心悦目的广告轰炸得逃无可逃，老百姓对保健品实在"感冒"不起来。
这也是中国市场的一个很奇怪的现象，一方面人们的保健意识在提高，另一方面老百姓对保健品越来越不认帐，保健品市场逐渐萎缩。
由信任危机引发的后果还有：宣传成本的大幅度攀升。
由于消费者的不信任，企业必须花更大的力气去说服消费者，花样层出不穷，有的玩概念，有的拼命灌输功能，有的促销活动漫天飞等等。
叶茂中策划书(共5篇)
叶茂中策划书（共5篇）叶茂中策划书（共5篇）第1篇：叶茂中策划叶茂中策划：雅客V9上市策划纪实编者按：年8月4日，厦门雅客V9招商会上，在雅客公司上百名销售经理、600名经销商的注目下，雅客V9维生素糖果宣告诞生。
这是一个倾注了国际糖果大师伊万法比瑞数年心血的糖果，这是一个令影视红星周迅爱不释口的糖果，这更是令著名策划专家叶茂中拍案而起的糖果。
糖果产业经历了质量、口味直到现在的功能的变迁，当前随着人们健康意识的增强，尤其是肆虐的非典过后，人们对功能性糖果的需求更加明显，在一片"补充维生素"的呼声里，维生素糖果蕴藏着巨大的市场潜力。
其后的市场调研也证明：希望通过吃糖果补充维生素的人竟达到了48.1%，仅次于采用吃水果和蔬菜的方式。
所有这一切都说明：维生素糖果正在形成一个独立的品类市场。
而在任何一个品类市场形成之际，也就意味着一个领袖品牌的诞生的可能，此时，关键是看谁瞅准了机会，并且抓住了机会。
中国最大的糖果专业生产商之一雅客食品敏锐地捕捉到了市场的动向，迅速和世界上最权威的糖果研究机构D&F及世界最权威的糖果巧克力大师伊万法比瑞共同合作推出了雅客滋宝。
从滋宝到V9在严谨缜密的市场调研之后，我们提出了雅客滋宝的市场目标：做维生素糖果市场的领袖品牌。
因为机会就在眼前。
这一想法得到了雅客老总陈天奖先生的赞赏。
雅客滋宝的包装呈现在我们眼前：不同深浅的橙色层次交错，描绘着天然健康的食欲诱惑。
就一款单纯的包装而言，它已经是优秀的了。
而雅客滋宝的命名则存在着一些明显问题：以副品牌为出发点的命名，却给人以独立品牌的感觉。
一般副品牌的命名要求主次分明，否则容易干扰主品牌的发展。
更重要的，雅客维生素糖果的目标已经很明确，要成为维生素糖果市场的领袖品牌。
我们要求它从名称就开始占位。
所以我们要求的命名必须能跟维生素产生最贴近的联想，最好是维生素的公认代表符号。
这样既区别了维生素糖果品类，又符合了消费者的固有认知。
叶茂中经典案例
叶茂中经典案例
叶茂中是一家享誉上海地区室内设计行业多年的专业设计机构，在全国也享有较高的认可度。
叶茂中的室内设计师们不仅具有专业的室内设计能力，更拥有丰富的实践经验，无论在住宅空间设计还是别墅空间设计，叶茂中设计师们都能毫不费力的将拿下金牌。
其中有一个叶茂中设计师拿下了一个特大型住宅设计项目，这个住宅在层高、空间规划利用方面都有较大的挑战。
叶茂中室内设计师在考虑平面布局、挑选灯光、家具布置等因素时，都是要十分谨慎。
首先，叶茂中室内设计师们通过详细的把握客户自身的喜好、家庭组成，完善的认清客户的需求，以建立出适宜的室内布局。
他们布局出的飘窗式阳台、过道边欢迎室、隐藏式沙发等细节，旨在满足客户对于舒适性与合理性的大部分需求。
其次，叶茂中室内设计师们精心挑选买入多样的细节装饰品，将一种质朴大气的东方元素注入到客户家中。
他们把回忆的小物件件加入到设计中，有的是墙上的风景画，有的是桌上的时光盒子，有的是客厅环绕的摆设等等有趣的家居小物，这些小细节的多样性使得客户的住宅空间更加具有个性与魅力。
最后，在家的每一个角落都植入了色彩艳丽又不唐突的美，软装的搭配与硬装的搭配之间，形成了一种自成调性的和谐，确保了空间整体的品质，实现客户最初的愿望：把家装饰得温馨宜人，把室内环境建设得舒适安雅。
此案例正是叶茂中室内设计师的优秀作品，他们的每一个决定以及每一份辛勤努力都汇聚成为精致典雅，写照出生活中美好愉悦的画面，让家人们在这里愉悦情趣，全家共享家庭幸福时光。
叶茂中室内设计师们通过自己的努力，成功的完成了这个众人期待的室内设计项目，实现了客户对质量与审美的完美诉求。
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对于大多数消费者而言，酒都是大同小异的，只有品牌才能区别它们，策划的工作就是创造不一样 的品牌个性与气氛。
金六福 运气就是这么好
品牌的打造关键是品牌主题的设计，一个品牌没有明确的主题，品牌形象就会模糊不清，广告传播 效果也会大打折扣，品牌资产的积累将成为更大的问题。
北大仓 财神跟着走
在品类市场成长中，最好的朋友往往长得很像最大的敌人；而在联营品牌的问题上，最大的敌人却 往往长得很像最好的朋友。
班博 我要班博
对我们而言,广告创作,仅仅具有销售力是不够的,还得出位,别具创意性。
让设计成为一种力量
我们的设计不是用来装饰的，而是要跟消费者对话的。
中国广告26大误区
给小孩看的广告，成人不喜欢有什么关系？给女人看的广告，男人不喜欢有什么关系？给农民看的 广告，城里人不喜欢有什么关系？给俗人看的广告，高雅之士不喜欢有什么关系？给外行看的广告， 内行不喜欢有什么关系？
不同灰度交响的背景上，银色的马艳丽和黑色的马艳丽、银色的CEC手机和黑色的CEC手机，同台演
绎了一出惊艳与神秘的新锐时尚秀。
莹朴 你还想脱多久
莹朴防脱洗发水其实是中年人使用的一种产品，因为更多的“脱发”发生在中年人身上。但在推广传 播的时候，我们却将传播对象定位在时尚前卫的年轻人。看起来是风马牛不相及，实际上是有理由 的。
蒙牛随变 随心所欲 想变就变
喜新求变显然是小孩子最显著的特点之一，特别是十岁左右的孩子，对动漫的狂热充分显现了他们 爱幻想的童心。甚至有许多孩子喜欢模仿著名的动漫人物，哈里·波特的帽子和扫帚流行一时就是 一种印证。讲犹如“纸上谈兵”，影视制作才是真枪实弹。一条好的电视广告创意如果 没有考究的制作，那么它最多也就是一部平庸的广告片。
雪津啤酒 为什么不一起喝呢
影视广告是品牌整合营销传播中最重磅的一项工作，传播力强，投入大。所以创作影视广告创意和 口号其实就是在表现品牌的核心概念，体现品牌的核心价值。
茅台啤酒 啤酒中的茅台
回避从来无益于解决问题，只会让事情更复杂。最好的解决之道，反而是直面问题，然后给出我们 的答案。
CEC手机 在惊艳与神秘之间
三全食品 把轻松还给生活
中国的民营企业在产品力时代的胜利，完成了资本原始积累。面对今天品牌制胜的年代，如何抢占 消费者心智，进行品牌提升，打造百年品牌，将是中国民营企业实现第二次飞跃的重中之重。
三个冰淇淋的故事
孩子们的内心世界真是非常的奇妙，他们的想法、情感和看问题的角度和我们完全不一样，但我们 如果要获得进入他们心灵的通行证，就必须了解他们，尊重他们。
品牌核心价值是可以兼容多个具体产品的价值主张。广告诉求可以是心理层面也可以是物理层面的 东西，而品牌核心价值必须是彻底的精神和文化层面的东西。广告诉求可以随着时间的改变而改变， 而核心价值则是一个恒定不变的因素。它是品牌的灵魂，它决定了品牌的内容并渗透到品牌的每一 个方面。
海王银得菲 关键时刻 怎能感冒
贵府 自己人 不玩虚的
在经历了广告战、渠道战和品牌战后，“文化”又成为各白酒品牌争相祭起的法宝；一时间形形式式 的文化风起云涌，大家都在挖空心思寻找一棵文化大树。其实白酒业“卖文化”的现象有着深刻的社 会人文背景，是时代需求的一种响应。背离了这种需求的所谓“文化”，只能是南辕北辙，与消费者 背道而驰。
海王银杏叶片 30岁的人 60岁的心脏
50%的时间用来想方案，50%的时间用来选择方案，这就是策划。绞尽脑汁，终于有了方案，当几个、 几十个，甚至几百个方案摆在面前时，这时策划就是方案抉择前一场激烈的“思想斗争”。
海王牛初乳 坐如钟 站如松 行如风
吆喝就是这么回事，声音大的淹没声音小的。拿喇叭的小贩会比赤手空拳的人卖得好，所以叫卖的 声音要足够大，至少在局部范围内足够大。还有就是声音特别或方式特别，比如明星效应，“麦当娜 吃过的茄子”肯定比普通茄子吸引人。
中国品牌22大误区
品牌，是消费者选择商品的依据，消费者曾经在一棵品牌树上摘到一颗甜果子，他就有信心相信另 一颗果子也是甜的。
访谈录 广告是我的生存方式
每个创作都是新鲜的，每个创作都逼得你重来一次。而且今天做个好创意不代表你明天还能做个好 创意，只有一个办法那就是再拼命一次。所以做广告是比较辛苦的一件事，基本上不是人干的，有 自虐倾向的人才能干。
叶茂中策划经典案例集 作者：叶茂中
大红鹰 胜利之鹰
从一堆的文字、意象中发掘一个最适合品牌的概念，是一个复杂又痛苦的过程。太多的诱惑，太多 的干扰，太多的选择，太多的取舍，太多深的或浅的、近的或远的测试，还有不得不冒的风险—创 意本身就是尝试，就是勇敢地冒风险。想做安全分子，就只能永远循规蹈矩，永远淹没在时间的沙 砾里。 海王 健康成就未来
圣象 让生命与生命更近些（1999～2000年）
圣象不单纯是一种产品代号，更是一个品牌的建树，甚至是一个品牌家族的缔造与完善。终有一天，
圣象将会让人们看到一个强大而神圣的品牌帝国。这是圣象的理想，也是我们的理想。
圣象 第二次亲密接触（2002年）
在整合营销与传播策划案中，我们始终牢记：我们只有一颗子弹，如果用它只能消灭一个敌人，那 我们就要用这颗宝贵的子弹去打敌人的火药库，炸他个人仰马翻。
很多事情在某一时刻最需要的可能就是一种坚持。坚持是一种态度，更是一种精神。海王银得菲的 蓝色箭头因为我们的坚持而得以存在。今天看到海王银得菲的蓝色箭头在电视、在报纸、在街头、 在卖场的货架上冲锋陷阵，特别感慨当时的一种坚持。谁说坚持没有“快”感？
海王金樽 第二天舒服一点
现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落呢，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？广告诉求 应该精确而尖锐，不要指望打动所有的人，只要打动目标消费群就行。
悄悄豆 不要悄悄吃
广告做得好不好，最简单可以用“三个一”来衡量：一句打动人心的广告词、一张简洁有力的平面、 一支到位的CF。因为消费者能看到的只有这些，其他的做得再好，消费者看不到。
伊利四个圈 奔跑着去买的冰淇淋
不同的产品，不同的消费群体，要有不同的沟通方式。对于某些产品来说，感性沟通比理性沟通更 为重要。针对孩子们的产品，信息沟通就不如情绪沟通有效。好的片子要引起孩子们内心的共鸣， 要能够煽动起他们的激情。