徐福记糖果产品推广策划书资料
徐福记营销策划具体方案
徐福记营销策划具体方案一、市场调研与分析1. 调查目标消费群体，了解他们对徐福记的认知和喜好程度；2. 分析市场竞争格局，了解竞争对手的产品优势、销售渠道以及市场份额；3. 调研消费者对于传统食品的需求和偏好，了解市场潜在机会。
二、品牌定位与传播策略1. 定位徐福记为具有悠久历史和传统制作工艺的传统食品品牌；2. 强调产品的优质原材料、精湛制作工艺，并加强与消费者的情感联系；3. 创作具有故事性的广告宣传片，通过讲述徐福记的历史故事和传承精神，营造品牌的独特魅力；4. 与传统文化和节日元素结合，举办传统美食活动，提升品牌知名度。
三、产品创新与研发1. 引进新的原材料和工艺，推出具有创新性的产品；2. 针对特定消费群体的需求，推出不同口味和规格的产品；3. 定期进行产品品质抽检和研发，确保产品符合消费者的口味和健康需求。
四、线上线下销售渠道的整合1. 在电商平台建立官方网店，提供全线产品的在线销售；2. 与线下传统食品零售店合作，确保产品在城市终端销售；3. 打造线下体验店，让消费者可以亲自前往体验制作过程，增加消费者对产品的认知和信任度。
五、关注用户体验和售后服务1. 建立完善的客服团队，及时回答消费者的咨询和投诉；2. 对重复购买的消费者进行奖励和回馈，加强与消费者的忠诚度；3. 定期开展消费者满意度调查，了解消费者对产品和服务的意见和建议，及时改进。
六、社交媒体营销和口碑传播1. 在微博、微信、抖音等社交媒体平台建立品牌官方账号，分享徐福记的故事和产品信息；2. 与网红、大V等社交媒体合作，进行产品推广和口碑营销；3. 鼓励消费者分享自己的徐福记使用体验和美食创意，增加品牌曝光度和口碑影响力。
七、广告投放和活动策划1. 定期投放电视、广播、户外等媒体广告，提升品牌知名度和关注度；2. 联合其他知名品牌进行营销活动，共同推广传统食品文化；3. 与旅游景点、文化节庆等合作，开展品牌推广活动，吸引更多游客的关注。
糖果推广方案策划书3篇
糖果推广方案策划书3篇篇一《糖果推广方案策划书》一、推广背景随着人们生活水平的提高，对于休闲食品的需求也日益增加。
糖果作为一种受欢迎的休闲食品，具有广阔的市场前景。
然而，市场上糖果品牌众多，竞争激烈，我们需要制定一个有效的推广方案，以提高我们品牌糖果的知名度和市场占有率。
二、推广目标1. 在半年内，将品牌糖果的知名度提高 50%。
2. 在一年内，使品牌糖果的市场占有率提高 20%。
三、推广策略1. 产品策略推出多种口味和包装的糖果，满足不同消费者的需求。
注重产品的品质和安全，确保消费者放心食用。
2. 价格策略制定合理的价格体系，既要保证产品的利润，又要具有市场竞争力。
定期推出促销活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略加强与超市、便利店等传统渠道的合作，增加产品的铺货率。
开拓电商渠道，通过线上销售扩大产品的销售范围。
4. 促销策略在超市、便利店等场所进行现场促销活动，如免费品尝、打折促销等。
利用社交媒体、网络广告等进行线上推广，吸引消费者的关注。
与其他品牌进行联合推广，扩大品牌的影响力。
四、推广执行计划1. 第一阶段（1-3 个月）完成产品的研发和包装设计。
确定合作渠道，签订合作协议。
制定促销活动方案，并进行培训。
2. 第二阶段（4-6 个月）产品正式上市，在各大渠道进行铺货。
开展现场促销活动，提高产品的知名度。
利用社交媒体、网络广告等进行线上推广。
3. 第三阶段（7-12 个月）对推广效果进行评估，根据评估结果调整推广策略。
继续加强渠道建设和促销活动，提高产品的市场占有率。
建立消费者反馈机制，不断改进产品和服务。
五、推广预算1. 产品研发和包装设计费用：[X]万元。
2. 渠道建设费用：[X]万元。
3. 促销活动费用：[X]万元。
4. 线上推广费用：[X]万元。
5. 其他费用：[X]万元。
六、推广效果评估1. 定期对产品的销售数据进行分析，评估推广效果。
2. 通过消费者调查、问卷调查等方式，了解消费者对产品和推广活动的反馈。
徐福记糖果产品推广策划书
徐福记糖果产品推广策划书策划人：邹伟策划时间：2010年1月4日班级：09连营大一班 - 1 -前言徐福记是由来台湾的徐氏兄弟——曾分别在台湾经营徐福记食品、安可食品、巧比食品等知名品牌,被誉为“二十年金字招牌”。
于1992年在中国广东省东莞市注册创立东莞徐福记食品有限公司。
凭借16年(1976-1992)成功的市场销售经验，开拓新局，快速获得成长扩展。
1997年徐福记与新加坡汇亚集团（TRANSPAC）及仲华海外投资基金共同合资，为集团带来崭新思维及理念，共同成立BVI徐福记国际集团，并注册成立东莞徐记食品有限公司，专事经营徐福记在中国糖果领域的永续发展。
2000年，徐福记涉足现代渠道的经营管理。
为集团在中国零售市场的大步拓展，扎下厚实的根基。
2006年徐福记在中国拥有56家销售分公司，超过13000个直接管控的终端零售点,成为中国最大的糖果品牌企业之一。
公司在全国拥有26家销售分公司，下辖120个业务片区。
产品销售网络覆盖全国31个省、市。
终端销售网点每年以30%的速率成长，包括：跨国连锁销售系统；大中型连锁超市；内、外资零售卖场；量贩店；传统商场；百货公司等，达到8000余家。
另外更渗透进入便利店、士多店、批发市场。
其中，主要的大卖场达到1500家以上，一、二级城市的二卖场约6500余家。
“徐福记”在畅销中国的同时也在大力拓展国外市场，先后与世界著名糖果商签约达成策略连盟，如美国Sunkist公司、英国EBL公司等，产品销往美国、加拿大、日本、英国等欧洲、北美洲、南美洲、亚洲、中东地区各国。
- 2 -目录一、前言二、背景分析（一）、市场环境分析（二）、企业资源分析（三）、竞争对手分析三、目标市场分析（一）、消费群体定位（二）、确定目标市场（三）、市场定位四、营销推广战略行动方案（一）、产品定位策略（二）、营销组合策略（三）、价格策略（四）、渠道策略（五）、广告媒体策略（六）、广告成本预算（七）、广告效果预测与监控五、结束语（一）、公司前景六、附录（一）、问卷调查- 3 -徐福记糖果产品推广策划书二、背景分析（一）、市场环境分析目前深圳婚庆周边产品消费仍然热得烫手。
徐福记新媒体营销策划方案
徐福记新媒体营销策划方案1. 市场分析1.1 市场概况徐福记是中国广东省佛山市著名的传统糕点品牌，拥有上百年的历史和深厚的文化底蕴。
近年来，随着消费升级和年轻消费者的崛起，徐福记的市场份额逐渐下滑。
目前，中国糕点市场正处于转型期，消费者对于品质、健康、创新和个性化消费体验的需求不断增加。
1.2 竞争对手分析徐福记的竞争对手主要有其他传统糕点品牌、国际快消品牌以及新兴的网红美食品牌。
传统糕点品牌注重传统口味和品质，但在时尚感和创新上有所欠缺；国际快消品牌具有强大的品牌影响力和市场渗透力，但在本土化和包装上可能存在问题；网红美食品牌通过新颖的包装和推广策略快速赢得了年轻消费者的关注。
2. 目标市场2.1 目标消费者针对不同产品线，我们确定了以下目标消费者：- 传统糕点：主要定位于年长的消费者群体，注重品质和传统口味的保持。
- 休闲糕点：主要定位于年轻的消费者群体，注重创新口味和方便携带。
- 节庆礼盒：主要定位于公司和个人购买礼盒送礼的消费者群体，注重品牌形象和礼盒设计。
2.2 消费者需求具体消费者需求如下：- 品质：消费者希望能够品尝到优质的糕点，原材料新鲜、口感细腻。
- 健康：消费者关注糕点的营养价值和低糖、低脂的需求。
- 创新：消费者希望能够尝试新的口味和风味，追求与众不同的消费体验。
- 个性化：消费者希望能够根据自己的口味和需求定制糕点。
3. 营销策略3.1 品牌定位徐福记将以“传统与创新结合，味蕾与心灵交融”为核心理念，深耕传统糕点市场的同时，不断与时俱进，推出符合现代消费者需求的创新产品。
3.2 新媒体渠道建设- 官方微信和微博账号：通过定期发布优质内容，吸引和互动粉丝，打造品牌形象和用户信任度。
- 小程序和APP：开发小程序和APP，提供糕点在线购买、活动预约等功能，方便消费者随时随地进行交互。
3.3 内容营销- 故事营销：通过讲述徐福记的品牌故事和传统制作工艺，深化消费者对品牌的认知和情感共鸣。
糖果推广策划书模板3篇
糖果推广策划书模板3篇篇一糖果推广策划书模板一、前言糖果是人们喜爱的食品之一，不仅口感美味，还能带来愉悦的心情。
随着市场的竞争日益激烈，如何推广糖果产品并吸引消费者成为了关键。
本策划书旨在提供一个全面的糖果推广方案，以帮助糖果品牌在市场中脱颖而出。
二、市场分析1. 目标市场：确定糖果的目标消费群体，例如年龄、性别、地域、消费习惯等。
2. 市场需求：了解目标市场对糖果的需求和偏好，包括口味、包装、功能等方面。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点、市场份额和营销策略，找出竞争优势。
三、产品定位1. 品牌定位：确定糖果品牌的定位，如高端、中端或大众市场。
2. 产品特点：强调糖果的独特卖点，如优质原料、独特口味、健康概念等。
3. 产品线：规划产品线，包括不同口味、包装和规格的产品，以满足不同消费者的需求。
四、推广策略1. 广告宣传：制定广告计划，包括电视、报纸、杂志、网络等媒体的选择和投放策略。
2. 促销活动：设计促销活动，如打折、赠品、满减等，吸引消费者购买。
3. 公关活动：举办公关活动，如新品发布会、赞助活动等，提高品牌知名度。
4. 口碑营销：通过消费者的口碑传播，提高品牌美誉度和忠诚度。
五、销售渠道1. 零售渠道：选择合适的零售渠道，如超市、便利店、专卖店等，确保产品能够广泛铺货。
2. 电商渠道：开拓电商平台，如淘宝、京东等，提高线上销售份额。
3. 批发渠道：与批发商建立合作关系，扩大销售范围。
六、营销团队1. 组建营销团队：招聘专业的营销人员，包括市场推广、销售代表、客服人员等。
2. 培训营销团队：对营销团队进行培训，提高业务水平和销售技巧。
3. 绩效考核：建立绩效考核制度，激励营销团队成员积极工作。
七、预算安排1. 广告费用：预算广告宣传的费用，包括媒体购买、制作费用等。
2. 促销费用：安排促销活动的费用，如赠品、折扣等。
3. 公关费用：预留公关活动的费用。
4. 营销团队费用：支付营销团队成员的工资、福利等费用。
徐福记促销方案精品PPT课件
新品
糕点：麦巧伯威化饼（榛子味、巧克 力味、咖啡味、白芝麻味）
糖果：炭烧咖啡条糖 棉花糖 休闲糖（罐装） 榴莲糖（条糖） 话梅糖（条糖） 甘凉百草糖（条糖） 川品消费持续增长，糖 果饼干等休闲食品消费在大多数国家的食 品消费中占有较大的份额。但我国人均休 闲食品消费量与国际平均水平有较大差距 ，这说明我国糖果饼干等休闲食品市场潜 力巨大。
②恢复库存补贴：中间商将库存恢复到50箱的水平，每 箱可得50元 的补贴；恢复到最高库存量150箱，每箱补 贴100元。
（2）、进货折扣
①现金折扣：中间商在10天内付款将给予2%的现 金折扣；超过10天，但在30天以内，则不给予折 扣。
②数量折扣：进货10-15箱，折扣2%；进货15-50 箱，折扣5%；超过50箱折扣10%。
广告配合方式：
在超市内电视上播放广告及促销活 动；商场人员推广促销。
促销预算:
销售费用 3万 (销售人员费用、赠品、展台、 pop、广告）、管理费用1万。
预算使用原则：用到实处、杜绝销售 人员将赠品私吞
效果评估:
通过对投入与产出、预计与实际进 行比较，本次促销活动达到预计的促销 目标。在各个销售点的积极配合下，达 到公司在本次活动的主要宣传推广效果 。在活动期间，各个销售点的货架陈列 充满喜庆的热闹气氛；实现了公司预期 销售目标，增加了销量，刺激了销售。 同时为公司的节日促销积累经验，达到 促销目的。
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits
20
谢谢聆听
·学习就是为了达到一定目的而努力去干, 是为一个目标去 战胜各种困难的过程,这个过程会充满压力、痛苦和挫折
糖果推广公共策划书3篇
糖果推广公共策划书3篇篇一《糖果推广公共策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于休闲食品的需求也日益增加。
糖果作为一种深受大众喜爱的食品，具有广阔的市场前景。
然而，市场上糖果品牌众多，竞争激烈，需要通过有效的推广活动来提升品牌知名度和产品销量。
二、活动目标1. 提高[糖果品牌]糖果在目标受众中的知名度和美誉度。
2. 增加糖果的销售量，提升市场份额。
3. 建立与消费者的良好互动关系，增强品牌忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点，可包括商场、超市、学校、社区等]五、目标受众1. 儿童及青少年群体，他们对糖果有较高的兴趣和消费需求。
2. 年轻白领群体，作为日常休闲零食的消费主力军。
3. 家庭消费者，适合家庭分享的糖果产品具有较大市场潜力。
六、活动内容1. 现场试吃在活动地点设置试吃区，提供多种口味的糖果供消费者品尝，让消费者直观感受糖果的口感和品质。
2. 互动游戏设置一些与糖果相关的互动游戏，如糖果拼图、糖果知识问答等，参与者有机会获得糖果礼品。
3. 创意展示展示糖果的制作过程、不同口味的特点以及创意包装，吸引消费者的关注。
4. 优惠促销推出限时优惠活动，如打折、买一送一等，刺激消费者购买。
5. 主题活动根据不同的节日或季节，举办相应的主题活动，如万圣节糖果派对、圣诞节糖果礼盒等。
七、宣传推广1. 社交媒体宣传利用微博、、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引目标受众的关注。
2. 线下宣传在活动地点周边张贴海报、发放传单，提高活动的知晓度。
3. 合作推广与相关商家、学校、社区等进行合作，共同推广糖果产品。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 糖果试吃及礼品费用：[X]元3. 宣传推广费用：[X]元4. 互动游戏道具及奖品费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、效果评估1. 通过活动现场的人流量、销售量等数据评估活动的直接效果。
2. 收集消费者的反馈意见和建议，改进产品和活动方案。
关于徐福记的市场营销策划
此外，徐福记还针对不同消费 群体推出不同类型的产品，如 无糖、低糖、坚果等多样化健
康糖果系列
PART
4
品牌形象与定位
徐福记的品牌形象代表着高品质、美味、健康
其品牌定位为中高端糖果品牌，注重产品的品 质和口感，同时关注消费者的健康需求
通过市场调查和数据分析，徐福记的目标客户 主要为年轻人和中老年人
市场分析
竞争分析
国内品牌：如金丝猴、大白兔等，这些品牌在本地 有着很高的市场份额 国际品牌：如瑞士的巧克力、美国的口香糖等，这 些品牌有着很强的品牌影响力和优质的产品
市场分析
市场趋势
消费者对糖果的需求 日益多样化，从传统 的糖果到健康糖果， 从单一口味到多元化 口味
市场分析
营销策略
定位准确：以高品质、美味、健康的糖果定位，满足不同年龄段消费者的需求 产品创新：不断推出新口味、新包装、新产品的创新策略，吸引消费者 价格策略：采取市场渗透策略，价格略低于同类产品，吸引消费者尝试
本策划旨在分析市场现状，明确目标客户，通过多元化的营销策略， 提高品牌曝光度，增强品牌形象，最终实现销售增长
PART
2
市场分析
目标市场
年轻人：徐福记的糖果产品 深受年轻人喜爱，特别是学 生群体
中老年人：对健康有益的糖 果产品也受到中老年人群体 的欢迎
市场分析
市场规模
中国糖果市场年销售 额超过1000亿元，并 以每年5%的速度增长
-
请各位老师批评指正!
THESIS DEFENSE POWERPOINT
XXXXXXXXXX
指导老师：XXX
答 辩 人 ：XXX
年轻人对糖果的需求量大，消费能力强，而中 老年人则更注重产品的品质和健康因素
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
徐福记糖果产品推广策划书策划人：邹伟策划时间：2010年1月4日班级：09连营大一班 - 1 -前言徐福记是由来台湾的徐氏兄弟——曾分别在台湾经营徐福记食品、安可食品、巧比食品等知名品牌,被誉为“二十年金字招牌”。
于1992年在中国广东省东莞市注册创立东莞徐福记食品有限公司。
凭借16年(1976-1992)成功的市场销售经验，开拓新局，快速获得成长扩展。
1997年徐福记与新加坡汇亚集团（TRANSPAC）及仲华海外投资基金共同合资，为集团带来崭新思维及理念，共同成立BVI徐福记国际集团，并注册成立东莞徐记食品有限公司，专事经营徐福记在中国糖果领域的永续发展。
2000年，徐福记涉足现代渠道的经营管理。
为集团在中国零售市场的大步拓展，扎下厚实的根基。
2006年徐福记在中国拥有56家销售分公司，超过13000个直接管控的终端零售点,成为中国最大的糖果品牌企业之一。
公司在全国拥有26家销售分公司，下辖120个业务片区。
产品销售网络覆盖全国31个省、市。
终端销售网点每年以30%的速率成长，包括：跨国连锁销售系统；大中型连锁超市；内、外资零售卖场；量贩店；传统商场；百货公司等，达到8000余家。
另外更渗透进入便利店、士多店、批发市场。
其中，主要的大卖场达到1500家以上，一、二级城市的二卖场约6500余家。
“徐福记”在畅销中国的同时也在大力拓展国外市场，先后与世界著名糖果商签约达成策略连盟，如美国Sunkist公司、英国EBL公司等，产品销往美国、加拿大、日本、英国等欧洲、北美洲、南美洲、亚洲、中东地区各国。
- 2 -目录一、前言二、背景分析（一）、市场环境分析（二）、企业资源分析（三）、竞争对手分析三、目标市场分析（一）、消费群体定位（二）、确定目标市场（三）、市场定位四、营销推广战略行动方案（一）、产品定位策略（二）、营销组合策略（三）、价格策略（四）、渠道策略（五）、广告媒体策略（六）、广告成本预算（七）、广告效果预测与监控五、结束语（一）、公司前景六、附录（一）、问卷调查- 3 -徐福记糖果产品推广策划书二、背景分析（一）、市场环境分析目前深圳婚庆周边产品消费仍然热得烫手。
度完蜜月回到深圳的新人们带旺了喜糖销售,阿尔卑斯、德芙糖果都出现断货情况,徐福记、喜之郎等散装糖果则趁机推出卖糖送包装活动,让消费者颇为受用。
中国糖果年总产量已连续5年超过100万吨，生产集中度较高，主要集中在北京、上海、广东、福建等地。
虽然内资优势糖果徐福记企业已占有全国近40%的市场，但与外资大型糖果企业比，中国内资糖果企业在各方面仍有一定差距。
中国糖果市场是世界糖果市场中仅次于美国的第二大市场，随着中国消费市场的日益壮大，国际上的跨国公司对中国市场将越来越重视。
目前，中国的内资糖果生产企业正处于结构调整、产品更新、优胜劣汰、企业重组的阶段。
在激烈的国内外市场竞争中，内资企业要想立于败之地，在很大程度上就取决于企业的产品质量，取决于名牌的培育和发展。
同样，糖果行业的竞争主要也是品牌的竞争，国内糖果企业急需大张旗鼓地进行名牌培育、高产品质量和服务水平。
（二）、企业资源分析徐福记是由来台湾的徐氏兄弟——曾分别在台湾经营徐福记食品,徐福记食品、安可食品、巧比食品等知名品牌,被誉为“二十年金字招牌”。
于1992年在中国广东省东莞市注册创立东莞徐福记食品有限公司。
凭借16年(1976-1992)成功的市场销售经验，开拓新局，快速获得成长扩展。
1997年徐福记与新加坡汇亚集团（TRANSPAC）海外投资基金共同合资，为集团带来崭新思维及理念，共同成立BVI徐福记国际集团，并注册成立东莞徐记食品有限公司，专事经营徐福记品牌在中国糖果领域的永续发展。
2000年，徐福记正式涉足现代渠道的经营管理。
为集团在中国零售市场的大步拓展，扎下厚实的根基。
2006年徐福记在中国拥有56家销售分公司，超过13000个直接管控的终端零售点,成为中国最大的糖果品牌企业之- 4 -一。
企业现有糖果种类有:徐福记棉花糖，徐福记酥心糖，徐福记什锦糖，徐福记橡皮糖，徐福记巧克力糖，徐福记花生糖，徐福记棒棒糖，徐福记奶糖，徐福记榴莲糖，徐福记咖啡糖…… 公司在全国拥有26家销售分公司，下辖120个业务片区。
产品销售网络覆盖全国31个省、市、自治区。
终端销售网点每年以30%的速率成长，包括：跨国连锁销售系统；大中型连锁超市；内、外资零售卖场；量贩店；传统商场；百货公司等，达到8000余家。
另外更渗透进入便利店、士多店、批发市场。
其中，主要的大卖场达到1500家以上，一、二级城市的二卖场约6500余家。
“徐福记”在畅销中国的同时也在大力拓展国外市场，先后与世界著名糖果商签约达成策略连盟，如美国Sunkist公司、英国EBL公司等，产品销往美国、加拿大、日本、英国等欧洲、北美洲、南美洲、亚洲、中东地区各国家。
（三）、竞争对手分析在目前的糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、马大姐、韩世、金冠、黎祥等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。
中国糖果市场呈现国际品牌，本土品牌和众多中小企业参与竞争的格局。
各品牌在激烈市场竞争中开发新产品引导消费，抢占市场精耕细作，呈现出稳健增长态势。
因此，企业面临众多强大的竞争对手。
三、目标市场分析（一）、消费群体定位学生消费群体和白领是占有率较大的消费群体。
而家庭主妇则是另一类主要的消费群体。
各个年龄段的消费者都将是潜在消费者。
糖果是一种全时性的产品，作为常年被评为“中国十大糖果”的徐福记在品牌和质量上绝对是过硬的。
产品定位于中高端白领人士热衷个性消费的人群。
事实上，徐福记已经吸引了稳定而庞大的较高消费档次的年轻消费者。
在今年的销售上，占据老大的地位。
品种齐全，- 5 -产品清晰。
更要发掘各类品种的产品个性。
糖果的消费者有团购单位和个体消费者两类，人们消费糖果时，最为看重的是糖果的质量，包装的精致，高档，价格适中，花色品种、口味等因素，从某些方面来看，消费者对糖果的需求将会朝礼品化、保健化、品牌化、文化资源化等方面迅速发展。
（二）、确定目标市场徐福记产品的目标市场是以白领为主体的中高端主流消费群体。
这类消费群体更关注产品的品质和口味，具备很强的购买力和很高的购买频次，并且容易形成品牌忠诚。
徐福记散装糖果每500克的零售价在20元左右。
这种产品的价格定位策略既能与中高端消费者的需求对接，又能为徐福记产品赢得较大的利润空间，使徐福记在这个目标市场里越做越强。
（三）、市场定位徐福记集团现拥有自己的分公司数量达到了80多个，主要依靠自己的销售公司直接向零售终端销售产品。
同时徐福记也没有完全放弃经销商这一资源。
据估计徐福记直营的终端卖场数量在华南地区能达到所有卖场数量的80％，而剩余的大卖场则依靠经销商的力量进行维护。
在华北、东北地区经销商的网络优势更加突出，徐福记直营的市场份额占到30％～50％。
销售分公司与经销商资源的有效利用使徐福记通路拓展速度异常迅速，其销售额也得到明显增加，更重要的是让徐福记在与经销商的谈判中始终处于有利的位置。
徐福记的产品销售市场主要是中国大陆，其余还包括东南亚一些国家和地区，其中，中国大陆市场收入占总收入的90%以上。
在强大的市场竞争下，企业应继续沿用产品分销的手段上主要采取了连锁销售的方式，和一些大的其他产品企业非食品企业建立战略联盟关系，切实把握消费者的动态。
凭借口碑,向外地由北至南的宣传产品,宣传徐福记,家家喜庆共选徐福记，选取北京，上海，深圳为目标城市，宣传奇特的口味和健康安全的品种以吸引爱新奇的年轻人和追求健康的成功人士，同时宣传品牌文化。
赞助一些中- 6 -国传统类似节目如茶话会等，投资一部围绕月饼姻缘牵线的节目。
目的宣传中国产品的独特品味，让消费者体会其中乐趣。
四、营销推广战略行动方案（一）、产品定位策略徐福记与主要竞争对手大白兔、阿尔卑斯、金丝猴、喔喔等品牌相比，采用的是完全差异化的竞争策略，主要表现在以下三个方面：第一是在品牌传播方面，同类竞争品牌主要是通过传统的电视、主流媒体的品牌传播建立和提升品牌；而徐福记主要是通过在销售终端的传播建立和提升品牌。
第二是在销售通路方面，同类竞争品牌主要是通过各级代理商分销产品；而徐福记主要是通过自己的销售公司和直营终端销售产品。
第三是在产品规划方面，同类竞争品牌主要是以各种规格包装产品的销售为主，散装产品为辅；而徐福记是以散装产品的销售为主，包装产品的销售为辅。
（二）、营销组合策略根据品牌的定位，流通渠道和营销策略的需要，将企业产品分为形象产品、主打产品和跟进产品三大类别，以形象产品来树立高端的品牌形象，让他影响消费者，成为产品的形象代表；以主打产品来抢占市场份额，控制竞争对手，提升产品的市场占有率，以跟进产品实现赢利，三品组合，从而占有市场，见下表。
产品组合分析表产品产品系列市场定位形象产品精品徐福记酥心糖送礼、团购、高档消费主打产品徐福记软糖系列超市、个体消费、团购商场、货店消费、大众消跟进产品徐福记棒棒糖系列费（三）、价格策略规格价格名称- 7 -酥心糖 380克 10.00元/包芝麻花生酥糖 380克 12.00元/包新年元宝糖 950克 22.10元/包原味牛奶糖 238克 11.05元/包果汁软糖 380克 10.95元/包玉米软糖 435克 10.95元/包金币巧克力糖 241克 11.80元/包（四）、广告媒体策略根据产品的定位制定不同的广告方式.分为日常(以及时补充能量，佳节送礼品为主，传情达意，父母恩情，)等1、在户外张贴大量的招贴海报。
画面要求简洁时尚健康,以往的色调也行.2、在大量的公共汽车上做车身广告或者在灯箱上做。
3、在各大商场超市大量的小张的宣传海报充分吸引消费者的眼球。
(可以制作系列海报,画面温馨自然) 4、影视广告(高雅的环境，温馨的画面) 5、报纸广告 6、在日常购买糖果时附赠产品的卡片，积累以换购其他奖品和商品. 企业要使自己的产品迅速占领一定的市场，就需要进一步加大对广告的投入，利用一切的媒体对自己的产品进行宣传。
利用中央电视台及收视率较高的各大卫视的黄金时段的影响力集中轰炸，扩大好利来的品牌知名度，努力营造全国性的糖果品牌。
2、免费赠送消费者制作精美的手提包。
- 8 -3、现在的网络分布十分的广阔，企业可以在网络上宣传自己的糖果品牌。
(在网络上企业可以制作一个FIASH幽默短片，和在门户网站上适量投放以免造成反感，来吸引网民来购买自己的产品。
)（五）、广告成本预算报纸广告预算:10万元人民币杂志广告预算:5万元人民币电视广告预算:35万元人民币户外广告预算:15万元人民币合计:65万元人民币（六）、广告效果预测与监控售前：我们采用向消费者促销的方式售中：利用媒介和非媒介一起向消费者介绍徐福记产品售后：对广告效果进行整体评估效果可以划分为认知效果、心理效果和销售效果三个层面。