《中国好声音》的商业模式创新
《中国好声音》的传播特征与价值创新
《中国好声音》的传播特征与价值创新覃晴谭天【摘要】2012年浙江卫视推出的《中国好声音》节目再次掀起了电视选秀的收视热潮，本文通过梳理中国电视选秀节目的发展脉络，对《中国好声音》节目模式进行解构和剖析，希望找到中国电视选秀节目升级换代的密诀。
【关键词】《中国好声音》；电视选秀节目；传播特征；价值创新2012年浙江卫视推出的《中国好声音》再次掀起了电视选秀的收视热潮，首期收视率破1.5%，第二期2.8%，节目冠名费6000万。
而且话题不断，影响力延伸到互联网，不到一个月,《中国好声音》网络覆盖量超2亿条，新浪微博已有76万粉丝，视频观看次数超3700万。
这让我们不得不思考日趋低迷低俗电视选秀节目何以再次唱响最强音？它能否开启了中国电视选秀节目的新世代？本文通过梳理中国电视选秀节目的发展脉络，从其节目模式进行解构和剖析，希望找到中国电视选秀节目升级换代的密诀。
一、音乐类选秀节目的演变中国的音乐类选秀节目发展至今已经走过了将近30个年头，其雏形可追溯到1984年中央电视台举办的《全国青年歌手电视大奖赛》，是它开创了中国电视选秀节目的先河；20年后，湖南卫视2004年推出的《超级女声》成为了中国电视选秀节目新时代的领军者；现如今，《中国好声音》逐渐显现出强势的竞争力。
一路以来，中国电视选秀节目在“选”与“秀”的矛盾中徘徊，在专业性与娱乐性的博弈中成长。
1、音乐类选秀1.0，为选而秀在中国电视史上，最早在电视荧幕上进行新秀选拔的节目当数中央电视台1984年创办的《全国青年歌手电视大奖赛》。
其举办的宗旨是“繁荣音乐创作、推出新人新作、丰富电视荧屏”，由此不难看出，其属性首先是专业比赛，其次才是电视节目，电视播出服务于比赛。
随着时代的变迁，《全国青年歌手电视大奖赛》在赛制和播出上逐步做出了一系列的调整，包括直播取代录播、细分唱法组别、增设“综合素质考核”，吸收新唱法组别。
而变革的基础仍然是满足专业选拔的需求。
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中国好声音营销策划方案
《中国好声音》一夜之间红遍大街小巷，用爆红来形容也毫不为过，浙江卫视也凭借好声音一举翻身，成为各大卫视之翘楚，下面为大家介绍中国好声音营销策划方案。
中国好声音营销策划方案
《中国好声音》一夜之间红遍大街小巷，用爆红来形容也毫不为过，浙江卫视也凭借好声音一举翻身，成为各大卫视之翘楚，曾经的老大湖南卫视的王牌节目《快乐大本营》也黯然失色。
芒果台为了扭转颓势，重金打造《百变大咖秀》，当家主持何炅、谢娜不惜牺牲形象，携众多明星以妖孽丛生的造型拉高收视率。
但是从百度指数对比来看，《百变大咖秀》最终也没能对《中国好声音》构成威胁。
那么，好声音为什么这样红呢?
首先，新颖的节目形式帮助好声音抓住了观众的眼球。
选秀节目一直是近年来的收视热点，自从超女之后虽然也一直有新的节目推出并取得成功，但是节目形式已经很久没有出现革命性的创新，但是好声音的出现改变了这些，导师兴奋的拍下按钮转过椅子的镜头深深印入了观众们的脑海里。
好声音的节目形式创新来自荷兰，原版THE VOICE在荷兰取得成功之后，迅速被全
1。
中国好声音带给企业的管理启示-现代管理课作业
中国好声音带给企业的管理启示鞍钢集团钢铁研究院钢铁产品所王佳骥“中国好声音”从推出到红透全国已经有两年左右的时间，浙江卫视凭借此节目名声大振，综艺类节目的收视率目前稳居全国省级卫视头把交椅。
这个节目凭什么吸引了全国观众的眼球？它又给企业带来了哪些启示呢？我觉得主要有以下几点。
1、“中国好声音”，制作模式创新带来活力《中国好声音》采用了最新的创作模式——制播分离，即采用了节目制作方和电视台共同投入、共担风险并共享利润的模式。
这一模式一定要解决两个商业主体（节目制作方和节目播出方）的收入模式和盈利模式问题，并且要使得这个商业模式和分配方式能够让双方都尽一切可能，达到最终的观众满意。
据报道，灿星制作和浙江电视台之间有“一道线”的约定，低于这道线，灿星赔偿，高于这道线，二者分红。
对于灿星而言，这有些类似“对赌协议”。
这一模式优势在于上不封顶，如果节目很成功，广告价格翻倍；节目收视率越高，节目整体获取的利润就越大，双方可以分成的利益就越大。
新型模式下制作方投入越大，节目品质越高，请到的明星、制作人员越专业，就会有越高的收视率，就会有更高的利润，而这个利润制作方是可以分享的。
利益上的一致，必定会使得双方各尽所能，共同努力去赢得更高的收视率。
2、“中国好声音”，全产业链模式创新带来启发不同于以往的节目对明星导师们采取付费的方式，《中国好声音》中明星导师共同打造产业链的模式让明星们长期共同投入，这无疑将使得明星效应更大作用地发挥出来。
过去邀请嘉宾的方式较为简单，节目组打包报价或是按照场次计算，嘉宾每做一期节目算一场报酬。
此前就有消息称：《中国好声音》花费2000万酬劳邀请四位明星导师。
但陆伟予以否认，他指出：“我们与导师的合作模式，并不局限于这几期节目，而是整个产业链的共同打造。
”在引入原版《The Voice》的其他国家中，节目结束于那一季冠军的产生，除了节目本身的衍生品或是线上歌曲的继续销售之外，歌手签约、演唱会、唱片发售等获利环节都与节目的制作方没有任何关系。
试论《中国好声音》的节目模式与机制创新
的又 一次 高 峰。
过 登场 前 的Ｖ Ｃ Ｒ 来 展 示 。学 员在 台上 的 自我 介 绍 非常 简单 ，如 姓
在 国 内电 视 选 秀节 目被 普 遍 认 为 已走 入低 谷 的今 天 ，而 以 名 和 来 自哪 里 等 ，节 目对 学员 个人 背 景 的呈 现 非 常节 制 。 ＜ ｛ Ｔ ｈ ｅ “ 好 声 音 ”与 “ 真 音 乐 ”为特 质 的 《 中 国好 声音 》却 吸 引 了众 多 Ｖ ｏ ｉ ｃ ｅ 》外 国版鼓 励 创 新 、喜 欢 奇特 的表演 ，即 便讲 故 事 ， 比重 观众 ，在短 时 间 内就 收获 了高 收视 率 与 良好 口碑 ，节 目的模 式和 也 很 小， 处理 得 比较 简单 。但 在 中 国， “ 好故 事 ”却 是观 众 的一
计 ， 自７ 月中旬 以来 的九个 星 期里 ，第 一 阶段 节 目吸 引 了１ ． ２ 亿 电 手 言和 。这 种方 式也增 强 了节 目的看 点和 话题 性 。
视 观众 和 ４ 亿 网 民观看 ， 《 中国好 声 音 》成 为娱 乐节 目名 副其 实
《 中 国好 声 音 》 对 国 外 模 式 的 改造 还 在 于 其 内容 取 向， 欧
的 收视 冠军 。在广 告 收入 方面 ， 《 中国好 声音 》 也取 得不 俗 的成 美 版较 多地 关 注音 乐 ，而 中 国版考 虑 到 中国观 众喜 欢 听故 事 的收
绩 。高 达６ ０ ０ ０ 万元 的 冠名 费， 每１ ５ 秒ｌ １ ６ 万 元 的广 告 费创造 中国广 视 习惯 ，增 加 了对 选手 背 后故 事 的挖掘 。相 比之 下 ，美 国版并 不 告单 条 价格 之最 。这是 继 “ 超 女 ”之 后 ，中 国 电视选 秀节 目发展 刻 意 强 调 学 员 的 身份 背 景 ，学 员 的 生 活 经 历和 个 人 情 况 只 是 通
中国好声音节目分析
《中国好声音》创意是荷兰人的，浙江卫视买下了版 权。美国也买了版权，因此也有了《美国声音》选秀 节目。评委盲选是创意核心——先闻其声，后见其人， 一是提高了评选的公平度，二是给观众带来悬念。将 积极响应广电总局的号召，以振兴中国乐坛、培养未 来巨星为己任，拒绝“毒舌”，杜绝“绯闻”，以真声音、 真音乐为唯一的宗旨，力争让四位明星导师找到值得 培养的乐坛新人，为中国乐坛的发展提供一批怀揣梦 想、具有天赋才华的音乐人，提供真音乐、真声音！
《中国好声音——The Voice of China》，是由浙江卫 视联合星空传媒旗下灿星制作强力打造的大型励志专 业音乐评论节目，源于荷兰节目《The Voice of Holland》，于2012年7月13日正式在浙江卫视播出。 中国好声音不仅仅是一个优秀的选秀节目，更是中国 电视历史上真正意义的首次制播分离。刘欢、那英、 庾澄庆、杨坤四位著名歌手将作为明星导师言传身教， 为中国乐坛的发展提供一批怀揣梦想、具有天赋才华 的音乐人，树立中国电视音乐节目的新标杆。节目录 制地点为上海华东师范大学。另外，姜佑泽演唱《中 国好声音》励志歌曲。
导师：刘欢、那英、庾澄庆、杨坤 乐队：零点乐队，贝斯、鼓手、吉他、键盘、
包括音乐总监全是国内数一数二的顶尖中的 顶尖高手 赞助商：加多宝 播出平台：浙江卫视—第一梦想频道
2004年湖南卫视推出不论年龄、民族、相貌,只要是女声 就可以参加的娱乐选秀节目《超级女声》,它成功地抓住了 普通人梦想成为明星的动机,成功地提高了电视台的收视率 ,成功地为赞助商带来了巨大的收益。于是选秀节目的帷幕 从此拉开,中国的电视选秀节目出现了前所未有的繁荣景象。 但是收视的最高峰似乎就永远停留在了05年,之后选秀节目 的收视率呈现出了逐年下降的趋势。其他的《快乐男生》、 《我型我秀》、《绝对唱响》、《花儿朵朵》等歌唱类选 秀节目无人能出其左右。选秀节目层出不穷，但是歌唱选 秀类节目却进入一个低潮期。而今年歌唱选秀节目似乎降 到历年最低点。《中国好声音》在原来萎靡不振的音乐产 业中异军突起，成就歌唱选秀节目的另一个巅峰。
网络营销成功案例：《中国好声音》
网络营销成功案例：《中国好声音》浙江卫视热播的综艺节目《中国好声音》，一经播放，现在也一发不可收拾，收视率刷新了很多的节目。
这个节目不同与以前的一些选秀节目，很像模仿西方的达人秀之类的节目，但是有所创新，有所突破，每个选手背后都有一段故事，每个选手选手的背后都有一段对音乐的追求，他们为了音乐在不断努力着，不曾放弃。
为什么这档节目如此让大家所关注呢，它的成功的地方在哪里呢？这个是留个我们这些爱揣摩的朋友一起去研究的话题。
一、《中国好声音》在开播的时候，就是利用微博营销的方式壮大声势，不断给那些喜欢和追求的朋友留下很多悬念。
好奇心是人最大的弱点，这就让大家去继续关注，成功的吸引了很多的关注，为后期的收视率埋下深深的伏笔。
这个就让我们联想到了我们的网络营销，我们想推销一个产品，前期的宣传是很有必要的，企业你有再好的产品，如果没人知道，那你也是枉然。
二、《中国好声音》同时也抛掉了常规选秀节目的评委点评环节，选择了让选手多点选择，选择自己喜欢的明星导师来带动整个节目的刺激性和趣味性。
网络营销中也是要增加点趣味性和刺激性的来带动和刺激消费者的购买欲望，只有吸引了客户的注意力，你才能把握好市场的导向。
三、而且《中国好声音》，整个现场的气氛非常的好，互动强，要求点，每个有梦想的人都能站在这个舞台上来展现自己。
就好比我们做网络营销一样，好的一个用户体验，好的一个网站布局，好的一个交流互动，怎么会没有订单呢？四、还有一点我要强调的是，《中国好声音》声音真的很好，选手的歌声也是一个重中之重。
让观众愿意一直听下去。
这个很清晰了，网络营销，你的产品质量也是一个重点。
如果你的质量太差的话，就会适得其反。
五、最后一点就是《中国好声音》播放，受到了很多专业的人士和一些大型媒体的高度评价，拥有了一个强大的群众基础和社会口碑。
网络营销也是一样，圈内人士的宣传一样，很多朋友对这些专业人士的评价都是很认可的。
文章来自于聚一国际教育：/blog/1774.html。
浅析《中国好声音》的成功之道
浅析《中国好声音》的成功之道摘要：《中国好声音》作为今夏最火爆的选秀节目，已经成为2012年最热门的话题和最有影响力的选秀节目。
它从国外引进成熟的节目模式，注入中国价值观，成功进行了本土化改造，在中国选秀节目“将死”的情况下，异军突起，成功掀起了中国选秀节目的新一轮热潮。
本文试图从《中国好声音》的节目特点出发，分析它的与众不同之处，解析节目成功的关键因素，并探究其独特的盈利模式，以及《中国好声音》暴露出来的问题和保持长期生命力的措施。
以期对中国选秀节目和中国节目模式的创新提供可以借鉴的经验。
关键词：模式、好声音、制播分离、盈利一、完整引进模式，制作精良（一）引进成熟模式众所周知，《中国好声音》是由星空传媒旗下的灿星制作以200万的价格从国外引进的，节目源自荷兰在2010年推出的《The V oice of Holland》。
《The V oice of Holland》在荷兰一经推出，便创下收视奇迹，其“盲选”的新颖模式与导师的专业程度吸引了大量观众的目光。
此后，《The V oice》被世界上多个国家购买了节目版权。
2011年美国NBC电视台购买了该节目版权，并选择了和人气颇高、几乎不可撼动的《美国偶像》总决赛同时段播出，并在正面对抗中丝毫不落下风。
在中国引进之前，《The V oice》已经在多个国家掀起了好声音的浪潮，好声音的模式也取得巨大成功，所以中国好声音在制作时几乎原封复制，所有的Logo和Logo的位置几乎都和国外一模一样。
但在精神内涵上，却强调中国文化，中国人的情感，借用星空传媒首席执行官田明的话说，是“国际模式，中国表达”。
（二）投入高额资金，打造中国的电视音乐大片。
为了打造中国的“电视大片”，取得良好的节目效果，中国好声音投入了高额的资金，在节目制作的各个方面都精益求精。
如导师的导师的椅子是从英国空运过来的，和原版一样，每个椅子造价80万元人民币，还有现场演唱会级别的音响、中国一流的调音师、乐队和录音师等。
市场营销学 案例：加多宝与中国好声音
市场营销实务教学案例案例：加多宝与“中国好声音”“正宗好凉茶正宗好声音欢迎收看由凉茶领导品牌加多宝为您冠名的加多宝凉茶中国好声音……”浙江卫视知名主持人华少的这一分钟“贯口”，以47秒说完350个字的广告词，不仅引发了公众挑战最快语速的热潮，也使得广告词中提到的加多宝集团，更加的让人耳熟能详。
2012年最火爆的电视选秀节目当属浙江卫视的《中国好声音》。
浙江卫视引进的荷兰人气音乐真人秀节目《The Voice》的中国版《中国好声音》一经播出就引起轰动，短短一周的时间就飙升至网络最热搜索词排行榜首位，与《中国好声音》一起火爆的就是加多宝集团，其不仅是该栏目的冠名商，而且全程参与选秀过程。
一时间，关于加多宝的营销手段高超的热议也在网上展开，深陷王老吉商标纠纷中的加多宝已经将商标战和口水战转向市场战。
在今年的营销较量中拔得头筹，迅速实现了品牌的完美转身。
从开始的权益谈判，到后期的利用线下终端、网络做推广，加多宝实际上是一个参与者、一个合伙人。
作为国内顶级饮料品牌，加多宝拥有无可比拟的终端推广能力和各种资源的整合能力。
电视+微博+网络推广+终端推广，各方资源充分整合，成就了加多宝中国好声音完整、立体式的推广模式，取得了显而易见的成效。
加多宝的正宗诉求与品牌内涵也得到了充分的传递，更进一步实现了加多宝品牌与消费者的沟通与互动。
一份来自第三方的数据显示，更名后的加多宝凉茶品牌知晓率高达99.6%，品牌第一提及率达47.9%，为凉茶品牌最高，在选择和推荐方面，46.2%的人会向亲友推荐，占据了绝对领先优势。
销量也是大幅攀升，整个上半年同比增长已超过50%，在广东、浙江等凉茶重点销售区，同比增长甚至超过了70%。
（根据资料：李冰.借势中国好声音加多宝完成品牌完美转身.[N]中国经营报.2012-10-12编辑）问题：1.加多宝完成品牌完美转身的秘诀在哪里？2.营销中企业应如何借势？。
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《中国好声音》在浙江卫视正式开播，出人意料地是，首集《中国好声音》便拿下了地收视率，位列全国第二.四位导师地个性鲜明：为了争夺学员，互相吐槽，互相“打压”，面对学员地情感故事，他们分享自己地人生经验，让观众看到了他们性格中活泼生动地侧面.其实《中国好声音》就是一个商业模式创新地案例，它从盈利模式，市场定位，价值链整合方面都有深刻地体现.新华商智教育顾问机构马老师通过研究发现《中国好声音》进行了以下地创新：
商业模式创新一：舍弃恶俗，回归好声音
《中国好声音》不以貌取人，只用声音打动人，而明星导师们选取学员地标准也一律以“好声音”为评判.抵制了国内地选秀节目以“恶俗、毒舌、冷酷、拜金、富二代、造假”等吸引观众眼球节目形式，它显得更贴近生活、朴实无华地感动.中国整个流行乐陷入低迷，新生代好歌手好作品匮乏，急需注入一股振奋人心地力量，越想振奋人心，越需要正本清源.
《中国好声音》就是在打开正本清源，回归好声音地一扇窗户…… 文档收集自网络，仅用于个人学习
商业模式创新二：创造性地制播分离
《中国好声音》是中国电视历史上真正意义地首次制播分离.中国到目前为止卫视地“制播分离”划分了三种模式：
第一种模式是电视台地劳务输出.电视台把一部分工作交给电视台以外地人来做，但是总地控制权在电视台，有时还会下派导演负责.它只是把一些纯粹劳务，包括剪辑师、编导等基层工作请外人完成，但核心技术和节目内容都是电视台掌控地.
第二种模式是电视台负责审查、付费和播出，制作公司全职生产，是目前地主流.由某制作公司负责创意、理念、制作，独立完成一档节目.制作公司先拿出一个样片，交由电视台地审片委员会审查，他们会预估这个节目地收视率和广告吸附力，再考虑是否购买.
第三种模式是《中国好声音》创新地一种新颖地制播分离模式.《中国好声音》在商业模式创新中就体现了在制播地分离与分成方面.制作方和电视台共同投入，共担风险，共享利润.根据报道，制作方和电视台之间有一道线地约定，低于这道线，制作方赔偿，高于这道线，二者分红.制作方为了更高地收视率，必须提高节目地品质，必须请到非常专业地明星、制作人员.这种制播分离地模式，制作成本上不会吝啬，而要想办法把节目质量做高.文档收集自网络，仅用于个人学习
商业模式创新三：导师们地当股东，享受分红
《中国好声音》那英、刘欢、庾澄庆、杨坤四位导师地收入模式是技术入股，彩铃分红.它不同于以往请嘉宾过来按场报价，来一场算一场地劳务报酬模式.而是把整个导师团队跟节目后期地市场开发捆绑在一起，导师在节目当中地参与和投入作为投资.制作方与中国移动有很好地合作，尝试把音乐类地后期开发，把所有学员地现场演唱制作成彩铃，提供给全国地手机用户来下载.学员们地收入也将来自彩铃下载，学员通过彩铃下载得到认可之后，还可以从中分红，形成良性循环，共赢互利.文档收集自网络，仅用于个人学习
商业模式创新四：广告、付费下载、产业链深挖
《中国好声音》开播地前三期节目收视率分别为超过、、.据保守统计，浙江卫视十场《中国好声音》地软、硬广告收益约在亿到亿人民币之间.
制作方和电视台除了传统地广告收入分成、向视频网站征收地版权费之外，还把目光投向了整个音乐产业链.制作方把选手签约这一环以及签约后地商业演出等项目也收归自己所有.加上一系列为选手定制地商业演出、活动（国内大型连锁酒吧地定期室内演唱会，国内、国际商业演出，音乐剧以及中国移动付费彩铃下载），不仅延长了选秀选手地生命力，也建立了《中国好声音》地持续赢利能力.文档收集自网络，仅用于个人学习
结论：在竞争高度激烈地市场下，唯有进行商业模式创新与重构才能在一片红海里坚壁清野，
乘风破浪！
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