怎么写招生计划书

怎么写招生计划书策划书应有的基本内容1、建站目的：是为了树立企业形象,宣传产品,进行电子商务,还是建立行业性网站?是企业的基本需要还是市场开拓的延伸?2、网站类型：是企业型网站(具体又可分为企业形象型/产品宣传型/网上营销型/客户服务型/电子商务型),还是应用型网站、行业门户型网站、电子商务型网站等等?3、网站功能：需要具备哪些基础功能?哪些应用功能?哪些可延展功能?是否需要方便以后改版而尽量避免重建?是否需要方便企业自己管理和维护,以尽量降低后期费用?4、网站栏目：比如明确需要建立哪些具体栏目?一级栏目及二、三级栏目(层级不应太多,最好不超过三级)各有哪些?导航栏如何设定?.一般的公司网站通常包括的栏目有：公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容,具体可以根据各企业的实际需求而定.5、结构布局：主要体现在首页,一般应考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等.可用图表的方式明确表示出各栏目的安排及逻辑关系.6、风格色调：是要清爽淡雅型,还是要个性另类型?是要热情跳跃型,还是沉稳思辩型?为更好的表明自己的需求和意图,企业可以给建站公司提供1~3个基本符合自己喜欢和需求的风格和色调的网站作为参考.我们建议：应符合企业CI规范,注意网页色彩、图片的应用及版面策划,保持企业形象的整体性.7、费用预算：这是企业准备在网站建设上投入的资金成本.网站建设的价格一般从几千元到几十万元不等,具体价格一般与功能要求及内容多少是成正比的.其高低通常跟网站需求的功能、规模大小、内容多少成正比.企业能明确提供预算,不仅能表明建站的诚意,还可以促进网建公司尽量在企业预算范围内实现企业的需求,同时也让企业自己对网站策划方案的撰写不会脱离经济基础而“随思绪无限飞扬”.当然,你可以先通过各种渠道,打听一下同类网站的建设费用情况,以尽量避免预算过高或不足.企业建站流程及实用技巧大多数企业,都会在互联网上建立自己的一个独立的形象站点——企业网站.企业网站建设的成功与否,与建站前的网站策划有着极为重要的关系.但大多数需要建站的企业并不专业.那么,企业如何才能建设好一个完全符合自己个性化要求的网站呢?三、签订网建合同一般由企业和网建公司视具体情况而定.签与不签以及合作方式签订,通常是因人而异的.四、网站验收在网建公司将网站交付企业前,企业一般应对网站进行细致周密的测试,以保证正常浏览和使用.主要测试内容一般包括：A、文字、图片是否有错误;B、是否满足应用需求;C、链接是否正确.五、网站使用与维护网站验收合格正式使用后,就进入网站的维护阶段了.网站维护一般包括以下三部分：1、网站内容维护：主要指网站文字及图片等内容的更新及处理,一般由企业自行承担;2、程序及系统维护：主要指确保网站后台程序和系统的正常运行,一般由建站公司承担;3、空间及数据库维护：主要指防黑防毒等安全性措施.如果企业是租用虚拟主机通常应该由专业公司代劳否则应自行承担.六、网站改版与升级随着企业的发展,网站常有跟不上实际需求,需要改版或者对功能进行升级的情况出现.这种情况下,通常企业需要视具体情况跟网建公司另行协商费用.我们认为：通常技术过硬及对客户负责的网建公司,会在网站建设之前,就明确帮助客户分析清楚网站的各类成本,让客户做到明确消费;同时,技术过硬及对客户负责的网建公司,还会在建站初期尽量以技术优势避免客户未来在改版及功能升级时候支付高额的后期成本,甚至需要把前期建设的网站全部推倒重建.毕竟,任何商业人士都知道挣钱的艰辛;越有钱的人也越知道节省.七、友情提示我们认为企业网站无论大小,必须有排他性,如果千篇一律则会对企业形象具有极大的负面影响.因此我们建议公司类客户,在经济条件允许的情况下,尽量不要为了节省费用而采用模板自助建站系统来做自己公司的网站.毕竟因小失大,是得不偿失的.鲁迅美术学院成人教育学院招生计划书一、招生计划背景概述：鲁迅美术学院是一所具有60余年建校历史的学校,是东北地区唯一的一所高等美术专业学校.学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区,与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿.鲁迅美术学院成人教育学院是鲁迅美术学院下属的二级学院,负责普通高等教育外的成人高等教育,培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才.国家承认学历,学生毕业,颁发由国家教育部统一印制的毕业证书,符合条件的本科生可授予学士学位.学院具有独立的师资队伍,并与校各系、部师资共享.经过多年办学实践,学院形成了具有成教特点的教材体系,为国内美术教育的先声.二、招生生源背景分析概述：对往届入校学生进行调查研究,结果显示：1、求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿.学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造,总体上“掌握技能”占较大比例60.9%;家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5%;继续深造占48%根据动机由来的不同,需求比例又有所不同;2、招生目标群：招生当以应往届初、高中毕业生(大、中专)及在职人员宣传为主.3、生源了解学校的现状：学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高,但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷,而且学生及学生家长对我校的认识还不够,比如毕业证是否被国家承认,学生能否学到想学的知识等.学生生源趋于低龄化发展,食宿问题也是学生及家长关注之一.现在怎样实施生源终端拦截,狙击竞争对手,都是学校面临的现实问题.所以我们需要走近生源之地,给他们一个了解的机会和理由.三、分析市场困难挖掘机会点：(一)市场困难分析1、行业内竞争激烈,僧多粥少.在美术院校相对成熟的省城沈阳,市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校,业内竞争非常激烈,尤其表现在生源的竞争上.同时,鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流,致使鲁美成教学院面临招生的困难选择.2、圈内竞争内耗黑洞凸现.省城美术培训行业内部竞争激烈,以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥,其长期内耗代价不菲,个别弱小学校甚至不择手段,以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源,回避并转嫁责任.走出圈内,避免内耗,寻找突破点,以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择.3、年度招生宣传,如火如荼.如何提高招生命中率,已成为学校的一大困惑.(二)市场机会点分析：1、鲁迅美术学院具备良好的品牌知名度.通过对学生及其家长的调查发现,鲁迅美术学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度.这次策划也是一个借力发力的市场运作,借助鲁迅美术学院形象鲁美成教学院推动招生的有效进行.2、各个学校的终端推广环节薄弱,利于鲁美成教学院营造终端拦截攻势.省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落,招生宣传和推广力度薄弱.鲁美成教学院可以大造声势,实施终端拦截,最大限度回笼生源,击败竞争对手.另外,时下正是家长考虑待业子女求学接口,也是其习惯此时重大决策的关口,很容易受到外界宣传的影响,待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题,我们要做的就是抓住这个时机,引爆需求.四、招生策划建议案：(一)招生策划目的通过招生推广活动,走近生源终端,以真情演绎学校风采,突破困难地区的生源招生困境,快速扩大招生生源,树立良好品牌形象,加强行业领导地位,维护行业利益持续增长.(二)策略主题导向重点地区,刺激就读需求,实施终端拦截,扩大生源招生,塑造学校品牌.(三)招生试点地区以自身所在的沈阳地区为今年招生突破点(根据鲁美成教学院在辽宁各个地区的招生策略难,考虑沈阳地区的战略地位比较特殊,故选择该市予以试点突破.学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围,甚至在全省内进行推广)(四)目标群体沈阳市应往届初、高中毕业生(大、中专)及在职人员.(五)招生活动推广时间2005/7/15～2005/9/20(招生宣传活动)2005/8/29～2005/8/30(长跑活动)(六)筹备内容：·征集学生优秀作品.由学校组织向在校学生征集优秀学生作品,包括学生参加学校和社会活动的获奖作品,汇集成册,然后加工、装帧、制裱,制作成展牌.·优秀和获奖作品(25-40件)：摄影、书法、绘画、电脑制作作品(为主)等;·组织参与人员：学校负责人(5人),在校学生(100人),宣传人员(10人);沿途发放招生简章,学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料,突出学校的办学实力和学校品牌效应,宣传材料的制作必须精美五、招生活动推广主题和主要内容·推广主题“鲁美成教院——成功之行长跑活动”,提倡“与你携手迈向成功”的传播理念,并将该理念贯穿整个活动当中.·活动创新此次活动不同于一般的招生宣传,创新之处在于展现鲁美成教学院的师生团结互助、积极进取、朝气蓬勃的团队精神.从而引起社会及大众关注,树立鲁美成教院的知名度和亲和力,让大众更加了解和认可鲁美成教院.此活动与招生宣传相互承接,以扩大对目标人群的有效号召力和吸引力.·主要内容第一阶段为“预热”,学生在各个重点社区设立咨询点进行宣传,形式以活动展板(宣传内容以学生作品及本院概况和即将举行的长跑活动内容)为主,发放DM及宣传品,现场解答学生及家长的疑问,让鲁美成教院走近千家万户,为鲁美成教院的招生播种希望,并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮”,通过“与你携手迈向成功”鲁美成教院——成功之行长跑活动,用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意,最大限度地刺激目标消费者的消费需求,引爆流行;第三阶段为“收获”,长跑活动结束后,立刻(当日或次日)开展“鲁美成教院——成功之行”,将有就读意愿的生源(学生和家长)带入校园,进行生源的最终过滤,同时也意味着学生将走近鲁美成教院,体味鲁美成教院的成功,渴求成功于鲁美成教院,亦是一个成功招生时期.活动的展出不但可以树立鲁美成教院在沈阳地区的良好品牌形象,而且有效地推动招生活动开展和延伸,必定生源广进,同时有效地封杀竞争对手的攻击.如果此次活动成功,下次招生活动就可以将成功经验快速复制.六、前期筹备阶段,运筹帷幄,筹备先行制定策略,规划流程,掌控时间,权责到位,绝对执行,刻不容缓.(一)筹备时间：2005/7/15～2005/8/25)(二)筹备内容：1、征集学生优秀作品.由学校组织向在校学生征集优秀学生作品,包括学生参加学校和社会活动的获奖作品,汇集成册,然后加工、装帧、制裱,制作成展牌.·优秀和获奖作品(25-40件)：摄影、书法、绘画、电脑制作作品(为主)等;·组织参与人员(4人)：学校负责人(2个),在校学生(2-4人),宣传人员(2人);·学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作,突出学校的办学实力和学校品牌效应,宣传材料的制作必须精美.2、DM宣传品的筹备.根据学校招生的实际情况,筹备学校招生的DM.·DM设计：设计简单的学校招生的宣传单页,内容包括鲁美成教院招生活动安排,学校介绍,(同时刊印长跑活动的时间和地点)3、组建咨询团.根据活动需要,咨询团至少包括三方人员：·校方代表(1人).宣传学校,宣传活动,解惑释疑;·学生及家长代表(3人).现身说法,实事求是,声情并茂,诚信有加.4、鲁美成教院——成功之行.学校通过沈阳市各招生办事处或活动现场收集意愿到鲁美成教院就读的学生(以及其家长),通过报媒宣传相关活动事宜.·解说人员(2名),终端介绍学校,参观学校的优雅的艺术氛围,先进教学设备,良好的教学环境,争取现场说服学生及其家长.5、活动流程的制定.通过前期调研,制定活动开展地点和流程路线(由旧校址至新校址).6、引起媒体关注,让更多的人群关注鲁美成教院招生活动的推广.七、效果预测1、鲁美成教院得到空前强势的传播,迅速展示学校的办学实力和规模,极大提升品牌的美誉度和信誉度,有效得力地发挥了品牌区域终端的张力,形成鲁美成教院绝对的区域领导品牌,舍我其谁的良好社会形象.2、培育市场,生源广进,稳固鲁美成教院生源的后备江山.沈阳市是辽宁省内重要城市,其招生推广的成功经验可以快速复制,重点突破几个重要城市,即可形成整个辽宁市场的高屋建瓴之势,有利于鲁美成教院树立行业老大地位,带动整个艺术学院的快速发展.系列活动之后的边际效应巨大,引起各个媒体关注,树立鲁美成教院在社会的良好品牌形象,固化消费者对学校的新认识新观念,并形成良好的口碑宣传,定会不断吸引更多学子连绵不断、络绎不绝来校就读.同时,区域品牌形象的绝对确立,可以形成良好的舆论传播参照,引爆其他地市目标人群对鲁美成教院品牌的关注和认可.一、招生计划背景概述:.1、学校简介：………………………………………………2、当前,随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类职校之间,还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争.市场营销是一种管理过程,即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动.职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下,学校将“教育”商品销售给学生,但这种销售不是一次性交易,而是与顾客长期持续的服务过程,学生对产品的消费要达到一定的时间,最后实现消费的目的.职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生,与之沟通,挖掘其潜在需要,唤起就读欲望,通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用,最后达成学生就读的目的.所以说招生营销活动应该是一个管理过程.当前对职业学校来说,应该了解和实施这种管理过程,包括相应的营销手段的组合应用,而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识,摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作.二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面.1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步,指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解营销目标及其需求,使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动.职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据,如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求,进行研究分析;或用分层调查法,以学校为单位,分为领导、教师、学生和家长诸个层面,以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息,进一步接触实质情况,如生源数减少或增长原因,就读学生层次及相关需求,生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等,可为学校提供较为客观的材料,以供决策参考.由分析结果建立目标市场,所谓目标市场,是指学校根据自身条件和能力,分辨出能为之有效服务的细分市场,以利发挥优势.职业学校招生目标市场慨念以学生类别,学校和区域为主,如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象,再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般,而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生,以及确定生源丰足的客户及一般学校,从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场.2、职业学校的市场定位定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵,职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位.所以学校应了解消费者心理,对同类教育产品认知印象,学校在学生眼中地位、独特形象及优势,由定位可以确定营销方法及手段,在信息时代,职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象,而采取的步骤有：(一)确认学校最有利的竞争形象.定位来源不是产品本身而是消费者心理,学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查,依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势.职校可对本身师资、设备、环境、就业率,服务等进行评估、比较、根据学生认知调查,选择自身强项和特色,突出学校形象.(二)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势.如某职校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌.(三)定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同.宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托.宣传就业率就必须有充足依据等.定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是.定位是消费者认知和感情的长期积累,因此职校一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴.定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易.也可以采用新位置策略,如职校本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生.定位如遇重大社会变革或政策调整,如大学扩招、普高热等,也需要根据实际情况加以调整.三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系.1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高.在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式.在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选.或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干.人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校.2、广告,具有面广、生动、迅速的特点.职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素.广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等.关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读可升学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向.广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等.广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解,产生需求和欲望.通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展;广告说明性目标往往采取比较手法,突出学校独特优势;广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放,加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触,如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动,也可采用侧面办法,如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料.3、促销,指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合.促销行为多种多样,要有新颖性与实用性,如给予生源校或协助人员个人经济奖励,给学生赠品,分发彩色印刷品,布置展板展台,有职校在分发手提袋上印上宣传内容,学生因实惠而采用,起到很好的宣传作用.4、公共关系,具有管理功能和营销的双重作用,用以形成,维持或改变顾客对学校及其产品的态度,使学校运作及措施与目标市场一致,从而被学生和家长接纳.公共关系具有长期,特定的功能,建立绝非一朝一夕.主要通过长期有效的合作,建立双方的可信度,满意率.公共关系主要密诀即向目标市场不断努力,辅以多种手段,加深加固印象.当群众才接触某个学校并不会觉得很好,但通过长期的公关活动也能达到目的.如某职校跨区域招生,为了与学生家长沟通,影响其周边人群,每学期派出教师,到周边县区分别召开家长会,表达学校重视与家庭沟通,并长期坚持,使学校各种活动、成果信息散布于广大地区;又如职校参加的社会公益活动,在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动;利用媒体、及时报道学校各种活动及动向;为普通中学提供技能课师资与设备支持;热线电话、网站;开办免费的下岗职工技能培训班等,在不断的公关活动中,使顾客心理产生变化,提升对学校的认知印象,起到“润物细无声”的潜移默化作用.四、渠道策划招生工作有多种渠道,尤其是当代,已经进入网络时代,招生渠道正在呈立体化发展的趋势.所谓招生渠道策划,就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道,并且,确保其畅通高效.招生渠道在招生中占有非常重要的地位.渠道运用,存乎一心.一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不断创新,要善于有所突破,善于与时俱进、善于另辟蹊径,积极探索运用新的渠道,形成自己的独特渠道,不要总是大家去挤一条路,一座桥.。