完美OPP。NDO。销售与服务。新人起步。如何设定目标。如何举办家庭聚会等 PPT课件
完美销售的十大步骤
完美销售的十大步骤第一篇：完美销售的十大步骤完美推销的十大步骤一、充分的准备二、情绪达到颠峰状态•三、建立信赖感，建立亲和力•四、了解顾客的问题、需求、及渴望•五、塑造产品价值六、做竞争对手的分析•七、解除抗拒点八、成交九、要求顾客转介绍十、售后服务销售就是卖——卖的艺术。
♦销售就是信心的传递，情绪的转移。
销售：态度决定成败♦在销售的过程中，谁是最大的障碍？♦谁能够决定销售交易的成功与否？♦就是你每天在镜中看见的那人—你自己！♦首先要改变、发展和提高的不是你的知识、技巧和技术，而是你的销售态度。
在你销售任何东西之前，你都必须先试试向你自己销售一下，为什么呢？♦因为客户在购买你的产品或者接受你的观点之前，先受到了你的影响。
你的态度直接影响了客户对你商品的信任度。
♦这种态度就是指把你自身的积极因素进行发展、维护及提高。
相信自己有潜在的能力可以获得更大的成功。
除了这些，你还要热爱你所从事的事业♦如果你不热爱你所从事的职业，如果你不喜欢销售这个工作，你想要销售成功的话，就会有困难，这很奇怪，但是是真的，生活就象一面镜子，你所做的就是你认为你所能做的。
你相信自己能够在销售上取得巨大的成功吗？♦其实，许许多多的销售人员在没有开始销售商品之前就已经失败了，她们不是销售产品，而是找出人们不愿购买产品的理由。
如果你认为自己会失败，那么你就已经失败了，如果你认为你会成功，那么你就还有机会。
你在销售的时候必须很有自信♦除了相信自己会成功以外，你还必须努力发掘自己的潜在天赋，还有就是你在销售的时候必须很有自信，如果你希望成为最顶尖的销售人员，你就必须现在就下决心对销售这个职业有一种自豪感，你不仅要相信销售的重要性，而且还要自己把它当作是一种最重要最优秀的职业。
♦销售模式：♦建立信赖感♦了解需求♦介绍产品♦成交信赖感来自于哪里？♦亲和力的建立：♦微笑：是世界上最便宜也是最有效的名片。
♦赞美：是沟通里非常重要的一种方式。
♦把对方当成老朋友。
新人小白销售工作计划
一、前言作为一名新人小白，进入销售行业需要做好充分的准备。
为了在短时间内快速成长，提升自己的销售业绩，我制定了以下工作计划。
二、目标1. 在入职后的第一个月内，熟悉公司产品、了解客户需求，提高自己的销售技巧。
2. 在入职后的第二个月，实现销售业绩的稳步提升，完成公司规定的销售目标。
3. 在入职后的第三个月，积累丰富的客户资源，提高客户满意度。
4. 在入职后的第六个月，成为销售团队中的优秀员工，具备一定的团队管理能力。
三、工作计划1. 熟悉产品（1）详细了解公司产品特点、性能、价格等信息。
（2）学习产品相关知识和行业动态，提高自己的专业素养。
（3）向同事请教产品销售技巧，掌握产品销售话术。
2. 了解客户需求（1）分析目标客户群体，了解客户需求。
（2）通过电话、邮件、拜访等方式与客户保持联系，收集客户反馈。
（3）针对客户需求，制定个性化销售方案。
3. 提升销售技巧（1）参加公司举办的销售培训课程，学习销售技巧。
（2）向有经验的同事请教，学习他们的销售经验。
（3）模拟销售场景，提高自己的沟通能力和应变能力。
4. 拓展客户资源（1）积极参加行业展会、活动，拓展人脉资源。
（2）通过朋友、同事介绍，寻找潜在客户。
（3）利用社交媒体、行业论坛等渠道，发布产品信息，吸引客户关注。
5. 完成销售目标（1）制定每月销售目标，分解到每天。
（2）跟进客户需求，提高订单转化率。
（3）分析销售数据，总结经验，不断优化销售策略。
6. 提高客户满意度（1）为客户提供优质的产品和服务，确保客户满意度。
（2）定期回访客户，了解客户需求，及时解决客户问题。
（3）建立客户档案，记录客户信息，为后续销售提供依据。
四、总结作为一名新人小白，我将按照以上工作计划，努力提升自己的销售能力。
我相信，在公司的培养和自己的努力下，我一定能够在销售领域取得优异的成绩。
从事完美事业的起步计划书-闫金成
从事完美事业的起步计划书一、前一个月内用心体验公司的各类产品，建立对产品的信心。
二、在第一个礼拜内向指导老师请教如何使用ABC法则；一对一沟通技巧；以及5种以上的产品示范。
三、利用一个月时间解决并能熟练讲出以下问题：1、清楚21世纪直销的趋势以及从事完美事业的趋势。
2、完整解答怎样才能选择一家好的直销公司；3、完整解答非法传销与合法直销的区别；4、完整解答直销和传统生意的区别;5、完整解答完美公司的发展历程和背景实力;6、能大致清楚公司产品的功效与成分；7、完整解答公司的奖金制度;8、完整解答办理VIP卡的程序；9、将系统培训理解透并加以应用；10、列出100到200位名单，并进行分类；四、写出自己要从事完美事业的15条以上的理由（最好回忆自己的痛苦,作为要改变的理由)。
五、在一个月内不放过完美公司的任何一次活动和团队学习的机会。
六、在一个月之内计划发展1～2个优惠顾客并带领他们参观公司和系统培训。
七、购买《事业宝典》、《白问白答》、《健康必读》、《系统培训》和产品示范箱。
八、每周至少去指导老师工作室三次以上，每天计划与两人谈完美，一个是指导老师,一个是顾客。
九、计划好在两个月之内将家庭专柜开起来。
十、计划在一个月之内参加蓝海精英五天培训。
注意事项：1、把计划书贴在办公台前面，每天规定自己完成一到两个该解决的问题，并做好记号.2、每发展一个事业伙伴或者优惠顾客,将此计划书100%复制下去，并作好跟进。
销售代表（16条学习注意事项）有两种人最容易在完美成功:1、经济实力、人际关系、个人能力等都是非常好的人.2、听话照做的人。
请问你是属于哪一种人呢？一、签VIP卡后7天内100％的一对一复制。
二、当自己不懂复制时，必须学习借力二对一复制。
三、16条要求必须完全100％的正确复制.四、重点人物重点复制。
五、跟进，检查复制。
六、集体复制。
七、重复多复制。
八、16条人人会，人人会16条。
认真学习16条建立完美事业一、从事完美事业的三部曲:学-—做-—教.1、学：隔行如隔山。
完美新人如何起步
2· 列名单*邀约*市场计划*服务。
六· 做到六个百分之百
1· 自用所有产品：信心，口碑分享的必经之路。 2· 看资料.书:体内清洁，营养与健康，完美天地。 3· 逢会必到：次次参与，快速累积。 4· 看光盘：快.透.悟，自我提升，加速成长。 5· 会讲课:早讲早独立,早成功。 6· 主动向每个人的优点学习与合作。
做好销售· 配合· 带动
直销事业是未来的趋势,随着市场竞争的加剧， 面临由量变到质变的过程,提升每个人的能力， 团队才能健康· 稳定· 迅速的成长。 一· 销售：销售是信心的传递，情绪的转移。 销售自己· 梦想· 系统· 人物· 公司· 产品· 会议。 二· 配合：团队的力量是无穷的。 ABC黄金法则· 家庭聚会· 团队互动。 三· 带动：榜样的力量是无穷的。 带动团队的九字方法：走出去· 请进来· 走下去。 带动团队的六字方针：带热· 开新· 放冷。
命好不如习惯好,养成成功者的习惯
A· B· C 法则的注意事项
A20% B50% C30% C面对墙坐(现场演示) 1· 认真推崇A (给新人以期待感) 2· 对C要给以肯定 (人人需要尊重) 3· 时间不够不谈 (半途而废) 4· 地方不合适不谈 (精力不集中) 5· 有第三者在不谈 (可能前功尽弃) 6· 环境选择:公司.专卖店.上属.B家.C家
四· 如何起步
5· 设定目标:月初制定销售和发展计划， 请指导协助，月底总结，30%递增。 6· 画好网络图：作战地图，便于管理。 7· 自学习惯:每天一个小时,30分钟反思。 8· 最好的沟通就是跟自己,复制与倍增。 9· 每日一醒：发现问题,制定明天计划。
五· 启动事业的两个轮子
1· 用*学*做*教。
主讲人：吴天堂
一· 新人起步所忽视的问题
OPP。NDO。销售与服务。新人起步。如何设定目标。如何举办家庭聚会等共19页文档
天龙八部：形象、守时、守秩序、陪同、回应、点头、微笑、鼓掌
另外再过三道关：面子关、冷水关、失败关
15.11.2019
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四 总结：打预防针、外行人、失败者、成功者； （用故事《一美圆买一辆劳斯莱斯车》结束）
15.11.2019
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如何举办清调补健康讲座
一 先请2-3个产品使用很好的顾客上台分享（10分钟） 二 主讲人上台讲课（40分钟）
第三期工程：面积300亩，投资资金4.5亿元
5年内在亚洲、欧洲、北美、澳洲设立分支机构
公益慈善3年：捐一亿，未来10年投资30亿元
二 为什么要做完美？
三
三个事业魅力
四
1 缩短人生奋斗历程：（复制、分享、AB老板比较）
五
2 实现完美人生：（健康、财富、自由）
六
3 给想改变的人提供创业平台
15.11.2019
六 怕别人拒绝；
七 怕产品销售出去没效果；
2、销售必须做到以下几点： 自用（了解产品、正确使用方法、产品示范、好转反应、产品搭配）； 独立解决问题的能力； 接受拒绝的雅量； 安全的库存； 多次经营，最少讲7次（对一个顾客），勤于奔走，勇于开口；
15.11.；
产品品牌：中国名牌、五项认证、连续六年“3.15”中国名牌
15.11.2019
4
未来：全球完美
未来10年内，进入世界500强，2019年成为全球直销业前3名之一
2019年之前申请成为奥运会指定产品或赞助商
2019年之前全国希望小学捐建100所
3年内海外股票上市
产品种类：3年内增加20种
《欢迎进入完美》OPP
一、观念的沟通：
新人销售个人工作计划
一、前言作为一名新人销售，我深知自己肩负着为公司创造业绩、提升客户满意度的重要责任。
为了更好地适应工作环境，提高销售技能，现将我的个人工作计划如下：二、目标设定1. 短期目标（1-3个月）：（1）熟悉公司产品及行业知识，提升产品认知度；（2）掌握基本销售技巧，提高沟通能力；（3）完成每月销售目标，积累客户资源。
2. 中期目标（3-6个月）：（1）深入了解客户需求，为客户提供个性化解决方案；（2）提升销售业绩，成为团队中的佼佼者；（3）拓展人脉资源，建立稳定的客户关系。
3. 长期目标（6-12个月）：（1）成为公司销售精英，具备独立带领团队的能力；（2）提升个人综合素质，实现个人职业发展规划；（3）为公司创造更多价值，助力公司业绩持续增长。
三、具体实施步骤1. 第一阶段（1-2周）：（1）深入了解公司产品，掌握产品特点、优势及适用场景；（2）学习行业知识，了解竞争对手及市场动态；（3）参加公司培训，提升销售技巧和沟通能力。
2. 第二阶段（3-4周）：（1）梳理客户资源，进行初步联系；（2）针对不同客户，制定个性化销售策略；（3）跟踪客户需求，及时调整销售方案。
3. 第三阶段（5-8周）：（1）加强与客户的沟通，建立良好的合作关系；（2）深入了解客户需求，为客户提供优质服务；（3）跟踪销售进度，确保完成每月销售目标。
4. 第四阶段（9-12周）：（1）总结经验，不断优化销售策略；（2）拓展人脉资源，扩大客户群体；（3）提升团队协作能力，助力团队业绩提升。
四、自我提升1. 不断学习：关注行业动态，学习销售技巧，提高自身综合素质；2. 培养良好心态：保持积极乐观的心态，面对挫折和困难，勇于挑战；3. 注重团队协作：与同事保持良好的沟通，共同进步，共同成长；4. 持续反思：定期总结工作经验，发现问题并及时调整，提升工作效率。
五、总结作为一名新人销售，我将全力以赴，努力实现个人工作计划，为公司创造更多价值。
完美公司系统培训新业务员如何起步
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鼓励新业务员提出自己在工作中 遇到的问题和困惑，以便改进培 训内容
邀请新业务员参与培训内容的设 计和改进，提高他们的参与感和 责任感
定期跟进和指导支持
定期回访：了解新业务员的工作情况，提供指导和建议 培训资料更新：定期更新培训资料，确保新业务员掌握最新的知识和技能 问题解答：解答新业务员在工作中遇到的问题，提供解决方案 案例分享：分享成功案例，激发新业务员的工作热情和信心
反馈评估：对业务员的工作进 行反馈，提出改进建议
培训内容：包括产品知识、销 售技巧、客户服务等
培训方式：采用线上线下相结 合的方式，包括课堂培训、在 线学习、实践操作等
考核成绩和表现评价
考核内容：专业知识、销售技巧、客户服务等 考核方式：笔试、面试、模拟销售等 考核标准：根据公司要求和行业标准制定 表现评价：根据考核成绩和实际表现进行综合评价，包括沟通能力、团队协作、解决问题等
销售技巧： 掌握沟通 技巧、销 售策略、 客户关系 管理等技 能
实战演练： 通过模拟 销售场景， 提高销售 能力
案例分析： 学习成功 案例，吸 取经验教 训
团队协作： 学会与团 队成员合 作，共同 完成销售 任务
持续学习： 不断学习户服务：了解客户需求，提供专业解答，建立良好的客户关系
客户反馈和服务质量
客户满意度调查：了解客户对培 训效果的评价
客户反馈分析：分析客户反馈， 找出培训中的不足和改进点
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服务质量监控：监控培训过程中 的服务质量，确保培训效果
服务质量改进：根据客户反馈和 服务质量监控结果，进行服务质 量改进
团队协作和沟通效果
完美新人起步
三、洗发水、护发素的演示
演示工具：1、一次性透明水杯两只，荟新护理洗发露、护发素、飘柔洗发水一瓶，鸡蛋一个，搅拌棒一根。
演示目的：通过对比，说明完美洗发露不含任何化学成份，不伤发，与护发素一起配套使用可改善发质。
新人起步训练要点
一、起步训练的时间及要求：
新人从走进完美事业成为完美大家庭的一员之日起，专职业务员要求在十天时间内，兼职业务员要求在十五天时间内掌握如下内容：
1、亲自体验产品（清、调、补加至少四种以上日用品）并能总结出对所体验产品的几点体会。
2、鼓励家人使用完美产品，并帮助、启发其对产品的体会。
三、公司产品特点：
1、绝大多数产品含有芦荟，而且纯度相当高。
2、产品科技含量高，获得四个国际认证：GMP认证、ISO9001：2000质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证，HACCP安全控制体系认证。
3、超浓缩配方。
4、产品生活化，重复消费，市场前景广阔。
2、个人护理品系列：
芦荟沐浴露、荟新护理洗发露、荟新去屑洗发露、荟新护发素、芦荟胶、芦荟牙膏、芦荟口腔喷雾剂、荟新动感发胶。
3、家居洗涤用品系列：
芦荟多用途清洁剂、芦荟餐具洗洁精、芦荟蔬果清洁剂、芦荟超浓缩洗衣液。
4、玛丽艳护肤品系列：中干性护肤品套装、油性护肤品套装、祛斑霜、祛豆霜、唇膏及黑泥面膜等。
演示目的：证明多用途清洁剂洗涤去油效果好，且不含磷酸盐，100%的纯度。
第六天：公司概况及公司产品概况
一、公司概况
完美公司全称“中山市完美日用品有限公司”，由三位来自马来西亚和新加坡的年轻华侨投资创办，地址在广东省中山市。它成立于一九九四年，是一家势力庞大的集科研开发、生产、销售、服务于一体的公司，它是98年国家批准的十家合法的转型直销公司之一，采用专卖店加雇佣推销员的销售方法销售产品，《人民日报》、《消费者报》、《工商报》等报刊和《中外名牌》、《时代潮》、《中国创新报道》等杂志都有关于公司及产品的报道。