优势谈判读书分享
优势谈判阅读总结（共5则范文）
优势谈判阅读总结（共5则范文）第一篇：优势谈判阅读总结（共）《优势谈判》阅读总结什么是优势谈判？你可能听说过优势谈判的目标就是达成一个双赢的结果，所谓双赢就是离开谈判桌时，双方都会感觉到自己赢得了谈判。
第一部分：谈判技巧1、开局谈判技巧。
①开出高于预期的条件。
A开出条件之后一定要让对方认为你的条件是可以商量的。
B要让对方先亮出条件，千万不要让对方诱使自己先开出条件。
C让步时注意让步的方式，幅度应当逐步减小。
②永远不要接受第一次报价。
A永远不要接受别人的第一次报价，因为这样会让别人产生“我本来还可以做的更好的反应”。
B不要先入为主的想象别人对你第一次报价的反应。
C可以应用更高权威法来拖延，从而寻求更进一步的优惠。
③学会感到意外。
永远要对对方的报价感到意外，当别人提出报价时，他们通常只是想观察你的反应。
④避免对抗性谈判。
A在谈判刚开始时候，即使你完全不同意对方的观点，也千万不要立刻反驳，这只会导致双方的对抗。
B最好先同意对方的观点，然后再慢慢用“感知、感受、发现”的方式来表达自己的意见。
⑤做不情愿的买家或卖家。
A优势谈判高手通常在谈判中会表现出不情愿。
B所有报价中，首次报价通常被认为是“理想价格”，另外还有一个是对方心理底线的“走开价格”，所以应当通过试探的方式确定对方的“走开价格”。
⑥钳子策略A当对方报价给你的时候，可以告诉对方：“你一定可以做得更好“。
B当对方用钳子策略对付你时，你可以反问对方：“你究竟希望我给出一个什么样的报价呢？”2、中途谈判技巧。
①应对没有决定权的对手。
A任何宣称“自己有权做最后决定”的谈判者在一开始就把自己放在了非常不利的位置。
B用模糊的实体作为“更高权威”，更高权威策略不仅可以给你的谈判对手带来压力，也不会造成任何对抗情绪。
C面对对方使用的“更高权威策略”，应对办法如下：首先确定对方是否会使用“更高权威策略”，你可以在谈判之前就提出“如果我们的报价符合您的全部要求，您可以今天就可以决定吗？” 步骤1，激发对方的自我意识。
《优势谈判》读书分享
1.书籍简介
2.整体架构
目 录/
contents
3.第一部分解读Biblioteka 4.总结书 籍 简 介
作者简介
当今世界上最会 谈判的人 总统顾问 内阁高参 地产公司总裁 美国power谈判 协会创始人 亚太国际谈判学 院名誉院长
罗杰.道森
全球仅有的61名获颁ＣＳＰ＆ＣＰＡＥ（美国国家演讲人协会与演讲名人堂）认证的专业人员之一
请“第三方”调解，逼对手 冲突与压力 做决定
知己知彼
不同的谈判对手，一样 的谈判高手
满足他，影响他
力量与驱动力
步 步 为 营
开局策略通常可以确定谈判的方向，中场策略则会保证谈判的方 向不会发生变化，而当你准备结束谈判或者结束交易时，你会用 到终局策略。
开局谈判技巧
开出高于预期的条件 永远不要接受第一次报价 学会感到意外 避免对抗性谈判 不情愿的卖家和买家 钳子策略
内容简介
丰富而经典的谈判大师手记 真实而有影响力的案例剖析
★地产大亨急需出售酒店，却偏要伪装成“不情愿的卖家”并以1.6亿美元 的高价顺利脱手。 ★迪斯尼CEO艾斯纳故意散布“欲收购CBS”的假消息。不到一个月，他如愿 以偿且顺利地收购了心仪已久的ABC。
罗杰· 道森集30年成功谈判经验，通过独创的优势谈判技巧，教你如何在谈判 桌前取胜，并让对方感觉赢得了这场谈判。
营造氛围， 基本上决定正常谈判的成败。
中场谈判技巧
保证整个谈判按照有利于你 的方向发展
应对没有决 定权的选手
一定要索取回报
技巧
服务价值递减 应对死胡同
绝对不要折中
应对困境
应对僵局
终局谈判策略
白脸-黑脸政策 01 02 蚕食政策
柳金秋可复制的优势谈判读后感
柳金秋可复制的优势谈判读后感（实用版3篇）目录（篇1）1.引言2.《优势谈判》的核心思想3.谈判的三个阶段及相应技巧4.谈判技巧在实际生活中的应用5.总结正文（篇1）1.引言《优势谈判》是一本关于谈判技巧的书籍，作者罗杰·道森是美国前总统克林顿的谈判顾问，也是美国 POWER 谈判协会的创始人兼首席谈判顾问。
在这本书中，作者根据自己的实践经验，总结了一系列实用的谈判技巧，旨在帮助读者在各种谈判场合取得优势。
2.《优势谈判》的核心思想《优势谈判》的核心思想是达到自己谈判目的的同时，还要让对方有一种赢了的感觉。
为了实现这一目标，我们需要掌握一些谈判原则，并且要学会开局、中场和终局的技巧。
3.谈判的三个阶段及相应技巧（1）开局：在谈判的开局阶段，我们需要了解对方的需求和期望，并尽量与对方建立信任关系。
此外，我们还需要通过提出高于期望的条件来争取自己的利益。
（2）中场：在谈判的中场阶段，我们需要善于运用各种谈判技巧，如白脸—黑脸策略、开出高于期望的条件等，来争取自己的利益。
同时，我们还需要关注对方的反应，以便及时调整自己的策略。
（3）终局：在谈判的终局阶段，我们需要掌握一些收尾技巧，如让对方感觉自己赢了这场谈判，以便达成双赢的谈判结果。
4.谈判技巧在实际生活中的应用在现实生活中，谈判技巧无处不在。
无论是买东西的讨价还价，还是公司之间的业务合作，都需要运用一定的谈判技巧。
通过运用《优势谈判》中的技巧，我们可以更好地应对各种谈判场合，为自己争取更多的利益。
5.总结《优势谈判》是一本实用的谈判技巧书籍，帮助读者在各种谈判场合取得优势。
目录（篇2）1.引言2.《优势谈判》的核心思想3.谈判技巧在实际生活中的应用4.谈判的各个阶段及相应的策略5.《优势谈判》的作者及其背景6.优势谈判的思维导图7.读后感及收获正文（篇2）1.引言在当今社会，谈判已成为我们生活中不可或缺的一部分。
无论是购物时的讨价还价，还是商业合作、职场沟通，都需要谈判技巧来达成共识。
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感1、《优势谈判》读后感感谢覃总在炎炎夏日为我们奉献了一餐丰盛的精神食粮，让我有幸认识了这位美国王牌谈判大师－罗杰·道森及其精彩的传奇人生。
他的《优势谈判》，非常具有商业实战价值，可谓谈判学的圣经，商业竞争的宝典。
这本书共有五部分，十一章。
前半部分写得十分给力，我非常欣赏。
因为这部分聚焦在优势谈判技巧上，可操作性很强，对我从事的岗位工作非常有帮助。
随着市场竞争的加剧和公司成本意识的增强，商务工作越来越被重视，商务谈判已经提到战略的高度上。
由于我们在商业谈判时代表的不是个人，而是公司，谈判成功与否，事关个人荣辱，公司安危。
所以掌握过硬的谈判方式和方法就显得尤为重要。
也就是说，我们要在起初的谈判第一线以最得体、最有效的方式直接为公司最大限度的赢取利润。
罗杰·道森在书中说：“全世界赚钱最快的办法就是谈判”。
谈判，它是增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判争取到的每一分钱都是净利润。
读完《优势谈判》，我感受颇深。
在为大师的谈判技巧和艺术深深折服的同时，我充分认识到掌握一定的谈判技巧对公司商务工作的成与败有着极其重要的影响。
罗杰·道森在《优势谈判》中提出了商业谈判的最高境界：不在于你说服了跟你意见有冲突的人，而是在他被你说服之后，他还感觉到好像是自己赢了这场谈判——而且这种感觉并不是暂时的。
他不会在第二天早晨醒来后恍然大悟：“哦，我明白那小子在耍什么把戏了。
哼！等着瞧！”不！相反，他会觉得和你谈判是一件非常愉快的事情，而且会迫不及待地想要再见到你！在长期的商业谈判中我深知，取得皆大欢喜的谈判结果并不是一帆风顺的，注定是充满着复杂和艰辛。
《孙子兵法·谋攻篇》曰：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
《优势谈判》这本书带给我“不战而屈人之兵”这样理性的思考，在商业谈判中的各方都希望对方开出的条件在自己可以接受的范围内，并且认为己方在既定条件下实现了自己的目的，要想取得这样的双赢或共赢，谈判的各方都必须要具备良好信息沟通能力方可实现。
读后感-优势谈判读后感 精品
优势谈判读后感篇一：《优势谈判》读后感优势谈判读后感今天从单位借来《优势谈判》这本书，这本书是王牌谈判大师罗杰道森的著作。
怀着激动的心情借来了这本书，扉页的第一句话就深深的吸引了我：“和下棋一样，优势谈判也有一套完整的规则。
”仔细读完这本书，才发现，书中的许多大道理都是由许多小事反映出来的，比方说，作者用自己女儿买车的经历来告诉我们怎么在极短的时间内赚到更多的钱等等。
例子简单易懂，而且发人深省。
作者正是通过一种比上面例子更为高深的建立关系的手段，摸透了作者身上所存在的价值，甚至能判断出通过此次谈判达到什么样的目的或者结果。
正如生活中买东西一样，当我们知晓了店主的最低成本价格之后，我们的讨价还价能力便会增强很多倍，否则便只能等着被店主宰割了。
其实我们的生活无时无刻都在进行谈判，你去买衣服谈价钱，去工作谈工资，或者是你小时候跟父母要零用钱，这些过程其实都是一个谈判的过程，并不是只有那些大公司才谈判的。
书中介绍的方法其实我们都在用，但是我们都是凭经验，现在作者把这种经验提升成理论记录在书中，可以让我们每一个都从中受益。
就像作者在书中说的：“只要你运用书中的任何一条方法在第一次谈判中就可以帮你赚回这本书数倍的钱。
”不管你从事哪个行业，不管你的角色是什么，谈判都是出现频率很高的一件事。
如果一个人觉得自己的人生都不需要谈判，那么就是这个人不晓得什么是谈判，好的谈判会给你争取到什么。
谈判我觉得可以简单的认为就是讨价还价，但是是需要技巧和学习的。
我觉得人不是天生就会讨价还价的，而是发现自己的不满后像别人学习，提高自己。
而如此能力的培养，需要个人素质加上后天大量的阅历。
正如作者文中很多所谓经典经验，事实上都是我们在日常生活中使用过的，也正是因为我们将这些认为仅仅是生活中的小经验，所以不敢用在大事务上，而作者恰恰相反。
正是这样一些很小的生活经验，成就了一个谈判高手。
读完这本书真的提高很多，同时也化解了我内心的一些矛盾和在谈判方面的不知所措。
《优势谈判》读后感1000字 _读后感
精心整理《优势谈判》读后感1000字_读后感【第1篇】读书感悟：最近读了一本书，罗杰·道森的《优势谈判》，很经典，非常具有实其实，没读本书之前，谈判技巧我还是略知一二的，只是不习惯运用罢了。
我以前读过的《影响力》，里面的有些策略，和《优势谈判》有着异曲同工之妙，包括像“开出高于期望的条件”、“白脸-黑脸策略”等之类的技巧。
这不奇怪，事实上，谈判谈判，其实就是心理博弈，你来我往，暗流涌动。
谁能深谙其道，谁就能控制局面，更胜一筹。
早前，李开复先生在微博上发表了一些谈判的技巧，引起了强烈的反响，很多网友都参与了讨论，包括我在内。
大家各抒己见，评论很精彩，我都看了，并且还和10元，怎么讲价还是怎么讲价，一如既往，压根不会运用优势谈判技巧。
为什么呢？因为几十年的购买经验和讨价习惯，强大惯性作用下，使我们很难一下子改变过来，因为思维定势了。
《优势谈判》确实精彩，但我不知自己掌握了多少，会灵活运用吗？我不知道。
这就好比一个想学游泳的人，他看了世界冠军编写的游泳技巧，然后似懂非懂，不知自己会游泳了没？其实这是很可笑的。
纵使他书看得再熟练，如果他不去试水，他永远都不会游泳。
其实，我就像那个想学游泳的人，若不去实践，一切技巧都将是纸上谈兵。
那么，【第2篇】今天重拾《优势谈判》这本书，是暑假时从地摊上买来的盗版，当时觉得自己有可能成为一个法律人，或者至少人活着总是要和人打交道的，说话是相当重要的，而从说话中获得说话本身以外的一些东西更是值得高兴的事。
于是就花了十元钱，买来读读。
其实这一点的好处我在暑假期间便有所体会。
当时我在挂职锻炼，遇到一个老乡，当他以发音我便知道他是哪里人，于是一种关系便建立起来了，而这就是其方言将其出卖。
也正是这样，其在工作方面便必须保持对我的忍让，否则就是对不起老乡。
又是什么呢？一些知识是直接来自生活的，对于这部分知识，其实并无必要去通过呆板的文字而获得，完全可以通过活灵活现的现实场景和人生阅历而得到。
优势谈判读后感
优势谈判读后感《优势谈判》是由美国谈判专家费舍尔和尤里的合著，是一本关于谈判技巧和策略的经典著作。
通过对这本书的阅读，我深刻地认识到了在谈判过程中，如何利用自身的优势来获得更好的谈判结果。
本书的内容丰富多彩，涵盖了谈判的各个方面，从谈判前的准备到实际谈判的技巧和策略，再到谈判后的总结和反思，全方位地展现了如何在谈判中取得优势。
首先，书中强调了谈判前的准备工作的重要性。
作者指出，在谈判前，我们需要对对方和谈判的内容进行充分的了解和分析，以便在实际谈判中能够做出正确的决策。
此外，我们还需要对自身的利益和底线进行清晰的界定，以及对对方的底线和利益进行推测，以便在谈判中找到最佳的谈判空间。
通过这些准备工作，我们可以在谈判中占据先机，获得更多的主动权。
其次，书中介绍了一些在实际谈判中可以使用的技巧和策略。
比如，作者提到了“信息的掌握和利用”这一点，即在谈判中，我们需要尽可能多地获取有利于自己的信息，并且善于利用这些信息来影响对方的决策。
此外，书中还介绍了一些具体的谈判技巧，比如“沉默是金”、“善于提问”等，这些技巧都可以帮助我们在谈判中取得更好的结果。
最后，书中还强调了谈判后的总结和反思的重要性。
作者指出，通过对谈判过程的总结和反思，我们可以发现自身在谈判中的不足之处，并且为下一次的谈判做好更充分的准备。
同时，我们还可以从成功的谈判案例中学习经验和教训，以便提高自己在谈判中的能力。
通过阅读《优势谈判》，我深刻地认识到了在谈判中如何利用自身的优势来取得更好的结果。
通过充分的准备工作、灵活的技巧和策略，以及对谈判过程的总结和反思，我们可以在谈判中取得更多的主动权，获得更好的谈判结果。
因此，我认为这本书对于提高自身的谈判能力有着极大的帮助，值得一读。
关于《优势谈判》的读后感
关于《优势谈判》的读后感关于《优势谈判》的读后感《优势谈判》是一本非常实用的谈判技巧指南，全面介绍了如何在谈判中建立和发挥自己的优势。
读完本书，我深感收益匪浅，下面我将从几个方面来分享我的感受。
第一章：谈判基础在本章中，作者引出了谈判的基本概念和原则，包括争议解决、协议达成等要点。
通过阅读这一章节，我了解到在谈判中，建立互信是至关重要的，而且需要掌握诸如倾听、问问题、表达清晰等基本技巧。
第二章：谈判前的准备这一章节重点介绍了在谈判前的准备工作。
作者详细阐述了制定目标、收集信息、分析对手和确定谈判策略等重要步骤。
通过对这些内容的学习，我明白了在谈判前的准备工作对于谈判成功至关重要，只有做好充分的准备工作，才能提高自己的谈判能力。
第三章：优势谈判的原则本章节深入介绍了优势谈判的一些基本原则，包括争取主动权、利用信息不对称、灵活运用多方谈判等。
通过学习这些原则，我明白了在谈判中如何能够持续地保持自己的优势地位，并且有效地利用这些原则来达到自己的谈判目标。
第四章：谈判中的策略与技巧在本章节中，作者深入介绍了一些在谈判中常用的策略和技巧。
比如，如何利用有效的沟通技巧、如何运用辩论技巧、如何控制情绪等等。
通过这些技巧的学习，我认识到在谈判过程中，技巧的运用能够让自己处于更有利的境地。
第五章：应对常见谈判难题本章节介绍了在谈判中可能遇到的一些常见难题，比如如何应对对手的攻击性指责、如何应对对手的威胁等等。
通过学习这些内容，我了解到如何聪明地化解这些难题，并且在谈判中保持冷静和理智。
第六章：解决谈判僵局在本章节中，作者详细介绍了在谈判中遇到僵局时的处理方法。
通过学习这一章节，我明白在谈判遇到僵局时，可以通过换位思考、寻找共同点等方法来化解僵局，实现谈判的顺利进行。
附件：本文档涉及附件，请参见附件一、《优势谈判实践案例》。
法律名词及注释：1、争议解决：指涉及多方利益冲突的情况，在谈判中达成解决方案的过程。
2、协议达成：指谈判双方就争议达成一致意见并签署协议的过程。
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知己知彼 不同的谈判对手，一样 的谈判高手
力量与驱动力
满足他，影响他
开局谈判技巧 中场谈判技巧 结局谈判技巧 不道德的谈判策略 谈判原则
解决棘手问题的谈判艺术 谈判压力点 与美国人谈判的技巧 解密谈判高手 培养胜过对手的力量 造就优势谈判的驱动力
步步为营
开局策略通常可以确定谈判的方向，中场策略则会保证谈判的方 向不会发生变化，而当你准备结束谈判或者结束交易时，你会用 到终局策略。
《优势谈判》读书分享
目 录/contents
1.书籍简介 2.整体架构 3.第一部分解读 4.总结
书籍简介
作者简介
当今世界上最会 谈判的人
总统顾问 内阁高参 地产公司总裁
美国power谈判 协会创始人 亚太国际谈判学 院名誉院长
罗杰.道森
全球仅有的61名获颁ＣＳＰ＆ＣＰＡＥ（美国国家演讲人协会与演讲名人堂）认证的专业人员之一
白脸-黑脸政策 01
如何减少让步的幅度
03
02
04
蚕食政策
收回条件
欣然接受 05
总结
您将收获…
01
02
03
如何在谈判中取胜
改善与谈判对手的关系中自有黄金屋，书中自有颜如玉。
感谢在座各位聆听
双赢
优势谈判的核心是：达到自己目的的同时还要让对方有一种 赢的感觉。 谈判重在塑造有利的谈判空间，给自己一个有利的环境去给 对手一种他赢了的感觉。
整体框架
整体框架
发挥谈判优势，一切尽 步步为营 在掌握中
反击与防守 捣毁“不道德策略”陷阱， 构筑谈判原则堡垒
冲突与压力 请“第三方”调解，逼对手 做决定
内容简介
丰富而经典的谈判大师手记 真实而有影响力的案例剖析
★地产大亨急需出售酒店，却偏要伪装成“不情愿的卖家”并以1.6亿美元 的高价顺利脱手。 ★迪斯尼CEO艾斯纳故意散布“欲收购CBS”的假消息。不到一个月，他如愿 以偿且顺利地收购了心仪已久的ABC。
罗杰·道森集30年成功谈判经验，通过独创的优势谈判技巧，教你如何在谈判 桌前取胜，并让对方感觉赢得了这场谈判。
开局谈判技巧
开出高于预期的条件 永远不要接受第一次报价 学会感到意外 避免对抗性谈判 不情愿的卖家和买家 钳子策略
营造氛围， 基本上决定正常谈判的成败。
中场谈判技巧
应对没有决 定权的选手
保证整个谈判按照有利于你 的方向发展
技巧
服务价值递减
一定要索取回报 应对死胡同
绝对不要折中
应对僵局
应对困境
终局谈判策略