谈判的艺术读后感
哈佛经典谈判读后感
哈佛经典谈判读后感首先得说说，以前我觉得谈判就是两个人坐在桌子两边互相较劲儿，看谁的嗓门大，谁能把对方说得哑口无言。
这本书可真是狠狠打了我的脸。
原来谈判是一门超级有讲究的艺术，就像一场精心编排的舞蹈，每个动作都有深意。
书里提到的那些谈判技巧，让我感觉像是发现了新大陆。
比如说，在谈判之前做好充分的准备就像是战士上战场前得磨好刀一样重要。
你得了解对方的需求、底线、优势和劣势，就像你要摸清对手的出招套路。
这就好比打游戏，你要是连BOSS的技能都不知道，那不就是去送人头嘛。
我以前谈判的时候，那都是两眼一抹黑就上了，现在想想，真是傻得可爱。
还有那个“创造双赢局面”的理念。
以前我总觉得谈判肯定是一方赢一方输，就像拔河比赛一样。
但书里告诉我，这是大错特错的。
真正厉害的谈判是双方都能得到自己想要的，就像两个人分蛋糕，不是一个人把蛋糕全抢了，而是想办法把蛋糕变得更大，这样两个人都能分到满意的一块。
这就需要在谈判中找到双方利益的交叉点，这个交叉点就像是隐藏的宝藏，找到了它，大家都能乐哈哈。
再说说书里提到的谈判中的情绪管理。
这可太关键了！我就想到以前有一次谈判，对方稍微说了几句不太好听的话，我就火冒三丈，结果谈判直接就崩了。
现在才明白，在谈判桌上发脾气就像在火药库里玩火，一不小心就把整个谈判炸得粉碎。
你得像个超级忍者一样，能控制住自己的情绪，不管对方怎么挑衅，都能保持冷静，然后笑眯眯地把球再踢回去。
书里还列举了很多实际的案例，这些案例就像是一部部小电影，让那些抽象的谈判理论变得鲜活起来。
看那些高手在谈判桌上你来我往，我就像个小粉丝在旁边偷师学艺。
有些案例里的反转真是让我惊掉下巴，原本看似要谈崩的局面，人家高手一出马，立马就峰回路转，皆大欢喜。
不过呢，这本书也不是那种看了就能立马成为谈判大师的魔法书。
有些技巧在实际运用的时候，还是会觉得有点难度，就像你看了大厨做菜的视频，但自己动手的时候，还是会手忙脚乱。
但是呢，它就像一个指南针，给我指明了在谈判这个神秘海域航行的方向。
谈判的艺术,心灵的沟通作文800字
谈判的艺术,心灵的沟通作文800字谈判，是指由双方或多方进行的，就有争议的事项或利益进行的协商。
在人际交往中，谈判是一种重要的沟通方式，而良好的谈判技巧和心灵沟通能力对谈判的成功至关重要。
首先，谈判是一门艺术。
在谈判过程中，双方往往存在利益的争夺和立场的坚持，需要双方相互尊重、沟通协商，寻求最终的共赢。
艺术在于在争取自己利益的同时，能够保持冷静和理智，善于观察对方的行为和语言，了解对方的需求和底线，在柔和和坚持之间取得平衡。
此外，艺术也在于处理复杂问题的能力，主动寻求解决方案，创造出双方都能接受的结果。
这需要双方具有一定的智慧和懂得倾听对方的能力，这也是谈判的艺术所在。
其次，心灵的沟通是谈判中不可或缺的一部分。
心灵的沟通不仅仅是指言语和表情，更重要的是心灵的感应和共鸣。
在谈判过程中，双方需要发自内心的倾诉和倾听，诚恳的表达自己的需求和想法，以及尊重对方的想法和意见。
心灵的沟通需要真诚和信任，需要互相理解和包容，这样才能够建立起一种相对平等和和谐的关系，从而更好地达成共识。
心灵的沟通也需要双方坦诚相待，不隐瞒和欺骗，相互信任和支持。
在谈判中，艺术和心灵的沟通相辅相成，相互促进。
艺术的谈判需要心灵的沟通来实现，而心灵的沟通也需要艺术来表达。
艺术的谈判是一个全方位的过程，需要双方在思维、情感和行为上全面发展，以求得更好的结果。
在实际的生活中，我们可以通过一些方法来提高谈判的艺术和心灵的沟通能力。
首先，需要不断学习和积累经验，在谈判的过程中多去实践和总结，慢慢地提高自己的谈判技巧。
其次，需要不断提高自己的情商，多关心他人，增强自己的共鸣能力，这样才能更好地进行心灵的沟通。
最后，需要不断锻炼自己的思维和表达能力，以便在谈判中能够更好地表达自己的观点和需求，促进双方的共识和共赢。
总之，谈判的艺术和心灵的沟通是谈判过程中必不可少的因素。
艺术的谈判需要智慧和技巧，心灵的沟通需要真诚和尊重。
只有将二者相结合，才能够使谈判过程更具有温度和深度，实现最终的成功。
谈判 读后感
谈判读后感谈判是人们在日常生活中不可或缺的一部分，无论是在家庭中、工作中还是社交场合，我们都会涉及到各种各样的谈判。
因此，对于谈判的技巧和原则，我们都有必要进行深入的学习和思考。
最近我读了一本关于谈判的书籍，让我对谈判有了更深刻的认识和理解。
首先，书中提到了谈判的基本原则，即“以人为本”。
这意味着在谈判过程中，我们需要尊重对方的权利和利益，同时也要保护自己的权益。
在谈判中，双方都希望能够达成一种双赢的局面，因此需要在尊重对方的同时，坚定地捍卫自己的利益。
这需要我们在谈判中保持理性和冷静，不被情绪左右，同时也要学会倾听和理解对方的立场和需求。
其次，书中还强调了谈判的技巧和策略。
比如，书中提到了“利用沉默”，即在谈判中适当地运用沉默来制造压力，让对方更容易做出让步。
另外，书中还提到了“设定底线”，即在谈判前就要清楚自己的最低接受标准，不要轻易做出妥协。
这些技巧和策略在实际的谈判中都能够起到积极的作用，帮助我们更好地达成自己的目标。
除此之外，书中还介绍了一些成功的谈判案例，让我对谈判的实际操作有了更清晰的认识。
比如，在商业谈判中，双方都希望能够以最低的代价获得最大的利益，因此需要在谈判中灵活运用各种策略和技巧。
而在家庭谈判中，双方更需要考虑彼此的感受和情绪，尊重对方的意见和建议，寻求共同的解决方案。
这些案例让我深刻地认识到，谈判是一门艺术，需要我们不断地学习和实践。
总的来说，这本书让我对谈判有了更深入的理解和认识。
在今后的生活和工作中，我会更加注重谈判的技巧和原则，努力提高自己的谈判能力，希望能够在各种谈判中取得更好的结果。
谈判是一门复杂的学问，需要我们不断地学习和提高，相信通过不懈的努力，我们都能够成为优秀的谈判者。
商务谈判读后感
谈判，不仅仅只是谈判--------读《谈判艺术》及课堂的一些感想在选择这门课之前，我并不清楚自己会从中得到什么。
就像读这本书之前，也一样。
从书架上找到这本书时，有点小震惊，感觉到它的薄度，翻着泛黄的纸张，顿时有种历史沉淀，时间变缓甚至停滞的错觉。
通过课堂，发现有很多自己以为理所当然并且根深蒂固的观念，或许在接触这门课及翻阅此类书之前，我都一直不会改变的观念。
现在想想觉得有点荒诞。
当我接触之后，我不能说我的谈判能力会提高，但是不可否认的是我的思维及想法已经发生了某种改变，我会注意与之相关的某些问题。
我也认识到，谈判，不仅仅只是谈判，并且谈判理论及技巧中的某些观念其实也同样适用于生活学习。
对于谈判这个词，脑子里一开始闪现的就是争得面红耳赤，你死我活的场面，总以为只有一方的利益最大化，只有一方是胜者，我不喜欢那种唇枪舌剑，咄咄逼人的感觉，因此说实话我不会讨价还价，我喜欢去明码标价的商店，尽管我很清楚我需要这样的能力。
但是，老师及书本纠正了我的观念：谈判是一种合作事业，必须追求共同利益；谈判是一种行为过程，而不是一盘棋赛；在一场成功的谈判中，每一方都是胜者。
谈判的实质是交换利益，切割利益，是一种竞合关系。
而通常，在我的思想中，竞是占主导地位的，和很难想象。
一到谈判，似乎气氛凝固，严肃紧张。
在心协尝试过拉赞助，无疑会面临一种谈判，但是我们感觉到很大的劣势。
我们最需要资金来支持我们的活动，而企业最希望扩大宣传，提高他们的知名度，或许更直接------扩大销售量。
但是帮助企业销售对于一个关注心理健康的社团来说，似乎很不协调，同时，现金流是企业的血液，资金链断裂很容易引起企业的破产，因此他们会异常慎重。
从谈判的定义来看，双方只有在均能满足各自需求的情况下才会达成协议。
因此社团必须拿出最能吸引对方的条件，并且底线是在确保自己安全利益的情况作出的最大让步。
如同开车，只有确保自己的安全距离之后才能给对方做出让步，否则你会被逼至无路可开。
尼尔伦伯格谈判的艺术读后感
尼尔伦伯格谈判的艺术读后感《尼尔伦伯格谈判的艺术》一书是由德鲁·尼尔伦伯格翻译撰写的，该书在2011年7月1日于美国纽约时代广场书店上市。
尼尔伦伯格认为：只有理解我们自己的行为模式，才能理解他人。
从书中，我们能看到尼尔伦伯格为我们讲解了一些有关谈判的基本原则，比如了解对方、了解自己、倾听他人、保持平衡、分析环境、发现弱点、寻求解决方案、保持礼貌、理解对手、合作、坦诚面对自己、宽容对待别人。
让我们了解什么是谈判，以及谈判怎么进行。
我想，这本书会让我们学会在面对激烈讨论时分析问题并寻求解决方案，以及在不断冲突中控制自己行为并调整自我以适应不断变化且复杂多变情况下做出正确决定。
另外，《尼尔伦伯格谈判的里德·贝克森·弗格森》一书也是一本很好地帮助我们思考问题和管理我们生活和工作中各种问题解决方案，帮助我们成长为更好地为他人服务。
《尼尔伦伯格谈判无国界》一书将为我们提供一个理想与现实、道德与法律等各种生活中常用词汇结合起来理解所遇到问题和解决方案方法，从而提高自己与他人之间交谈时的技巧。
在这本书中我们可以学到：一个成熟型谈判人需要了解对方对自己、对方对别人都有哪些要求。
一、了解对手了解对手可以让你学会在谈判中做更多的准备，学会换位思考，理解对方在做什么，以及要对你做什么。
在现代谈判中很重要的一个方面就是从别人说中得到理解，我们也不例外。
每个人都有自己不同的角度去看待自己，就像每个人都有不同需求一样，我们必须学会尊重别人和理解他人。
只有别人都被尊重了以后，你才能获得最大利益。
当然，你要尊重人并不是要去伤害人，而是要学会换位思考。
如果你为别人着想，那就给你们双方提供平等自由的对话空间；如果你为别人着想，那就需要给别人空间或自由发问权；如果你也能够这样做，那就不能伤害别人。
因此，只有懂得换位思考、尊重他人、换位思考这三点才能给你创造良好的谈判氛围。
对自身而言这三点同样重要，它也是为其他谈判人提供帮助的工具以及成功完成一个协议所需的重要原则。
谈判读书心得
谈判读书心得谈判，在我们的日常生活和工作中无处不在。
小到与商家讨价还价，大到国际间的商务合作，都离不开谈判这个重要的环节。
最近读了几本关于谈判的书籍，让我对这门艺术有了更深刻的理解和认识。
谈判，并非只是简单的交流和争论，而是一个充满策略、心理博弈和沟通技巧的过程。
在《谈判的艺术》一书中，作者详细阐述了谈判的本质是通过沟通和协商来达成双方都能接受的解决方案。
这让我明白了，谈判的目的不是要战胜对方，而是要实现共赢。
如果只是一味地追求自身利益的最大化，而不顾及对方的需求和感受，那么谈判很可能会陷入僵局，甚至破裂。
在谈判中，准备工作至关重要。
《优势谈判》里提到，充分了解自己和对方的立场、利益点、底线以及可能的让步空间，是取得成功谈判的基础。
在谈判前，要对相关的市场情况、行业动态、对方的背景和需求等进行深入的研究和分析。
只有做到知己知彼，才能在谈判中有的放矢，掌握主动。
比如，如果要购买一辆汽车，事先了解车辆的市场价格、不同品牌和型号的优缺点，以及销售商的促销政策和销售策略，就能在与销售代表的谈判中更加从容自信，争取到更有利的价格和条件。
同时，有效的沟通也是谈判成功的关键。
清晰、准确地表达自己的观点和需求，同时认真倾听对方的意见和想法，这是建立良好谈判氛围的前提。
在谈判过程中，要注意语言的运用和语气的把握，避免使用过于强硬或攻击性的言辞。
通过积极的沟通，可以更好地理解对方的立场，找到双方的共同利益点，从而推动谈判的进展。
谈判中的心理因素也不容忽视。
《谈判心理学》指出，人们在谈判中往往会受到各种心理因素的影响，如恐惧、贪婪、自尊心等。
了解这些心理因素，并学会控制自己的情绪和应对对方的情绪反应，能够在谈判中占据优势。
例如，当对方表现出强硬态度时，保持冷静和理智，不被对方的情绪所左右，而是通过理性的分析和合理的回应来化解紧张局面。
另外，灵活应变的能力在谈判中也十分必要。
谈判的情况往往是复杂多变的，可能会出现一些意想不到的情况。
心得体会林伟贤谈判艺术观后感
心得体会林伟贤谈判艺术观后感篇一：林伟贤谈判艺术 1-20集中全集重点林伟贤《谈判艺术》第一节：迎接双赢的谈判时代谈判是一门科学，也是一门艺术。
它不是简单的好友握手、合同签订和宴席碰杯，而是智慧和策略的较量。
在我们生活当中随时随地都在进行谈判，谈判就等于商量，西方人管谈判叫谈判，东方人管谈判叫商量，外国人是先谈判再喝酒，中国人是先喝酒再谈判，西方人比较重视里子，东方人比较重视面子。
谈判要创造双赢的局面，经由谈判所得的每一分钱都是“净利”，谈判就等于胜利，胜利等于让对方获胜，让己方获利，让对方获得面子同时，让己方获得更多的里子。
当客户开始投资你的时候要给客户更大的利息反馈，当客户觉得还差一点的时候要给客户喜出望外，给他很大一点。
谈判者---Negotiator的字母含义：N(need)就是发现他的需求；E(expectation)是创造他的需求；G(guarantee)是事实的保证；O(objection)是互动，处理你的异议；T(trust)去建立你的信任；I(interation assume tip close)是去积极的互动；A(assume tip close)就是要假设成交；T(time)就是要掌握你的时间；O(over)就是满足他的需求；R(relationship)要长期维系和他的关系第二节：做好谈判前的准备万事开头难，而好的开始是成功的一半。
因此进行一场谈判，前期准备工作非常关键，谈判准备工作做的充分可靠，谈判者就会曾强自信，从容应对谈判过程中的变化，处理好各种问题，在谈判中处于主动地位，使对方按照自己事先设计好的路径来行事。
谈判前的准备：1、先列出自己的最终目标，以及要实现这个目标战略和战术。
2、找到互相有需求的人。
谈判的双方都是有压力的，谈判的艺术就在于如何协调好你的期望值跟对方的期望值。
有时候对方可能只在乎价值而不是价钱。
谈判的过程：1明确谈判目标。
2、准备好预备方案，提供有利于自己的方案。
谈判学心得体会5篇
谈判学心得体会5篇（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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《谈判的艺术》读后感
作者：林伟贤
读者：何正平
谈判就是双赢，客户赢在面子，我们赢里子，
作为销售者来说，第一个要不断寻客户，寻找有能力的客户，第二。
要找有购买力的人，第三步，让客户感到他能赚钱，对他有很多的帮助，第四，才是成交
谈判就是别人手里有你想要的东西，或者说你手里有别人想要的东西，
谈判的第一个，要有明确目标，第二个要有多个选择的机会，第三个，要做好充分的准备，第四个，要不断跟对方交流，第五个主次分明
以前做生意靠机会，现在靠的是智慧
人三种情况下是脆弱的，成功的时候，失败的时候，信任的时候
优势谈判的基本原则
第一个，谈判双向，第二个，充分撑握谈判的技巧，第三个，不断练习谈判的技巧，
在谈判的过程中，要无用几个力量，
第一个，规定的力量，第二个，奖赏的力量，第三个，强迫的力量，第四个，传道的力量，第五个，迷人的力量，你六个，专家的力量，
你如果对方是决策人，你要告诉他能做决定，如果对方不是决策人，你要鼓励他敢做决定客户分类
第一类，果断又不带情绪，这种人我们称之为实际形或务实形的人
第二类，虽然果断，是有情绪，我们称外向行的人
第三类，不果断，可又情绪化的人，我们称为和善形的人
第四类，以不果断，以不带情绪，我们称为分析形的人
满足客户的虽求有三个
第一是产品，第二是服务，第三是态度
谈判的时候生气无所为，只控制好努火就可以了，这以是一种策略
谈判中会有三种困难，障碍，焦着，僵局
什么叫创造财富，就是只要你愿意帮助其它人，愿意为越多的人提供服务，你就可以创造越来越多的财富
两个小故事，一个是其的都有价只有一个鱼没介，结这个是别的好几十倍，第二个是就台湾做装修的，做油漆工的，在大陆来是专家名师讲课，
谈判是艺术，是可以实现自己梦想的一个最重要的工具，是让你跟别人交往，跟别人淘通，跟别人交涉的时候，可以去突破自己的重要的关关健，
后记
今天我终于读完这本书了，这本书带给我的是以前前我想都没想过的事，做都不敢做的事，其实谈判不是外家们的事，企业家们的事，商界领袖们的事，跟我没有多大系，数不知，我们在生活中以是谈判，跟父母，跟同学，跟同事，跟老师，买菜卖米都在谈判，我们学好了，对我们不光是在工作中，在生活中以会获益的，以后要多多学习，加倍努力，成为一名真正的谈判高手
何正平
2013-2-12。