第一章 饭店餐饮管理概述

第一章饭店餐饮管理概述通过教学，让学生了解餐饮部的主要任务、餐厅应具备的条件和餐饮部的组织机构；正确认识餐饮部在旅游饭店中的地位和作用；掌握餐饮部的经营特点和餐饮部的管理职能；逐步培养起学生的职业意识和岗位意识。

1、餐饮部的经营特点；2、餐饮部的管理职能。

餐饮部的管理职能。

1、多媒体辅助教学方法2、图片展示法3、谈话法4、学生的分组思考讨论法。

5、案例教学多媒体、教学课件。

新授课4课时［引入新课］一、餐饮的产生为活而吃——为吃而活——产生服务行业二、为什么学1、餐饮是组成饭店的必要部分，同时是重要的利润中心之一。

（图示）2、以点映面：点——餐饮面——酒店经营3、餐饮部的特殊性——四“最”：职工集中；业务环节繁多；技术水平要求高；牵涉到的学科知识广泛。

［讲授新课］一、餐饮产品的特点（一）餐饮产品的构成宾客对餐饮产品的需求是多方面的，归纳起来有两大类，一类是对餐饮实物本身的需求，以满足解决饥渴、补充营养等生理需要，这类需求是宾客对餐饮产品的直接需求；另一类是对与餐饮实物有关的服务内容的需求，以满足宾客对于安全感、支配控制感、信赖感、便利感、身份地位感、自我满足感等的需求，这类需求通常被称为对餐饮产品的间接需求。

宾客的直接需求可由餐饮实物及相应的设施设备给予满足；宾客的各类间接需求则应由相应的间接产品去满足。

1、直接产品：包括餐饮实物、餐厅、酒吧及有关设备设施。

如菜肴、酒水饮料等餐饮产品，桌椅、餐具、空调等用品。

2、间接产品：包括环境、气氛、服务态度、安全、便利、一致等（二）餐饮产品的特点1、有形性与无形性相结合的特点餐饮产品由有形和无形产品组合而成，即直接产品和间接产品。

餐饮生产不仅有无形服务的存在，而且还要生产和制造有形产品。

2、餐饮产品具有不可贮存的特点无论有形产品或无形产品都不可贮存。

菜品不可贮存，保持期较短，易腐烂变质，服务也不能贮存。

3、餐饮产品的的差异性的特点由于客人和服务员都存在主观性，同时，服务时往往也受到一些客观因素的影响，所以，同一家饭店提供的餐饮产品存在着差异，即同一职工在不同时间、不同场合或对于不同对象所提供的同一餐饮产品往往水平、质量不同；不同职工在相同时间、相同场合所提供的同一餐饮产品往往水平、质量不同。

附加: 我国主要客源国的饮食习惯日本：不爱吃肉、猪内脏和羊肉。

每餐桌上都喜欢放些甜酸萝卜丝或新鲜盐白菜、扬州酱菜等；爱吃中国菜中的广东菜、北京菜、淮扬菜和不很辣的川菜；喜欢绍兴酒和乌龙茶；爱吃鱼，但要去刺，还喜欢吃生鱼片；每逢喜事爱吃红豆饭。

日本人的饮食习惯和我国有许多相似之处。

他们早上爱喝稀饭，午、晚吃大米饭，也使用筷子。

日本人也有过端午节吃粽子的习惯，但要配上一盘豆沙而非包在粽子里。

在中秋节，日本人则吃团子，但不包馅心，团子煮熟后放在盘子里，在上面加一层豆沙。

美国：以西餐为主，但也喜欢中餐。

美国人的口味一般喜欢清淡、鲜嫩、爽口、微辣、少酸、咸中带甜；喜欢吃对虾、牛肉、鸡、羊肉、青蛙、猪肉等；也喜欢新鲜蔬菜，如青豆、菜心、豆角、蘑菇等。

他们不爱吃动物的内脏、豆腐、海参之类的食品；吃肉不愿啃骨头，吃鱼最好不带刺，爱吃广东菜和微辣的川菜；特别喜欢蛋糕，圣诞节时梅子布丁和火鸡是不可缺少的菜点；他们喜欢白兰地，威士忌和咖啡、冰水。

英国：主要吃西餐，但也喜欢中餐，午、晚餐喜吃中国菜。

英国人的菜肴以煮带汤水的菜较多，颇喜欢烧、烤、煎、炸牛肉，对羊肉和野味也很感兴趣，但讲究调味品如芥菜粉、酱油等，喜欢吃牛肉、鱼虾、鸡鸭、野味、绿叶蔬菜、蘑菇、笋等。

不爱吃动物内脏，海参和松花蛋等，他们重视大盆菜，喜爱肉馅和各式布丁，三餐中最讲究晚餐，喜欢威志忌、啤酒、矿泉水和菜。

泰国：主食是大米，副食主要是鱼和蔬菜。

泰国人喜欢吃中餐，口味喜欢清淡，泰国人爱吃辛辣的菜肴，对辣椒非常感兴趣。

他们喜欢吃的民族风味是咖喱饭，它是用大米，肉或鱼片、青菜调入辣酱油做成。

泰国人喜食鱼虾、盐水虾、炒鸡等，不吃牛肉；泰国人喜欢把鱼露作为调味品，不喜欢酱油。

饭后有吃水果的习惯，喜欢中国菜中的广东菜和四川菜，喜欢啤酒、桔子水、矿泉水等。

法国：喜欢的口味是鲜嫩、味咸、甜、酸。

早、午餐较简单，而比较重视晚餐，他们喜欢各种酒类，特别是鲜嫩的牛肉，鸡鸭和海鲜，他们也爱吃鲜嫩的蔬菜，对竹笋、蘑菇特别喜欢，喜欢吃糖醋鱼，古老肉、香酥鸡鸭等中国菜，爱吃各类水果，特别是香蕉、桔子和西瓜等，喜欢中国的淮扬菜，喜欢白兰地，威士忌，葡萄酒、啤酒和矿泉水，法国是奶酪之国。

伊斯兰国家：居民们都遵守教规，特别是穆斯林的斋月，自日出至日落都得禁食，必须等日落后才开始进食。

不吃猪肉，也不用猪身上的东西做成的用品，牛、羊肉是他们的主要副食品，如羊肉大米饭，串烤羊肉，烤全羊、红烧牛肉，咖喱鸡等都是他们的佳肴，他们有时以汁拌饭吃，也喜欢吃什锦蛋炒饭。

4、餐饮产品的同步性特点餐饮产品的生产过程和销售过程同时或几乎同时发生，即当场生产，当场销售，消费者与生产者直接接触，中间不存在产品贮存、运输过程。

二、餐饮服务概述（一）什么是餐饮服务餐饮服务是餐饮工作人员为就餐的宾客提供食品、饮料的一系列行为的总和。

实质上就是餐饮产品的销售服务。

餐饮服务的内容：产品销售服务包括餐饮经营的各个方面。

餐饮产品分两大部分，一是直接产品，包括餐饮实物（酒品、菜肴等）、餐厅酒吧及设施设备，另一部分是间接产品，包括用餐环境、气氛、安全、服务态度、便利等与餐饮有关的服务内容。

餐饮产品的销售服务，包括实物产品的销售服务和间接产品的销售服务。

（二）餐饮服务的特点1、餐厅销售的主要是服务而不是实物如前所述，宾客餐饮产品的获得，是靠服务人员一系列的服务所提供的。

餐饮服务是由有形实物和无形劳务组成的饭店产品。

2、服务对象的广泛性世界上的人，无论男女老少、职位高低、贫富、宗教习俗等有何差异，都要吃饭，都能成为餐饮业的服务对象，因此，服务对象具有广泛性。

但对于一个餐厅而言，其服务又要确定目标客人，不可能什么人都确定为服务对象。

3、餐饮服务的同步性、无形性、差异性和一次性餐饮产品的生产过程和销售过程同时或几乎同时发生，即当场生产销售，消费者与生产者直接接触，中间不存在产品的贮存、运输过程。

餐饮产品的同步性特点，使餐厅服务员有机会直接向客人介绍、推荐食品、酒水，促进销售，这就要求服务员必须具有双重技能，即服务技能和推销技能。

尽管餐饮服务是具有实物形态的饭店产品，但它仍然具有服务的无形性特点。

看不见，也摸不着，不能量化，只能凭生理和心理的感受来评判。

由于餐饮服务包含着大量的手工劳动，少有机器控制，又由于职工的工作态度、技能技巧各有好坏和高低，因此，餐饮服务便不可避免地产生质量和水平的差异。

服务的—次性(或称即逝性)指服务不能被贮存以备后用的特点。

4、服务标准规范统一包含两层意思，一是前台服务与后台服务的统一，餐厅服务中，既要有高质量的菜肴，也要有高质量的服务，缺一不可；二是指在餐饮服务中，由于主观和客观的影响，服务效果总是存在一定的差异，客人的要求也各不相同，因此，要让大多数的客人感到满意，必须要有规范统一的服务标准。

前台服务：狭义front desk；广义face to face service（三）餐饮服务的基本功能1、推销餐饮产品2、提供优质产品3、满足宾客需求（四）餐饮服务的基本原则1、物有所值原则即质价相符。

2、主随客便原则即提供的产品要符合客人的需求，针对不同的客人提供不同的产品和服务。

3、宾客至上原则服务必须以客人的需求为标准，而不是饭店的规章制度。

理念：“客人就是上帝”“顾客就是上帝”这句话就是这一层面上展开竞争的产物。

消费者的角色基本得到定位。

消费者的权益、隐形价值开始受到生产商和销售商的关注。

就像“物极必反”的道理一样，在事物的发展过程中常常会出现从一个极端走到另一个极端的现象。

商业领域对“服务意识”的不断深化，也导致另一个极端的出现，那就是部分消费者对自身利益的绝对“崇高化”。

这种驱动就让一些消费者从服务者身上要求实现自己的绝对意志，产生对服务的无限制要求心理。

无形中也助长了消费者对服务者的无限制索取心理的滋生。

那些把“顾客就是上帝”理解为消费者可以向服务者索要无边际、无限制的服务，可以向服务者寻求任何个人意志满足的消费者，现在需要了解这个新的理念：服务是一个标准化的产品，它有边际，而并非无所限制。

这一新的理念将推动社会服务能力的整体上升，让社会成员享受到更加细致、更加广泛的服务内。

三、饭店餐饮部概述（一）概念饭店餐饮部是一个职能部门，是饭店生产和销售饮食产品，为宾客提供相应服务的部门。

（二）餐饮部在饭店中的地位1、是饭店满足客人基本生活需求的主要服务部门从最基本的观点出发，食、住、行是人们外出旅行或旅游的必要条件，其中住和食尤为重要。

饭店、餐馆乃应旅游的产生而产生，随旅游的发展而发展。

2、餐饮部的收入是饭店营业收入的主要来源之一餐饮部是饭店获得经济收益的重要部门之一。

餐饮部的收入在饭店总收入中所占的比重因地、因饭店状况而异，受到饭店本身主、客观条件的影响，就目前国内而言，餐饮部的营业收入约占饭店营业收入的三分之一左右。

3、餐饮部是饭店在市场营销中的重要组成部分在日趋激烈的饭店市场竞争中，餐饮部占有极其重要的地拉，一直充当饭店营销的先锋。

相对于饭店的其他营业部门来说，餐饮部在竞争中更具有灵活性、多变性和可塑性。

4、餐饮部是平衡饭店经营中季节性差异的重要手段之一旅游饭店在经营中，往往带有一定的季节性特点，旅游旺季，饭店超负荷运转，而在淡季，设施设备、人员等闲置较多，而餐饮的季节性变化没有这样明显。

（三）餐饮部门的任务饭店餐饮部主要承担着向国内外宾客提供优质菜肴、饮料、点心和优质服务的重任，并通过满足用餐者的各种需求．为饭店创造更多的营业收入。

餐饮经营包含三大环节，一是进存环节，二是生产环节，三是销售服务环节，即供、产、销过程。

1、加强食品、酒水原料的采购、贮藏、发放管理，保证生产活动的需要2、提供能满足客人需要的优质餐饮产品3、提供恰到好处的优良服务餐厅是销售餐饮产品的场所，产品销售的关键是要为客人提供优质的服务，优质的服务必须是恰到好处的服务，必须是及时地根据客人的需求来提供服务。

所谓及时服务是要掌握好服务的时间，如客人到达后何时点菜。

同时要根据不同的服务对象，提供针对性的服务，还要洞察客人的心理提供恰到好处的服务。

4、广泛组织客源，扩大产品销售，增加营业收入，提高创利水平增加餐饮收入与餐饮利润是饭店餐饮部的主要目标，餐饮部应依据饭店所在地的市场变化情况以及饭店本身的状况，设定经营范围、服务项目和产品品种。

5、为饭店树立高品质形象服务餐饮部与客人的接触面广、量大、且又是直接接触，面对面服务时间长，从而给宾客留下的印象最深，并直接影响客人对整个饭店的评价。