世联房地产最全的销售培训资料
世联房地产最新最全的销售培训资料
东方花都200问基本纲要说明：200问由双方按此纲要共同确定。
一、概况1、小区名称、组团名称、以及各栋？东方花都；A组团：多层14栋、小高层2栋,B组团,12栋多层,2栋小高层2、楼盘所在地理位置？花桥北、后湖片区、竹叶山钢材市场旁3、周围主干道及离主干道距离？在带黄公路边。
离花桥转盘500米4、周围楼宇及建筑物：周围有后湖生态花园、世纪花园、佳海华苑二、开发、设计、施工等公司介绍1、发展商名称？武汉新地置业发展有限公司。
2、公司所在地址？江岸区竹叶山东方恒星园1栋三楼。
3、开发过哪些楼盘？4、东方恒星园（一期）5、承建商名称以往承建过哪些楼盘暂未定6、监理单位名称及监理项目？湖北南方监理公司7、设计单位名称及曾设计过哪些项目？深圳市同济人建筑设计有限公司。
深圳龙岗、世纪山庄、深圳中海怡翠居住区、深圳香榭里居住小区等。
8、物业管理公司名称物管费、服务项目9、武汉新地牧业管理有限公司。
多层。
元/平米.8、环境设计由哪家公司设计？有何设计项目？深圳市同济人建筑设计有限公司。
深圳龙岗、世纪山庄、深圳中海怡翠居住区、9、售楼处电话：前台处：82881690 82881691 82881692 合同签定处：82881560三、楼盘资料（一）规划：1、东方花都用地性质批地时间年限居住区。
1998年。
70年。
2、占地面积建筑面积净用地：平米。
平米3、容积率绿化率建筑覆盖率36% %4、东方花都设计特点？规划：建筑布局---座北朝南. 间距较大. 带状绿化空间(景观、休闲、健身于一体。
)建筑：一梯二户、部分架空、么家花园、大厅小卧、“四明”、落地窗、在阳台。
立面突出“现代建筑”和“绿地建筑”的风格造型轻盈、通透色彩丰富明快。
4、小区是否封闭管理封闭以什么形式（例如栏杆或围墙）是。
围墙。
5、小区有否监控系统有（电视监控系统）6、东方花都楼与楼之间的楼间距为多少米？20米~58米7、东方花都共有多少种户型？各多少套各户型面积比例几梯几户（表格形式）10、架空层高度净高用途3米。
世联地产-培训资料-建筑基础知识
世联地产-培训资料-建筑基础知识建筑学概述建筑学是一门研究建筑的学科，它涉及到建筑的设计、施工、使用及其在社会中的角色、形式、历史和文化。
建筑学是与建筑实践密切相关的学科，因为它所研究的知识和理论将直接应用到建筑实践中。
建筑学的主要内容包括以下方面：1.建筑设计原理和方法2.建筑材料、构造及其使用3.建筑物的结构和力学4.建筑设计美学及其文化影响建筑材料建筑材料是建筑工程的“基石”，它们是建筑物的组成部分。
建筑材料应选择保证建筑物质量和经济效益的合适材料。
常用的建筑材料包括：1.砖和石材2.沙、砾石、石灰、水泥和混凝土3.木材和竹材4.钢材和钢筋建筑材料的选择应根据其性能和用途进行选择。
比如，在光线充足的场所，可以选择玻璃等透明材料。
在高强度要求的场所，可以选用钢筋混凝土材料等。
建筑构造建筑构造是将建筑材料组装成建筑物的过程。
常用的建筑构造方法包括：1.砌墙和石材构造2.钢结构3.预制构造4.框架结构建筑构造的选择应与建筑设计的需求相一致，从而保证建筑物的安全、稳定和经济性。
建筑构造方案应从以下方面考虑：1.构造体系的形式和采用材料的特性2.确定构造体系的承重、抗震等性能3.对构造体系进行优化设计，保证其稳定性和可行性建筑设计建筑设计是将建筑学知识和技术应用于实际建筑的过程。
建筑设计应包括以下方面：1.建筑设计的需求分析和定位2.建筑设计原则和作法3.建筑设计中的细节问题建筑设计应准确地反映建筑物的功能和风格特点，同时保证其经济、实用和美观。
建筑设计的过程应注重细节，包括对各种材料和构造的选择，建筑图纸的细节设计，建筑成本的控制等方面。
建筑基础知识是建筑行业的最基础科目，建筑师能否掌握这方面的知识，对于其职业生涯的发展将产生重要的影响。
建筑师如果能在建筑材料、建筑构造、建筑设计等方面掌握基础知识，则可以更好地发挥其设计和创新能力，同时也可以提高其建筑实施方案的可行性和实用性。
世联房地产策划管理培训资料
3、价目表是工具，它首先是楼盘价值的具体 体现，同时也是在竞争中胜出的利器。
应坚持详尽的价值分析，结合由始至终的策略 性考虑。
一份优秀的价目表应该不是定价最低，或倒数 第二低 。商业行为的目标是获取最大利益，房子 又是这么大件的商品 ，定出来的价目表就照着卖 的 ，这实在太重要了！发展商几年磨一剑，就为 这一下子，我们当然要很当成一回事！
真正实收核心价并不容易被掌握，客户往往凭感 觉。举个例子：超市里头往往拿出几个品种（人们 常买、常看的），把价定低。如果你以为这家店整 个定价便宜，你肯定买单时会吃一惊.
例如： 星河明居
二、价目表制作六大步骤
核心实收均价
着重市场把握
正式开 售后， 随时总 结销售 成果， 及时进 行调整。
分栋／分功能／分期 实收均价
例如： 阳光四季 、艺术心殿
五、平均折扣率
1、根据目标客户设计相适应的付款方式，并确定主
着重阶段性策略
平均折扣率 层差
着重对客户的适应和促销 着重开盘策略和最终销售率
同层单位差
着重价值体现
价目表
着重客户的直观感受
三、核心实收价格的确定
确定市场调查
的范围和重点
1
对影响价格的各因素 2
以及权重进行修正
对每个重点调差 项目进行调差
3
交易情况修正
4
调差结果表
5
综合、分析、提出核心
实收价范围和建议核心 6
实收价
确定市场调查 的范围和重点
a.以项目为核心，半径2KM的范围是 重
中之重。若范围内不够，可再扩大。
b.凡是竞争对手都应纳入视线范围。
c.重点调差项目应不少于6个。
世联行房地产培训
PART 03
房地产开发流程与关键节 点控制
土地获取途径及风险评估方法论述
土地获取途径
包括招标、拍卖、挂牌、协议出让等方式，应了解不同方式的操 作流程和优劣势。
风险评估方法
包括市场调研、政策分析、地块分析等方面，应掌握科学的风险 评估方法，以规避潜在风险。
注意事项
在土地获取过程中，应注意土地权属、规划条件、土地成本等问 题，确保土地获取的合法性和经济性。
01 02
竣工验收条件
包括完成工程设计和合同约定的各项内容、有完整的技术档案和施工管 理资料、有工程使用的主要建筑材料等的进场试验报告等，应符合相关 法规和规范要求。
备案流程
包括提交竣工验收报告、审查验收资料、现场查验等环节，应确保流程 的规范性和高效性。
03
后续工作
在竣工验收备案完成后，应及时整理归档相关资料，并做好项目的移交
培训方案设计
制定系统化、针对性的培训方案，包括产 品知识、销售技巧、客户服务等方面，采 用多种培训形式和方法。
客户关系建立、维护和提升策略分享
客户关系建立
通过多种渠道获取客户信息，建立客户档案，主动与客户保持联 系，了解客户需求和意向。
客户关系维护
定期回访客户，关注客户动态，提供及时、专业的售后服务，积极 解决客户问题。
03
针对目标客户群体的潜在需求，进行挖掘和引导，提升项目的
吸引力和竞争力。
产品策划与创新设计思路
产品类型与定位
根据目标客户群需求和市场竞争态势，确定项目的产品类型（如住宅 、商业、办公等）和定位（如高端、中端、刚需等）。
户型设计与优化
结合目标客户群需求和地块条件，进行户型设计优化，提高户型的实 用性和舒适性。
最新世联培训如何进行房地产市场分析专业知识讲
最新世联培训如何进行房地产市场分析专业知识讲一、教学内容本讲将介绍最新世联培训中房地产市场分析的专业知识。
教材的章节涉及房地产市场概述、市场分析方法、供需分析、价格分析、投资分析等方面。
具体内容包括：1. 房地产市场的基本概念、分类和特点；2. 市场分析的基本方法和步骤；3. 市场供需关系的形成及其影响因素；4. 价格形成机制及变动因素；5. 投资决策的核心指标和风险评估。
二、教学目标1. 使学生了解房地产市场的整体情况，掌握市场分析的基本方法；2. 培养学生分析房地产市场供需关系、价格变化和投资决策的能力；3. 帮助学生理解房地产市场的发展趋势，为将来的工作或投资提供理论支持。
三、教学难点与重点重点：房地产市场的基本概念、分类和特点；市场分析的方法和步骤；供需关系、价格形成机制及投资决策的核心指标。
难点：供需分析中的均衡价格及变动因素；价格变动对市场的影响；投资决策的风险评估。
四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备、黑板、粉笔；学具：教材、笔记本、文具。
五、教学过程1. 实践情景引入：以我国近期房地产市场为例，让学生了解市场现状及热点问题。
2. 知识讲解：详细讲解房地产市场的基本概念、分类和特点，市场分析的方法和步骤，供需关系、价格形成机制及投资决策的核心指标。
3. 例题讲解：选取具有代表性的案例，分析案例中的市场需求、价格变动和投资决策。
4. 随堂练习：让学生运用所学知识，分析现实中的房地产市场问题，如房价波动、供需失衡等。
5. 课堂讨论：分组讨论房地产市场的发展趋势及应对策略。
7. 作业设计（1）请简述房地产市场的特点及其影响因素。
（2）运用供需分析方法，分析某一房地产项目的销售情况。
（3）根据价格形成机制，解释房价上涨的原因。
（4）以某一投资项目为例，运用投资决策的核心指标进行评估。
8. 课后反思及拓展延伸：让学生思考房地产市场分析在实际工作中的应用，提出自己的见解和策略。
六、板书设计1. 房地产市场的基本概念、分类和特点；2. 市场分析的方法和步骤；3. 供需关系、价格形成机制及投资决策的核心指标。
世联房地产基础知识培训
世联房地产基础知识培训房地产行业是一个重要的经济支柱产业，它对社会发展和经济增长起着至关重要的作用。
作为一名房地产从业者，了解并掌握基础的房地产知识是非常必要的。
在这篇文章中，我们将为您介绍世联房地产基础知识培训的相关内容。
一、房地产概述房地产是指土地及其上建筑物和附着物的统称，它包括住宅、商业用地、工业用地、农业用地等。
房地产行业不仅直接关系到人们的居住环境，也是拉动经济增长的重要驱动力。
在全球范围内，房地产行业是一个庞大的产业群体，涵盖了房地产开发、销售、租赁、投资等多个领域。
二、世联房地产公司简介世联房地产是一家知名的房地产开发商和运营商，总部位于上海。
成立于1995年的世联房地产凭借优质的房地产产品和专业的服务，赢得了广大客户的信赖和好评。
世联房地产以创新和可持续发展为核心价值观，致力于为客户提供高品质的生活和投资机会。
三、房地产市场分析1.国内房地产市场概况国内房地产市场是一个复杂而庞大的市场，它受到多个因素的影响，包括经济发展、政策调控、资金流动等。
近年来，随着城镇化进程的加快和居民收入的提高，房地产市场呈现出快速发展的态势。
然而，也有一些挑战和风险存在，比如房价波动、供需关系不平衡等。
2.国际房地产市场趋势随着全球化和经济互联互通的加深，国际房地产市场也呈现出一些新的趋势。
比如，一些国家和地区通过吸引外国投资者来促进本国房地产市场的发展；城市更新和城市规划等也成为各个国家房地产市场关注的焦点。
四、房地产投资分析1.房地产投资的风险与收益房地产投资具有一定的风险与回报。
投资者应根据自身的风险承受能力和投资目标来选择适合的投资方式，比如购买住宅、商业地产或者进行土地开发等。
同时，投资者还需要关注市场的供需关系和政策的变化，以及对投资做出合理的风险控制和收益预期。
2.房地产投资的注意事项房地产投资需要注意一些重要的事项。
首先，投资者应仔细研究市场情况，选择优质的投资项目。
其次，投资者还需要了解相关的法律法规，确保自身权益得到保障。
世联地产入职培训2
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地王大厦
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广州中信广场
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赛格广场
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国贸大厦
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香港汇丰银行
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国贸大厦
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发展银行大厦
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砖混结构
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砖混结构
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12种情况不能计入房屋建筑面积
谢谢大家！
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3
5、 住宅形式分类
➢平 面 ➢复 式 ➢跃 式 ➢ 跃复式 ➢别 墅
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4
三、建筑结构常识（了解）
建筑结构的特性 建筑结构的构成材料 建筑结构的组成 建筑结构的分类
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5
1、建筑结构的特性
建筑结构： 指建筑物中由承重构件组成的 结构体系。
结构特性： 必须具备足够的强度、刚度、 稳定性、耐久性和耐火性等。
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谢 谢！
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1、从房地产到建筑物
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物质实体 房地产
权益
土地 建筑物
权利 利益 收益
房屋 构筑物
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对于权益可以这样理解： 权利：你可以因此享有所有权、使用权； 利益：你可以将其转让，享受升值带来
的利益； 收益：你也可以将使用权通过合约转租
世联-策划培训-开盘筹备及销售执行
推广策略
广告推广
通过各种媒体平台，发布广告宣传，提高产品知名度。
公关推广
通过新闻发布、事件营销等方式，提高产品美誉度。
促销推广
通过打折、赠品等手段，吸引客户购买。
03
销售执行
团队组建
招聘与选拔
01
制定招聘计划，明确选拔标准，通过面试、笔试等方式选拔合
适的销售人员。
培训与发展
02
对新员工进行系统培训，包括产品知识、销售技巧、客户关系
世联-策划培训-开盘筹备及 销售执行
2023-10-30
目 录
• 开盘筹备 • 销售策略制定 • 销售执行 • 案例分析
01
开盘筹备
市场调研
01
02
03
确定市场区域
对项目所在的市场区域进 行界定，明确重点市场和 目标客户群体。
收集市场信息
通过调查问卷、网络搜索 、行业报告等方式收集市 场信息，了解市场需求和 竞争情况。
失败案例解析
案例一：某楼盘开盘混乱，客户满意度低
该楼盘在开盘过程中，由于缺乏有效的组织和沟通，导 致客户体验不佳，满意度低。 定价不合理、市场调研不足、缺乏应对措施
组织不力、服务不到位、缺乏有效沟通
案例二：某楼盘定价过高，滞销严重
该楼盘在制定价格策略时，未充分考虑市场需求和竞争 状况，导致定价过高，滞销严重。
案例互动讨论
针对成功案例中的经验教训，结合自身工作实际，分享执行 过程中的重点难点及应对措施。
分析失败案例中的问题所在，总结经验教训，探讨如何避免 类似问题发生。
感谢您的观看
THANKS
产品定位
确定目标客户
根据市场调研结果，明确项目 的目标客户群体，包括年龄、 性别、职业、收入等方面的特
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
说明：200问由双方按此纲要共同确定。
一、概况
1、小区名称、组团名称、以及各栋？
东方花都；A组团：多层14栋、小高层2栋,B组团,12栋多层,2栋小高层
2、楼盘所在地理位置？
花桥北、后湖片区、竹叶山钢材市场旁
3、周围主干道及离主干道距离？
在带黄公路边。
离花桥转盘500米
4、周围楼宇及建筑物：
周围有后湖生态花园、世纪花园、佳海华苑
二、开发、设计、施工等公司介绍
1、发展商名称？
武汉新地置业发展有限公司。
2、公司所在地址？
江岸区竹叶山东方恒星园1栋三楼。
3、开发过哪些楼盘？
东方恒星园（一期）
4、承建商名称？以往承建过哪些楼盘？
暂未定
5、监理单位名称及监理项目？
湖北南方监理公司
6、设计单位名称及曾设计过哪些项目？
深圳市同济人建筑设计有限公司。
深圳龙岗、世纪山庄、深圳中海怡翠居住区、深圳香榭里居住小区等。
7、物业管理公司名称？物管费、服务项目？
武汉新地牧业管理有限公司。
多层。
元/平米.
8、环境设计由哪家公司设计？有何设计项目？
深圳市同济人建筑设计有限公司。
深圳龙岗、世纪山庄、深圳中海怡翠居住区、
9、售楼处电话：？前台处：合同签定处：
三、楼盘资料
（一）规划：
1、东方花都用地性质？批地时间？年限？
居住区。
1998年。
70年。
2、占地面积？建筑面积？
净用地：平米。
平米
3、容积率？绿化率？建筑覆盖率？
36% %
4、东方花都设计特点？规划：建筑布局---座北朝南. 间距较大. 带状绿化空间(景观、休闲、健身于一体。
)
建筑：一梯二户、部分架空、么家花园、大厅小卧、“四明”、落地窗、在阳台。
立面突出“现代建筑”和“绿地建筑”的风格造型轻盈、通透色彩丰富明快。
4、小区是否封闭管理？封闭以什么形式（例如栏杆或围墙）？
是。
围墙。
5、小区有否监控系统?
有（电视监控系统）
6、东方花都楼与楼之间的楼间距为多少米？
20米~58米
7、东方花都共有多少种户型？各多少套？各户型面积比例？几梯几户？（表
格形式）
8、架空层高度？净高？用途？
3米。
米。
休闲。
9、车位总数？车位租或售？价格？租是否为固定车位？
336个。
售。
4。
5万元/个租为100元无固定车位，150元有固定车位。
10、会所面积？几层？服务内容？
平米。
一层。
休闲，娱乐，健身于一体
12、会所功能？使用方法？收费标准？待定。
13、小区配套与家居服务？
提供钟点工服务（收费）
14、小区可有消防系统？为何牌子？
室外设有消火栓，商场、商铺设有火灾警报系统。
15、小区可会实行人车分流？小区有多少出入口？位置在哪？
A区两个后湖南路及万隆四路。
B区两个后湖南路及万隆四路。
16、小区商业配套服务？
小区提供商铺。
行成商业街。
17、住户专车的发车时间？收费标准？
见班车时刻表，现免费
18、水电收费标准？煤气、有线电视收费标准？多少班次？
水：元煤气:元/立方米(初装费:2200元) 电:元/度有线电视:10元/月(初装费:400元)沿
19、商铺规划？商铺使用年限？
后湖南路形成商业街. 40年
20、东方花都的动工时间？竣工时间？入伙时间？
A组团2001年12月2日动工, 2002年10月26日竣工, 2002年12月28日入伙.
21、是否带装修？价格是多少？标准怎样？
不装修.
（二）、交通、配套
1、到火车站、市商业中心、公园、机场等的时间？
火车站：（公交车）汉口火车站30分钟，武昌火车90分钟，（的士）10分钟，40分钟。
市商业中心：（公交车）汉江路步行街40分钟，武广、武展40分钟。
武昌司门口90分钟。
武汉昌中南路90分钟。
（的士）10分钟。
10分钟，40分钟，40分钟。
2、公交车运行情况：车资、线路、运行时间、车行路线
1．20元，706、716，汉阳腰路堤----竹叶山（6：00~22。
00）恒星园（6：00~20。
00）武昌梅苑小区——生态花园（6：00~21。
00）
3、银行？
工行、交行、建行、信合（附近）光大银行等（竹叶山）
4、现有肉菜市场？
二七则路
5、饮食？
梦天湖
6、娱乐？
7、宾馆？
7、邮政、电信局？
花桥邮局（三眼桥车站），中国联通（竹叶山）
8、医院？
一六O一医院（黄埔路口）;空军雷达学院内部医院
9、药店？
10、购物商场？
武汉口商业大楼(花桥二村)
正大超市（本小区有免费专车接送）
12、幼儿园、小学;中学？
(1)地址：（育才）花桥一村（招商银行正对面），（七一中学）本小区后。
(2)电话：（育才）(幼)、(小)、(中)，（七一）
(3)联系人：（育才）高院长
(4)收费：保交费1年3000元，保育费和杂费160+
(5)规模：国家级重点试点模范学校.
(6)性质：国立
(7)录取方式（小学）填表申请每年5月份面试，（中学）现不招
四、建筑：
1、楼体为何结构？基础为何种基础？
主体为框架结构，基础为深基础----振动沉管灌注桩。
2、楼板的厚度？
100米~120米。
3、楼体高度？层高与净高分别为多少？
多层楼高；
11、是否隐梁、隐柱设计？房间内梁高度？
异性框架、隐梁、隐柱、房间内无梁；净高；
4、山墙厚度？
250MM
6、给排水管线的上水管和下水管分别为何种材料？
给水为PPR管，排水为UPVC管。
7、实用率？
8、有否天然气管道？
管道煤气进户
9、楼宇的外墙为何材料？什么颜色？
外墙涂料，蓝色
11、如何处理防水层（屋顶、多水房间）？
屋面SBS柔性防水，卫生间聚胺脂防水
12、楼宇抗震等级？
6级抗震设防。
13、室内多水房间的标高较其它房间的标高低是如何实现的（是否为降板）?
降
14、空调水的排放是做如何处理的？
PVC管收集冷凝水，集中排放至小区两面水系统。
五、室内：
1、楼梯间装修标准？
跳步水泥砂浆、收光（是否贴地砖待定），墙高、顶棚乳胶漆饰面
2、入户门与房间门的尺寸？
入户门 1000mm×2100mm卧室门 900mm×2100mm厨卫门800mm×2100mm
3、每户供电最大负荷为多少？
复式住宅12KW，其它8KW
4、楼梯间照明系统？
楼梯间设有公共照明系统
5、每户可带装修？装修标准？
6、业主可否更改隔墙？
可以合理更改
7、窗可为凸窗？凸窗宽度？距地面多高？玻璃厚度？
凸窗窗台高450MM。
出挑600MM.玻璃厚度5MM
8、房内各种接口布置（有线电视、电话）？
无.房内有弱电分配箱,客户可以根据实际需要,从箱内引入有线电视,宽带通信.
9、房间内各种电器开关为何种品牌？
TCL普通型
10、可否安装防盗网？
不可,楼体外观属于发展商.
11、是否预留空调机位？
是
12、房内插座分布情况？（指数量、位置、品牌）
插座分布齐全,每间房间包括阳台都有,至少28个,品牌TCL普通型.
六、发展商承诺
1、房产证几时办理？几时可以拿到？
2、可否外销？外销可否做按揭？
3、可会提供业主质量保证书？
可
4、预售证编号、
5、物业管理公司提供哪些服务？
见附件.
6、按揭银行？按揭年限？
一期为中国工商银行武汉天安支行,七成二十年(二期待定)
7、付款方式？
一次性付款,分期付款,银行按揭,公积金
注：有关楼盘推广形象部分待广告公司确定后三方共同确认。
附件:
建筑本体共用部位共用设施设备与物业规划内的市政共用设施配套服务设施的维修养护和管理,充分发挥原有设计功能,确保使用安全舒适方便;
对小区实行封闭式安全管理,全天24小时三班轮值,全体安全全护卫经过严格训练,实行准军事化管理,确保小区安全;
公共环境的酒店式清洁绿化服务;
停车场专业管理和区内秩序与安全管理(收费)
商务秘书服务(收费)
室内小量维修(收费)
酒店式室内清洁(收费)。