传销商奖金制度之探讨—针对美国、日本、本土公司比较-以如新、妮芙露、伟新公司为例
直销公司奖金制度
2015年直销公司奖金分配最新制度矩阵制(例如：美乐家)矩阵制是介于太阳线的阶梯制及双向制，其横宽发展只能固定在某个数目的宽度，例如：每代只能有五条线或七条线，因此在发展到限制宽度的人数时就必需安置在其组织伞下某一个会员的下线，因此产生互助的功效，奖金之计算主要是以每一代有一定之发放比例，再以不同的聘阶领取不同深度的代数奖金，或是代数间有不同之奖金发放比例，由于有固定之比例因此奖金不会「发爆」，但由于其发放的代数有一是的深度因此在某一代数内直销商可领的奖金不多，因此在初期运作时动力较弱。
美乐家奖金制度☆一 . 购买55 点产品免加入费，7 折购买产品( 人民币约600---800 元) 送公司产品资料。
☆二. 套装加入固定100 点，生活套装 5.5 折（1870港币）. 美容套装 4.8 折（1865港币）,送公司全套资料。
★回馈最高：25% 的推广奖金等9 种不同收入，7 代×7% 奖金。
★符合人性：享用而不推销，只是换个品牌使用。
每月只需消费35 点( 约400 元)一、推广佣金1 、直接推广佣金25%在您介绍的优惠顾客中，领取他们第一个月消费点数首100点的25% 。
您所介绍的消费者人数是没有上限的。
假设你推荐一个55点的消费会员，你将有直接推广佣金96港币。
计算公式：55点×25% ×7（港币）=96 元（港币）。
（注美金对港币的比率为1：7）如果你是套装加入的直接推广套装, 有套装固定佣金210港币。
如果直接推荐一个100点套装加入的会员，你将可以领取直接推广佣金385港币计算公式：210港币+100点×25%×7 （港币）=385 （港币）。
（注美金对港币的比率为1：7）第二个月之后，您还可领取他们重复消费点数的7%到30%。
而美乐家公司全球95% 以上的消费者都会持续购买。
您亲自推荐人数越多，领取的奖金也越多。
以下为美乐家2005 年4 月更新的推荐奖金列表:推荐奖金和组织奖金是密切相关的，但在说这之前先要了解“ 直推” 这个词的意思，“ 直推” 在这里是指直接由您推荐加入公司会员的人，由您推荐的人再介绍加入的就不算您的直推。
(整理)东方分析如新奖金制度
如新的新奖金制度奖金制度是直销企业的灵魂，一直贯穿营销活动的始终，好的制度能给人国量，给人梦想，过去老的直销企业的制度是有一点落后了，没给营销人员动力，反而给营销员带来了危机，不是这样吗，有多少安利直销人员不但没有赚到钱反而成为直销难民。
现在安利是太难做了，不是直销人员没本事，而是制度限制了许多人的成功，所以在选择直销企业之前，一定要认真的研究直销企业的奖金制度，看它是否适合自己去做，否则，你将会是选择不对努力白费。
1.批零差价----加入成为优惠顾客(PC)条件: 1) 具有合法身份，须提供证件号码（身份证或护照）。
2) 有一个推荐人。
3）首次购买实付现金500元以上的产品----可签订ARO（Automatic Re-Ordering）自动循环购货，承诺每月消费，享受八折优惠。
好处: 1) 拥有如新的推荐权，可以推荐人们使用产品或从事如新事业。
.2) 单张ARO订单实付金额满500元及以上，可享受相应的积分：500—999元积分按照订单金额逐月累计。
1000元以上积分按照订单金额120%逐月累计。
（订单没有上下限金额和次数限制，单月订单累计超过500元，保留已有积分，不足500元，视为中断ARO，积分归零。
ARO中断三个月之内，如回购实付金额500元以上ARO订单，将追回原有积分的50%。
）2.分享奖金----起步开始见习推广代理(QSR)考核条件：1) 以自己的名义购买实付现金1000元ARO订单。
2) 1－6个月内完成累计30000元的销售额（实付款），最低每个月完成5000元。
此业绩包含自己的订单和所有亲自推荐或间接推荐的顾客的消费金额，还有下级见习推广代理第一个月的业绩（Q1），每个Q1最多计算8000元。
好处：1) 与公司签订劳务协议，随着日后进阶，更换成非全日制劳动合同或全日制劳动合同，受《中华人民共和国劳动合同法》保护。
2) 10%净额业绩提成(净额计算方法：购货实付金额÷1.17×0.9)3.销售奖金----独立通过见习考核成为高级推广代理(SR)条件：1) 以自己的名义购买实付现金1000元ARO订单。
各大直销公司奖金制度
各大直销公司奖金制度各大直销公司奖金分配制度阶梯制，太阳线组织(例如：安利)太阳线组织顾名思意就是指组织线的横宽可以无制限的发展，每条组织都是体系内自行发展，再加上以业绩之多寡，赋予不同之聘阶，而高聘阶可以领自己组织内低聘阶的差额奖金；该制度的好处是组织行销较为紧密，且奖金之发放有固定比例，因此不会有奖金「发爆」的问题，但该制度因自行发展体系，所以组织发展的速度较慢，但也较稳固。
安利公司奖金制度安利公司奖金制度（九种十二项）一销售佣金（月结奖金）销售指数（PV）净营业额(BV) 销售佣金比例销售佣金（元）200 1800 9% 162600 5400 12% 6481200 10800 15% 16202400 21600 18% 38884000 36000 21% 75607000 63000 24% 1512010000 90000 27% 24300安利的奖金是月结奖金也就是你每个月最低要完成1800元的净营业额才能拿到奖金我们每个人都有亲戚朋友同学或熟人当你把安利的优质产品介绍给他们的时候他们当中的很多人都会选择使用假如有20人使用每人使用300元钱的产品那么就是20×600=12000 12000×15%=1800元当您一个人每月销售12000元我想比较容易，可是叫您每月销售90000元产品的时候就比较难了，是吗？于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，相当于开一家公司由你来当老板你可以找A、B、C、D、E、F、G……等朋友作为您的合作伙伴和您一起来销售。
您的部门：A：12000、B：12000、C：12000、D：12000、E:12000、F:12000、G:12000、您：12000 您如何结算您的部门的奖金呢？就是把A+B+C+D+E+F+G+您=96000×27%=25920元。
但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说25920—7×1800=13320您的收入也就是13320元。
各个直销公司的奖金制度分析
各个直销公司的奖金制度分析直销公司的奖金制度在一定程度上影响着代理商的积极性和工作动力，因此对于直销公司来说，建立合理的奖金制度是非常重要的。
下面将对各个直销公司的奖金制度进行分析。
1. Amway奖金制度：Amway是一家世界著名的直销公司，其奖金制度是以PV（销售量）为基础的。
代理商通过销售Amway产品获得PV，根据代理商的PV累积在不同级别上可获得不同的奖金。
Amway奖金制度强调团队合作，通过建立有效的下线代理商，代理商可以获得来自下线于自己销售产品所产生的PV的奖金。
代理商可以通过团队销售获得的奖金远远高于个人销售。
此外，Amway奖金制度还有多种其他奖励激励机制，如忠诚奖金、领导奖金等。
2. Herbalife奖金制度：Herbalife是全球知名的健康食品直销公司，其奖金制度是以VP（销售点数）为基础的。
代理商通过销售Herbalife产品获得VP，不同级别上的代理商可根据其团队的VP累积而获得相应的奖金。
Herbalife奖金制度强调个人的业绩，代理商通过个人的销售积累VP，进而升级为更高级别的代理商，并获得更高额的奖金。
此外，Herbalife还有其他的奖励激励机制，如导师奖金、活跃奖金等。
3. Nu Skin奖金制度：Nu Skin是一家著名的护肤品直销公司，其奖金制度也是以VP为基础的。
代理商通过个人的销售和团队的销售累积VP，从而获得相应的奖金。
Nu Skin奖金制度注重个人和团队合作。
代理商通过个人销售和团队销售积累VP，进而晋升为更高级别的代理商，获得更高额的奖金。
此外，Nu Skin还有其他的奖励激励机制，如领导奖金、升级奖金等。
4. Avon奖金制度：Avon是一家集化妆品、护肤品、香水等多种产品于一体的直销公司，其奖金制度是以个人销售额为基础的。
代理商通过销售Avon产品获得个人销售额，销售额决定代理商的级别和获得的奖金。
Avon奖金制度注重个人的销售业绩。
代理商通过不断提高个人的销售业绩，从而晋升为更高级别的代理商，获得更高的奖金。
如新奖金制度
如新奖金制度如新公司是一家新兴的科技公司，迅速发展壮大。
为了激励员工的工作热情和积极性，公司决定实行新的奖金制度。
该奖金制度包括以下几个方面：1.绩效奖金：公司将每个员工的工作表现与其绩效奖金直接挂钩。
表现优秀的员工将获得高额的奖金，鼓励他们继续努力工作。
而表现不佳的员工将获得较低的奖金，以激励其改进工作表现。
2.团队奖金：公司鼓励员工之间的合作与团队精神。
每个团队的绩效将与该团队的奖金挂钩。
团队成员将根据其个人贡献和团队整体表现获得相应的奖金。
通过这种方式，公司希望员工们能够更好地合作，共同完成任务，提高工作效率。
3.创新奖金：公司高度重视员工的创新能力。
每个员工提出并成功实施一个创新项目后，将获得一定的奖金。
这种创新奖金不仅能够激励员工们积极思考和尝试新的方法，同时也能够增加公司的竞争力和创新能力。
4.客户满意度奖金：公司致力于为客户提供卓越的产品和服务。
员工们的服务质量将直接影响到客户的满意度。
根据客户的评价和反馈，公司将设立专门的客户满意度奖金。
通过这种奖金制度，公司鼓励员工们为客户提供更好的服务，并且增加客户的忠诚度。
5.年终奖金：除了以上各项奖金外，公司还设立了年终奖金。
年终奖金将根据员工的整体表现和贡献来确定。
对于公司一年来表现出色的员工，他们将获得较高的年终奖金，以奖励他们的努力和贡献。
以上是如新公司的奖金制度。
通过这样的制度，公司希望激励员工们更加积极地投入到工作中，提高工作效率和质量。
同时，也加强了团队合作和创新能力，增加了客户的满意度。
通过这一奖金制度，如新公司相信能够进一步提升员工的积极性和工作表现，推动公司的持续发展与壮大。
如新直销公司奖金制度
如新直销公司奖金制度如新据说它在中国的市场才刚刚起步，还是空白，我们是否又能抢占先机呢？赢得市场呢？既然这么多人做如新直销，那它的奖金制度又是什么样的，是否真的值得我们去做呢？为了帮助各位直销老师和直销朋友们更加详细的了解如新直销事业，直销同城网专业为直销人建网站的平台，为各位直销老师和直销伙伴，提供如新直销公司奖金制度详解。
3种模式可自由选择：1、直销员：没有任何考核业绩压力，只要考取直销员的资格证书（公司会统一培训），服务和拓展零售客户，拿零售的奖金提成。
2、企业法人：办营业执照，企业纳税，比个人所得税低，没有培训隐患。
3、非全日制合同：维持原来的模式，考核级别一样，交个人所得税。
开卡：购买500元以下的产品为全价；购买500元-1499元是9折；购买1500元（8折后金额）及以上是8折奖金提成：（净额：业绩除1.17乘0.9）直销员提成比例：1000-2999 1%；3000-4999 2%；5000-7999 3%；8000-29999 10%；30000-49999 15%；50000-99999 20%；100000以上 25%。
注意：1、DS的业绩来源：自己的自用ARO，零售顾客的购买，推荐的DS的第一个月的业绩可减免考核，但最多减免8000。
2、DS向公司推荐的DS的业绩不算奖金，只减免考核业绩。
3、DS可以做一个快乐的DS，轻松的做，也可以通过4个月考核去申请经销商，要求每个月不低于8000，1-4个月累计3万。
例：一个DS（以下称为A），自己用产品和零售顾客一共22000，帮助公司推荐了一个DS（称为B），B完成8000业绩，则可以让A的3万考核减免8000，A就完成了30000的考核，成为经销商。
4、对于DS身份，产品会按直销法分为直销产品和非直销产品（目前公司绝大多数产品都在直销产品范围内），DS只有直销产品算业绩，非直销产品不算业绩。
但是直销产品可在30天内，只要没有开封，没有破损，还可以再次销售，均可无理由退换货。
传销收入实情揭秘
，，传销不创造实际的价值几乎完全依靠上面的或者说先来的人对后来的人的剥削来完成利益的分配，，,,传销整体的，所有的人都不劳动不创造价值(只教授如何骗人)，所以没有商品增值过程，也不可能产生整体的利润，最终必死，游戏玩不下去，----从两个最基本的指标可看出：人均生产值，总的生产值都是零。
,,而直销或其他合法销售方式，虽有部分人员很少劳动或者不劳动，但其整体的总合，必然有劳动增值过程，产生利润，并且因为市场竞争推动其内部降低成本，使其内部管理越来越科学，创造利润越高。
/s/blog_4aad0a590100mzuc.html北派传销“人际网络、五级三阶制”奖金分配制度及各级别详细收入(2)(2010-11-11 17:10:43)四：B级传销组织里盛传B级别人员住宾馆、万元收入。
纯属胡说八道，一查便知，什么宾馆，打114查询，宾馆是否有此人入住。
万元收入，直接可以算出来。
没有“发展”何来收入。
做到这个级别真不容易，前期投入了大量的资金，好不容易爬到了B级，应该是享受的时候，却发现“行业”的漏洞层层的展现出来。
在C级的时候就“悟”出这个行业，没有“千元万元”的工资，一切要看业绩。
先说B级需要投资的地方，租课堂、迁网这都是高消费的。
B级下线发展的快，那么课堂人数就不断的增加，这个时候考虑重新租课堂。
在传销组织里，谁的体系谁负责，可以与友线合租课堂房。
课堂房一般在酒店的会议室，或者大的教室，训练室。
一般租金每月都在1500—3000块左右。
这笔费用A级是不会出的，如果自己没钱，可以问上线借的。
B级刚升上去的时候，直属上线会给包装费500—1000块（每个传销组织不等），这些钱到下月初发工资时要还的。
更难受的是刚升上来的B级前两个月拿的是C级别工资，这下大家明白次月一日晋升的原因了吧！初级B级网下每发展一套单子是196块，而不并是12%差额奖的294元，我说过了，第一、二个月拿是C级别的工资。
因为你在等点进入的这段时间，如果点数到了必需要等到次月一日，那这段时间发展的单子，肯定不会做为B级的奖金额发给你，只能算C级算。
多层次传销公司奖金制度之模拟分析
多层次传销公司奖金制度之模拟分析（奖金制度设计的牛X文章）主要参考内容：壹、绪论一、研究背景多层次传销(multilevel marketing)是属于访问销售的一环，包含了「销售」与「介绍」两部份，因此传销商除了销售商品的利润外，还可获得自己所推荐及训练的销售网之拓展组织奖金(吴水丕，1993；林训民，1994)，可说是兼具消费者、销售者与经营者三者角色(张文华，1996)。
多层次传销1945年发源于美国加州，初期仅销售健康食品，其后扩及到日用品、化妆品、钻石、黄金等各类商品，甚至投资公司也以此方式吸收游资(陈锦全，1989)。
在台湾代理美国Time-Life、Newsweek及读者文摘的台湾英文杂志社，由美国Time-Life总公司的协助，在1974年成立直销部门，透过人员直销的管道并仿效美、日两国的奖金办法，兴起本土图书直销公司的风潮。
台湾多层次传销是由1976年成立的「中华保康促进会」所开始，也是变相多层次传销之始，其规定入会会员需缴纳入会费三百元，常年会费一千二百元，赞助金五千元，同时须介绍两个人入会，公司透过层层扩展到组织第八代，原来第一代会员便可领回三十二万元，近五十倍的暴利。
所以不到三个月发展到十三代，拥有会员四千九百四十九人，敛财所得约二千四百七十四万元；而1978年成立的「台家有限公司」用吸收人头入会从中获利，成立后三年爆发最著名老鼠会诈欺事件，受害人达一万一千余人，敛财超过四亿余元，以上两事件之幕后主持人均为日本人。
台家公司风暴后，台湾多层次传销市场笼罩老鼠会的阴影，直到安丽(Amway Corporation, Inc)于1982年底引入美式经营理念、制度，为台湾多层次传销一个重要的里程碑。
在1986年四月，由台英、安丽、松柏、统健、怡乐智及雅芳等六家创会会员公司，筹备成立「中华民国直销联谊会」正式加入「世界直销协会联盟」，成为第三十个会员国。
并于1990年经内政部核准成立的「中华民国直销协会」，该协会会员公司实施世界直销联盟制订的「商德约法」，其精神在提倡传销公司、传销人员及消费者三者之间，应能秉持公平的经营理念，能满足消费者需求、保障消费者权益并维护传销人员的利益。
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领导者阶段
零售 两代家族 直销主任递增奖金/ 自立直销主任奖金/
利润 + 奖金 + 经营者奖金
+ 领导奖金
(43%) (6%+7%) (9%~15%)
(30%)
领导主任/领导者奖金图例
领导者阶段奖金范例
每个月阿康的PSV都维持在500分，且持续每月亲自推荐一位活动直 销商，他的第一代下线业绩共1,600分，第二代下线业绩共2,500分， 他的GSV为3,000分，他的第一代经营者阿健的整组业绩分数亦为 3,000分。 问：那么已成为领导者的阿康可以领多少奖金？
传销商奖金制度之探讨—针对美国、日本、本土公司比较 --以如新、妮芙露、伟新公司为例--
研究方法
研究对象
美商如新公司、日商妮芙露、本土商伟新公司
❖ 奖金制度架构
奖金制度架构
➢ 奖金的要素和型态 ➢ 解析奖金制度的设计 o 零售利润 o 业绩奖金 o 领导奖金 o 奖金制度实质福利与非实质福利
Nu Skin/Pharmanex 如新集团—美商
销售累计积分 18001 ~ 80000分 80001 ~ 240000分 240001~ 480000分 480001～720000分 720001分~
佣金费率 15% 20% 24% 28% 32%
伟新公司
B.无限代组织辅导奖金
职称 代理商
奖励条件 当月个人小组积分(不含VDA.VDM) 达5万分以上
➢ 特约商(DM),销货满18000分销货佣金15%~24% ➢ 经销商(OM)可领取佣金费率24%~32% ➢ 代理商(VDA)可领取佣金费率37%+无限代组织辅导奖
金5.5%+同阶六代2%组织代数奖金 ➢ 总代理(VDM)可领取佣金费率47%+21世纪奖+无限代
组织奖金3%+三节分红5%+海外研习及所属代理商或 总代理2%组织代数奖金 。 ➢ 钻石及总代理(D.VDM)与总代理同但多了领月分红1%
第一代家族奖金：1,100 x 6% x 33 = NT$2,178……(A) 第二代家族奖金：1,400 x 7% x 33 = NT$3,234……(B) 阿康的奖金→(NT$)
(A)+(B)=2,178+3,234=5,412
主任阶段/经营者阶段
业绩 ( GSV )奖金发放 ( %
零售利润 + 两代家族奖金 = 直销主任递增奖金/
特约商(DM)经销商(OM)代理商(VDA) 总代理(VDM)总代理(D.VDM) ➢ 日商妮芙露公司 美体专员C经理 M区域经理AM区域经理AGM
业绩奖金与领导奖金条件之比较
美商如新集团 ➢ 直销商阶段 o 零售利润
零售价143%-批发价100%=零售利润43%
o 两代家族奖金(6%+7%) 第一代家族奖金领取资格 第二代家族奖金领取资格
(43%)
(6%+7%) 经营者奖金(9%~15%)
直销主任递增 / 经营者奖金发放比例
整组业绩(GSV)
2000~2999 3000~3999 4000~4999 5000~9999 10000~24999 25000~49999 50000 以上
奖金发放 (%) 9% 10% 11% 12% 13% 14% 15%
日商--台湾NEFFUL(妮芙露)公司
产品系列
胸罩类、裤袜类、护具类、配饰系列、单毛毯系列…..
成为妮芙露公司直销商的条件 妮芙露公司传销奖励制度 o 组织奖金 o 培育奖金
分析与比较
层级之比较
➢ 美商如新公司—八个层级
直销商阶段主任阶段/经营者阶段领导者阶段（六个层级） ➢ 本土商系列
成为直销商的条件 美商如新集团事业处奖励制度
o 奖金倍增的力量 o 国际联机、跨国计佣 o 发出高额奖金
本土商—伟新公司
产品系列—四大系列
o 营养保健食品、 o 生活系列、 o 化妆品系列、 o 生物科技系列
成为伟新公司直销商的条件 伟新公司传销奖励
奖金费率 5.5% (上线VDM提拨)
总代理 当月个人小组积分(不含VDA.VDM) 达5万分以上
钻石总代理
3% （公司提拨）
伟新公司
C. 21世纪奖
➢ 每月新完成3个直线特约商(一个直线特约商至 少18000分以上)业绩累积达24万分者。
➢ 享有个人小组业绩4% 奖金。
伟新公司
D.组织代数奖金
直销商阶段奖金
直销商阶段奖金范例
阿康经朋友的介绍，加入了Nu Skin / Pharmanex事业处，他的 PSV是500分，并且本月亲自推荐一位新加入的活动下线，第 一代下线业绩是1,100分，第二代下线业绩是1,400分。 问：那么阿康可以领多少奖金？ 答：
(A)＋(B)：2,178＋3,234＝5,412
主任阶段/经营者阶段
范例--直销主任递增 / 经营者奖金发放
他的PSV始终维持在500分，且持续每月亲自推荐一位活动直销商， 他的第一代下线业绩共1,100分，第二代下线业绩共1,400分，其 GSV共3,000分。 问：那么经过考核成为直销主任 / 经营者的阿康可以领多少奖金？ 答： 第一代家族奖（A金）＋（：B）1＋,（1C）0：02,×1768＋%3,23×4＋39,9300＝＝15,N312T$2,178 (A) 第二代家族奖金：1,400×7%×33＝NT$3,234 (B) 直销主任递增 / 经营者奖金：3,000×10%×33＝NT$9,900 (C) 阿康的奖金→(NT$) (A)+(B)+(C)= 2,178+3,234+9,900=15,312
答：
第一代家族奖金：1,600×6%×33＝NT$3,168 (A) 第二代家族奖金：2,500×7%×33＝NT$5,775 (B) 直销主任递增 / 经营者奖金：3,000×10%×33＝NT$9,900 (C) 自立直销主任 / 领导奖金(阿健的GSV)：3,000×5%×33＝NT$4,950 (D)
阿康的奖金→(NT$) ＋（B）＋（C）＋（D）：3,168＋5,775＋9 (A)+(B)+(C)+(D)=3,168+5,775+9,900+4,950=23,793
本土商—伟新公司
A.销货奖金
➢ 销售累计积分18001～720001以上给予15%~32% 佣金费率适用于特约商(DM)和经销商(OM)