优势谈判读后感
《优势谈判》读书心得_450字
《优势谈判》读书心得_450字《优势谈判》读书心得。
《优势谈判》是一本关于谈判技巧和策略的经典著作。
作者通过丰富的案例和实用的建议，向读者展示了如何在商业和个人生活中取得谈判的优势，并最终达成双赢的目标。
在读完这本书后，我深受启发，对于谈判的理解也有了新的认识。
首先，书中强调了谈判的重要性，无论是在商业谈判还是日常生活中，我们都需要不断进行谈判，以获得自己想要的结果。
而要想在谈判中取得优势，就需要具备一定的谈判技巧和策略。
其次，书中介绍了一些实用的谈判技巧，比如如何制定谈判目标、如何分析对手的利益和底线、如何主动引导谈判进程等。
这些技巧都是非常实用的，能够帮助我们更好地掌控谈判的局面，从而达成更好的结果。
最重要的是，书中还提到了双赢的理念。
在谈判中，我们不应该只关注自己的利益，而是要考虑对手的利益，并尽可能达成双赢的结果。
这种理念不仅能够建立良好的谈判关系，还能够为我们赢
得更多的信任和支持。
通过阅读《优势谈判》，我深刻地意识到谈判是一门艺术，需
要不断地学习和实践。
只有不断提升自己的谈判能力，才能在竞争
激烈的社会中取得更多的优势。
同时，书中的双赢理念也让我明白
了合作与共赢的重要性，只有在与他人合作共赢的过程中，才能实
现更大的成功。
总的来说，这本书不仅给我带来了对谈判的新认识，也为我提
供了许多实用的谈判技巧和策略。
我相信，只要不断地学习和实践，我一定能够在谈判中取得更多的优势，并最终实现自己的目标。
感
谢这本书给我带来的启发和指导，我会在今后的谈判中不断努力，
不断进步。
优势谈判阅读总结（共5则范文）
优势谈判阅读总结（共5则范文）第一篇：优势谈判阅读总结（共）《优势谈判》阅读总结什么是优势谈判？你可能听说过优势谈判的目标就是达成一个双赢的结果，所谓双赢就是离开谈判桌时，双方都会感觉到自己赢得了谈判。
第一部分：谈判技巧1、开局谈判技巧。
①开出高于预期的条件。
A开出条件之后一定要让对方认为你的条件是可以商量的。
B要让对方先亮出条件，千万不要让对方诱使自己先开出条件。
C让步时注意让步的方式，幅度应当逐步减小。
②永远不要接受第一次报价。
A永远不要接受别人的第一次报价，因为这样会让别人产生“我本来还可以做的更好的反应”。
B不要先入为主的想象别人对你第一次报价的反应。
C可以应用更高权威法来拖延，从而寻求更进一步的优惠。
③学会感到意外。
永远要对对方的报价感到意外，当别人提出报价时，他们通常只是想观察你的反应。
④避免对抗性谈判。
A在谈判刚开始时候，即使你完全不同意对方的观点，也千万不要立刻反驳，这只会导致双方的对抗。
B最好先同意对方的观点，然后再慢慢用“感知、感受、发现”的方式来表达自己的意见。
⑤做不情愿的买家或卖家。
A优势谈判高手通常在谈判中会表现出不情愿。
B所有报价中，首次报价通常被认为是“理想价格”，另外还有一个是对方心理底线的“走开价格”，所以应当通过试探的方式确定对方的“走开价格”。
⑥钳子策略A当对方报价给你的时候，可以告诉对方：“你一定可以做得更好“。
B当对方用钳子策略对付你时，你可以反问对方：“你究竟希望我给出一个什么样的报价呢？”2、中途谈判技巧。
①应对没有决定权的对手。
A任何宣称“自己有权做最后决定”的谈判者在一开始就把自己放在了非常不利的位置。
B用模糊的实体作为“更高权威”，更高权威策略不仅可以给你的谈判对手带来压力，也不会造成任何对抗情绪。
C面对对方使用的“更高权威策略”，应对办法如下：首先确定对方是否会使用“更高权威策略”，你可以在谈判之前就提出“如果我们的报价符合您的全部要求，您可以今天就可以决定吗？” 步骤1，激发对方的自我意识。
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感
标题：《优势谈判》读后感
在我阅读了罗杰·道森的《优势谈判》后，我对谈判艺术有了全新的认识。
这本书深入浅出地揭示了谈判的本质和技巧，让我受益匪浅。
首先，我被作者对谈判的定义所震撼。
他认为，谈判不仅仅是关于你想要什么，更重要的是对方需要什么。
这个观点让我深思，因为在过去的观念中，我一直认为谈判就是争取自己利益的最大化，而忽略了对方的需求。
这种以自我为中心的思维方式，显然是无法达到双赢局面的。
其次，书中提到了许多实用的谈判技巧，如“开局策略”、“让步的艺术”等，这些都对我产生了很大的启发。
比如，我以前在谈判中常常急于表达自己的观点，而忽视了倾听的重要性。
现在我明白了，只有通过倾听，才能真正了解对方的需求和期望，从而找到双方都能接受的解决方案。
此外，《优势谈判》还教会了我如何处理谈判中的压力和冲突。
过去，面对压力和冲突，我往往会变得焦虑不安，甚至有时会做出冲动的决定。
但是，通过阅读这本书，我学会了如何冷静分析问题，如何用积极的态度去应对压力和冲突。
总的来说，《优势谈判》是一本非常实用的书籍，它不仅提供了丰富的理论知识，而且还有很多实战案例供我们参考学习。
我相信，只要我能将书中的理念和技巧运用到实际生活中，就一定能提高我的谈判能力，为我今后的生活和工作带来更多的便利和成功。
最后，我想引用书中的一句话作为结尾：“谈判并不是一场零和游戏，而是一种寻求共同利益的过程。
”这正是我从《优势谈判》中学到的最重要的东西。
读后感-优势谈判读后感 精品
优势谈判读后感篇一：《优势谈判》读后感优势谈判读后感今天从单位借来《优势谈判》这本书，这本书是王牌谈判大师罗杰道森的著作。
怀着激动的心情借来了这本书，扉页的第一句话就深深的吸引了我：“和下棋一样，优势谈判也有一套完整的规则。
”仔细读完这本书，才发现，书中的许多大道理都是由许多小事反映出来的，比方说，作者用自己女儿买车的经历来告诉我们怎么在极短的时间内赚到更多的钱等等。
例子简单易懂，而且发人深省。
作者正是通过一种比上面例子更为高深的建立关系的手段，摸透了作者身上所存在的价值，甚至能判断出通过此次谈判达到什么样的目的或者结果。
正如生活中买东西一样，当我们知晓了店主的最低成本价格之后，我们的讨价还价能力便会增强很多倍，否则便只能等着被店主宰割了。
其实我们的生活无时无刻都在进行谈判，你去买衣服谈价钱，去工作谈工资，或者是你小时候跟父母要零用钱，这些过程其实都是一个谈判的过程，并不是只有那些大公司才谈判的。
书中介绍的方法其实我们都在用，但是我们都是凭经验，现在作者把这种经验提升成理论记录在书中，可以让我们每一个都从中受益。
就像作者在书中说的：“只要你运用书中的任何一条方法在第一次谈判中就可以帮你赚回这本书数倍的钱。
”不管你从事哪个行业，不管你的角色是什么，谈判都是出现频率很高的一件事。
如果一个人觉得自己的人生都不需要谈判，那么就是这个人不晓得什么是谈判，好的谈判会给你争取到什么。
谈判我觉得可以简单的认为就是讨价还价，但是是需要技巧和学习的。
我觉得人不是天生就会讨价还价的，而是发现自己的不满后像别人学习，提高自己。
而如此能力的培养，需要个人素质加上后天大量的阅历。
正如作者文中很多所谓经典经验，事实上都是我们在日常生活中使用过的，也正是因为我们将这些认为仅仅是生活中的小经验，所以不敢用在大事务上，而作者恰恰相反。
正是这样一些很小的生活经验，成就了一个谈判高手。
读完这本书真的提高很多，同时也化解了我内心的一些矛盾和在谈判方面的不知所措。
优势谈判读后感三篇
优势谈判读后感(一)谈判是基于双方或多方的需要寻求共同利益的过程，其目的是改变相互间的关系并交换观点以期达成协作。
这是一个复杂的过程，既要确定各自的权益，又要考虑他方的惠利，可以说谈判犹如对弈，既要在方寸上厮杀，又要共同联手合作。
罗杰道森的《优势谈判》通篇都是围绕着谈判来讲，详细叙述了谈判的每个进程，谈判的技巧以及谈判人自身应该具备的力量和驱动力等，同时在书中提到了很多各种商业和政治谈判的实例。
书中很多东西也并不一定适用于所有的情况，很多事情必须自己去揣摩去加以提升。
但是读完此书，体会还是很多的，感觉受益匪浅。
下面，我结合自己的工作实践，谈谈个人的心得体会。
一、关于谈判和优势谈判的理论认识(一)谈判是最直接、最快速、最有效增加利润或降低成本的办法。
对于一个企业来说，增加利润一般有三种方法。
一是增加营业额。
事实情况是，在市场竞争日趋激烈的今天，争夺市场份额本身就是一件很难的事情;而且增加营业额往往也会增加费用，比如员工工资、广告费、业务员提成等等。
可能企业的营业额增加很多，但扣除费用以后发现，利润却没怎么增加。
二是降低成本。
现实情况是，企业降低成本的空间是有限的，降到一定程度就再也没法降了;而且降低成本还有可能降低产品的品质，反而损害了公司的长远利益。
三是谈判。
通过谈判，尽量以低价买进，高价卖出，一买一卖之间，一高一低之间，利润就出来了。
它是增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判争取到的每一分钱都是净利润。
比如企业的某产品通常售价是100元，如果业务员谈判水平提高了，售价提高到110元，则提高的10元完全是净利润;同样，企业在采购时所节省的每一分钱也都是净利润。
用罗杰道森的话说，就是全世界赚钱最快的办法就是谈判。
(二)优势谈判是谈判的最高境界。
谈判归根到底是为了解决纠纷，形成一种和-谐共赢的关系。
从谈判的结果来看，我理解有四个层次。
一是失败谈判。
就是谈判破裂，只有上法院讲理，通过诉讼解决。
二是零和谈判。
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感《＜优势谈判>读后感》在繁忙的生活中，偶然读到了《优势谈判》这本书，它就像一位经验丰富的导师，为我打开了谈判世界的新大门，让我对谈判有了全新的认识和深刻的感悟。
谈判，这个在生活和工作中无处不在的活动，一直以来我都认为它是一种与生俱来的能力，或者是凭借经验和直觉就能应对的事情。
然而，这本书彻底改变了我的看法，它让我明白谈判是一门充满策略和技巧的艺术，是可以通过学习和实践不断提升的能力。
书中详细阐述了众多实用的谈判策略和技巧，让我印象最为深刻的是“开价高于预期”这一策略。
在以往的认知中，我总是担心过高的开价会吓跑对方，导致谈判破裂。
但书中指出，开价高于预期不仅能够为自己争取更大的谈判空间，还能让对方在心理上产生一种让步的预期。
这种策略的巧妙运用，可以在谈判的初始阶段就占据有利地位。
例如在购买房产时，如果我们心中预期的价格是 100 万，那么我们不妨开出 120 万的价格。
这样一来，即使在与卖家的讨价还价中做出一定的让步，最终也有可能以接近或略高于预期的价格成交。
另外，“故作惊讶”这一技巧也让我受益匪浅。
在谈判中，适当表现出惊讶的情绪，能够让对方感受到他们提出的条件超出了我们的预期，从而在心理上给对方施加压力，促使他们做出更多的让步或者重新考虑自己的条件。
这一技巧看似简单，却需要我们在实际运用中把握好分寸和时机，否则可能会让对方觉得我们不够真诚，从而影响谈判的氛围和结果。
除了具体的策略和技巧，书中还强调了谈判中的心态和态度的重要性。
在谈判中，保持冷静和自信是至关重要的。
我们不能被对方的气势或者言辞所影响，要始终坚信自己的立场和目标，同时也要尊重对方的利益和需求。
只有在相互尊重的基础上，谈判才有可能达成一个双方都满意的结果。
而且，要有足够的耐心，谈判往往不是一蹴而就的，可能会经历多次的反复和僵持，这时候就需要我们耐心地与对方沟通和协商，寻找解决问题的方法。
在阅读这本书的过程中，我也不断地将书中的知识与自己的实际经历相结合。
《优势谈判》读后感1000字 _读后感
精心整理《优势谈判》读后感1000字_读后感【第1篇】读书感悟：最近读了一本书，罗杰·道森的《优势谈判》，很经典，非常具有实其实，没读本书之前，谈判技巧我还是略知一二的，只是不习惯运用罢了。
我以前读过的《影响力》，里面的有些策略，和《优势谈判》有着异曲同工之妙，包括像“开出高于期望的条件”、“白脸-黑脸策略”等之类的技巧。
这不奇怪，事实上，谈判谈判，其实就是心理博弈，你来我往，暗流涌动。
谁能深谙其道，谁就能控制局面，更胜一筹。
早前，李开复先生在微博上发表了一些谈判的技巧，引起了强烈的反响，很多网友都参与了讨论，包括我在内。
大家各抒己见，评论很精彩，我都看了，并且还和10元，怎么讲价还是怎么讲价，一如既往，压根不会运用优势谈判技巧。
为什么呢？因为几十年的购买经验和讨价习惯，强大惯性作用下，使我们很难一下子改变过来，因为思维定势了。
《优势谈判》确实精彩，但我不知自己掌握了多少，会灵活运用吗？我不知道。
这就好比一个想学游泳的人，他看了世界冠军编写的游泳技巧，然后似懂非懂，不知自己会游泳了没？其实这是很可笑的。
纵使他书看得再熟练，如果他不去试水，他永远都不会游泳。
其实，我就像那个想学游泳的人，若不去实践，一切技巧都将是纸上谈兵。
那么，【第2篇】今天重拾《优势谈判》这本书，是暑假时从地摊上买来的盗版，当时觉得自己有可能成为一个法律人，或者至少人活着总是要和人打交道的，说话是相当重要的，而从说话中获得说话本身以外的一些东西更是值得高兴的事。
于是就花了十元钱，买来读读。
其实这一点的好处我在暑假期间便有所体会。
当时我在挂职锻炼，遇到一个老乡，当他以发音我便知道他是哪里人，于是一种关系便建立起来了，而这就是其方言将其出卖。
也正是这样，其在工作方面便必须保持对我的忍让，否则就是对不起老乡。
又是什么呢？一些知识是直接来自生活的，对于这部分知识，其实并无必要去通过呆板的文字而获得，完全可以通过活灵活现的现实场景和人生阅历而得到。
关于《优势谈判》的读后感
关于《优势谈判》的读后感关于《优势谈判》的读后感《优势谈判》是一本非常实用的谈判技巧指南，全面介绍了如何在谈判中建立和发挥自己的优势。
读完本书，我深感收益匪浅，下面我将从几个方面来分享我的感受。
第一章：谈判基础在本章中，作者引出了谈判的基本概念和原则，包括争议解决、协议达成等要点。
通过阅读这一章节，我了解到在谈判中，建立互信是至关重要的，而且需要掌握诸如倾听、问问题、表达清晰等基本技巧。
第二章：谈判前的准备这一章节重点介绍了在谈判前的准备工作。
作者详细阐述了制定目标、收集信息、分析对手和确定谈判策略等重要步骤。
通过对这些内容的学习，我明白了在谈判前的准备工作对于谈判成功至关重要，只有做好充分的准备工作，才能提高自己的谈判能力。
第三章：优势谈判的原则本章节深入介绍了优势谈判的一些基本原则，包括争取主动权、利用信息不对称、灵活运用多方谈判等。
通过学习这些原则，我明白了在谈判中如何能够持续地保持自己的优势地位，并且有效地利用这些原则来达到自己的谈判目标。
第四章：谈判中的策略与技巧在本章节中，作者深入介绍了一些在谈判中常用的策略和技巧。
比如，如何利用有效的沟通技巧、如何运用辩论技巧、如何控制情绪等等。
通过这些技巧的学习，我认识到在谈判过程中，技巧的运用能够让自己处于更有利的境地。
第五章：应对常见谈判难题本章节介绍了在谈判中可能遇到的一些常见难题，比如如何应对对手的攻击性指责、如何应对对手的威胁等等。
通过学习这些内容，我了解到如何聪明地化解这些难题，并且在谈判中保持冷静和理智。
第六章：解决谈判僵局在本章节中，作者详细介绍了在谈判中遇到僵局时的处理方法。
通过学习这一章节，我明白在谈判遇到僵局时，可以通过换位思考、寻找共同点等方法来化解僵局，实现谈判的顺利进行。
附件：本文档涉及附件，请参见附件一、《优势谈判实践案例》。
法律名词及注释：1、争议解决：指涉及多方利益冲突的情况，在谈判中达成解决方案的过程。
2、协议达成：指谈判双方就争议达成一致意见并签署协议的过程。
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优势谈判读后感
前段时间读完了著名谈判专家罗杰道森写的畅销书《优势谈判》，果然名不虚传，其中很多内容不仅实用而且经典，原来谈判中有这么多门道，我们在生活中经常会接触各种场合，有的时候我们自己都没有意识到我们正在进行一场谈判。
当我把学到的这些小技巧运用在生活中时，感受到巨大的成就感。
书中提到了很多各种商业和政治谈判的实例。
虽然很多东西并不一定适用于所有的情况，所以很多事情必须自己去揣摩去加以提升。
内容主要来源于人们的现实生活,包括日常买菜的砍价还价,以及教育子女时套用的技巧之类.读完获益良多，也激起了一些感想。
《优势谈判》在引言部分叙述了优势谈判区别于一般意义上的双赢谈判，其最大的不同在于无论在谈判结束时还是结束后，对方会觉得跟你谈判不仅是件很愉快的事，而且还觉得他赢得了谈判。
而双赢谈判只是让对方在谈判结束时感觉赢得了谈判，可能在谈判结束后，对方坐下来仔细想想也许认为自己吃亏了。
这就是两者的本质不同，也是优势谈判的境界高于双赢谈判的地方，我们要追求的就是优势谈判的效果。
谈判是基于双方或多方的需要寻求共同利益的过程，其目的是改变相互间的关系并交换观点以期达成协作。
这是一个复杂的过程，既要确定各自的权益，又要考虑他方的惠利，可以说谈判犹如对弈，既要在方寸上厮杀，又要共同联手合作。
罗杰·道森的《优势谈判》通篇都是围绕着谈判来讲，详细叙述了谈判的每个进程，谈判的技巧以及谈判人自身应该具备的力量和驱动力等.
罗杰道森在书中首先从谈判步骤方面谈了优势谈判所包含的三个过程，即开局、中局和终局。
其中，本人对开局中第一个谈判技巧，即“开出高于预期的条件”一篇印象最深，因为该篇中“律师是如何提出更多要求的”在生活中是很有借鉴意义。
案例讲的是德州律师约翰在代表客户谈判购买不动产时，向对方开出了多达23条的要求，其中不乏无理和荒唐的要求，结果是对方居然只拒绝了一条要求，而约翰在坚持了很久后才勉强答应放弃那条要求，最终达到一种让对方感觉其赢得最终谈判的效果。
约翰律师在谈判中就是充分使用了“开出高于预期的条件”的谈判技巧才使得谈判最终成为优势谈判。
身为律师，在工作过程中，
无论是代表当事人参与商业谈判，还是法庭中的调解、和解谈判，都会用到谈判技巧
优势谈判的策略和技巧受用终身。
例如谈判中要充分利用自己的优势。
当我们处于弱势地位时，如果老是拿自己的缺点跟别人的优点比，只会越来越被动，所以我们要清楚我们自身的长处是什么。
如果经销商说我们的产品价格没有优势，那如果老是围绕着“产品价格”谈判的话，肯定不能取得谈判优势，因为这就是自取其短，正中对方下怀。
要向对方讲明你和别人相比有哪些优势，也就是给自己创造谈判优势，所以，一定要清楚自己的短处与长处，这样才能让自己做事更有把握。
一个成功的谈判者要有良好的沟通交流能力、驾驭整个谈判过程的控制能力、处理矛盾冲突的应变能力，具备高度的责任心与完美的执行力，是责任文化与执行力文化、感恩文化的优秀践行者。
通过对优势谈判的学习，一方面能增长对谈判理论精髓的理解，另一方面就是在实际操作中自己总结谈判的收获，学会观察对方的需求，怎么能够避免矛盾想出第三种解决方式使双方得益，这样不但可以提升自己的谈判技巧，还能不断提高自身综合素质，成为德高望重、胸襟宽广、又有制衡的手段、洞悉事物的头脑的人，也就是综合能力强的人。
我觉得任何一门学问都得靠实践才行，在读这本书的过程中，我觉得最主要的就是要去实践，因为书中所讲的道理大家都是可以看的明白的。
其中有一些策略和技巧可能和你的三观有所摩擦，但是可能你觉得他说的策略和技巧在这个社会上是可行的，那你就应该去实践一下，让策略技巧同你的三观进行融合。
如果能掌握优势谈判的有关技巧，对我们今后的工作将大有裨益，不仅大大提高了工作效力，同时也提升了自身的谈判能力。
优势谈判这本书，固然写的很好，但它也只能在思路上和方法上给我们指引，如果不能在具体的实践中加以应用，再好的理论也是纸上谈兵，也不能转化成为我们自己的动力，所以我们在工作和学习中一定要把在书上学到的东西充分的灵活的运用。