市场营销学大学如何营销
市场营销理论(应用科学)
创造市场需求
不断提高社会生活水平的社会责任要求企业努力争取更多地满足消费者需要。这就是说，仅仅向消费者销售 那些他们当前打算购买的商品是不够的。消费者普遍存在着“潜在需求”，即由于某些原因，消费者在短期内不 打算购买商品予以满足的需求。例如，对于市场上某种商品的质量水平不满意的消费者，即使存在需要，也可能 不去购买这种商品；对于市场上价格相对较高、人们认为多消费就有些奢侈的非生活必需品，消费者即使存在需 要，也可能不去购买，或者很少购买；有些消费者因为某种后顾之忧，把一部分钱储蓄起来，不用于的生活消费， 会形成“潜在需求”；另外一些消费者虽然有一定的生活收入来源，可是由于手持货币数量的限制，不能购买某 种他所需要的商品，也形成了“潜在需求”。当然，还有相当多的顾客拿着钱买不到自己所需要的商品，因此形 成“潜在需求”。潜在需求的客观存在是由消费者生活需要的广泛性和可扩张性决定的。潜在需求实质上就是尚 未满足的顾客需求，代表着在提高人们生活水平方面还有不足之处，也是企业可开拓的市场中的“新大陆”。
整体营销是由企业内部的多项经营职能综合来体现的。要让销售部门在每个时期都能向市场销售适销对路的 产品，市场调研部门就要提供准确的市场需求信息；经营管理部门就要把市场需求预测资料转变成生产指令，指 挥生产部门生产和其它部门的协作。要让销售部门及时向顾客提供他们需要的产品，就要让生产部门在顾客需要 来临之前将相应的产品生产出来；为了让生产部门能够做到这一点，技术开发部门就要在更早的时候完成产品设 计和技术准备工作，能够向生产部门提供生产技术；财务部门就要在更早的时候筹集到资金，提供给生产部门进 行生产线或机器设备的调整，提供给采购部门进行原料、材料、零部件的采购和供应；人事部门也要在更早的时 候对工人进行技术培训和岗位责任教育，激发职工提高生产劳动的积极性和主动性。
《市场营销学》——第一章
市场营销学教材班级：姓名：※ 教学目标通过市场营销学课程的学习，教育和培养学生树立牢固的市场营销理念，认识在发展社会主义市场经济的进程中，加强对企业市场营销管理的重要性；帮助学生全面、系统地掌握市场营销的基本理论、基本知识和基本方法，了解分析市场营销环境，研究市场购买行为，制定市场营销战略和策略，组织和控制市场营销活动的基本程序和方法；培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力，以便毕业后能较好地适应市场营销管理工作的需要。
第一章市场营销学概述第1节市场营销与市场营销学一、Marketing的双重含义“市场营销学”或“营销学”译自英语Marketing一词，它作为一门新兴的学科，20世纪初产生于美国。
Marketing一词在英语里具有双重含义，既是一种经济行为，一种实践活动，又是一门科学。
当Marketing表示一种经济行为、一种实践活动时译为“市场营销”，而表示一门科学时，则译为“市场营销学”。
前者是指由企业等组织所进行的市场营销活动；后者是指主要研究企业等组织在市场上的市场营销活动及其规律性的科学。
二、市场营销的定义市场营销中最重要，最棘手的概念上的问题之一也许就是其定义了。
国内外学者对市场营销已下过上百种不同的定义，迄今为止还没有一个被广泛承认的统一的定义。
市场营销的定义具有多样性的特点，一是因学者不同而异，即不同的研究机关和学者采用不同的定义；二是因时代不同而异，即同样的研究机关和学者也会随时代的变化而改变其定义的内容。
下面介绍几个比较有代表性的定义。
（一）杜拉克的定义市场营销不只是一个比销售更广的概念，也并不是一个完全专门化的活动，它与整个企业相关联。
所谓市场营销就是从事业活动的最终结果这一观念，即顾客观念出发所看到的事业整体。
因此，市场营销的领域和责任范围必须涉及到企业的所有部门。
（二）菲利普·科特勒的定义1、市场营销，是指通过交换过程来满足需求和欲望的、有目的的人类活动。
浅析校园营销在市场营销当中的SWOT分析报告
《营销工程》课程论文题目浅谈校园营销在市场营销当中的SWOT分析摘要近几年来，随着企业渠道管理重心的下移，校园营销已经开始登上企业营销的大舞台，成为目前很多厂家采用的营销手段。
由于中国目前的教育现状,校园营销主要局限于大学校园,本文所谈的校园营销也主要指大学校园营销,即针对大学生消费市场所进行的营销。
本文运用SWOT分析法分析校园营销发展具备的优势与劣势及面临的机会和威胁,可使校园营销在发展中充分发挥优势,较好克服劣势,准确抓住机会,有效回避威胁,进而提出有效的校园营销的发展战略。
关键词：SWOT分析校园营销品牌宣传ABSTRACTIn recent years, along with the enterprise channel management center of gravity down, campus marketing has started to enter the enterprise marketing stage, as many manufacturers to adopt the means of marketing. Due to the Chinese education, campus marketing mainly confined to the university campus, this paper discusses the main campus of the university campus marketing refers to marketing, aiming for the university students consumption market of the marketing.This paper uses analysis method of SWOT campus marketing development advantages and disadvantages, opportunities and threats, can make the campus marketing in development give full play to advantages, overcome the disadvantages, to accurately grasp the opportunity, avoid threats, and then put forward effective campus marketing development strategy.Key words: analysis of SWOT；campus marketing；brand promotion 一前言（一）校园营销的含义校园营销(campus marketing)主要指针对大学生这一细分群体进行的市场营销活动。
大学卖东西营销策略
大学卖东西营销策略大学卖东西是一项常见的营销活动，它可以帮助大学生团体或者社团筹集经费、扩大影响力，同时也为学生提供了一种锻炼自己的机会。
为了成功地销售产品或者提供服务，大学生可以采用以下营销策略：1. 社交媒体推广：借助社交媒体平台，如微信、微博、Instagram等，大学生可以方便地分享他们的产品或者服务，并吸引潜在的客户。
通过发布产品照片、使用案例、与顾客互动等方式，可以增加曝光率，并与更多潜在客户建立联系。
2. 合作推广：与其他大学社团或者团体合作，通过互相推荐来增加销售额。
可以提供互相宣传的机会，例如让对方在他们的社交媒体上宣传你们的产品，而你们则在自己的社交媒体上宣传他们的品牌。
3. 街头促销：在校园内举办街头促销活动，吸引路过的学生和教职工进一步了解你们的产品。
可以在校园广场或者教学楼前设置展台，展示产品，并提供试用样品或者优惠券吸引顾客购买。
4. 口碑营销：通过提供优质服务和产品，争取顾客的满意度和口碑。
满意的顾客更有可能会推荐给他们的朋友和同学，从而扩大销售渠道。
为了提高顾客满意度，可以在销售过程中提供良好的客户服务，例如提供售后保障或者回答问题等。
5. 举办活动：结合产品或者服务的特点，组织相关的活动来吸引顾客。
例如，如果你们卖的是手工艺品，可以组织手工艺制作工作坊；如果是提供健身服务，可以组织运动比赛或者聚会等。
这不仅能吸引顾客，还能让顾客更深入地了解你们的产品或者服务。
6. 优惠与促销：提供一些优惠和促销活动来激发顾客的购买欲望。
例如，可以提供学生专属优惠、限时折扣、买赠活动等。
这些促销手段可以吸引更多的顾客，并加快产品的销售速度。
综上所述，大学生可以通过社交媒体推广、合作推广、街头促销、口碑营销、举办活动以及提供优惠与促销等策略来增加产品或者服务的销售。
重要的是，要灵活运用这些策略，并不断了解和满足顾客的需求，才能获得持续的销售增长。
大学生市场营销学习心得感悟
大学生市场营销学习心得感悟#大学生市场营销学习心得感悟范文1#时间飞逝，一个学期又快要结束啦，这个学期我选修了国际市场营销这门课程，这门课程跟以前所选的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，可以使我充分的发挥自己的潜力，学习这门课程，使我懂得如何为人处世;生定位，市场营销学的学习心得：既需要理科生严缜的逻辑思维，其实市场营销题，从而即在特定的市场环境下，分销、定价、促销为主要内容的营销过程及其客观规律性。
很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销，我认为那是不对的，事实是市场营销不等于推销，推销仅仅是市场营销的一部分。
营销应该是在产品制成生产出来之前就开始了。
企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何等问题。
然后营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出符合市场需求的最好的可能产品。
此外营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品。
最后在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。
所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，产之前，并一直延续到产品售出以后，过程的。
营销的目标是实现双赢，卖出去!泛的社会价值的!而并不在乎卖方是否获得利益，这便是买卖存在营销就是实现这个目标的可取代性很强，再加上中国的市场经济发展还不成,定将出现供过于求的时代,我相信到那时市场营销便大有用武之地了!通过学习市场营销学，我逐渐明白了市场营销学的重要意义。
首先学习市场营销学，是知识经济时代的要求，是迎接新世纪挑战、适应环境变化的必需。
其次，市场营销通过营销战略与策略的创新，指导新产品开发经营，降低市场风险，促进新科技成果转化为生产力，充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用。
第三，市场营销的发展，在扩大内需和进军国际市场，以及吸引外资，等方面问题，发挥了更大的作用。
第四，市场营销为第三产业的发展开辟了道路。
市场营销学导论与分析
主讲：段鹰
市场营销的重要性
主讲：段鹰
市场营销管理的基本内容
• 营销环境分析与调查： • 外部环境分析、内部环境分析、购买者行为分析、
营销信息系统、营销调研、营销预测 • 目标市场战略： • 市场细分、目标市场选择、市场定位 • 营销组合设计： • 产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略 • 营销组织、执行与控制： • 业务管理、人员管理、成本管理、应收账款管理
主讲：段鹰
8、交换()：交换指以自己的某种物品作为代价，从他人那里换取想要的物品的行为。 交换是营销的核心概念，交换的发生，必须满足五个条件： （1） 至少有两方参加， （2） 双方都拥有一些对方认为有价值的东西， （3） 双方都希望与另一方做交易， （4） 双方都可以自由接受或拒绝对方所提供的东西， （5） 双方都有能力进行沟通和运送彼此所需的东西。 这些条件只是使交换成为可能，至于实际交换是否发生，取决于双方是否达 成协议。交换赋予人们更多的消费机会。
5、欲望()：欲望是人类需要受到文化和个人性格影响后所采取的形式。如在美国饥 饿的人想吃汉堡包、炸薯条；在中国饥饿的人通常想吃米饭和菜。随着社会的 进步，社会成员的欲望也会逐渐增加，因为人们将接触到更多激起他们的兴趣 和欲望的物品。 需要和欲望的意义不同。厂商不能只着眼于现存的欲望，而忽视顾客的根本需 要，因为实体产品仅是解决顾客问题的一种手段。
主讲：段鹰
课程安排
• 第一部分：市场营销导论——概念、理论、 现象
• 第二部分：市场分析——营销环境分析、消 费者行为分析、组织购买行为分析、市场调 研
• 第三部分：营销组合——目标市场战略、产 品策略、价格策略、渠道策略、推广策略、 服务策略
• 第四部分：销售管理 • 第五部分：服务运作管理与国际营销
市场营销学第十章分销渠道
三、分销渠道结构 （一）直接渠道和间接渠道 直接渠道是生产者直接把产品销售给消费者或用户， 不经过任何中间环节（中间商）。基本特征是生产 和流通的职能都有生产者承担。 间接渠道是生产者将产品由中间商销售出去。基本 特征是生产者与消费者或用户之间加入了商业中间 人的转手买卖活动。 一般来说，生产资料（产业用品），技术性强，价 格昂贵，售后服务要求高的产品多采用直接渠道。 直接渠道的形式主要有：登门推销、邮售、电话电 视销售、计算机网络销售、自设门市部销售。 绝大部分生活消费品和部分生产资料（售管理13A
§10-2 分销渠道的设计与选择
一、分销渠道的设计 渠道设计是分销渠道策略的核心。包括确定
渠道模式，确定中间商数目和规定渠道成员 的权利和责任、渠道方案的评估等内容。 分销渠道设计一般分为四个步骤： （一）设计渠道目标； （二）确认限制条件； （三）确定渠道结构； （四）选择渠道成员。－销售管理13A
例题： 1、当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其 渠道策略应为（ B ）。 A、直接渠道 B、间接渠道 C、专营渠道 D、都不是 2、下列情况下的（ C ）类产品宜采用最短的分销渠 道。 A、单价低、体积小的日常用品 B、处在成熟期的产品 C、技术性强、价格昂贵的产品 D、生产集中、消费分散的产品 3、当企业的产品潜在顾客多，市场范围大时，其分 销渠道宜选择（ D ）。 A、长渠道 B调整
主要是指对渠道成员的加强、消弱、取
舍或更换。 调整的条件一般是： 1、合同到期；2、合同变更；3、营销环 境发生变化。 调整的内容包括：1、增减渠道成员（增 减个别中间商）；2、增减一条渠道（增 减某个分销渠道）；3、调整整个渠道结 五个流：
市场营销学 中央财经大学 2 第二单元市场分析 (2.1.3) 案例分析 苹果手机的营销分析
案例分析苹果手机的营销分析消费者行为学告诉我们，消费者的购买决策过程一般包括五个阶段，即引起注意、产生兴趣、评价选择、决策购买、购后评价。
如果企业能够正确地了解消费者在购买决策过程中各环节的心理活动及行为，并有针对性地采取适当的措施，唤起并强化消费者对其产品的需要，消费者作出购买决策及付诸实际购买行动就会顺理成章。
苹果公司正是充分地分析消费者购买智能手机的决策过程，并针对各个阶段巧妙地运用了吸引眼球、打动心境、火热大脑、拉动出手和利用口碑等措施，进而形成了消费者殷切期待iPhone6s上市以及首发上市后的抢购狂潮的局面。
1.引起注意阶段：吸引你的眼球——酝时尚之风消费者的购买决策过程开始于其认识到自己有某种需要，这种需要可能是由内在的生理和心理活动所引起的，也可能是受到外界的某种刺激引起的。
目前，消费已经步入个性化时代，“发烧消费”也已成为时下时尚人士另一个主流消费习惯之一，由于年轻无负担，他们宁愿节衣缩食，也愿意为自己的爱好和狂热买单。
因此，偏爱个性、情感消费，花钱“玩”文化，已逐渐成为一种新的消费潮流。
iPhone将自己定位于凝聚高科技的时尚智能通讯产品，在智能通讯市场上，代表了科技的最前沿。
纤薄、时尚、极具才能的iPhone手机，不仅让追求个性化、时尚性的消费的心理需要得以满足，而且还赋予其时尚达人、都市白领、金领身份的社会地位。
难以想象，一部如此纤薄的手机能以更大的显示屏、更快的芯片、更新的无线技术、800万像素iSight摄像头等硬件设施满足消费者的通讯、移动办公、摄影、运动、购物、出行、娱乐等需求的众多功能。
这一切都凝聚于精美的铝合金机身之中，其设计之精致与造工之精湛，都达到了前所未有的高度。
成就如此精美设计的唯一途径，在于对每一细节的不懈思考和精益求精，甚至对那些不为人知的地方也无一不放过。
拥有iPhone就拥有了时尚。
iPhone 既是年轻人热爱时尚、个性的潮流的象征，同时也是中年商业人士和职业人士成功的一种象征。
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市场营销学大学如何营销
篇一
一.大学营销的重要性
学校是一类特殊性组织，教育机构具有公益性。
由于这种特殊性，许多人认为学校是
教书育人的场所，对于“学校营销”这种貌似追逐利益的战略不屑一顾。
但是现如今教育
产业已经形成了自己的市场，此时已经有了市场的共性：竞争。
因此各个高校面对招生这
一经济活动就不得不努力“打扮”自己，通过企业营销策略来经营学校，是自己在竞争中
立于不败之地。
而对与学生而言，学校进行合理的营销战略也将有助于毕业之后就业问题
的解决。
所以，营销是大学发展的基础，营销是大学实现其价值的最重要手段，如何成功
的营销是关系到大学生存发展的首要问题。
二.大学营销的实施
大学营销的对象
市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系
人受益的一种组织功能与程序。
根据现今企业的需求，可以把人才需求市场分为复合型和
专业型。
1在2021年中国大学排行榜100强名单中，仅有上海财经大学、中南财经政法大学、中央财经大学和西南财经大学四家专门的财经类大学上榜。
越来越多的大学开始朝着
综合型方向发展。
面对大学校市场营销，营销者首先要知道谁是顾客，这是难以界定的。
学校的顾客从狭义上讲是学生,因为他们参与了进入某所学校学习的决策,并直接接受了学
校提供的教育服务.从广义上讲,学校的顾客还应包括家长,地方政府,企业或雇主等.因为,
家长,地方政府"实际上为学校的预算买单";政府,企业或雇主是学校最终产品——合格毕
业生的购买者和使用者,也应是学校的顾客.
学校的存在不是给教育工作者一定的就业岗位，而是为学生有效的教育。
也就是说，学校的营销前提就是营销者即是全体教职工应该明确认识客户群。
只有这
样明确了自己的目标市场，才能更好的营销自己所在的学校。
这个市场可以分为俩类：一
种是内部市场，另一种是外部市场。
面对内部市场，学校应该让其明确认识学校的办学目标、特点以及价值等;然而面对外部市场，学校需要利用一系列的营销策略来了解这些属性。
教育产业的营销就是学校积极主动的把自己的目标、价值以及产品等介绍到整个社会，让社会的每一份子都发挥作用，让整个社会都参与到学校的营销之中。
大学营销的环境市场营销环境是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销
管理能力的各种角色和力量，它可分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境。
市场营销
环境是指存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量，这些因素和力量
是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。
环境具有关联性构成营销环境的各种因素
和力量是相互联系、相互依赖的。
如经济因素不能脱离政治因素而单独存在;同样，政治因素也要通过经济因素来体现,
层次性从空间上看,营销环境因素是个多层次的集合。
第一层次是企业所在的地区环境，
例如当地的市场条件和地理位置。
第二层次是整个国家的政策法规、社会经济因素，包括
国情特点、全国性市场条件等。
第三层次是国际环境因素。
这几个层次的外界环境因素与企业发生联系的紧密程度是不相同的,差异性营销环境
的差异主要因为企业所处的地理环境、生产经营的性质、政府管理制度等方面存在差异，
不仅表现在不同企业受不同环境的影响，而且同样一种环境对不同企业的影响也不尽相同,动态性外界环境随着时间的推移经常处于变化之中。
例如，外界环境利益主体的行为变化
和人均收入的提高均会引起购买行为的变化，影响企业营销活动的内容;外部环境各种因
素结合方式的不同也会影响和制约企业营销活动的内容和形式,不可控性影响市场营销环
境的因素是多方面的，也是复杂的，并表现出企业不可控性。
例如，一个国家的政治法律制度、人口增长及一些社会文化习俗等，企业不可能随意
改变。
这些性质直接影响了营销活动的制定与运用。
另外，从空间上看,营销环境因素是
个多层次的集合。
第一层次是企业所在的地区环境，例如当地的市场条件和地理位置。
第
二层次是整个国家的政策法规、社会经济因素，包括国情特点、全国性市场条件等。
第三
层次是国际环境因素。
这几个层次的外界环境因素与企业发生联系的紧密程度是不相同的。
环境具有对于大学的营销环境，大学经营者应随时了解各个层次的环境特征，从而正确的
了解自身所处的环境，正确的了解自身所处的环境可以使经营者了解到自身的优势与劣势，这样可以充分的扬长避短从而制定符合自己环境的大学营销策略。
大学营销的方法
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格
策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
这里
我们就要引入市场营销学中重要的一项内容4P理论
篇二
类如媒体广告：在电视上或是报纸杂志等大众媒体上投放广告
户外广告:车体广告就是不错的选择，其中学校班车车体广告个人认为是最好的选择，亮丽的色彩、醒目的学校名称，行车时间又多在早中晚上下班高峰时期，势必获得高度关注，宣传了学校形象同时又提高了知名度。
张贴横幅：在每一年的校园开发日设置一些横幅广告。
学生家长推荐树立好口碑：家长与同学之间的评价有时比广告来的更加令人信服。
通路与配销：学校产品走向需求者的渠道就是就业
在就业问题上要从新生抓起，已经入校门就要进行职业生涯规划，让他们明确自己走进大学校园的目标，这样对于学习也能起到一定的辅助作用。
在校期间，学校应对学生进行一些求职与择业的培训，这样让学生更加充分的进行就业准备。
另一方面学校应该多举办一些校园招聘会，让企业走进校园，让同学们有更多的机会与其需求者接触，这样才能更加了解社会对于人才的需求情况。
总之,学校有人力,物力,财力等方面的资源,每所学校都有着区分于他校的竞争力,众多的竞争力如何优化整合成为学校的核心竞争力,并"营销"出去,这就是学校营销管理所需要考虑的问题.不少学校其实已经在营销自己了,比如有的学校在报纸上打学校的广告,有的学校通过网络宣传自己,有的学校提供家长教学开放周向家长展示自己等等,总而言之，学校要想求得更好的发展就必须的如何营销自己。
篇三
市场竞争战略
1、竞争分析：波特五力分析
2、基本竞争战略：
1成本领先战略：
作用：• 提高利润率• 低成本-低价格-竞争优势
• 吸引顾客• 提高进入壁垒• 淘汰竞争对手
措施：• 规模化、专业化• 产品标准化、产品简化
• 低成本的生产要素• 先进的技术和设备
• 优化产品设计和工艺流程• 强化管理，优化组织
• 成本控制、减少开支• 减少环节或渠道
• 提升融资能力• 外包、虚拟、合作、联盟
2差异化战略：• 别具一格战略• 增强针对性• 突出特色• 创造优势• 减少竞争
措施：• 市场差异化• 产品差异化• 服务差异化• 人员差异化• 形象差异化
• 渠道差异化
3集中优势竞争战略：
“聚焦”战略、重点集中战略•集中于特定/部分/局部市场•
•取得竞争优势•在“小”的方面比对手强•局部市场兼有成本领先和差异化
市场地位战略
• 领先者竞争战略——“为保持领先而战” • 挑战者竞争战略——“是专为挑战而生”
• 跟随者竞争战略——“平平淡淡就是真” • 补缺者竞争战略——“不以利小而不为”
1市场领先者：
• 企业实力强• 市场份额大• 价格决定能力强金龙鱼福临门提价
• 开发领先技术、市场• 品牌价值大• 渠道较多• 市场影响力强
措施：①扩大需求量
•开拓新顾客•进入新市场•开辟产品的新用途•增加产品的使用量粒
•增大广告和促销
②保护市场份额：阵地防御、侧翼防御、先发防御、反攻防御、运动防御、收缩防御
③扩大市场份额：产品创新、质量策略、多品牌策略、广告强化策略、销售促进
2市场挑战者：
挑战对象：• 挑战市场领先者• 挑战追随者• 挑战弱小者
挑战策略：• 正面进攻• 侧翼进攻• 围堵进攻：• 迂回进攻：• 游击进攻
感谢您的阅读，祝您生活愉快。